網絡營銷策劃與具體方案
方案優化了工作流程和資源配置，提高了工作效率和質量，從而提高了效益。網絡營銷策劃與具體方案怎樣寫才正確？接下來給大家整理網絡營銷策劃與具體方案，希望對大家有所幫助。
網絡營銷策劃與具體方案篇1
網站的推廣對于網絡營銷效果的重要性是網絡營銷的共識，因此網站的推廣已經成為網絡營銷的基本、最有效的方法之一，為什么有的網站要進行推廣，甚至有的還獲得了比較可觀的訪問量，但還是覺得沒有取得實質上的收益呢？
競爭力深度研究發現，網站的推廣是一個系統工程，這不僅僅代表著在各種網站推廣手段中具有一定的關聯性，更重要的是，理想的網站推廣應該獲得企業整體經營效果的提升而不僅僅表現在網站訪問量的增加上。
基于這樣的認識，新競爭力的網絡營銷管理顧問根據企業行業特征和營銷資源等具體的情況制定有效而有力的網站推廣綜合的解決方案，針對網站的發展階段特點提供有針對性的網站推廣計劃。
新競爭力網站推廣方案的特點：
1、針對網站本身特點及行業狀況進行系統分析；
2、針對網站的不同發展階段特點制定針對性的推廣計劃；
3、提供有效利用各種網站推廣工具和方法的具體建議；
4、通過合理的規劃讓有限的資金發揮最大的推廣效果；
5、可進一步將網站推廣效果分析與網站訪問統計分析相結合，提供比較深度分析報告。
新競爭力網站推廣方案包括四個部分：
（1）資料收集與統計；
（2）網絡推廣分析診斷
（3）針對性提出有效的解決方案及實施計劃；
（4）網站推廣效果的跟蹤和評估方法；
（5）如果必要，可以進一步提供網站推廣策略與推廣效果的分析建議。
網絡營銷策劃與具體方案篇2
在今日移動互聯網的環境下，中小企業網絡營銷有幾個戰略是有必要要去施行的。
一、戰略思想
企業處理者要具有戰略思想，懂得在更大的格式和范圍內規劃公司的未來開展。移動互聯網年代，商場發作的最根柢改動是生意兩邊信息充分對稱，買方人物從單一的信息接納者轉變為信息接納和傳播者合二為一。
所以，從戰略角度來說，運營的戰略思路需求發作根柢的改動，不是產品僅僅完畢出售就完畢。在移動世界中，運營者有必要引發許多圍觀，從圍觀者中推進成為注重者，逐步將注重者深度轉化為消費者。
不僅如此，運營者還有必要將消費者、用戶人群繼續轉化為傳播者，進而將傳播者轉化為合作者。
假定不進行戰略考慮，實力雄厚的大企業可能很快就將你吃掉。互聯網的特點是工業延伸度高。在曾經，許多工業是在本行業界競賽，而互聯網的競賽是跨界競賽。這種跨界打劫就要求企業家看得更廣、更遠。
二、調集才華
特別關于中小企業來說，要調集在某個點集中發力，才華在整個商場中構成自己的打破。曾經我們講，小城鎮開雜貨店，大城市開專賣店，在網絡上更需求去調集。
假定想要在更大的范圍內，在網絡上跟其他企業翻開競賽，一定要調集在一個點上，然后構成打破。沒有調集戰略的企業，會在20_年的競賽中變得好不容易。
三、整合外部資源
互聯網不僅僅是在生意的過程中發作的。除了生意，企業能夠憑仗互聯網整合許多資源。今日許多的技能都現已逐步獨立化、東西化了，不像曾經被巨擘獨占。具有某項技能的企業也能獨立拓寬商場，與更多的工業結合。
今日的小企業，有更多的時機去觸摸外部資源，將更好的技能、人才、資源整合進來。這種整合才華構成其競賽力。假定沒有這樣的整合才華，單槍匹馬在商場上很難生計下去。
四、運用本錢的力氣
本錢的力氣，不一定是指引進外部出資。比如：時下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想，餐飲企業曾經經過加盟店進行拓寬。這種加盟的方法，能夠憑仗外部資金的力氣、商場履歷快速拓寬。但問題是，加盟商可能隨時倒戈。
但用眾籌的方法做就不相同了。了解的一家餐飲企業，是這么做的：今日一個加盟店需求100萬，他自己出51萬，其他49萬讓這家店肆周圍三公里內的人來參與，成為股東，每人出資1萬。然后給每個出資人回來100張100元人民幣的代金券，每次在店肆正常優惠之外，股東能夠運用一張100元代金券的權利，也就是說成為這家餐飲企業的股東是“免費”的。
這種方法有幾個利益：
一是掌握運營權，店肆的品牌和處理的質量不被其他加盟商左右。
二是這49個人不僅是出資人，更是消費者，一同也是最好的推行人員。
三是擴張速度更快，由于關于出資人而言，1萬塊錢人民幣危險較小。這就是用互聯網思想，用本錢眾籌的方法來擴張。
網絡營銷策劃與具體方案篇3
一、策劃目的
活動主題：改善網站建設，加強企業營銷管理，制定營銷計劃。。活動目的：擴大網站知名度，增加網站注冊數量和瀏覽量，打造國內最大的團購網站。
二、營銷環境分析
（一）宏觀環境分析
1）行業分析：
自20__年團購模式在中國開始出現以來，團購網站的數量就開始迅速增加，服務范圍也開始從一線城市向二三線城市發展，各種各樣的團購網站，團購模式，營銷方式也如雨后春筍般出現，競爭也越來越激烈。
2）市場分析
團購網從20__年興起，20__年8月到達最高峰，全國有5800多家，但到了20__年上半年，僅存176家，存活率僅3.5%。而目前發展的比較好的有目除了前美團網，還有糯米網、拉手網、58團購網等知名度較高的團購網站。美團網相對來說是暫時是處于優勢地位的，目前已占有20%的團購市場。但從競爭對手來看，還是有一定的壓力。
（二）消費者分析
1.現有消費群體構成：
（1）現有注冊數總量：達到700多萬人。
（2）現有消費者的職業：主要為學生、工薪階級。
（3）現有消費者性別：網絡團購女性更活躍些，女性用戶比例為51.6%，高于男性3.2%，優勢較明顯。
（4）現有消費者月收入：團購消費者集中在月收入2001—6000元之間，占到65.2%，接近2/3；月收入在2001—4000元之間，占到47%，接近1/2。
2.現有消費者心理分析：
（1）占便宜心理：在團購網站中，團購的商品價格遠遠低于市場價格，有些服務類商品的價格甚至是原有價格的一折，是的購物的消費者增加。59％投票者認為，團購之所以吸引他們，最大的原因就是價格便宜。
（2）害怕后悔：每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。每日的團購網站上，各類商品眼花繚亂，價格有的也低得讓人不敢相信。這常常會使得消費者不免心生緊張，趕緊團，生怕出手晚了，好東西就讓別人搶走了。這是很多團購者的一種典型心態。
（3）心理價位：任何一類產品都有一個“心理價格”，高于“心理價格”也就超出了大多數用戶的預算范圍，低于“心理價格”一方面會讓用戶對產品的品質產生疑問；另一方面又害怕錯過良機，通常匆匆出手團購。
（4）便利心理：在互聯網上，消費者只需打開電腦瀏覽團購網
站，選上自己中意的優惠券，進行網上支付后，電子優惠券隨即便發到了消費者的手機里，然后憑此去相應商家進行優惠的消費，非常便利。不用親自貨比三家。
（5）沉迷心理：如今購物上癮的人比比皆是，很多消費者每天上網的第一件事就是“開電腦，淘寶啊，搜索最新的團購信息，秒殺啊，不知不覺就一兩個小時”。很多人投身于各種各樣的“團”中無法自拔，是一種沉迷心理。
（6）實惠心理：消費者有一種普遍的消費心理——求實惠。面對同樣的兩件產品，人們往往會選擇價格更實惠的那一個。“超低價”是團購網站的招牌。這個招牌贏得了消費者的青睞，同樣也迎合了人們的消費心理。
3.潛在消費者:
以現在美團網的注冊數量來看，還是存在很多潛在消費者的，而這些消費者主要分布在社會工薪階級和學生中。
（三）產品分析
1．產品種類：
（1）服務類：餐廳/自助餐、理發、KTV、游樂游藝、健身房、酒吧、演出、電影等；
（2）實物類：化妝品、衣服、食品、家居用品、數碼產品等；
2.產品定價：
（1）服務類：折扣以3—5折居多，最低可以達到2折；
（2）實物類：折扣通常為5—8折；
3.產品質量
由于所有消費者的喜好不同，所以對產品的評價各有不同，整體來說美團選擇的商家綜合來看還是很好的，并且在網站上都配有商家的店里實景，讓消費者可以更清楚的選擇團購商品。
三、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1.在競爭中的地位：在眾多的團購網站中,美團在第三方互聯網媒體數據監測機構IZP報告中排名是第一位的，緊隨其后的是拉手網、糯米網和愛幫網。
（1）消費者認識：作為最早上線的團購網站，也是國內第一批拿到團購資質的網站，這種先入為主的優勢讓美團在消費者心中占據了一定的地位。
（2）企業自身的資源：人力資源充足，運營經驗豐富，有著強大的商務洽談團隊，對本地消費者有著深入的了解，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經驗和優秀做法。
2.網站競爭對手
（1）主要的競爭對手
（2）競爭對手的基本情況
網絡營銷策劃與具體方案篇4
線上營銷策劃方案包括的內容
(一)做策劃需要具備的素質
網感：對互聯網要有一定的了解，最好熟悉互聯網
創意：必須要有創新能力，有創意
系統思維：能系統化的思考和解決決問題
溝通表達能力：這是做策劃工作的基本能力
(二)線上活動概述
什么是線上活動：活動地點互聯網
策劃前要理清思路
創意方案：創意來源、活動基本內容
執行方案：確定創意方案后才能執行方案、是具有實操性的細化方案、活動前準備、活動中、活動后
(三)線上活動的細化方案
活動目的：實現多個目的，并分主次
活動誘導：標題情感引導，照片評選、參與感、有獎轉發
活動內容：大活動中若干個小活動中的內容
活動流程：大活動流程和小活動流程
活動規則：小活動規則一般指抽獎或現場促銷活動的內容
獎項設置：現場抽獎或其他有獎活動的獎項及獎品設置
物質獎項設置
大獎刺激，小獎不斷
與品牌相關，定制個性化
考慮精力和寄送成本
(建議盡量選擇無需郵寄的充值卡、京東卡、電影券、微信紅包、彩票、電影種子...)
(四)活動推廣
前期預熱：炒作、前期引導、鎖定核心目標用戶
站內推廣：自有網站的推廣
站外推廣：產生費用量力而行、微博、微信轉發、人工發帖(水軍發帖轉發)、門戶網站合作推廣等、軟文推廣、硬廣推廣
(五)效果預期和目標
線上活動的效果預期可以從參與人數、下載量、pv、uv幾個維度進行考量
線上營銷策劃方案思路
第一步：產品定位：產品怎樣滿足客戶需求?
確定產品定位，即產品的核心賣點以及針對的人群。賣點和人群的結合點是什么。這個階段需要重新審視企業的產品優勢、營銷優勢。在這個過程中需要和產品部門進行深入溝通。
A.競品分析
通常競品分析是企業戰略層次需要解決的問題，但是在營銷工作之始，可以縮小競品分析范圍，找到營銷的方向。
B.確定核心賣點
營銷人員必須非常清楚產品傳遞給用戶的價值是什么，也就是核心賣點。賣點的確定需要從產品自身優劣勢、競爭對手產品優劣勢來分析。
C.建立清晰用戶畫像
目標受眾是誰都不知道，這仗怎么打?
營銷需要定位精準的目標用戶，有一個清晰的用戶畫像。即使是剛起步的企業也需要對自己僅有的10個種子用戶進行分析，職業背景、支付能力、活動圈子、興趣愛好、對產品的需求等。知己知彼才能對癥下藥，進而找到用戶活躍的渠道和喜歡的內容。
第二步：目標定位：我們的目標是什么
A.確定總目標
營銷目標是方案中的靈魂人物，統帥三軍，營銷方式、推廣渠道、內容制作都需要圍繞目標來進行。
總目標的確定是為了在所有宣傳推廣內容中圍繞這個中心思想進行。需要注意的是：目標足夠清晰、明確，有時間線、有數據可量化才能進行一下步的`分解目標。
B.分解總目標
數據化目標通常以網站最后注冊/咨詢用戶為指標，然后延伸到UV來進行分解。
第三步：營銷組合定位：用哪些方式實現這個目標?
A.找準客戶所在的渠道和喜歡內容
線上營銷渠道五花八門，選擇渠道尤為重要，大部分公司沒有精力與金錢嘗試所有渠道。這時候就需要對渠道進行篩選：針對行業常用推廣渠道進行第一次篩選，針對目標人群進行第二次篩選。
B.找準后期營銷重點
不斷優化轉化率較高的渠道和內容能夠建立合理的流量矩陣和內容矩陣，但是流量會趨于平穩的狀態，這就需要開拓新的渠道和內容。
第四步：詳細計劃：我們的計劃是怎樣安排的
執行排期表最簡單的方法是使用5W2H分析
第五步：復盤：怎樣看方案的合理性?
復盤就是檢驗方案效果的終極體現，也是最具有意義的一環。前面大量的工作結果如何，帶來了多少UV、轉化率是多少、銷售額是多少都是這一環需要確定的。
網絡營銷推廣策劃方案的6個方向
1行業方向
①自己所處行業的發展情況，行業的特征，行業的發展等。
②營銷的發展趨勢，PC到移動，網盟/DSP轉向信息流等原生廣告。
③當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。
④結論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動搜索營銷。
2目標受眾
受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點
①受眾屬性，包括年齡性別職業等
②上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備(PC、移動)等
③會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等
④總結：推薦閱讀這篇文章，點擊閱讀《如何進行關鍵詞策劃》
3競品方向
競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時更精準
①目前行業有哪些核心競品
②核心競品和我們產品的相同點和不同點(主要提醒不同點)
③核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定)
④結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動搜索營銷
4媒體選擇
①目前網絡營銷的主要渠道(舉例：移動搜索+信息流)
②目前各個媒體(PC+移動)的優劣勢對比
③結論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告
5預算分配
這部分老板比較關注
①搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配(如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算)
②營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)
③每天預算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然后再調整)
④評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報
⑤結論：媒體的預算分配
6賬戶搭建
向自己老板匯報，這里需要寫詳細，但不需要詳細匯報
搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)
①關鍵詞：根據上面的分析數據，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類
②單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元
③把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計劃內。
④創意：標題和描述必須有通配符(競品詞除外)，至少撰寫兩條以上創意
⑤樣式選擇：選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式;公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。
⑥結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助于數據監控以及后續的SEM優化。
網絡營銷策劃與具體方案篇5
一、緣起：
【__咖啡】__店于20__年10月成立，作為全國著名品牌連鎖經營店，【__咖啡】融合了現代商務多功能氣息，立志于成就具有中國特色的西餐品牌文化時尚，打造全國商務休閑溝通網絡。
根據目前現狀，【__咖啡】__店因開業前期市場宣傳執行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會影響力和品牌美譽度整體無法體現出來。臨近冬季，正是餐飲市場火爆階段，【__咖啡】應盡快做多種活動宣傳，以吸引客源，在春節前穩步經營，達到快速盈利的目的。
二、活動時間：
12月10日——12月25日
三、活動主題：
成功溝通始于__
四、組織形式：
主辦單位：【__咖啡】__店
承辦單位：
五、活動可操作性分析：
地處建設北大街與光華路交接口，緊鄰棉一立交橋北，與鄰近的__等大型公共設施共同構成省會北部的商業旺圈。交通位置優越、便利，區域輻射半徑內無同行競爭對手，因此，【__咖啡】有著得天獨厚的環境優勢，在此基礎上，企業盡可放心利用周邊有利環境、設施進行大規模、有目的的宣傳。
隨著東南商業經濟的快速發展，人們把目光聚集在固定區域，造成一定區域內商業飽和，整體雖呈繁華之勢，但因競爭趨勢明顯激烈，企業卻未得到真正的利益。而北部承載著傳輸經濟流通的重要責任，造成城鄉、外省與本土資源的優勢互補，信息的相互交流，填補了北部市場“冷淡”的空白。所以，【__咖啡】圣誕節活動的實施，具有一定的可操作性、可執行性。能夠促進【__咖啡】走新時代多功能型西餐發展道路，引導餐飲業健康和諧發展，能充分帶動北部商業的發展進程，打造北部餐飲市場新型標桿!
六、活動內容：
(一)真情【__】——免費品嘗咖啡活動方案
時間：20__年12月10日——12月15日(可自行選擇人流高峰期時間)
地點：【__咖啡】門前廣場
內容：15日至19日，由主辦單位在__咖啡門前廣場擺一操作臺(見圖)，操作臺整體緊隨于【__咖啡】企業形象主題，標語。廣場上人頭攢動，許多消費者爭相在操作臺品嘗醇香濃郁的__咖啡，派4名禮儀小姐(含服裝，身披綬帶，文字內容：(正面)圣誕節快樂(反面)成功溝通，始于__負責，有2人為消費者現場烹制咖啡，向消費者講述【__咖啡】的文化歷史，另2個向消費者派發宣傳單頁(單頁主要內容告知消費者圣誕節期間，【__咖啡】菜品優惠措施和精美禮品相贈)，敬請消費者光臨。
活動寓意：圣誕節是西方最重要的日子，而近幾年在中國，圣誕節亦是都市人日趨崇尚的重要節日，通過免費品嘗咖啡，體現【__咖啡】近距離走進消費者中，以極具親和力的表現手法，提升品牌的誠信度及社會效應，就能把消費者帶入【__咖啡】深層次的境界，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。
建議：由金喜為商家提供形象展臺的設計方案含制作，宣傳單頁的設計制作，商家派禮儀小姐做促銷活動。(待定)
(二)【__咖啡】圣誕親善大使贈送禮物活動
時間：12月23日——12月25日
地點：【__咖啡】二樓餐廳
內容：圣誕樹上的雪花悄然無聲的的飄落，風捎來醉人的醉聲，當夜色鋪滿天空，平安夜的歌聲唱起，我們再一次在歡歌笑語的圣誕節相遇。
為培養文化的人氣指數，我們特邀五位圣誕親善大使為在【__咖啡】消費的賓客贈送圣誕禮物。同時，在圣誕禮物上標有【__咖啡】的主題標語或祝福語。(例：成功溝通始于____咖啡祝各界賓鵬圣誕節快樂!)初雪的石家莊到處洋溢著圣誕的.色彩，圣誕親善大使歡快的歌聲，為滿鵬賓客送來了圣誕祝福，也送來了溫暖了【__】情懷。
活動寓意：品牌與消費者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動【__咖啡】品牌廣告效應。
(三)【__咖啡】中外嘉賓圣誕大聯歡活動方案
時間：12月24日20：00
地點：【__咖啡】二樓
邀請嘉賓：省會部分外教老師及留學生
內容：12月24日晚，在__咖啡舉行中外嘉賓圣誕大聯歡活動。屆時，省會部分外教老師在二樓餐廳歡聚一堂，共同慶祝自己傳統的節日。整個酒店裝扮成圣誕的氣氛，使他們有重歸故里的感覺，給他們營造家的享受，在歡樂祝福的同時，品嘗家鄉的美食，聆聽悠揚的鋼琴曲，飄散在橙色的燈影里，三分迷離，七分柔情，感受法國的浪漫、英國的含蓄、美國的奔放…感受西餐文化帶給人們的愉悅享受，感受超值服務的優越性。餐廳所有人員必須都佩戴綬帶。文字內容同上。
寓意：通過外教嘉賓的參與引發【__咖啡】圣誕節活動的高潮，吸引新聞媒體的廣泛關注，整個活動氣氛熱烈、高雅，倡導時尚消費理念，【__咖啡】西餐文化得到了最大的渲染，使本次活為【__咖啡】前期宣傳打下堅實的基礎，突出【__咖啡】深厚的文化底蘊。
七、形象宣傳制品促銷投放策略：
1、臺歷：
制作策略：把__咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設計在每個月中，并做相應打折活動，在圣誕節前全部派發完畢。消費者可持菜品彩圖到__咖啡消費，享受部分優惠政策，如免費點鋼琴曲，菜品打折消費。
2、DM宣傳單頁：
制作策略：將【__咖啡】圣誕節活動優惠措施體現出來，如贈送咖啡紀念禮品、免費品嘗部分菜品，通過夾報的形式和現場品嘗咖啡時派發，讓消費者感受到【__咖啡】菜品的精典。
3、鋼琴曲點單：
制作策略：中內外著名鋼琴名曲薈萃，簡約、時尚，消費者就餐時可聆聽優美的鋼琴曲，并根據自己的興趣點曲自己喜愛的音樂，鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂。
4、咖啡品嘗操作臺：
制作策略：重點突出企業形象、企業文化、企業理念，能更大范圍吸引消費者眼球，識別性強，受眾率廣泛，加上【__咖啡】簡明的精典物語，得到消費者對【__咖啡】的極大認可。
5、易拉寶：
制作策略：主要內容：【__咖啡】精典咖啡起源簡介、企業理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動氣氛。
6、吊旗：主要內容：活動主題標語，“成功溝通始于__”
懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內舉辦大型活動最佳選擇。
7、大型菜品展牌：
制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩定性強、隨意更換廣告內容、保存時間最長的特點，主要內容：企業理念，企業精典招牌菜菜品名稱，價位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費者上來就可自行挑選菜品。
8、圣誕節通票(略)
八、活動意義：
1、在省會咖啡西餐廳招牌菜品嘗尚屬首例，消費者可以在活動時間內免費享受一定優惠服務措施(品嘗手工咖啡、優惠券、打折卡及禮品的贈送，招牌菜的特價推出)，塑造【__咖啡】品牌知名度和美譽度。
2、引領【__咖啡】由普通消費階層向高檔位轉型，彰顯企業尊貴色彩，弘揚品牌文化理念，推動西餐行業健康有序地發展，促進西餐行業流暢溝通!
網絡營銷策劃與具體方案篇6
一、網站建設及維護
1、結合公司實際及發展需要，確定網站開發需求。對知名教育機構網站分析比較，總結其優缺點，結合公司實際，大致制定出新網站風格、功能、程序設計。
2、比較各網站建設提供商的方案，推薦合適的方案通過程序設計、美術設計、功能實現、價格等多方面考慮，推薦出合適的方案。
3、監督網站開發進程及結果
4、網站日常維護：提高網站運行效率;網站內容更新調整，網頁垃圾信息清理，網絡速度提升等網站維護操作;定期檢查網站，降低故障率。
5、網站基礎維護：網站程序優化利于搜索引擎收錄、網站空間維護、網站信息的更新、增加、修改、刪除、行業新聞、行業知識、圖片信息更新等。
二、網絡推廣
1、熟悉公司總體市場戰略，及時獲取市場或同行業的相關信息，諸入投放平臺，所用關鍵字，更新頻度，與我們公司相同關鍵字自然排名的比較等。
2、明確推廣的目標--利用各種互聯網資源、網絡媒介推廣平臺、提高公司網站曝光度和知名度、公司品牌的知名度，利用多種網絡推廣手段來提高網站訪問量及傳播效果，并以其為導向，與各部門溝通，細化確認需求。
3、負責公司網站的優化和推廣，熟悉網絡推廣(論壇、社區、問答平臺、加盟平臺)方式，綜合應用各種網絡推廣方式，持之以恒。
4、與企劃部溝通合作，完成推廣軟文的撰寫，以及各類新聞稿件、活動稿件的撰寫，配合企劃部策劃實施線上、線下活動。
5、渠道合作：聯系洽談互聯網廣告互換、內容合作、活動合作、整合各種推廣渠道，開展深度合作，聯系各大不同的網站編輯，上新聞軟文、推廣網站。
6、廣告投放：聯系各種網站、平臺，購買適合本網站推廣的廣告
7、新型推廣方式拓展：資源類文庫推廣、視頻推廣、互動性微博推廣等。
8、數據分析：每天做好推廣統計，對網站的各項數據進行分析，為網站的運營提供前瞻性分析及數據報告。
網絡營銷策劃與具體方案篇7
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、WEB程序開發、數據庫開發
(4)其他：如上網費、網絡廣告費等
2、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
可以看出，本公司現有的網站在以上方面均有不足，需要逐步改進(方案另附)。
3、制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、BBS進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;
(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。
注：有關網站推廣的計劃另行制定。
4、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;
網絡營銷策劃設計方案網絡營銷策劃設計方案
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
5、全面網絡營銷實施
在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。
6、使網絡營銷與公司管理融為一體
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
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在進行營銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產品信息更準確地傳遞給目標消費群，二是要知道目標消費群對產品有什么看法。而網絡，作為第四媒體的興起，將這種大規模互動營銷的設想變為了現實。
一、房地產網絡營銷運作模式
房地產網絡營銷與傳統營銷相比，最大的特點在于其本質上是一種互動營銷，即樓盤的開發商利用互聯網，通過對采購平臺、廣告平臺、銷售平臺、信息平臺、交流平臺以及管理平臺的架設，分別與供應商、目標消費群、業主等群體發生相互的`信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。
二、房地產網絡營銷具有以下七大優勢
有較為確定的目標消費群，營銷的命中率高
網絡廣告與傳統廣告相比，不單止高效，而且低價。
三、整合互補，網絡營銷的成長之道
網絡營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產業與網絡自身的特點，它并沒有能力完全取代傳統營銷模式獨立運作，因此，整合網絡營銷與傳統營銷，進行優勢互補，是網絡營銷的成長之道。
到目前為止，傳統營銷與網絡營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統營銷的對象是房地產網站本身和房地產企業品牌，而網絡營銷的對象是有關企業的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發揮最大的功效。
房地產企業網站的推廣和品牌的建立只有通過傳統營銷方式才能得以實現。網站作為消費者與企業最終產品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網站，這樣才能使他們接觸最終產品信息，而網站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢?傳統媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。在宣傳網站的同時，還必須把網站同企業的品牌形象緊密結合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源。因此企業就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。只有這樣，消費者才會垂青于載有該品牌信息的網絡。對于房地產這種高價值產品，品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產企業的一項無形資產。借助傳統媒介建立品牌形象，是房地產企業利用傳統營銷手法引導消費者登陸企業網站的一個較好方式。
利用網絡提供信息。網絡營銷的對象是大量信息，包括房地產企業產品的價格、位置、銷售情況及有關房地產的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。網絡雖然不能代替現場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優化房地產市場的信息環境意義也很大，所以網絡營銷的目標至少在目前應定為提供信息，而不是網上買賣，實際交易還是應在傳統渠道。
網絡營銷策劃與具體方案篇9
一、市場分析
（一）經過我在互聯網上對SMT電子元件包裝產品此行業的調查與分析，就行業內企業在電子商務領域的表現而言，得出以下幾點結論：
1．行業內大部分企業還是以傳統銷售模式為主，明顯忽視行業產品在電子商務領域的前景，僅幾家知名企業將自己的企業品牌和產品推向電子商務平臺，并做了少量的網絡推廣，可以看出行業內的重點企業已經對電子商務領域虎視眈眈。
2．行業內大部分企業都有自己的門戶網站，但是我發現這些門戶網站幾乎都存在幾個同樣的問題：（1）網站的整體設計風格單調、都以靜態頁面為主。（2）內容過于陳舊更新過慢、且原創軟文過少，可以說有部分門戶網站內容幾乎無更新，行業新聞和宣傳軟文大多是復制而來。（3）網站投資過小、推廣宣傳力度不夠。（4）門戶網站定位不夠清晰。
（二）雖然行業內還沒有重點進入電子商務的龍頭企業，但我們不難看出，隨著網絡營銷的日益強勢、SMT電子元件包裝產品在電子商務領域的前景和行業內企業在電子商務領域的重要性，因此企業進軍電子商務領域已勢在必行。
二、目標
我們行業內在電子商務領域中還沒有真正意義上的龍頭企業，因此誰能在領域中打下堅實的基礎，能在此成功立足、打響企業品牌并深入到行業內形成良好口碑、達成企業品牌給產品銷售帶來的連鎖反應，推廣企業品牌和企業形象將成為進軍電子商務領域初期的核心目標。
三、企業優勢
四、團隊建立
（一）組織架構
1．____所生產的產品屬于工業品，且所需產品的客戶是企業性質或商家，那么結合以上分析情況，公司產品在電子商務領域里發展應選擇B2B網絡平臺運營作為核心。以B2B網絡運營平臺為主，并根據行業及產品的分析報告選擇其它網絡平臺進行有效推廣。
2．工業品的網絡營銷與民用品相比有所不同，相對而言工業品的網絡營銷模式更為清晰簡單，省去了復雜的營銷鏈。并且工業品在網絡營銷中的第二個核心是推廣。
3．綜上、公司網絡營銷部初期的組織架構大至如下：
網絡營銷部組織架構說明：在總經理的帶領下全面開展部門工作、建立完善的部門結構、合理安排各崗位工作迅速上崗。
（二）部門人員配置及崗職責
網絡營銷經理
網絡運營（SEO）
網絡營銷策劃與具體方案篇10
一、網絡市場環境分析
（一）宏觀環境分析
成本：面對實體店店面租金，店面營業稅，雇傭營業員，保安，庫存費用（最好附表）
安全系數：金店盜竊搶劫案歷年增加（附統計數據）
金銀的價格差異：品牌的效應
網上營銷優勢：經營成本低，安全系數高，24小時銷售
（二）消費者分析
針對消費人群：新婚、金婚人群，寶寶，個性飾品店的消費群定位在女性消費者尤其是高新階層女性，以及都市時尚女孩、職業女性、女學生等是主力的消費群。
（三）網上競爭對手分析
隨著電子商務的快速發展，越來越多的人看到了這巨大的肥肉，都在網絡上建立自己的供貨平臺，更有物流業的加入。有些自己開物流公司的也開起了網絡銷售。這對他們來說更便捷隨時可以發貨，銷售、供貨、運輸一體化。
對此我們自己的營銷方案：1.特殊節日促銷及活動優惠2.“下鄉政策”3.直銷模式零庫存，根據客戶需要進行專業設計定做4.前期進行現場煉金煉銀活動，加強信譽度5.假一賠十6.推出各式組合，絕配搭檔，吸引消費者
不可行性分析：當然中國的大環境決定了目前從事網絡營銷還存在一定的障礙，網絡基礎設施不完善，網上安全有待加強，人們的購物觀念陳舊等。珠寶首飾本身的特點也讓許多企業不敢貿然發展網絡營銷。
針對方針：建立自己的特色網站，有利于提高商家的信譽地位，在網站上宣傳企業形象和品牌，宣傳企業經營特色、服務保證以及商品信息，開展各種服務，如信息查詢、訂貨、送貨、售后服務、知識講座、貨品展示、業務交流等還是效果比較好的。產品的網上展示效果非常重要，商家要充分利用3DMAX等軟件對產品進行三維旋轉展示，使瀏覽者有身臨其鏡之感。
二、網絡營銷市場機會與問題分析：SWOT法
（一）、優勢（Strengths）：
1.具有一定的新鮮感，可吸引消費者的注意力。
2.產品多樣化，高雅化。
3.具有一定的創造性，宣傳意識強，促銷有一定的誘惑力。
4.網上開店是虛擬商店，不需要昂貴的店面租金，也無需大量存貨、大型倉庫等等，這使得開網店幾乎不需要任何投資，因此而我們在網上開展營銷可以節約很大的成本。
5.大膽創新，跟上時代的腳步。
6.保管費用較低，風險較低。日常生活中我們都知道，總會有金銀珠寶店發生被盜事件，畢竟這些商品都是很值錢的，很容易成為不法分子的目標，尤其是那些大規模的.經營店。為了保管這些貴重物品，店主不得不耗費大量的經費用來對商品的保管。網上的金銀珠寶店則不同，一方面庫存是少量的，另一方面我們的保管是低風險、低投資的。
（二）、劣勢（Weaknesses）：
1.新店上市知名度不高，顧客少，競爭對手強，競爭激烈。眾多金銀飾品店分去了消費者相當一部分的注意力，不易在短期時間內形成一定的寬度和廣度。
2.資金有限，難以發動強有力的多媒體廣告宣傳攻勢。
3.剛開始經營，缺乏經驗。
（三）、機會（Opportunities）：
1.用價廉物美來吸引顧客，用比競爭者低的價格來吸引顧客。
2.消費者的心聲強調的是價格要合理，產品要好，要最精彩的。
3.推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。
4.產品種類繁多，新穎時尚，大膽創新。
5.電子商務是發展迅速產業，網絡購物作為一種消費和生活方式也是大勢所趨，投身電子商務，更是一種生活方式上的變革
（四）、威脅（Threats)：
1.競爭對手很多，可能會應付不過來。
2.競爭過于激烈可能會導致客流量不夠，達不到門檻人數。
3.產品創新和更新速要度快。
4.知名度還不夠高。
綜上所述：要揚長避短，發揮自己的優勢力，把握機會，規避劣勢與風險，避免威脅。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
渴望美麗，鐘情時尚，富于想象。從貝殼、獸骨到檀香木，從金銀珠寶到百變另類，從手工制作到工業化生產，女性飾品濃縮人類智慧.。
不論是花樣年華的美少女，還是風姿綽約的初嫁娘，在女人的首飾盒里，永遠缺少一件最靚、最酷、最美、最各色的飾品。這其實就是最純粹的女人。女人因為飾品而儀態萬方，飾品因為女人而活色生香，女人和飾品的故事有太多的美麗和驚嘆，讓我們為女人喝彩，踏上由金銀飾品為您裝點的五彩斑斕世界！
網絡營銷策劃與具體方案篇11
明確網絡營銷定位
網絡營銷的一個重要作用是宣傳推廣。某些目前實力還不足的蔬菜經營者可以將網絡營銷的主要功能定位在宣傳和推廣上，即通過建立自己的主頁宣傳蔬菜產品，通過詳細的產品信息吸引消費者上門訂購蔬菜產品。不久前，某溫州農戶利用微博這種網絡宣傳方式推銷滯銷的甌柑，很多消費者通過網絡得到這個信息后自發地組團來到果園采摘購買并幫助其推廣銷售。因此，蔬菜生產經營者在沒有足夠的資源展開系統的網絡營銷時，運用各種成本低廉的網絡渠道宣傳推廣可能會收到不錯的營銷效果。
選擇合理的配送區域
蔬菜網絡營銷物流成本高的關鍵原因在于客戶的分散和單次訂購量較少。針對這個問題，不同類型的商家可以采取不同的策略。以平臺類購物網站為依托的蔬菜網絡營銷商家的規模通常較小，可采用第三方物流。這類企業在物流環節中的議價能力較低，無法很好的控制物流成本，所以商家需要利用營銷手段盡量讓顧客的單次購買量增多以降低平均物流成本，如以折扣的方式鼓勵顧客邀請鄰居等組團購買或者通過套餐的形式吸引消費者一次性購買多個品種和較多量的蔬菜產品。而規模比較大的蔬菜網絡營銷企業可建設自己的物流體系。自營的物流系統使企業的配送自由度更大，成本控制能力增強。蔬菜網絡營銷企業可以有選擇性地以部分區域作為主要營銷區域，進行集中的物流配送降低物流成本。
采用適當的保鮮手段
易腐易損的特性使得蔬菜產品在物流的過程中容易發生水分減少、質量下降等問題。商家可通過物理或化學的保鮮方式減緩蔬菜產品新鮮度的`下降，如通過加冰或特殊氣體、加覆保鮮膜或緩沖材料等方式緩解，在外包裝上通過特殊的包裝材料和包裝方式抗震，減少蔬菜產品因運輸中的撞擊等問題造成的損耗、因水分減少而造成的產品量不足的問題;商家也可以預估途中的減少量，在發貨前增加份量來補償物流過程中的損耗;商家還可以通過和快遞協議的方式來負擔運輸的損耗，即在物流過程中，一旦出現因運輸而造成的人為損耗，快遞公司需承擔部分的損失，通過這種方式可以迫使物流公司小心運輸蔬菜產品以減少損耗。保鮮保量的手段只能在一定程度上解決短途的損耗問題，受蔬菜特性的限制，蔬菜網絡營銷還不能適應大范圍的銷售，因此，蔬菜網絡生產經營者的貨源和供貨半徑都無法延伸到太遠的區間。目前為止，江浙滬網購蔬菜的需求量最大，因此多數蔬菜網商將市場定位在長三角地區，供貨范圍也大-60-寬線上渠道，不再需要完全依賴供應鏈上其他成員才能出售蔬菜產品，即對一些蔬菜生產經營者來說，可以縮短供應鏈的環節，繞過部分中間商的制約，從而在供應鏈中提高議價能力，爭取更多的利益。蔬菜網絡營銷模式越過了傳統商務模式的障礙，對消費者、企業及市場都有著巨大的吸引力和影響力，在新經濟時期無疑是達到“多贏”效果的理想模式。
完善業務流程
保障有機蔬菜網絡營銷的良性循環需要一套完善的營銷供應系統。達。通過系統的供應體系，網購蔬菜就能在較短的時間內送達客戶手中。而完善的供應體系需要物流的配合，自營物流系統的企業可以靈活的安排配合整個供應系統，而依賴第三方物流的企業需要選擇合適的物流公司和路線來配合。
打造網絡營銷品牌
蔬菜網絡營銷的信任問題需要商家以長期的努力去營造值得信任的網絡環境來解決。蔬經營者必須通過合法的渠道取得認證信息，如“蔬果園”作為天貓商場上銷量較大的蔬菜經營企業，采用了追溯碼的方式讓每一個蔬菜產品都可追溯，增加了消費者的信任感，并令其成為消費者信任度較高的有機蔬菜網絡銷售商。此外，部分擁有特色蔬菜品種的區域則可以發揮地方特色產品優勢，通過農村合作社等組織構建當地特色蔬菜品種的營銷網站，利用農產品區域品牌取得消費者信任，增強競爭力。蔬菜網絡營銷企業必須要有長期經營的意識，通過規范的產品、優良的服務和長期良性的合作建立自己的品牌，因為只有創建品牌才是讓企業長存的最好的品質認證。
網絡營銷策劃與具體方案篇12
一、前言
隨著計算機網絡技術的飛速發展，電子商務作為網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業。電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許多商業模式和新型企業。其發展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。
而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統營銷方式，即現有產品再找顧客。而且效率低，而網絡營銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺，有利于雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。相對于傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。因而，我們可以充分利用網絡營銷迅速的推廣我們的產品及品牌。
二、網絡市場情況分析
1．市場狀況
可口可樂的品牌寂靜深入人心，在全世界都被認可并廣泛流行，如今在網絡營銷突起的時刻，通過網絡的途徑進一步開拓市場，可口可樂將會獲得更大的競爭優勢和發展,因此，通過網絡營銷快速推廣可口可樂品牌非常重要。
2．產品狀況
a.全球最大之軟性飲料業巨人,擁有大廠優勢及強大之全球競爭力。
b.強勢行銷能力,體系及企業廣告。
c.品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一部分。
d.核心產品之神秘配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰。
e.通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設置),并擁有速食業(以麥當勞為首)的強大
銷售通路。
f.可口可樂公司的作業流程標準化。
g.具創新及高度研發能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,甫一上市即造成風潮。
h.市占率高,產品更為市場之領導品牌。產品擁有便利性(隨處可得),獨特風味(神秘配方)及
價格公道等特色。
i.產品生命周期為循環再循環型態,歷久彌堅。
j.日前宣布將股票選擇權視為員工薪質費用之一部分,此舉將充分反映企業之財務狀況,引
起眾多專家學者之一片好評,更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業所產生之陰霾。
三、網絡市場細分與目標市場定位
1．消費者分析
可口可樂從1979年進入中國市場，它在中國發展的這28個年頭里，已有約9億的人品嘗過可口可樂，而總數為4億的從沒有接觸過可口可樂的人就成為可口可樂公司發展的目標了。可口可樂一貫采用的是無差異市場涵蓋策略，目標客戶顯得比較廣泛。從去年開始，可口可樂把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上，廣告畫面以活力充沛的健康的青年形象為主體。“活力永遠是可口可樂”成為其最新的廣告語。
年輕人，他們熱愛運動，追求時尚，談么經常飲用的產品主要有可口可樂與百事可樂、
第五季、果汁與冰紅茶。他們喜歡購買有時尚感的飲料。經過統計分析調查問卷所獲得資料表明：年輕一代的消費者比較鐘情于可口可樂，可百事可樂也不相上下，形式有點逼迫。還有其他飲料的忠實者。
2．競爭者分析
可口可樂經營的主要對手是飲料市場的其它現有競爭者和潛在競爭者。其中，現有競爭者包括外來競爭者和本地競爭者。外來的百事可樂是可口可樂最大的現有競爭者。百事公司是世界上最成功的消費品公司之一，堪稱可口可樂最大的競爭者。兩個公司一起形成了可樂市場的寡頭壟斷。對于兩家寡頭來說，相互之間的爭奪在所難免。但由于兩個公司的產品各有自己的特色，使得他們擁有各自的消費群體。而壟斷的存在，決定了這兩個消費群體是比較穩定的。
3．市場定位
中國銷售主要是通過零售商的形式，因此，在中國競爭主要圍繞著對零售點和批發渠道的爭奪，而在這種爭奪中，顧客服務是成功的關鍵。
四、網絡營銷策略
1.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網站注冊者發送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。
2.搜索引擎加注
統計表明，50%以上的`自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3.網絡聯盟策略
首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文BBS論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等，據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。
4.加入友情鏈接聯盟
加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
5軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
6.口碑推廣
通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。
五、實施計劃
1.準備階段
逐漸將e化的商務模式推廣并運行到企業內部，最主要是與網絡服務商簽定域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站。培訓部分網絡人員，以用于保證網絡的安全與維護。其中的重點是欲揚先抑地把“網絡本公司”口號提高。
2.實施階段
本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統模式更變為電子商務形式，對于企業自身的消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網絡營銷100%的采用，而是要兩者加以結合，慢慢地實現電子商務完全融入。
3.測試階段
在網站與電子商務的推行期間，應逐步完善并加強管理。對于試行期間出現的問題應予以及時加以糾錯，此期間網絡工程人員的責任最大。
網絡營銷策劃與具體方案篇13
一、活動背景
__汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機供給更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供給最好的、最有影響力的服務，成了__汽車的夢想與抱負。__汽車借助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為__汽車最忠誠的客戶。
二、活動目的
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的簡便心理，推出個性、時尚、簡便、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的簡便心境。
3、經過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。
4、經過系列活動拉近消費者與__的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動重點
1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
2、針對媒介：經過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品價值。
3、針對企業：了解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。
4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動過后，將會給__汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對__汽車有了更高層次明確的認識和印象！
2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立__汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動時間及地點安排（待定）
六、活動資料
1、“關愛兒童成就未來”，由__汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在教師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的__汽車——“我心中喜愛的__兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的活力。
2、“品位生活共鑒非凡”
“__品質生活尊貴夜”，與業主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一齊共同分享__品質生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現夢想”——__完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的簡便元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了__的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個應對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養講座
7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動
8、現場征集意見和提議
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示
活動中，眾多客戶體驗到了__品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著__的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現場服務
服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金使用。
服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不一樣行業的資源充分利用起來，到達多贏的局面。
九、聯合營銷
同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。
網絡營銷策劃與具體方案篇14
現在在網上開店的人越來越多，市場經濟存在激烈的競爭，那么網上開店當然存在競爭,如何使自己的寶貝店鋪生意火旺，如何策劃淘寶店鋪的網絡營銷方案？
淘寶網店推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容：淘寶網店推廣的階段目標;網店發布運營的不同階段所采取的淘寶網店推廣方法;淘寶網店推廣策略的控制和效果評價。
制定淘寶網店推廣計劃本身也是一種淘寶網店推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。淘寶網店推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定淘寶網店推廣計劃本身也是一種淘寶網店推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。
所以，合理的淘寶網店推廣計劃也就成為淘寶網店推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網店的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網店正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。
淘寶網店推廣計劃通常也是在網店策略階段就應該完成的，甚至可以在網店建設階段就開始網店的推廣工作。與完整的網絡營銷計劃相比，淘寶網店推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，淘寶網店推廣計劃至少應包含下列主要內容：確定淘寶網店推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網店被鏈接的數量、注冊用戶數量等。
在網店發布運營的不同階段所采取的淘寶網店推廣方法不同。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體淘寶網店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
淘寶網店推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對淘寶網店推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明淘寶網店推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網店的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。下面通過案例來逐步說明——某網店的推廣計劃。這里將一個網店第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網店策劃建設階段、網店發布初期、網店增長期、網店穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網店來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。
該網店制定的推廣計劃主要包括下列內容：
【推廣目標：】
網店策劃建設階段的推廣：也就是從網店正式發布前就開始了推廣的準備，在網店建設過程中從網店結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;網店發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網店的名單)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網店鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網店發布企業新聞。
網店增長期的推廣：當網店有一定訪問量之后，為繼續保持網店訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網店投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網店及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;
網店穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網店來進行輔助推廣。
推廣效果的評價：對主要淘寶網店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網店流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
上面的這個案例并不是一個完整的淘寶網店推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的淘寶網店推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一，制定淘寶網店推廣計劃有助于在淘寶網店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，第二，淘寶網店推廣是在網店正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網店設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計
第三，淘寶網店推廣的基本方法對于大部分網店都是適用的，也就是所謂的通用淘寶網店推廣方法，一個網店在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四，在淘寶網店推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說淘寶網店推廣方法具有階段性的特征。有些淘寶網店推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種淘寶網店推廣方法往往是相結合使用的。
第五，淘寶網店推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時淘寶網店推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。
第六，網店進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網店的計劃等。
第七，淘寶網店推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在淘寶網店推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網店的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了淘寶網店推廣的成效，因此網店訪問統計分析報告對淘寶網店推廣的成功具有至關重要的作用。
【通用推廣方法】：
1、簽名檔
一定盡量用自己店上比較出色的產品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西，比一般的文字有效果多了!如果可以的話，可以用動畫的，那樣的效果會最好點。
2、努力發貼
盡量去論壇轉轉，去看看比較熱的貼子跟精華貼!這樣可以去學學人家是怎么成功的!別忘了給人家空回貼，如果不回的話，簽名檔就發揮不出來他的威力了!
3、商品名稱
商品的名稱可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱可是有規定字符的哦!30個字以內，所以我們盡量要取些比較實用的商品名，比如加上自己的店名，促銷，新款，低價等等比較熱門的字符!盡量用完30個字符，這樣子人家搜索，促銷，新款的時候，就有可能把你的商品展現出來!!
4、在旺旺上發廣告
在發這種廣告的時候，盡理要小心點自己的文字!盡量放客氣點!多弄幾個招財貓跟金元寶!收買下他們!不過這種方法還是少用為妙，如果碰巧遇到個不開心的淘友，那就可麻煩了。
5、推薦位
這招大家都知道有用，但是也都知道難搶，所以就有好多干脆放棄了，其實不要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都不要緊，反正也沒什么損失，至少還能練練手不是嗎?熟練了，終究有一天會被我們搶到。。
6、虧本也要搞一元拍
我在這里說的一元拍是荷蘭拍，因為我在論壇上看到，很多鉆石級的賣家都說一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點是，一元荷蘭拍會在淘寶首頁上推薦!所以被買家看到的次數相對來說，就要多得多!考慮到一元拍有陪本的機率!所以好多人不敢用一元拍。其實可以拿一些便宜的東西拿出來拍的!這樣虧也虧不了多少!而且買家可能會通過這點，去買買點其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來，最主要的事，給你帶來了新的客戶!這樣何樂而不為呢?
【優秀淘寶店推廣核心經驗方法】：
(一)社區發帖回帖
這個不用多說了吧，所有人都知道的，發帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因貼而異，有的人一篇帖子能帶來數百甚至上千的瀏覽量，而有的人發了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，(就像我一樣，發了N多垃圾貼，根本沒人看哦～)呵呵，所以我們不能光看數量，最重要的是帖子的質量哦!
(二)到其他論壇發軟廣告
除了淘寶社區，其他論壇也應該多去逛逛哦，順便發幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發廣告可要注意了，現在許多論壇都反感廣告，直接去發廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了。可以采用比較含蓄的辦法發廣告，寫個帖子，內容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。
(三)友情鏈接
這也是大家都知道的.方法之一，不羅嗦了。
(四)寶貝上架時間
應該大部分賣家都知道在什么時候上架寶貝了吧?不過為了極少數不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～那么要控制寶貝的下架時間，當然只能從上架時間著手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝!
(五)合理設置寶貝名稱
寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關的哈，不然算是違規哦。多包含熱門搜索關鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。
(六)用好櫥窗推薦
千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且幾率大好幾倍!一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦!
(七)利用好評價管理
評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當的打一下小廣告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢?同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦!
(八)利用店鋪留言進行宣傳
在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來的時候就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢!
(九)用好寶貝描述模板
現在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個重要作用。
選寶貝描述模板一定要選側面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進行描述的時候，在側面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的東東哦!個人認為這一條非常重要的!!
(十)登錄各大搜索引擎
此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡單的事呀!
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事件源于14日京東商城首席執行官劉強東發布的.一條微博：即日起京東所有大家電比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。這條微博立刻引起蘇寧“反擊”并發表微博宣稱蘇寧易購包括家電在內的所有產品價格低于京東。而后，國美電器亦加入其中，稱國美網上商城全線商品價格將比京東商城低5%，三大電商微博上演價格戰，有網友戲稱這不過是三大電商老大玩的一場名為“三國殺“的游戲，用戶卻當真了，于是三大電商幾日之內銷量暴漲，可見這次微博營銷上”價格戰“的威力。
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