關于房地產營銷活動方案
為了確保事情或工作有效開展，就需要我們事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。我們應該怎么制定方案呢?下面小編帶來關于房地產營銷活動方案7篇，希望大家喜歡。
關于房地產營銷活動方案篇1
一、團購活動目的
l在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優惠政策有效促進銷售;
l針對目標客戶，聯系大學，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的;
l同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，形成良好的口碑效應。
二、活動時間：
20_年6月26日至8月20日
三、活動主題：
20_年_“清涼夏日-團購優惠月”
四、活動對象：
大學、項目附近企事業單位
五、活動執行細則：
(一)、團購操作思路流程：
步驟
時間控制
主要目標
第一步
6月26日-6月30日
以單位相關部門的名義，制定團購優惠政策及對象文件，發往團購單位，形成內部宣傳效應;
主要操作思路：
1、確定優惠政策文件及收款方式，以單位相關部門對其下屬部門進行宣傳
(提議在學校內部公告欄下發說明及團購宣傳海報、條幅)
2、對學校各個部門對員工進行宣傳，同時員工自己不購買的可對其親戚朋友進行有效宣傳;
3、需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領取并填寫團購申請表，憑借申請表申請優惠;
第二步
6月30日-7月30日
團購實際操作階段，銷售人員針對設定單位進行宣傳組織，擴大團購對象范圍，引導客戶到銷售中心交錢領券;
主要操作思路：
1、爭取兩個星期內完成4個單位的宣傳;其余時間主要進行團購跟蹤;
2、組織客戶到售樓中心看房，(提供大巴，統一接送 )填寫團購申請表;
3、追蹤團購申請客戶，并使其最終繳納訂金;(訂金伍仟元，可退)
4、根據團購下訂的實際人數，考慮是否推出首批其他房源參與團購;
第三步
7月30日起
到7月30號前團購效果已經基本明朗，因此根據團購情況辦理相關手續;
主要操作思路：
通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同;
第四步
——————
根據實際情況決定下一步銷售策略。
根據團購客戶數量以及效果制定下一步銷售策略。
(二)、團購房源及銷售策略：
對外針對團購特定棟號(蔓香谷)實行團購，原因如下:
一、是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的形式進行促銷;
二、是可售房源相對較多、較整，便于團購操作。
在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。
(三)、團購優惠政策：
此次團購活動優惠政策采用團購優惠加付款優惠的方式。
1、付款優惠
1)一次性付款：95折;
2)銀行按揭： 97折;
2、團購優惠
團購規模
優惠政策
5(不含)套-15(不含)套
優惠8000元/套，
15套(含)以上
優惠10000元/套，
六、活動工作安排：
責任人
時間安排
主要事項
開發商
6月20日前
團購活動方案的審批;
6月21日-8月20日
團購單位的接洽，牽頭作好關系處理工作：1、聯系團購單位進行內部宣傳;2、團購單位同意銷售人員進行點對點的宣傳登記; 3、指定團購單位聯系人;
團購活動宣傳品的審定及制作完成(單頁、折頁、戶型圖等;
組織團購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團購單位車輛的提供;
朝陽大地
6月10日前
團購活動方案定稿、團購拓展單位的初步擬訂、人員安排及培訓;宣傳品文案定稿;
6月26日-7月30日
6月20日-6月26日銷售人員對附
近單位的走訪宣傳了解，開展團購意向摸底;
從6月26日-7月30日此段時間
對集團內部進行宣傳;
每天外出人員為兩人，兩天一個單
位，并對每天的工作進行梳理形成文件以備后續工作開展;
團購客戶的現場接待，帶其看房并
引導填寫團購申請表;
團購申請客戶跟蹤，使其下訂;
團購客戶信息整理收集;
7月31日-8月20日
確認團購人數，辦理相關購房手
續;
確保在老客戶中的良好口碑;
根據團購效果，制定下一步銷售方
案;
序號
物料名稱
完成時間
數量(個)
總額(元)
1
海報
1.文案定稿(朝陽大地)：6月10日;
2.設計完成(朝陽大地)：6月13日;
3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日。
50
1000
2
單頁
1.文案審定(朝陽大地)：6月10日;
2.設計完成(朝陽大地)：6月14日;
3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日。
1000
1700
3
團購卡
1.文案審定(朝陽大地)：6月10日;
2.設計完成(朝陽大地)：6月14日;
3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日。
300
300
4
車輛
外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛
2
8000
5
現場布置
橫幅、拱門各一個(階段性使用)
1
20_
合計：
七、物料準備及費用預算：
附件一(內部團購優惠文件)
內部員工優惠購房政策
紫瀾香郡首批房源正式對外銷售，現針對目前最好單位---“蔓香谷”。面向全公司內部需要購買的人員實行以下優惠：
報名須知：
報名從6月26日正式開始，集團員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報名登記購買;
按交錢的方式享受不同價格優惠(一次性付款享受95折，銀行按揭享受97折)，另根據購買套數每套房享受8000或10000 元優惠
購買者享受統一團購優惠外，不再享受其它優惠。
最終解釋權歸詳筑地產所有;
內部員工購房優惠申請登記表
姓名
聯系電話
家庭住址
身份證號碼
單位(所屬部門)
棟號、戶型、面積：
付款方式
置業次數
備注
附件二 (對外團購須知)：
團購申請須知
團購申請時間為：20_年6月26日至20_年8月20日，逾期不再辦理;
團購房源：紫瀾香郡---“蔓香谷”。
報名參與團購的客戶可憑申請表，到營銷中心選定房號，交納訂金;
訂金交納完畢，在規定日期內，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價格優惠(一次性付款享受95折，貸款享受97折)，另根據購買套數每套房享受8000或10000 元優惠;
購買者享受統一團購優惠外，不再享受其它折扣優惠;
最終解釋權河北祥筑房地產開發有限公司所有;
申請人員意向登記表
姓名
聯系電話
家庭住址
身份證號碼
單位(所屬部門)
棟號、戶型、面積
付款方式
置業次數
備注
關于房地產營銷活動方案篇2
浪漫的七夕節即將來臨，_x在這里提前祝所有網友們七夕情人節快樂!
在這朦朧的仲夏，浪漫的七夕夜，你會不會也想起心中的TA，抑或是你們也曾相擁一起看夜晚的涼風習習，璀璨星空。幸福美好的日子總時時縈繞在眼前在耳畔，那就不要猶豫了，把你們的幸福的瞬間，讓你感動的瞬間，發給我們吧!我們共同分享!在這里，只要與愛情有關，因為，只要有愛，幸福就從未走遠!
朋友們可以通過曬幸福照的形式來和大家分享你的那段關于對愛情的向往，有趣的相親故事，自己獨特的婚戀觀點等等，哪怕是你現在失戀了，想起曾經的美好，幸福還在......
只要與愛有關，都有機會免費獲得甜蜜七夕大禮包!
活動方式
1參賽網友以在論壇發帖、微信公共平臺、微博等形式參與活動。
28月10日之前，參賽網友通過以上任意一種通訊方式向房地產交易網發送幸福照并留下您的愛情宣言和聯系方式。我們將會對照片進行整理，宿房網社區將于8月10日起在官網發起投票。
3得票數最多的前五名網友，將獲得我站的豐厚獎品
活動獎品：德芙高級巧克力一盒+橫店影院的觀影券_2張
關于房地產營銷活動方案篇3
活動目的
☆隨著項目的首次開盤，品牌項目的市場影響力和美譽度再次得到市場證明和目標客群認同，再次深化和推廣項目品牌的中心領跑者的城市精神和自我定位，為接下來的銷售打下基礎，顯得很有必要。
☆中秋節作為九月的最大，最關注的節日，以團圓，幸福美滿的情感主線，吸引和邀請意向客戶前往營銷中心參與體驗互動，在營銷中心外場設置中秋元素主題美陳，內場舉行形式豐富，彰顯項目品牌格調的DIY活動，植入項目銷售信息，品牌精神，提升意向客戶的品牌認同感，項目美譽度，為意向客戶現場認籌營造氛圍，達成銷售。
活動策略
在中秋節期間，在項目營銷中心舉辦為期三天的中秋家年華，圍繞中秋節對營銷中心主題包裝，在營銷中心內場舉行契合節氣，彰顯品牌格調的特色DIY，活動體驗，共到訪客戶，項目業主參與體驗，為項目積蓄人氣，營造氛圍。
活動名稱：
“情滿中秋共筑美好”項目中秋節家年華活動時間：9月22日—9月24日活動地點：項目營銷中心
活動人群：
項目業主、認籌客戶，意向客戶
活動內容：
月餅手工DIY，手工宮燈DIY，猜燈謎，中秋茶會，月圓吾家中秋主題美陳
活動安排：
20_年9月22日
手工宮燈DIY、猜燈謎、月圓吾家中秋美陳
20_年9月23日
手工月餅DIY，中秋茶會、猜燈謎，月圓吾家中秋美陳20_年9月24日
兔子香包DIY，猜燈謎
活動內容：
活動一
活動時間：20_年9月22日活動形式：手工宮燈彩繪diy，猜燈謎
手工宮燈彩繪DIY在營銷中心設置手工宮燈diy區域，共到訪的客戶現場進行手工制作，宮燈制作完成后，可進行宮燈彩繪涂鴉。
趣味猜燈謎
在營銷中內場設置猜燈謎區，共到訪客戶參與互動，回答正確的可以獲得月餅，兔子玩偶等中秋小禮品。
精美冷餐
冷餐那可以已中秋的相關食物，如桂花糕，月餅酥等小糕點，搭配花茶等飲料。
活動二
活動時間：20_年9月23日
活動形式：手工月餅DIY，中秋茶會、猜燈謎
月餅制作DIY月餅制作DIY區域，提供各種形式的月餅餡料，邀請月餅師傅現場制作表演。
中秋茶會
在營銷中心設置月餅茶會，邀請客戶參與，現場吃月餅品茶。
趣味猜燈謎
設置猜燈謎區，共到訪客戶參與互動，可以獲得月餅，兔子玩偶等中秋小禮品。
活動三
活動時間：20_年9月24日活動形式：兔子香包DIY，猜燈謎
兔子香包DIY在營銷中心設置兔子香包DIY，共到訪客戶，業主現場制作。
趣味猜燈謎
設置猜燈謎區，共到訪客戶參與互動，可以獲得宮燈，兔子玩偶等中秋小禮品。
活動布置
月圓吾家中秋美陳
營銷中心宮燈裝飾
在營銷中心外立面及通道，安裝懸掛宮燈。
活動禮品
關于房地產營銷活動方案篇4
一、市場環境分析
20_年，全國房市全面進入低谷期，大部分城市銷售處于疲軟狀態，為了激活資金鏈，各區域市場紛紛通過變相下調價格或更新促銷活動來刺進消費者放幣置業，以便拉動銷量，回籠資金。隨著國家對房市的新一輪調控政策變化及銀行基本利率的下調，在一二線城市，房地產市場發生拐點變化，再加上媒體的大力炒作城市房地產的降價銷售或變相促銷來拉動銷量。本區域各房產項目也開始對本年度的最后階段加大力度，紛紛通過各種渠道各種方式進行促銷來搶占市場拉動銷量。
二、活動背景
阿克蘇，一個以農業為經濟支柱的大農業地區，據完全調查，由于今年本區氣候原因，80至90%的棉農、果農經濟虧損，收入大大縮水，作為傳統的房產購買主力軍，目前沒有太高的購買積極性，因而，本區域房產市場出現很明顯的低迷和清淡狀態。
三、活動目的
1、與其他項目分享客源，搶占市場份額;
2、通過活動培育潛在的意向客戶群體;
3、挖掘潛在的持幣客戶;
4、回饋長期以來關注和支持本項目的客戶;
5、通過活動提升本項目的知名度;
四、活動主題
1、一路同行，感恩有你，真情回饋，購房大禮送不停。
2、著力改變項目形象，極力挽回項目在市民心中的影響。
3、媒體報刊大力宣傳、制造影響面。
五、活動時間
20_年X月X日至20_年X月X日
六、活動方案
周年
真情感恩，購房6重豪禮，強勢回饋：
活動1、交5000元抵5萬元;
活動2、活動期間加推50套房源，3628元/O起;
活動3、團體購房最高9.5折;
活動4、活動期間持本公司廣告到現場購房的客戶可享受 100至260元/O優惠不等;
活動5、活動期間老客戶帶新客戶購房成交，可獲贈一年的物業管理費(依此類推)，新客戶在原優惠的基礎上再多優惠30元/O。
活動6、超低首付，輕松購房
首付3萬元，便可辦理貸款手續，剩余首付由開發商墊付，交房前收回。
關于房地產營銷活動方案篇5
為加快推進與徐工集團的戰略合作，進一步推動大豐市重型裝備產業快速發展，擬舉行雙方戰略合作簽約儀式，初擬活動方案如下：
一、時間地點
20_年10月18日11:38，半島國際會議中心黃海廳
二、出席人員
1、鹽城市：趙鵬、分管領導
大豐市：倪峰、陳平、韋新、倪向榮、
李東前、王周斌、羅強、褚國棟、劉必利
徐工集團：王民、施克元
2、其他出席人員：市兩辦、市重大項目辦公室、市港務局、大豐海港集團公司和市重型裝備產業園管委會負責人，徐工集團有關人員、象王重工股份有限公司有關人員。
三、議程安排
擬請陳平市長主持，議程：
1、中共大豐市委書記倪峰同志致辭;
2、徐州工程機械集團有限公司董事長王民致辭;
3、簽訂戰略合作框架協議;
4、簽訂產品采購意向協議;
5、禮酒慶祝(背景音樂);
6、合影。
關于房地產營銷活動方案篇6
一、前言
在商業地產銷售發展日益成熟的.的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
_商業城項目是_房地產開發公司開發的精品物業，將成為_市北區的新型休閑地產商業的經典作品。
_商業城座落于_市城區北部的_廣場旁，是_地產開發公司的新建項目。本項目占地_平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為_余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為_多平方米，商業裙樓建筑面積約_平方米，塔樓建筑面積約_余平方米。項目總投資約_萬元。
經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
二、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。
三、項目營銷目標方針
根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。
2、倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。
3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。
4、啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
四、銷售目標
1、銷售(招商)目標。
2、銷售目標分解，根據項目的定位及施工進度計劃，進行營銷工作。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
(一)項目入市時機及姿態。
1、入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在_年_月份房交會期間開盤(或_年_月)，可以抓住_年春季房交會、_節等機會掀起第一個啟動高潮;在_節、_年秋季房交會、_等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態：以全市乃至_地區“財富地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。
(二)價格定位及價格策略。
1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業項目的銷售均價為_元/平方米，其中起價為_元/平方米，最高價為_元/平方米。
3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為_元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
(一)宣傳策略主題。
1、個性特色：“_商業城財富地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。
2、區位交通：本項目地處_廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。
3、增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。
(二)宣傳媒介組合。
1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
關于房地產營銷活動方案篇7
房地產營銷公關策劃中公關一詞是公共關系的略語。“公共關系”一詞源于英文PublicRelatio，簡稱PR，也可以譯作“公眾關系”。公共關系主要要素是社會組織(主體)、傳播(手段)和公眾(客體)。公關或公共關系策劃一般涵義是社會組織(政府、企業等)通過信息傳播，以一定的方式和活動協調、發展、完善與公眾的關系。
房地產營銷公關策劃和廣告策劃相比，公關策劃具有雙向溝通的特征。房地產廣告發布信息明確，傳播廣泛，但廣告發布者與接受者信息的反饋有一定的限制，雙向溝通有相當的阻礙。公共關系活動信息傳播反饋性強，便于企業與公眾的雙向溝通，容易達成雙方的信任、諒解、默契。房地產營銷公共關系中顧客是基本公眾，但還包括其他方方面面的公眾。它涉及到方方面面的關系，牽連到方方面面的利益，需要方方面面的相助。房地產營銷在多維復雜的營銷環境中應該運用良好的公共關系，與方方面面保持溝通，促使企業與社會公眾相互之間的理解和合作，從而使營銷業績更上一層樓。
第一節房地產公關策劃規則特征
一、信息傳播與雙向溝通
房地產營銷公關策劃，實質上策劃企業所要銷售的樓盤信息與公眾的傳播和雙向溝通。信息傳播可以分成信源，即信息的發布者，也就是傳者;信宿，即接受并利用信息的人，也就是受者。房地產營銷公關策劃強調信息傳受雙方是在傳遞、反饋、交流等一系列過程中傳播獲得信息。因此，這不是一般意義上單向性信息傳遞，而是通過雙向性的信息溝通，使雙方在利益限度內最大程度上取得理解，達成共識。
房地產營銷公關策劃，主要類型有兩種。一種是單獨性的，即是為了一個或幾個單一的公關活動進行策劃，本章第二節闡述的就是單獨性公關活動的“若干層面”。第二種是綜合性的，即是規模較大的，時間較長的，一連串的，為同一目標所進行的公關活動的組合，本章第三節闡述的就是綜合性公關活動的實例。無論是單獨性或綜合性的公關活動策劃，都必須符合信息傳播的有關規則。
1、信息傳播是一個有計劃的完整的過程
所謂“有計劃”，是指傳播活動必須按公關活動的目的或目標有步驟地進行。“完整”，是指傳播過程必須符合傳播學的“五個W模式”。即Who(誰);SayWhat(說什么);ThroughWhichChael(通過什么渠道);ToWhom(對誰說的);WithWhateffect(產生什么效果)。
2、信息傳播的反饋機制
信息傳播要達到雙向溝通，必須重視反饋機制的建立。反饋，這里指受者對傳者發出信息的反應。在傳播過程中，這是一種信息的回流。傳者可以根據反饋檢驗傳播的效果，并據此調整、充實、改進下一步的行動。美國學者施拉姆提出控制論傳播模式相當重視信息傳播的反饋機制，這種模式是一種雙向的循環式運動過程。它與傳統線性傳播模式的根本區別在于：第一，它引進了反饋機制，將反饋過程與傳受雙方的互動過程聯系起來，把傳播理解成為一種互動的、循環往復的過程;第二，在這一循環系統中，反饋還對傳播系統及其過程，構成一種自我調節和控制，傳受的雙方要使傳播維持、發展下去，達到一定的目的，就必須根據反饋信息，調節自身的行為，從而使整個傳播系統基本上始終處于良性循環的可控狀態。
3、信息傳播信道的選擇組織
信道，指信息傳播的途徑、渠道，也就是媒介。房地產營銷公關策劃信道式媒介的形式有公關廣告、房產展銷會、顧客聯誼會、自編樓盤通訊刊物、專題展示會、征文、研討會等。房地產營銷公關策劃中信道的選擇組織實際上也是樓盤公關推廣的過程。
二、房地產營銷公關策劃的基本特征
1、以長遠為方針
房地產營銷中，企業與公眾建立良好的關系，樓盤的信息有效的在公眾中傳播反饋，樓盤最終得到顧客認可決定購買，所有這一切，都不是一日之功所能達到的。房地產營銷公關策劃是一種持續不斷的過程，它是一種戰略性的長期工作。成功的獲得并非一朝一夕的努力，也不是一曝十寒的推廣。
2、以真誠為信條
房地產營銷公關策劃需要奉行真誠的信條。企業傳播樓盤的信息必須以真實為前提，企業與公眾的溝通必須以誠懇為基礎，任何虛假的信息傳播、任何夸大的溝通方式都會損害企業和樓盤的形象。唯有真誠，才能取信于公眾，贏得合作和認可。
3、以互惠為原則
房地產營銷公關策劃，力求形成良好的公眾關系，它不是靠血緣、地緣或空洞說教來維持，而是以一定的利益關系為紐帶。企業在公關活動中既要實現自身的目標，又要讓公眾得益，包括精神和物質的利益。只有企業和公眾互惠互利，與公眾各方面的合作才能長久圓滿。
4、以美譽為目標
房地產營銷所有的工作最終目標指向都是為了賣樓，但就某一部分的工作來說又有自身特定的目標。公關策劃信息傳播和雙向溝通的主要目標是樹立企業所推出的樓盤的美譽度，不是直接賣樓。所謂樓盤美譽度指樓盤具有良好營銷形象普遍受到公眾的贊譽。樓盤美譽度的建立和樓盤的知名度、印象度是緊密聯系的。所謂樓盤的知名度，指樓盤在公眾中的知曉程度。樓盤的印象度指樓盤在公眾中的印象包括大致上的認識和感受。在樓盤知名度、印象度的基礎上才有可能產生樓盤的美譽度。房地產營銷公關策劃在提高擴大樓盤知名度、印象度，特別是提升樓盤美譽度有特殊的功效，樓盤“三度”也有利于促銷。
第二節房地產營銷公關策劃若干層面
一、房地產營銷和媒介公共關系
媒介公共關系簡稱媒介關系，指社會組織與新聞傳媒單位和新聞記者編輯的關系。房地產營銷公共關系中，媒介關系有著不可替代的特性，它傳遞信息迅速，影響面廣，威望度高，可以左右社會輿論和影響政府機構。在歐美，新聞傳媒被看作是繼立法、司法、行政之后的“第四權力”。房地產營銷務必要重視媒介關系，因為和房地產企業其他職能部門工作相比，它是直接面向社會各界的，所以特別需要媒介關系助一臂之力。正可謂：“得之者錦上添花，失之者孤家寡人”。
怎樣建立良好的媒介關系呢?
首先，將新聞單位和新聞界人士列為必須厚待的公眾。房地產企業可以有計劃的邀請新聞界人士參觀樓盤，通報情況，但切忌以純功利主義的態度對待媒介關系。可以在平時適當時機與新聞界人士舉辦各種聯誼活動，爭取理解和增進友誼，為相互之間的合作奠定較好的基礎。
其次，必須掌握新聞媒介的工作特性。新聞界重視的是新聞，即新近發生的有報道價值的事與人。對于價值高的新聞，各新聞單位就會有興趣去了解、采訪和報道，甚至連續追蹤報道。不要勉強要求記者刊發一些純粹是樓盤軟廣告的文章。事實證明，樓盤的新聞價值越高，記者就樂于報道，讀者會用心閱讀，樓盤促銷效果也就明顯。
再次，應當熟悉各種媒介的特點和新聞體裁的形式。要有針對性的向記者提供新聞稿件或請記者采訪。房地產企業營銷部門應善于抓住時機，從不同角度和層次發掘售樓過程中有價值的新聞。提供新聞稿件做到切題規范，回答記者提問應該言之有物。樓盤和營銷新聞可能的情況下力爭在傳媒上早報道、在顯著位置上報道和連續報道。
房地產營銷和媒介公共關系比較高的操作層面是善于“制造新聞”。
制造新聞又稱“新聞事件”或“媒介事件”，它是指在真實發生事件的基礎上，經過推動挖掘，運用正當手段主動安排籌劃具有新聞價值的事件或活動，吸引記者采訪報道。在公關史上，美國聯合碳化鈣公司總部大樓竣工的“鴿子事件”，便是制造新聞事件的一個著名例子，可以作為借鑒。
該大樓竣工之際，一群鴿子飛進其中一間房子。公關人員關了門窗，請動物保護委員會采取保護措施，公關人員通過大樓“不速之客”來臨和動物保護舉動為新聞由頭，吸引新聞界報道。結果，從用網兜捕捉第一只鴿子到三天后最后一只鴿子落網為止，各種報道頻繁的出現在報紙、廣播、電視上，聯合碳化鈣公司總部大樓竣工的消息不脛而走，名氣大振。
二、如何對待贊助活動
房地產企業常常會遇到一些單位前來聯系贊助事宜，希望企業能對某些活動進行經濟上的支持，企業和樓盤因此而得到相應的宣傳，房地產企業如何對待贊助活動呢?
贊助是房地產營銷公共關系重要組成部分，有計劃有目的的贊助一些社會活動，是企業和社會公眾溝通的有效手段，既是回報社會又能擴大企業影響傳播樓盤信息。贊助要達到一定的公關效應關鍵是如何操作。
國外企業在提供贊助時，多遵循如下原則。
第一、贊助的單位是非贏利性組織。
第二、贊助的社會活動要有利于本企業的生存和發展。
第三、視企業的經營狀況量力而行確定贊助的額度。
房地產企業按照國際慣例對一些社會活動提供贊助時，特別要注意以下幾個問題。
1、選擇好贊助對象。在眾多的贊助要求中，準確遴選最佳的贊助對象，是保證贊助達到預定目標的前提。通常的贊助對象從類型上分有文化、藝術、教育、體育、公益、慈善事業等等。企業所贊助的對象，應該是社會公眾最感興趣的活動，或者是社會公眾最樂于支持的事業而且是最需要支持的事業。否則，贊助對象被認為有誤。選擇好贊助對象還要盡量注意企業、樓盤與贊助對象的有機聯系。
2、詳細了解贊助活動的具體情況。企業所贊助的活動的展開涉及到方方面面，比做常規廣告復雜得多。一些企業進行贊助往往沒有取得相應的效果，通常是贊助活動展開的某些方面出現偏差。例如有的被贊助主辦單位把贊助錢款的一部分私自挪用或大肆揮霍，有些贊助活動邀請的明星不到場或不自重。有一家房地產企業曾投入相當資金贊助一項大型藝術活動。根據主辦單位贊助條例規定被冠以“獨家贊助”的身份，但是，當此項大型活動所有工作準備就緒即將揭幕的時候，一些協辦單位提出一連串問題，主要是他們也出了錢進行贊助，所以不存在“獨家贊助”。于是印有“獨家贊助”的海報不能張貼，宣傳冊不能發放，入場券不能使用，這家房地產企業贊助這項大型藝術活動的策劃大打折扣。
3、搞好贊助活動的宣傳。企業出資贊助某項活動應該明理所當然有被宣傳的權力。國際商界把贊助和捐贈區分開來，前者有明顯的商業目的，尋求社會和企業的共同利益。搞好贊助活動的宣傳要注意適用新聞大眾傳媒擴大傳播企業信息量。國外企業贊助某些活動用于新聞媒介的傳播費用一般都高于直接用于活動的經費，并從媒介覆蓋面、公眾視聽率等進行測算。搞好贊助活動的宣傳還要注意不要搞直接的促銷宣傳。房地產企業贊助活動的宣傳主要是擴展信息渠道，顯示企業的社會責任感，擴大企業和樓盤知名度、印象度、美譽度，密切客戶和潛在客戶的聯系，爭取軟性長遠的宣傳效果。