總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。

“5個一”的成績不可忽視

1．鋪開、建設并鞏固了一張批發企業所必需的終端營銷網絡武漢市場現有醫藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了A、B、C分類管理，其中A類包括“中聯”在內的25家；B類有94家；C類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款關系的有580家；終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。

2．培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的終端直銷隊伍。

目前，營銷部共有業務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經過部門多次系統地培訓后，他們已完全熟悉了終端業務運作的相關流程。

對這18名業務，我辦按業務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。

這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為A公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢OTC市場的人員保證。

3．建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于批發商終端直銷隊伍及業務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，出臺了“管人”的《營銷部業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出了明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。

其次，出臺了“管事”的《營銷部業務管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發放，業務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三，形成了“總結問題，提高自己”的日、周__機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

4．確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。

目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策；如現款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的.工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經銷的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。

5．創造了一筆為部門的正常運作提供了經費保證的銷售額和利潤。

200x年度，武漢辦通過新產品的市場開拓，共實現了銷售額x萬元；利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。

所以說，營銷部在建設并掌握終端營銷網絡的同時，為公司創造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。

“5個無”的問題亟待解決問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。

1．無透明的過程雖然營銷部已以建立了一套系統的管理制度和辦法，每天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業務人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之后，業務人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導和檢查，全憑業務人員的口頭匯報，從而導致部分的工作、計劃、制度的執行大打折扣。

2．無獎罰的結果業務人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎勵；差的，毫無懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未并施。

3．無激勵的待遇給每個業務人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態之中。對上進的人，沒有激勵，對懶散的人，卻有保障，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延。

4．無

監控的賬款一方面，財務小組對各區鋪貨數額沒有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業務人員要貨就發，應收賬款額度加大，而且對每一個人的每一筆應收帳款未作及時提醒和催收。

另一方面，業務人員對對應客戶的經營動向把握不準，加大了貨款的催收難度，甚至少量的準呆帳產生。

5．無充分的權力在選擇品種時受公司干擾太多，沒有充分的自主權，市場運作不是以需求為導向，而是聽公司“行政指令”。有好產品，沒有好廠家；有好廠家，沒有好產品，加大了操作的難度。

5條建議僅供參考部門該如何轉型？“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視？武漢辦作為部門的一份子，怎樣才能順應這一歷史的轉折？1．重塑營銷部的角色職能定位。

在做網絡的同時，做銷量，創造利潤。通過完善終端網絡來提升產品銷量。

2．建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”大面積地向藥店派駐自己的營業員（可兼職）。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。

3．調整產品結構。

產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。努力尋求10個左右利潤空間大的產品，可操作性強，投入既有經費保障又有利益回報，這樣終端銷售才有積極性。

4．貨款分離，變被動為主動。

業務人員主動出擊，只向客戶索要訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人專車分送；款由對應業務人員收回，一來可以改變“一天只給一家客戶送一個品種”的現狀，提高工作效率；二來可以降低貨款風險；三來可以避免貨鋪出去又收回來。

5．改變待遇分配機制。

在完成基數任務的前提下，工資待遇下不保底，上不封頂，既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

單位年度工作報告大全范文篇2

區人民政府:

20__年度，我局在區委、區政府的正確領導下，認真貫徹落實區依法行政工作部署，注重建立完善執法配套制度，營造良好的執法環境，取得了一定的成效。全年將依法行政工作與業務工作相結合，在工作中堅持依法辦事，堅持學法用法的原則，保證了全局工作的順利開展。

一、加強組織領導，進一步發揮組織協調指導作用

為了積極推進依法行政工作的順利開展，根據全區旅游依法行政工作的需要，一是調整完善了依法行政領導小組。領導小組定期研究依法行政工作，切實解決發現的問題，并上呈下達、互通情況，使整個工作全面健康的發展。工作報告格式范文。二是制定了文件。進一步分解落實依法行政工作任務，加強綜合協調，抓好分類指導，確保領導到位、人員到位、責任到位、落實到位。針對旅游行業的特點，加強制度建設，規范執法行為。按照“誰主管、誰負責”的原則，加強對本部門執法工作的指導、督促、檢查，嚴格執法行為，嚴管執法隊伍，形成上下互動、整體聯動的工作格局。

二、健全依法決策機制，進一步提高依法執政能力

一是重視依法行政工作，強化依法決策機制。進一步完善議事規劃，做到重大事項決策前進行調研論證，并集體討論決定，認真落實黨風廉政建設責任制，推進反腐倡廉制度建設。二是深化權力陽光運行，加強政務公開工作。工作報告格式范文。在深化行政權力陽光運行工作同時，進一步強化政務公開工作力度，推進信息技術在依法行政工作中的運用，加強本局門戶網站的維護管理，提高網站信息發布的數量和質量，隨時公開工作信息，滿足群眾對相關政務信息的需求。三是全力配合“12345”政府熱線，做好本部門相關工作。對涉及本部門的有關公共管理和服務的各類投訴求助，做到有問必答，有求必應，力爭在第一時間解決群眾的困難訴求。

平時，加強干部職工的業務、法律等知識的學習，切實提高便民服務能力。四是夯實依法行政基礎工作，規范行政執法行為。積極和市局以及區法制辦溝通制定行政處罰標準文書，向財政局申領罰沒發票和賬戶，對照工商部門登記的旅游企業名單，梳理全區旅行社及營業網點，并逐一進行檢查，對違規違法企業下發整改通知和行政處罰告知書。全年我局在做好旅游管理工作中，以“抓實事、求實效”為向導，以群眾滿意為標準，以深入開展安全生產聯合檢查、誠信旅游市場監管專項工作為主線，共下基層檢查300人次，采取促進旅行社團檔臺帳規范化建設、監管清理虛假違規旅游廣告、宣傳貫徹新頒布的<旅行社管理條例>等措施，加大對惡意擾亂旅游市場秩序等行為的打擊力度，全力推進誠信旅游。

三、加強執法隊伍建設，進一步提升依法行政隊伍水平

一是強化管理制度建設，提升依法行政工作水平。倡導“人才為本、高效為魂、勤廉為要、業績為上”的風氣，推行以“凝聚人、發展人、激勵人、服務人”為內容的人本管理，形成“制度管人”理念，將管理與監督相結合，強化廣大干部職工的依法行政意識;二是加強隊伍建設，提升依法行政的綜合素質。按照區委、區政府的要求，我局制定了依法行政培訓計劃，對不同崗位、不同級別的人員實習分階段、分層次的培訓。同時，積極參加省、市旅游部門舉辦的旅游行政執法培訓班，使法制工作人員努力樹立依法行政理念，嚴格按照法定權限和程序行使職權、履行職責。

四、深化法制宣傳教育，進一步弘揚社會主義法治文化

一年來，我局積極開展各項依法行政宣傳活動，組織開展形式多樣的法治活動，營造濃厚的法治文化輿論氛圍，多方面的開展法治創建宣傳工作。

一是充分發揮新聞媒體的主渠道、主陣地作用，在依托廣播、電視、報刊等傳統媒體的同時，用好網絡等新興媒體，加大依法行政宣傳的覆蓋面和滲透力。

二是開展促進誠信旅游活動。組織旅行社和主要景區、景點在市民廣場、社區開展旅游咨詢服務和旅游相關知識講座，讓更多浦口居民了解旅游方面的法律法規，同時促進旅游企業牢固確立誠信旅游，以人為本的服務理念，進一步樹立旅游行業新形象。三是組織全區各旅行社認真學習旅行社條例、<旅行社誠信度等級的劃分與評定標準>，鼓勵各旅行社根據標準進行整改，提高游客滿意度、行業認可度、經營管理規范，積極參與旅行社誠信度等級的評定。

我局將繼續按照區法制辦的工作要求，進一步抓好依法行政各項工作，一是抓制度建設，確保依法行政工作更加規范;二是與上級主管部門和區法制辦積極聯系，進一步明確執法的權限和流程;三是進一步提升依法行政的理念，創新依法行政工作思路。通過依法行政工作，進一步規范旅游市場，切實為企業和人民群眾服務，讓企業和旅游者更加滿意，使我區的旅游環境更加美好和諧;四是加大依法行政工作的推進力度，在行業規范、誠信開展、市場監管、旅游投訴等方面出實招、出新招，確保我區旅游市場規范、有序、和諧、平安。

單位年度工作報告大全范文篇3

本年度，在領導的關心、指導和同事們的幫助、支持下，我嚴格要求自己，勤奮學習，積極進取，努力提高自己的理論和實踐水平，較好的完成了各項工作任務，得到了各方面的好評。現將一年來的學習、工作情況簡要總結如下：

一、思想上，嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉

一年來，深刻領會其科學內涵。始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產主義信念，與黨組織保持高度一致。

工作中，認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。通過認真系統地學習黨的基本知識和各種理論著作，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質。

二、業務上，認真學習業務知識，通過理論學習和日常工作積累使我對工作有了較為深刻的認識

工作日變日新，時時需要學習，處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了業務工作的相關資料，再加上日常工作積累使我對本職工作有了一定的認識，也意識到了做好本職工作的巨大作用。

一年來，在指導老師的帶領下，多看、多問、多想，主動向領導、向群眾請教問題，機關學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。此外，認真參加范文網各類培訓，一年來參加了公務員初任培訓、禁毒尿檢培訓、電子政務培訓，均以優異的成績通過考核，熟練掌握了業務技能。業務知識的學習使我在工作上迅速成長起來。

三、工作上，勤奮努力，認真完成工作任務

一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。辦公室工作是完全服務性質的工作，既要對外服務，也對內服務，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤

在接待群眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時能耐心向其解釋清楚，或幫其聯系駐村干部、經辦人，幫其查看檔案資料等，范文網使群眾能盡快辦好手續，樹立好政府窗口的形象；在收文發文時，總是用最短的時間把文件送達到各辦公室，并及時把領導批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公室，從來沒有遺漏掉一份文件。

單位年度工作報告大全范文篇4

一、學校近年來資產管理工作回顧

20__年以來，我校高度重視資產管理工作，逐步理順資產管理體制，健全管理制度，加強資產管理，努力提升學校綜合實力。

一是加強政策法規宣傳，提高資產管理意識。近年來，中央和地方各級政府逐步深化國有資產管理，相繼出臺了相關政策法規。財政部20__年頒布了《事業單位國有資產暫行辦法》，省政府20__年頒布了《安徽省行政事業單位國有資產管理暫行辦法》，省財政廳20__年先后出臺了國有資產配置、處置、收入等配套管理辦法，加強我省行政事業單位國有資產管理。我校資產管理部門認真學習國有資產管理政策法規，提高對資產管理工作重要性的認識。同時，學校健全資產管理制度，積極宣傳政策法規制度，大力提升教職工的資產管理意識，自覺維護學校資產安全完整，提高資產使用效益。

二是健全資產管理機構，加強國有資產管理。為加強國有資產管理，我校20__年6月份成立國有資產管理委員會，作為學校國有資產管理的領導部門和決策機構，下設國有資產管理辦公室，掛靠財務處，具體負責學校國有資產的管理工作。今年，根據學校資產管理工作的實際需要，將國有資產管理辦公室職能從財務處剝離，成立國有資產管理處，與實驗室與設備管理處合署辦公。學校國有資產統一歸口由國有資產管理處負責管理，改變我校過去資產多部門分塊管理的格局，促進學校資產管理工作上水平。

三是完善資產管理制度，規范國有資產管理。根據我省省級行政事業單位國有資產管理辦法的規定，按照資產管理與預算管理相結合、資產管理與財務管理相結合、實物管理與價值管理相結合的原則，我校自20__年著手修訂和起草有關國有資產管理制度。修訂案在不同范圍內經過多次征求意見，歷時兩年多時間，于20__年6月出臺和實施了《安徽醫科大學國有資產管理暫行辦法》、《安徽醫科大學國有資產處置管理暫行辦法》、《安徽醫科大學國有資產管理委員會議事規則》，為加強學校國有資產管理提供了制度保障。

四是啟動資產管理信息系統，按期上報資產信息。財政廳自20__年開始在全省范圍內正式實施“行政事業單位資產管理信息系統”，按照“財政部門—主管部門—行政事業單位”流程，加強我省行政事業單位資產管理信息化工作，實現對全省行政事業單位資產的動態管理。根據省財政廳通知精神，我校財務處（國資辦）和實驗室與設備管理處分別安排人員參加主管部門組織的培訓會議，精心準備相關資料，組織實施資產管理信息系統，按期完成各年度資產數據的上報工作，并順利通過省教育廳組織的信息核查。

五是履行資產處置報批，規范資產處置行為。我校資產處置嚴格履行申請報批程序。學校收到處置批復文件后，實驗室與設備管理處會同監察室、財務處（國資辦）按照規定程序共同開展資產處置，要求資產使用部門（單位）及時辦理核銷資產實物和賬面價值手續，確保賬賬、賬實相符。資產處置收入實行“收支兩條線”管理。20__年以來，經主管部門批復的資產處置設備共計1944臺件，資產總值682萬元。20__年已按程序上報省教育廳資產處置文件3份，等待上級批復。

二、資產清理工作階段性總結

我校20__年資產清理工作分兩個階段：第一階段是開展省級行政事業單位資產清理自查工作，自7月下旬開始，8月31日前完成，重點是房屋建筑物、土地和車輛；第二階段是開展校內資產清理，重點是設備資產，自20__年8月份開始至今。

（一）開展省級行政事業單位資產清理自查工作

20__年，我省全面開展行政事業單位資產清理。根據上級主管部門的文件精神，我校資產清理內容包括學校占有、使用的，依法被確認為國家所有的固定資產、流動資產、無形資產等，重點是房屋建筑物、土地和車輛。清理基準日為20__年12月31日，20__年8月31日上報資產清理自查報告和報表。由于清理工作時間緊、任務重、要求高、涉及面廣，為保證自查工作順利開展，我校專門成立了資產清理工作領導小組，制定資產清理工作實施方案，及時召開動員部署會議，認真學習上級文件精神，做到思想認識到位、貫徹落實到位。按主管部門要求，我校及時向省教育廳資產清理工作領導小組辦公室上報資產清理工作領導小組名單和實施方案。

自查階段，我校資產清理領導小組辦公室制定進度表，設立咨詢電話，深入部門指導，確保按期完成任務。自查階段正值暑期，參與人員戰高溫，積極投入工作，付出了辛勤汗水。在全校上下的共同努力下，我校順利完成了20__年行政事業單位資產清理自查工作，按時上報資產清理報表和自查報告。并于9月下旬和10月下旬，分別接受省教育廳資產清理復查和省財政廳資產清理全面核查，重點是房屋建筑物、土地、車輛等資產。

（二）開展校內資產清理工作

在省級行政事業單位資產清理自查工作的基礎上，我校自20__年8月份開始，開展校內資產清理工作，重點是設備資產。財務處（國資辦）向各部門下發資產清理文件和相關資產數據，匯總部門報送的資產管理人員名單。自20__年8月中旬至20__年1月，財務處（國資辦）和設備處組織人員深入各部門督促檢查，重點對有賬無物、有物無賬和待報廢資產進行清理。20__年3月，國資辦將各部門20__年資產數據下發，督促各部門繼續做好資產信息的核對和盤點工作。

20__年2月份以來，由設備處牽頭，組織國資辦、教務處、科技產業處對教學科研單位儀器設備開展復查，包括必查設備和重點抽查設備。必查設備如筆記本電腦、數碼相機、攝像機、便攜式投影儀、IPAD等，重點抽查設備為科研經費購置的設備和捐助設備，覆蓋面30%左右。截止到5月底，已完成了全校所有部門的資產清理復查工作。校內資產清理工作堅持做到時間服從質量，確保學校國有資產數據真實準確，為學校后續投入提供參考依據。

（三）資產清理工作階段性成效

我校20__年資產清理工作，在校國資委和資產清理工作領導小組的領導下，財務處（國資辦）和設備處以及相關部門做了大量基礎工作，得到了各資產使用部門（單位）的大力支持，取得了階段性的成效。

一是全面核實資產，摸清學校家底。近年來，我校資產總量迅速增加。如何加強資產高效管理，有效發揮資產效益，確保資產安全完整，已成為學校資產管理的重要任務之一。為滿足建設高水平教學研究型醫科大學的需要，我校高度重視資產清理工作，在開展省級行政事業單位資產清理工作的基礎上，將資產清理作為20__年度重點工作。目的在于全面準確掌握學校資產存量和結構狀況，全面摸清家底。通過本次資產清理的自查、復查和全面核查，掌握了學校資產總量及其構成，為我校今后加強資產管理工作提供了準確資料。

二是增強管理意識，提高管理水平。20__年，學校通過會議、通知、制度等形式將資產清查工作的重要意義和具體要求傳達到校內各部門。本次資產清理工作涉及全校各部門（單位），絕大多數教職工參與其中，強化了教職工國有資產的管理意識、產權意識、責任意識和效益意識，切實解決了部分教職工對資產管理的模糊認識，有利于提高學校資產管理水平，提升資產管理工作質量。

三是健全管理體制，規范資產管理。20__年6月份，學校成立國有資產管理委員會。按照“統一領導、分級管理、層層負責、管用結合、相互制約”的資產管理體制，我校今年成立了國有資產管理處，作為國有資產管理的職能部門，歸口管理學校國有資產，打破了我校資產多頭管理的狀況，將有利于規范學校資產管理。

四是規范資產處置，優化資產結構。20__年資產清理過程中，各部門（單位）對待報廢的資產，按規定程序及時辦理報廢處置申請手續。學校按規定程序，分別于20__年10月份和20__年5月份兩次向主管部門申請，對已不能使用、但未及時處置的行政辦公和教學實驗儀器設備1414臺件、總值692萬元的資產申報處置，經主管部門批復后辦理資產實物核銷和財務賬面價值核減手續，將進一步優化學校設備資產的存量結構。

五是表彰管理先進單位，促進部門強化資產管理。通過資產清理自查和復查，學校絕大多數部門資產日常管理工作較為規范，實行專人管理，管理人員責任心強，資產賬物相符，大型設備使用有記錄等。學校對資產管理較好的教學科研單位進行了表彰激勵，將進一步促進各部門（單位）加強資產日常管理，從而提升學校整體的資產管理水平。

（四）我校資產管理工作存在的問題

通過本輪資產清查自查、復查和核查工作，我校資產管理工作還存在以下一些亟待解決的問題：

一是存在“重使用、輕管理”的現象。學校少數部門（單位）對資產管理工作重要性認識不到位，缺乏資產規范管理意識。雖然明確資產管理人員，但缺乏責任心，不重視資產管理工作，導致重資產使用、輕資產管理。

二是存在有賬無物、賬實不符的情況。本次資產清理時，發現部分設備因損壞老化未及時報廢，或因人員變動導致資產流失，或已捐贈但未辦理報批手續，或因部門拆分合并、存放地點變化未及時辦理調撥手續，部分會議禮品、學生獎品等消耗性物品作為資產處理，從而出現設備資產有賬無物、賬實不符的情況。部分已拆除的房屋構筑物因未辦理資產處置手續，造成房屋建筑物資產有賬無物、賬實不符。

三是存在設備利用率低、閑置浪費的現象。一些教學科研部門的部分設備資產因利用率低而閑置浪費，形成在學校辦學經費特別緊張的情況下，教學科研設施設備利用率低的現象。此外，學校少數大型設備購置未經科學論證，配置不盡合理，需要通過內部調劑，提高資產利用率。

四是少數人員缺乏產權意識。學校少數教師對科研經費購置資產或社會捐贈資產的產權意識較為模糊，認為該類資產屬于個人所有，而不是學校的國有資產，導致對這類資產缺乏有效的管理措施，無法有效充分利用。

五是本次資產清理發現的其他問題

近年來，我校基建項目配套購置的部分設備資產隨基建項目打包入庫到房屋建筑物資產，不利于設備資產的管理。檢查中還發現：部分設備無資產標簽；存放在各附屬醫院、臨床教學醫院而產權屬于學校的資產，無法核實資產在用狀況。

三、加強學校資產管理的意見和要求

根據省教育廳資產清理復查、省財政廳資產清理全面核查反饋的結果，以及校內資產清查情況，針對資產管理過程中存在的問題和現象，為進一步加強我校資產管理工作，提出以下四點意見，請各部門（單位）認真執行。

第一、要強化資產制度宣傳，提高資產管理認識

學校各部門（單位）及其工作人員，都有管好、用好學校國有資產的責任。不論資產管理部門，還是資產使用部門，都要加強資產管理政策法規和制度的學習宣傳，強化教職工資產管理意識，改變過去“重購置、輕管理”、“重需求、輕效益”的認識，從自身做起，從部門做起，自覺加強資產管理工作。

第二、要加強資產管理培訓，增強資產管理責任

資產管理工作政策性、業務性較強。今后，學校資產管理部門要定期組織對各部門資產管理人員培訓，普及資產管理政策法規和制度，提高管理人員政策水平、業務能力和辦事效率。同時，建立激勵機制，對資產使用部門（單位）和資產管理人員給予一定的激勵措施，增強資產管理人員的責任心。

第三、要優化資產配置管理，努力實現資源共享

學校各部門要優化資產配置，做到物盡其用。資產配置要遵循合理配置、調劑與購置相結合、與預算管理相結合的原則，按規定程序報批采購。大型設備配置要科學論證；要建立健全實驗室資源共享機制，避免重復購置，最大限度地提高設備資產的利用率。

第四、要重視資產日常管理，規范資產使用管理。

各部門要高度重視資產管理工作，認真落實資產管理責任體系，切實建立部門主要負責人負總責，分管領導全面負責，資產管理員具體管理的責任體系，明確崗位職責，規范資產使用管理，提高資產使用效率，維護資產安全與完整，切實做好資產日常管理工作。

同志們，學校國有資產是進行人才培養、科學研究、社會服務的物質基礎和保障。資產管理工作既是一項常規性工作，也是一項任重道遠的工作，需要資產管理部門和使用部門的共同努力，需要全校上下的共同配合。學校新設的國有資產管理處即將全面接管學校資產管理工作。學校將以20__年資產清理工作為契機，進一步增強國有資產管理意識，健全資產管理運行機制，完善資產管理制度和責任體系，鞏固資產清理成果，合理配置、有效使用和規范處置國有資產，提高資產使用效率和效益，確保資產安全完整，提升學校資產管理水平，為建設高水平的教學研究型醫科大學奠定堅實的物質基礎。

單位年度工作報告大全范文篇5

隨著新年鐘聲的敲響，20__年就快結束，回首20__年的工作，有艱辛也有收獲，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，20__年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度重要工作情況總結如下：

一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務！

（一）在20__年里，我始終自覺加強自身的學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作經驗，在工作中，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。同時又不知道的就會問，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

(二)20__年工程維修主要有：在衛生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多！

（三）愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。

二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制。

(一)20__年上半年，公司已制定了完善的規程及考勤制度。20__年下半年，行政部組織召開了年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。

（二）對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。

（三）做好固定資產管理工作，要求負責宿舍固定資產管理，做到目標落實到每一個人。

三、主要經驗和收獲

在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。

（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。

（三）只有堅持原則落實制度，認真統計盤點，才能履行好用品的申購與領用。

（四）只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

（五）要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。

四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。

（一）開展常規檢查。把安全教育工作作為重點檢查內容之一。冬季公司對電線和宿舍區進行防火安全檢查。

(二總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新的知識和經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結工作成績與問題，及時采取對策！

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要像：對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰，為企業創造良好的工作環境和形象等。

在新的一年的工作中，我將更加努力的去完成好自己的本職工作。

單位年度工作報告大全范文篇6

時間過得真快，轉眼間我在教師工作崗位上又走過了一年。追憶往昔，展望未來，為了更好地總結經驗教訓，使自己無愧于合格的“人民教師”這一稱號，現將20__～20__年度工作、學習情況總結如下：

一、師德方面：

加強修養，塑造“師德”。作為一名教師，我始終認為應該把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。“學高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的那一天起，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的示范，希望從我執教這里走出去的學生都是合格的學生，都是一個個大寫的“人”。自從光榮地加入黨組織后，我更是時刻地以黨員的標準來嚴格要求自己，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦，爭做一個令學校滿意，學生滿意，家長滿意的好老師。通過有效的學習途徑，不斷提高自己的師德修養和職業觀念。

二、教學方面：

虛心學習，強化自己。根據學校的工作部署安排，上半年擔任畢業班的班主任工作，下半年擔任兩個班教學工作。艱巨的工作任務擺在面前，在實際教學工作中，只有實干加巧干，才能高質量地完成工作任務。對于一名數學教師來說，加強自身業務水平，提高教學質量無疑是至關重要的。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己肩上的責任重大。為了盡快充實自己，使自己的教學水平有一個質的飛躍，我通過網絡教研平臺，對自身進行強化，通過繼教網的教師博客去吸收全國各地優秀教師的精華，彌補自身的劣勢。通過平日學習的積累，我認為只有教師把強烈的感情帶入課堂，真正地進入角色，以情動人，循循善誘，師生間的感情水乳交融，才能引起學生強烈的共鳴，學生的主體地位才能體現，學生的潛能才能充分發揮。在教師和學生中形成良好的形象、和諧的氛圍，才能無愧于人民教師的稱號。

三、工作實績：

收獲驚喜，任重道遠__年是一個不平凡之年，回顧自己在__年這一年的工作歷程，可謂收獲很多驚喜。在第六屆全國“希望杯”數學競賽中，龐堯、金凌梅兩位同學喜獲兩枚銀牌，馬育良等同學收獲七枚銅牌的佳績，祖義等十人同時獲得市級一等獎。成績只能代表過去，不意味著教育的輝煌依舊。舊的一年即將過去，新的一年已經悄然向我們走來。踏上09年新的征程，任重而道遠。我仍需繼續加倍努力，爭取在平凡的教師崗位上做出不平凡的事業。

單位年度工作報告大全范文篇7

根據《六安市財政局(國資委)關于轉發(行政事業單位資產清查核實管理辦法)的通知》(財資[20__]183號)和《財政局(國資委)關于開展20__年全市行政事業單位國有資產清查工作的通知》(財資[20__]18號)文件精神及要求，我單位已按時完成資產清查的主體工作，現將有關資產清查的工作情況報告如下：

一、單位基本情況

本次單位資產清理，納入資產清查范圍的為市管局(接待辦)本級，單位性質為行政，執行行政單位會計制度。單位公共預算財政撥款在職人數50人(其中員額內4人)，離休1人，退休28人。20__年預算收支1737.32萬元。

二、資產清查總體狀況

(一)資產清查基準日：根據財政局(國資委)《關于開展20__年全市行政事業單位資產清查工作的通知》(財資〔20__〕18號)文件要求，此次我單位資產清查基準日統一確定為20__年12月31日。

(二)資產清查范圍：局(辦)各科室、市直機關事務服務中心、(市直公務用車管理服務中心)。

(三)資產清查工作具體實施情況：1、為了保證固定資產清理工作高效有序進行，局(辦)成立固定資產清查工作領導小組，局主要領導任組長，副局長(副主任)和紀檢組長任副組長，各科室和部門負責人為成員，領導組下設辦公室，辦公室設在財務管理科，負責固定資產清查工作具體的工作計劃和實施方案。2、組織人員按照具體的工作計劃和實施方案開展了單位基本情況清理、賬務清理、財產清查。

(四)資產清查工作取得的成效：

在清查中，做到清查全面徹底、不重不漏，賬實相符，切實摸清了“家底”;對清查核實的固定資產，已按照有關制度規定建立健全了固定資產明細帳和固定資產卡片。對資產清查工作中發現的各項資產盤點問題，堅持實事求是的原則，如實反映存在的問題并提出了處理建議。

三、資產清查工作結果

本次單位清查固定資產合計1820878.92元，共計卡片142張。經資產清查領導小組清查登記核對，最終確認在用資產卡片113張，在用固定資產1696715元，待報廢處理固定資產卡片29張，待報廢處理固定資產124163.92元。

四、單位資產清查暴露出來的問題、原因、及改進措施

(一)存在的問題

1、由于單位人員調動或科室部門調整，資產使用人未能及時調整到位;

2、部分資產使用年限過長已損壞不能使用，沒有及時報廢處理;

(二)原因分析

1、資產的保管、使用等內部管理制度執行力度不強;

2、未指定專人妥善保管和維護資產;

3、待報廢資產堆放雜亂，沒有集中堆放場所。

(三)改進措施

1、建立健全資產的購置、驗收、保管、使用等內部管理制度;

2、指定專人妥善保管和維護資產;

3、認真清理資產并整頓實物管理現場;

4、及時按規定程序處理帳務。

五、單位資產管理情況

單位資產管理總體來說運作規范，固定資產信息平臺和財務資產類賬賬相符、賬實相符，資產采購能嚴格按照采購程序和制度辦理，做到了資產采購、資產驗收、資產使用的制度化。

六、其他需要報告的主要事項

需要補充說明的是：單位辦公用房指標本次沒有填制，主要原因是行政中心整個資產20__年經市政府會議研究，將資產轉移到市城投公司作融資擔保使用，待以后歸還再做調整。

單位年度工作報告大全范文篇8

在市委、市人民政府的正確領導下，在區旅游局的業務指導下，我局高舉__偉大旗幟，認真貫徹“__”重要思想，精誠團結，迎難而上，真抓實干，開拓創新，較好地完成了工作任務，實現全市旅游業發展目標計劃，旅游經濟繼續保持加快發展的好勢頭。現將20__年主要工作總結

一、20__年全市旅游業基本情況

20__年，我市旅游業經受住了百年一遇的夏澇和春、秋、冬旱的嚴峻考驗，取得了比預期要好得多的成績。據初步統計，20__年全市接待游客1252.2萬人次，比去年增長22.25%；實現旅游總收入32,792.39萬元，比去年增長12.82%。游客構成情況與往年相比也有較大改進：過夜游客519.1萬人次，一日游客733.07萬人次，接待國外游客52.175萬人次。花池溫泉、古海底迷宮等重點景區、景點接待游客217萬人次，比去年增長7.05%，為區旅游局年初下達給我市的年目標任務數(200萬人次)的107.04%。

二、一年來開展的主要工作

（一）加強政治理論學習，提高整體素質

1、加強干部職工理論學習。全年共組織干部職工學習黨的__知識、保持黨的先進性理論、“四五”普法知識、WTO知識學習共18次；同時干部職工也自覺利用業余時間學習有關理論知識，參加各種技能培訓班、堅持就讀大專班或本科班；積極征訂黨報黨刊，利用黨報黨刊先進的知識理念武裝自己的頭腦，豐富自己的知識，開拓自己的視野。

2、開展機關效能建設，改良和創新局務環境。今年以來，我局響應市機關效能建設活動號召，在全局開展了機關效能建設活動，建立和實施崗位責任制、服務承諾制、首問責任制、限時辦結制等基本制度，使機關效能建設觀念深入人心，機關干部的工作作風明顯改進，強化了部門的職責和干部的責任感，變被動為主動，工作質量和工作效率明顯提高，局務環境更加優良。

3、精神文明建設繼續加強。一年來，我局在聯系點仙村鎮花池村委、皇妙鄉大梭村委推廣蓮米種植，取得了豐富的成果；依法行政水平進一步提高，廉政建設穩步推進；加強旅游行業管理、景區環境衛生、安全防范工作，為__X市樹立了良好的窗口形象。

（二）旅游招商引資工作成效顯著

20__年是我市招商引資力度非常大的一年，我局在市委、市人民政府的正確領導下，認真策劃好旅游招商項目，積極組織專業人士策劃、撰寫旅游項目規劃、項目建議書和可行性報告。今年7月，我局認真組織宣傳圖片、項目建議書，隨市委、市人民政府組織的招商團到廣東東莞等城市進行宣傳、推介，達到了增進了解、促進交流的目的。

1、完成旅游項目招商引資工作。今年，我市引進爾海公司投資7000多萬元開發大梭生態峽谷群旅游項目，該項目已和業主簽訂合同；引進廣東老板投資5000萬元開發運河古鎮，已簽訂合同；引進南海孟家德等業主投資2100多萬元，建設中平落沙孟氏山莊，已簽訂投資合同；溫泉大酒店二號樓工程投資700多萬元，已經全面完工，元旦可以接待游客；其他景區也正在積極進行招商引資。

2、認真做好旅游招商項目的前期規劃工作。今年，我局共組織專業人士撰寫了包括小谷故居、溫泉高效農業觀光園、大梭生態峽谷群、馬平三連環農業觀光旅游區、九龍湖、中平孟氏山莊等旅游招商項目的可行性研究報告或項目建議書；請專業旅游設計機構對運河古鎮、皇妙大梭生態峽谷群、古海底迷宮進行規劃設計，目前運河古鎮控制性詳細規劃、中平孟氏山莊詳細規劃已完成，大梭生態峽谷群控制性詳細規劃也于11月底前完成了初稿，古海底迷宮詳細規劃也將于11月底前完成初稿,12月上旬已經開工建設。

3、繼續深化旅游資源普查工作。在去年資源普查的基礎上，今年我局繼續對全市旅游資源進行細化、深化普查，重點對那些品位高、不可替代、開發價值大的旅游資源進行詳細調查，截止20__年11月，我局共開展了20次大規模、有組織的普查工作，拍攝資料照片近1500張，刻錄光盤12張。10月12日~14日，我市還邀請區內旅游業界的精英、專家學者對我市重點旅游資源、景區進行考察、調研，并在11月30日召開旅游發展研討會，會上有關專家、學者和領導對我市旅游資源、客源市場開拓、旅游產品開發等進行了科學分析。

（三）旅游投資建設項目情況

1、花池山溫泉療養度假村一期基礎設施建設工作（景區主干道、土建工程等）已順利完成，二期工程截止10月份已完成投資2000多萬元。

2、溫泉大酒店2號服務樓建設目前已完成投資700萬元，預計12月底前建成并投入使用。

3、馬坪三連環農業觀光項目一期景區基礎設施建設工程已完成預定投資，二期景點建設工作進入實質性建設階段。

4、旅行社發展迅速。今年8月份，市汽車總站向我局申請成立“__市交通旅行社”，10月份自治區旅游局下發批文，同意成立“__X交通旅行社”，這是我市成立的第七家合法的旅行社。該旅行社投資1000多萬元，它的成立標志著我市旅游業已形成了旅游交通、旅游飯店、旅行社三大旅游支柱齊頭并進的良好局面，旅游業逐漸成為一個重要的產業體系。

（四）業務工作開展情況

1、按時按質完成旅游統計工作。我局按照市旅游局和有關部門的要求，每月按時按質完成日常統計報表，并報送市旅游局和其他有關部門；認真配合全國、全區、全市開展的年度國內旅游抽樣調查工作。

2、加大行政執法力度，整頓和規范全市旅游市場秩序，爭創行業管理先進單位。今年，我局按照有關部門的要求，先后多次與公安、消防、衛生工商等部門組成聯合檢查組，對全市旅游市場特別是溫泉旅游度假區進行安全、衛生檢查，重點整頓黃、賭、毒等違法行為，取締無證經營、地下經營等違法經營行為，杜絕電線裸露、消防設施不全等安全隱患，為游客營造安全、舒適、清潔的旅游環境，讓他們來得高興、走得舒服，心里滿意。

3、做好日常事務工作。一年來，我局堅持按時參加上級部門召開的會議；組織有關部門、企業參加各種活動，特別是參加旅游展銷會、博覽會；按時按質上報有關材料。

4、加強旅游信息化建設。20__年，我局建立了“__X市旅游”網站，將我市旅游招商項目、政策、景區介紹、票價、旅游動態等信息在網站上公布，這是我市第一個市級旅游局設立的旅游網站。我局配備了專用電腦，能夠24小時全天候高速上網，能夠正常通過“__市旅游在線”接待各類游客預訂票，接收、上報各種資料、文件。

5、加強重點旅游景區的環境保護工作。加強景區景點保護工作，重要的是建章立制，明確有關各方的權利、責任。9月份，我局撰寫出《關于溫泉旅游度假區地熱水資源暨環境保護的通告》報市人民政府審批，經征求有關部門的意見后進一步修改完善，11月25日市領導簽批同意發文，這為加強度假區管理、保護有限的地熱水資源、促進可持續發展開啟了新的篇章，《通告》必將在今后的實踐中日益顯示出重要性。在去年將溫泉、古海底迷宮劃為市級風景名勝區的基礎上，我們還擴大市級風景名勝區的保護范圍，擬將大梭峽谷、運河古鎮、七星古榕等列入市級風景名勝區。

6、加強旅游宣傳促銷。一是利用傳統推銷方式促銷，如在省電視臺等新聞媒體做溫泉景區的氣象廣告，拍攝VCD、照片、制作光盤、畫冊向目標游客發放；二是通過旅行社進行促銷，通過局外聯部的努力，與南海、桂林等城市的旅行社建立了友好的聯系渠道，通過他們的客戶網絡向游客推介我市旅游；三是參加各種博覽會、旅游交易會，我局積極響應市旅游局的號召，組織旅游企業參加浙江旅游交易會、中國——東盟博覽會等展會活動。

（五）完成市旅游公司破產改制工作

市旅游公司曾是我市旅游業的龍頭企業，但是，由于啟動資金匱乏、借款多、經營管理水平低、設施陳舊、服務水平差等原因影響，企業嚴重資不抵債、虧損嚴重、長期不能清償到期債務，只有通過破產改制，才能擺脫沉重的債務負擔，適應市場經濟的要求，經市人民政府批準同意，對市旅游公司實施破產改制。現在，市旅游公司破產工作已進入法律程序，進入破產清算階段，整個破產工作估計將于20__年2月前結束。

三、存在的問題

1、部份鄉鎮政府對發展旅游業的認識不足，積極性不高；

2、部份景區景點的交通狀況有待進一步改善；

3、一些景點保護力度不夠，存在人為破壞現象；

4、經費緊缺，影響了市旅游總體規劃的編制和旅游宣傳促銷的進一步開展；

5、文化底蘊不足，游客的認知度不高，影響我市旅游業進一步加強做大，旅游業還不能真正發揮其“一業帶百業”的作用。

四、20__年度工作計劃

1、20__年，我市接待游客數、旅游總收入爭取在今年的基礎上增長10%以上；重點旅游景區接待數爭取在今年的基礎上增長9%；接待境外旅游者人數爭取12%；游客構成、旅游收入構成、旅游經濟總體效益進一步優化，旅游業對國民收入的貢獻爭取達到2.5%以上。

2、景區、景點建設。

①加快建設大梭生態峽谷群、古海底迷宮、運河古鎮等景區；

②花池山溫泉療養度假村、馬平三連環景區、孟氏山莊要加快建設步伐，爭取早日建成向游客開放；

③市旅游公司破產工作結束，明確新業主。新業主在接管公司后要盡快拿出改造、規劃方案，爭取將公司這一塊地盤盤活、做大、做強；

④其他已建、在建項目要積極籌措資金，加快施工進度，爭取早日建成營業。

3、積極申報泥盆紀國家地質公園。以溫泉為核心，整合古海底迷宮、大梭峽谷等泥盆紀形成的旅游資源，申報泥盆紀國家地質公園，打造泥盆紀地質奇觀，創新泥盆紀地質文化，形成市域內的旅游精品線路。

4、加強行業管理。一是加強景區景點的規范化管理，二是加強旅行社的制度化、規范化管理，促進全市旅游業持續、快速、健康發展。

5、抓好宣傳促銷工作。要充分利用各種營銷渠道，積極向游客推介__市旅游。明年，我市要繼續組織企業參加中國——東盟博覽會、中國國內旅游交易會（桂林）等展會活動，重視互聯網促銷、傳媒促銷、旅行社或旅游中間商促銷，力爭在本市或到外市、市舉辦旅游推介會數次，要充分利用畫冊、光盤等大力宣傳本市旅游。

6、做好市里安排的其他中心工作。

7、加強政治理論學習，深化機關效能建設工作，繼續加強精神文明和民主法制建設工作。

單位年度工作報告大全范文篇9

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。

一、信息網絡管理

1、建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

2、構架新型組織機構

3、增加人員配置

（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4、強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使__年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6、動態管理市場網絡

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個為單位）、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加強市場調研

以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“__鋼構”品牌，擴大__鋼構的市場占有率，__年乘公司上市的東風宣傳和擴大__鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳__鋼構品牌，展示__鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與__鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對__鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內部管理

1、嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成__年的營銷目標做好質的服務工作。

5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。