報告是下級單位向上級部門或領導進行工作匯報時使用的一種文書。想知道如何寫出優秀的工作情況報告表嗎？這里為大家分享工作情況報告表，快來學習吧！

工作情況報告表篇1

我區高度重視貧困學生資助工作，根據上級文件的指導精神，各級成立學生資助管理機構，指定專職人員負責學生資助工作的開展，積極有效地推進資助管理工作的進行，組織學校積極宣傳有關學生資助的政策，大力解決了一部分家庭經濟困難學生的就讀問題，得到了學校和群眾的一致好評。

現根據要求，將有關學生資助工作匯報如下：

一、資助工作基本情況

(一)普通高中助學金20__年春季學期資助學生547人，資助金額41萬元，秋季學期資助學生465人，資助金額46.475萬元。已全部足額將資助金發放到學生的資助卡中。

(二)義務教育貧困家庭寄宿生生活補助20__年春季學期補助2390人，補助金額148.9875萬元;秋季學期補助1939人，補助金額121.1875萬元。已全部足額將資助金發放到學生的資助卡中。

(三)20__年春季學期共有55名庫區移民子女，共補助資金1.98萬元;秋季學期共有60名庫區移民子女，共補助資金2.16萬元;使我區庫區移民子女學習生活得到很好的保障。

(四)20__年學前教育入園補助費春季學期共資助幼兒572人，資助金額28.68萬元;已全部足額發放。秋季學期共資助幼兒624人，資助金額31.22萬元。正在發放中。

(五)20__年大學新生入學路費發放214人，資助金額12.5萬元。使我區大學新生不必因為上學路費發愁。

二、取得的成效

資助必須助到點子上。以此為目標，鐵山港區高度注重制度建設，做到宣傳到位，輿論先行，嚴格遵守“申請—調查—民主評議—隨機抽查—公示—受理舉報—復查—向紀檢監察機關和審計機關報備—將資助金打入受助學生銀行卡”程序，一個環節都不缺。對資助金實行銀行卡管理，將資助金直接打到學生資助卡上，使困難學生直接感受黨的溫暖和政府關懷。

由于力堵漏洞、發放直通，有效防止有失公平公正現象。近三年來多次的對社會和家長的回訪表明，鐵山港區的學生資助切實做到了有的放矢;對受助學子的遠程回訪也表明，他們的誠信觀念更加堅定，感恩情懷充分激發，而今，這些學子正加倍努力學習，為回報社會、報答家鄉和報效祖國而奮力拼搏。

三、主要措施和工作亮點

(一)班級民主評議機制取得良好效果。

班級設立民主評議機制，是實現資助評審工作公平、公正、公開的重要保證。此次檢查在隨機抽取學生詢問、座談過程，學生一致表現經過班級民主評議后，學生能夠充分表達自己意見和想法，同學之間能夠清楚了解申請人相關情況，班級民主評議推薦出的受助學生名單得到同學們的普遍擁護。

(二)資助檔案管理完善細致。

1、按資助流程設置目錄和建立資助檔案，使學校的資助資金到位、申請、評審、公示、發放及宣傳等工作情況存放次序合理，清晰明了。

2、班級民主評議材料格式規范完整。評議材料不僅有評議人、評議時間及評議結果，還有類似會議紀要的詳細評議過程，整個評議材料完整、真實。

四、工作中存在的問題和原因

(一)存在的問題

回顧學生資助工作，雖然取得一定成績，但是還存在不足，主要有以下問題：

1、資助工作存在的主要問題是大學生路費資助金到位后，因為學生已離校，難以找到學生簽領，影響了學校的發放工作。還有學生領了路費補助后高中學校難掌握其是不是到大學就讀。

2、因為學校資助工作人員的變動，資助人員的業務能力有待提高。

(二)學生資助工作建議

為使資助工作更加規范有效，真正將資助工作落到實處，提出以下建議。

1、在各種資助材料審核上，希望各資助中心、各學校能有更多的機會進行交流。

2、上級財政部門能加強溝通，加快辦事效率，爭取各項資助金能按時到位，以使學校的發放工作得以順利開展。

五、下一步工作計劃

(一)加強檢查，把資助政策落實情況檢查制度化，常規化。

開展各鎮交叉檢查，促進各校間學生資助工作交流，互相學習共同提高，推動學生資助工作邁上新臺階。

(二)歸納總結，在全區層面上推廣好的經驗和做法。

建議將檢查中發現的好的做法進行歸納總結，并以此為基礎進一步與全區各鎮實際相結合，形成一套較為成熟工作模式，并將其推廣到各個學校，推動我區學生資助工作更加科學、規范。

工作情況報告表篇2

尊敬的領導：

您好!

一年來，在醫院黨組的領導下，緊緊圍繞全院的發展大局，認真開展各項醫療工作，全面履行了主治醫的崗位職責。

1、加強政治業務學習，不斷提高自身素質

一年來，能夠積極參加醫院組織的各項學習活動，做到思想上、政治上時刻同黨保持高度一致。同時，堅持學以致用、用有所成的原則，把學習與工作有機結合，做到學習工作化、工作學習化，兩者相互促進，共同提高。特別是通過參加醫院組織的各項評比活動，對照先進找差距，查問題，找不足，自己在思想、作風、紀律以及工作標準、工作質量和工作效率等方面都有了很大提高。

2、認真負責地做好醫療工作

“救死扶傷，治病救人”是醫療工作者的職責所在，也是社會文明的重要組成部分，醫聞工作的進步在社會發展中具有不可替代的作用，為此，我以對歷史負責、對醫院負責、對患者負責的精神，積極做好各項工作。一是堅持業務學習不放松。堅持學習婦產科學理論研究的新成果，不斷汲取新的營養，促進自己業務水平的不斷提高，全年共計記業務工作筆記x萬字，撰寫工作報告x份，撰寫業務工作論文x篇。二是堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，熱情接待每一位患者，認真對待每一例手術，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，從而保證了各項工作的質量，受到了社會各界的好評。全年共計接待患者x人，實施手術x例，治愈病人x人(次)。

3、嚴格要求自己，積極為醫院的發展建言出力

作為醫院的一員，“院興我榮，院衰我恥”，知情出力、建言獻策是義不榮辭的責任。一年來，緊緊圍繞醫院建設、醫療水平的提高、業務骨干的培養等方面開動腦筋、集思廣益，提出合理化建議，充分發揮一名老同志的作用。同時，嚴格要求自己，不擺老資格，不驕傲自滿，對比自己年長的同志充分尊重，對年輕同志真誠地關心，堅持以工作為重，遵守各項紀律，堅持代病工作，兢兢業業，任勞任怨，樹立了自身良好形象。

一年來，在領導的幫助和同志們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與組織的要求還差得很遠，與其它同志相比還有差距，在今后工作中，要繼續努力，克服不足，創造更加優異的工作成績。

工作情況報告表篇3

天塘鎮位于宜章縣西南部，與廣東省連州市大路邊鎮交界，是湘粵西南重要門戶。距縣城56公里，轄21個村委會，319個村民小組，總人口5萬余人。財政所始終堅持“八方進水、一只池子蓄水，一把龍頭放水”的理財原則，嚴格規范管理我鎮資金，確保了天塘鎮各項工作正常開展，促進社會各項事業全面發展?，F將情況匯報如下：

一、工作開展情況

一是規范管理，理清思路，堅持“一把龍頭放水”。

第一精確編制并嚴格執行部門預算。合理調優財政支出結構，加大培植財源，農業結構調整和公共建設服務的投入，壓縮新增支出、專項支出及無預算支出，充分發揮財政的職能作用。

第二確保機關、事業單位人員工資、民政定補對象的.正常發放和機關正常運轉，維護社會穩定，同時還積極籌措資金用于社會公益事業的支出。

第三加強管理，增收節支有章可循。從嚴控制機關的招、車、費支出，制定實施相關管理制度，做到有章可循。

第四規范專項資金的管理，確保專款專用，提高保障能力。對專項資金都進行專人管理，專項核算，核算規范，管理嚴格，造價審計，一直沒有因擠占挪用專用資金而欠工程款的現象。

二是積極抓好財稅收入。首先積極培育稅源經濟，特別是在招商引資和產業培植過程中，大力引進高附加值，高稅賦項目，促進各類要素向重點骨干企業集聚，扶持企業發展優勢，做大做強，整合各方資源，大力培植基礎財源和遞補財源，增強財政發展后勁，促進財政收入穩定增長。其次注重兩稅征管，通過強化措施，有效遏制稅收的跑、冒、滴、漏，財政收入穩定增長。

三是積極做好惠農補貼“一卡通”發放工作，保證國家支農惠農補貼資金及時準確的落實到戶。同時，對“一卡通”進行準確及時的動態管理（如農戶在“一卡通”存折遺失、父子兄弟分家等情況下財政所能夠及時的對農戶信息進行變更），避免發放過程中的失誤。

四是進一步推進和規范“村帳鎮代理”工作，做好賬務和資金管理工作，不斷完善和規范會計基礎工作和內部管理制度。首先是按照相關文件精神，規范賬務操作，堅決制止白條和不規范原始憑證入賬，確保會計信息的真實性；其次是抓好新農村建設資金和其他各項專項資金的管理，做到?？顚Ｓ?，確保資金安全運行，使每筆財政資金都發揮了最大效益。

五是抓好行政事業單位規范津補貼發放工作，實行了工資統發和陽光工資。

工作情況報告表篇4

一：20--年的工作總結

新的一年，新的氣象。不知不覺又要進入新的一年了?；仨?0--年我的工作基本做的還算滿意，在這期間我學到了很多，收獲的也很多。

我的工作是以公司項目產品采購為主，銷售為輔，以及協助和配合項目部的招投標工作，還有公司資質的使用談判。在這個過程中我學到了很多以前沒有接觸過的知識，金匯宇建安的裝飾裝修是我以前從沒接觸過的，雖然接觸的不多但讓我對裝飾裝修有了大致的了解，再加上何總的指點指導鍛煉了我的協調能力，讓我很快的融入到裝修的工作中來，更讓我的知識層面有了更深入的理解與認識，在與同事之間的合作中我也加深了對其他崗位職責的認知，同時也加強了各職能間彼此的認識和了解。

當然在20--年我感覺最大的收獲，還是公司去年10月組織到武都宕昌官鵝溝的活動，是讓我們親自看一下自己裝修工程的工藝設計流程，并享受了自己工作的成果和美景。

在后半年的時間里我通過電腦上對裝飾裝修方面的這些產品要求和理解，也加深了我自身專業水平的過程，希望真正能夠做到學以致用，把學到的理論知識運用到實際工作中來，使自己的知識層面更加全面也更加實用。

今后我的工作重點依然還會是繼續了解掌握裝飾裝修材料的規格特點及價格，并且要在工作中不斷學習提升，不僅局限在自己專業知識的拓展與深化，還要在其他專業上也要有所造詣，成為公司要求全能型的復合型人才，這也是我今后的發展目標，我會為這個目標努力奮斗，爭取更大的進步。

二：20--年工作計劃

對于分銷銷售工作因為自身身體不能多走路的原因，（也就是電話聯系空中業務）做的很是不夠，總結起來還是對客戶不能上門拜訪沒有親和力而造成的，以后會保持工作方法靈活變通，做到愛崗敬業，匯總以前的不足創造未來的新生。我認為20--年是一個充滿挑戰、豐富自己掌握新的產品專業知識的一年，拋開生活中和工作中的一切壓力，我要努力工作，認真學習。在此，我訂立了公司商務20--年的工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

（1）本著盡自己最大努力熟悉公司新的任務---裝飾裝修知識的積累以及對新業務的開展工作。公司在不斷改革推進中訂立了新的規定，特別是在新業務方面，安排專業人員對公司新老員工進行專業知識的培訓，對業務必須有深入的了解，作為公司一名長期從事業務的人員，必須以身作則，遵守公司規定的規章制度，同時全力以赴配合項目部開展商務采購工作計劃。

（2）本著對自身工作的性質，把公司當成自己的家，將以公司利益為主，在商務談判方面追求公司成本最小化，利益最大化。對現有的供貨商資源不斷增進感情，不斷開發新的供貨商，使自己在詢價方面有可比性。

（3）、本著對自身工作的性質，時刻要保持高度的警惕性，要對項目、價格、項目名稱，嚴格保密，不得泄漏，積極配合項目部做好各項投標工作。

（4）在商務工作空閑的情況下，積極聯系現有客戶并努力開發潛在客戶，維持好自己的分銷銷售工作，認真探索銷售工作的新模式、新方法，在總結銷售經驗的基礎上推陳出新，創出自己的新思路，在這方面還希望各業務經理給與我最大支持。

（5）制訂學習計劃，這對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員的.前進步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據工作需要，調整我的學習方向。從而來補充自我的不足。專業知識、綜合能力、都是我要補充的內容，學習他人的長處，借鑒他人的有效經驗，以此更好的提高工作效率。

（6）增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上，落到實處。我將盡我最大的能力減輕公司、領導、同事的負擔。

三：總結

以上是我對20--年的工作計劃和決心，有些地方還很不成熟，希望領導和同事們給予補充指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的鼓勵和支持。

展望20--年，我會更加勤奮、認真、負責的去對待每一項的工作，努力開發潛在客戶，為自己，為公司創造更多的價值，積極完善業務、開展工作，也只有這樣才能圓滿達成公司對于我的信任與期望，才能迎接20--年新的機遇與挑戰，我相信機會是永遠留給有準備的人。

給公司的提議：

1；希望公司每個月開一次員工大會，每個人匯報自己工作的蠻點和亮點，亮點別人可以借鑒，蠻點可以大家群策群力，以

2：公司財務起到監督作用，每個工程尾款和分銷貨款財務要定期提醒和督促先關人員匯款。

3；規范公司的訂貨流程，貨物的質量和數量落實到責任人。

工作情況報告表篇5

一.問題的提出

在英語教學改革中，人們逐漸認識到合理運用電教媒體進行輔助教學，不僅可充分發揮再現性的特點，而且能夠增強英語教學的直觀性，使知識信息通過各種視聽手段，有聲有色、有靜有動地再現在學生面前，使學生獲得一種如見其人，如臨其境的藝術感受，大大提高了教學效果。但在使用多媒體進行教學的過程中，同樣不能忽視對教材的深入研究，不能改變課堂上“以學生為主體，以教師為主導”的師生關系。

隨著現代教育技術的發展，利用多媒體技術輔助課堂教學已逐漸被英語教師廣泛地應用。勿庸置疑，這種教育技術的優勢是傳統教學手段所無法比擬的。它具有傳統教學手段所沒有的趣味性、直觀性，可以充分調動師生的積極性、主動性和創造性，突破教學的重難點，從而能更容易達到教學目的，使學生在愉快、輕松的環境中獲得知識。實踐證明，電腦多媒體輔助教學可以產生教與學的最佳效果。

二.課題的界定與特點

1.運用多媒體教學創設情境，激發了學生的學習興趣。

學習興趣是提高學習效果的重要條件，愛因斯坦曾經說過：“興趣是最好的老師?！币虼?，在課堂教學中如何激發學生的學習興趣，調動學生的學習積極性，使學生始終處于積極思維的狀態，是上好一節課的前提。針對小學生年齡小、活潑好動、興趣既易激發但又消失得快的特點，為保持其學習興趣的持續性，在教學中運用恰當的教學手段是十分必要的。例如：牛津小學英語4AUnit3《Apurse》，我運用課件設計了一段動畫小故事，錢包可以說話，有三個小朋友幫助它找小主人，因為孩子的注意力不宜長時間集中，但卻容易被形象生動的畫面所吸引，使原本生硬的單詞很生動的出現在學生面前，學生學起來倍感親切，興趣盎然。

2.運用多媒體，提高學生的聽力和口語。

傳統的英語教學中，只能通過教師自己朗讀或通過磁帶的錄音來培養學生的聽力和口語。這種教學方式較單一，不形象，而且受教師個人素質的影響。運用多媒體教學后，學生通過觀看專門為課程設計的教學情景時，既可接受標準的讀音訓練，又能感知對話情境，通過反復看、聽、讀、說，從而大大提高學生的口語和聽力能力。

3.運用多媒體使課堂教學容量相對增大。

英語對話注重情境，光靠老師設計、動手制作和布置是難以做到十全十美的。耗費大量的精力不說，要找到真材實料并不是一件很容易的事。但是多媒體集文字、聲音、圖像和動畫于一體，生動直觀，能創設教材難以提供的情景，能提供多種形式的訓練方法。世界各國的風情習俗資料只要上網就可以查閱到，學生在大開眼界的同時，于不知不覺中接受和掌握了信息。而字母、單詞、句子的游戲設計層出不窮，花樣百出，令學生目不暇接，玩的過程也就是學的過程。同時,老師作為指導者也倍覺輕松。

4.利用多媒體創設鞏固課堂內容的情景

在英語教學中,為兼顧語言基本知識的掌握和語言應用能力的培養，我們總想補充一些相關的知識和作業，來鞏固課堂教學的內容。在習題的處理上，多媒體為我們提供了條件。從題型設計花樣上，想達到的目的上，都可以使用不同的效果顯示，這種創造性的、大密度快節奏的課堂結構極大地吸引了學生的注意力。從而使教學生動有趣，重點突出，藝術性強，信息量大，同時課堂節奏加快，學生多感官學習，記憶深刻，學習效果好，讓學生在不知不覺中能將學習的知識轉化為能力。如在課文教學中在讓學生讀完文中故事后，利用多媒體出示一篇小短文，要求學生根據所學內容，用適當的單詞填空，以鞏固學生的閱讀能力。隨后又利用多媒體顯示幾幅圖片，幫助學生更好的理解課文和擴展知識面。由此可見，在鞏固學習這一階段中，電教媒體有效地調動了學生主動參與的積極性，教師可以大大減少寫板書的時間，使學生對所學的知識得以鞏固和擴展。這樣做，有效地訓練和培養了學生正確理解、掌握和運用知識的能力。

三.研究對象

六年級的學生接觸多媒體的機會較多，運用的能力也很強，主要以六年級學生為主。

四.研究構想

現在有些教師過多過濫運用多媒體教學，違背了多媒體輔助教學的宗旨，使學生在課堂上走馬觀花，無意注意遠遠多過有意注意，而導致課堂教學流于形式，更談不上真正發揮學生的主體性。我就此談一些自己的看法。

1.不能忽略教師的主導作用和學生的主體作用。

課堂上的師生關系，還應是以教師為主導，以學生為主體，一切為學生的學習服務，而不能光為了“使用多媒體”而使用多媒體。為當屏幕上的內容一幕一幕一閃而過，學生想記筆記恐怕都來不及，那么學生對這堂課的重點、難點又該如何把握呢?更重要的是，對于課堂中產生的突發性問題老師也不能進行啟發誘導，錯失了很好的機會。只能讓學生跟著教師或者說多媒體上的思路走下去，這樣就嚴重制約了學生的思維，不利于學生的個性發展。再說，教師優美的書寫對學生來說有著教強的感染力，精美的板書設計是教師教學風格和個性的體現。這些都向學生展示著教師的人格魅力和親和力，它是師生間一種潛移默化的交流。

2.不可忽視常規教學媒體和手段，獨尊計算機多媒體

計算機多媒體輔助教學手段在英語課堂教學中所起的作用是許多傳統的教學媒體不可替代的，但這并不是等于說，計算機多媒體可替代其它一切教學媒體。一些教師在嘗到使用計算機多媒體的甜頭后，便將其奉若神明。殊不知計算機多媒體固然有其它媒體所無法比擬的優越性，但其它媒體和教學手段的許多特色功能是它無法完全取代的，如錄音機、教學掛圖、實物、簡筆畫、幻燈等在課堂教學中的功能不可忽視。所以，教師特別是英語教師不要一味趕時髦，應根據教學需要選擇合適的媒體和手段，讓多媒體與常規媒體和手段有機配合，發揮其應有的長處。

3.不能一味地追求課堂上多媒體課件的展示

這是我們平時使用多媒體教學是時常犯的問題。實踐證明，恰當合理地運用計算機多媒體輔助教學，能給英語課堂教學帶來質的飛躍。也就是說，在多媒體輔助教學過程中，教師仍應起主導作用，教師在英語課堂上的作用是計算機所不可取代的。比如：英語課堂上開頭的導入或課堂中師生的口語交流，是訓練學生聽說的很好方式，而這一點計算機就無法做到。所以，我們不能為了一味地追求多媒體教學課件在課堂上的展示，把由教師講述的課堂內容全部變為多媒體演示。同時，我們必須明確地認識到，英語是一種實踐性很強的語言學科，必須通過課堂上大量的師生之間的英語語言交流，學生運用英語語言進行交際的能力才能得到培養;而多媒體只是輔助教師教學的一個工具，因為即使是最先進的現代化教學工具，也只能起到為教師的教學服務的作用，它不可能完全替代教師在課堂上的教學活動。因此，是否使用計算機多媒體，應取決于英語課堂教學的需要。否則的話，教師一節課只是在點擊電腦，如同一個機械的放映。

4.不能一課多用，應鼓勵學生參與制作

美學上有個著名的理論：“一千個讀者就會有一千個哈姆雷特。”說的是不同的人對同一審美對象有著不同的理解。不同的學校，不同的班級，不同的學生，他們的水平和能力是有差異的，我們對待課件不能用拿來主義，有些老師喜歡直接從網上下載一些課件或外出聽課時帶來的課件直接拿到自己授課的班級使用，這純粹是“以機代人”“以機代教”，由此，由于我們學生的提問、回答與課件設計的程序不同，往往造成課堂教學的中斷，英語課會失去原有的流暢、靈動。這也是不承認與尊重學生的課堂勞動，是不符合教學規律的。為制作課件往往會花費教師大量的時間和精力,為避免這種情況,也為給學生創造鍛煉學習的機會,創設真實的語言學習環境,有時我們可以發動學生自己制作課件,或錄制一個場景。用數碼相機拍攝下來并掃描到電腦中并錄制了聲音。在課堂上學生看到了自己的錄像，聽到了自己的聲音，倍感親切、真實，興致很高，很快便學會了，并要求老師下次一定要帶他們也錄一錄，真是開心極了。

工作情況報告表篇6

公司領導：

隨著公司規模不斷壯大，員工隊伍日益增加，為規范管理，統一員工著裝，提升企業形象，同時也是安全標準化的需要，建議公司批準發放____年冬季工作服共計260套(一人一套)、消防隊員專用服10套(一人兩套)。

其中260套員工工作服包括現有員工133套、新招員工100套和備用27套?，F有員工133套分布為鄰二車間49套、白鄰車間19套、動力車間16套、硫化堿車間7套、行管人員15套、倉儲8套、化驗室4套、項目建設8套和暫時無崗人員7套。消防隊員專用服為5人10套。妥否，請領導批示!

致謝

杭錦旗盛達化工有限公司

安全環保部

20__年_月_日

工作情況報告表篇7

貴局于3月10日上午對我酒店食品衛生進行抽查，當即酒店組織相關部門經理召開了碰頭會，對抽檢出的問題進行了調查，并當即提出整改措施，現將有關情況報告如下：

一、抽檢問題的情況說明

1.對查見冷菜間有臟的抹布情況說明

我店對抹布的使用有著嚴格的要求。特別是對冷菜間的抹布是要求專門使用、專門清潔、專門存放的。對發現冷菜間有臟的抹布，是由于個別員工的操作不當造成的。

2.對查見水池無水情況說明

由于前一天晚上，水斗出現漏水情況，廚房地面積水無法立即排解，為防止員工滑倒，造成人身傷害緣故。臨時決定關閉進水閥門，待水斗漏水情況解決，再將進水閥門打開。

3.對查見蝦籽、草莓醬，無中文標識。周莊咸菜發霉等情況，無疑義不需說明。

二、整改措施

1.會議要求相關部門對抽查出的問題（含口頭提出的）認真整改，并舉一反三，引以為戒。

今后相關部門進行自查自糾，加強整頓力度，并將自查及整改情況在下周的周務會議上匯報，供相關部門借鑒，在現有較好的基礎上進一步提高酒店食品衛生狀況。

2.對抽查和自查出的.問題要向每一位員工，宣傳解釋清楚，使他們不僅知道應該如何做，還要知道為什么這樣做，從而進一步提高每位員工執行食品衛生法的自覺性。

日常工作中應嚴格按照衛生操作規程操作，重點是熟食品操作間的員工。

3.加強對食品進貨驗貨關的檢查，督導收驗貨員工，認真檢查每一件進入酒店的食品，符合安全、衛生的要求。

4.設立衛生監督專員，每天對廚房衛生進行巡檢督導。對全體廚房員工進行《食品安全》的學習，并運用到平時的工作中去。

5.總經理室加大日常抽查力度，將食品衛生作為酒店定期衛生大檢查的重要內容之一，進一步抓好食品衛生工作。

6.進一步完善食品進貨驗收臺帳制度，按照貴局要求做到按日記全、記準進貨食品。

以上內容當否，請指示！并歡迎貴局對酒店食品衛生安全工作給予宣傳指導。

工作情況報告表篇8

學校的德育工作是學校實施素質教育的重要組成部分，它貫穿于學校教育教學的全過程和學生日常生活的各個方面，滲透在智育、體育、美育和勞動教育中，對青少年學生健康成長和學校工作起著導向、動力和保證作用。小學德育是社會主義精神文明建設的奠基工程。為了進一步尋求學校德育工作管理與發展在實施中存在的問題并有效地解決。在5月份對我們列寧小學六個年級10個學生和學校20位家長、10位教師通過問卷抽樣式調查，對我校目前德育工作情況進行了調研。

一、調查的目的。

通過對學校家長、教師、學生的調查，了解本校德育工作現狀，探索學校德育工作的新途徑和新方法。

二、調查結果。

在調查中有教師、學生、家長提出了很多意見和建議。

大致歸納成以下幾點：

1、多開展一些學生競賽活動；

2、學生行為習慣常規工作不懈氣，開展誠信教育和弘揚民族主義精神教育；

3、學校要創名校、名師、名生；

4、學校要培養學生的創新精神和實踐活動能力；

5、學校要聘一些教師，形成專業化，特色化體育、音樂以及英語教學；

6、多開展一些關心學生身心健康的活動。

7、教師的思想道德素質與教書育人、為人師表的要求存在差距。

三、困惑。

盡管我們擁有一支訓練有素、管理有方的德育隊伍，也圍繞德育做了大量工作，但由于德育工作的復雜性與時代性，我們在德育上也存在著困惑。

從目前整體狀況看，我們認為，主要問題有以下幾個：

1、在市場經濟社會中，學校德育與社會影響時而觸合、時而沖突，“個人本位”、“功利主義”的價值標準與“大公無私”的價值標準成為矛盾。

2、升學教育機制使學校必將把絕大部分精力放在智育上，德育地位相對降低，重智輕德沒有根本性的改變。

3、教育對象發生了很大的改變，他們的思想意識、心理品質、價值標準與以往學生相比已大不相同。

4、手段途徑上過于強調形式，忽視了學生內心內在的需求，為德育而德育的現象比較嚴重。

再回到我們學校，許多困惑依然擺在我們面前：

（1）由于學校大量留守學生的存在，平均每班留守學生15人以上，客觀上加重了班級德育工作的負擔，不利于開展細致的德育教育。學生的知識基礎和行為習慣差異大增加了德育的難度。

（2）年輕教師多，由于教師自身的原因和素質不夠完善，就使得學生的德育教育缺少“硬度”，影響了德育教育的實效性。

四、對調查問題的原因分析。

1、媒體和社會現象的負面影響。媒體的廣泛使用，一方面推進了文化的發展，社會的進步，另一方面又使人們可以通過媒體接觸更廣泛的社會生活背景，學生受到的負面影響的概率也在增大。有的學生沉溺于網吧，從而影響良好道德品質的形成。

2、單親家庭、貧困學生、家長過于寵溺下的學生的增多使德育更為復雜。

3、缺乏與時俱進的德育工作新方法。在調研中我們感受到有的班主任老師不能針對學生群體的時代特征和個性差異，把教師自身知識更新補充和學生的成長發展結合起來，用教師的新思想、新觀念、新方法和教師自身的示范作用把抽象的道德說教轉化為教師具體的道德行為和德育工作方法，進而在師生和諧交融中使學生自主、自覺、自動地接受教育。

4、日程比較滿，事情比較多，工作壓力和內容比較大，教師的精力多少有些不夠用，影響了對德育實踐的研究，使教師的德育實施操作處于被動地位。

五、加強學校德育工作的對策及措施。

1、學校德育工作制度健全。我校充分發揮黨組織和少先隊大隊部在德育工作中的核心作用，在探索德育工作有效途徑過程中，制定了一系列用以規范班主任工作和學生行為的考核評價制度，并且日趨科學和完善。

對學生德育行為量化評價，有《學生德育行為考核表》、《品德評價表》等；對班級管理評價，有《班級管理考核細則》，《文明班級條約》等；對班主任工作考評，有《班主任考核細則》等，使學校德育工作在每一個環節上都有章可循。

2、加強德育工作隊伍建設。要把加強德育工作放在事關學校興衰的重要地位，納入學校中長遠規劃并列入重要議事日程，切實加強領導，形成了完善的德育工作網絡。在校長領導下，明確德育管理職責，由蔡金國書記、劉凱副校長以及鄭建明大隊輔導員和班主任組成的德育領導小組，從校長到基層，形成一種垂直的聯系并溝通教導處、總務處之間的橫向聯系。所有工作都強調突出全員育人、管理育人、服務育人的意識。經過多年的努力，我校將擁有一支政治合格、作風過硬、為人師表的德育工作者隊伍。

3、重視并強化教師職業道德建設。教師職業道德素養的高低直接決定學校德育工作成效的優劣，因此我校始終將師德建設放在學校工作的中心位置。在認真貫徹《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國教師法》、《中小學教師職業道德規范》，把熱愛學生、言傳身教、為人師表、教書育人作為教師的基本道德規范，要求教師以高尚的情操和良好的素養引導學生在德、智、體、美等方面全面發展。

我校采取多種措施，充分調動全體教師的工作積極性和責任感，發揮廣大教師在學校德育工作中的主力軍作用。通過德育論文研討、班主任工作經驗交流等，切實提高德育工作的實效性，從而為學校德育工作奠定了良好的師資基礎。

4、加強小學生的日常行為規范教育。在很大程度上，學校的德育工作就是要落實到學生的日常行為規范養成教育上。我校的養成教育也要從規范學生的行為習慣做起，培養學生良好的道德品質和文明行為。為此，我校就“規范”向學生進行了廣泛的宣傳、學習。根據學校下發的文明禮儀讀本，組織教師和學生進行文明禮儀的學習，利用紅領巾廣播站、校宣傳櫥窗，對學生進行宣傳文明禮儀的重要性；利用板報這個主陣地，讓學生進行是非判斷。利用“國旗下講話”，有計劃地進行“學習規范”的系列演講，讓學生學習禮儀常規和待人接物的原則，使“規范”深入人心。

5、積極開展各種豐富多彩的德育實踐活動。通過各種德育實踐活動，以學生喜聞樂見的方式，培養學生的參與意識、服務意識、責任意識，引導學生樹立健康、積極、向上的人生觀，樹立熱愛、關心集體的集體觀念，使學生了解社會，適應社會，提高學生的綜合素質。本學期我校在這方面主要進行了“行規之花處處開，文明禮儀伴我行”的活動；“彎彎腰”活動；“我為集體做小事”活動；“用小行動尊師”活動……在活動中，學生們整體參與，積極熱情，用自己的親身體驗來感受“愛”的教育。

6、積極探索心理咨詢活動的有效途徑。進入新世紀，面對激烈的社會競爭，現實社會中諸多的干擾誘惑和存在的某些不公正、不平等現象，使獨生子女教育中的困惑和越來越多單親家庭子女教育的問題日漸突出，學生的心理世界充滿著矛盾、焦慮和困惑。學校將設立好心理咨詢室，配備專兼職心理輔導教師，充分尊重學生個人隱私，采取個別輔導和心理講座相結合等方式對學生進行心理輔導，指導學生學會穩定情緒。

7、積極探索課程改革新形勢下學校德育工作的有效途徑。堅持以“科研興?！保M行完成語文和數學兩個省規劃課題的課題，并順利立項。我校德育將全面開發分別面向校園、家庭、社區的德育活動，并利用家校聯系制度、校外輔導員制度、德育實踐基地將三者有機結合起來，提高德育工作的整體實效。

8、德育要以人為本。在進行德育的過程中，我們要把學生的接受程度與學生的個性特點，作為德育教育的必要條件來對待，平等對待每一個學生。以人為本，就要樹立可持續發展的德育觀，要明確學生是發展中的人，是正在發展的人，是具備獨特性的人。教師要處理好“獎”與“罰”的關系，要相信“讓他跳一跳就摘到這個果子”的道理。

六、下階段我校加強學校德育工作的重點。

1、加強學習，提高認識，全力營造學校德育工作的輿論氛圍。

2、注重建立德育工作經驗總結、交流學習、不斷提高的教研機制，開展德育研究活動，堅持全員、全方位、全進程育人，提高學校德育服務質量。

3、學校的各種德育活動制度化、正規化和系列化，德育工作堅持做好課堂內外結合、校內校外結合。

4、組建家庭教育中心，力求學校的教育功能向社區幅射延伸。

5、經常開展“典型人物事例”引路活動。

6、加強師德教育，重視教師的榜樣帶動作用。

7、認識“灌輸式”德育的局限性，推行生活體驗教育。

8、設置學生德育成長紀錄，運用好德育實踐卡。

9、加強學生日常行為規范管理，扎實地開展管理與檢查，做到公布及時，反饋及時。

百年大計，在于樹人，樹人的關鍵在德育，德育的主陣地在學校。我校將一如既往高度重視學校德育工作，使學校德育工作和教學工作并重，均衡發展；同時，在全社區營造重視青少年思想道德教育的濃重氛圍，促使我校的教育事業更興旺發達。

工作情況報告表篇9

20__年，在領導的關心教育下，在同事的支持幫助下，本人立足本職、積極向上、勤奮工作，努力完成了各項工作任務。在完成各項重要任務的過程中，鍛煉了自己的工作能力。按照職責分工，本人在辦公室主要負責文秘工作，協助辦公室主任負責日常工作接待、公文處理、、文印、檔案管理等工作?，F將一年來思想、學習和工作等各方面情況作如下匯報：

一、加強學習，增強道德素養，提高工作能力

為了適應新形勢下工作需要和崗位職責，一年來始終把學習放在重要位置，在提高自身綜合素質上下功夫。在政治學習方面，作為一名入黨積極分子，認真學習黨的方針政策和理論知識，特別是通過今年學習實踐活動，理論認識有了進一步提高，樹立了更為正確的人生觀、價值觀和世界觀；在業務學習方面，自覺熟悉公文管理、新聞寫作、法律法規和保密技術等各種業務知識，在干中學，在學中干，不斷更新知識結構，拓寬知識層面，增強自身綜合素質，提高工作能力和水平。

二、勤奮努力，強化服務意識，做好本職工作

在工作中，不斷強化責任意識，全力做好服務，積極完成以下各項業務工作。

認真把好全院各類公文審核關，確保行文規范和公文質量，完成公文傳遞和文件簽收登記工作，保障各類文件合理運轉；做好印章管理和使用工作，確保印章使用安全規范；協助主任完成各類重要會議會場安排工作；完成收集整理各類材料和編寫工作，做好電話記錄和傳真接收工作，及時報告各類重要會議和重要信息；嚴格按照首問責任制的要求，強化服務意識，主動熱情接待每一位來訪來客。協助人事政工科做好住院患者、門診患者的滿意度調查工作，全年發放調查問卷300余份。對加班加點毫無怨言，按要求完成了領導臨時交辦的其他各項任務。

三、謙虛謹慎，嚴格自律，規范自身行為

在工作和生活中，始終牢記自己作為一名黨員和醫務人員的身份，謙虛謹慎，做到自警、自省和自律，嚴格要求自己和家屬遵守國家各項法律法規和規章制度，全年無違規違紀事件發生，無違反黨風廉政事件發生。

四、正視不足，全力改進，不斷提升自己

回顧一年來，在工作和學習上都取得了一些進展，但與崗位職責要求還存在著許多不足。學習缺乏深度，文字寫作能力有待進一步提高，綜合協調能力欠缺等。在今后的工作中，要進一步強化學習、深入研究；進一步加強寫作訓練，提高PPT設計制作寫作水平；進一步改進工作方式，正確應對處置工作中的種種困難。

總之，作為一名辦公室工作人員，要投身崗位、服務大局，不斷學習、不斷磨練，爭取在新的一年取得更大的進步。

工作情況報告表篇10

尊敬的領導：

您好!

__月__日，在工作中，我犯了一個嚴重的錯誤，聽客戶唆使替客戶簽字，被領導及時發現，才未鑄成大錯，兩天來，我認真反思，深刻自剖，為自我的行為感到了深深地愧疚和不安，在此，我謹向領導及各位同學做出深刻檢討，并將我兩天來的思想反思結果向領導及各位同學匯報如下：

經過這件事，我感到這雖然是一件偶然發生的事情，但同時也是長期以來對自我放松要求，工作不嚴謹的必然結果，也是與我公司要求背道而行。經過兩天的反思，我對自我的工作成長經歷進行了詳細回憶和分析。一向以來，我對自我的要求還是比較高的，時時處處也都能遵守相關規章制度，從而努力完成各項工作。但近來，由于工作逐漸走上了軌道，而自我對公司也有了必須了解，慢慢開始放松了對自我的要求。所以，這次發生的事使我不僅僅感到是自我的恥辱，更為重要的是我感到對不起領導對我的信任，愧對各位同學對我的關心同時，在這件事中，我還感到，自我在工作職責心上仍就十分欠缺。眾所周知，作為一名客服人員，行為舉止不僅僅代表個人，更重要的是代表公司形象，既然公司有該項制度，不僅僅是制約客戶，同時也是制約我們員工自我，這充分說明，我從思想上沒有把工作的方式方法重視起來，這也說明，我對自我的工作沒有足夠的職責心，此刻，我深深感到，這是一個十分危險的傾向，也是一個極其不好的苗頭，如果不是領導及時發現，并要求自我深刻反省，而放任自我繼續放縱和發展，那么，后果是極其嚴重的，甚至都無法想象會發生怎樣的工作失誤。所以，經過這件事，在深感痛心的`同時，我也感到了幸運，感到了自我覺醒的及時，這在我今后的人生成長道路上，無疑是一次關鍵的轉折。所以，在此，我在向領導及各位同學做出檢討的同時，也向你們表示發自內心的感激。

此外，我也看到了這件事的惡劣影響，如果在工作中，大家都像我一樣私自為客戶簽訂協議，那還要制度和法律干什么呢同時，如果在我們這個團體中構成了這種目無組織紀律的觀念，不良風氣不禮貌表現，我們工作的提高將無從談起，服務也只是紙上談。所以，這件事的后果是嚴重的，影響是惡劣的。

發生這件事后，我明白無論怎樣都不足以彌補自我的過錯。所以，無論領導怎樣從嚴從重處分我，我都不會有任何意見。同時，我請求領導再給我一次機會，使我能夠經過自我的行動來表示自我的覺醒，以加倍努力的工作來為我們團隊做出進取的貢獻，請領導相信我，請各位同學監督我。多謝！

工作情況報告表篇11

一、整改情況

對照縣政務公開辦公室《__縣__鎮政務公開測評問題明細》的要求逐條整改:

一是_辦理方面。及時聯系鎮人大辦，統計20__年人大代表提案建議表，并及時上傳，完善該項問題。

二是重點領域信息方面。針對細化的各項問題清單，實行銷號制，逐條整改。行政權力更新20__年1至4月為民服務中心代理事項結果信息；財政資金完善20__年年度財政資金決算信息；財政專項資金將全部子項目的分配標準信息更新至20__年；土地利用和管理更新__縣國有建設用地使用權劃撥供地公示20__-03號信息、__鎮農村土地承包經營權流轉登記表；強農惠農解讀土地“三權分置”、農村產權制度改革、農村集體資產清產核資等信息6條；鄉村建設更新年度美麗鄉村實施進展情況3條；脫貧攻堅更新20__年脫貧攻堅責任書、建檔立卡貧困人口數據，更新__鎮20__-20__年度扶貧項目計劃安排表；社會救助完善各項救助標準信息。

三是執行公開方面。發布20__年鎮政府工作報告任務分解表；更新年度重點工作階段性進展情況；更新上級重點工作落實情況7條。

二、整改措施

一是明確職責抓整改。鎮分管領導聯系各基層站所主要負責人和政務公開具體經辦工作人員召開工作調度會，現場向各站所轉交問題整改辦理清單，并提出了具體需要整改的內容，要求在規定時限內整改落實到位。

二是深化自查抓整改。接到問題清單后，鎮政務公開辦公室及時對政務公開網站開展了全面深入自查，除了對網上測評存在問題進行整改，還對所有的政務公開內容進行梳理，進一步細化了政務公開工作要求，要求對照問題精準整改，力求做到邊整改、邊提高。

三是注重實效抓整改。政務公開整改工作調度會議之后，鎮政務公開辦按照政府信息公開的內容和要求，結合第三方公司測評政務公開反饋情況，建立問題臺賬，對照問題逐一整改，逐一銷號，確保問題整改到位，確保欄目內容符合更新要求規范。

三、下一步工作打算

（一）加強領導，提高認識。在鎮干會上進行學習政務公開工作要求，進一步轉變理念，提高認識，形成“主要領導親自抓、分管領導具體抓、相關站所抓落實”的工作體系，確保工作常態化。

（二）學習政策，全面推進政務公開工作。認真學習中辦、國辦《關于全面推進政務公開工作的意見》和省、市、縣工作精神，進一步完善工作機制，全面推進決策公開、執行公開、管理公開、服務公開和結果公開。

（三）細化指標，進一步深化政府信息公開內容。認真研究省政務公開辦公室制定的信息公開目錄和公開指標，深化細化行政權力運行、公共資金、公共資源、公共服務、公共監管等重點領域公開，努力做到精準公開。

（四）強化政策解讀和工作落實情況，進一步提升信息公開實效。針對此次測評出現的政策解讀和工作進展落實情況較少的情況，嚴格執行行政機關政策文件解讀實施辦法，重大政策文件與解讀材料同步起草、同步審簽、同步發布，實現發布、解讀、回應三聯動，及時發布權威信息，正面引導輿論，增進公眾對政府政策的理解認同，增強政府公信力、執行力，提升政府治理能力。

工作情況報告表篇12

為進一步提高我省高速公路養護管理水平，鞏固提升高速公路路況與整體品質，我局于__年第4季度對全省高速公路路況進行了全面檢測，并于12月24日至27日分三組對高速公路養護管理工作進行了檢查?，F將檢查情況通報如下：

一、基本情況

從總體情況看，全省各高速公路經營單位圍繞“建設大路網，深化五型路”的戰略目標，嚴格執行公路養護管理的相關規章制度，進一步規范管理和創新理念，路況質量總體保持穩定，路容路貌良好。具體體現在以下幾個方面：

(一)加大養護投入，保持整體路況穩定

__年，各高速公路經營單位養護計劃投入總額23.4億元，實際完成23.6億元，較20__年增加8.8%，平均每公里養護資金達63.7萬元。絕大多數經營單位全面完成年度養護計劃，日常養護和小修保養工作規范到位，路面大中修和專項工程基本完成。路況檢測數據顯示，全省高速公路PCI(路面損壞狀況指數)平均為93.9，RQI(路面行駛質量指數)平均為93.4，分別比上一年提高0.8和0.9，路況質量總體保持穩定。其中，通車時間較長的高速公路滬杭甬高速、杭金衢高速、杭州灣跨海大橋及南北接線、甬臺溫寧波二期、上三高速在大交通流量下路況PQI值仍達到94分以上，保持較好水平;杭州繞城、甬臺溫臺州一期、甬臺溫溫州段、溫州大橋、甬金寧波段路況PQI值分別提升3.12、2.19、1.63、1.51、1.16，路況提升明顯。

(二)深入開展質量安全專項治理活動，保障公路安全暢通

各高速公路經營單位認真開展干線公路養護質量年活動，通過加強質量管理，提升大中修和專項工程品質，強化日常管理，注重預防性養護和小修保養;不斷推進公路“安全生產規范年”活動，深入開展公路安全生產隱患的大排查大整治，認真貫徹落實“三防”應急預案，未雨綢繆，做到人員、物資、隊伍三落實，切實做好除雪除冰預防工作。

(三)大力實施路邊“三化”，環境整治成效明顯

各單位加大路面保潔力度，對中分帶、邊坡、邊溝的垃圾雜草及橋下堆積物進行全面清理，對護欄等安全設施進行油漆和清洗;大力開展了公路邊綠化工作，按計劃實施綠化種植，及時進行綠化修剪和補種，截至20__年12月底，全省高速公路已種植喬木278.9萬棵，草灌497.1萬平米，整體進度143.5%。通過大力開展潔化、綠化、美化工作，路域環境整治成效明顯，路容路貌得到顯著提升。

(四)深入實施創新驅動，公路管養水平顯著提升

各單位深入貫徹落實創新驅動發展戰略，通過理念創新、科技創新、管理創新，不斷提高管養水平。金麗溫高速采用雷諾鋒預防性養護技術和抗沖擊旋轉式護欄技術，申蘇浙皖高速研究應用抗冰凍瀝青路面材料，省交通集團公司旗下公司普遍推廣應用邊坡檢測與邊坡巡更技術，杭州灣跨海大橋構建了四套大型橋梁管理系統并采用“近景攝影測量”技術對橋塔進行全方位檢查，橡膠瀝青、novachip超薄磨耗層、超薄SMA罩面、隧道LED照明和節能控制系統等新技術得到了進一步推廣應用，都取得較好的經濟技術效果。

(五)不斷探索完善行業監管機制，管理工作有效到位

各市交通主管部門積極協調所轄區域的各高速公路經營單位，杭州、寧波、溫州、紹興、嘉興、湖州、金華、衢州、麗水、臺州、舟山11個地市公路管理機構認真貫徹省廳、省局要求，開展定期和不定期相結合的養護監督檢查，特別是每個季度的檢查均有通報、有反饋，取得了良好的效果，形成了行業管理機構與各高速公路經營單位齊抓共管的良好局面。其中，紹興市公路局工作總結全面，針對性強，積極完善高速公路行業管理工作交流機制，定期組織高速公路經營單位進行交流和座談，及時到新開通的嘉紹大橋和南接線進行業務指導。

二、存在問題與整改要求

(一)檢查中發現的一些共性問題，如路面破損、車轍、平整度欠佳、修補不規范、橋頭跳車、綠化死株、護欄扶手銹蝕、排水設施維護不到位、日常保潔工作欠缺等問題，請各高速公路經營單位結合我局各檢查小組的現場反饋和路況檢測數據進一步梳理自查。

(二)部分路段路況水平較差，要求進行針對性地整改：

1、甬臺溫高速寧波一期路況長期處于較差水平，因各種原因路面大中修一直未落實，經營公司目前已完成大中修設計方案，要求嚴格按照設計文件在20__年落實大中修養護計劃。

2、甬臺溫湖霧嶺隧道水泥混凝土路面路況PQI值僅為81.0，路況水平較差，路面整體翻新維護因設計方案調整等原因推遲到20__年實施，要求經營公司嚴格按照設計文件落實路面修復工程。

3、杭千高速雖然建設基礎較好，且交通量不是很大，但由于多年來養護投入不足，養護欠賬較多，導致路況質量維持在較低水平，路況PQI值排名較差，要求杭千公司加大養護投入，切實改善路況水平。

4、杭寧高速平整度較差，坑洞修補不規范，行駛舒適性較差，我局時常接到相關投訴，要求杭寧公司加大養護投入，規范養護作業。

5、乍嘉蘇高速路況PQI值較上年下降1.3，下降幅度較大，路面平整度較差，部分路段存在嚴重車轍，要求乍嘉蘇公司加大養護投入，切實改善路況水平。

6、杭州繞城通過路面大中修，路況PQI值較上年提高3.12，提高幅度較大，但仍存在較多橋頭跳車、路面破損等病害，要求經營公司進一步加大養護投入。

7、諸永高速避險車道疏于維護，制動床雜草叢生，填料長久未翻松整平，要求經營公司做好避險車道的維護工作，定期翻松填料，保證不板結，確保避險車道發揮正常功能。

(三)請各高速公路經營單位認真抓好自查、整改工作，加大養護投入力度，加強日常保潔、小修保養和預防性養護，切實提高公路路況水平。

各市交通運輸局(委)、公路局要加強監督檢查，督促做好整改落實工作。

三、檢查結果

結合平時檢查、路況檢測和本次現場檢查，我局對各高速公路養護管理工作進行了評分，評分結果詳見附件。

四、下一步工作要求

(一)確保高速公路的養護投入。按照《浙江省高速公路養護管理若干規定》要求，狠抓重點路段大中修投入力度，確保各項養護計劃有效落實，促進路況穩定提升。

(二)推進專項改造工程。吸取“十一五”高速公路國檢主要失分點為隧道、橋梁水泥砼路面破損的教訓，加大力度開展隧道、橋梁老舊水泥路面專項治理工作;針對橋頭跳車問題仍較為突出的現狀，要求各經營單位進一步加強治理力度，加大資金投入，切實控制和解決橋頭跳車問題;針對部分路段存在較為嚴重的車轍情況，要求相關經營單位開展車轍專項治理工作;為進一步預防和減少車輛沖過高速公路中央分隔帶活動護欄事故的發生，要求各經營單位開展專項改造工作，將不具備防撞功能的中央分隔帶活動護欄改造成具備一定防撞功能的活動護欄。

(三)進一步加強養護管理工作。繼續完善基礎管理，建立健全基于全壽命周期成本理念的養護管理長效機制，鼓勵推廣“四新”技術應用，深化預防性養護，加強日常小修保養，優化大中修設計方案和施工工藝，進一步強化質量控制，鞏固“浙江省干線公路養護質量年”活動成果，全面提升高速公路養護質量和管理水平。

(四)切實做好安全生產工作。在“安全生產規范年”活動基礎上，繼續加強公路安全生產隱患的排查治理，做好施工路段的安全交通組織，落實“三防”應急預案，切實做好春運運輸保障和冬季除雪除冰預防工作，確保全省高速公路安全暢通。

(五)繼續開展公路邊“三化”工作。加強日常保潔，抓住春季有利時節加快推進公路綠化，特別要注意綠化規模效應，提升公路通行環境，全面完成高速公路綠化任務。

__年是“十二五”國檢年，各高速公路經營單位要結合迎國檢的要求落實好今年養護工作，精心編制養護計劃，加大投入力度，加強養護管理。各市交通運輸局(委)、公路局要繼續加強監督檢查，確保各項工作落到實處，力爭全省高速公路路況質量和路容路貌更上新臺階。

工作情況報告表篇13

為深入貫徹落實縣民政局《開展救災救助、村務公開專項整治和村規民約回頭看的通知》文件的規定，現就開展救災救助專項整治自查報告匯報如下：

一、救助資金來源

20__年撥付我鄉財政冬春生活救助資金__萬元；截止6月我鄉臨時生活救助3人，共計__元；農村醫療救助3人，共計__元；低保金113人次，共計__元；五保金16人次，共計__元。目前我鄉救助資金共計__元。

二、救助資金去向

民政撥款__萬元用于20__年2月冰凍災害物資發放款項，經過黨委會議，議定購買大米（58元/袋）550袋，共計3。19萬元。466戶農戶每戶一袋大米，下剩84袋用于物資儲備。其他資金如：臨時生活救助、農村醫療救助、低保金、五保金都及時發放給救助、低保、五保人員賬戶中。

三、存在問題

在救災款發放工作中，我們堅持公平、公開、公正的原則，嚴格按照救災款物的管理程序辦理，加強監督跟蹤檢查，保證?？顚Ｓ?，專項管理。無截留、挪用、情況發生，救災款物發放做到對象公開、金額公開并接受社會監督。目前，最大的問題在于檔案資料不齊全，需進一步加強檔案資料管理。

四、下一步工作思路

今后，我們將堅持救災和捐贈款物發放三公開的原則，實行陽光作業，廉政為民。牢記以人為本、為民解困的民政宗旨，并及時存檔，隨時接受上級領導、群眾和新聞輿論的監督和檢查，同時認真做好救災物資的儲存保管、核銷和添置工作，加大力度監督村對救災款物的使用情況。實行領導包村責任制，落實駐村干部責任，落實村委干部責任，強化職責，加大對各村臨時生活救助人員進行審核。

工作情況報告表篇14

尊敬的教育局領導：

我是云臺鄉初級中學教師，出生于1年11月，現年30歲。自20__年9月專業畢業到任教至今已有7年。參加工作以來，一直熱愛教育事業，勤勤懇懇，在工作中敬業愛崗，刻苦鉆研。曾獲得縣級優秀班主任兩次，縣級科研帶頭人，多次榮獲縣級教學獎，初三模考中取得全縣第一的優異成績。在學校兼任團支部書記，自20__年至今一直擔任班主任工作。我認真做好各項教學工作，努力完成學校布置的各項教學任務，教學效果明顯，成績突出。成績的取得，離不開學校培養，也是我不斷學習，不斷努力的結果。

因為是在鄉鎮上，交通娛樂設施等等都不是很方便，所以我帶領班里同學苦中作樂，自己豐富課余時光，我的觀點是不能讓時光在一天天的緊張學習中就這么平淡度過。所以閑暇時候為了緩解學生的學習壓力我組織同學們進行跳繩比賽，你來比劃我來猜，搶凳子，蘿卜蹲，扳手腕等等學生們說老師，在你的英語課上怎么覺得很有意思時間過得好快。我聽了心里真是萬般感慨，要知道為了讓學生在課堂上快樂學習，為了上好一堂課我付出了多少努力。我想這就是我想達到的效果吧！寓教于樂。我想我這樣做應該是正確的吧！學生既玩的開心功課又沒有落下。既充實了我們的業余生活又加深了學校與師生之間的情誼。班里同學在我和班干部們的共同帶領下，德、智、體各方面都取得明顯的.進步。全班同學遲到、早退現象相對減少，教室、清潔區衛生也搞得不錯，學校的舉辦的各種活動都能踴躍參加，并取得較好的成績。

雖然我的工作取得了一些成績，但我的家庭生活困難實在太大，我與丈夫結婚已有6年。我們4歲的孩子在幼兒園上學。自結婚以來，由于小孩小，為了生活，一直兩路奔波。丈夫工作忙，很難顧及家庭，教養孩子，更多家務勞動，都由我獨自承擔。我一直在學校與家庭間奔波，加上我身體單薄，患有比較嚴重的胃病，一直吃藥，生活上、心理上極其疲憊。我丈夫也為照顧不到我和孩子而自責，所以我決心要申請調動到縣內工作，我們的父母都身處農村，年近七十，也為幫不上我們調動工作和帶領孩子的事而內疚，作為孩子的我們讓他們如此擔憂，我們更加于心不忍。

20__年，在雙方家人的理解和支持下，我們在白水縣購置了住房，一心想要把家安在這里。因此我希望領導能體諒我家庭生活上、身體上的不便于困難，審驗我的調動申請，為一個熱愛教育事業的年輕教師減少生活上的后顧之憂，支持鼓勵我將教學事業搞得更好，所以希望在不影響工作的情況下，對工作地點進行適當的調整，這樣也有利于我把更多的精力用于工作，為教育事業多做一些貢獻。

如果上級同意了我的調動，難么，我堅信，不用在縣城與云臺奔波往返的我會把更多的精力用于工作，加倍努力，創造更好的成績。為我鐘愛的教育事業添磚加瓦。

最后，我再一次請求領導考慮到我的實際困難，同意我的工作調動，批準為盼！謝謝！

此致

敬禮！

申請人：

20__年x月x日

工作情況報告表篇15

20__年是__公司加快轉型發展的關鍵年。加強作風建設、嚴明工作紀律是正確履行職責、圓滿完成各項任務的基本保證，是公司一項必須長期抓緊抓好的工作。公司始終按照省、市公司要求，緊緊圍繞思想作風、工作作風和紀律作風等方面存在的問題，提出了強化管理、改進作風的整頓思路，明確了整頓解決的重點問題。通過自查自糾，提出問題，重點查找出作風紀律方面存在的問題。

一、嚴格組織生活制度，加強領導班子建設

按照市公司工作要求，定期召開黨員干部，總結思想工作情況，認真檢查自己貫徹執行黨的路線、方針、政策和上級指示情況，遵紀守法、廉潔自律情況，群眾路線、工作作風、維護團結。通過黨的組織生活制度，發揚民主，認真查找班子內部和黨員隊伍存在的問題，加強隊伍建設，統一思想，提高素質，增進團結，提高黨員隊伍和班子戰斗力。

二、加強紀律作風建設，樹立良好的機關形象

加強政治理論學習和業務學習，努力提高全體成員的素質和業務工作水平，強化組織自身建設。要求公司每名職工都要進一步強化紀律意識，自覺遵守各項工作紀律，嚴格要求自己，恪盡職守，扎扎實實地做好本職工作，辦事不推不拖、不亂用職權。樹立煤銷企業職工的良好形象。嚴格做到十不準，上班期間非公務接待中午一律不準飲酒;上班時間一律不準從事任何娛樂、休閑活動;一律不準接受行政申請人的任何饋贈和宴請;一律不準參與、圍觀賭博;婚喪嫁娶一律不準大操大辦;一律不準參與經營、兼職取酬、經商辦企業;非公務接待一律不準用公款支付吃喝費用;一律不準公車私用;未經組織審批許可，一律不準出國出境;未履行請假手續一律不準離崗。

三、強化廉政意識，樹立良好的機關形象

按照上級有關工作要求和廉政建設規定要求，認真加強公司廉政建設，進一步密切黨群關系、干群關系，提高干部職工的責任意識、服務意識，樹立良好的公司形象。要嚴明黨的政治紀律，聽從黨組織的號令，做到令行禁止。公司職工的一切行為都要規范到國家的法律、法規和各種行政制度約束范圍內，依法行政，廉潔從政。

四、嚴格值班制度，確保信息暢通

值班人員必須按照要求堅守崗位，嚴守值班紀律。未經批準不得推遲上崗或擅離崗位。值班人員應當認真履行職責，及時、準確接聽電話并做好記錄，按照要求及時辦理好上級交辦的各類事項，正確處理各項突發事件，并及時向分管領導報告。工作中做到不推、不拖、不誤。對值班期間不能堅守崗位、履行職責不認真或因玩忽職守、處理問題不及時、不妥當而造成不良影響及嚴重后果的，按照規定進行嚴肅處理。保證緊急情況隨叫隨到。

五、狠抓督查落實，鞏固擴大整頓成果

作風紀律整頓要常抓不懈，形成一把手親自抓、負總責、分管領導具體抓、一級抓一級、層層抓落實的領導機制和工作格局。要不斷完善監管措施，完善工作督察制度，成立工作紀律督察小組，制定相關考核制度，堅持定期檢查、抽查和通報制度。真正把考核結果與干部選拔任用、評先評優、獎勵懲處掛鉤，激發全體職工履行職責的積極性和主動性。弘揚正風正氣，促進各項工作順利開展。

一季度的紀律作風整頓工作雖然取得了明顯成效，但仍然存在一些問題，解決這些問題，必須與抓好經常性教育、管理結合起來，與落實各項工作紀律結合起來，與建設文明和諧單位結合起來，與完善規章制度結合起來，真正形成加強作風建設和嚴明工作紀律的長效機制，進一步深化整頓工作。

工作情況報告表篇16

近期業績明顯下滑，現雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優勢;所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優勢有甚者以稍高批發價的價格出售，現對該區域的情況總結如下：

金峰基本情況：轄區面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。__年晉升為福州市超一流經濟強鎮，全鎮工業總產值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業”發源地，福州市超一流經濟強鎮。__年完成工業總產值55.86億元;農業總產值13265萬元，財政收入7523萬元;農民人均純收入7500元。商貿業發達，現有各類商業網點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業區金峰園區，正大力進行舊城改造和市政新區建設，舊城改造總規劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節儉;在商圈輻射的外緣居住現有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統計局公布的人口年齡結構數據和城鎮、農村居民衣著消費數據，25-29歲、35-45歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農村和城市的生活環境、社會保障制度以及消費環境存在較大差異，農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮居民。即使是農村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業發展進程，大致都會經歷：制造企業大規模生產→生產外移、制造業萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程?，F已處于第二階段，服裝行業即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析：

cabben：cabben相對wolfzone在此區域具有較高的知名度，有相對穩定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價格區間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優勢。

美特斯邦威：所處位置位于商業街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區;部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質量一般也有保證，則既有品牌優勢、又有批發市場的優惠價格，價格區間：[49-79]u[89-119]

不足之處：

1.周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當地的需求和習慣相悖，對銷量構成嚴峻的態勢;適應這一季度產品生命周期的款式數量并不多。

3.銷售人員態度消極缺乏熱情，亟待改進。

4.缺少相應的活動，相對而言也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。

計劃：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。

二、明確任務，主動積極

積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善

三、努力經營和諧的員工關系，善待員工，穩定員工情緒規劃好員工在店的職業生涯發展。由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

篇二：月服裝銷售總結

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€二月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

現將二月份工作總結作如下匯報：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)H0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)H0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題,一個工字扣同時出現幾種質量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果(本文是由搜集整理)說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

四、下月規劃

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品。

工作情況報告表篇17

貴局于20__年5月23日對我局保密管理情況進行了檢查，并在整改通知書（樂密督〔20__〕22號）中提出存在的問題和處理意見，我局已針對通知書中指出的問題和意見逐一進行整改，現將整改情況報告如下。

一、高度重視，狠抓落實

我局領導十分重視，特別是5月23日檢查出涉密計算機存在1條非涉密u盤使用記錄和非涉密計算機存有2個密級文件后，當天下午，局黨組書記、局長項昌林立即召開中層以上干部會議，要求局辦公室和網絡中心的工作人員，嚴格按照《保密法》和上級有關保密規定對涉密計算機、涉密u盤、涉密文件、非涉密計算機等全局各科室所有的計算機進行檢查，切實做到有錯必改，確保不再出現類似問題。因保密檢查技術設備的限制，6月7日，我局邀請保密局技術人員再次到局相關科室進行檢查，沒有發現涉密隱患。6月8日，局主要領導在全體干部職工會議上進行了通報，并組織學習了《日常保密管理須知》，要求各科室負責人對必須包干負責。

二、強化措施，逐一整改

（一）關于涉密計算機存在1條非涉密u盤使用記錄等問題的整改情況

6月7日，我局聘請了計算機高級技術人員對涉密計算機的c盤進行了多次格式化。對涉密計算機上的移動存儲介質、辦公自動化設備進行重新安裝，設置了16位的密碼。并對非涉密u盤按規定進行處理。對涉密、辦公、信息傳遞等不同用途的移動存儲介質進行嚴格區分，加強動態管理，杜絕交叉使用。

（二）關于副局長辦公室非涉密計算上密級文件問題的整改情況

5月23日下午，局辦公室工作人員對副局長辦公室非涉密計算上的密級文件內容完全修改后進行刪除，清空回收站，最后用清理軟件進行再清理。隨后，對全局所有的計算機都進行排查清理，均無發現密級文件。

三、強化責任，提高意識

針對我局存在的問題，局黨組領導認真學習6月25日市委副書記批示，及時做好整改，切實加強對的組織領導。確定黨組書記項昌林為局總負責人，黨組成員楊浩鋒為具體負責人，規定每月進行一次保密知識的學習和一次的內部檢查，切實提高全體干部職工的保密意識，落實責任制，杜絕發生泄密事件。

工作情況報告表篇18

時光荏苒，20__年即將過去，新的一年將要到來?；厥走^去的一年，內心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在新的一年里，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法；深入學習，掌握技巧；加強管理，改進服務；大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為集團公司的健康快速發展作出更大的貢獻！

一、主要工作回顧

我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉鎮醫院開發兩部分，電話招商是開拓市場的主力，鄉鎮醫院開發是補充。按公司整體市場思路和方向，我們在過去的銷售工作中，主要做了以下工作：

（一）銷售回款

20__年電話招商部分共完成__件（目標__X件），__X元，鄉鎮醫院部分完成__件（計劃__件），收款__元。共計回款__元（目標____元），超額完成____元，完成比是114%。上半年完成____元，完成全年30.8%。電話招商全年回款客戶340個，成功開發新客戶223個。

（二）客戶群的建立

在20__年的銷售中，我們共積累到340個客戶，成功開發223個新客戶，成交貼牌客戶__個，在談貼牌客戶__個，年進貨過__萬元的客戶__X個，單次拿貨__X件以上的客戶__X個，建立了初步客戶群。

（三）團隊建設

人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，積極發揮團隊的推動器作用，注重銷售骨干的培養。剛進入本部門時，銷售人員大部分從零開始，對銷售，特別是本行業的技術、產品和目標市場一無所知。經過包括客戶查找定位、談判、跟進、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓及實戰歷煉之后，他們已經成為能夠獨擋一面的銷售骨干，并正為公司創造著越來越多的市場價值。

（四）營銷體系初步形成

根據營銷工作的具體內容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯系過程、報價、合同銷售情況、客戶關系維護、后續服務等在內的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時調閱。根據以上信息，對市場及客戶進行多種分析，以掌握營銷活動的一般規律，進行舉一反三，持續完善業務流程。

（五）培訓工作

銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部開展了不間斷的職業技能培訓工作，與__招商部的精英們進行“東西部結合”活動，在濟南招商部門的幫助下，銷售部業務人員的銷售能力得到大幅度的提升。

二、存在的問題及解決思路

問題總是和工作形影不分，成績微不足道，但問題需要認真總結、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷發展和持續前行的過程，并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個銷售年度努力目標之所在。問題有四：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。

2、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、銷售人員的素質形象、業務知識不高。

個別業務員的自身素質較低、不良習慣很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。

以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領導、同事的支持和幫助，一切問題將迎刃而解。

三、20__年工作計劃

（一）建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員才能提高產品的銷量，才能提升企業形象和產品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。團隊建設方面人員擴充到20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務，重點打造電子商務平臺。全方位的打造銷售體系，全面推進銷售工作的進展。

（二）電話銷售部分銷售業績總量過____件，年銷售額過__萬。鄉鎮醫院部分銷售突破__件，年銷售額過__萬，銷售總回款__X萬。

（三）管理方面，以實用為原則，完善監督考核措施，創造輕松、規范、快樂的銷售環境。

1、完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

2、提高人員的素質、業務能力。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

具體：

（1）加強銷售隊伍的目標管理

①服務流程標準化；

②日常工作表格化；

③檢查工作規律化；

④銷售指標細分化；

⑤晨會、培訓例會化；

⑥服務指標進考核。

（2）時間管理方面，使用好計劃與約定，按計劃完成每天、每周每月的目標，合理分配時間，加大學習和訓練的力度。

（3）客戶管理方面，建立客戶檔案，細化客戶的分類，針對不同的客戶提供不同的解決方案，提高客戶服務質量。

在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業績。

工作情況報告表篇19

根據__文件，為認真總結好20__年財務管理工作，我單位對會計信息質量、財務預算、資金安全和財務管理辦法的執行狀況進行了自查，現將自查自糾狀況匯報如下：

(一)會計基礎工作狀況

會計科目和會計賬簿均根據《財務會計制度》和公司財務管理辦法的規定設置，會計賬簿、財務報表信息真實，賬表之間、賬賬之間、賬證之間對應真實。會計往來科目、會計結余科目真實。

財務報銷制度完善，嚴格按照會計人員檢查原始憑證、填寫報銷憑據、財務部主任審核、分管財務部經理復核的報銷程序進行，有效地保證取得的原始憑證真實、合法。

取得的.增值稅專用發票及時進行網上認證，各項稅費計算準確，并保證及時納稅。

財務收支無坐支現象。出納每月核對銀行存款余額，并編制余額調節表。

會計憑證及時整理裝訂，存放安全、規范。

(二)預算執行狀況

根據20__年利潤及成本費用預算明細說明，財務部每月都要把各項主要成本費用的實際數與預算數進行比較，個性結合公司管理特點，要求各生產隊發生500元以上的非生產性支出務必向公司領導申請批準，務必將實際費用控制在預算費用之內。

20__年預計實現銷售收入22350萬元，實現利潤828萬元，產生成本費用21522萬元，其中業務招待費80萬元，會務費35萬元，生產檢查費30萬元，差旅費44.39萬元。20__年實際實現銷售收入18026.12萬元，共發生成本費用13819.70萬元，其中業務招待費165.88萬元，會務費28萬元，生產檢查費26萬元，差旅費52.91萬元。

(三)財務管理辦法完善和執行狀況出處：

根據單位實際工作狀況，20__年對原有財務管理辦法進行了修改，包括對財務管理辦法整體上的修改，以及對差旅費開支標準和費用報銷管理辦法的修改。修改后的管理辦法明確了職責權限，能有效防止舞弊;修改后的管理辦法明確了經費支出的范圍和開支標準，控制了經費開支，杜絕了浪費現象的發生。

完善各項管理辦法的同時，相關人員在工作過程中嚴格執行規定，相互監督，保證了會計工作的真實性、完整性以及單位財產的安全。

(四)資金安全管理狀況

思考到各生產隊地處偏遠以及膠農取錢不便等因素，公司在支付干膠款、扶管費以及當地居民的土地租金時都采取現金發放的形式。為了防范資金安全風險，財務部每個月都是提前10天估算好現金需要量，并與銀行協調好。事前做好保密，當天由銀行專門運送現金到財務部，由出納一人負責發放和統計，發放時有治安管理部人員負責安全，發放完成后及時進行扎算，并將剩余現金存入銀行，嚴格按照公司現金管理制度的規定執行。20__年全年無一齊安全事故并且數目準確。

透過自查，我公司在財務管理和財務工作過程中還存在一些不足，預算管理制度、財務分析制度、稽核制度尚未建立健全，今后要進一步完善這方面的制度，實行更有力的措施，力求將這方面的工作做得更好。

工作情況報告表篇20

一、精準扶貧、精準脫貧政策宣傳落實情況

霍山縣委、縣政府高度重視精準扶貧工作，縣委縣政府主要領導和分管領導先后做出批示，要求第一時間做好省精準扶貧相關文件貫徹落實，并結合我縣實際，提出貫徹落實意見?？h扶貧和移民開發局迅速行動，有力的促進了文件精神貫徹落實。為推動文件貫徹落實，縣扶貧開發領導組在聽取匯報后，立即組織人員深入到山庫區鄉鎮、貧困村進行精準扶貧調研，在全縣扶貧開發工作會議上，縣委書記陳俊就貫徹落實文件精神提出具體要求，要求圍繞精準扶貧，強化“雙包”定點幫扶和駐村扶貧工作隊制度，切實抓好新階段扶貧開發工作。會后縣扶貧和移民開發局立即行動，在充分調研的基礎上制定了霍山縣貫徹落實精準扶貧的具體實施意見。通過廣泛宣傳，使精準扶貧的理念深入到各單位，各幫扶干部和每個建檔立卡貧困戶的心里。

二、完善建檔立卡工作情況

根據省、市關于建檔立卡工作相關文件精神要求，全面核實貧困村和貧困戶基本資料信息，貧困村和貧困戶的基本情況、致貧原因、幫扶措施、到村到戶扶貧項目、幫扶責任人等相關信息已全部錄入扶貧開發建檔立卡信息系統，全面做好20__年脫貧戶和20__年預脫貧戶的標注，做到每個貧困村、貧困戶都有一本臺賬、一個脫貧計劃、“一戶一策”的幫扶措施，并定期進行核實和更新，實行動態管理。加強對建檔立卡數據信息的分析和利用，為決策提供科學依據。并對已脫貧的貧困戶和預脫貧戶的貧困戶按照“兩公告、一公示”的程序由村民評定，切實做到貧困戶進出有序、合規。

三、“單位包村、干部包戶”工作情況

按照省市關于“單位包村、干部包戶”的工作要求，我局積極與縣委組織部對接，研究并聯合印發了《關于開展“單位包村、干部包戶”定點幫扶工作的通知》和《關于轉發__省駐村扶貧工作隊管理辦法的通知》，建立健全“雙包”定點幫扶工作機制，成立縣扶貧開發“雙包”工作領導組及辦公室，建立縣領導聯系鄉鎮扶貧工作制度和縣重點企業幫扶貧困村制度，確定了43個貧困村的包村扶貧單位，共有11家市直單位、104家縣直單位、57家企業參與了定點包村工作，包村單位確定后，各包村單位迅速組織人員開展貧困調查，了解貧困村及貧困戶現狀，訪問貧困戶，再結合幫扶單位和貧困村資源優勢的基礎上，確定幫扶責任人，制訂干部包戶計劃和貧困村20__—20__三年定點幫扶規劃，確定年度工作計劃，確保所有貧困戶至少有一個幫扶責任人，有一個切實可行的幫扶計劃，各包村單位年初“建賬”、年中“對賬”、年底“查賬”制度，確保各項幫扶措施落到實處。并把縣直各單位的`扶貧工作成效納入年度考評內容，進一步強化考核，促使包村單位真正做到領導到位、責任到位、措施到位。截至目前：各包村單位共落實幫扶項目132個、籌措幫扶資金620萬元，參與包戶干部達0.88萬人，共包扶貧困戶1.82萬戶，走訪近4萬人次。

四、駐村扶貧工作隊情況

我縣從20__年11月新啟動開展駐村工作，共選派駐村扶貧工作隊正副隊長49名（其中市直單位下派6名），組建駐村扶貧工作隊。扶貧工作隊員人數136人，駐村工作隊下村之前，組織人員對49名工作隊隊長進行為期兩天的崗前培訓，確保每個工作隊下去之后就能立即開展工作。各駐村扶貧工作隊認真按照《__省駐村扶貧工作隊管理辦法》，認真履行各項職責，堅持長期駐村，杜絕“走讀現象”，幫助貧困村制定整村推進規劃和年度實施計劃，幫助貧困戶找準發展項目，落實好幫扶措施。縣扶貧和移民開發局還專門為駐村工作隊隊長購買人身意外傷害保險，要求凡貧困村實施的項目，駐村扶貧工作隊要參與立項、管理、監督和檢查驗收，扶貧項目申報須經駐村扶貧工作隊隊長審查簽字。縣扶貧和移民開發局為加強駐村扶貧工作隊管理，每季度都召開工作調度會，聽取各工作隊的工作匯報，并為每個隊員進行工作指導和業務培訓。

五、專項扶貧項目實施情況

(一)20__年扶貧項目總體情況。20__年，共爭取中央扶貧資金1403萬元，實施扶貧項目138個，其中到戶項目52個。在收到項目審核批復后，立即督促各項目實施單位盡快開工，抓緊實施，早日完工，不定期地對20__年度扶貧開發項目進行督促施工進度。截止今年五月，共安排扶貧資金1403萬元，其中整村推進投入資金884萬元，雨露計劃投入130萬元，扶貧龍頭企業和貸款貼息90萬元，所有資金已安排到具體項目，項目開工率達100%，目前完工率達99%，已完工的項目驗收全部合格，項目驗收后資金全部撥付到位。

(二)20__年扶貧項目分類情況

一是著力實施扶貧開發“整村推進工程”。根據扶貧開發規劃，20__年全縣共實施了20個重點村的整村推進工程，其中國家級重點貧困村8個。3月中下旬，組織人員赴20個整村推進村實地調研，對今年實施的整村推進項目進行現場評估、論證、選項、立項，摸排全年整村推進項目。20__年共投入整村推進項目扶貧資金884萬元，實施基礎設施建設、社會事業、產業發展等扶貧項目59個。

二是切實舉辦“雨露計劃”勞動技能培訓。20__年安排“雨露計劃”培訓資金130萬元，專項資金安排達到全部達到10%，兩個省級培訓基地共完成培訓430人，同時開展農村實用技術培訓，共培訓5000人次，完成率超過100%。