（一）擴大開放暨效能建設年工作目標

1、加強GDP核算工作，完成地區生產總值達103、4億元，比上年增長16、6%的統計工作，超目標任務4、1個百分點。

2、進一步加大商貿企業統計工作，完成社會消費品零售總額38、9億元，比上年增長19、2%的統計工作任務，超目標6、7個百分點。

3、認真清理規模工業企業，扎實推進企業一套表工作，強化企業統計數據質量，完成規模以上工業增加值33、1億元，比上年增長29%的統計工作，超目標9個百分點。完成工業集中度達57%的統計工作，完成目標任務。

4、加大重點行業、企業節能減排統計監測，完成規模以上工業企業萬元增加值能耗下降7、0%；萬元地區生產總值能耗下降4、3%的統計工作，均完成目標任務。

5、認真開展農業生產統計，完成農業增加值22、4億元，比上年增長5%的統計工作，超目標0、8各百分點。

6、加大城鄉住戶調查工作的檢查與指導，動態完善各項基礎工作，完成城鎮居民人均可支配收入14690元，比上年增長13%的統計工作，超目標任務3個百分點。完成農村居民人均純收入6900元，比上年增長13%的統計工作，超目標任務3個百分點。

7、進一步加強服務業統計體系建設，完成服務業增加值36、4億元，比上年增長12、4%的統計工作，超目標1、9個百分點。

8、進一步強化部門分工協作，完成全社會固定資產投資110億元的統計工作，超目標8億元。完成工業投資70億元的統計工作，完成目標任務。

9、按照職能職責分工及工作安排，我局積極協助開展全市公共服務及軟環境建設調查測評工作，全面完成了分配的各項工作任務。

10、全面完成了市委、市政府臨時交辦的各項目標任務。

（二）推進農村工作“四大基礎工程”、加快城鄉統籌發展目標完成情況

1、做好農村工作“四大基礎工程”督導工作。從年初開始統計局按照市委、政府工作部署，選派具有農村工作經驗的優秀干部10人，深入到高埂鎮各個村組協助開展政策宣傳、業務指導、督促檢查等工作，確保了高埂鎮的農村“四大基礎工程”工作按時完成，達到了市上要求。

2、做好城鄉經濟社會發展統計監測工作，提供經濟社會發展統計數據。全年共開展國家和地方統計調查項目45項，其中月報10項；季報11項；年（半年）報12項；專項調查10項；普查2項。通過《__統計動態》按月向市委、市政府及相關部門提供全市經濟社會發展主要統計數據；及時編印《__統計年鑒》，滿足社會各界需求，主要統計數據通過統計公報向社會進行了公布；接受社會各界查詢統計信息1100余人次。

3、圍繞城鄉發展熱、難點問題開展統計分析。圍繞市委、市政府中心工作及影響全市發展大局和群眾關心的熱、難點問題，發揮統計部門統計調查網絡健全的優勢，加大調查與分析力度，“量身定做”一批針對性較強、實用性較高的專項統計調查分析，為領導指導工作當好參謀。今年以來，我局在繼續辦好《統計月報》、《統計快訊》、《統計年鑒》《統計調查分析》等期刊的基礎上，新創辦了《情況通報》，并做到提供信息及時、統計資料齊全。

4、完成__年度第六次全國人口普查的各項工作任務。今年是第六次全國人口普查的攻堅年。我們在完成了全國第二次經濟普查資料編印等掃尾工作的基礎上，認真開展了第六次全國人口普查工作。全年共培訓人口普查指導員和普查員共4000余人，完成了60余萬人的清查摸底和入戶登記工作，目前正在進行全市20余萬戶的資料編碼工作。該項工作在市委、市政府和市第六次全國人口普查領導小組的領導下取得了階段性成果，我市代表成都市接受了四川省的質量檢查驗收，并受到檢查組一致好評。

5、積極協助完成統籌城鄉發展綜合評價統計監測工作。及時收集、整理需要上報的統計數據，對城鄉統籌發展綜合評價工作進行密切跟蹤，及時將測評得分及排名情況報告市領導及相關部門，為領導決策提供了及時有效的參考。

（三）城鄉環境綜合治理目標完成情況

積極參與城鄉環境綜合整治工作，完成市委、市政府交辦環境整治工作任務；積極協助成都市調查隊開展城鄉環境綜合整治調查測評，圓滿完成各項測評工作任務；對單位職工宿舍亂搭亂建開展自查自糾，確保單位職工無違建行為。

有關工作情況報告篇2

李秋寒，男，1985年出生，共產黨員，大學本科學歷，于2009年畢業于遼寧醫學院，同年在長嶺縣人民醫院參加工作。參加工作以來，先后在投訴辦，醫務科，黨政辦公室等不同的崗位上工作，無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。幾年來，在領導和同事們的關懷幫助下，始終堅持以“服從領導，團結同志，認真學習，扎實工作”為準則，在醫療衛生崗位上嚴謹求實，勤奮刻苦，兢兢業業，保質保量的完成領導交給的各項工作。作為一名黨員，他處處以黨員的標準嚴格要求自己，在理論學習，聯系群眾和遵紀守法等各方面都較好的發揮著共產黨員的先鋒模范作用，以飽滿的工作熱情，扎實的工作作風，優異的工作成績，得到領導和同事們的一致好評。

一、積極進取，勇于創新，努力做好本職工作。

在縣醫院工作初期，被分在投訴辦公室，負責處理醫患間的糾紛調解。作為一名新成員，他深知自身能力的不足，刻苦認真的補習相關知識，并始終堅持以高度的責任心和高尚的人文素養，服務于廣大同事和患者。在日常工作中，本著對患者負責的態度，認真對待本職工作，對患者待如親人，答疑解惑耐心細心，在遇有投訴或糾紛時，總是耐心細致的跟患者解釋溝通，及時化解矛盾，避免醫療糾紛的發生和發展。在繁忙的工作之余，努力鉆研業務理論與專業技能，經常利用休息時間去學習相應的法律、法規和醫療規范，以不斷更新知識，及時掌握新法律、新規范，并將學習收獲運用到工作中，從而使自己的業務水平有了進一步提高，醫院投訴糾紛情況也有了極大的改觀。在他堅持不懈的努力下，終于獲得了院領導和同事們的肯定。

二、格盡職守，愛崗敬業，全心全意服務于民。

醫務科，作為全院最重要科室之一，因其工作紛繁復雜，涉及面廣，臨時交辦性的工作比較多，這些都要求醫務科的同志，要對醫政的現狀和監督情況有較為熟悉的了解與掌握，同時還應具有較強的應變和適應能力。他有幸走進了醫務科的辦公室。在此，也深深感受到了自身的欠缺，深知改變這一局面的辦法只有一個，那就是自身的努力。于是刻苦研習，多詢問，多思考，經過半年多的努力，終于對各項業務工作都有比較全面的了解與掌握。在以后的工作中，也越來越得心應手，在工作效率穩步提高的同時，工作質量卻從未打過折扣，從他手中處理的每一件事物，都是一絲不茍，井井有條。2010年底，縣醫院將迎來申請二級甲等醫院的等級評審，在此期間，醫院每一位同志都緊緊繃著一根弦，一定要通過這次評審審核。在不耽誤正常工作的前提下，每個人都加班加點的工作，主動放棄休息時間，幾乎每時每刻都在醫院忙綠的工作著。因為科室性質的特殊，醫務科所承受的工作任務更重一些，壓力也要更大一些，工作人員占盡了所有業余時間和節假日，把所涉及的方方面面都做了一個完整的整理，把醫院的不足逐一進行完善，他們的目標只有一個，在評審審核中，能夠交出一份滿意的答卷。評審的時間終于來到了，這一天，他們陪著評審團一直工作到夜間十一點多，而結果也是完美的，最終順利的通過了評審審核，通過努力并獲得了喜悅的豐收，而他本人也基于努力的工作和積極的表現，獲得了當年的先進工作者榮譽稱號。

三、立足本崗，身體力行，一心撲在事業上。

作為一名黨員，他深刻知道到自己的一舉一動都會直接或間接，部分或全部的影響到身邊同志的工作激情。所以，在日常生活和平時的工作中，他堅持不斷的學習黨的路線、方針

和政策，堅持用黨的一系列理論來豐富自己的政治頭腦，牢固正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產主義信念，時時刻刻處處用黨員的標準嚴格衡量、約束自己的言行，嚴格遵守黨的紀律，執行黨的決定，珍惜黨的光榮稱號，以共產黨員先進性的具體要求鞭策自己，不斷提高綜合素質和業務能力，把每一位老黨員、優秀黨員當作自己的折射鏡，讓“黨員”這一光榮稱號在自己身上閃耀發光。

今年年初，因工作需要，被調到醫院的黨政辦公室，接手了黨組織工作。此處的工作并不簡單，必須要具備豐富的知識和開闊的眼光，及時準確的反饋各種信息，于是他又從零開始，積極主動的去學理論、學政策、學業務，努力掌握各種衛生知識，不斷提高自己的信息寫作能力。但僅僅如此是不夠的，是無法勝任黨組織建設工作的，必須要深入了解醫療衛生一線的工作情況，了解他們的思想動態和內心想法，了解他們的生活和家庭狀況，真心與醫務人員溝通，清楚他們盡心盡力工作的精神支柱，全面把握信息資料。同時要堅持積極溝通，站在全局的高度去觀察、分析問題，了解國內外各種衛生知識和動態，借鑒先進經驗，多想多思，多寫多練，不斷提高理論政策和知識水平，提高分析問題、解決問題的能力。經過半年的堅持，他的努力有了回報，對全院的基本狀況有了進一步的了解，對每位同事情況也有了基本掌握，對現在的工作也能夠逐漸熟練把握。在工作中，積極主動，拓展思路，活躍思維，經常與上級領導和周邊同事進行探討，提出了一些建設性工作意見，因為他嚴謹認真的辦事理念，勤政務實的工作態度，積極主動的行為表現，獲得了領導和同事們的認可，真正的為周邊同事樹立了一個合格共產黨員的榜樣。

多年來的堅持和努力，平凡的工作崗位上，他以崇高的事業心和強烈的責任感，以百倍的工作熱情，勤勤懇懇，忘我工作，履行著自己的職責，為衛生事業默默地奉獻著光和熱。

有關工作情況報告篇3

20__年，在公司領導的關心、指導和同事們的幫助、支持下，我嚴格要求自己，勤奮學習，積極進取，努力提高自己的理論和實踐水平，較好的完成了各項工作任務。現將本人今年來的學習、工作情況簡要總結如下：

一、工作開展情況

作為合約部的一員，我的工作職責主要包括公司各項目的預算報價、工程結算、各工程項目投標文件編制及投標過程中的量價分析以及分包單位的結算審核等。

二、存在的不足和問題

（1）價格信息知識的不足

我對工程價格信息了解并不全面透徹，這極大限制了我的工程預結算能力。我將在日后的工作中，細心積累總結已完成的預算及結算工作，并積極查詢各專業的材料市場價格。主要通過積累的手段填補不足的&39;地方。

（2）學習、溝通能力的不足

在日常工作中，我與領導、同事之間的溝通比較少，只專注于自己一人埋頭干，這并不利于工作效率的提升。日后我會積極與領導、同事交流，借助團隊協作的力量，使工作質量和效率有所提升。

三、下一步工作打算

在以后的工作中，我將認真總結經驗和不足，繼續加強學習，以務實的做作風，更加謙虛的態度，更好的完成領導交辦的各項工作任務，更好的配合領導的工作，做一名合格的外高橋電力員工，為公司的發展做出貢獻。

有關工作情況報告篇4

工作一年了，說實在的，這一年的工作中，迷茫和失落幾乎成了主旋律。這一年，生活得并不像__年那么快樂，工作得遠不如__年那么輕松。

剛到公司時，我是做小區渠道開發的，雖然這是一個需要跑腿求人的苦差事，但比起客戶開發來，還是相對容易些，算起來我一共開發了三個社區網點，遺憾的是這些網點沒能給公司帶來預期效益，說句心里話，我個人認為這些網點本身不錯，地利人和都有，只是天時不好。

隨著公司發展的調整，下半年我在公司領導的建議下到梅園做社區客戶開發，作為一個小小的負責人，一開始我還興致勃勃，帶著__年的思維，認為和以前在銀行一樣，憑我的“專業素質和口才”幾乎是馬到成功。可小區第一周股評會的籌辦就給了我蒙頭一棒，我們在小區菜市場門口擺攤發宣傳材料，居然無人問津，傍晚下班人多我們守在小區入口發材料，路人一聽是證券的，大部分都搖頭擺手。那時我才開始明白——如今已經不再是__。

隨著大盤的一路下跌，工作越來越困難，信心一天天喪失，情緒一天天低落下去，有段時間在外面發材料，發現人們只要一聽是證券，就像躲瘟疫一樣，老股民們告訴我，現在他們誰也不信了，死套就死套了，干脆不動了，更不想了解了，免得鬧心傷神。個別新股民們直接驚訝“你們還在賣股票啊？聽說都賠死了，你們還想再讓別人賠啊？”簡直其氣死人。對于股市，大家心底第一念頭就是排斥和否定。客戶要么不給交流的機會，要么你說什么他都反對。

還記得__年，我逢人就告訴他我是某某證券的，人家一聽都很尊敬我，主動和我套近乎，聊過之后，都是別人主動給我聯系方式，主動索要名片。那時的自己談股論金，意氣風發，儼然一副專家模樣。對于自己的證券工作，有說不完的自信和自豪感，客戶們都叫我為老師。當如今，面對大盤，面對危機，面對大小非。作為一個需要開發客戶的業務員，我不能直接告訴客戶“大盤不行了，你趕緊空倉吧，等危機過后，大小非解決了再參與。”這樣說只能嚇跑客戶。每次，我都只能說“現在是熊市，但也有機會，大盤跌幅很深了，估計快要反彈了吧，應該不會像以前那樣跌了吧？”后來大盤的一路暴跌讓我正是因為這樣一句話失信于好多準客戶。但我又能說什么呢？不說話人家認為你什么都不懂，說實話嚇跑人，說瞎話失信于人，老是說糊涂話人家說你忽悠人。

在小區干了不少工作，但都不值一提了，因為沒有帶來業績，所以沒有什么總結的價值，我現在只能對客戶說“手頭寬裕就稍微做點，手頭緊就暫時別參與了，今年大衰退，明年大蕭條，謹慎操作，注意給自己“留好過冬的糧食”。

總之，__年算是白過了，自己從自信到迷茫，從迷茫到失落，從失落到習慣，習慣了就是沒有感覺了的意思。習慣了很可怕，但也正是因為習慣了，才不覺得可怕。

有關工作情況報告篇5

為貫徹落實X委辦發﹝20__﹞127號文件精神，切實做好當前安全生產工作，__鄉黨委政府高度重視，精心組織，結合__鄉實際，于20__年10月19日召開了當前安全生產排查整改工作會議，并成立了專門的工作小組，制定了工作實施方案，對全鄉的安全隱患進行了全面的排查和整改，現將具體工作情況匯報如下：

一、精心組織，周密部署

為了使此次工作的順利開展，鄉黨委政府一把手親自抓，親自部署，對全鄉的安全生產排查整改工作作了細致安排。成立專門的工作小組，歷時3天對全鄉的安全生產進行了一次全面的排查及其整改，做到細致排查、逐項整改、不走過場、不留死角，對排查出的事故隱患定整改方案，落實整改責任人和整改期限。做到發現一處隱患及時整改一處，不能及時整改的，規定時間督促其限期整改，堅決把各類事故消滅在萌芽狀態中。

二、嚴格排查，狠抓落實

（一），道路交通安全

我鄉、村、社道路共長190公里，其中水泥硬化13公里，在“7.17”洪災中受損面達到70公里，垮塌達到219處。在這次排查中，共排查出危險地段5處，在排查出的危險地方進行了安全標識共計10個。

在此次道路交通安全排查工作中，重點對全鄉的摩托車、農用車的安全管理，加大了檢查力度，全鄉共計摩托車485輛，對無牌無證的摩托車車主進行了批評，督促其到相關部門補辦相關手續。

（二）防汛、滑坡、泥石流地質災害監管：

全鄉共有__X107口，__X水庫1座。其中病塘61口，病水庫1座。在此次排查整改中，落實監管措施，指定責任人和監測人，加大巡查力度，對大雨來臨時實行放水等多種措施。

滑坡、泥石流等地質災害我鄉共有8處，今年新增1處，我鄉已落實安排了責任人和監測人，負責巡查和做好預防工作。

（三）人員密集場所等安全：

此次安全排查重點加大了對學校、醫院的消防設施以及火源、電源的全面檢查，督促其認真落實突發事件預案以及人員控制和疏導措施。

（四）建筑施工安全：

此次排查，重點對我鄉災后重建、陣地建設、曾三公路、曾石公路等建筑施工現場的安全管理，落實了相關安全責任。

（五）危險化學品、民爆物品、煙花炮竹安全管理：

全鄉共有液化汽供應點1個，__鎮共有煙花炮竹銷售點6處，都辦理了相關證件。經檢查主要存在的安全隱患是：消防安全、電器設施簡陋、沒有專柜儲存，針對存在的各種隱患，安全檢查員通過現場整改，督促其添置消防設施，以確保煙花炮竹的安全銷售。

三、排查出存在的問題：

1、全鄉摩托車“三無”車輛較多，超載現象突出。

2、全鄉80%電線線路老化，需更換。

有關工作情況報告篇6

光陰荏苒，日月如梭，轉眼一年的時間就匆匆過去了。在這短暫的一年中，由于各位領導和同事的幫助，我圓滿完成了自已的本職工作。為了在新的一年里更好地完成任務，我將本年度工作情況總結如下：

一、努力提高自身素質與修養。

作為一名記者，要有宏觀意識，要胸懷大局，了解黨和政府工作中的新精神和新要求，善于透過事物現象預見其本質和未來，從而挖掘出有社會價值的新聞題材。而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養。

為了提高政治素質，我要求自已做到：在思想上和政治上__一致，堅持社會主義方向，我認為，記者講政治最重要最根本的是堅持社會主義方向，還要做到正確宣傳黨的綱領、路線、方針、政策，加強群眾觀點，貫徹群眾路線，重視政治理論學習。

記者心理素質包括：好奇心理、競爭意識、冒險精神和堅強的意志。這些心理素質是成為一名記者的必備條件。所以，我始終不忘提高自已的心理素質。

作為一名攝像記者，光有較強的政治和心理素質還遠遠不夠，更要有過硬的業務素質。于是，我常常利用工作之余尋找各種與業務有關的資料，如《新聞學理論》、《采訪寫作的方法與技巧》等專業書籍，并不斷對這些材料進行分析研究，取其精華、去其糟粕。還堅持每天認真觀看各大電視臺的新聞欄目，邊學邊實踐，使自已學到的每一點先進技術都落到實處。

在提高自身素質的同時，我還不斷加強自身修養，使自已努力做到：重事實，講真話，主持正義，堅持真理；報道內容健康，有益社會進步；講究文德，反對以稿謀私；自覺抵制拜金主義、享樂主義、個人主義思想侵蝕；處理好與同事間的關系等。

二、敢于吃苦，勇于實踐。

新聞工作是一項實踐性很強的工作，缺乏對社會的基本了解的人是沒有資格做一名優秀的新聞人的，記者必須深入實際、、深入群眾、深入生活。同樣一個新聞題材，有的記者拍得有聲有色，有的記者卻拍的枯燥乏味，根本原因就在于是否真正深入實際、深入生活、深入群眾。“實踐出真知”、“涉淺水者得魚蝦，涉深水者得蛟龍”，就是這個道理，一些影響面大、具有深遠歷史意義的新聞作品，都是作者投身于火熱的社會生活實踐中，積累了豐富的新聞素材，進行了艱苦的調查研究和思考分析才完成的。因此，我要求自已做到“三勤”、“兩不怕”，即“腦勤、腿勤、耳勤”和“不怕苦，不怕累”。對得到的新聞素材去粗取精、去偽存真，直到捕捉到有價值的新聞內容為止。

三、一分耕耘、一分收獲。

20__年春天，是我們臺管理機制改善的春天，改變了我臺以往等新聞、派新聞的被動局面，給所有人創造了一個又一個平等競爭、平等提高的良好機會。今年八月份，我代表鎮婦聯參加了市婦聯、市建設局聯合舉辦的“建設杯學長霞做時代女性”演講比賽，并取得了第二名的好成績，為我鎮和臺里爭得了榮譽。同時，也提高了我的心理素質和應變能力。通過學任長霞，我認識到只有樹立優良的職業道德和職業精神，才能做一名稱職的記者，任長霞精神不僅作為一句口號，更作為一種信念滲透到我的頭腦中，所以20__年也是我收獲最多的一年。

有關工作情況報告篇7

我區高度重視貧困學生資助工作，根據上級文件的指導精神，各級成立學生資助管理機構，指定專職人員負責學生資助工作的開展，積極有效地推進資助管理工作的進行，組織學校積極宣傳有關學生資助的政策，大力解決了一部分家庭經濟困難學生的就讀問題，得到了學校和群眾的一致好評。

現根據要求，將有關學生資助工作匯報如下：

一、資助工作基本情況

(一)普通高中助學金20__年春季學期資助學生547人，資助金額41萬元，秋季學期資助學生465人，資助金額46.475萬元。已全部足額將資助金發放到學生的資助卡中。

(二)義務教育貧困家庭寄宿生生活補助20__年春季學期補助2390人，補助金額148.9875萬元;秋季學期補助1939人，補助金額121.1875萬元。已全部足額將資助金發放到學生的資助卡中。

(三)20__年春季學期共有55名庫區移民子女，共補助資金1.98萬元;秋季學期共有60名庫區移民子女，共補助資金2.16萬元;使我區庫區移民子女學習生活得到很好的保障。

(四)20__年學前教育入園補助費春季學期共資助幼兒572人，資助金額28.68萬元;已全部足額發放。秋季學期共資助幼兒624人，資助金額31.22萬元。正在發放中。

(五)20__年大學新生入學路費發放214人，資助金額12.5萬元。使我區大學新生不必因為上學路費發愁。

二、取得的成效

資助必須助到點子上。以此為目標，鐵山港區高度注重制度建設，做到宣傳到位，輿論先行，嚴格遵守“申請—調查—民主評議—隨機抽查—公示—受理舉報—復查—向紀檢監察機關和審計機關報備—將資助金打入受助學生銀行卡”程序，一個環節都不缺。對資助金實行銀行卡管理，將資助金直接打到學生資助卡上，使困難學生直接感受黨的溫暖和政府關懷。

由于力堵漏洞、發放直通，有效防止有失公平公正現象。近三年來多次的對社會和家長的回訪表明，鐵山港區的學生資助切實做到了有的放矢;對受助學子的遠程回訪也表明，他們的誠信觀念更加堅定，感恩情懷充分激發，而今，這些學子正加倍努力學習，為回報社會、報答家鄉和報效祖國而奮力拼搏。

三、主要措施和工作亮點

(一)班級民主評議機制取得良好效果。

班級設立民主評議機制，是實現資助評審工作公平、公正、公開的重要保證。此次檢查在隨機抽取學生詢問、座談過程，學生一致表現經過班級民主評議后，學生能夠充分表達自己意見和想法，同學之間能夠清楚了解申請人相關情況，班級民主評議推薦出的受助學生名單得到同學們的普遍擁護。

(二)資助檔案管理完善細致。

1、按資助流程設置目錄和建立資助檔案，使學校的資助資金到位、申請、評審、公示、發放及宣傳等工作情況存放次序合理，清晰明了。

2、班級民主評議材料格式規范完整。評議材料不僅有評議人、評議時間及評議結果，還有類似會議紀要的詳細評議過程，整個評議材料完整、真實。

四、工作中存在的問題和原因

(一)存在的問題

回顧學生資助工作，雖然取得一定成績，但是還存在不足，主要有以下問題：

1、資助工作存在的主要問題是大學生路費資助金到位后，因為學生已離校，難以找到學生簽領，影響了學校的發放工作。還有學生領了路費補助后高中學校難掌握其是不是到大學就讀。

2、因為學校資助工作人員的變動，資助人員的業務能力有待提高。

(二)學生資助工作建議

為使資助工作更加規范有效，真正將資助工作落到實處，提出以下建議。

1、在各種資助材料審核上，希望各資助中心、各學校能有更多的機會進行交流。

2、上級財政部門能加強溝通，加快辦事效率，爭取各項資助金能按時到位，以使學校的發放工作得以順利開展。

五、下一步工作計劃

(一)加強檢查，把資助政策落實情況檢查制度化，常規化。

開展各鎮交叉檢查，促進各校間學生資助工作交流，互相學習共同提高，推動學生資助工作邁上新臺階。

(二)歸納總結，在全區層面上推廣好的經驗和做法。

建議將檢查中發現的好的做法進行歸納總結，并以此為基礎進一步與全區各鎮實際相結合，形成一套較為成熟工作模式，并將其推廣到各個學校，推動我區學生資助工作更加科學、規范。

有關工作情況報告篇8

光陰似箭，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20__年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20__年。

一轉眼，來了卓訊時代科技有限公司也快一個季度了。回顧這幾個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的幾個月里，首先我要提到兩個人，馮總和陳總。首先感謝馮總給予我們這樣一個發展的平臺，和用心培養；感謝陳總給予工作上的鼓勵和督促。在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多的業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。這幾個月里不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成為達邦家具公司的一名業務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

為此，我經過查閱更多產品手冊、行業資料、相關書籍和參加公司會議培訓，在公司銷售行業自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現有的不足和長處。以下我想說三個方面：

一、在專業知識方面：

（1）產品知識方面：加強熟悉產品的生產工藝、和材料特點、規格型號（包括面料和產品等）、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業競爭產品的有關情況；

（2）公司知識方面：深入了解本公司和其他公司的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

（3）客戶需要方面：了解名錄購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

（4）市場知識方面：了解企業名錄市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。

（5）專業知識方面：進一步了解與企業名錄有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。

（6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節（注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語言（包括姿態、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養方面：

（1）工作中的心里感言。在馮總和陳總二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

（2）職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

（3）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有ab等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

（4）簽單技巧的培養。“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司幾個月了，但很遺憾的沒有簽過一筆大單，出的都是很多小單。對這樣的一個流程需要加強認知。

（5）自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

三、業務開展方面：

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：

我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

第二，業務上：

了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識上：

無論在企業名錄銷售還是企業名錄產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望湖南卓訊時代科技有限公司越走越遠，猴年大吉！

我知道，做業務銷售行業是一個“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，業務人員是公司的血液，一個好的業務團隊是公司發展的靈魂，它是一項崇高而神圣的職業，我為自己敢于挑戰銷售業務這樣一項職業，敢于承擔一個新公司為明天的更好建設，和不斷發展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三個月來爭取天天到崗，盡量避免遲到早退現象，帶病堅持工作，努力提高自己的思想認識，積極參與業務部建設，為拓展更多的合作者。希望能為明年的家具銷售業務更好發展做一個準備工作。

回顧20__，到崗幾個月來，沒有出大單都是出的小單，讓我感到很遺憾。很對不住領導對我的期望，謝謝領導的包容和鼓勵。展望20__，希望在新的一年里一切都好起來，希望自己能夠在這個團隊中創造更多的業績，讓公司發展的更加順利和更加輝煌一些！

在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從公司領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵，一起加油！