20__年，在市委、市政府的領導下，在市禁毒辦的指導下，我局認真貫徹落實市禁毒辦工作會議精神，以“不讓毒品進我家”活動為載體，結合人社系統工作的特點，積極開展禁毒工作，現將我局今年的禁毒工作情況自查如下：

一、加強領導，落實責任

為切實加強禁毒工作，堅決遏制毒品危害，我局把禁毒工作納入本單位全年工作的總體規劃中，成立了禁毒工作領導小組，由副局長楊國鵬負責本單位禁毒工作，簽訂禁毒責任書，做到責任到人，層層落實，嚴格按照市禁毒辦工作安排，制定禁毒工作計劃，積極配合市禁毒委及有關部門把禁毒工作真正落到實處。

二、加強學習，提高干部的拒毒防毒能力

今年，我局十分重視對干部職工禁毒知識教育，認真組織開展了主題鮮明，內容豐富，形式新穎的學習教育活動。按照市禁毒工作要點要求，認真傳達市禁毒工作會議精神，

將《禁毒法》納入支部學習的范疇；組織職工及職工家屬觀看禁毒圖片展，提高對毒品危害的認識；在全市人社系統干部全員培訓班上，把禁毒工作納入學習范疇，人社干部要堅決抵制禁品，積極參加到抵制毒品的宣傳活動中去，做禁毒宣傳的帶頭人。通過學習，進一步加強職工、家庭禁毒教育，引導干部職工及家庭成員認識毒品的.危害，自覺遠離毒品，增強防毒的意識和能力，全局干部職工積極主動參與禁毒斗爭，干部職工及其直系親屬中無吸毒、販毒人員，繼續保持為“無毒單位”。

三、加強宣傳，營造禁毒良好氛圍

我局以“6.26國際禁毒日”為契機，組織干部職工到聯系點鄉鎮所在地開展了禁毒宣傳活動，在活動中懸掛了禁毒標語、發放宣傳單，提高了全體干部職工拒毒防毒意識。

四、存在的問題及今后的工作方向

雖然禁毒工作取得了一點成績，但離上級的要求還有一定的差距，主要是禁毒宣傳力度還有待加強，在今

后的禁毒、拒毒、防毒的斗爭中，我局要不斷提高全局員工和全民禁毒、拒毒、防毒意識，結合創建“平安單位”無毒單位的治理工作，總結經驗，找出不足，鞏固成果，強化我局禁毒宣傳教育工作，不斷提高廣大干部職工法律意識，健全完善管理制度，促進我市禁毒工作再上新臺階。

怎么寫工作報告范本篇2

近年來，我校教學教研工作以全面推進素質教育為目的，以現代教育理論為指導，緊緊圍繞市、區教育工作會議精神和學校工作的總體思路，以精細化管理為突破口，著眼過程，關注細節，優化管理，凸顯“推進內涵發展，創建特色學校，全面提升辦學影響力”的工作目標，以“構筑質量強校體系”的工作主線，以“構建高效課堂教學模式”的工作重點，作為開展教研工作的出發點，以“四大舉措”為抓手，使教研真正成為教學的第一生產力，成為提升教師素質最強有力的支撐點，堅持教學教研一起抓，充分發揮教研工作在教育改革中的重要作用，促進了教學質量的提高?，F將近年來的教學教研工作的情況，擇其要點，匯報如下：

一.強化精細管理，嚴格規范教學行為

我們一直牢固確立“管理出效益，管理出質量”的管理理念，加強常規管理，努力搭建一個公平競爭的平臺，為促進教學教研工作的科學發展增添了動力。

首先嚴格執行課程計劃，把課務執行作為素質教育管理和實施的底線。

(1)嚴格要求。開足、開齊課程，任何人不得隨意變更課表，不得隨意增加與削減課時總量；

(2)制度保證。對于擠占挪用其他課程時間的，作為教學事故處理，納入期末教學質量考評；

(3)加強監管。進一步強化課務執行情況的督查，堅持每天至少三次巡查，留有記錄，每周末對查課情況進行匯總，對擠占挪用、教學組織不力、上課遲到等現象批評通并報限期整改。

其次嚴格遵守作息時間，保證每天學生在校時間不超過6小時。再次，確保學生每天有1小時的體育活動時間。上、下午各設置半小時的大課間時間，用于課間操和學生陽光體育活動。另外狠抓教學“五認真”的貫徹。

始終把教學“五認真”作為平時教學管理的主要抓手。首先對教學“五認真”提出了“十字”管理要求：備課要“細”，上課要“實”，作業要“精”，教學要“活”，手段要“新”，實踐要“多”，輔導要“勤”，考評要“真”，負擔要“輕”，質量要“高”。其次抓實教學“五認真”過程管理。重點落實“四規范一強化”制度，著重進行“三抓”：抓備課 ——統一備課格式，項目齊全規范，過程詳實，結構完整，突出重難點并有突破難點的方法，設計理念要新，要有學生活動，要求有課必備，手寫教案不少于三分之二，集體備課要有統一教案的必須進行二次備課，二次備課量需達到50%以上。教后記質次數要足、量要高。抓上課——牢固樹立質量源于課堂的意識，切實提高課堂的實效性，要求備教一致，推行隨堂聽課制度，對新進教師課堂教學等級認定，對不過關的重點輔導。在教學方式上遵守“低起點、嚴要求、小步子、快節奏，多活動、求變化、快反饋、勤矯正”的原則。抓作業——要求批改作業要及時、細致、規范，適時采取補救措施，以大面積提高教學質量。作業布置要精選，注重針對性、功能性、層次性和新穎性；課堂作業要當堂完成，課外作業量要嚴格控制，切實減輕學生過重課業負擔。統一使用學校發放的與教材配套的練習冊，任何班級禁止再選購其它練習冊。課間、中午一律不留作業，語文、數學、英語學科可留少量家庭作業。優化校本教材、周末練和系列訓練的使用，周末練把好命題關和審核關。作業評講要采用集中講評和個別輔導相結合的方法，提高講評效率和效果。

學校對教學五認真即教學常規工作實行“月檢制”。每學期，至少組織四次教學常規檢查，對照考核細則，逐項檢查。每次檢查后都認真分析與總結，并召開專題會議，通報檢查結果，對于存在問題，有的進行個別交流，有的通過年級組進行指導并限期改正，有效地促進了教學常規的規范管理。

二、構建高效課堂，大力提升教學效率

課堂教學是實施素質教育的主渠道，只有通過課堂教學，才能把素質教育真正落實到實處。因此，近年來，教務處以“構建高效課堂教學模式專題研討活動”的工作重點，以“八化”為抓手，扎實開展教學研究活動。

1、高效課堂教學模式成熟化。圍繞創建“高效課堂教學模式”開展各項具有針對性的課堂教學研究活動，踐行課堂教學的有效性。近兩年，學校將“創建高效課堂教學模式”作為教學研究的立足點，做到“小切口，深研究”，力求“一事一議，一活動解決一問題”，整合出科學可行又有特色的高課堂教學模式。成立了“學科教學研究中心”，下設語文、數學、英語學科指導組，提出了“教學模式”創建“六步走”的工作思路即“學習研討，轉變思路”、“骨干示范，初探模式”、“實踐應用，完善模式”、“總結經驗，形成特色”、“區域展示，擴大影響”、“全面推廣，提高效率”六步工作思路。通過近兩年的專題研討和教學實踐，語文、數學、英語學科分別構建了“高效課堂教學模式”。語文閱讀教學形成了“三環節六要素”課堂教學模式，提出了“自學—讀講—實踐”三個基本教學環節，落實“吃準目標、強化自學；突出主體、教給方法；落實訓練、實踐內化”六教學要素。數學學科提出了以“目標引領、主動建構、達標檢測”為基本特征的“目標引領，自主探究”課堂教學模式，模式的基本操作流程為：教師“創設情境”，學生“入境生問”；學生“自學生疑”，教師“了解學情”；學生“自主探究”，教師“指導參與”；學生“質疑問難”，老師“點難撥疑”；學生“反思學習”，老師“反思教學”；學生“應用拓展”，老師“評價提升”。同時我們還加大力度在實踐和推廣教研室實驗的“經驗課堂教學模式”。英語學科根據年段特點，分別創建符合學生身心特點與認知規律的教學模式。低年級采用“課前熱身—游戲引入—教授新知—競賽鞏固—自由交際表演”游戲型教學模式；中年級采用“導入—新授—鞏固—擴展”主動性課堂教學模式；高年級采用“課前活動—課中活動—課后活動”“三環式”教學模式。創建高效課堂教學模式的專題研討活動，已經成為我們教務處每學期都必須開展的，同時又是重點打造的一個特色活動。今年一開學，教務處就先后安排了半日教研專題研討活動，著重進行“語文練習課教學模式的研討”、“數學教學模式同課異構專題研討活動”和“英語對話課堂教學模式研討”。五月份，教務處還將計劃安排高效課堂教學模式專題研討推進活動，進一步促動老師能根據學科特點、教材特點以及學生特點，合理的靈活的選擇適合的教學模式開展教學。

2、行政聽課跟蹤化。為強化“高效課堂教學模式”的管理，讓學校行政及時掌握教師的教學動態和教學能力，營造學校良好的教研氛圍，促進教學改革地深入和教學質量地提高，每學年每學期我們都開展行政聽課活動，集中安排所有中層以上干部分多次深入課堂，了解一線教學情況。同時強化跟蹤，實行推門聽課制度，將行政聽課貫穿整個學年，并注重反饋，要求每位聽課的領導認真記好聽課筆記，及時做好“行政聽課點評記錄”，最后與被聽課老師進行個別交流、指導，針對各科課堂教學進行評估與指導，強勢推進“高效課堂教學模式”創建，促進新進教師與年青老師的專業快速成長。同時著重做好“新進教師”課堂教學把脈工作。針對最近幾年新進教師多的特點，王其明校長、孫佳斌書記和陳大春等副校長能親自掛帥，每學期都分別逐一聽新進老師的課，三位領導每學期每人開學都要聽幾十節課，聽課后能及時與新進教師交換意見，對他們進行輔導，幫助他們規范課堂教學行為，提高課堂教學效率，讓他們很快勝能任楚州實驗小學教學工作。

3、備課組教研常態化。對集體備課堅持常抓不懈，作為教學研究活動的根本，堅持每周一次的集體備課制度，對所有備課組落實指定教室，統一時間。要求語文、數學、英語、美術、體育和音樂各備課組利用星期二下午放學后組織集體備課活動。集體備課要做到“四個統一”、“五備”和“把握五個環節”，(“四個統一”即統一授課內容、統一進度、統一作業、統一測試；“五備”即備教材、備課程標準、備教法、備學法、備如何運用學?，F代教育技術進行教學；)“把握五環節”即：

①確定好內容；

②備出預案；

③整理出共案；

④課堂展示；

⑤課堂教學實踐。

教務處對集體備課計劃、預案、公案備課稿、參備人數、活動記錄以及活動氛圍進行檢查，檢查結果作為期末考核的重要依據。繼續采用集體備課和組內聽評課相結合制度，將集體備課與組內聽評課活動合二為一，增加活動的實效性。

4、組內聽評課制度化。完善組內聽評課的制度，保證教研活動效果。每學期均實行由教務處牽頭，按規定時間(原則上語文每周三上午第一節、數學每周三上午第二節，英語每周四上午第一節)按要求進行活動，要求組內聽評課堅持每兩周安排一次(也可一周一次，可根據組內人數靈活安排)，各教研組自行安排好上課方案，報教務處備查。所有活動，教務處全程督查，對活動開展情況進行檢查、記載和通報，檢查結果作為期末考核的重要依據。

5、“青藍工程”程序化?！扒嗨{工程”已成為學校一項傳統教學研究活動，已經實施了十年，本次活動為學校第十期活動。學校先后研究制定出臺了《淮安區楚州實驗小學“青藍工程”工作實施細則》、《“青藍工程”量化細則》等制度，逐步實現程序化、規范化、制度化和可操作化?！扒嗨{工程”活動通過開展匯報評優課活動，將活動推向高潮，促動了一批又一批的青年教師的成長，培養了一批又一批的優秀教師。在活動過程中，教務處加大過程管理力度，除師徒雙方主動互相聽課外，還集中安排聽課。教務處檢查互聽情況，確保師徒完成學期初制訂的結對輔導計劃。

6、學科教研實效化。圍繞“高效課堂教學模式”的創建，開展半日教研專題研討和骨干教師展示相結合的研討活動，一方面，創新骨干教師示范課教研活動的形式和內容，提高活動的實效性，另一方面，將“高效課堂教學模式”創建研究推向深入。為此，我們于近兩年先后組織了五次全校語文、數學、英語學科的“半日教研暨構建高效課堂教學模式專題研討活動”(本學期計劃安排兩次，加大活動次數，提高活動質量)?；顒酉日J真、詳細、合理地制訂出教研活動計劃，確保每一次研究活動有計劃、有中心、有重點，準備要充分，時間充足，組織要嚴密，效果要顯著。活動主要分上課、評課、互動研討和專家講座四方面內容。每個專題由一名區級以上學科帶頭人作專題講座，校級以上骨干教師上課，充分發揮他們示范引領作用，然后在各教研大組利用教研活動中進行集體評課，研討，理論聯系實際，實效顯著。這些專題研討活動形式新穎，內容充實，活動涉及面廣、活動時間長，一改以往教師參與教研活動積極性不高、流于形式的缺點，為學校教研活動走向實效拉開新的一頁。這樣的研討活動不僅提升了課堂教學的效率，還為探索“高效課堂”的模式搭建了平臺。

7、觀摩學習促進化。加大觀摩教學研究活動力度，提升教學研究檔次。為更好地指導教師開展教研活動，并掌握科學的方法，近幾年，教務處加大教師外出業務學習、教學研究活動觀摩的力度，先后安排教學一線老師老師外出觀摩省、市、區的教學研究活動。每學期外出學習、觀摩的老師可達100多人次，覆蓋語文、數學、英語、音樂、體育、美術、科學、勞動、綜合實踐等各個學科。

8、學校教研輻射化。近兩年，我校積極承擔和主辦各種區級以上的教研活動，擴大我校在市、區教學研究方面的知名度和影響力。近兩年學校承擔的市區級教學研究活動有近20次之多，在這些活動中，由于我校領導高度重視，教務處準備充分，定位較高，活動起到了很好的示范引領作用，得到了參加活動的兄弟單位老師的高度贊揚和上級領導的充分肯定。通過承擔和參加形式多樣的交流研討活動，讓其他學校老師在課堂教學，專題研究、集體備課等方面受到我們學校學科帶頭人和骨干教師的指導，教學業務水平得到迅速提高。

近兩年來，在全體老師共同努力和教務處全體人員共同奮斗下，教學教研工作受到上級領導一致好評和充分肯定，并在去年12月份成功申報了“市教研示范學?！?淮安區兩家)。同時我校老師參加各級課堂教學競賽活動，捷報頻傳，有近30人次為區教學研討活動提供觀摩課或在優課評比中獲優異成績，有近10人次在市級或市級以上優課評比中，或優異成績，在淮安區同類學校中成績突出。迄今為止，我校已有3名特級教師、十多名市區級學科帶頭人、幾十名教師獲得中學高級教師職稱。

三、推進素質教育，促進學生全面發展

1.舉行一年級課堂教學常規競賽，培養學生良好學習習慣。課堂是提高教學質量的主陣地，也是學生形成良好學習習慣的重要環節。每學期，我們都著眼于學生的可持續發展，十分重視學生課堂良好學習習慣的培養。開學初，制訂了《楚州實驗小學學生學習規范要求》，印發給每一個班。經過訓練，要求確保學生的坐姿端正、寫姿規范、讀書響亮、說話清楚、發言積極、紀律嚴明，從而形成良好學風和班風。學期中，我們實施“兩培訓、三強化、四考核”工作，每年舉行了一年級課堂教學常規競賽，由學生家長代表、年級組、學校職能部門、校長室四方面共同對各班訓練結果進行考核。通過一系列行之有效地的訓練與評比，各班學生習慣養成、行為規范、學風濃郁、班風純正。

2.開展綜合實踐活動，開拓學生視野，增強學生情感體驗。每學期，教務處將要求三至六年級各年級組，根據學生年齡特點和時代特點圍繞一個主題，編寫校本課程，開展綜合實踐活動。要求各語文教研組根據校本教材制訂統一的實施方案，開展好綜合實踐四種課型研討會即選題指導課、方案設計指導課、方法指導課和成果匯報課。按年級組組織實施，并將過程材料上報教務處。

3.認真開展讀書活動，打造書香校園。學校一直把學生讀書活動的開展作為提升學生素質、減輕學生負擔的一個重要手段和活動，已經連續開展了十屆學生讀書節活動。開學初舉行了“讀書節”啟動儀式，要求做好宣傳發動工作，明確了讀書要求，做到以班為單位，人人參與。全面提高學生閱讀興趣和水平，結合每周一次的紅領巾廣播，營造濃郁校園書香氛圍，強化班級圖書角建設，為學生的廣泛閱讀提供書源保證。要求全員參與，做到以班為單位，師生共同讀書，上好“閱讀指導課”，加強學生的閱讀指導，教給學生實用的讀書方法，以考促讀，將讀書活動貫穿學生整個學期的學習生活當中，提高讀書效果。同時根據教育局對各年級學生閱讀的要求，以及學生特點開展形式多樣、豐富多彩、檔次較高的讀書活動，并用征文比賽等活動掀起讀書活動高潮。

4.精心打造數學文化節，提升學生數學素養。近年來，教務處按年級開展不同主題數學閱讀活動和數學思維活動，激發學生學習數學的興趣和數學聯系生活的思考，讓學生充分感受學習數學的樂趣，提高學生數學計算能力、應用能力、思維能力和動手操作能力，豐富和完善學?！皶阈@”建設。

5.開展“英語風采周”活動，展示學生英語素質。近年來，教務處每學期都開展“英語風采周”活動，讓師生建立展示自我、增進交流的平臺，同時也營造了積極快樂的英語學習氛圍?；顒觾热萦袃焊枵f唱活動、英語手抄報競賽、英語字母書寫競賽、短語能手競賽、誦讀競賽等。活動開展極大地激發了學生學習英語的興趣，讓每個孩子在輕松愉快的活動中感受英語、應用英語和享受英語，

6.舉辦學科素養競賽，激發學生學習興趣。每學期，教務處都舉辦“學科素養競賽暨雙能手評比”活動。獎項設置豐富，獲獎面廣，學生參與率高，極大地激發了學生的學習興趣，增強了學生的學科素養，開闊了學生的視野，促進全校學生學習能力的整體提升，并且讓更多的學生在競賽中獲獎，體驗了成功的快樂。

7.開展各種學科活動，引領學生張揚個性。每學期科技小組舉行科技小發明競賽，美術組組織學生書進行畫作品比賽，音樂組開展校園文化藝術節，體育組開展周末小比賽等，各種形式的競賽評比活動，為學生的個性張揚、全面發展、健康成長提供了更為廣闊的空間。

四、采取有力措施，著力強化教學成效

1.減負增效，提高教學質量。要求各科教師采取有效措施，切實減輕學生課業負擔。教務處加強監控，對加重學生學業負擔的，發現一起，查處一起。近年來，由于集體備課活動的深入和管理的加強，教師電教手段的使用力度加大和學校減負措施的到位，課堂教學效益明顯提高，而學生負擔過重的現象也得到有效扼制。

2.認真實施“陽光補救工程”，強化“提優補差”工作。每學期教務處都召開會議，要求語文、數學、英語學科采取有效措施，切實減輕學生課業負擔。每學期開學，都進行學困生登記，做到對象明確，內容落實，輔導到位。每位教師都要與幾位“學困生”結對，開展“陽光補救”活動，這一舉措因材施教，對提高教學質量起到了積極的促進作用。近年來著重抓活動實施的實效性，依據學困生的轉化率、鞏固率考核每一位教師的轉化成果。

3.科學地進行學科教學質量的調研測試，規范教學評價。嚴格執行江蘇省“五嚴規定”，嚴格控制考試次數，只組織期末考試。教務處加強對測試的指導，各教研組要認真組織測試，利用集體備課時間認真進行質量分析，總結成功經驗、找出存在問題、提出整改措施。規范期末考試管理，加強考試期間的班級管理，做好考試前的各項準備工作，加大對命卷、印卷、監考、閱卷、統計五個環節的監控力度，如編排布置考場，編印監考表，做到每場考試都有專人負責，檢查學校廣播系統，確保英語聽力考試順利進行，對學生進行考風考紀教育，每場考試學生均單人獨桌，杜絕考試作弊行為。采取密封、流水、年級對調閱卷等措施。要求各教研組、各位老師切實做好各年級段質量分析工作，尋找存在問題的根源，以便調整教和學，改進課堂教學方式，優化學生學習方式，以進一步提高課堂教學質量。在做好語文、數學、英語學科的期末檢測的同時，還十分重視常技科教學效果的考查。

4.重視畢業班的教學質量。每學期開學都召開畢業班會議上，明確要求每位老師要有質量意識，做到目標早明確，措施早落實。強化畢業班教師責任感和質量意識，切實采取提優補差措施，加強集體備課，發揮團隊合作作用，發揚團結拼搏的合作精神，使畢業班的教學工作按計劃、高效有序地進行。學校加大了質量監控的力度，每學期都組織三次階段教學質量效果檢測，每次檢測后，都要認真進行質量分析，每位任課教師對班級學生試卷上每一道題、每一類型題目的得失分情況進行統計，進行量化分析，然后從學生的學和教師的教兩方面深入剖析，尋找存在問題的根源，并提出改進措施。由于監管得當，措施得力，最大程度地縮短了畢業班班與班之間的差距，極大地提高了我校畢業班的教學質量。

以上是我校近年來教學教研工作的幾點做法和心得，目的是拋磚引玉，與協作片兄弟學校交流學習。謝謝！

怎么寫工作報告范本篇3

各位領導：

我帶著復雜的心情寫這封次致信。由于您對我的能力的信任，使我得以加入公司，并且在短短的兩年間獲得了許多的機遇和挑戰。經過這兩年在公司從事的__工作，使我在__等領域學到了很多知識、積累了一定的經驗。對此我深懷感激！

由于我個人想換個環境的原因，我不得不向公司提出申請，并希望能于x月__日正式離職。

對于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時也希望公司能體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準為盼。

辭職人：__

20__年__月__日

怎么寫工作報告范本篇4

總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"__"品牌進入產品中；

再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"__"品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記CRM（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！

1、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20__年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展；

2、西歐地區：意大利和德國市場在20__年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過20__年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；

3、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產）。

下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作）發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理）發貨后的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單）再次聯絡（新訂單的談判）；

4、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20__年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；

5、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理__公司負責管理銷售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計20__年銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰；

6、中東市場：有貿易來往的中東客戶（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；20__年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

7、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。

怎么寫工作報告范本篇5

天塘鎮位于宜章縣西南部，與廣東省連州市大路邊鎮交界，是湘粵西南重要門戶。距縣城56公里，轄21個村委會，319個村民小組，總人口5萬余人。財政所始終堅持“八方進水、一只池子蓄水，一把龍頭放水”的理財原則，嚴格規范管理我鎮資金，確保了天塘鎮各項工作正常開展，促進社會各項事業全面發展?，F將情況匯報如下：

一、工作開展情況

一是規范管理，理清思路，堅持“一把龍頭放水”。

第一精確編制并嚴格執行部門預算。合理調優財政支出結構，加大培植財源，農業結構調整和公共建設服務的投入，壓縮新增支出、專項支出及無預算支出，充分發揮財政的職能作用。

第二確保機關、事業單位人員工資、民政定補對象的.正常發放和機關正常運轉，維護社會穩定，同時還積極籌措資金用于社會公益事業的支出。

第三加強管理，增收節支有章可循。從嚴控制機關的招、車、費支出，制定實施相關管理制度，做到有章可循。

第四規范專項資金的管理，確保?？顚Ｓ茫岣弑Ｕ夏芰?。對專項資金都進行專人管理，專項核算，核算規范，管理嚴格，造價審計，一直沒有因擠占挪用專用資金而欠工程款的現象。

二是積極抓好財稅收入。首先積極培育稅源經濟，特別是在招商引資和產業培植過程中，大力引進高附加值，高稅賦項目，促進各類要素向重點骨干企業集聚，扶持企業發展優勢，做大做強，整合各方資源，大力培植基礎財源和遞補財源，增強財政發展后勁，促進財政收入穩定增長。其次注重兩稅征管，通過強化措施，有效遏制稅收的跑、冒、滴、漏，財政收入穩定增長。

三是積極做好惠農補貼“一卡通”發放工作，保證國家支農惠農補貼資金及時準確的落實到戶。同時，對“一卡通”進行準確及時的動態管理（如農戶在“一卡通”存折遺失、父子兄弟分家等情況下財政所能夠及時的對農戶信息進行變更），避免發放過程中的失誤。

四是進一步推進和規范“村帳鎮代理”工作，做好賬務和資金管理工作，不斷完善和規范會計基礎工作和內部管理制度。首先是按照相關文件精神，規范賬務操作，堅決制止白條和不規范原始憑證入賬，確保會計信息的真實性；其次是抓好新農村建設資金和其他各項專項資金的管理，做到?？顚Ｓ茫_保資金安全運行，使每筆財政資金都發揮了最大效益。

五是抓好行政事業單位規范津補貼發放工作，實行了工資統發和陽光工資。

怎么寫工作報告范本篇6

20__年，我辦黨風廉政建設工作在市委、市政府的正確領導下，結合自身工作實際，按照市紀委的要求，不斷加強我辦機關黨員干部的黨風廉政學習，始終保持清醒的頭腦，與時俱進，恪盡職守，廉潔自律，領導班子充分發揮表率作用，影響和帶動全辦一班人共同營造勤政廉潔、奮發向上的工作環境，制定完善了本單位黨風廉政建責任目標和各項規章制度，確保了黨風廉政建工作的落實。現將我辦第一季度來黨風廉政建設自查情況匯報如下：

一、黨風廉政建設責任制落實情況

為了更好地學習黨風廉政建設，進一步提高全辦黨員干部對黨風廉政建設重要性的認識。依據通知要求我辦黨組認真制定四項措施，從源頭上加強了黨風廉政教育，強化了領導干部的廉政意識，使機關反腐倡廉工作進一步得到加強。

一是抓好了黨風廉政宣傳教育工作。緊密結合第二輪修志工作實際，不斷創新我辦機關黨風廉政教育工作的載體。學習《黨員領導干部廉潔從政手冊》、黨內監督“兩個條例”、“八項”規定及其他有關文件，開展“庸、懶、散、慢、拖”不作為、亂作為專題教育活動，深入開展了理想信念和廉潔從政教育;職業道德和艱苦奮斗教育;黨紀、政紀和法紀教育和民族宗教政策法規宣傳活動。借鑒各種活動方式，開展警示學習教育。把黨風廉政建設和業務政策法規，延伸到每個機關干部家庭，全方位筑牢拒腐防變的思想道德防線。為了更好地發揮正面引導的典型的示范效應，我辦機關黨組始終把黨風廉政建設作為單位日常工作的重要部分，納入工作目標責任管理，始終堅持周五政治學習制度雷打不動。4月份，我辦把黨風廉政教育作為強化機關黨風廉政建設的學習教育月，圍繞權力觀、價值觀和利益觀，開展了黨風廉政教育座談會，提高了機關黨員干部的法律意識，增強了黨員干部黨風廉政的自覺意識，保持了市志辦黨員干部同人民群眾的密切聯系。

二是建立健全了各項規章制度。20__年，，為把廉政建設責任制工作落到實處，我們在20__年的基礎上建立了公車使用登記制度、年鑒編纂包干制度、下基層調研制度等規章制度，明確領導、科室負責人具體責任及目標范圍，分管黨建領導對全辦黨風廉政建設負全面領導責任，黨支部書記為第一責任人，各主管副主任長對分管業務科室的黨風廉政建設負有重要領導責任。并對責任考核、責任追究作了具體規定，實行責任追究制，為我辦的黨風廉政建設工作起到了監督和約束作用。在_上，每位黨組成員都把自己堅持黨性、端正黨風、維護黨紀特別是保持廉潔以及廉政建設責任制工作完成情況作為重要匯報內容。在召開黨組_時，我們定期讓中層科室負責人參加，廣泛征求意見，增加工作透明度，加強監督，保證了_的質量。凡屬機關重大事項如人事任免、重大財務開支等事先經過黨組集體研究再作決定。行政責任追究制的實行，進一步規范了機關全體同志的日常行為規范，在日常工作中，主動做到堅持黨風廉政學習三保證制度：一是保證了學習時間。4月17日、4月28日、5月13日利用政治學習和組織生活時間共集中學習3次。辦領導成員進行了廣泛深入的學習;二是保證了學習內容。不僅完整地學習了指定的學習內容，而且還購買了反腐倡廉相關的學習資料，做到人手一份，在業余時間進行了系統深入的學習;三是保證了較好的學習效果。在系統學習基礎上，每個同志在認識上都得到了提高，還寫出了學習心得。按照辦黨支部要求，我們還以“轉作風、強責任、優服務、促規范”為專題教育活動，收到了良好效果。

三是認真落實四大紀律八項要求，加大對修志工作運行的監督力度。我辦在加強黨風廉政建設加大對第二輪修志工作運行的監督力度，堅持反腐敗抓源頭，緊貼修志工作實際，加強對修志工作的監督制約。針對修志工作從機制、制度上采取分權、量權、制權的綜合措施。用分權制約來杜絕個人說了算，用“陽光作業”來防止“暗箱操作”，用正面的“規矩”和反面的“禁令”來制約行使權力過程中的隨意性。同時還要認真落實依法行政責任制，按照黨風廉政建設責任制的規定，各科室每季度都要對本科室黨風廉政建設和反腐敗工作情況進行一次自查，發現苗頭性傾向性問題及時糾正，重大問題及時報告。把對責任制的檢查同干部考核工作緊密結合起來，在年度考核中要實行廉政建設一票否決制，對因工作抓得不力而造成嚴重后果和惡劣影響的，按照“四大紀律八項要求”層層追究嚴肅處理領導干部的相關責任。

二、黨風廉政建設規定執行情況

作為政府的職能部門，政策性強，業務要求高，在20__年的黨風廉政建設宣傳教育工作中，我們始終堅持理論聯系實際，認真研究部署修志工作，多次深入基層開展調查，自覺做到以身作則，廉潔從政，始終踐行省、市領導干部廉潔自律的有關規定。

一是單位的各項重大事項工作。嚴嚴格按照《機關干部廉潔自律八條規定》增強反腐敗斗爭意識，將反腐敗工作變為自覺行動，融入日常生活、工作之中，時刻繃緊這根弦，防微杜漸，向社會公開服務承諾，接受群眾監督。我辦領導班子一貫注意工作方法，堅持民主集中制原則，尊重班子成員意見，堅持集體領導，民主決策，從不搞一言堂。規定黨組成員缺席一半以上，不召開黨組會，特殊情況，確需召開的，必需用電話征求缺席成員的意見，爭得同意而形成的決議才能有效。尤其在涉及人事、財務、購物等敏感問題上，由分管領導和相關同志提出意見，班子召開擴大會集體研究決定。堅決實行科學決策，民主決策，民主管理。對單位人員的職務調整、崗位安排等，都是在群眾推薦基礎上，經過組織考察，由負責政工、人事的同志提出初步意見，經集體研究后報組織部門審批，沒有違反組織程序進行。

二是建立完善辦機關各項管理制度。為了保證政務公開，以制度約束每個黨員干部的工作行為。我們制訂了各項目標考核管理辦法和機關各項制度，領導班子定期例會，各業務科室每周一向分管領導工作匯報例會等。會上大家都能客觀反映工作情況及個人想法，特別是涉及到科室業務等一些敏感問題，均能充分發表個人的觀點意見，供領導科學決策。個人工作自查自糾報告1

作為一名教師，師德的好壞，不僅影響著學生，影響學校，甚至影響整個社會，整個國家，因此師德建設是一個關系到整個社會精神面貌的大問題。為了更進一步地做好本職工作，我進行了深刻的自我檢查：

一、做的比較好的方面

1、我能夠做到熱愛本職工作，教書育人，注重培養學生良好的品德，工作盡職盡責，精心施教，認真備課、上課，認真批改作業，無不批改作業，對學生教育不用心的行為。

2、作為一名教師，我能發揚奉獻精神，堅守教師情操，不利用工作之便謀取私利。從不向學生家長索取或變相索取財物，硬性向學生推銷資料書籍，嚴格執行上級教育主管部門的規章制度。

3、能主動與學生和家長聯系，爭取家長的支持;從不指責和訓斥家長，在工作中能做到尊重同志，相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體、維護學校榮譽，優化自己的工作環境。

4、在教育教學過程中我能夠愛護全體學生，尊重學生人格，平等公正對待每個學生，對學生嚴格要求耐心教導，保護學生的合法權益，無諷刺、挖苦、歧視、體罰和變相體罰學生的現象。

5、我能遵守社會公德，衣著整潔得體，語言規范健康，舉止文明禮貌，做文明公民。

二、存在的問題

1、開拓精神不強，教育理論學習不夠透徹。學習只停留在表象上，沒有從實質上深入研究，導致教學過程中出現很多困惑，甚至對某些教育政策的出臺持觀望的態度。在工作中安于現狀，存在著等、靠的思想，總是被動接受領導安排的工作，不能主動替領導分憂。

2、記政治學習筆記，總是從各類報刊上東摘一段，西抄一段，以滿學校要求的字數為原則，應付差事。而不是從心底里去學習時事政治，關心國家大事。參加學校的政治學習也是人到心未到。

三、根源分析

一是思想覺悟不高，認識不夠。一直以來，總認為我一個普通教師只要教好書，上好課，管好學生不出問題，完成領導分配的工作，就萬事大吉了。國家大事與自己一個普通老百姓無關，因此也就忽視了政治學習，記筆記也就是為了完成任務。

二是缺乏積極進取精神?？傁矚g看自己感興趣的書籍，教學業務方面的書籍看得較少，先進的教學思想、教學理念、教學方法吸收的不多。總認為那些業務書籍看起來枯躁無味，而且多年的教學已使自己的教學方法成了定勢，一時是很難改過來的，或者，實在要改時，也不是我一個人要改，跟著大家一起來。若真到不適應教學要被淘汰時，也不是我一個人被淘汰。因此，就存在著一種不著急的心里。備課欠深鉆教材，懶于思考教學方法，教學模式。至使教學方法老化，語言表達欠精煉。

四、努力方向：

1、加強學習，不斷完善自我。

多年從事小學語文教學，似乎是對教材很熟悉了，其實只是很膚淺地照本宣科而已，不能與時俱進，因此，今后我要時時處處加強學習，吸收先進的教學思想、教學理念、教學方法，大膽探索，深研教材，提高自身的教育教研能力。

2、尊重學生，教育引導，實現“親其師，信其道”的教學境界。今后，在教育教學中對待學生一定用關懷和親切的言語、以自己良好的心態、來教育幫助學生，達到教育的目的。避免出現煩躁和說話粗魯的態度，堅持做到不體罰或變相體罰學生。在學生面前樹立“嚴師慈母”的形象。

3、強化責任，提高效率。對自己的工作多用心、用腦，領導交辦的事及我自己份內的事做好計劃，使其有序、有時、有步驟地完成，今天的事絕不拖到明天做，樹立強烈的時間觀、效率觀、質量觀，促進單位各項工作的順利開展和自身能力的不斷提高。

4、家校聯手，共育蓓蕾。在工作中勤觀察、勤思考，想學生、家長之所想、急學生、家長之所急，充分發揮家校的紐帶作用。

怎么寫工作報告范本篇7

尊敬的領導：

您好！

最近這一段時間的工作是比較忙碌的，大家都奮斗在自己的崗位上，希望在短時間內讓自己的工作狀態變得更好，的確，能多為公司創造一些效益是我們這些員工的奮斗目標，也是領導們對我們的要求，不過我怕是不能再和大家一起努力下去了，因為我最近在生活中遇到了一些麻煩和困擾，這讓我無法再繼續在自己的崗位上工作下去了，所以今天是我來和領導您告別的，在x月x日左右我就會離開咱們公司，接下來就讓我來說一說辭職的原因吧。

我在咱們公司工作的時間也不算很長，也就兩年多的時間，在公司里面也算不上什么老員工。還記得剛來公司里面的時候，我由于各方面的經驗都欠缺一些，所以在干活的時候老是出錯，而且和周圍同事的關系處理的也不好，所以也沒能得到大家的喜愛，為此我也是苦惱了許久，后來啊和大家漸漸地熟絡了起來了，工作這些方面也做的比較好了，也認識了越來越多的朋友，這讓我的工作和生活都收獲了一些可觀的成果。不得不說，在咱們公司里工作是一種不錯的體驗，因為工作氛圍比較不錯，而且福利待遇之類的也處理的比較好，再加上也不需要頻繁的加班，所以這份工作還是挺適合大多數人的。

我之所以要辭職呢，不是因為對公司的待遇不滿意，而是因為自己在生活中遇到了一些困擾，這主要是來自家庭的意見，我家里人希望我要么會老家去找份工作，或者去找親戚學一門技術活，畢竟我目前所掌握的技能還是太少了，以后要是想換工作的話是沒有什么競爭力的，所以我在思考了一陣子之后也覺得比較對，我現在雖然適應了現在的工作，但是我覺得自己成長的還是太慢了點，另外我這個人也是一個比較貪玩的人，我在工作的時候時常也會犯下一點錯，這是因為我的專注度不夠好?，F在，是時候改變一下自己的狀態了，離開公司是一個艱難的決定，畢竟現在找一份新工作也是十分的不容易，不過我相信自己能夠走好接下來的路程。在離開公司之前，我會把手續都給處理好的，我也不會讓其他同事受到我的影響，我一定會站好最后的這一班崗的，最后我也要祝咱們公司能越來越好，取得越來越多的成就！

此致

敬禮！

辭職人：__

20__年x月x日

怎么寫工作報告范本篇8

一、調研的目的和意義

一個人的成長離不開家庭教育、學校教育、社會教育，而家庭教育是人一生中起步最早、影響最深的一種教育，它直接塑造了一個人個性、品德、修養、愛好、才能等，對促進少年兒童的成長具有不可替代的作用。隨著家庭結構的變化，家長對孩子的學習重視程度越來越高，學生的家庭教育問題逐漸成為社會關注的焦點之一，這些孩子的家庭教育狀況如何，直接決定著學校教育的質量，也決定著未來國民的整體素質。本次對本地區的學生家庭教育情況的調研，將有助于家校的相互配合，提高對學生教育教學的管理水平。

二、地區現狀分析

我校地處石嘴山市大武口區石炭井溝口辦事處，距離城區較遠，學校服務范圍4平方公里，人口9千人，本地主要經營果園和農產品，經濟產品比較單一，被規劃為防護林帶。隨著城市化進展的加速，本地區人口逐漸減少，有75%居住的是老人，還有一些是租地種糧和租果園的，隔代教育、單親家庭是這一地區家庭的特點。

三、研究方法與研究對象

本次調查采用問卷調查和訪談的方式，調查對象主要為小學二至九年級學生的家長，發出問卷100份，收回有效問卷97份。

四、結果與分析

對問卷所得資料進行了定性分析，再結合訪談所得的材料得出以下結論：

（一）從家長的學歷來看：父母親的文化水平在某種程度上決定著家庭教育的思想與方法。而父母親的學歷層次則在一定程度上反映了文化水平的高低狀況。調查表明，我校學生父母親的學歷情況是：父母親是大專文化以上學歷的約占其總數1.55％；父母親是高中文化學歷的約占其總數5.1％。父母親是初中以下文化學歷的約占其總數83.35％。

（二）從家庭的經濟收入來看：由于各種原因，大部分家庭收入不容樂觀，家庭經濟狀況一般的約占68.65%，家庭經濟狀況比較差的約占26.74%，家庭經濟狀況很差的約占4.61%。

(三)從家長的教育觀念來看：幾乎所有的家長關注的是孩子的品德教育，其次是身體健康，再次是智力開發。家長的教育觀念有所轉變，但是家長對孩子的學習重視程度，從“投資讓孩子課余參加培訓”來看，小學家長比較重視“唱歌、跳舞、美術”等，而初中學生家長比較重視“文化課補習”，從對孩子的學習成績滿意看，小學學生家長滿意程度較高，而初中學生家長滿意程度較低。

（四）從家長的教育內容來看：還是重視書本知識，課外閱讀書籍極少，但從“您孩子經常做的家務”來看，幾乎所有的學生在“掃地倒垃圾、洗衣服、做飯”方面做得比較好。

（五）從家長的教育方式方法來看：大部分家庭民主氛圍較濃，從“您孩子成績不理想時采取的教育手段”來看，大多數家長都是“談心”，“責罵、打罰”較少。從“您教育孩子最大的煩惱”來看，“孩子個性強，不聽話”較多，其次是“沒時間”。可以看出家庭教育方式方法有很大改善。

五、家庭教育存在的問題

（一）家庭教育責任觀念仍然落后

部分家長認為把孩子送進了學校，教育孩子就屬于學校的事了，培養和教育好孩子是學校的應盡之責。近些年，很多家長忙于生計，將孩子交到學校之后就不聞不問了。特別是到了高年級，有些家長從來不到學?；蛳蚶蠋熈私庾优谛W習情況，連家長會也不來參加，甚至不知道自己的孩子在哪個班級，老師是誰，對孩子學習情況就更不清楚了。家長不關心在校子女的表現，，有些家長還習慣替子女說話，庇護孩子的缺點和錯誤。部分家長與學校缺乏配合和協調，致使學校教育成效減弱。

（二）家長不主動與學校的聯系

被調查的老師均表示，目前家長與學校聯系的較少，很多家長不主動與老師聯系，以了解孩子的學習思想狀況。目前家長與學校的聯系方式主要有以下幾種：一是一學期一次的家長會，有些家長還不一定到，來的家長大多數是爺爺奶奶姥姥姥爺。二是班主任老師電話聯系，有的以沒時間為理由拒絕來學校。三是教師不定期對部分學生進行家訪，多數學生家中沒有家長在家。

（三）家庭缺失家教知識不足

從我校學生家庭結構變化看，家庭結構日趨小型化、多元化，獨生子女家庭成為家庭的主流格局，還出現了較多的流動家庭、空巢家庭、單親家庭、重組家庭等多種類型的&39;家庭，家庭的缺失給家庭教育帶來了困惑。“望子成龍、盼女成鳳”的良好夙愿仍舊是每一名學生家長的共同心聲，當家長發現孩子做錯事情，學習成績不理想時會嚴肅批評教育，但總感現在的孩子不服管、不聽話，所掌握的家教知識不足，遠遠滿足不了目前家庭教育的需要。

六、建議和對策

（一）家庭層面

社會在發展，競爭在加劇，家長應把子女教育擺在優先發展的地位，每一位家長都要認識到做父母的責任，要認識到科學的家庭教育對孩子學業成功的重要性，不要過分依賴學校，要提高自身的素養，起到一個榜樣示范作用，并且積極主動尋求家庭教育和學校教育的結合點，培養身體健康，人格健全，習慣良好的好孩子。

（二）學校層面

進一步加強教師隊伍建設，轉變教師的的教育觀念，提高教師的素養。改變家長會形式，制定家長學校章程和考核辦法，落實好家長學校的任務。積極開展家庭教育研究，家庭教育研究指導要跟上形式的發展。要創新家庭教育方式方法，密切家庭教育和學校教育的結合，提高家庭教育質量。

（三）社會層面

政府應加強社區家庭教育的管理、研究和考核，舉辦家庭教育學校，落實家庭教育經費，配備家庭教育專職人員和兼職人員，進一步加強家庭、學校、社區的合力，形成時時處處教育的網絡格局。

怎么寫工作報告范本篇9

近期業績明顯下滑，現雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優勢;所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優勢有甚者以稍高批發價的價格出售，現對該區域的情況總結如下：

金峰基本情況：轄區面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。__年晉升為福州市超一流經濟強鎮，全鎮工業總產值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業”發源地，福州市超一流經濟強鎮。__年完成工業總產值55.86億元;農業總產值13265萬元，財政收入7523萬元;農民人均純收入7500元。商貿業發達，現有各類商業網點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業區金峰園區，正大力進行舊城改造和市政新區建設，舊城改造總規劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節儉;在商圈輻射的外緣居住現有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統計局公布的人口年齡結構數據和城鎮、農村居民衣著消費數據，25-29歲、35-45歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農村和城市的生活環境、社會保障制度以及消費環境存在較大差異，農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮居民。即使是農村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業發展進程，大致都會經歷：制造企業大規模生產→生產外移、制造業萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。現已處于第二階段，服裝行業即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析：

cabben：cabben相對wolfzone在此區域具有較高的知名度，有相對穩定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價格區間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優勢。

美特斯邦威：所處位置位于商業街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區;部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質量一般也有保證，則既有品牌優勢、又有批發市場的優惠價格，價格區間：[49-79]u[89-119]

不足之處：

1.周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當地的需求和習慣相悖，對銷量構成嚴峻的態勢;適應這一季度產品生命周期的款式數量并不多。

3.銷售人員態度消極缺乏熱情，亟待改進。

4.缺少相應的活動，相對而言也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。

計劃：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。

二、明確任務，主動積極

積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善

三、努力經營和諧的員工關系，善待員工，穩定員工情緒規劃好員工在店的職業生涯發展。由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

篇二：月服裝銷售總結

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€二月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

現將二月份工作總結作如下匯報：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)H0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)H0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題,一個工字扣同時出現幾種質量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果(本文是由搜集整理)說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

四、下月規劃

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品。

怎么寫工作報告范本篇10

接蓋州市公安消防大隊關于在全市開展賓館、酒店高層和多層建筑消防安全專項整治的通知，酒店領導對此高度重視，我們本著對酒店和顧客生命財產高度負責的精神，對酒店轄區的客房，桑拿，餐廳等公眾聚集場所的消防安全進行了認真檢查。消防安全設施、設備是企業安全管理的生命線，所以我們必須保證各區域的消防設施、設備能正常有效使用。在20__年x月x日組織消防安全檢查小組開展消防安全專項大檢查。現將自檢自查時情況向大隊領導作匯報，具體內容如下：

1、自檢自查時控制中心消防給水管壓力正常。消防栓水泵、噴淋泵在手動或自動的情況下都能正常啟動。

2、自檢自查時檢查區域內的滅火器正常有效，室內消防栓箱的物品齊全。存在問題：消防火栓栓閥轉盤固定螺絲松動，已作現場處置。

3、酒店的煙感探測器、溫感探測器、及手動聲光報警系統等火災自動報警系統，消防栓系統、噴淋系統、防排煙系統末端試水裝置，一切正常。

4、自檢自查時酒店所有消防安全通道保持暢通無阻，防火門都能正常使用。存在問題：部分防火門順序器松動，不牢固，以作加固處理。

5、自檢自查時消防水泵接合器、室內消火栓無滲漏，門蓋齊全。存在問題：外觀有脫漆現象，脫漆現象已作現場處理。

6、自檢自查時查看各營業場所的消防設備設施運行正常，安全出口、疏散通道無占有、鎖閉、堵塞等現象。

7、消防安全重點部位的水、油、電、氣等使用正常，自檢自查時未發現閥門管道有滲漏現象。

8、自檢自查時各個營業場所的疏散指示標志和應急照明設施進行正常。

9、自檢自查時消防控制室的主機運行正常，值班員已經通過培訓上崗。

10、單位內部已建立消防安全管理體系，明確了單位的消防安全責任人和管理人，并簽訂逐級消防安全責任書。

11、已按照大隊要求，并簽訂逐級完善消防檔案，并根據消防工作情況實時更新。

12、在保障消防設施器材正常有效運行的同時，我酒店也嚴格落實職工消防安全知識教育培訓與考核制度，定期組織新入職員工進行消防安全知識教育培訓與考核并存檔備查，使每位員工都認識所屬崗位區域的消防安全隱患，掌握消防安全隱患的處置方法；使每位員工都認識所屬崗位區域的消防疏散通道和安全出口位置，掌握逃生自救和引導人員疏散的技能。我酒店經過多年的消防預案演練，總結出一套符合酒店實際消防安全工作需要《滅火和應急疏散預案》。并定期組織全體員工根據各酒店個重點部位的情況實施演練，使每位員工都掌握發生緊急情況時的應對火災應急處理程序。

酒店實行部門經理24小時值班制，保安部實行24小時值班制，加強對酒店內各區域的24小時巡查制度。對非24小時營業的場所，要求必須營業結束后進行消防安全清場制度，清場時必須做好記錄，實行“誰情場，誰負責：誰簽字，誰負責”的原則。

通過對火災隱患的專項排查整治工作，安全隱患進一步得到的有效的消除和遏制。我們單位以消防安全“四個能力”建設工作為契機，建立健全更加完善的消防安全長效機制，認真分析消防工作中的薄弱環節，繼續深入開展好火災隱患排查工作，使酒店的消防安全工作再上新臺階。

在此，衷心的感謝大隊各級領導長期對我酒店的消防安全管理工作的幫助與指導。

根據鎮紀委開展“庸懶散奢”自查整改活動開展以來，我按照自己平時的實際工作及思想動態，認真查擺了在思想作風、工作態度等方面存在的問題，并對其成因進行更深層次的剖析，以期達到自我教育、自我提高、自我完善目的。

一、存在的主要問題。

一是理論學習不主動，自覺性不高。往往以近期工作任務比較重或工作頭緒多忙于事務工作為理由，不能自覺主動抽時間學習，利用工作空閑和業余時間學習也比較少。經常是上級要求學什么就學什么，與工作關系密切的學的多，與工作關系不大的學的少，常常是需要什么學什么，急用什么學什么，碰到材料才找依據、查資料。沒有系統地學習一些專業知識和業務知識，不能高質量完成工作。特別是對政治思想學習不夠重視，缺乏自覺性和主動性，尤其在理論聯系思想，結合工作實際上不到位、不緊密，導致出現了政治意識不強的問題，存在能完成領導交給的各項任務就行了的畏難思想，沒有更好地從學習理論重要性、必要性的高度和深度去認識是理論功底不夠。

二是工作被動落實多，主動超前少。大多是承辦領導交辦事項，工作中經常是處于奉命行事，落實任務，不能做到想領導之未想，超前思考、提前預測、及時準備；謀領導之所謀，深入調研，提供資料、當好參謀。尤其是在多項工作同時進行，而且時間緊、任務重時，往往是兵來將擋，水來土掩，疲于應付。工作的全局性、前瞻性、創新性不夠，與領導要求有相當差距。在工作中遇到繁瑣、復雜的事情，有時會采取逃避的方法，認為“船到橋頭自然直”，不是自己力求尋找對策，而是等待辦法自己出現，缺乏一種刻苦鉆研的精神。

三是服務意識還有待于進一步增強。對服務的體會的不深不透，甚至個別時候對待辦事群眾不能始終保持熱情服務的態度，當手頭工作稍多時，性子就有些急躁，態度不夠和藹，有許多工作做的還不是那么令人滿意，小成即滿，今后還要繼續把工作做深做細，因為服務是永無止境的。

四是存在好人主義、形式主義思想。少數情況下處理問題時的原則性有待加強，對工作中發現的問題，礙于情面，能不提的就不提，能不管的就不管，好人主義。有時有只求形式，不求落實的問題，具體制度的落實不夠嚴謹，工作時只求是否做了，不求做得好壞。

二、存在問題的原因分析。

經過剖析，自己感到存在這些問題的原因是多方面的。

一是對學習的認識不夠深入和全面。平時雖然經常參加政治學習，但思想上未引起高度的重視，由于未能做到系統研讀，在其精神實質的掌握上又不求甚解，思想理論素質未能得到有效提高。在理論學習中，沒有很好地堅持理論聯系實際，對更新知識的緊迫性和必要性也缺乏深刻的認識。

二是認識上存在偏差。思想上逐漸產生了厭倦情緒，依靠經驗做事，出現干勁松懈，工作責任心、進取心下降的情況，缺乏積極進取的精神，沒能及時用科學思想分析出現問題的原由，及時糾正主觀認識上出現的偏差，滿足于完成領導交辦的工作任務，對如何開拓性地開展工作研究不夠，有時甚至流露出馬馬虎虎，得過且過的思想，工作缺乏主動性和積極性。

三是為人民服務的意識不足。對“一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來到群眾中去”的群眾路線的領會不夠，為人民服務的宗旨意識不強。沒有堅實任何時候都要以群眾滿意不滿意作為自己得失的衡量標準，換位思考還做的不夠。

四是工作方法簡單。對問題的認識不夠深入，思考不深刻，處理事情方法比較簡單，工作作風還不夠扎實。不能從講政治的高度認識問題，處理問題。

三、整改措施和努力方向

針對自己在工作中存在種種問題，我將在以后的工作中，認真反思，加以改進，時時開展自我批評，嚴格要求自己，堅持不為私心所擾，不為名利所累，不為物欲所動；增強奉獻意識，不計得失，盡力盡心干好每一項工作，做到不抱怨、不計較、不拈輕怕重，待人寬，對己嚴，勇于奉獻，正確對待領導交付任務，保持昂揚向上的精神狀態，提高自己綜合素質。具體做到以下幾點：

一是加強自我改造，提高綜合素質。首先，加強業務學習，提高對學習業務知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業務，務實基礎，靈活運用合理的方法和措施，更新自己的知識結構、理論水平。其次，進一步解放思想，適應工作需求。用新的思維去發現、解決工作中遇到的各種問題，因此，在今后的工作中，將以學習為載體，注意思想的解放，觀念的創新，不斷創新工作思路和方式方法，以適應新時期農村工作的需要。最后，虛心好學，遇到問題多看多問多想，多向周圍的同志請教，以高度工作責任感和踏實工作作風，真正做到全心全意為人民服務。

二是進一步增強群眾觀念、公仆意識，真正提高自己的思想覺悟。首先，要加強政治理論學習，不斷加強共產主義道德修養；其次，站在講政治、講正氣的高度要求自己，敢于開展批評與自我批評，自覺抵制各種腐朽落后思想的沖擊。最后，要把為人民服務意識落實到各項工作中去，以高度的責任感、事業心，勤勤懇懇、扎扎實實的做好各項工作。

三是以高度的政治責任感、使命感和愛崗敬業的事業心，腳踏實地、勤勤懇懇的扎實工作作風完成黨和人民交辦的各項工作任務，提高工作效率。工作中多動腦子想辦法，做到既堅持原則又靈活主動，不做“老好人”，發揚勇于開拓創新、敢于斗爭的優良傳統和作風，努力開拓工作新局面。

四是廉潔奉公，從嚴律己。不斷加強自身建設，嚴格要求，自我加壓。始終保持積極向上、昂揚奮進的精神狀態，自重自省、自警自勵，在工作中自覺地服從、服務于大局，自覺地把自己的工作同全局聯系起來，堅持高標準、嚴要求，圍繞這次活動，努力做好本職工作，圓滿完成領導交給的任務。

五是要始終保持清醒的頭腦，緊跟時代脈搏，充分發揮主觀能動性，以高度的政治責任感和踏實的工作作風，淡薄名利，克己奉公，堅持全心全意為人民服務的宗旨，堅持實事求是的路線、方針、政策，做一名合格的農村工作者。

在整治“庸懶散”活動中，繼續查擺自己在各方面存在的不足和問題，進一步提高思想認識，轉變工作作風，改正不足，提高自己，真正使自己的思想得到進一步凈化、工作得到進一步提高、作風得到進一步改進、行為得到進一步規范。

怎么寫工作報告范本篇11

今年以來，煙臺市各級各有關部門深入貫徹落實黨中央、國務院和省委、省政府的決策部署，全力推進城市保障性安居工程建設，圓滿完成了上級確定的9月底前計劃項目100%開工、年底前連同結轉項目竣工60%的目標?，F將有關情況匯報如下：

一、1-10月份全市保障性安居工程進展情況

根據省里統一下達的計劃指標，今年我市承擔的保障性住房建設任務總量為12400套，其中新建經濟適用住房5200套，籌建公共租賃住房6000套，新建廉租住房400套，新增租賃住房補貼560戶，國有林區棚戶區改造240套。1-10月份，全市共新開工(籌集)保障性住房12899套，開工率為108.94%(不含租賃住房補貼);連同往年結轉項目竣工9779套，竣工率為82.59%(不含租賃住房補貼)。

(一)經濟適用住房建設情況。截至10月底，全市新開工經濟適用住房5344套、40.34萬平方米，開工率為102.77%;連同往年結轉項目竣工3194套、21.6萬平方米，竣工率為61.42%。

(二)公共租賃住房建設情況。截至10月底，全市新開工(籌集)公共租賃住房6765套(間)、31.53萬平方米，開工率為112.75%;連同往年結轉項目竣工6225套(間)、27.58萬平方米，竣工率為103.75%。

(三)廉租住房建設情況。截至10月底，全市新開工廉租住房550套、2.97萬平方米，開工率為137.5%;連同往年結轉項目竣工360套、1.91萬平方米，竣工率為90%。

(四)國有林場危舊房改造建設情況。截至10月底，林業部門組織全市新開工林區危舊房改造240戶、改造面積1.47萬平方米，開工率為100%。

(五)新增廉租住房租賃補貼情況。1-10月份，全市新增租賃補貼452戶，完成全年任務的80.71%。

二、推進措施

(一)加強組織領導，層層落實任務目標。市委、市政府連續9年將保障性安居工程建設作為民服務實事，作為一項嚴肅的政治任務和約束性硬指標來抓。針對今年我市承擔的建設任務較去年增加50%以上的實際情況，全市上下不等不靠，積極行動，年初以來市政府先后召開了兩次常務會議進行研究，并于3月5日召開全市住房保障工作會議進行專題部署，與縣市區政府(管委)簽訂《20--年度住房保障工作目標責任書》。同時，進一步加大考核力度，將保障性安居工程建設情況納入全市科學發展綜合考核指標體系，形成了一級抓一級、層層抓落實的工作局面。

(二)調動各方因素，全力加快建設進度。一方面，加大政策扶持力度，整體推進項目開工建設。對保障性住房建設用地，在土地供應計劃中統籌安排，實行定點優先供應，直接下達到具體項目;對符合條件的項目，開通行政審批綠色通道，優先辦理立項、規劃、用地、環評、施工許可等各項手續。同時，始終把加強質量安全管理放在保障性住房建設的首位，優先選擇資質高、有實力的設計、施工、監理單位，堅決克服盲目搶工期、趕進度等傾向，努力建設經得起歷史檢驗、讓人民群眾滿意的精品工程、放心工程。另一方面，強化督導調度，進一步推動全市面上工作開展。市住房城鄉建設局成立專門督導組，建立了月調度、月通報制度，每次直接調度到工程項目，每個項目直接調度到形象進度，并將調度情況直接抄報市、縣兩級黨委、政府主要領導、分管領導。在此基礎上，又召開了4次現場觀摩調度會議，總結推廣先進經驗，并對項目達不到進度要求的縣市區，實行責任到人、掛牌督辦、跟蹤落實。特別是8月份以來，省政府和市政府先后在龍口、萊州召開了全盛全市城市保障性安居工程和農村住房建設現場會，對這項工作起到了極大的促進作用;同時，國家住建部派駐山東省的保障性安居工程專項巡查組也到我市進行了實地檢查，并給予了充分肯定。

(三)強化政策支撐，努力夯實工作基矗立足煙臺工業園區和大型企業相對集中的實際，今年我市研究出臺了公共租賃住房管理辦法，充分調動社會力量籌集建設公租房。進一步降低了廉租住房和經濟適用住房申報家庭準入門檻，將廉租住房收入標準由8300元提高到10500元，經濟適用房收入標準由14256元提高到18000元，將單身人員申請保障性住房的年齡由28周歲放寬至25周歲。同時，就保障性住房建設模式、資金來源和推進機制等問題，我市專門組織人員赴常州、蘇州等城市考察學習，積極探索住房保障工作的新路子。

怎么寫工作報告范本篇12

本人自1998年內蒙古幼兒師范學校畢業以來一直擔任幼兒園教育教學工作。在20__年4月任小學二級教師，至今以4個年頭了，在這4年里，自己努力學習馬列主義和黨的各項方針政策。在政治上__一致，嚴格要求自己，注重職業道德，用自己模范的行為影響別人，多次被幼兒園評為優秀教師。在工作中勤奮，勇于探索，注重教育教學理論的學習、認真鉆研各項業務和教學大鋼，不斷提高自身業務能力，取得了可喜的成績，圓滿地完成了教育教學工作，深受校領導、學生及家長的好評。

教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術?？吹胶⒆觽円惶焯斐砷L起來，作為教師的我該有多么欣慰。所以我做了將近6年的工作，總是從關心愛護他們出發，堅持正面教育，耐心引導，肯定他們的成績，愛護他們的自尊心，鼓勵他們繼續努力，盡量滿足他們的合理要求，從幫助他們解決困難中出發。

在工作上，我嚴格要求自己，工作實干，并能完成學校給予的各項任務，為提高自身的素質，我不但積極參加各項培訓，到各地聽課學習，平時，經常查閱有關教學資料。本人自始至終以認真、嚴謹的治學態度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。能認真制定計劃，注重研究教學理論，認真備課和教學，積極參加科組活動和備課組活動，上好公開課，并能經常聽各個班級老師的課，從中吸取教學經驗，取長補短，提高自身業務能力。

工作上堅持高標準、嚴要求、不怕苦、不怕累、不怕難、不惜力，樂業、敬業、積極向上，保持健康心理以及樂觀的精神狀態。有的家長說：“您每天和這些不懂事的孩子們一起要付出幾倍的勞動……什么時候見到您，您都總是忙個不?！偸悄菢痈吲d……我早煩了……”我的回答是：“我喜歡這些可愛的孩子們，他們使我年輕了許多?！逼浯?，要樹立童心、愛心、耐心，堅持正面教育原則，全面育人，在思想上、學習上、生活上關心愛護孩子，循循善誘、耐心細致地做好他們的教育工作，抓住他們的閃光點不放，多表揚、鼓勵，少批評指責。不斷強化他們的優點，把他們的閃光點放大，變缺點為優點。盡量不或少在大家面前批評他們的缺點或錯誤，特別是缺點突出的孩子更不能進行強化，不用放大鏡去看他的缺點和弱點，相反是要用放大鏡去找他的點滴進步和微小變化，在班上給他們樹立威信，讓他們有面子，能抬起頭走路，挺胸說話，幫助他們樹立自信心。在教育方式方法上大多數采用耐心啟發誘導式、講故事教導式、親身感化式、溝通思想談心式，講清什么是對與錯、好與壞、應該不應該，培養辨別是非能力和自我教育能力……能正確地對待自己，也能正確地對待別人。除此以外，重要的是要努力克服急躁情緒，不斷調整自己的不良心態，是自己保持清醒頭腦和良好心態，做孩子們敬愛的好老師和良師益友。

怎么寫工作報告范本篇13

尊敬的領導：

您好！

回首20__年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們__全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績，作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者。二是要有良好的專業知識做后盾。三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。以下是我的工作述職：

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境。其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求。要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們__店。

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。

2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。

述職人：__

20__年x月x日

怎么寫工作報告范本篇14

鈑金班組年終總結鈑金班組年終總結工作總結20__年悄然離而去。在這一年中，我小組在公司領導及各位班組成員的幫助與支持下，按照公司及科室的要求，通過不斷的努力，較好地完成了自己的本職工作，并且在工作模式上有了新的突破，工作方式和工作效率有了很大的提升。

一、主要完成的工作：

1、狠抓安全管理，減少事故發生相對于公司其他班組來說，鈑金班存在的安全隱患較多，比較容易出事故。雖然在過去的20__年我小組沒有發生過重大的工傷事故，但是隱患總是不斷出現，對公司造成了一定影響。

“愚者用鮮血換取教訓，智者用教訓避免事故”這是我小組現階段所提倡的一句話，我們要對每一位來工作的兄弟的安全負責。

2、保證產品質量，提高產品品質隨著公司規模的擴大和品牌知名度的日益提升，消費者對開關柜的質量要求也越來越高。由此，公司高層對產品質量的重視程度也被提到了一個前所未有的高度。作為公司生產的一線班組，鈑金辦所肩負的責任也越來越大。出于對公司的負責任，我們在質量控制方面一直不敢有所松懈，積極與品管科的同事及時進行信息的溝通與交流，對于生產過程中出現的問題件，缺陷件從不輕易放過。同時加強員工對質量的重要性的認識，要求大家認真做好自檢互檢工作，確保不讓一個問題件從本班組流入下一道工序。

3、加強班組建設，提高班組管理力度班組中存在著許多亟待解決問題。為了解決這些問題我采取了規范執行正激勵制度的措施。對于班組表現較好的員工給予通報表揚，產生了賈超，王進等“每周之星”，對于表現較差的員工和出現重大質量事故的員工給予扣除獎金的形勢來處罰。由于采取了明確的績效獎罰制度，公平公正的考核辦法，使班組成員的執行力得到了很大的提高，并且提高了班組的凝聚力。

4、加強自身學習，提高業務水平鈑金班全體人員在這一年里積極提高自身各項操作技能水平，努力提高工作效率和工作質量，爭取工作的&39;主動性。

通過這一年的努力，還是有了一定的進步，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在各方面都有很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，具備較強的專業心，責任心。

5、積極參與公司改善活動公司就像一個大家庭，我們每天生活工作在這個溫暖的大家庭里，作為這個大家庭中的一員我覺得我們有義務和責任將他建設的更加美好和諧。因此，一年來，我們積極參與公司的改善活動，并調動班組員工的積極性，利用集體的智慧對車間提出了許多有價值的改善。

二、工作中出現的問題及解決方法一年以來，雖然在不斷的努力下取得了一些成績，但同時也存在一些問題和不足，以下幾點表現較為突出：

1、班組管理方面20__年雖然班組管理加強，但是還是存在一些問題。如：員工的標準化作業情況有待改進；員工的專業技術水平有待提高；員工的工作積極性還沒有被充分的調動起來等。沒有高水平的管理，就沒有高素質的員工，也就沒有高質量的產品。因此，以后的工作中我會著重解決提高班組員工綜合素質的問題，充分利用業余時間，安排有關標準化作業以及鈑金專業技術知識的培訓，爭取在較短的時間內讓員工的工作技能有較大的提升。同時組織班組成員集體學習工作相關內容，不僅提高工作技能還要提高成員的綜合素質。

2、質量控制方面質量是生產出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質量管理，要按照目標要求認真抓好每一個環節，每一道工序。同時質量檢查又十分重要，特別是在生產過程中的質量檢查可以有效地避免發生質量事故和質量。

怎么寫工作報告范本篇15

(一)訪談介紹

訪談時間：20__年_月_日

訪談地點：曲江附近星巴克

被訪談人：張超

被訪談人職業：西安電視臺資深記者。

(二)訪談內容記錄

1、你喜歡你現在的工作嗎?它對你的生活有什么影響?

答：我非常喜歡我現在的從事的工作，因為我從小夢想做一名記者。工作和生活一定會有聯系的，經過多年動作我已在西安這座城市安家。工作讓我的生活更快樂!

2 你是如何找到你現在的工作的，期間有調動過工作嗎?

答：我是通過應聘找到這份工作的。____參加媒體工作從業十多年來一直在現在供職的單位，未曾調動工作。

3 你的工作和你所學的專業是否一致?

答：我的工作和專業是一致的，是專業對口了。

4 在工作中你是如何面對挫折的?

答：在工作中任何人都是會遇到挫折的。良好的心態和對這份工作的熱愛是我戰勝挫折的動力!

5 大家都知道做事的心態很重要，你認為野心和平常心哪個更能引領成功?

答：我認為平常心更能引領成功。一位哲人說:“你的心態就是你真正的主人”。一位偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師”。因此平常心是我通向成功的基石，避免了走彎路、邪路!

6 未來在工作方面你有什么計劃嗎?

答：我已經干了很多年的新聞采訪報道工作，接下的時間里我會努力繼續做好它，做一名優秀的記者!

7 你認為性格對工作有影響嗎?

答：性格對工作會有影響，可以是積極的，也可以是消極。一個人的性格會決定人的一生，好的性格會讓你平步青云，壞的性格就會毀掉你的事業。

8 你如何看待機遇?

答：對每一個人來說，機遇，猶如影子一樣，永遠都在你的周圍。要抓住它，就需要做好準備，準備好了很容易抓住;反之，它永遠跟著你，你卻永遠摸不著它。另外，我覺得人的訴求和認識不同時，對機遇的認識也不同。

9 談談你的生活態度吧。

答：我的生活態度很簡單，心態積極向上、生活快快樂樂、工作認認真真。

10 對于我們即將畢業面臨找工作的大學生你有什么建議嗎?

答：對于你們現在的學生我呢就一句話：先學會做好人，再學做好事!踏踏實實學習，認認真真做事。心要靜下來，這無論是對于你們的現在的學習，還是即將面臨的工作都非常重要。

(三)訪談心得與反思

職業生涯是一個人一生中職業變遷的一個過程，我們每個人從小到大接受的教育最終都是在為擁有一個暢通無阻的職業生涯打基礎。這次的職業生涯人物的訪談讓我深深的感受到了自己的幼稚和無知，對社會的認知是多么淺顯。通過這次的職業生涯訪談，我進一步的了解了社會的需求、職業的需求以及一些對生活的認知.

因此我做出了以下的總結：第一，在專業方面;要重視自己的硬件工具(專業知識)，讓它扎扎實實的在腦子里，不論在哪里都不畏懼。

第二，在計劃方面;要有一個職業生涯的規劃，要了解自己適合做什么，明確自己想要做什么，應該做什么;然后心中有一個目標和方向朝著它靠近，努力;一條路走到黑，不拋棄不放棄。

第三，在實踐方面;對于二十出頭的我來說，任何事情都需要親力親為，即使事情很小很簡單也不能不去做;多實踐多動手，實踐可以將意識的、模糊的、朦朧的東西通過自己的親身體驗變成可操作的、可觸摸的、有經驗可循的。

第四，在機遇方面;要積極爭取機會，把握好身邊的機遇;其實就是爭取自己的機會;當然，強烈的進步欲望必然是每一個領導最看重的地方。改掉自己的拖延癥，每一步都走在前面，什么事情都提前做好，做到有準備心中有數，機遇一定會光顧有準備的人。

第五，在人際交往方面;父母長輩是一方面，朋友同事是一方面;對于父母長輩應多聽取他們的意見，他們是可以全力幫助你的人;朋友可以給你間接的職業信息，而同事在工作方面可以使你積極進取，不同的關系有需要你用不同的方法來維系。

不下水就不知道水的深淺，沒有這次訪談我就還處在自己幻想的社會中。雖然這次訪談對象的職業與我以后從事的職業處于兩個完全不同的領域，但是不變的是我們都需要用積極努力的態度去對待的工作，學習和生活。目前，我需要做的不僅是在校期間不虛度光陰，豐實自己的專業知識，還要多參加校外活動增長見識，擴展視野;更重要的是把握好人際交往，這樣會使我們的工作和學習以及個人的心情都處于上峰。做好每一個方面，用積極向上的態度面對生活成功就離我們不會遠。

怎么寫工作報告范本篇16

針對省委巡視組反饋的群眾反映廳機關個別權重處室遇事推諉扯皮，基層辦事比較難，個別機關干部作風霸道，個別環節吃拿卡要;基層單位管理要求不嚴，一些干部慵懶散現象比較明顯，一些行業特別是森林公安系統不作為、亂作為問題比較突出的問題，為舉一反三，面上剎風，廳效能風暴行動推進領導小組決定在廳直系統深入開展不作為慢作為亂作為問題專項整治活動，扎實推進效能風暴行動和省委巡視組反饋意見整改落實工作，根據《中共甘肅省林業廳黨組關于印發省委第三巡視組反饋意見整改方案的通知》(甘林黨發〔20____〕21號)精神，特制訂本方案。

一、總體要求

(一)指導思想。全面貫徹落實中央、省委關于改進工作作風、密切聯系群眾的有關規定以及省委巡視組反饋意見的整改要求，以強化監督管理、嚴肅工作紀律、整治工作作風為重點，以提高行政效能、優化發展環境、促進林業發展為目的，以群眾滿意為標準，著力整治廳直系統干部的隊伍中存在的“慵懶散”、“不作為、慢作為、亂作為”問題，以嚴明的工作紀律、務實的工作作風，為適應新常態、搶抓新機遇、實現新發展，創造更好生態條件，建設幸福美好新甘肅，提供堅強有力的保障和支持。

(二)整治目的。切實防止和糾正廳直系統一些黨員干部特別是領導干部中“為官不為”的傾向，消除“只要不出事、寧愿不做事”、“不求過得硬、只求過得去”以及消極懈怠、敷衍了事的心態，進一步弘揚擔當精神;堅決遏制“衙門”作風，解決群眾反映強烈的“管理要求不嚴”、“慵懶散”、“遇事推諉扯皮”、“作風霸道”、“不作為、慢作為、亂作為”等問題，提高辦事效率和服務水平;杜絕個別單位、個別處室責任不落實、監管不到位、吃拿卡要等損害群眾利益的問題。通過專項整治，深化效能風暴行動，持續推進中央、省委轉變作風各項規定和省委巡視組反饋意見整改措施不折不扣地得到落實，促進廳機關、廳直各單位作風建設取得新成效。

二、整治范圍、時間

(一)整治范圍。廳直各單位和廳機關各處室。專項整治活動安排1個月時間，3月10日啟動，4月10日結束。共分四個階段。一是安排部署階段。廳屬各單位3月20日前完成方案制定。二是自查自糾階段。各單位、各處室于3月底前完成自查自糾，并將自查自糾情況報廳直機關黨委。三是抽查督導和明察暗訪階段。廳直屬機關紀委會同駐廳紀檢組、監察室組織對各單位、各處室全面檢查和明察暗訪。四是總結匯報階段。4月10日前各單位、各處室認真總結分析、綜合評估專項整治工作，向廳黨組報告有關情況。

三、整治重點

這次專項整治主要解決黨員干部“為官不為”、企業、群眾“辦事難”和監管不力等作風方面的突出問題。重點整治以下問題：

(一)各單位、各處室落實中央、省委、國家林業局政策辦法形成“中梗阻”、在執行省委、省政府以及廳黨組決議、決定、工作部署，推進重大項目、重點任務、指標任務落實上不依法實施或不按規定和要求落實，敷衍塞責、推諉扯皮、拖延不辦，致使政令不暢的。

(二)執行中央八項規定、省委“雙十條”規定、廳黨組“十二條”規定和關于厲行勤儉節約反對鋪張浪費意見不嚴格，查糾存在問題不力的。

(三)各單位、各處室履行黨風廉政建設主體責任落實不到位，對黨員、干部特別是基層干部疏于教育、監督和管理，慵懶散現象比較明顯，對相關紀律、規定知之不多的。

(四)單位之間、處室之間工作中相互銜接不夠，遇事推諉扯皮，對前來辦事的人員置之不理，設置障礙、故意刁難、粗暴對待，該辦的事不辦或不及時辦理的。

(五)各單位、各處室干部作風霸道，遇事看人下菜，工作中徇私枉法、吃拿卡要的。

(六)省政務服務中心林業窗口不使用行政審批系統辦理業務，行政審批不及時、程序繁瑣、手續繁瑣、審批時限較長的。

(七)不遵守上下班作息時間，上班時間玩計算機游戲、下棋玩牌、炒股票、看電影、網上購物等以及從事其他與工作無關活動的。

(八)被投訴單位對收到的不作為、慢作為、亂作為投訴件不調查、不處理、不整改，或者弄虛作假、隱瞞真相、包庇袒護的。

(九)對《蘭州市公共場所控制吸煙條例》落實不力，辦公室臟、亂、差的。

(十)群眾反映強烈的其他突出問題以及不作為、慢作為、亂作為的其他情形等。

四、整治方法

(一)自查自糾。對照省委、省政府、國家林業局以及廳黨組的部署梳理承擔的任務，逐項檢查工作進展情況，對進展緩慢的采取有效措施，加大工作力度;對照責任和個人承擔的職責，逐項檢查履職盡責情況;對照省委巡視組反饋意見和教育實踐活動中查擺出來的突出問題，逐項檢查作風轉變情況，解決徹底作風方面存在的問題。

(二)受理投訴。要認真受理群眾投訴，公開投訴電話和電子郵箱，做到有訴必查、有查必果、有果必復，使群眾反映的問題事事有回音、件件有落實。

(三)明察暗訪。廳效能風暴協調行動推進領導小組根據各單位自查自糾和平時掌握的情況，有針對性地開展監督檢查。

(四)電子監察。對行政審批出現的違規、異常問題實施監控，重點進行預警糾錯，加大對違規問題的責任追究和問責力度。對違規問題進行通報，責令責任人限時整改和反饋。

(五)查處問題。對明察暗訪發現和上級交辦、領導批辦、部門轉辦、群眾舉報的各類問題線索，由直屬機關紀委會同駐廳紀檢組、監察室負責督辦并調查處理。同時要密切關注網絡、廣播電視等新聞媒體曝光的各類問題，建立快速反應機制，及時回應媒體關切。

(六)倒查追責。對查出的&39;各類違紀違法問題，既要嚴肅追究各單位、各處室的主體責任，又要嚴肅追究有關監督責任。

(七)通報曝光。個別單位、處室整治工作不力、查糾問題效果不明顯的，視情況公開通報批評，并作為明察暗訪的重點。對查出的典范問題，一律點名道姓公開通報曝光。

(八)民主評議。把開展不作為慢作為亂作為問題專項整治情況作為今年民主評議政風行風和作風建設的重要內容，認真開展民主評議。

(九)嚴格考核。各單位、各處室開展不作為慢作為專項整治情況納入20____年度黨建、黨風廉政建設責任制考核和效能風暴行動考核。

五、整治要求

(一)加強組織領導。廳系統不作為慢作為亂作為專項整治活動由廳效能風暴行動推進領導小組統一領導，監督檢查和暗訪由直屬機關紀委、駐廳紀檢組和監察室協同有關處室共同組織實施。

(二)落實整治責任。各單位、各處室主要負責人要增強第一責任人的認識，以上率下，發揮好示范表率作用;領導班子成員要切實履行“一崗雙責”，層層傳導責任和壓力，解決徹底分管單位、處室存在的問題;所有黨員干部要樹立權力就是責任的認識，著力解決自身存在的問題，認真履行好各自的工作職責。

(三)認真排查整改。各單位、各處室要敢于正視問題，深入服務對象中面對面地聽取意見和建議，對群眾反映的以及行政服務過程中存在的問題，能夠做到的，必須立即整改;需要逐步解決的，要主動創造條件抓緊整改，做到不掩蓋、不回避、不護短、不走過場。

(四)加強建章立制。在集中時間、集中力量開展專項整治的同時，通過制度機制鞏固專項整治成果，防止問題反彈、隱性變種。認真分析研究不作為、慢作為、亂作為的新情況、新問題，查找機制、體制、制度上的漏洞和監督工作中的薄弱環節，建章立制，完善管理，解決徹底清前堵后的問題，從根本上整治不作為、慢作為、亂作為突出問題。

怎么寫工作報告范本篇17

一、政治思想方面

本人長期堅持學習，努力提高自身的思想政治素質，學習《教育法》、《老師法》，按照《中小學老師職業道德規范》和《宜昌市中小學老師行為規范》嚴格要求自己，奉公守法，遵守社會公德。忠誠人民的教育事業，為人師表。

二、教育教學方面

在平時的教學工作中，我不斷豐富自身學識，努力提高自身能力、業務水平，嚴格執行師德風范，有高度的事業心、責任心、愛崗敬業。樹立正確的人生觀、人才觀，重視對每個學生全面素質和良好個性的培養，與每一個學生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關系，關心每一個學生，尊重每一個學生的人格，努力發現每一個學生的閃光點和開發每一個學生的潛在的優秀品質，堅持做到不體罰或變相體罰學生。利用學科特點加強對學生的思想教育，提高他們的思想素質，激發他們學習的積極性，努力提高教育教學質量。

三、為人師表

作為一名老師，我深深體會到自己的一言一行都將對學生產生很到的影響。所以我時刻注重自己的&39;言行舉止，以身作則，言行一致。在平時工作和生活中，遵守社會公德，克服個人主義，注意言行舉止，不講粗話，以模范對學生做出表率。時刻提醒自己要嚴于律己，保持良好的生活習慣。

四、團結協作方面

在工作中，我總是和同事良好合作，謙虛謹慎，尊重同事，虛心向他們學習，共同探討，探索教學方式方法，改革課程教學，推進素質教育。

通過學習《中小學老師職業道德規范》汪金權的先進事跡后，我深深體會到“敬業，愛崗，奉獻”的內在核心。經自查自糾認為還存在不足，主要表現在：

1.教育理論學習不夠透徹，只停留在表象上，沒有從實質上深入研究，到孩子教學過程中出現很多困惑，甚至對某些教育政策的出臺持觀望態度。其根源在于本人主觀上思想攜帶，不思進取，客觀上理論修養不夠。

2.業務水平有待提高，只注重平時的課堂教學，完成教學任務就可以了，只在本校聽聽課，講講課，沒有把教學經驗總結下來，只做井底之蛙，沒有走出去學習，究其原因，認為教學任務重，時間少，懶于動筆寫作，積累得相當少。

針對以上缺點，本人提出整改和努力意見如下：

1.按照宜昌市教育局“暑期老師集中培訓方案”的要求，積極參加師德師風的培訓活動，認真學習教育教學理論，認真學習《中小學老師職業道德規范》、《中小學老師行為規范》和汪金權同志的先進事跡以及身邊的先進的人和事，把時間用在業務鉆研上，勤勞苦鉆，精益求精。

2.加強專業知識學習，虛心求教，探索教學理論，改進教學方法，提高教育教學質量。

3.加強本職工作的主動性、積極性。團結互助，發揚奉獻精神。總之，為了教育事業的發展，為了孩子們健康成長，我將努力地使自己形成良好的老師形象，提升自己的師德素養，提升自己的教學水平，為人民的教育事業做貢獻。

怎么寫工作報告范本篇18

自興濟鎮中心校開展黨的群眾路線教育實踐活動以來，我按照要求，認真學習了相關文件精神，并細心體會，與其同時，也開始認真反思自身。這是我第一次學習有關整頓工作作風方面的精神，進行了學習教育和深入思考。同時，也對自身存在的問題有了更進一步的認識?，F在對照工作實際，作深入剖析，期望后期達到自我教育、自我提高、自我完善的目的。

一、存在的問題

我在興濟鎮港西學校工作這一年來，在學校領導的指導下，在同事們的協助下，雖然做了一些工作，并按照領導的提醒對自己教育教學工作做了修改，但還是不能充分對自己在如今的工作中存在的問題進行自我剖析，所以我將結合自身在之前工作崗位中存在的問題一并反思，主要有以下幾個方面：

1、對自我表現有些滿足。在東光支教期間（特崗教師）對于小學生的教育教學工作有了一定的經驗，在現在的&39;工作中要求簡單，然后就有些自我良好，對自身要求也有所降低，幸運的是在現在的工作崗位上發現了自己還欠缺眾多。

2、對待工作過于被動。工作時，有時不夠主動、積極，只滿足于完成領導交給的任務，或者聽著領導安排任務。在工作中遇到難題，常常等待領導的指示，說一步走一步，未把工作做實、做深、做細。

3、對自身要求放松。在日常教學工作中，，對自己沒有嚴格要求，在看到很多做得好的東西，心理想著下來試著做，卻沒落實?？沼鄷r間也很少花時間看書，繼續學習，勤于練習。

二、整改措施和努力方向

對于自己在工作中存在的種種問題，我將在以后的工作中加以改進，不斷進行自我批評，嚴格要求自己，盡心盡力干好每一項工作，不斷學習，提高自身綜合素質。具體做到以下幾點：

1、加強學習，提高自身素質。擁有好的工作作風及良好的工作心態是終身的事，而工作能力只有不斷提升才不會被社會所淘汰，自我素質不斷提升才會被社會所認可。因此，現在乃至將來，這都是一個不斷學習的過程，不能滿足現狀。

2、加強耐心，增強與學生的親和力。在平時的教育教學中要細心輔導學生，不能急躁；多與學生溝通，增強學生對自己的信任，提高與學生的親和力。

3、加強自我改造，自我完善，努力提高綜合素質。經常反思，保持良好的工作作風。敬業愛崗，甘于奉獻，有強烈的事業心和責任感。在平時的教學中，要虛心好學，遇到問題多看多問多想，多向領導及周圍的同事請教。嚴格要求自己，不松懈，不違紀。

怎么寫工作報告范本篇19

您好！

光輝歲月，一眨眼一年又過去了，在擔任教師期間，我一直嚴格要求自己，為人師表，給學生做好榜樣?，F將一年來的主要工作述職如下：

一、思想政治方面

在思想上始終保持良好的思想品德，忠誠黨的教育事業，認真執行黨的教育方針、路線，有強烈的事業心和責任感，以身作則、為人師表，努力提高教師應該具備的政治素質和道德品質。

二、組織工程中心的工作開展方面

本年度擔任了裝飾藝術設計工程中心主任，在完成上級有關部門和學校黨委、行政交辦的各項工作任務時，能夠與本工程中心教師一起，團結一致，開拓進取，勇于創新。充分調動本中心師生的積極性，發揮他們的聰明才智，取得了出色的成績。本中心本年度主要完成了一下工作內容：

1、圓滿的組織了中國室內裝飾協會的助理室內設計師的認證考試工作，有__名同學通過培訓考試拿到了助理室內設計師證書。

2、深入企業落實__級畢業生的頂崗實習及與就業工作。

3、聘請企業的專業學者到我校講學，這些講座提高了學生的素質開闊了學生的眼界。

4、組織參加各類設計大賽。

5、積極參加系部考察組，赴上海等地、并學習其它企業單位的經驗和做法，開闊了視野，提高了認識，為做好今后的教學工作打下了一定的基礎。

6、組織藝術設計專業的社會培訓工作目前申報的培訓項目達到8個。

7、參與設計實踐項目。

三、工作實績方面

1、黨建評估

按照系工作要求，系部分配給我一個非常艱巨而光榮的任務參與系部的黨建評估工作。

（1）根據學校評估工作的安排，積極參加系部黨建評估工作領導小組的工作安排，統一思想，提高認識，在評估整理材料的過程中讓我認識到我校黨建評估工作的重要性和緊迫性，深入理解評估的“以評促建，以評促改”的方針，認證完成工作任務確保評估工作的順利進行。

（2）認真學習評估指標體系，準確理解指標內涵。按照學校的進度規劃和任務分解表，進行了自查自評，找出了存在的問題，提出了整改方案，完成了系部的評估材料的整理，在每一階段，都按時、按質、按量地完成了系黨總支交給的任務。

2、實驗室建設

（1）圖文工作室、畫室、影視動畫工作室、計算機輔助實訓室、展臺搭建實訓室等。

在原有實訓室的基礎上又新增加了設備（電腦、桌椅、空調、投影儀等、展示構建）。使實訓室功能得到了完善。

（2）新建實驗室。

一年來，隨著學校經費的投入，學院積極進行實驗室建設，保證了影視動畫專業課實踐教學的需要。20__年9月建立了和瑞影視動畫校企合作培訓基地、王芳工作室、北京歐尚裝飾設計工作室。

3、教學工作

一年來，講授了室內專題設計A、B、C、D、電腦效果表現、教學實訓、生產實習、畢業實習設計軟件等六門課程，共計490多學時。指導畢業實習和指導畢業設計10人。

積極參與裝飾藝術設計專業的建設工作，針對企業的社會需求進行了深入的調研，了解企業的的人才需求情況，并結合我系的實際情況，通過教研室活動和教師們進行充分的醞釀討論，制定了裝飾專業20__級的人才培養方案、編制了實施性教學計劃，并編寫了課程標準。另還做了以下工作：

（1）深入院級課題裝飾藝術設計專業生產性課程體系的建立的研究工作。

（2）積極參與學院教改課程的申報工作。

（3）參與學院教務處統一組織的項目化課程改革的培訓課程學習。

（4）20__年x月拿到__大學管理干部暨骨干教師高級研修班的結業證書。

5、其他工作

（2）參與健雄學院校史館的策劃工作。

（3）全國四、六級大學英語監考。

（4）太倉市工業展覽館建筑裝璜、布展設計項目評標工作。

四、科研方面

1、參與《平面設計》項目化教改校本教材的編寫工作（現已使用）。

2、獲得第八屆中國室內設計雙年展優秀獎。

五、存在的問題

1、政治理論學習不夠，創新意識有待增強。

2、工作不太主動，學校、學院安排才去做。

3、教研、科研成果甚少。

最后，感謝這一年來，領導的關愛，同事的幫助。在新的一年里，我會繼續努力，為學校作出貢獻。

怎么寫工作報告范本篇20

1、助教工作，本學期助教工作在進行中得心應手，能夠了解課程動態及目標，并與教師默契配合。分析“課堂助教”與“員工培訓助教”的不同，就是課堂助教具有“可跟蹤性”，即固定班級，固定教師，固定助教，在這三個固定中，可以對個別消極或有需要幫助的學生給予跟蹤了解。但是，不足之處或者說應改善之處是：平時上課雖對有需要的學生進行幫助，但沒有進行各異學生的完全跟蹤，下一步，將有必要的學生進行跟蹤幫助，建立相應記錄檔案。

2、員工培訓中工作，總務工作的前期準備已經整理成書面文件，并且打印存檔；培訓前期準備：物品，應當早檢查、早準備；應有物品需加工的要精細。作為助教團長，制定出助教的具體實務工作，但未明確要求與標準，還將系統仔細的制定出針對員工培訓的助教要求與標準。給助教培訓需做到脫稿，要有帶動積極氣氛的能力，定項與分工需明確。通過第一次擔任“兩天一夜”的體驗式培訓音響師，與教練音樂的配合找到一定的默契，能夠配合自如。求達到專業水平還有待鍛煉和提高，高標準要求自己，并努力堅持。

3、“團輔”課題的開展，從中，我擔任著精選閱讀書目，搜集整理有關資料，創建圈子及資料的印、發、傳等任務。積極、認真完成每一項任務，面對這些任務的態度，并不僅僅是為完成任務而執行，而是以學習的心態投入工作，搜集的過程，交流的過程，資料整理的過程等等，都將是一個很好的學習機會。

博客、QQ群的建立落成，這促使大家更直接的交流與學習，我會認真負責整理，并及時搜集上傳有意義的資料，還請大家給出意見。

4、“九型性格”課題也在籌備開展，在眾人交流的“九型”話題中，逐漸對九型性格產生興趣，并購買了相應書籍，進行學習，對每個號碼的特征有了初步了解。學習“九型性格”對將來的子女教育、為人處世起到至關重要的作用，要加強學習“九型性格”。

5、集體讀書學習的開展，使自己有了質的改變，休閑類書籍替換成專業性和具有意義的書籍，并促使自己養成睡前讀書的習慣。讀書交流的進行，使其內容的含義挖掘更深刻，更利于團隊、個人成長。個人不足之處是：看書總結能力差，需鍛煉。

6、《教科研資訊》的出版，由我主要擔任，多次加班，學會了排版軟件“PM65C”的操作，并成功出爐兩版。在編輯的過程中，雖咬文嚼字認真編寫內容，卻還是有不完美之處，有張主任的指導，得以辦的更好。

7、檔案工作已經整理明細，檔案盒外標題字體清晰統一，文件重新整理與歸類，并隨著課題的開展逐漸增加。

8、教科研會議記錄的工作，不能夠當場清晰記錄，總是會后整理。記錄能力需加強鍛煉。

9、資產的管理明確，建立相關檔案。科研處與心育中心進行了大范圍清查，做好登記，已經交接物品做好記錄并歸檔。心育活動室物品的擺放統一歸類完畢。

因是自查報告，更多是尋找自我的不足之處，根據這幾點需要改善的方面，我會不斷努力，還需大家監督指導。