接到省暗訪組的反饋意見后，________鎮高度重視存在問題的整改落實，通過與縣住建局、城管局、環保、衛生等相關部門協調配合，進一步強化領導，采取有力措施，突出重點抓整改，取得了明顯成效，基本達到了省級衛生鄉鎮驗收標準。現將整改情況匯報如下：

一、未見到環境治理等有關創衛宣傳標語，創衛氛圍不濃厚

為推動創建省級衛生鄉鎮工作持續深入開展，我鎮采取多種有效形式，不拘一格抓宣傳，在全鎮迅速營造了一個“全民參與、齊抓共管”的良好工作局面。

一是及時開會抓宣傳。組織各村支部書記、村委主任、全體機關干部召開了創建工作專題會，對今年以來我鎮整體創建工作進行了認真回顧總結，對省暗訪組反饋意見進行了通報，鎮黨委書記都小琳同志強調，要倍加珍惜創建成果，把環境衛生集中整治工作作為改善人居環境，樹立品牌形象的民生工作，切實抓緊抓好，抓出成效，各村支部書記要對號入座，找準問題根源，迅速加以整改。同時，各村也分層召開了兩委干部、黨員、村民代表會，進一步明確了工作任務、工作標準、完成時限。

二是迅速行動抓宣傳。各村在醒目位置懸掛橫幅58條，書寫固定墻體標語12個，建成健康知識宣傳一條街29個，辦理健康知識宣傳專欄4期，開通廣播宣傳180余次，入戶發放健康知識宣傳手冊6000余份，出動宣傳車210余次，廣泛宣傳環境衛生整治的重要意義，迅速營造了一個全民參與創建活動的工作高潮，有力促進了環境衛生集中整治的順利進展。

三是創新載體抓宣傳。在黨員干部中，開展了“黨員干部齊動手，綠化家園靚寧城”活動，廣大黨員干部在環境衛生整治中既當宣傳員，又當監督員，既是指揮員，又是戰斗員。在廣大婦女中，開展了“爭當巾幗衛生示范戶”活動，號召廣大婦女從身邊的小事做起，管好身邊的人，管好身邊的事。在中小學生中，開展了“爭當創衛小衛士”活動。通過扎實開展各種有效活動，確保了我鎮環境衛生整治宣傳工作縱向到邊，橫向到底，立體式，全覆蓋。

二、運河河面有漂浮物，河水臭氣大、蚊蟲多；河岸南沿稅務局家屬院拐角口存有大面積建筑垃圾堆

一是徹底整治運河衛生。首先，積極協調縣住建局、城管局、環保、衛生防疫等相關部門，成立了運河整治聯合執法行動小組，督促沿線居民商戶簽訂沿河整治責任書，自覺做到不向河內排放污水，傾倒垃圾，從而有效遏制了運河源頭污染。其次，主動向縣領導及相關部門反映，組織專人，明確路段，對河面漂浮垃圾全面打撈，在重要部位設置了過濾網。再次，重點對沿線皮毛加工廠進行了集中整治，共下達責令限期整改通知書5份，取締關停2家，外遷3家，購置污水凈化處理設備2臺，堅決杜絕了污水直接排放。對整個河面及時進行了無害化處理，確保了運河水面常流常清。

二是及時清除建筑垃圾。河岸南沿稅務局家屬院拐角口是我縣設置的固定垃圾堆放點，每天由城管局集中清運。針對該處有大面積建筑垃圾堆放現象，一方面，我們督促附近居民固定垃圾堆放時間，即每天晚上7:00以后，早上7:00以前固定堆放，其他時間不準再倒。另一方面，協調城管局確保每天9:00之前全部清運結束。目前，我鎮已全部做到垃圾日產日清、固定堆放、集中清運、全天保潔。

三、鎮衛生院環境衛生管理不到位，院內車輛停放無序，公廁不干凈

鎮衛生院既是保障我鎮居民身心健康的主要服務窗口，又是宣傳健康知識的主要陣地。針對衛生院的存在問題，我鎮在第一時間責成衛生院拿出切實可行的整改方案。目前，各類問題已全部整改到位。

一是組織機構更加健全。及時調整充實由衛生院院長張華同志為組長，其他副院長為副組長，各科室負責人為成員的&39;環境衛生整治領導小組，對本單位環境衛生進一步細化到科室，量化到個人。

二是創新機制全面整治。積極倡導“班前班后半小時”工作制，所有工作人員自覺在上班前、下班后對轄區衛生全面整理，做到了“只留業績不留垃圾”。嚴格執行環境衛生評比制度，做到了天天有檢查，周周有評比，月月見成效，常創常新，常抓不懈。

三是主動延伸整治效果。充分發揮鎮衛生院的宣傳職能和保障職能，先后印制健康知識宣傳小冊子10000余份，進行義務健康宣傳3050次，開展義診1200人次。通過積極行動，大大提高了我鎮居民的健康知曉率，為廣大群眾充分享有健康提供了扎實保障。

四、創新“三項機制”，力求整治活動規范長效

通過不斷探索總結，逐步建立健全行之有效的環境衛生整治工作長效機制，使環境衛生整治制度化、規范化、長效化。

一是建立督導檢查制度。要始終堅持延時工作制，班子成員和全體機關干部每天提前半小時上班、推遲半小時下班，沉村蹲點，全程督導，定期對整治工作進行檢查評比，注重總結推廣先進經驗，通報表彰先進做法。對村主要負責人和機關干部重視不夠、組織不力、行動遲緩、效果不佳的，進行嚴肅處理，對影響我鎮整體形象的，直接追究相關責任。

二是建立環境衛生公示責任制。將各村主要路段環境衛生任務分解到兩委干部、農村無職黨員、村民代表，在醒目位置公示責任人的電話、分包區域、工作目標、完成情況，讓群眾去監督和評判工作的成效。

三是建立城鄉環境一體化機制。與縣環衛所簽訂統管協議，將各村納入城市化管理范圍；積極探索垃圾分類管理新機制，每天由專職環衛隊員對各村生活垃圾定點堆放、定時清運、集中處理、全天保潔，始終確保資金使用、人員管理、整治標準的“三統一”。

工作情況的報告格式怎么寫篇2

由于去年前期工作的積累，為信息中心的發展打下了基礎。在新的一年里，在領導和兄弟科室的指導和幫助下，通過部門內員工的同心協力，在業務和工作進度上都有所進步，取得了一定的成效發展工作。工作進展如下：

一、信息研發方面

在系統維護和網站管理及開發方面加強了力度，積極的擴展人才，堅持責任到個人，實施競爭工作機制。目前對網絡維護和信息發布方面取得進展，安排責任人。對網站推廣和擴展方面實施跟蹤，登陸什么網站和發布什么信息做好記錄，以備后期的回訪。大樓內客戶信息能夠發布到大屏幕，并有專管人員對客戶信息發布進行監察。

二、招商情況

制作信息部門宣傳彩單，印發宣傳小冊。目前完成招商數39間，完成率45%，第一季度目標還差4戶。入駐15戶，對為入駐業戶采取電話通知，約定時間入駐，未入駐者按照天數扣除相應的押金，超過時間限制不退押金重新招租。

三、工作情況：

1、讀卡器和會員卡

已經和硬件提供商協商，購置讀卡器和會員卡(包括激光噴碼和卡面印刷)，包稅開發票，免費保修一年。

3、經信委電子商務企業認定

開始申報由經信委發起的電子商務企業認證，正在整理材料

4、中物聯企業信用等級和中國物流實驗基地

正在收集材料，開始申報中國物流與采購聯合協會發起的物流企業信用等級評選工作，取得企業信用等級后方可申報中國物流實驗基地。

5、信息部門人員分流情況

正在根據信息部門內部人員的簡歷情況制度分組，技術組和業務組。采用競爭機制，對于不適合信息部門工作人員進行分流。

四、工作進度

1、項目的實施問題

完成讀卡器的采購，大廳觸摸一體機的系統和網絡調試、二期收費端上網以及收費端口的串口卡采購。

2、信息發布

已經購買一點通信息，專門人員對改該信息進行采集，已經能夠發布到大屏幕和到網站上去。

3、系統維護

有專職人員負責維護，包括客戶端的云終端維護。

工作情況的報告格式怎么寫篇3

按照區委、區政府統一部署，區史志辦干部思想作風紀律教育集中整頓活動目前已經進入集中整治階段，這次集中教育整頓活動嚴格按照區委區政府要求，分三個階段進行，采取形式多樣的學習活動，以及黨紀、政紀和有關法律法規等材料，參加這次整頓活動的對象共6人，通過扎實地學習，深刻地剖析了自身存在的問題和不足，達到了集中教育整頓活動的預期目標。現將我辦干部思想作風紀律教育整頓活動工作情況匯報如下：

一、主要做法

(一)把學習教育貫穿始終，著力提高思想認識。

在整個教育整頓工作中，我辦緊抓學習不放松，把學習貫穿于整頓活動的各個階段，有計劃、按步驟地開展學習。做到了第一階段參學對象個人筆記不少于3000字，第二階段不少于4000字。按照區委、區政府要求，排除一切干擾，集中精力，組織開展學習教育，對必讀材料逐篇集中學習。采取舉辦學習園地、召開座談交流會、討論會等方式方法，啟發引導干部職工的學習。集中教育整頓過程中，區政府干部思想作風紀律教育整頓活動動員大會上田書記講話精神。針對部分同志對史志工作認識偏差等問題，我們還組織干部職工學習了《中華人民共和國地方志管理條例》。整個學習期間，全體干部都能認真做好學習筆記，副職領導的筆記由單位負責人查閱簽字把關，一般干部職工的筆記由單位副職查閱簽字把關，舉辦集中教育整頓活動學習園地2期，撰寫學習心得體會14篇，撰寫自查自糾剖析材料6篇，召開集中學習討論會13次，召開領導班子和黨員民主生活會2次。

(二)廣泛深入開展對照檢查，認真剖析問題根源。

在認真學習的基礎上，我辦深入查找問題，召開全體職工會議開展領導點評、干部職工互提、自己查找的方法，認真開展“七查七看”活動。在對照檢查的基礎上，針對思想、紀律、作風方面存在的問題，撰寫剖析材料，找準問題，剖析原因，提出改進措施，明確努力方向。科級干部剖析材料要加注單位意見后已經上報區紀委和組織部，科級以下干部職工剖析材料要單位負責任審查后上墻。按照區委、區政府作風紀律集中教育整頓活動動員大會要求，區史志辦緊密結合史志工作實際，認真查找責任感、事業心不強，大局意識差，工作推諉，作風拖拉等方面存在的問題，研究細化了自查自糾階段的實施方案，重點突出四個結合。以及黨紀、政紀和有關法律法規結合起來，加深對集中教育整頓活動的認識，增強做好史志工作的責任感、緊迫感;二是集中整頓活動與講政治、講原則、講大局的高度結合起來，堅持原則，嚴格程序，注意方法，嚴格按照教育整頓的要求抓好落實，確保集中教育整頓活動取得實效;三是集中整頓活動與自查自糾、督查組監督結合起來，著力查擺史志工作者的思想、工作、作風、紀律等方面存在的問題;四是集中教育整頓活動與制定整改措施，集中抓好整改結合起來，進一步深化、完善實施方案;五是集中教育整頓活動與辦公室工作運轉高效、政令暢通、紀律嚴明結合起來，進一步提高史志工作的效率，通過集中教育整頓活動，努力提高史志工作者的工作主動性和自覺性，努力貼近區委、區政府中心工作研究問題，進一步形成了勤奮好學、開拓奮進，遵章守紀、令行禁止，雷厲風行、團結協作、凝聚合力，清正廉潔、艱苦奮斗的新風正氣。圍繞自身作風紀律、工作效率、工作質量等問題，全體干部職工深刻剖析、逐條查擺，分別提交了自我剖析材料。通過交流查擺、征求意見和匯總梳理，共梳理出三個方面的問題。一是史志工作開拓創新的意識不強，習慣于做好常規性工作。主要表現為滿足于貫徹落實好上級指示精神和領導交辦的任務，習慣于憑經驗考慮問題，對史志工作中遇到的新問題缺乏大膽探索的方式方法，創新性工作亮點少，成效不突出。二是史志工作者自身素質與新時期發展要求有差距。在政治理論、業務理論以及科學文化知識等方面缺乏深鉆細研的精神，知識面不寬，自身素質得不到提升，對新事物、新情況、新問題的認識水平和能力跟不上形勢發展的需要，影響了各項工作的開拓創新。三是與求真務實的作風還有差距。工作作風不夠扎實，工作中存在標準不高，效率不高的問題，個別干部職工工作中作風飄浮，安于現狀，要求不嚴，缺乏精益求精的意識、爭創一流的勇氣，工作成效不夠顯著。

(三)制定整改方案,落實整改措施。

一是在找準問題、撰寫剖析材料的基礎上，召開民主生活會，以對照檢查為目的，認真開展批評與自我批評，查找思想作風、工作作風、生活作風、紀律作風等方面存在的問題，認真總結經驗，深入剖析產生問題的根源，制定整改方案，突出整改重點，明確整改目標和時間，集中進行整改。科級領導干部的整改方案要加注單位意見后上報區紀委和組織部備案，科級以下干部職工整改方案由單位領導審查。二是由單位一把手負總責，帶頭落實整改措施。同時，結合單位實際，認真開展談心談話、座談交流、相互提醒、結對幫扶，緊緊圍繞整改方案，細化量化整改任務，確保整改不走過場。三是建立長效機制。健全我辦《學習制度》、《考勤制度》、《值日值班制度》、《工作績效考核制度》和《獎懲制度》等，強化督辦措施，確保落到實處。形成按制度辦事，靠制度管人的良好氛圍，促進干部作風的進一步轉變。一是學改結合，邊學邊改。在教育整頓中，堅持邊學邊改的原則，集中解決干部政策、理論水平不高的問題，增強了依靠科學理論指導和推動史志工作的本領。二是查改結合，邊查邊改。結合對照檢查，認真開展了自查自糾，集中解決了“軟、懶、散”的問題。

二、取得的成效

(一)學習風氣進一步濃厚。通過集中教育整頓活動，全體干部的政策理論水平、政治覺悟和思想認識明顯提高。干部職工普遍增強了史志工作的危機意識，認識到個人在知識、本領方面的欠缺，進一步增強了接受再學習、再教育的緊迫性和自覺性。

(二)紀律意識明顯增強。在強化干部職工素質教育的同時，我辦重新制定了《干部職工考勤制度》，補充了財務制度，明確了班子成員分工和干部職工崗位職責，使各項工作做到了有章可循，形成按制度辦事、靠制度管人的良性機制。班子“軟、散、癱”的問題得到了有效解決,進一步形成了勤奮好學、開拓奮進，遵章守紀、令行禁止，雷厲風行、團結協作、凝聚合力，清正廉潔、艱苦奮斗的新風正氣。

工作情況的報告格式怎么寫篇4

集中整治工作開展以來，信州區結合黨內四項活動，在全區深入開展自查自糾，做到即知即改轉作風，立行立改見實效。截至目前，通過自查自糾發現問題156個，整改到位91個，正在整改65個。

結合“兩學一做”學習教育，召開一次專題生活會。以黨支部為基本單位，組織黨員干部采取自己找、群眾提、同事幫、領導點等方式，認真查找自身存在的問題，列出問題清單，制訂整改措施，作出整改承諾，改一條銷一條，并接受群眾監督和評判。

結合“三會一課”制度，開展一次“宗旨意識”大討論。加強對黨員的理想信念、宗旨意識、政策法規和紀律要求的教育，深化廉政教育特別是警示教育，激發黨員干部自我提高、自我凈化、自我革新、自我完善的內生動力。

結合黨員先鋒崗、黨員示范窗口創建活動，實行一次通報爆光。把“集中整治”工作情況納入創建內容，對出現侵害群眾利益不正之風和腐敗問題的單位實行一票否決，并點名通報曝光，倒逼各級黨組織落實主體責任。

結合“春風陽光”行動，開展一次民情大走訪。組織由機關黨員干部和村(居)基層干部組成的走訪小分隊，采取上門入戶、座談走訪等形式，廣泛開展“春風陽光行動日”活動，全面征集民情民意，并列出清單，建立臺賬，逐一明確“任務書”和整改責任人，確保每條意見建議及時整改落實到位。

工作情況的報告格式怎么寫篇5

一、開學以來的工作情況

自10月8日開學以來，我們便制定了“內強素質，外樹形象，規范管理，穩步發展”的工作思路，近期我們主要做了以下幾方面的工作：

1、強化安全管理：我們首先成立了安全領導小組，明確了各自職責，各級各類人員根據分工積極、主動開展工作，開學以來工作匯報。我們在配備兩名保安的基礎上，配足了防衛器械，如橡膠棍、鋼叉；在大門及樓內安裝了8個攝像頭；裝置了報警器。我們制定了門衛制度和外來人員登記制度，實行外來人員登記制；落實了幼兒接送卡制度，幼兒家長憑接送卡接幼兒，忘帶卡的經本班老師與幼兒確認身份履行簽字手續后方可領走幼兒，確保了幼兒接送安全；我們還給各班制定了補卡登記表，確保了接送卡使用規范，不出紕漏。我們還制定了晨午檢表，每天上下午入園時間對幼兒進行健康檢查。

我們還制定了幼兒缺課追蹤表，對缺課幼兒進行追蹤調查。在一日常規活動中，管理人員不定期巡查，對發現的安全問題及時糾正，確保了在園幼兒安全。23日，我們召開了全體家長會，就安全問題及家長注意事項進行了再次強調，同時層層簽訂了安全責任書。另外，我們還根據縣局安監辦要求，制定了安全督查巡查日志。

根據領導小組分工，管理人員每天對全園安全工作進行全方位的督查巡查。以上措施，保障了每個幼兒和老師以及幼兒園財產的安全，工作匯報《開學以來工作匯報》。

2、規范一日常規活動根據高唐縣幼兒園生活常規及保教人員工作程序要求，我們根據一日生活時間表，規范了一日活動內容。（兩表已經在班內上墻）同時要求老師們按照學期、月、周計劃，積極開展一日常規活動。現在，老師們做到了活動有計劃，上課有備課，一日常規活動已步入正軌。10月15日，我園開展的《環保教育，從娃娃抓起》在山東省學前教育網和高唐教育信息網上得到宣傳，高唐縣民聲驛站jz到園對此活動進行了采訪宣傳。

3、加強教師培訓學習一流的幼兒園，需要一流的教師隊伍。我們幼兒園新聘教師多，為此，我們通過各種方式加強對她們的培訓學習。開園以前，我們便請縣托幼辦領導對老師們的教學常規和安全工作進行了專門的培訓。開學后，我們給老師們訂了《幼教園地》、《山東教育報》等報刊，還給老師們每人印制了一份《幼兒園教育指導綱要》，供老師們交流學習。

4、確保環境衛生我們根據班級情況和幼兒園實際情況，劃分了衛生責任區，全校教職工每天按照分工盡心盡責，認真打掃、整理，確保了幼兒園的環境整潔，每天給孩子的都是一個嶄新的幼兒園。

二、存在的問題和工作建議

1、教職工人員少，每班平均兩個老師還有難度，部分家長對此也很有意見，懇請上級領導能給配足教師，逐步實現更規范化的管理。

2、安全方面還有我們自己現在沒法解決的問題：一是園門外主干道還沒有減速帶；二是園內的變壓器沒有移出園外，園西邊高壓線從孩子們玩耍的沙坑上方經過，存有極大安全隱患。第二實驗幼兒園雖然是新開園，但我相信，在縣委、縣政府的英明領導下，在教育局領導的關心、支持、幫助下，通過我們全園教職工的腳踏實地，真抓實干，我們的幼兒園就一定會不斷做大做強！

工作情況的報告格式怎么寫篇6

尊敬的各位公司領導、親愛的同仁們：

大家好！

我是x銷售部門的一名普通員工，剛到房產公司時，對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場有關的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。以下是我的工作述職：

20__年，我用心配合本公司有關部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領導的指導下，為x月份的銷售奠定了基礎。最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮和實踐的檢驗，我從中學到了不少專業知識，也透過銷售認識了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發事件等各方面都比以前有所提高。

經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出了x火爆認購的場面。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售，應對工作量的增加以及對銷售工作的系統化和正規化的深入，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

此外在銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自我的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。經過同事們的親密合作，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。

20__這一年是有好處的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業的每一名員工，我們深深的為我們企業蓬勃發展的熱氣，同事們人人努力拼搏的精神所吸引。

在新的一年來臨之際，我將端正態度，一如既往的用心學習和工作，服從領導，團結同事，做好銷售，為創造更高的銷售業績而努力。

述職人：__

20__年x月x日

工作情況的報告格式怎么寫篇7

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經理工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售經理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經理工作做的更好。下面我對一年的銷售經理工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司銷售經理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有20__銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏20__行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教20__經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對20__市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

一、存在的缺點：

對于20__市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二、部門將近一年的工作總結

經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的`售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

三、下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。20__產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有20__個，加上沒有記錄的概括為20__個，八個月20__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20__個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售經理工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

四、市場分析現在20__市場品牌很多

但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在20__區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在20__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比20__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

五、20__年工作計劃在明年的銷售經理工作規劃中下面面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的銷售經理工作中建立一個具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對銷售經理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在銷售經理工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經理工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

工作情況的報告格式怎么寫篇8

從1990年起，我系作為南京大學首批教改試點單位，在本科教學中率先提出并施行“3+0.5+0.5”教學改革和人才培養模式。該模式的具體內容是：對4年制本科生，首先利用前三年的時間實習報告進行公共基礎課、專業基礎課和專業課的教學；然后讓他們走出課堂，到黨政機關和企事業單位進行半年的教學實習；最后再用半年時間進行一些課程的補充教學和畢業論文寫作，完成4年制本科教育。在“3+0.5+0.5”模式中，學生教學實習是至關重要的一個環節。1990年至1998年，我系共有226位本科生參加實習，實習中，廣大同學拓寬了知識面，鍛煉了能力，綜合素質得到較大提高。同時教學實習也為推動我系教學改革提供了豐富的經驗。

一、明確教學實習的目的與要求

（一）實習目的

安排教學實習的基本目的，在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、業務水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的復合型人才。具體表現在三個方面：

1、運用和檢驗教學成果。作為整個教學體系的有機組成部分，學生社會實踐雖然安排在一個完整的學期進行，但并不具有絕對獨立的意義。它的一個重要功能，在于運用教學成果，檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統化的理論知識，嘗試性地應用于實際管理工作，并從理論的高度對管理工作的現代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據。

2、了解和熟悉機關運行。對行政管理學專業的本科生來說，實際能力的培養至關重要，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向社會。近幾年來，我系在教學實習單位的安排上側重于政府機關，目的就在于讓學生通過親身實習報告實踐，了解實際的行政管理運作狀況，熟悉機關管理的基本節，實際體會一般行政人員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。3、預演和準備就業工作。通過實習，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。

（二）實習要求：

實習學生具有雙重角色。他們既是學校派出的學生，又是實習單位的工作人員。鑒于此，我們對學生提出了三個方面的要求：

1、以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因實習生身份而放松自己，要嚴格遵守實習單位的有關規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領導交辦的各項任務，從小事做起，向有經驗的同志虛心求教，盡快適應環境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實際工作能力。

2、以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中，學生往往被安排在某一實習報告具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺服從實習單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從機關工作的全局出發，了解機關運行的基本規律、行政人的基本心態、行政管理的原則等，這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉行政，增強適應能力。

3、以“研究者”的身份實習。要求學生在實習前通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些研究課題，積極探索理論與實踐相結合的途徑，利用實習機會深入基層，了解社會，認識國情，關注社會熱點問題，有準備地進行1~2個專題的社會調研，實習結束時要完成實習論文并作為實習成績的重要組成部分。

工作情況的報告格式怎么寫篇9

現將1-5月份重點工作完成情況予以通報，請各縣區供銷社根據年度工作要點查找不足，制定有效措施，狠抓工作落實，確保完成年度工作任務。

一、工作進展情況

(一)流通網絡建設

1、日用品網絡。河口區供銷社組建成立東營農慶商貿有限責任公司，在河口區藍色經濟區服務中心建設大型日用品超市，目前，中心超市已完成投資100萬元;河口區義和友誼超市已改造完成，6家加盟店等待驗收。廣饒縣供銷社依托東營科誠物流有限公司，已參股成立廣饒縣眾合超市連鎖有限公司，公司擬在中心村建設直營店1處或加盟店50處，實行統一配送，逐步提高商品配送率，形成縣級統一網絡。墾利縣供銷社以縣日用工業品公司為龍頭，已在鄉鎮建設2處日用品直營店和4處加盟店。利津縣擬依托“超市進鄉鎮、放心店進村”工程，以北宋中心超市為依托，發展新型日用品流通服務網絡，建設直營店2家。

2、農資網絡。東營區供銷社籌備成立東營銘石農資有限責任公司，目前正在辦理注冊手續。公司成立后建設區級農資物流配送中心，以此為龍頭，發展鎮、村直營(加盟)店，并積極與省、市農資龍頭企業聯合合作，加入全省農資聯采平臺，實施農資聯采直供。河口區供銷社積極培育壯大農益農資合作社，目前，投資50萬元建設的六合農資超市已完工。廣饒縣供銷社參股成立廣饒縣地力農資有限公司，新建經營網點10處。墾利縣以東營源泉農資有限公司為依托，結合基層社改造建設，已在全縣建設直營店2家和加盟店4家，進一步提升網絡運營服務水平;利津縣供銷社依托樹青生資專業合作社和惠豐農資公司建設配送中心，全面推進化肥直供業務和農化系列服務，目前，已直供化肥3000噸，建立新型農資營銷服務網絡，擬建設直營店4家。

3、再生資源回收利用網絡。廣饒縣和河口區供銷社重點培植發展金嶠再生資源公司和六合供銷社，在再生資源網絡整合、項目建設、體系構建等方面取得了實質性突破和進展。

(二)“合作富民”工程

1、農民專業合作社建設。截止5月底，全市供銷社系統領辦創辦農民專業合作社13家，完成年度工作任務的52%。其中：廣饒縣、墾利縣各領辦創辦農民專業合作社5家，完成計劃的100%，東營區、河口區、利津縣各領辦創辦農民專業合作社1家，完成任務的20%。

2、市級農民專業合作示范社建設。按照市級農民專業合作社示范社建設標準確定的11家農民專業合作社進展順利，正在按照規范標準進行籌建。目前，11家農民專業合作社建立標準化生產基地面積54770畝，發展入社社員2220戶，輻射帶動農戶9543戶。注冊商標6個，質量認證無公害7個，綠色1個。東營區海峰蔬菜種植農民專業合作社完善了規章制度，服務功能和帶動能力進一步增強;廣饒縣豐泰胡蘿卜農民專業合作社，正在申請注冊“廣櫻”商標。

(三)基層社建設

擬啟動的墾利縣新安、永安、西宋、董集供銷社組織機構健全，資產狀況良好，都有面積不等的土地，經營方面都有農資超市、日用品超市，能夠較好的行使為農服務的功能。擬創建的6家基層社中，廣饒縣天紅供銷社已于5月21日掛牌，東營區六戶、河口區孤島、廣饒方華、利津汀羅、鹽窩等5家供銷社正在積極籌建中。

(四)重點項目。

20--年重點調度項目6個，1-5月份項目建設已完成投資5530萬元，占總投資的36%。

1、市級農資物流園區建設。項目占地面積84畝，其中：建筑物占地26968.4平方米;道路及地面硬化占地24639.9平方米，綠化8400平方米。項目總建筑面積29605.1平方米，其中倉庫3棟，總建筑24000平方米;測土配方實驗、辦公綜合樓2棟，總建筑面積5272.5平方米。項目總投資5400萬元。目前，園區內道路及地面硬化正在進行，倉庫及實驗樓主體工程已完工。總體工程計劃12月底前竣工并投入使用。

2、農產品物流配送中心項目。20--年計劃以山東黃河口大閘蟹有限公司為主體，建設市級農產品物流配送中心一處，主要承擔黃河口大閘蟹物流配送和其他特優農產品物流配送任務。目前，資金籌集已到位，正在進行工程設計和選址工作。

3、黃河三角洲農產品電子商務二期工程。20--年計劃投資1200萬元，建設農村百事通、網上農家店、農產品現貨交易“三大核心業務”。目前，已完成總投資的56%。

4、廣饒縣日用品配送中心建設項目。廣饒縣日用品配送中心建設項目是由廣饒縣眾合商貿有限公司建設。計劃投資300萬元，建設面積5000平方米。目前，規劃設計已完成。

5、河口區藍色經濟開發區社區服務中心。河口區藍色經濟區服務中心由東營農慶商貿有限責任公司建設，計劃投資3000萬元，一期建設面積4500平方米。目前，主體一層已完工。

6、生態種植養殖及深加工項目。該項目由利津縣合益養殖有限責任公司建設，計劃占用土地500畝，總投資5000萬元。目前，已租賃土地500畝，整平土地等基礎、辦公樓、圈舍、青儲窖等建設投資1330萬元。

(五)安全統籌

截止5月底，全市累計完成統籌費323515.46元，占年度任務的21.57%，其中，縣區完成181344.45元，占年度任務的14.51%，東營區完成87036元，占年度任務的34.811%;河口區完成22462元，占年度任務的8.98%;廣饒縣完成21342.45元，占年度任務的8.5%;墾利縣完成50504元，占年度任務的20.2%，利津縣此項工作一直沒有開展。市社完成142171元，占年度任務的56.87%，

二、存在的問題

一是各縣區供銷社工作進展不平衡，有的縣區工作進展緩慢，尤其是領辦創辦農民專業合作社和安全統籌工作上，工作差距較大。

二是流通網絡建設加盟店多，供銷社自主經營網絡建設實質性進展突破小。

三是農民專業合作社聯合社建設受工商登記注冊限制，進展緩慢。

四是基層供銷社注冊難問題一直沒有解決。

三、下一步工作重點

一是各縣區供銷社要根據情況通報，認真查找工作中存在的不足，進一步加強領導，強化工作措施，細化工作任務，全面推進工作進展。

二是流通網絡建設要加大參股比例，逐步形成供銷社有核心影響力的新型流通網絡。

三是在圍繞當地規模優勢產業，發展輻射帶動能力強的農民專業合作社的基礎上，積極探索創新農民專業合作社聯合社發展模式路子。結合蔬菜瓜果將集中上市，組織農民專業合作社開展好“農超對接”工作。

四是探索解決基層供銷社注冊難問題。可學習河北省做法，在工商部門注冊社團法人“某某基層合作社聯合社”，“某某縣供銷合作社聯合社分社”，注冊資金起點低，程序較簡單。也可在民政部門注冊社團法人“某某縣農村合作經濟組織聯合會某某分會”，代行基層供銷社職責。

工作情況的報告格式怎么寫篇10

經過X年4個月漫長的寒冬，今年前半年更多的時候是在工作的過程中所獲得的希望和成就，月工資雖然也不高，但是足以讓我這個剛剛邁向銷售工作半年的新人感到了一定的喜悅，凡事勤奮，終能夠獲得報酬。

開始和客戶交談的戰戰兢兢，無論是工程上還是臨潼的經銷商，都令我感到有一定的交往難度。其實三月和四月兩個月，雖然也拿到了一些績效，其實從本質上說，算是經銷商在養我。給自己設定的目標自然是要讓經銷商獲得利益，要讓我自己獲得工作中的成就感，當我能夠以我的本事壯大經銷商的實力的時候，做事肯定也會更有底氣。

三月一次巨大的挑戰，一次重大的失敗，臨潼區的經銷商周華輝說什么都不愿意給客戶墊錢賣貨，幾經談判，客戶江蘇宏大已經達成了較強的用貨意向，直到后來已經把合同交到了我的手上。但是最終意外還是發生了，客戶撕毀了供貨合同。供貨經銷商規避風險的強烈意識導致了客戶的極大不滿，而且由于最初的合同是客戶和公司簽訂的合同，而不是客戶和經銷商直接簽訂合同，由于簽合同的繁瑣以及經銷商遲遲不愿意達成最終交易，導致最終簽單的失敗。

撕毀合同的經歷，發生在第一次談單子，而且可能會是一個可觀的銷售量，不禁令人連連嘆息，以至于三月底和四月初做事情都感覺沒有那么多的信心，要不是三月有相對新來同事更高的績效提成，我想那時放棄的可能性會更大一些。

五月成單兩個，金額都比較小，加上經銷商貨量，整體上還將就。

六月份，計劃小宇宙爆發的時候了，六月慢慢地熱了起來，跑業務的熱情也沒有減少，直奔高收入，可是遺憾的是，六月的收入竟然不幸成為本年最高收入了，扼腕嘆息!

七月份，不太起眼的兩個小訂單。下午天氣炎熱，盡量待在家里面休息，利用早上的好時光認真跑業務。

八月份的天氣已經達到灼熱的程度了，八月十日，一個月過去了十天，還沒有拿到訂單。領導打算讓我到天然氣管道銷售部了。八月十五日，果然還是到了天然氣管道銷售部。

所謂凡事變則通，通則可能無往而不利。然而，燃氣管道銷售部的工作進度和工作量對我這個比較喜歡充實一點的人來說，似乎顯得有點無法充實，突然覺得空虛的感覺。八月十五日到十月中旬這段時間，想起來不知道在怎么樣的一種精神狀態下度過的，總之時常都是很難受的，很糾結的，總是希望咬咬牙挺過去，挺到每個月的25日，怎么樣也能拿到那么一點點的績效。情況自然不理想，每個月可能只有幾百元的績效工資甚至十月、十一月沒有任何績效工資。整個狀態如同去年剛入職時的低收入一樣。

十月銷售了一次貨，結果沒有拿到pvc管道部門的績效提成，只是因為十一月國慶節賣貨的時候沒有聯系公司。十一月勉強通過一些途徑彌補了一點收入。

年初的設想確實是在pvc行業發揮自己的業務水平，努力發揮自己工作的隨和、勤奮等優勢，在水電材料行業努力奮斗，獲得相對理想的收入。只是八月的變化使得整年沒有接受一個在同行業的完整歷練，這種局部的跨行以及工作方式的轉變必然要求以后在工作中更加細心，更加標準化，更加隨和的對待客戶以及各個部門的同事。

工作情況的報告格式怎么寫篇11

我于20__年x月x日成為公司的試用員工，到今天已將近三個月，在這近三個月的時間里，使我學到了很多確實可行的管理經驗及新的施工方法，豐富了業務知識，這些主要得益于領導的培養和同事們的熱心幫助，靜心回顧。在這短短的兩個多月的時間里，我已適應了目前的工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。在了解公司的制度和工作流程基礎，逐步開展了具體的工作。先將近三個月的工作情況總結如下：

1.通過向______項目老同事的學習，知道了做為一個內業的基本要求，要負責本項目的各種內勤工作，并配合工程師做好各項工作。

2.協助各工程師完成變更洽商的申報及具體核查工作，使我進一步了解了工程洽商簽證、收方工作及付款模式，公司的整套完整控制體系，不但保證了變更工程數量的準確性，又有效的控制了成本，為后期結算提供了詳盡的依據。

3.配合項目經理完成公司和項目上安排的各項工作，以及收集整理與金科廊橋水岸項目有業務關系往來的各相關單位的文件，避免發生扯皮，維護公司的集體利益。

4.及時傳達集團以及公司的各種通知及活動安排，督促及協助各工程師合理安排各項工作事宜，圓滿完成各項目工作任務。

以上是我工作這一段時間的心得和體會，衷心的感謝公司給予的我這次試用的機會。在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真、負責、細心，具有較強的責任心和進取心;能積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素質，注重自身發展與進步。但也存在著許多缺點與不足，與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距;對工作的預見性和創造性不夠;具體的經驗仍不是很豐富，在日后的工作中仍需要持續學習，不斷完善、不斷提高。

為此，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我轉為正式員工。

今后，我仍會用謙虛、謹慎的態度和飽滿的熱情投入到我的工作當中，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

工作情況的報告格式怎么寫篇12

一、主要工程完工

1、完善醫療管理機構，建立順暢的管理體系。持續調查科室質量管理計劃，嚴格按計劃實施質量控制，消除醫療安全隱患，將月度檢查結果上報全院，并在下月的質量檢查中進行整改。增強依法執業意識，完善核心醫療規章制度。嚴格執行醫療衛生法律、法規、醫療制度和醫療操作規程，注重醫療質量管理，確保醫療安全；規范醫療技術操作規程，完善各項醫療規章制度，修訂員工崗位職責。

2、倡導全面質量管理理念，注重環節質量控制。全面落實醫療規章制度和技術操作規程，實施醫療質量動態過程管理，制定切實可行的醫療質量管理工作計劃，開展醫療質量策劃、控制、檢查和改進活動，加強基礎質量管理，注重環節質量控制，嚴格落實首診責任制、三級醫師查房制度、醫囑制度、檢查制度，完善醫療質量和醫療安全的核心制度，如復查制度、病例討論制度、會診制度、危重病人搶救制度等，病案書寫基本規范、處方管理辦法、技術準入制度、值班制度，有效預防醫療糾紛，保障醫療安全。

3、加強醫療安全教育和醫療質量管理培訓，有效預防醫療糾紛。員工培訓是醫院管理的重要組成部分，是提高員工法律意識、質量意識、風險意識、服務意識和安全意識的基礎工作，是員工掌握醫療質量管理、醫療糾紛和醫療事故預防知識和技能的重要途徑，為加強年輕醫生隊伍建設，科室質量管理人員重點對住院總醫師和進修人員進行一系列培訓，開展素質教育，加強對醫生的專業培訓和技術考核，狠抓“三基三嚴”各級各類醫務人員的培訓和在職培訓，注重建設，挖掘潛力，提高效益，探索建立崗位評價機制和激勵機制，不斷提高醫務人員的業務素質，端正質量管理意識，切實提高醫療質量，確保醫療安全。

4、改進服務流程，提高工作效率。加強按時手術檢查，嚴格執行節假日手術制度，擇期手術前等待時間不超過3天，努力縮短平均住院時間，提供優質便捷的醫療服務，提高工作效率。合理用藥，規范檢查，減輕患者負擔。認真貫徹落實衛生部《抗生素使用指導原則》和自治區衛生廳的有關規定，全面落實我院抗生素分級管理實施細則，合理治療疾病和用藥。實行醫療機構輔助檢查互認制度，有效保證門診和住院檢查的一致性，增強檢查項目的針對性。

二、加強自身修養，全面提高自身素質

自覺學習政治理論知識，始終用先進的理論武裝思想頭腦，不斷提高政治素質和業務素質，加強人生觀，世界觀的轉變，增強辨別是非的能力，增強政治敏銳性和遠見卓識，增強創業能力，努力做到政治上清醒、理論上成熟、信念上堅定、實踐上自覺

通過學習，將自己的未來和理想與醫院的發展結合起來，明確當前和未來的學習和工作目標，找出自己在思想和工作上的不足和差距，為進一步做好各項業務工作奠定了堅實的思想基礎。加強科室文化建設，倡導愛崗敬業、團結協作、無私奉獻的精神，努力打造一個朝氣蓬勃、朝氣蓬勃、清正廉潔的醫療科室

三、愛崗敬業、盡職盡責，塑造醫療部門新形象

強化服務意識，轉變工作作風。千方百計護送臨床一線科室，為領導同舟共濟、排憂解難，寧愿為科室受委屈而不愿冒險，寧愿對領導有壓力而不愿不滿。提高創新意識，增強創新能力。從經驗管理到科學信息管理，從人際關系管理到系統管理。增強艱苦奮斗的精神。盡責，盡責，愛崗敬業，無私奉獻。嚴謹、勤奮、務實、謹慎、頑強、自信。以飽滿的熱情和高昂的士氣投入工作……

工作情況的報告格式怎么寫篇13

時光荏苒，20__年即將過去，新的一年將要到來。回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在新的一年里，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法；深入學習，掌握技巧；加強管理，改進服務；大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為集團公司的健康快速發展作出更大的貢獻！

一、主要工作回顧

我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉鎮醫院開發兩部分，電話招商是開拓市場的主力，鄉鎮醫院開發是補充。按公司整體市場思路和方向，我們在過去的銷售工作中，主要做了以下工作：

（一）銷售回款

20__年電話招商部分共完成__件（目標__X件），__X元，鄉鎮醫院部分完成__件（計劃__件），收款__元。共計回款__元（目標____元），超額完成____元，完成比是114%。上半年完成____元，完成全年30.8%。電話招商全年回款客戶340個，成功開發新客戶223個。

（二）客戶群的建立

在20__年的銷售中，我們共積累到340個客戶，成功開發223個新客戶，成交貼牌客戶__個，在談貼牌客戶__個，年進貨過__萬元的客戶__X個，單次拿貨__X件以上的客戶__X個，建立了初步客戶群。

（三）團隊建設

人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，積極發揮團隊的推動器作用，注重銷售骨干的培養。剛進入本部門時，銷售人員大部分從零開始，對銷售，特別是本行業的技術、產品和目標市場一無所知。經過包括客戶查找定位、談判、跟進、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓及實戰歷煉之后，他們已經成為能夠獨擋一面的銷售骨干，并正為公司創造著越來越多的市場價值。

（四）營銷體系初步形成

根據營銷工作的具體內容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯系過程、報價、合同銷售情況、客戶關系維護、后續服務等在內的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時調閱。根據以上信息，對市場及客戶進行多種分析，以掌握營銷活動的一般規律，進行舉一反三，持續完善業務流程。

（五）培訓工作

銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部開展了不間斷的職業技能培訓工作，與__招商部的精英們進行“東西部結合”活動，在濟南招商部門的幫助下，銷售部業務人員的銷售能力得到大幅度的提升。

二、存在的問題及解決思路

問題總是和工作形影不分，成績微不足道，但問題需要認真總結、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷發展和持續前行的過程，并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個銷售年度努力目標之所在。問題有四：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。

2、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、銷售人員的素質形象、業務知識不高。

個別業務員的自身素質較低、不良習慣很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。

以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領導、同事的支持和幫助，一切問題將迎刃而解。

三、20__年工作計劃

（一）建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員才能提高產品的銷量，才能提升企業形象和產品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。團隊建設方面人員擴充到20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務，重點打造電子商務平臺。全方位的打造銷售體系，全面推進銷售工作的進展。

（二）電話銷售部分銷售業績總量過____件，年銷售額過__萬。鄉鎮醫院部分銷售突破__件，年銷售額過__萬，銷售總回款__X萬。

（三）管理方面，以實用為原則，完善監督考核措施，創造輕松、規范、快樂的銷售環境。

1、完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

2、提高人員的素質、業務能力。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

具體：

（1）加強銷售隊伍的目標管理

①服務流程標準化；

②日常工作表格化；

③檢查工作規律化；

④銷售指標細分化；

⑤晨會、培訓例會化；

⑥服務指標進考核。

（2）時間管理方面，使用好計劃與約定，按計劃完成每天、每周每月的目標，合理分配時間，加大學習和訓練的力度。

（3）客戶管理方面，建立客戶檔案，細化客戶的分類，針對不同的客戶提供不同的解決方案，提高客戶服務質量。

在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業績。

工作情況的報告格式怎么寫篇14

尊敬的x：

基于個人發展原因，我申請辭去現有職務，請您諒解我做出的決定，其實，離開是很舍不得，這里畢竟是自己曾經用盡心力奮斗的地方。但是既已決定，還請領導能夠理解和支持。我會盡快完成工作交接，希望能得到領導的準許！

回顧這幾年的工作情況，我深深覺得能得到您的賞識進入工作是我莫大的幸運。我一直非常珍惜這份工作。在生活和工作中，公司領導對我的關心和教導，同事們對我的關懷和幫助，一直是我自信而積極的源泉和動力。在公司工作幾年里，我受益良多：無論是從財會專業技能還是人際關系處理上都有了很大的提高。感謝公司提供的發展平臺和鍛煉機會。我很希望自己能夠發揮最大的努力，全身心地投入工作，這才是對公司對您以及對我自己的負責。但我發現自己對于從事行業工作的興趣已經減退，目前的狀況下要圓滿完成公司的托付我已經開始有心無力。所以我決定提出辭職，請您支持。

您好！很遺憾在這個時候向公司正式提出辭職，來到公司也快兩個月了，開始感覺公司的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，在這里有過歡笑，有過收獲，當然也有過痛苦。雖然多少有些不快，不過在這里至少還是學了一些東西。

在這一個多月的工作中，我確實學習到了不少東西。然而工作上的毫無成就感總讓自己彷徨。我開始了思索，認真的思考。思考的結果連自己都感到驚訝DD或許自己并不適合電視采編這項工作。而且到這里來工作的目的也只是讓自己這一段時間有些事可以做，可以賺一些錢，也沒有想過要在這里發展。因為當初連應聘我都不知道，還是一個朋友給我投的資料，也就稀里糊涂的來到了這里。一些日子下來，我發現現在處境和自己的目的并不相同（一個月工資還不夠您扣的，當然也不夠一個網站的制作費用）。而且當初您好說的網線端口的事情一直沒有音信了，開課的事也沒有聽說。我一直以為沒有價值的事情還不如不做，現在看來，這份工作可以歸為這一類了。一個多月的時間白白浪費掉了。我想，應該換一份工作去嘗試了。

我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都是一個考驗，公司正值用人之際，不斷有新項目啟動，所有的前續工作在公司上下極力重視下一步步推進。也正是考慮到公司今后在各個項目安排的合理性，本著對公司負責的態度，為了不讓公司因我而造成失誤，我鄭重向公司提出辭職。我也將這幾天（x月x號—x月x號）的事情給做完。至于剩下的事，留給其它的同事去做吧。

面對鏡頭表情動作不自然，語言表達不流暢，我才明白，主持人的位置其實并不好“坐”，臺前的風光是靠長期而充分的積累成就的。剛開始工作的幾個月，好幾次都因為節目做不好，自己都難過得掉眼淚。可是哭又不能解決問題。我告訴自己要好好珍惜工作崗位，做個合格的主持人！

離開這個公司，離開這些曾經同甘共苦的同事，確實很舍不得，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

但是我還是要決定離開了，我懇請公司和領導們原諒我的離開。

祝愿公司蒸蒸日上！

此致！

敬禮！

工作情況的報告格式怎么寫篇15

尊敬的各位領導，各位代表，各位來賓：

經過一段時間的積極籌備，今天博羅縣建筑業協會就要成立了。這是我建筑業行業發展的一件大事。現在，我受博羅縣建筑業協會籌備組的委托，代表籌備組向大家做協會籌備工作報告。

一、籌備成立博羅縣建筑業協會的背景

改革開放以來，我縣建筑事業蓬勃發展，特別是近幾年來，建設規模處于急增狀態。據統計，20__年開工建設的工程建筑面積110萬平方米，20__年為270多萬平方米，20__年則達到歷史最高的350多萬平方米。相應的我縣建筑業企業發展也經歷從小到大，從弱變強過程。目前在我縣從事建筑業的施工、監理、勘察設計、造價咨詢和房地產開發等企業有150多家，其中縣屬企業有71家。20__年全縣建筑業完成產值30多億元，這標志著建筑業已成為我縣經濟發展重要組成部分，為推動我縣經濟社會發展起重要作用。隨著我縣經濟和社會不斷發展，人民群眾居住環境不斷改善，城鎮化進程的加快，我縣建筑行業必然還會一個很大的發展空間。

但是，我們也要清醒地認識到我縣建筑業的增長方式在很大程度上是依靠建設規模拉動和數量擴張實現的，尤其施工還基本上仍未擺脫粗放式的發展，技術創新能力遠遠不足，企業素質參差不齊，從業人員不管是質和量都和我縣建筑市場不相適應。這種狀況使我們意識到，全縣建筑行業企業(包括房地產業)之間必須加強聯系和溝通，并在相互學習和良性的競爭中提高企業素質，增強市場競爭力。

另一方面，根據我縣經濟和社會發展，全面建設小康社會，改善民生和新農村建設的要求，大規模工程建設將延續相當長時間。這是機遇，也表明發展的任務艱巨。按照發展社會主義市場經濟的要求，行政管理體制和政府機構改革在不斷深化，政府將不再直接干預企業正常生產經營活動，而主要是集中精力搞好宏觀調控和創造良好的市場環境，強化市場監督機制。企業將過去承擔的一些政府管理職能交還政府，一心一意搞經營求發展。大量的聯系企業和行政管理部門之間的具體事務性工作，要由行業協會等中介組織來做，行業組織的橋梁紐帶作用日益突出。因此，博羅縣建筑業協會是在我縣這一特殊歷史背景下醞釀籌建的。

二、籌備成立協會的過程

為了做好建筑協會的籌建工作，我們在縣建設局的大力支持和縣民政局的指導下，根據有關規定，結合我縣的實際，從以下幾方面開展了籌建工作：

（一）學習借鑒惠州市建筑業協會的籌備經驗

根據《廣東省行業協會條例》有關規定，行業協會實行“政會分離”制度，惠州市建筑業協會完成了黨政機關與行業協會在人員、資產、業務、辦公住所、利益等方面的改革脫鉤。我們充分考慮在行業協會市場化的原則下，由企業自主籌辦，但是也考慮成立第一屆建筑業協會的特殊性和困難，必須結合我縣目前的實際情況，以建設行政主管部門主導為主，這樣才能保證協會順利籌建，并規范、健康、有序地發展，真正起到了政府和企業之間的橋梁和紐帶作用，成為行業經濟的自律組織，更好的維護行業權利和利益。市建筑業協會在新型協會的路子中摸索出了我們可完全借鑒的經驗和方法，為了學習他們的經驗，我們籌備組通過各種方式，利用各種渠道進行學習交流，收集資料，對協會成立的程序，協會的性質、宗旨、任務、章程、會員的形成、理事單位的組成、組織機構的設置以及工作的.開展方式有了比較全面、具體的認識和了解，為搞好和完成籌建工作學到寶貴的經驗。

（二）成立建筑業協會籌備工作組

20__年12月3日，在縣建設局的支持和幫助下，博羅縣建筑設計院、博羅縣工程建設監理公司、博羅縣園洲建筑工程公司、博羅縣石灣建筑工程總公司、博羅縣第二建筑工程總公司、博羅縣第三建筑工程公司、博羅縣第四建筑工程公司、博羅縣建誠工程造價咨詢服務有限公司等八家籌備發起單位召開了首次會議。會上首先學習了《廣東省行業協會條例》，進一步明確成立社會團體應具備的條件、申報程序及應提交的文件、資料等。二是確定協會籌備小組，由盧啟釗同志為組長，負責籌建協會工作。三是擬定了籌建工作思路和方法。四是確定協會名稱為“博羅縣建筑業協會”。

籌備組成立后，立即對各項工作進行了研究和部署，與相關部門密切聯系、協調，使籌備工作有計劃、按步驟地開始進行。

（三）籌備組開展的主要工作

1、籌備組按照《廣東省行業協會條例》的規定，于20__年12月5日向業務主管單位縣建設局呈報了《關于籌備成立博羅縣建筑業協會的申請》。建設局同意籌備申請意見，并于20__年1月15日批復（博建字〔20__〕3號）。建設局在批復意見中明確提出協會要有廣泛的代表性，要把房地產業也包括來，并在協會中產生各行業的分支機構。籌備組根據建設局的指示開展籌備實質性的工作。

2、籌備組根據縣建設局的指示和協會的性質、宗旨，擬出《博羅縣建筑章程（草案）》，并在章程原則的指導下，形成《博羅縣建筑業協會會費標準及管理辦法（草案）》、《博羅縣建筑業協會第一屆機構組成方案及選舉辦法（草案）》、《博羅縣建筑業行業自律公約（草案）》和《博羅縣建筑業協會財務管理制度（草案）》等規章制度。

3、20__年1月26日，籌備組召開會議審查通過了向縣民政局呈報《關于籌備成立博羅縣建筑業協會的申請》和所有的相關文件資料。經民政局審查得到認可，同意成立博羅縣建筑業協會，并于20__年2月22日正式法人登記備案。至此，向社團登記管理機關的申辦工作已基本完成，博羅縣筑業協會成為合法有效的社會組織。

4、對我縣建筑業企業進行調查摸底，廣泛宣傳成立協會的目的、意義，動員企業__企業自己的協會。根據調查情況表明，目前我在從事建筑業的企業大概有150多家，其中縣屬企業71家，到目前已有近兩100家企業申請入會。

三、協會目前的開展主要的工作

本協會正式登記備案后，作為合法的社團組織，立即開展業務工作。目前協會開展的主要工作是進行工人“平安卡”教育培訓工作。今年的３月底開始，協會按照上級建設行政主管部門的工作部署，對我縣建筑工人進行安全教育培訓和考試，到今年６月底，已經培訓建筑工人5700多人，安排考試4800人，發放建筑工人“平安卡”4600多張。

四、博羅縣建筑業協會的宗旨和任務

博羅縣建筑業協會成立的宗旨是：堅持黨的“一個中心，兩個基本點”的基本路線，遵守國家憲法、法律和法規，遵循社會道德風尚，貫徹執行有關政策、法令和行業標準，熱情為會員提供服務，反映和維護會員的合法權益；架起政府與企業的溝通橋梁，協助建設行政主管部門做好建筑市場管理工作。

工作情況的報告格式怎么寫篇16

隨著地球環境的逐步惡化，綠色農產品和加工食品愈來愈受到人們的廣泛關注，在食品安全面臨危機的今天，發展綠色食品意義更加重大。結合我市發展實際，與各位同仁共同探討綠色食品的發展途徑。

一、綠色食品產業發展現狀

我市具備了發展綠色食品產業的生態優勢、環境優勢、基礎優勢，經過十多年的不斷發展，基地建設日新月異，綠色產業不斷壯大，綠色產業收入不斷攀升，為我市農業農村經濟發展做出了突出貢獻。

一是基地規模不斷擴大。目前，全市綠色食品種植基地監測面積達到萬畝，產量達到萬噸,產值實現億元；獲認證面積萬畝，無公害農產品基地面積萬畝，為綠色食品產業發展奠定了雄厚的基礎。

二是生產標準不斷完善。實行全作物、全面積、全過程的標準化生產方式；制定了綠色水稻、大豆、玉米等標準化規程；建立田間管理檔案；推廣標準化生產技術萬畝；實施場縣共建，提高標準化管理經驗；保證綠色生產基地高標準、高水平。

三是產業水平不斷提高。綠色(有機)食品加工企業發展到家，加工量萬噸，銷售收入億元。

四是綠色產品不斷增加。綠色、有機和無公害農產品認證數量達__個，其中綠色(有機)食品產品__個、無公害農產品__個；大黑魚、椴樹蜜獲得了農產品地理標志認證。

五是品牌知名度不斷提升。“達理山”、“云珠”、“吉之島”、“玉琳”、“馨悅”等農產品品牌叫響國內外；各大龍頭企業已經在北京、上海、廣州、大連等大中城市建有銷售網點，而且在美國、俄羅斯、日本、韓國等國家建有銷售機構，綠色食品知名度和國內外市場占有率不斷提高。

因此說，我市綠色食品產業開發具有雄厚的發展基礎和廣闊的發展前景。市委、市政府把打造綠色食品生產加工基地作為“六大產業基地”之一列入了我市“”重點工作，這對于我市綠色食品產業發展有著深遠的意義。為此，我們要逐步解決目前綠色食品產業發展展中的精深加工產品少、產業結構不盡合理、監管薄弱等影響綠色產品質量效益等制約著今后綠色食品產業發展的問題，從質量標準、發展格局、精深加工、品牌建設、監督管理等方面更加注重綠色食品的質量效益，不斷推進我市綠色食品產業大發展、快發展，為始終保持全省，乃至全國領先的位置而不懈努力。

二、綠色食品產業發展的建議

隨著社會上食品污染事件的頻繁發生，人們對綠色、健康、環保食品的強烈追求，綠色食品的質量越來越成為人們追捧的熱點。因此，提高綠色食品的質量效益已經到了綠色食品產業發展的關鍵和重要時期。綠色食品發展必須與時俱進，必須符合我市創建“六大產業基地”的總體思路。因此，我建議，我市綠色食品產業產業發展要更加注重質量效益。只有這樣，才能適應全省，乃至全國綠色食品產業發展的潮流，讓我市綠色食品產業始終立于不敗之地。

(一)提高綠色食品質量效益，必須嚴格質量標準。注重質量標準是綠色食品開發的前提。

一要加強環境保護，為綠色食品產業發展提供必要的條件。

二要建立良好的產業基地，為綠色食品發展提供優質原料保證。

三要嚴格執行操作規程。在種植環節、加工環節、銷售環節都要制定一系列標準，每一個環節都要嚴格按照標準進行操作，以此提高綠色產品的質量標準。四要嚴格控制化學投入品的應用。以有機、生物肥料替代化學肥料，以生物防治技術替代化學農藥防治病蟲草害。

(二)提高綠色食品質量效益，必須確定“三位一體”的發展格局。所謂“三位一體”，就是在適合綠色食品開發的地區建立起無公害、綠色、有機食品的“三位一體”發展格局，伴隨環境和生產條件的改善，不斷提高綠色食品開發的檔次和水平。在我市的近郊區，要以發展無公害蔬菜生產為重點，不僅適應各級政府菜欄子工程，而且滿足了城市居民對蔬菜質量的要求；在三縣(市)，要以綠色水稻、玉米、大豆為重點，面向南方大中城市，定位于各大超市，提供高質量的綠色食品；在環境質量好，沒有污染的地區，要以有機食品開發為重點，面向國際市場，特別是發達國家綠色食品消費市場，促進有機食品出口創匯。因此，綠色食品開發要因地制宜，建立起特色鮮明、布局合理、優勢突出的產業區、產業帶，形成無公害、綠色、有機食品“三位一體”的發展格局。

(三)提高綠色食品質量效益，必須發展精深加工。發展精深加工是提高綠色食品質量效益的必要手段。從我市來看，綠色食品大多還是原字號產品，要進一步提高效益，就必須發展精深加工，提高產品附加值。大米要由原糧向蒸熟米、方便米、米糠油延伸；大豆要由色拉油向大豆蛋白、卵磷脂、異黃酮延伸；玉米由原糧向木糖醇、玉米粉、玉米糝延伸；蜂產品由蜂蜜向凍干粉、蜂膠延伸等等。同時，要特別注重改進產品包裝，做到精美、環保、方便，使綠色食品內在品質與外在形象達到完美統一，使我市的綠色食品真正體現出我省的優勢和特色，成為推得開、叫得響的拳頭產品。

(四)提高綠色食品質量效益，必須加強品牌建設。品牌是綠色產品質量檔次的象征。因此，要進一步搞好綠色產品品牌建設，在精心打造品牌、整合品牌和宣傳品牌上狠下功夫。首先要冠之以一個具有優美健康、過目不忘、豐富內涵的品牌名稱。例如，玉山市的綠色品牌均可以冠之以“綠惟美”品牌，在良好的質量的前提下，打造品牌。統一品牌，就是要把我市大米行業的眾多品牌，通過企業整合重組的形式，成為一個或兩個品牌，集中闖市場，實現利益最大化。宣傳品牌就是要像宣傳我市形象宣傳片那樣，在央視的黃金時段進行重點宣傳，宣傳我市綠色產品品牌，提高品牌知名度，盡快形成馳名品牌或馳名商標。

(五)提高綠色食品質量效益，必須建立健全監督管理。良好的監督管理機制是綠色食品質量效益的保證。在我市應建立綠色產品可追溯制度，加強四個方面監管。

一要加強質量監管。建立綠色食品質量追溯體系，嚴格備案農產品名稱、種植基地、收購日期、收購責任人、加工企業、生產日期、加工負責人、產地等信息，增強農戶和農業產業化企業綠色食品生產安全意識。建立綠色食品檢測中心，完善質量檢測體系，形成自檢、抽檢、年檢互相銜接、互為補充的產品監測體系。

二要加強農資市場監管。推行農資市場準入制度，從源頭上切斷影響綠色食品發展的農資投入到生產中。

三要加強企業監管。積極配合國家、省的企業年檢、產品抽檢，監督企業提高產品質量，確保企業按照標準生產、經營。四要加強信用監管。要引導企業樹立誠信理念，構建以企業信譽、產品品牌、信用記錄等為重點的信用機制；要保證綠色產品的質量，從而提高我市綠色產品的誠信。

工作情況的報告格式怎么寫篇17

轉眼間，新同學到了，我也進入了老同學的行列。我還能記得我入學時的情景。感覺自己做了一個很奇妙的夢，然后醒來發現自己在另一個世界。人們不禁感嘆，時間可能是世界上最殘酷的東西，沒有人能抓住它的流動。隨著時間的推移，我學到了很多，經歷了很多，學到了很多，重新認識了自己，一個與過去完全不同的自己。

高中的時候，我甚至初中都在埋頭讀書學習。我所學的知識全部來自課本，只適用于理論上的紙上談兵，在實踐中沒有實質性的作用。但是大學里不同的知識是我以后踏上工作崗位后需要的，對我以后的工作影響很大。而且，我也意識到大學課堂不同于高中課堂，不再是被動接受，而是主動吸收掌握，學會如何熟練運用的關鍵。此外，還要掌握一些與自己專業相關的課外知識，這樣才能擴大知識面，跟上專業的社會潮流，為畢業后找工作做好充分的準備，這與剛進入大學時的迷茫和空虛是不同的，因為現實離理想太遠，不能一下子控制自己，無法預知自己要去哪里，大學要學什么，如何處理時間問題，如何學習，如何生活。

個人生活方面，我覺得過去一年我最大的體會應該是學會獨立。我沒有像以前一樣去找身邊的親朋好友幫我解決煩惱，而是靠自己的力量去解決，學會自己去思考，自己去解決，很多事情我以前都沒有做過。結果發現自己越來越成熟，一點一點的變化，生活經驗不斷豐富，逐漸體會到生活的真諦。

通過這一年的經歷，我學會了如何合理安排自己的時間，如何更好地照顧自己，如何面對生活中的`困難，如何理解身邊的人而不是一味地抱怨。與此同時，我逐漸意識到父母的辛苦，逐漸意識到他們對我的關心其實是無價之寶，父母永遠是我們在這個世界上堅強的后盾。

此外，這一學年我還參加了學校班級組織的許多課外活動。比如部門和班級組織的郊游、運動會、紅歌大賽、養老院之旅等。我也因此受益匪淺，這不僅豐富了我的課外生活，也讓我的大學生活充滿了意義。這一天不只是在宿舍看電影聊天，或者拼命看書背單詞，而是努力把工作和休息結合起來，做一些不影響學習的事情，放松自己。我想我應該記得這些美好的時光！畢竟每個人都只有一次大學生活，所以我們應該好好利用和享受只有一次人生的經歷。

至于我的學習，經過一年的英語學習，我明白我的弱點在于我的英語口語。首先，我應該大膽練習我的英語口語，我應該在課堂上更加活躍。至于上課聽講，我有了新的體驗，每節課都要有它的價值。關鍵在于用心聽，發現，而不是盲目聽課。我不認為我會像大一那樣盲目上課。

總的來說，在過去的一年里我學到了太多，這是我未來生活和工作所必需的。盡管如此，大一的我還是有很多缺點，其中我的作息不規律，學習最認真。這一年，我要嚴格要求自己，重新調整生物鐘。對于明天，我只想說，革命還沒有成功，同志們還需要努力。

工作情況的報告格式怎么寫篇18

為了貫徹執行縣委辦《關于開展以“_”為主題的干部作風整頓實施意見》，我們城建監察的大隊專門召開整改動員大會，這次會議對我的啟發很大、教育很深。正確認識此次整風活動的嚴肅性、緊迫性與重要性，扎實推進作風整頓工作，樹立“廉潔、高效、團結、務實、勤政、為民”的良好形象，已經迫在眉睫。尤其是在x大隊“7.03”事件發生之后，已經暴露出我們個別執法人員身上存在的諸多問題：法制觀念淺薄，工作思路封閉，工作方法強硬，人性化管理缺失，科學化執法滯后，在突發事件面前不能保持冷靜、理智的態度，不能采取積極有效的措施。沒有全局觀念，不能承受克制，以至于發生不應該發生的事件，直接影響社會的穩定和人民內部的團結。我作為城建執法單人員也心感身受在這方面存在問題。因此，加強思想道德修養，進一步夯實思想基礎，強化工作理念，努力做到文明執法、依法執法、人性執法。因此，我更應該積極參與作風整頓，具體改進措施如下:

一、認真學習了省、市有關在__期間維持穩定的文件精神以及《中共中央關于加強和改進黨的作風建設的決定》、《公務員法》、《共產黨員紀律處分條例》和縣委辦《關于開展以“_”為主題的干部作風整頓實施意見》。特別是結合x隊“7.03”事件，深刻反思，認真盤查在執法過程中存在的種.種問題，端正執法理念，提高思想認識。

二、認真學習建設局組織召開的有關會議精神。首先要以先進黨員為榜樣，以身作則、現身說法，把自己的思想經驗和心理歷程向同事詳盡介紹，以便相互交流學習。同時還要認真學習時事政治，學習各級黨委、政府的相關文件，時刻更新思想觀念，及時補充新鮮血液。

三、在今后的工作中，我要立足于本職崗位，結合自己的工作經歷、查漏補缺，進行批評與自己批評，做到“內省”與“慎獨”。

四、積極參與“作風整頓”的大討論，抓住重點，扣住焦點，瞄準熱點，緊根難點，把存在的問題揭擺出來，把分析問題的思路展現出來，把解決問題的方法提供出來，提升自己的理論高度與思想水平。

五、遵守單位的各項規章制度，認真履行規劃執法職責，誠懇接受領導督查指導和群眾監督，及時總結匯報自己的思想狀況、工作表現，做到言行一致、表里如一，做到思想、工作的“雙豐收”。

工作情況的報告格式怎么寫篇19

從應聘至今,先后在外縣管理科、法規科就職,主要是圍繞收貸這個中心環節開展工作。接管此項工作時，項目貸款余額為4216萬元，現余額為3100萬元；外縣個貸1003萬元，現余額為142萬元。

在項目貸款現余額中，已收實物810萬元；已起訴449萬元；形成風險140萬元；需政府落實資金還貸1432萬元；需借款單位自籌資金還貸的269萬元。

一、緊緊依靠政府，采取行政與法律手段并行的辦法進行清貸。

幾年來，在市政府主管領導的支持下，經市建設局等部門的大力協助，采取在工程審批，開工、驗收、辦照等環節上的把關，對不按計劃還款的單位進行制約，收到了一定的效率。

通過法律程序，先后對九個企業單位通過司法手段進行清收。現有4家企業已執行完畢，對5家企業正處于執行之中。

二、深入實際，積極清收。

幾年來，對40多家借款單位，80多個個人貸款不失時機地進行了反復清收。爭取借款人積極還貸。在遇有困難時，努力爭取中心領導的支持和指點，特別是爭取市督辦室的支持。通過親自督辦，親自清收，克山縣房產處，龍江縣房產處，龍江縣哈拉海鄉政府的貸款得以盡快清收。

三、扎實工作，努力探索，早日清收貸款。

對于清貸這項工作，談不上愿與不愿干，能干與不能干。既然領導安排了就得干好。幾年來，對工作是認真的，負責的。針對清收工作越來越困難的局面，沒少想辦法，但效果不理想。在今后的工作中，一定要多學習，多思考，爭取市政府的大力支持，采取多種手段和途徑，早日清收貸款。

工作情況的報告格式怎么寫篇20

會后要求每一位班主任撰寫自查自糾報告，就學校和各部門學期工作計劃的落實情況、日常安排的各項工作的落實情況以及勤政廉政等，履職盡責自查報告根據__局關于開展“履行崗位職責規范從政行為”主題教育活動的實施方案》精神，我校在第一階段學習動員的基礎上，對照崗位職責，認真開展了自查自糾工作，深入查找工作中存在的問題。現將自查工作情況報告如下：

一、加強領導，確履職盡責自查報告

根據__局關于開展“履行崗位職責規范從政行為”主題教育活動的實施方案》精神，我校在第一階段學習動員的基礎上，對照崗位職責，認真開展了自查自糾工作，深入查找工作中存在的問題。現將自查工作情況報告如下：

二、加強領導，確保組織工作和管理工作取得成效。

為了認真抓好第二階段的工作，我校成立了由姚校長為組長的自查工作領導小組。領導小組成員對照“五個方面”的自查要求，帶頭自查，帶頭征求意見，落實責任，采取自上而下的方式，先從領導班子成員查起，然后到每一位教職工，分層分級組織進行。按照權責對等的原則，逐項逐條展開自查，找出差距廣泛聽取意見，真誠采納意見和建議。

1、行政班子說職責

學校行政班子成員重點自查做的不足的方面并提出整改措施。隨后，討論明確各自的崗位職責，并對職責范圍進行了局部調整。會上，大家還一致認為，作為組織者、管理者，必須從傳統辦學觀念中解放出來，增強創新意識，提高自身的管理能力和科研能力。

2、班主任說職責

班主任首先分年級組，集中圍繞“帶好一個班，教好每一個學生，聯系好每一個家庭”來談體會，談師德，談職責。大家普遍認為，班主任職責在于調查研究學生情況，了解學生的家庭情況，思想品德情況，學習情況，身體情況，以及個性心理特點、興趣特長，做好家訪工作;組織管理班級集體，班主任要依據教育方針、教育任務和學生實際情況制定本班集體建設的目標，建立班級常規，培養良好的班風，搞好班主任如下的日常組織管理工作;協調教育力量，溝通各種渠道，要負責聯系和組織科任教師商討本班的教育工作，協調各種活動和課業負擔，聯系本班家長和社會有關方面的支持、配合，共同做好學生的.教育工作;要訂好班主任計劃，檢查計劃執行情況，做好總結工作。會后要求每一位班主任撰寫自查自糾報告。

3、科任教師說職責

科任教師分備課組開展了履職情況匯報，開展批評和自我批評活動，然后分科組圍繞“備好每一節課，上好每一節課，改好每一本作業”來談體會，談師德，談職責。大家一致認為，全面實施素質教育，突出特色，是每一位教師的歷史使命。

三、加強學習，為自查工作奠定牢固的思想基礎。

我校把加強執行力的學習貫穿始終，召開由年級組長、教研組參加的會議，重溫__局和學校下發的相關文件的精神，深入學習《教育法》《義務教育法》、《教師法》等教育法律法規及有關文件，多渠道收集并學習好的經驗和做法，牢固樹立依法行政、依法辦學、依法從教的觀念，為自查做好了充分的思想準備。

四、廣泛宣傳，發動教職工主動參與，消除教職工疑慮。

我校采取多種形式的宣傳活動，向教職工講清開展這項活動的目的意義，是為了更好的為學校、為教師、為學生服務，講明我們改進工作、把各種責任落到實處的誠心和決心，取得教職工的理解、信任和支持，以真心換真誠。

五、集中精力，梳理現有崗位職責、責任制度。

自查工作開展以后，我們在繼續完善現有崗位制度的基礎上，認真梳理現有的責任制度和崗位職責。梳理內容包括：下達給各年級組的工作任務指標;各處制定的崗位職責、工作規范、廉政建設、師德師風、績效考核、責任追究等一系列規章制度。

六、認真查找差距，切實做到“五對照”。

我校結合家長會中群眾反映的意見和建議，對照已梳理的責任制度和崗位職責，切實做到“五對照”，深入查找工作中存在的各種問題。學校領導班子主要在權責設定、依法行政、服務態度、辦事效率等方面對照檢查;全體教師在思想作風、工作作風、服務態度、敬業精神以及教育教學等方面對照檢查。通過自查，從而找準找出我校在權責設定、依法履職、依法治教、工作規范、辦事效率、責任機制、服務質量和教育教學、培訓機制建立、師德師風建設等方面存在的問題和薄弱環節。

七、廣泛征求意見，促進自查工作取得成效。

為了讓自查取得更大成效，營造工作作風和師德師風建設的良好氛圍。我校采取征求家長、教師、社會意見的方式，廣泛征求意見。__月__日下午，開展了“家校攜手，共創和諧”活動。向家長發放征求意見表，就依法辦學、校風校紀、教風學風、學校管理、教書育人、教學成績等方面對學校進行評價，滿意率為90%。家長一致認為學校領導班子創新務實，能夠高質量執行各項工作任務，創辦人民滿意的學校;教師隊伍敬業有活力，能夠高效益地落實教育教學任務。這次活動收到了良好的社會效果。

十一假后，學校召開了各年級組長和部分教師座談會，就學校和各部門學期工作計劃的落實情況、日常安排的各項工作的落實情況以及勤政廉政等方面征求他們的意見。一致認為，學校能嚴格執行上級的政策法規，積極認真完成上級組織的各項活動，執行效力高強，常做實事、大事，特色學校建設不斷出新。學校內部政令暢通，辦事效率非常高，各項工作落實到位。今年教師節，校長帶領部分行政人員慰問受傷教師，組織教師到秀水公園。讓教師在工作之余，充分享受生活的美好。

八、抓好個人自查，反思工作效果。

學校還狠抓教職工的個人自查。要求每個教職工全面反思個人在依法履職、遵紀守法、師德師風、工作規范、教書育人等方面存在的問題和不足，分析原因，提出具體的整改措施。

綜上所述，我校嚴格按照__市__局開展此項活動的第二階段工作要求，圍繞履行職能和責任落實情況，廣泛征求社會各界的意見和建議;同時對照學校相關規定及教育教學管理等方面的制度，對照各自擔負的職責，對照廣大群眾的意見等情況進行系統的自查，找準學校、個人存在的問題和薄弱環節;并將自查的情況和征求的意見進行分析歸類，對學校每個具體崗位的職責設定、責任落實的現狀等進行系統梳理，提出整改措施，有效地提高了教職員工尤其是行政班子的執行力，進一步提升了辦事效能，為實現學校既快又好的跨越式發展奠定了基礎。