一、思想政治方面

能夠認真參加政治理論學(xué)習(xí)，努力提高政治理論素養(yǎng)和思想水平。擁護黨的路線、方針、政策，熱愛祖國。積極協(xié)助系主任做好教學(xué)工作，顧全大局，團結(jié)同事，愛護、關(guān)心學(xué)生；結(jié)合工作實際，查擺工作中存在的問題，制定整改措施，找出解決問題辦法，為建工系的健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)；堅持群眾路線和群眾觀點，認真學(xué)習(xí)貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)文件，深刻領(lǐng)會精神；加強廉潔自律建設(shè)，自覺抵制不良影響，為人師表，以身作則。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)能力方面

在完成上級有關(guān)部門和學(xué)校黨委、行政交辦的各項工作任務(wù)，能夠與系領(lǐng)導(dǎo)班子一起，帶領(lǐng)全系師生，團結(jié)一致，開拓進取，勇于創(chuàng)新，處理好各種關(guān)系，化解各種矛盾，充分調(diào)動廣大師生的積極性，發(fā)揮他們的聰明才智，取得了出色的成績。

三、工作作風(fēng)方面

深入到教學(xué)第一線，了解目前教學(xué)基本條件與利用的情況，掌握實驗室、實習(xí)基地狀況，向?qū)W校提出切實可行的配置計劃，使得教室、實驗室、實習(xí)場所和附屬用房面積以及其它相關(guān)校舍滿足人才培養(yǎng)的需要。積極協(xié)助系主任加強日常教學(xué)管理工作，做好教學(xué)檢查工作，平時檢查和集中檢查相結(jié)合，聽課和座談相結(jié)合；重點幫助青年教師上好課，站好講臺，落實了傳幫帶工作；注重課堂效果，教學(xué)方法的檢查，順利完成了本系學(xué)生的理論教學(xué)和實踐教學(xué)以及畢業(yè)答辯任務(wù)的管理工作。

四、工作實績方面

1、進一步完善完成教學(xué)計劃、教學(xué)大綱、考試大綱、實驗室管理等教學(xué)文件的修訂工作；加強校企合作，加強實訓(xùn)基地建設(shè)；暑期期間積極和有關(guān)單位聯(lián)系，為假期實習(xí)的學(xué)生解決定崗實習(xí)問題，并親自到工地指導(dǎo)，并積極準備完善升本科的相關(guān)資料。

2、加強職業(yè)技能培訓(xùn)。組織實施了建筑行業(yè)9大員與中級工種的培訓(xùn)工作，整理規(guī)范了相關(guān)的培訓(xùn)材料。

3、教學(xué)工作方面，講授了《結(jié)構(gòu)力學(xué)》、《砌體結(jié)構(gòu)》等課程，指導(dǎo)土木工程專業(yè)和建工技術(shù)專業(yè)的課程設(shè)計、畢業(yè)設(shè)計和畢業(yè)答辯，指導(dǎo)土木工程專業(yè)的認識實習(xí)和建工技術(shù)專業(yè)的頂崗實習(xí)任務(wù)等。

4、努力提高教學(xué)質(zhì)量。認真貫徹教務(wù)處開展的提高教學(xué)質(zhì)量的活動，做到了有計劃，有組織、有落實。組織了系青年教師講課大賽；組織了課件大賽和教案比賽。增強學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，擴展學(xué)生的專業(yè)知識面在各專業(yè)中分別開展學(xué)術(shù)講座。加強教學(xué)質(zhì)量檢查；開展聽課活動、青年教師講課輔導(dǎo)、檢查教案和作業(yè)以及實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。召開教師和學(xué)生座談會，了解教學(xué)中的問題，并及時反饋和解決。

5、科研工作。在協(xié)助主任搞好教學(xué)管理的同時，不忘科研。我深深地知道：教師光教書，不搞科研，講課只會是照本宣科。科研是教學(xué)的源頭活水。一年多來，本人還積極投入科研工作，發(fā)表學(xué)術(shù)論文2篇，主編出版教材2部；主持了校級精品課程《結(jié)構(gòu)力學(xué)》，并積極申報省級精品課程；加入了省發(fā)改委的專家?guī)欤啻螀⒓邮?nèi)大型工程項目的評標活動，豐富和完善自己的專業(yè)技能知識。

最新工作報告?zhèn)€人篇2

時光似箭，不知不覺來到東街所已經(jīng)9個月了，在這9個月里，有過歡聲笑語，亦然也有過工作上的迷惘徘徊，回顧過去工作中的點點滴滴，從一個初出茅廬的對基層派出所工作毫不了解的愣頭青到現(xiàn)在已經(jīng)基本掌握了業(yè)務(wù)知識的我，20__年伊始，我對以前的工作做以全面的剖析。

一：個人工作

個人思想工作：報著對公安工作崇高的敬意和向往之情，我有幸加入了公安工作，成為了編外員工的一份子，在工作中，我思想上從不消極，我認為既然選擇了這份工作，就應(yīng)該好好的去珍惜它的來之不易，努力的去工作。

業(yè)務(wù)知識：剛進所后，處處覺得刺激和新鮮，但對業(yè)務(wù)知識上理解為零，一份工作要做好業(yè)務(wù)知識就應(yīng)該扎實，因此在工作上我認真虛心的向老同志學(xué)習(xí)，不懂就問，特別是在吳玉琴警官的關(guān)心幫助和教導(dǎo)下，我學(xué)會了派綜系統(tǒng)的操作，了解了社區(qū)管理的基本流程，也是在她的教導(dǎo)下，我知道了做工作不能粗心大意，必須一絲不茍，因此，我的業(yè)務(wù)知識有了很大的提高，在新的一年里，我將會更加努力的學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識，做好自己的本職工作。

人際交往：不管在哪個單位，人際交往是很重要的，有時它會決定你工作上的成敗，來所里的9個月里，在和同事間的人際交往中，我做的不夠好，也許是由于自己性格原因，剛來所里時，和幾個同事都發(fā)生過爭執(zhí)，事后心里特別懊悔，在后來的工作中，我盡最大努力和同事們搞好著關(guān)系，我認為能一起工作就是緣分，所以我珍惜和每一位同事之間的情誼。

二：存在問題：

20__年已經(jīng)結(jié)束了，在過去9個月的工作中，雖然取得了一點點成績，但仍然存在很多問題。

個人思想：隨著對工作的了解，我感覺自己思想上有所懈怠，沒有了剛進單位的那股激情，發(fā)現(xiàn)了這一點，在新的一年里，我將會調(diào)整好自己的工作情緒，更加積極的去工作。

業(yè)務(wù)知識：在業(yè)務(wù)知識上，雖然已經(jīng)掌握了不少，但我發(fā)現(xiàn)自己并沒有精通自己所掌握的知識，經(jīng)常會因為這些在工作中犯些常識性錯誤。

人際交往：在人際交往方面，自己做的還遠遠不夠，在新的一年里，我會努力使自己真真正正的融入這個大家庭，充實自己的工作和生活。

新年新氣象，告別了難忘的20__年，迎來了嶄新的20__年，在新的一年，我將以過去的工作為啟迪，努力的做好新的工作，為自己的生活增添新的色彩。

最新工作報告?zhèn)€人篇3

回顧來公司一年的工作歷程，從1月份進入公司工作從事銷售工作，深得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，擔(dān)任銷售部經(jīng)理一職。目前的工作暫時完成了在此我想對自己的個人工作做一下總結(jié)！方便各位領(lǐng)導(dǎo)同事知曉！

銷售部是公司的窗口，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個團隊的帶頭人，我深知做好這個工作的重要性。

從接手銷售工作開始，我首先了解并整理原先遺留下來的一些客戶問題，并豐富銷售現(xiàn)場，然后是了解項目針對的客戶群體，我認為提高銷售業(yè)績，首先是要了解我們的客戶群體、了解客戶關(guān)心的方向、信任的角度，通過這些來宣傳，一定能引起客戶的共鳴。所以豐富銷售案場、戶外宣傳派單、戶外巨幅廣告、宣傳單頁的改版。從而改變客戶對__的視覺沖擊，完成這一步后，再次深層次的挖掘潛在的客戶。

之后，我又對銷售部每位銷售人員進行了解溝通，其中有老員工，有新員工(還沒有正式上崗的)老員工的自身素質(zhì)和對自身的要求都很難實現(xiàn)，再去帶動新的員工真得太難了。

我覺得這樣的團隊太散，雖然誰都在某些方面是金子，但必須要聚在一起才能有能量，看到這個情況后，我把整個銷售團隊的人員集中起來，我們開會、商討、溝通，每個人都要說話，我要通過各種途徑來改變這個團隊。改變他們原來的工作態(tài)度，改變他們對銷售工作的認識。加強他們在工作上的緊迫感。從而達到一個強大的銷售團隊。雖然在改變中遇到了很多不和諧的因素，但最終有公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，我們還是達到了一定的目標。提價一次，優(yōu)惠調(diào)整了兩次，一年銷售__套房源的成績。

首先是大家的共同努力的結(jié)果。再者培養(yǎng)了公司自己的銷售團隊是一種財富積累。

銷售部從原來的十幾個人到七八個人到現(xiàn)在的五個人，雖然人數(shù)在減少，但工作任務(wù)每減少，工作業(yè)績沒減少。所以說團隊的力量是無限大的。房地產(chǎn)市場起伏動蕩，作為銷售一線員工，對于本地房地產(chǎn)市場更應(yīng)該了如指掌，對于競爭的樓盤，更應(yīng)該知己知彼，是競爭的對手也是學(xué)習(xí)的榜樣，樹立自己獨有的特質(zhì)。

回顧這一年來的工作歷程，公司領(lǐng)導(dǎo)的支持是最重要的，我被公司領(lǐng)導(dǎo)人之拼搏精神深深震動。希望在今后的工作道路上，公司領(lǐng)導(dǎo)能給我們創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)鍛煉的平臺，讓我們每個人都能夠更上一層樓。

最新工作報告?zhèn)€人篇4

時光飛逝，20__年已接近尾聲，時值我榮誠鞋廠蘊釀突破發(fā)展和走向規(guī)范化、制度化管理發(fā)展之際，面對新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)、市場的變化，品管工作任重而道遠。過去的一年品管咳嗽痹嚼叢礁惺艿焦徑災(zāi)柿抗ぷ韉鬧厥傭燃憂俊Ｎ醫(yī)絳湊展局貧ǖ淖苣勘輳險孀齪悶分使ぷ鰨嶸隕硭刂剩詞備虜貳⑿鹵曜肌Ｗ齪20__年的品質(zhì)管理策劃，嚴格質(zhì)量控制，確保公司產(chǎn)品的質(zhì)量能滿足客戶的需要。在質(zhì)量控制上下大力氣加強對產(chǎn)品檢驗手段、項目和方法的分析研究和策劃，加強質(zhì)量目標的統(tǒng)計和品質(zhì)異常的跟蹤。現(xiàn)對20__年工作總結(jié)如下：

1、品質(zhì)控制機制雖然得以建立，但仍有許多地方需進一步完善，具體表現(xiàn)在以下幾方面：

A、普遍人員對ISO的相關(guān)條款及標準不了解，以致對體系的建立不能得到有效的運行。

B、很多人員面對生產(chǎn)緊張會無視程序規(guī)定，品管人員之間不相互信任，互相指責(zé)。

C、責(zé)任不清，部分人員“鉆空子”，踢皮球，推卸責(zé)任。

D、監(jiān)督機制不健全，導(dǎo)致“違法”行為屢禁不止。

E、品管干部與品管人員交流缺乏，導(dǎo)致很多不必要的誤會產(chǎn)生。

2、對于以上幾點，加強對產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督檢查，保證質(zhì)量體系的有效性、適宜性和充分性。

A、總結(jié)20__年質(zhì)量目標達成情況，有計劃的對工作人員進行ISO相關(guān)條款的教育，是產(chǎn)品質(zhì)量更高，為公司爭創(chuàng)佳績。

B、進一步完善品管組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的職責(zé)和權(quán)限，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，確保體系順暢有效的運行、完善品管干部和品管人員的交流渠道，促進上下級的了解和溝通，減少工作中產(chǎn)生的摩擦。

C、各品管工作人員應(yīng)對自己工作進行重新反思，真真正正做到說，做，寫一致。品管人員要增加溝通和交流，在工作上要同力合作，為公司的集體利益和集體利益而努力。

3、為了將我的工作做到更好，我將做到：

1、在以后的工作中和我將繼續(xù)遵照質(zhì)量方針認真做好本職工作，提升自身素質(zhì)，及時跟進新產(chǎn)品、新標準，做好質(zhì)量策劃，嚴格品質(zhì)操縱，確保公司的產(chǎn)品和服務(wù)能滿足市場發(fā)展和客戶需要，在品質(zhì)操縱上下大力氣，加強對產(chǎn)品檢驗手段、方法、項目等的分析研究和策劃。

2、定期向品管干部回報工作，并及時寫好每月的工作總結(jié)，年度總結(jié)等，從工作中學(xué)習(xí)和成長，并把自己的經(jīng)驗和其他品管人員交流，促進公司的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起考驗，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的力量。

3、良好的監(jiān)督體質(zhì)是產(chǎn)品質(zhì)量的保證，我將為公司獻言獻策，促進公司監(jiān)督體質(zhì)的發(fā)展，另外，我也會深入到工廠一線，仔細查看制作流程，在根據(jù)自己的查找出來的問題，認真研究，有針對的對產(chǎn)品質(zhì)量易出問題的薄弱環(huán)節(jié)進行分析和研究。最終寫出一套切實可行的辦法。

公司是我們的大家庭，生活在這個大家庭里有喜有氣，但是，只要我們一心一意為公司利益著想，盡職盡責(zé)。我相信，公司發(fā)展一定會越來越順暢，公司也將越辦越大。

最新工作報告?zhèn)€人篇5

在收到市人民政府辦公室關(guān)于開展政府檢查的通知后，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，迅即組織懂計算機網(wǎng)站的專業(yè)人員開展了自查，現(xiàn)在具體情況報告如下：

枝江市食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)于20__年注冊建立，專門指定一名較懂計算機專業(yè)人員負責(zé)網(wǎng)上信息公開的日常性工作。在自查中，我們按照有關(guān)規(guī)定對網(wǎng)上政務(wù)信息進行了細致梳理，嚴格按照主動公開、依申請公開、不予公開三類進行管理；建立公開信息內(nèi)容的審查機制，進一步明確公開內(nèi)容的性質(zhì)和完善公開內(nèi)容的分類；我局的信息公開網(wǎng)分機構(gòu)信息、法規(guī)法文、食品藥品安全、工作動態(tài)等，版塊齊全，內(nèi)容豐富，公開信息及時，努力達到政務(wù)公開，便捷于民的目的，為了確保政府信息公開的嚴肅性和權(quán)威性，凡是上網(wǎng)公開的信息一律要經(jīng)局黨組批準。截止目前，我們信息公開無一差錯。此外，我們高度重視網(wǎng)上信箱的管理，主動接受各種咨詢，與廣大群眾進行網(wǎng)上互動，食品藥品安全進行答疑解惑。自查中發(fā)現(xiàn)，我局網(wǎng)站還存在綜合服務(wù)水平不夠成熟；網(wǎng)管技術(shù)人員仍達不到專業(yè)要求，需要進一步加強學(xué)習(xí)；由于信息種類繁多、數(shù)量較大，導(dǎo)致部分信息公開內(nèi)容更新不夠及時，部分文章稿件質(zhì)量還有待提高等。

在今后的工作中，我們要繼續(xù)積極貫徹落實上級有關(guān)文件精神，進一步做好網(wǎng)站建設(shè)工作。一方面詳細了解和借鑒工作開展好、內(nèi)容規(guī)范的其他單位網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，盡快完善我局網(wǎng)站建設(shè)。其次是進一步完善制度，豐富內(nèi)容。嚴格按照《中華人民共和國政府信息公開條例》和《枝江市政府信息公開規(guī)定》的要求開展工作，逐步增強依法公開，主動公開意識，不斷豐富政務(wù)信息公開內(nèi)容，完善信息公開目錄，創(chuàng)新公開形式，力求使公開的信息更貼近公眾、方便群眾。再次是進一步規(guī)范管理，加強檢查。不斷完善細化政務(wù)信息公開目錄和內(nèi)容，增強政務(wù)信息公開工作的針對性，增加發(fā)布信息量，提高采集業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的及時性、準確性，增強服務(wù)意識，真正做到以公開促廉政，以公開樹形象，推動各項工作健康有序發(fā)展。

最新工作報告?zhèn)€人篇6

時光如梭，轉(zhuǎn)眼間20__年已經(jīng)成為過去，在院領(lǐng)導(dǎo)、護理部的關(guān)心、支持、指導(dǎo)下，在全科室護士的共同努力下，我們緊緊圍繞“以患者為中心、以服務(wù)為核心”的原則，結(jié)合科室實際，積極開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)活動，認真落實各項工作制度，逐步提高工作質(zhì)量及服務(wù)水平，現(xiàn)述職如下：

1、開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，拓展服務(wù)內(nèi)涵

我科是優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范病區(qū)之一，從基礎(chǔ)護理工作入手，著重晨晚間護理，嚴格保持床單位清潔、無血漬、污漬，隨臟隨換，每周一大換的制度，確保患者清潔、舒適;做到“三短九潔”，并為術(shù)后、產(chǎn)后的患者清潔會陰、更換衛(wèi)生墊，保證了患者的清潔無污染。

2、根據(jù)二甲評審標準，進行中醫(yī)護理技術(shù)培訓(xùn)

開展中藥熏洗、宮頸中藥涂藥，雙下肢穴位按摩等中醫(yī)護理技術(shù)操作，體現(xiàn)了中醫(yī)特色護理、增加了科室經(jīng)濟收入、提升了患者滿意度。

3、抓制度落實，明確工作分工，防范工作漏洞

將工作細化，進行分工，充分發(fā)揮責(zé)任組長及責(zé)任護士的作用，將工休座談、搶救藥品、實習(xí)生講課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)分別責(zé)任到人，形成人人有事管，事事有人負責(zé)，大家共同參與科室管理，有效提高了大家的積極性。

4、產(chǎn)房管理，嚴格執(zhí)行消毒隔離制度

落實腕帶識別制度，嚴格執(zhí)行產(chǎn)婦及新生兒腕帶配戴工作，建立產(chǎn)房交接流程并督導(dǎo)實施，有效加強產(chǎn)婦及新生兒安全管理;加強疫苗管理，完善疫苗上報及查對程序;嚴格執(zhí)行消毒隔離制度，規(guī)范處理醫(yī)療廢物，新生兒室及發(fā)熱患者科室管每日行空氣消毒，患者出院當日做好終末消毒處理，并做好登記。

5、加強專科業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)

每月組織全科護理人員共同學(xué)習(xí)婦產(chǎn)科專科護理知識、新生兒復(fù)蘇、產(chǎn)科急癥及應(yīng)急程序，采取輪流授課的方式，并進行婦產(chǎn)科危急重癥的應(yīng)急演練，要求人人過關(guān)，提高應(yīng)急能力及專科護理水平;同時，督導(dǎo)全科護士完成繼續(xù)教育任務(wù)，加強專科知識學(xué)習(xí)。

6、實習(xí)帶教實行一對一的帶教模式

每月對科室實習(xí)同學(xué)進行了護理基礎(chǔ)、專科知識的理論及操作考試。但在實習(xí)生的管理上還做得不夠，發(fā)生了一例神燈燙傷事件，到致了醫(yī)患糾紛，今后將加強實習(xí)生的帶教管理，要求帶教老師放手不放眼，確保護理安全。

7、轉(zhuǎn)變服務(wù)意識，增加服務(wù)內(nèi)涵

免費為每一個新生寶寶提供出生第一步腳板印，將新生的喜悅帶給產(chǎn)婦全家，取得了特殊的宣傳效果。完成了“準媽咪課堂”的計劃、籌備工作及邀請函的設(shè)計、印刷、發(fā)放工作，擬定于2021年_月_日正式開課。

8、定期召開護理安全討論會

反饋工作中出現(xiàn)的問題，認真總結(jié)分析，制定下一步整改措施，并進行質(zhì)量缺陷跟蹤檢查，提高了護理工作質(zhì)量，產(chǎn)科各項工作指標完成如下：

全年年共接生_人(1-11月)，開展早接觸早吸吮100%、實行母嬰同室100%，圍產(chǎn)兒死亡率0%，工作人員母乳喂養(yǎng)技巧合格率100%，活產(chǎn)新生兒死亡率0，產(chǎn)后母乳喂養(yǎng)宣教率100%。

回顧去年的工作中，很多地方還做得不夠，我們吸取經(jīng)驗、總結(jié)教訓(xùn)，我們將繼續(xù)堅持“以患者為中心”的服務(wù)理念，進一步提高護理工作質(zhì)量，為患者及家屬提供更好的醫(yī)療環(huán)境而努力。

最新工作報告?zhèn)€人篇7

近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：

金峰基本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。__年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。__年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設(shè)階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)，25-29歲、35-45歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程。現(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析：

cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。

美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：[49-79]u[89-119]

不足之處：

1.周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對銷量構(gòu)成嚴峻的態(tài)勢;適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。

3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進。

4.缺少相應(yīng)的活動，相對而言也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。

計劃：

一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。

千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。

二、明確任務(wù)，主動積極

積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善

三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

篇二：月服裝銷售總結(jié)

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個二月，我學(xué)會了很多：在遇見困難時，我學(xué)會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學(xué)會了去堅強地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學(xué)會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人。

現(xiàn)將二月份工作總結(jié)作如下匯報：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最后確認客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排;4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)H0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)H0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面。客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果(本文是由搜集整理)說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

最新工作報告?zhèn)€人篇8

根據(jù)你辦《督查通知》（廣城鄉(xiāng)治督辦〔20__〕22號）要求，我縣高度重視，針對存在問題，采取“發(fā)點球”的方式，及時通知相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門認真對照檢查，迅速行動全面整改，強力整治杜絕反彈。現(xiàn)將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及部門整改情況報告如下：

一、喬莊鎮(zhèn)

該鎮(zhèn)接到《督查通知》后，每天組織零工20人次、拖拉機3臺次，對方維街、陰平街、“獅子梁”山腳一線及老“糖果廠”院內(nèi)和東橋“華豐藥店”等處亂堆亂放的垃圾、亂排亂放的污水進行了全面整治，對一些原來未清理的衛(wèi)生死角，也進行了徹底清理，共清運垃圾20余噸，環(huán)境衛(wèi)生秩序得到明顯改善。

二、縣工商局

該局高度重視，迅速組織相關(guān)股室及所隊人員進行實地查看、對號入座，并就存在的問題，立即責(zé)成市場管理股向責(zé)任單位（喬莊所、竹園所）發(fā)出督辦通知書，責(zé)任單位（喬莊所、竹園所）分別向市場業(yè)主發(fā)出限期整改通知書。整改期間共出動執(zhí)法人員37人次。

1、縣城鑫源農(nóng)貿(mào)市場門口亂擺攤點等問題：因該市場是政府規(guī)劃的臨時市場，且是當前唯一的農(nóng)貿(mào)市場，其市場僅有3045平方米，遠遠不能滿足縣城經(jīng)營戶交易需要，加之原游樂場市場68戶經(jīng)營戶和木牘街板房經(jīng)營戶全部搬入鑫源農(nóng)貿(mào)市場后門從事經(jīng)營活動，縣政府將小東街、沿市場濱河路規(guī)劃為臨時過渡市場，在這種特殊情況下，該局要求并督促各經(jīng)營業(yè)主做到門（攤）前“五包”，物品擺放整齊。一是從縣局抽調(diào)人員對該市場進行集中整治；二是確定兩名專職工作人員對該市場進行指導(dǎo)和督促；三是配合規(guī)劃和建設(shè)局將市場門口的井蓋修復(fù)完整；四是對該市場業(yè)主發(fā)放了限期整改通知書，要求限期整改到位。

2、竹園農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)垃圾亂丟亂扔等問題：一是竹園所協(xié)同鎮(zhèn)環(huán)境綜合治理辦、市場業(yè)主實地查看安排細化整改措施，對存在的問題實行所辦負責(zé)人親自抓、具體抓，落實專人負責(zé)，逗硬整改確保到位。二是加強農(nóng)貿(mào)市場秩序監(jiān)管，切實做好

“門前五包”，做到“坐商歸店、行商歸市、商品歸區(qū)、廣告歸欄”，確保市場環(huán)境整潔良好。

三、縣交警大隊

由于城區(qū)內(nèi)多條街道進行市政施工，原有部分停車場（點）車輛無法進入進行停放，導(dǎo)致多條街道車輛沿街無序停放。該隊領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊，實行“高峰站點，平峰巡線”，加大了對縣城區(qū)車輛亂停亂放的整治，共出動警力80余人次，警車30余輛次，播放宣傳光碟30余次，發(fā)放宣傳資料20__余份，最大限度地凈化了道路交通環(huán)境秩序。

四、縣規(guī)劃和建設(shè)局

局分管領(lǐng)導(dǎo)組織城管、環(huán)衛(wèi)、市政等部門召開了市容市貌、市政設(shè)施管理專題工作會議，進一步落實責(zé)任，強化環(huán)境綜合整治工作有效、有序開展。一是城管綜合執(zhí)法大隊針對市治理辦暗訪發(fā)現(xiàn)的問題，及時組織精干力量對占道經(jīng)營行為進行了專項治理，糾正違規(guī)占道13處，并擬制定了非機動車停放點規(guī)劃方案，待縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準后實施。二是市政股對縣城區(qū)8個無井蓋的檢查井及時進行了恢復(fù)。三是環(huán)衛(wèi)所出動垃圾清運車2臺，環(huán)衛(wèi)工人5名對城區(qū)檢查井、排污溝渠等處的垃圾進行徹底清除。

五、沙州鎮(zhèn)

一是鎮(zhèn)黨委、政府高度重視此項工作。召集全體鎮(zhèn)干部開了專題會議，對重點區(qū)域死角、盲點的摸底調(diào)查及清查進行了安排部署，同時要求鎮(zhèn)城鄉(xiāng)治辦不定時的抽查、督查。二是開展了集中治理。對全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的所有盲點、死角進行排查，對G212，S105線邊坡、陰溝、橋頭、汽車站周邊，進行了一次徹底清掃、清理。對白龍湖水域漂浮物組織人力進行了打撈，并協(xié)調(diào)白龍湖管理局，請求組織全方位、大面積徹底打撈。據(jù)統(tǒng)計，共組織零工275人次，投入資金2.2萬元。

六、木魚鎮(zhèn)

該鎮(zhèn)在接到《督查通知》后，一是迅速組織村建環(huán)衛(wèi)所、社區(qū)干部現(xiàn)場查看。二是把責(zé)任任務(wù)分解落實到人頭，由村建環(huán)衛(wèi)所社區(qū)牽頭，衛(wèi)生保潔人員定時清理河道、垃圾場散落垃圾；由消殺人員及時對垃圾場、溝渠等蚊蠅孳生地進行消殺；由村建環(huán)衛(wèi)所牽頭治理居民污水直接排入河道的問題。三是明確時限，規(guī)定各責(zé)任人員務(wù)必在6月18日下午6點之前必須完成各自任務(wù)。共出動清掃保潔人員26人次，消殺人員11人次，清理生活垃圾5噸，消殺1200多平方米。

七、樂安寺鄉(xiāng)

一是及時召開了分管領(lǐng)導(dǎo)、駐村領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)整治辦和保潔人員工作會議，通報了暗訪存在的問題，查找存在問題原因，細化了整改措施。二是按照“一戶不亂、一屑不見”的要求，組織干部群眾120人次集中開展衛(wèi)生整治活動，重點治理垃圾死角、陰陽溝渠、河道和農(nóng)戶的房前屋后。共投入車輛7臺次，清運垃圾、砂石10余噸，投入資金2萬余元。三是鄉(xiāng)政府爭取項目治理污水、糞便直排。計劃投入30萬元，建沼氣、化糞池處理污水、糞便，該項目已經(jīng)啟動；實施場鎮(zhèn)河堤工程，拆除居民靠河的圈道和廁所，增添排污管道，充分發(fā)揮場鎮(zhèn)污水處理池的作用，徹底解決場鎮(zhèn)居民污水、糞便直排河道問題。

八、七佛鄉(xiāng)

一是加大了宣傳教育力度，引導(dǎo)場鎮(zhèn)居民自覺維護環(huán)境衛(wèi)生。二是開展集中整治活動，鄉(xiāng)政府組織學(xué)校師生、保潔人員、村社干部對全鄉(xiāng)的環(huán)境秩序進行了一次集中治理。三是對場鎮(zhèn)入口崖邊傾倒生活垃圾進行了清理，于6月15日下午組織10名零工、聘請挖掘機3小時，對崖邊垃圾進行了徹底清理。

九、竹園鎮(zhèn)

針對暗訪中存在的問題，鎮(zhèn)黨委政府高度重視，立即組織工商、保潔公司等單位及農(nóng)貿(mào)市場業(yè)主召開了會議，制定整改措施。一是加強宣傳。鎮(zhèn)整治辦和文明勸導(dǎo)隊員利用趕集向來往行人開展文明勸導(dǎo)、發(fā)放宣傳資料，強化“五亂”治理的宣傳，引導(dǎo)大家從而自覺養(yǎng)成文明的衛(wèi)生習(xí)慣。二是明確責(zé)任、落實任務(wù)。明確鎮(zhèn)工商所是第一責(zé)任主體，必須切實加強農(nóng)貿(mào)市場秩序監(jiān)管，切實做到“坐商歸店、行商歸市、商品歸區(qū)、廣告歸欄”，確保良好的市場交易環(huán)境和管理氛圍。鎮(zhèn)政府正在協(xié)調(diào)將市場納入保潔公司統(tǒng)一管理工作機制。三是集中治理場鎮(zhèn)背街小巷、車站、集貿(mào)市場等重點部位的環(huán)境衛(wèi)生，全面清除衛(wèi)生死角。四是組織人員做到公路沿線可視范圍內(nèi)無暴露垃圾，河道無漂浮物、生活垃圾，并落實專人全時段保潔。五是鎮(zhèn)整治辦逗硬督查，對發(fā)現(xiàn)的問題，堅決予以曝光，并對責(zé)任單位和責(zé)任人實施嚴格問責(zé)。共組織100人次參加了衛(wèi)生整治行動，發(fā)放宣傳材料1000余份，清理垃圾8噸，清理和規(guī)范占道經(jīng)營21處，開展文明勸導(dǎo)活動10次，開展督導(dǎo)活動2次。

最新工作報告?zhèn)€人篇9

如果不是人力資源部通知本人可以提交轉(zhuǎn)正申請了，本人還未察覺我在公司已經(jīng)試用了三個月時間了，在這三個月的試用期過程中，本人絲毫沒有察覺到時間的流逝，像是與工作融成了一個整體。做著自己喜歡做的事情，并且能夠轉(zhuǎn)正為正式員工，這是本人的榮幸，為將這份榮幸繼續(xù)延續(xù)下去，現(xiàn)將這三個月工作總結(jié)如下：

一、全面了解公司所有的運營業(yè)務(wù)以及項目

在本人入職貴公司，進行試用的第一個月里，本人就通過自己的觀察以及對各位公司前輩的溝通咨詢，全面了解了公司現(xiàn)階段正在運營的各個業(yè)務(wù)以及各個項目。本人通過對自己在公司的工作做了全面的.規(guī)劃以及計劃，這使得本人在試用期內(nèi)就已經(jīng)有了足夠明確的方向，這樣工作起來目標也就更加清晰和明確，減少自己不必要的迷茫時期。

二、努力讓自己融入公司這些業(yè)務(wù)與項目中

在有了第一個月對公司的全面了解后，第二個試用月的工作也就不用像過去那般時刻問著“我有哪些事情可以幫忙做一做”，只要見到需要幫助的業(yè)務(wù)和項目缺少人手，而本人又正好閑著時，本人都會積極主動地融入進去，這樣既能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)與同事的認可，又可以不斷地鍛煉本人的各項工作能力，使本人能夠在這些工作中不斷完善自己，提升自己，進而通過自己的努力轉(zhuǎn)正成為公司的一名正式員工。當然，在這項工作中，也需要有眼力勁，不能在有些業(yè)務(wù)或者項目中不需要人手時，強行加入，那樣造成的后果，還不如被動等待工作。

三、積極探索與發(fā)現(xiàn)公司未來可行的好項目

本人的工作在一定程度上來說，也就是要不斷地挖掘未來可行的好項目，只要帶著這一目標不斷地學(xué)習(xí)，踏踏實實地做好自己的本職工作，基本上也就能夠保證手里有項目可做，工作中有項目可跟。本人在這三個月的試用期里，通過自己的觀察和努力，發(fā)現(xiàn)了三個被領(lǐng)導(dǎo)們一致夸獎的好項目，我想，也正是這三個未來可行的好項目讓本人有了能夠轉(zhuǎn)正的關(guān)鍵吧！本人現(xiàn)在已經(jīng)在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，開始這三個項目的執(zhí)行工作了，相信這個三個項目一定會成為本人轉(zhuǎn)正之后的開門紅，讓本人成為領(lǐng)導(dǎo)們心中認可的一名好員工。

最新工作報告?zhèn)€人篇10

尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)：

我叫__，現(xiàn)年23歲。__年8月被分配到__小學(xué)，擔(dān)任語文教學(xué)和班主任工作。從教5年以來，我勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、言傳身教、一絲不茍，把全部精力都投入到了教學(xué)中，因此各方面工作都取得了可喜的成績。我所帶班級的學(xué)生語文考試成績幾乎次次第一，在學(xué)校舉行的演講賽、歌詠比賽等活動中我班學(xué)生總能穩(wěn)奪桂冠。也因此我所帶班級多次被年評為“文明班級”，我也多次被評為“文明教師”。

下面，我著重從語文教學(xué)和班主任工作兩方面進行匯報。

一、在語文教學(xué)方面

我從教五年，也是語文教學(xué)不斷改革和探索的五年。在這五年里，市、區(qū)教育局不斷提倡改革，鼓勵教學(xué)上的大膽創(chuàng)新。在這種教學(xué)思想的指引下，我也努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己的教學(xué)方法。為了調(diào)動學(xué)生上課參與的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1、激趣提問法。

提問是一門藝術(shù)，教師在上課的時候會不斷地提出問題，如果教師提出的問題太大、太泛、太難，都很難激起學(xué)生思維的火花。為了解決好這個問題，我在每一節(jié)課上課之前，都做了認真的準備，把上課時要提的問題做到心中有數(shù)。比如，在教巴金先生寫的《鳥的天堂》一課時，開課我就問同學(xué)們：“你們認為什么樣的地方才能稱得上鳥的天堂?那么鳥的天堂又該是怎樣的景象呢?問題一出，就把學(xué)生引入了課文所描繪的美景之中。這樣的提問使得學(xué)生的思維不斷活躍，也因此輕松的理解了課文內(nèi)容。

2、全面提高語文素養(yǎng)法。

語文課的工具性特點決定了這一門學(xué)科靠死記硬背是學(xué)不好的，它體現(xiàn)的并不是你明白了多少語文知識，而是一種語文素養(yǎng)的全面提高，著重體現(xiàn)在“聽、說、讀、寫”四個方面。這種能力的提高，單單靠語文課堂教學(xué)又是不夠的，在這種教學(xué)理念的促使下，我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。在一個學(xué)期中，我不間斷地開設(shè)了諸如“朗讀競賽”、“演講競賽”、“成語接龍比賽”、作文片段描寫比賽”等等。這些生動有趣的課型的開展，不僅是對課堂教學(xué)內(nèi)容的有益補充，更是激起了同學(xué)們對于語文這一門課程的熱愛，使他們對于語文這一門學(xué)科“愛學(xué)”、“樂學(xué)”，同時，他們的語文能力，語文素養(yǎng)也在一種輕松活潑的氛圍中不知不覺地得到了提高。實踐證明，學(xué)生們很喜歡上這樣的課。

3、多媒體教學(xué)法。

多媒體教學(xué)，是一種新的教學(xué)法。由于它其集文字、聲音、圖象、動畫于一體，有很強的可感性、趣味性，所以得到了學(xué)生們的熱烈歡迎。記得我在上《武松打虎》一課時，學(xué)生們積極地表現(xiàn)我至今還記憶猶新。由于我當時放了一段flash動畫，動畫中武松那英勇、機敏的&39;形象就給學(xué)生們留下了難以磨滅的印象，于是我提的每個問題都被他們輕易的攻破了。那堂課的確是成功的。

正是我這種探索精神，創(chuàng)新精神，使得所帶班級的語文成績一直遙遙領(lǐng)先。也使得我本人在短短幾年時間里成為學(xué)校的骨干教師。

二、在班主任工作方面

在堅持教好書的同時，我從未放棄過育好人。從參加工作第一年起，我連續(xù)五年擔(dān)任班主任。我認為：

1、首先要愛學(xué)生。

帶著一顆“愛心”去工作，讓學(xué)生覺得你是真正地關(guān)心他，這樣縮短了師生之間的距離，同時，他們犯了錯誤，也就容易接受教育，并很快地加以改正。這種愛，有對學(xué)生思想形成的正確引導(dǎo)，更有對學(xué)生生活上實實在在的關(guān)心。我們班有一位家庭離異的小男孩，他平時只能得到父親的照顧，而得不到母親的關(guān)愛。有一次，他給自己剪了一個“花貓”頭，到了學(xué)校，同學(xué)們都笑話他的頭難看，他一人傷心得在墻角流淚。我看見后，立即上前去安慰，最后才了解到：原來是他的爸爸不同意他剪頭，他一氣之下才剪成那樣。放學(xué)后，我悄悄地叫住他，和他一起走進了理發(fā)店。也許是我的愛心打動了他，自那以后，他再也沒有做過出格的事情。而且，事事爭先，品學(xué)兼優(yōu)。

2、要細心、耐心、誠心的對待學(xué)生。

教育學(xué)生不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時的工作中細心觀察，發(fā)現(xiàn)了學(xué)生的錯誤，坦誠地和他交流，學(xué)生是能夠接受的。我發(fā)現(xiàn)好多學(xué)生不愿與老師交流，多半原因是師生之間不平等造成的。我覺得：要想與孩子交流應(yīng)該把談話的地點也選在可以實現(xiàn)平等的地方。五六人共處的辦公室是當然不行的，可以選在學(xué)生自己的小房子里、公園的圍墻邊、廣場華燈下等等。這樣久而久之，學(xué)生就會喜歡你、信賴你，也就愿意把心事傾訴給你，那樣的話很多問題就能迎刃而解了。

教育教學(xué)是一門藝術(shù)，藝術(shù)是無止境的，沒有最好，只有更好。我還需要在各級領(lǐng)導(dǎo)，各位同事的關(guān)心與幫助下，取長補短，更加完善自己。成績只屬于過去，未來才屬于自己，作為一名青年教師，我的工作才剛剛開始，我唯有勇于積極，不斷創(chuàng)新，才能取得更好的成績。

我的匯報完畢，謝謝大家!

最新工作報告?zhèn)€人篇11

根據(jù)省、市、縣有關(guān)精準扶貧工作的安排，我中心嚴格按照縣委、縣政府要求，以縣扶貧辦和磚窯灣鎮(zhèn)政府制定的精準扶貧工作措施為準則，結(jié)合街砭村的實際情況和我中心的工作性質(zhì)，通過多形式、多渠道開展多種扶貧方法。通過半年的努力，我中心精準扶貧工作取的了良好的成績，現(xiàn)就具體工作匯報如下：

一、精準扶貧的具體措施和成效

根據(jù)磚窯灣鎮(zhèn)政府出臺的各項精準扶貧政策要求和縣人大制定的各項精準扶貧工作的具體實施辦法，上半年來，中心領(lǐng)導(dǎo)多次進村召開精準扶貧專門會議，并多次帶領(lǐng)單位包扶干部入戶走訪，將整村困難和各貧困戶實際致貧原因收集匯總，全體領(lǐng)導(dǎo)干部對所有匯總信息進行梳理和分析，集體商討研究，制定出包扶村和每戶的幫扶措施：

1、根據(jù)本村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體要求，結(jié)合貧困戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的實際困難，我中心購買6噸果樹專用肥，總價為14000元，給予本村51戶貧困戶每戶發(fā)放蘋果專用肥3袋。解決了他們在蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展中肥料短缺問題。同時也激勵他們自覺、自愿投身于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心。

2、街砭村的產(chǎn)業(yè)主要集中在蘋果種植業(yè)的方面，本村幾乎每戶村民都有4—30畝不等面積的蘋果園，在我們走訪過程中了解到，該村雖然是一個蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展集中典型村，但真正懂的蘋果樹種植和管理的人員很少，為了能讓廣大農(nóng)戶進一步提高蘋果園種植和管理水平，我中心專門誠邀縣果業(yè)局多名技術(shù)人員為該村蘋果種植戶舉行了一期蘋果種植和管理方面的培訓(xùn)班，解決了大部分村民的蘋果種植技術(shù)和管理不到位的實際困難。

3、通過蘋果種植技術(shù)培訓(xùn)的深入，我中心專門為本村貧困戶每戶購買蘋果樹修剪專用剪刀一把。

4、在對關(guān)路峁村組走訪中，村領(lǐng)導(dǎo)和村民反映蘋果園缺水問題，中心領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次帶領(lǐng)包扶干部實地考察和外圍調(diào)研，發(fā)現(xiàn)制約關(guān)路峁村民脫貧的一個很重要原因就是蘋果園灌溉問題，為了打通這一瓶頸，我中心高主任從本已緊張的工作經(jīng)費中拿出5萬元，用于實施關(guān)路峁村組的&39;蘋果園灌溉工程，該項工程于今年4月底開始建設(shè)，現(xiàn)已完成工程量的50%。

5、協(xié)調(diào)中國石油長慶油田工程隊，拓寬街砭村所有蘋果園生產(chǎn)道路。

6、積極協(xié)調(diào)縣水利部門，修建王臺村組跨河橋，解決該村組生產(chǎn)道路不暢問題。

7、根據(jù)貧困戶王生滿的要求，給予其成年母豬一頭。予以解決該貧困戶的實際困難。

二、存在的困難和問題：

因我中心工作職能范圍小，性質(zhì)單一，在幫扶過程中一是因該村地處偏遠，發(fā)展一直緩慢，整村存在的困難比較多，一時無法全部解決；二是村民的思想觀念陳舊，更有一部分村民故意刁難，挑事鬧事，使我們的幫扶工作難以開展；三是協(xié)調(diào)能力不足，資金缺口較大，一些重大困難無法解決，如該村村委會辦公駐地因多雨失修，于20__年塌陷，因重新修建費用過大，現(xiàn)一直處于擱置狀態(tài)。

三、下半年打算

1、積極與商場用工企業(yè)聯(lián)系，解決需要外出務(wù)工人員的務(wù)工需求，增加他們的收入。

2、積極引導(dǎo)貧困戶創(chuàng)業(yè)，并給予創(chuàng)業(yè)貸款的扶持，解決脫貧致富的長效辦法。

最新工作報告?zhèn)€人篇12

為認真貫徹區(qū)教體局“對學(xué)校衛(wèi)生、傳達室工作的要求”。切實保證學(xué)校的安全、校園的整潔，推進學(xué)生德智體美勞的全面發(fā)展。我們結(jié)合本校實際情況，對本校的衛(wèi)生、門衛(wèi)工作作出以下整改：

一、學(xué)校衛(wèi)生工作整改方案

1、組織全體教師認真學(xué)習(xí)區(qū)教體局“衛(wèi)生工作要求”。要求人人明確要求，個個認真執(zhí)行，書面要求人手一份，由年級組結(jié)合實際情況，自行檢查整改。

2、以學(xué)校行政、教師值日巡查，建立文明監(jiān)督崗每日三巡制度。學(xué)校文明監(jiān)督崗在少先隊安排下，認真組織衛(wèi)生清掃和環(huán)境維護工作，建立文明監(jiān)督崗每日三巡制度，形成發(fā)現(xiàn)問題一次提醒、二次督促、三次上報的制度。

3、學(xué)校建立定期和不定期的抽查制度。

由校長室、辦公室、大隊部采取或聯(lián)合檢查或隨機抽查的制度。檢查不作事前通知。繼續(xù)保持并完善大隊總的檢查評比制度，采取多種形式檢查，強化全體師生的.衛(wèi)生保潔意識，形成主動維護校園環(huán)境衛(wèi)生的習(xí)慣。

4、建立衛(wèi)生例會制度。

在每周一下午三節(jié)課后，定期召開專項會議(或召開年級組長會，或召開全體班主任會，集中反饋檢查的結(jié)果，現(xiàn)場針對性采取整改措施。

5、辦公室統(tǒng)一安排各班衛(wèi)生潔具的擺放和更換。并且為衛(wèi)生保潔工作的有效開展提供及時服務(wù)。

二、學(xué)校門衛(wèi)工作的整改措施。

1、認真落實保衛(wèi)制度，采取相應(yīng)措施。重點突出對外來人員的確認、登記工作，具體要求做到“五看五對”。

2、由值日教師配合，堅決做好接送子女的家長安排，嚴禁閑雜人員隨意進入校園。

3、校內(nèi)保衛(wèi)工作采取重點防范，對校長室、會計室、電腦房、辦公室等貴重物品存放地要重點巡查，建立校內(nèi)治安巡查制度。

最新工作報告?zhèn)€人篇13

尊敬的x：

基于個人發(fā)展原因，我申請辭去現(xiàn)有職務(wù)，請您諒解我做出的決定，其實，離開是很舍不得，這里畢竟是自己曾經(jīng)用盡心力奮斗的地方。但是既已決定，還請領(lǐng)導(dǎo)能夠理解和支持。我會盡快完成工作交接，希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的準許！

回顧這幾年的工作情況，我深深覺得能得到您的賞識進入工作是我莫大的幸運。我一直非常珍惜這份工作。在生活和工作中，公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和教導(dǎo)，同事們對我的關(guān)懷和幫助，一直是我自信而積極的源泉和動力。在公司工作幾年里，我受益良多：無論是從財會專業(yè)技能還是人際關(guān)系處理上都有了很大的提高。感謝公司提供的發(fā)展平臺和鍛煉機會。我很希望自己能夠發(fā)揮最大的努力，全身心地投入工作，這才是對公司對您以及對我自己的負責(zé)。但我發(fā)現(xiàn)自己對于從事行業(yè)工作的興趣已經(jīng)減退，目前的狀況下要圓滿完成公司的托付我已經(jīng)開始有心無力。所以我決定提出辭職，請您支持。

您好！很遺憾在這個時候向公司正式提出辭職，來到公司也快兩個月了，開始感覺公司的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，在這里有過歡笑，有過收獲，當然也有過痛苦。雖然多少有些不快，不過在這里至少還是學(xué)了一些東西。

在這一個多月的工作中，我確實學(xué)習(xí)到了不少東西。然而工作上的毫無成就感總讓自己彷徨。我開始了思索，認真的思考。思考的結(jié)果連自己都感到驚訝DD或許自己并不適合電視采編這項工作。而且到這里來工作的目的也只是讓自己這一段時間有些事可以做，可以賺一些錢，也沒有想過要在這里發(fā)展。因為當初連應(yīng)聘我都不知道，還是一個朋友給我投的資料，也就稀里糊涂的來到了這里。一些日子下來，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在處境和自己的目的并不相同（一個月工資還不夠您扣的，當然也不夠一個網(wǎng)站的制作費用）。而且當初您好說的網(wǎng)線端口的事情一直沒有音信了，開課的事也沒有聽說。我一直以為沒有價值的事情還不如不做，現(xiàn)在看來，這份工作可以歸為這一類了。一個多月的時間白白浪費掉了。我想，應(yīng)該換一份工作去嘗試了。

我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都是一個考驗，公司正值用人之際，不斷有新項目啟動，所有的前續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進。也正是考慮到公司今后在各個項目安排的合理性，本著對公司負責(zé)的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成失誤，我鄭重向公司提出辭職。我也將這幾天（x月x號—x月x號）的事情給做完。至于剩下的事，留給其它的同事去做吧。

面對鏡頭表情動作不自然，語言表達不流暢，我才明白，主持人的位置其實并不好“坐”，臺前的風(fēng)光是靠長期而充分的積累成就的。剛開始工作的幾個月，好幾次都因為節(jié)目做不好，自己都難過得掉眼淚。可是哭又不能解決問題。我告訴自己要好好珍惜工作崗位，做個合格的主持人！

離開這個公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，確實很舍不得，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

但是我還是要決定離開了，我懇請公司和領(lǐng)導(dǎo)們原諒我的離開。

祝愿公司蒸蒸日上！

此致！

敬禮！

最新工作報告?zhèn)€人篇14

今年以來受疫情影響，按照區(qū)廳、市局相關(guān)工作要求，全警全面投入到疫情防控工作中，按照分局關(guān)于開展“堅持政治建警全面從嚴治警”活動的安排部署，通過深入的學(xué)習(xí)有關(guān)文件和法律法規(guī)等規(guī)章制度，結(jié)合自己近一年來的實際情況，個人對照活動要求，從思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、和生活作風(fēng)等方面進行了自查自糾，擺出問題，分析原因，以便更好的開展工作。

一、存在問題和不足

1、模范帶頭作用發(fā)揮的還不夠，全心全意為人民服務(wù)的思想樹立的還不夠好，放松了對自己世界觀的改造。

2、工作還有不夠主動的問題。總認為自己工作這么多年，有一種想休息一下的想法，對自己的要求有所下降，工作不能夠主動和自覺。

3、工作方式方法還不夠靈活。工作中，思想不夠解放，存在著因循守舊的觀念，習(xí)慣于按舊框框、老規(guī)矩辦事，不敢于破舊立新；在方法方式上還沒有完全做到合理統(tǒng)籌兼顧；工作抓得不細，按照績效考核的要求還有很大的差距，有待進一步提高。

4、艱苦奮斗的精神有待加強。犧牲休息時間抓緊處理工作的緊迫感有所放松，工作上還有“蹲、守、靠”的思想。因為工作繁忙，有時會放松了學(xué)習(xí)和自我深造的時間。

5、在生活作風(fēng)方面，基本上能做到勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，抵制拜金主義。但也存在一些問題，例如有時貪圖安逸、貪圖享樂；節(jié)約計劃性不強，總認為每月都有工資，花完還發(fā)，沒有很好地發(fā)揚勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。

二、存在問題的主要原因

在思想上對政治學(xué)習(xí)認識不夠，平時雖按時參加政治學(xué)習(xí)，但思想上未引起高度的重視，學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)時缺乏思考，理論與實踐脫節(jié)，自己思想意識的更新不夠。

三、整改措施

通過開展作風(fēng)紀律整頓活動，本人認真對照紀律作風(fēng)建設(shè)方面的要求，認真反思自己的不足，決心邊學(xué)邊改，立查立糾。在今后的工作中，認真從以下幾個方面進行整改：

1、用新知識、新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才干，提高基層工作能力。與時俱進，不斷加強思想政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，要堅持理論聯(lián)系實際，在思考中活化思維，提升境界，以適應(yīng)新形勢的要求，更好的完成本職工作。

2、大膽創(chuàng)新，銳意進取，善于總結(jié)工作的得與失，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題和不足，不斷提高自己的文化素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。

3、加強自我改造，提高綜合素質(zhì)。首先，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高對學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，更新自己的知識結(jié)構(gòu)和理論水平。從自身工作的實際出發(fā)，進一步積極探索建立健全科學(xué)管理的新機制。其次，要注重法律實務(wù)，將法律理論與基層實際相結(jié)合，提高問題處理的規(guī)范性、科學(xué)性。最后，要虛心好學(xué)，遇到問題多看多問多想多請教，以高度的工作責(zé)任感和踏實的工作作風(fēng)，嚴格、公正、文明處理各種問題，真正做到全心全意為社區(qū)居民服務(wù)。

4、以高度的政治責(zé)任感、使命感和愛崗敬業(yè)的事業(yè)心，腳踏實地、勤勤懇懇的完成所分管的各項工作任務(wù)，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、提高工作效率、開拓創(chuàng)新、求真務(wù)實，模范的履行好一個警察的職責(zé)，努力開拓工作新局面。

5、要嚴格要求自己，以身作則，自覺遵守工作紀律，嚴格執(zhí)行廉政規(guī)定，嚴謹、規(guī)范、科學(xué)地做好各項工作。深刻的認識到進一步加強反腐倡廉建設(shè)的重要性和緊迫性，堅定不移的推進反腐倡廉建設(shè)。生活上崇尚簡單化，勤儉節(jié)約，與人友善相處，自尊自重，并嚴格要求自己不參與賭博、不到娛樂場所、不得有違法亂紀行為，時刻檢點自己生活的方方面面。

最新工作報告?zhèn)€人篇15

近幾年來，我市氣象工作在__市氣象局的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，緊緊圍繞地方經(jīng)濟建設(shè)和防災(zāi)減災(zāi)的需要，不斷加強現(xiàn)代化建設(shè)，努力提高服務(wù)水平，為地方經(jīng)濟發(fā)展和人民生活作出了積極貢獻。

一、主要情況：

1、氣象法規(guī)建設(shè)得到加強。

我市氣象部門認真貫徹執(zhí)行《氣象法》等氣象法律法規(guī)，積極開展法制宣傳工作，切實履行氣象管理職能，氣象工作逐步步入了依法管理的軌道。圍繞依法發(fā)展氣象事業(yè)，逐步建立和完善氣象法規(guī)體系，20__年我市由法制部門牽頭，會同有關(guān)部門參與，制定出臺了《__市防雷減災(zāi)管理辦法》。對從事防雷裝置設(shè)計、施工、驗收、檢測及其相關(guān)活動作了具體規(guī)定，并明確氣象部門是全市防雷減災(zāi)工作的主管機構(gòu)，為促進我市氣象事業(yè)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展提供了重要保障。

2、氣象現(xiàn)代化建設(shè)步伐明顯加快。

隨著國家氣象現(xiàn)代化建設(shè)重點工程——9210配套工程的安裝、調(diào)試和使用升級，我市氣象現(xiàn)代化水平明顯提高，現(xiàn)已形成氣象報表制作、審核和氣象資料收集、處理的微機化操作。氣象通信做到了“有線無線并存、大網(wǎng)小網(wǎng)結(jié)合、上下傳輸暢通”，基本實現(xiàn)了氣象信息高速傳輸和氣象信息網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化。

3、氣象服務(wù)水平明顯提高。

我市氣象部門牢固樹立服務(wù)宗旨，堅持“一年四季不放松，每個過程不放過”，在夏收夏種、秋收秋種、梅雨汛期等關(guān)鍵農(nóng)時以及重要集會、活動期間，能及時提供氣象信息，為我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、防汛抗旱提供了優(yōu)良服務(wù)。

二、今后工作：

氣象事業(yè)是為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展提供服務(wù)的基礎(chǔ)性社會公益事業(yè)，其發(fā)展對防災(zāi)減災(zāi)，促進經(jīng)濟建設(shè)特別是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展有著舉足輕重的作用。發(fā)展氣象事業(yè)也是各級政府義不容辭的職責(zé)。今后，我市將一如既往地重視、支持氣象事業(yè)發(fā)展，把氣象工作列入全市社會經(jīng)濟發(fā)展的全局，統(tǒng)籌考慮。

一是繼續(xù)增加氣象事業(yè)投入。氣象部門經(jīng)費比較緊張，我們__氣象局立戶經(jīng)費每年只有5萬元，20__年我市財政撥出10萬幫助實施了測場建設(shè)，20__年又撥出20萬元用于中尺度預(yù)警系統(tǒng)建設(shè)。從20__—20__年，我市地方財政投入氣象事業(yè)雖然累計近90萬元，但還遠遠不能滿足氣象現(xiàn)代建設(shè)的需要。今后，我市將盡量想方設(shè)法，增加對氣象事業(yè)的經(jīng)費投入，加快我市氣象現(xiàn)代化建設(shè)步伐。

二是更加關(guān)心氣象戰(zhàn)線上的同志。雖然我市已對氣象局全體干部職工的醫(yī)療保險給予每人每年320元的補貼，市財政也每年發(fā)放年度目標考核獎，但總體來看，氣象部門的同志生活還比較清苦。今后我們將在政治上、工作上、生活上更加關(guān)心氣象站線上的同志，盡力提高他們的工作、生活待遇。今年我市氣象局因所在地與整體規(guī)劃不符，可能要繼續(xù)搬遷，我們一定會充分準備、統(tǒng)籌考慮，保證為氣象局提供一個良好的工作環(huán)境。

三是加強與上級氣象部門的溝通聯(lián)系。發(fā)展我市氣象事業(yè)，全面提高氣象工作服務(wù)經(jīng)濟的水平，離不開上級氣象部門的關(guān)心和指導(dǎo)。今后，我市將主動與上級氣象部門加強溝通聯(lián)系，及時匯報工作，同時也希望上級氣象部門經(jīng)常來我市指導(dǎo)工作，并對我市的氣象現(xiàn)代化建設(shè)給予更多的關(guān)心和支持。

最新工作報告?zhèn)€人篇16

轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自我半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是；欣慰的是；自身業(yè)務(wù)知識和本事有了提高。首先得感激公司給我供給了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進；他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應(yīng)當不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：僅有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自我把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自我去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)理解。不斷評價和改善，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達本事不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)可是關(guān)，這根本不象是我自我，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一向相信自我能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力；這份信念一向儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一向渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自我。“我對自我說。

最新工作報告?zhèn)€人篇17

20__年，是______礦極不容易，極不平凡的一年，一年來，礦在貫徹落實公司各項工作要求的同時，提出礦__________工作思路，克服了生產(chǎn)地質(zhì)條件復(fù)雜，生產(chǎn)建設(shè)任務(wù)繁重，生產(chǎn)場地局限等諸多困難，全面超額完成了全年各項工作任務(wù)，主要經(jīng)濟技術(shù)指標均創(chuàng)出歷史最好水平。

1、產(chǎn)量:預(yù)計我礦全年原煤產(chǎn)量90萬T,完成全年計劃的143%,超計劃27萬T。

2、掘進進尺:預(yù)計全年完成進尺11400m,完成全年計劃的165.2%，超計劃4500m。

3、開拓掘進：預(yù)計全年完成進尺600m，完成全年計劃的120%，超計劃100m。

4、截止20__年11月12日，完成各類貫通30個，下發(fā)貫通通知書30份；布設(shè)貫通導(dǎo)線長度20__m。

5、息稅前利潤總額指標任務(wù)15600萬元，截止10月末______煤礦事項息稅前利潤總額25292萬元，超額完成指標任務(wù)。

6、安全杜絕輕傷以上事故。

一年來，我們主要開展了以下重點工作：

一、以安全質(zhì)量標準化為載體，提高礦井安全管理水平完善安全管理考核機制。

對管理人員實行安全風(fēng)險抵押，獎罰對等，季度兌現(xiàn)。加大了安全績效工資比重，制定了考核細則，月度考核，有效提高了管理人員抓安全、查安全、搞好安全生產(chǎn)的自覺性。建立標準化評審機制。開展采掘及機運系統(tǒng)質(zhì)量標準化爭先創(chuàng)優(yōu)活動，每月進行綜合打分排次，獎懲兌現(xiàn)，標準化考核金額達37萬

余萬元，競爭機制的出臺，推動了區(qū)隊標準化工作的創(chuàng)新，準備隊______煤的快速規(guī)范現(xiàn)場管理，實施五條線管理標準等一批金點子、好辦法得以在全礦推廣，區(qū)隊標準化水平得到鞏固提高。持續(xù)深化人員素質(zhì)建設(shè)。采取理論教育與現(xiàn)場操作相結(jié)合，礦各級管理人員及崗位人員安全培訓(xùn)參培率、合格率、持證上崗率均達90%以上。在采掘系統(tǒng)著力推行“三個一”安全教育模式，提高職工的自律能力，規(guī)范作業(yè)行為，細化操作流程消除安全隱患。

二、以整治薄弱環(huán)節(jié)為載體，提高現(xiàn)場管控能力

狠抓“一通三防”源頭治理，優(yōu)化系統(tǒng)布局，嚴格監(jiān)測監(jiān)控，強化地質(zhì)構(gòu)造帶頂板安全管理，過斷層、透窩、過老硐一律制定特殊措施；全礦副科級以上管理干部以及礦領(lǐng)導(dǎo)均制定了反“三違”及下井帶班班規(guī)定，每月通報考核，加大“三違”及事故責(zé)任追究力度，全年安全日常檢查及巡查共90于次，共下發(fā)隱患通知單218份，其中檢查出機電運輸問題152條，“一通三防”問題166條，工程質(zhì)量問題232條，其他問題48條，共查出“三違”現(xiàn)象32起，對檢查出的問題及隱患全部落實到人，按照隱患“五落實”原則進行了整改。并進行了罰款教育本年度截止到10月份以來共計罰款合計為373000元整，及時消除了安全隱患，為安全生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。

三、以改造改建工程為載體，全面提升系統(tǒng)優(yōu)化水平

地面重點工程，地面皮帶走廊的開拓，煤場的改造，工業(yè)廣場的擴建等按預(yù)期計劃加緊進行；完成了井下雙風(fēng)機、雙電源供電系統(tǒng)改造，保證各個施工點正常通風(fēng)，______工作面水倉安裝四泵兩管路，敷設(shè)6寸管路2400余米使整個礦井排水系統(tǒng)暢通，保障生產(chǎn)順利進行。主運輸皮帶的更新改造，主大巷的開拓，排水系統(tǒng)的改造，井下文明生產(chǎn)大巷的改建，先后在《______工作面開展了綜合防塵技術(shù)應(yīng)用》，引

進了自動化降塵裝置并有效運行；自行設(shè)計制作《FD-1型噴涂泵》設(shè)備，改進大巷刷白工藝，達到不用電、噴涂工藝操作簡單、設(shè)備輕、易于搬運，節(jié)省材料等優(yōu)點，有較高的推廣價值；《高分子材料阻燃風(fēng)門的試驗與應(yīng)用技術(shù)》在我礦______和______兩個地點進行應(yīng)用，改變了以往單一的無壓風(fēng)門鐵質(zhì)材料的結(jié)構(gòu)，取得了重量輕、外型美觀等優(yōu)點，得到了較好的應(yīng)用。

四、以技術(shù)管理為載體，提高生產(chǎn)整體管理水平

充分利用技術(shù)杠桿，嚴格技術(shù)分工，生產(chǎn)技術(shù)科在內(nèi)部率先組建了以下五個工作小組：采煤組、掘進組、地質(zhì)防治水組、測量組、設(shè)計組。五個工作小組的組建，使技術(shù)科整體管理水平得到了的較大提高，同時明確了各小組的職責(zé)范圍和具體工作內(nèi)容，責(zé)任明確后，各小組工作得到了充分發(fā)揮，做好生產(chǎn)組織，落實好生產(chǎn)指標，做好開拓掘進及測量工作，加強防治水管理，完善基礎(chǔ)資料，堅持預(yù)報預(yù)測制度。收集井下各個采掘地點的基礎(chǔ)地質(zhì)資料，繪制掘進地質(zhì)素描圖，并進行分析、整理、歸檔。做好井下重點掘進頭水文地質(zhì)報告和素描，確保安全施工。對井下重點掘進頭采取措施是：物探先行，長探跟進，短探驗證。

20__年對我們來說是不平靜、不平凡的一年，有經(jīng)驗也有教訓(xùn)，有收獲也有不足，我們?nèi)w干部職工團結(jié)一致，頂住了安全形勢嚴峻的壓力，克服了采掘頭面地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜等種種困難，經(jīng)受住了諸多考驗，過程可謂坎坷，結(jié)果比較圓滿，順利實現(xiàn)了各項工作目標。成績的取得，是全礦廣大干部職工團結(jié)一心、勤奮努力和上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持的結(jié)果，是大家辛勤汗水與聰明才智的`結(jié)晶。成績固然是肯定的，但是，問題我們也不能掩蓋。要完成今年的各項工作任務(wù)，就必須實事求是，面對現(xiàn)實，不能遮丑，不怕揭短，正視問題，查找不足，制定針對性整改措施，掃除前進道路上的各種障礙，輕裝上陣，奪取各項工作的全面勝利。主要存在以下幾個方面的問題：

1.安全責(zé)任體系有待健全，安全責(zé)任的追究力度不夠，個別干部職工的安全意識、責(zé)任意識不強，“三違”現(xiàn)象沒有從根本上杜絕，零打碎敲的事故時有發(fā)生；

2.對查處“三違”、制止“三違”、處理“三違”的力度還不夠大，態(tài)度還不夠堅決，手腕還不夠硬，部分干部仍然存在老好人思想，甚至心慈手軟、姑息遷就；

3.安全質(zhì)量標準化工作的基礎(chǔ)需要進一步加強，標準有待提高，范圍需要擴大，離精細化要求還有不少差距；

4.設(shè)備檢修質(zhì)量不能保證，故障率較高，系統(tǒng)建設(shè)缺乏必要的保障能力，制約了正常的生產(chǎn)運輸；

6.生產(chǎn)材料的浪費現(xiàn)象依然存在，內(nèi)部挖潛力度不夠，成本意識、過緊日子的意識不強，考核機制有待完善，考核力度急需加大；

7.部分崗位配置不盡合理，需要進一步加大績效考核力度，優(yōu)化崗位配置。

以上這些存在的問題，都需要我們認真對待，高度重視，在下一步工作中加以逐步解決。

最新工作報告?zhèn)€人篇18

為認真貫徹落實富紀發(fā)﹝20__﹞18號關(guān)于在全縣紀檢監(jiān)察機關(guān)中開展紀律作風(fēng)整頓活動實施方案文件要求，本人積極參加本單位的整頓活動，確實從思想、學(xué)習(xí)、紀律和作風(fēng)上查找和分析自身存在的問題，并提出整頓措施，現(xiàn)將情況匯報如下。

一、20__年信息工作情況

一是做好信息上報、下發(fā)工作。按照及時、準確、全面的原則，不斷健全信息網(wǎng)絡(luò)，拓寬信息來源，加快信息傳遞，暢通信息渠道，重點反映了群眾關(guān)注的熱點、經(jīng)濟社會發(fā)展的難點、工作實踐中的亮點，發(fā)揮了信息對上宣傳、典型引導(dǎo)、工作指導(dǎo)、政務(wù)發(fā)布和領(lǐng)導(dǎo)決策的參謀作用。截至目前，編發(fā)《臨清政務(wù)信息》10期，其中，下發(fā)信息6期，專供領(lǐng)導(dǎo)參閱4期，超過目標計劃3期;上報《臨清政務(wù)信息》200余篇(期)，超過目標任務(wù)50期。

二是做好為中原經(jīng)濟區(qū)市長聯(lián)席會上傳信息工作。了解中原經(jīng)濟區(qū)市長聯(lián)系會辦公室對信息的要求和標準，針對我市實際，及時發(fā)送相關(guān)信息，截至目前，共上報信息50期。

二、存在的主要問題

一是在開展紀律作風(fēng)集中整頓活動中，覺得自己雖有缺點，但問題不大，都是小毛病，對“紀律作風(fēng)集中整頓活動”認識存有偏差，態(tài)度不夠端正。二是開拓創(chuàng)新精神不強。有些工作出現(xiàn)畏縮情緒，缺乏果斷和膽量，沒有針對實際情況，主動地去尋出路，想辦法，解難題。三是業(yè)務(wù)知識不夠精通。主要表現(xiàn)在：對待工作有時不夠主動、積極，只滿足于完成社領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，對業(yè)務(wù)知識鉆研不夠，不注重業(yè)務(wù)知識的全面性，等到問題出現(xiàn)時才想辦法解決，缺乏一種刻苦鉆研拼搏向上的精神。

三、存在問題的主要原因

一是學(xué)習(xí)不夠自覺、理論功底較淺。雖然自己對學(xué)習(xí)的重要性必要性有一定的認識，但學(xué)習(xí)缺乏系統(tǒng)性和自覺性。主要表現(xiàn)為不能堅持經(jīng)常，持之以怛，有時緊有時松現(xiàn)象;不注重理論聯(lián)系實際，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)變得教條化，因而不能準確把握形勢。二是業(yè)務(wù)水平不高，鉆研程度不夠。沒有深刻意識到業(yè)務(wù)水平的高低對工作效率和質(zhì)量起決定性作用，自己在業(yè)務(wù)方面存有依賴性，認為領(lǐng)導(dǎo)會有指示，因而自己尚未有一整套學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的計劃，故在開展工作中有時比較盲目，缺乏一定自信。三是工作方法簡單，只安于表面。處理事情方法比較簡單，沒有創(chuàng)新精神，工作作風(fēng)還不夠扎實，對問題不作深層次的分析，思考不深刻，有時把工作作為負擔(dān)，未注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。

四、今后整改措施

一是加強政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治素質(zhì)。及時學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的文件精神，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)。增強紀律觀念、大局意識，提高工作效率，遵紀守法，以高度的責(zé)任感、事業(yè)心，以勤懇、扎實的作風(fēng)，以知難而進的勇氣完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。二是積極開拓進取，努力提高綜合素質(zhì)。不斷加強學(xué)習(xí)和鍛煉，努力提高自己業(yè)務(wù)知識水平，加強工作能力，把工作提高到一個新的水平。自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，靈活運用合理的方法和措施。熱愛本職工作，干一行愛一行，虛心好學(xué)，遇到問題多看多問多想，多向周圍的同志請教。

最新工作報告?zhèn)€人篇19

關(guān)于請求解決劉氏莊園規(guī)劃設(shè)計經(jīng)費的請示

市人民政府：

劉氏莊園建筑群是西南三省少數(shù)民族地區(qū)清末民初最大的家族式莊園之一，是省級重點文物保護單位。莊園東西長326米，南北寬181米，整個莊園保護面積達5.3萬平方米，現(xiàn)存面積有1.8萬平方米，是我國西南地區(qū)保存較為完好的地主、軍閥莊園建筑的代表。莊園占地面積大，又位于下五屯新城區(qū)中心，綜合利用劉氏莊園的&39;價值，將莊園恢復(fù)保護建設(shè)同博物館、婚俗館、文物陳列室建設(shè)、市民休閑、傳統(tǒng)建筑文化審美等結(jié)合起來，使劉氏莊園成為一個開放型的歷史文化教育基地和文化旅游目的地，為完善下五屯片區(qū)的城市功能，建議盡快啟動位于該片區(qū)核心地段的“劉氏莊園”的修復(fù)、保護、利用工作。“劉氏莊園”的修復(fù)、保護、利用項目20__年起列入世界銀行貸款備選項目，20__年5月委托貴州省國際工程咨詢公司編制了《興義劉氏莊園建筑群恢復(fù)、保護和利用工程可行性研究報告》，做了大量與項目申報有關(guān)的工作，項目前期工作扎實有效。近年來，為了配合申報國家文物保護單位工作，市文體旅局已經(jīng)成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確專人負責(zé)文物征集、劉氏家族研究、莊園基礎(chǔ)材料收集等工作。

按照規(guī)劃先行的原則，建議市政府將莊園規(guī)劃設(shè)計工

作提上重要議事日程，考慮到這個項目的規(guī)劃設(shè)計具有較大的綜合性復(fù)雜性，要求高，任務(wù)繁重。為使該項工作盡快完成，我局特請求市人民政府解決劉氏莊園規(guī)劃設(shè)計費用60萬元。

當否，請批示。

興義市文化體育旅游和廣播電影電視局20__年8月20日

最新工作報告?zhèn)€人篇20

20__年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心教育下，在同事的支持幫助下，本人立足本職、積極向上、勤奮工作，努力完成了各項工作任務(wù)。在完成各項重要任務(wù)的過程中，鍛煉了自己的工作能力。按照職責(zé)分工，本人在辦公室主要負責(zé)文秘工作，協(xié)助辦公室主任負責(zé)日常工作接待、公文處理、、文印、檔案管理等工作。現(xiàn)將一年來思想、學(xué)習(xí)和工作等各方面情況作如下匯報：

一、加強學(xué)習(xí)，增強道德素養(yǎng)，提高工作能力

為了適應(yīng)新形勢下工作需要和崗位職責(zé)，一年來始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。在政治學(xué)習(xí)方面，作為一名入黨積極分子，認真學(xué)習(xí)黨的方針政策和理論知識，特別是通過今年學(xué)習(xí)實踐活動，理論認識有了進一步提高，樹立了更為正確的人生觀、價值觀和世界觀；在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，自覺熟悉公文管理、新聞寫作、法律法規(guī)和保密技術(shù)等各種業(yè)務(wù)知識，在干中學(xué)，在學(xué)中干，不斷更新知識結(jié)構(gòu)，拓寬知識層面，增強自身綜合素質(zhì)，提高工作能力和水平。

二、勤奮努力，強化服務(wù)意識，做好本職工作

在工作中，不斷強化責(zé)任意識，全力做好服務(wù)，積極完成以下各項業(yè)務(wù)工作。

認真把好全院各類公文審核關(guān)，確保行文規(guī)范和公文質(zhì)量，完成公文傳遞和文件簽收登記工作，保障各類文件合理運轉(zhuǎn)；做好印章管理和使用工作，確保印章使用安全規(guī)范；協(xié)助主任完成各類重要會議會場安排工作；完成收集整理各類材料和編寫工作，做好電話記錄和傳真接收工作，及時報告各類重要會議和重要信息；嚴格按照首問責(zé)任制的要求，強化服務(wù)意識，主動熱情接待每一位來訪來客。協(xié)助人事政工科做好住院患者、門診患者的滿意度調(diào)查工作，全年發(fā)放調(diào)查問卷300余份。對加班加點毫無怨言，按要求完成了領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他各項任務(wù)。

三、謙虛謹慎，嚴格自律，規(guī)范自身行為

在工作和生活中，始終牢記自己作為一名黨員和醫(yī)務(wù)人員的身份，謙虛謹慎，做到自警、自省和自律，嚴格要求自己和家屬遵守國家各項法律法規(guī)和規(guī)章制度，全年無違規(guī)違紀事件發(fā)生，無違反黨風(fēng)廉政事件發(fā)生。

四、正視不足，全力改進，不斷提升自己

回顧一年來，在工作和學(xué)習(xí)上都取得了一些進展，但與崗位職責(zé)要求還存在著許多不足。學(xué)習(xí)缺乏深度，文字寫作能力有待進一步提高，綜合協(xié)調(diào)能力欠缺等。在今后的工作中，要進一步強化學(xué)習(xí)、深入研究；進一步加強寫作訓(xùn)練，提高PPT設(shè)計制作寫作水平；進一步改進工作方式，正確應(yīng)對處置工作中的種種困難。

總之，作為一名辦公室工作人員，要投身崗位、服務(wù)大局，不斷學(xué)習(xí)、不斷磨練，爭取在新的一年取得更大的進步。