招商方案模版
一、工作思路和目標
緊緊圍繞州委、州政府“工業強州”發展戰略和做強核心區，帶動功能區的思路，按照以資源定規劃，以規劃定項目的原則，突出特色，優化結構，加快循環經濟產業基地建設，大力引進符合我區產業規劃和優先發展資源開發型、規模相對較大的項目，尤其注重引進資源消耗低、環境污染少、產業關聯度大、有長遠效益的工業項目，適當發展服務業和房地產經濟。切實提高招商引資的項目質量和資金到位率，大力加強投資環境建設，營造親商、招商、安商、富商的良好氛圍。在20__年實現協議引資6億元，力爭到位資金3億元(含續建項目)的工作奮斗目標。
1、20__年爭取投資和協調服務的項目
①協助做好黔東火電廠一期(2×60萬kw)工程通過國家有關部門核準服務工作和電廠二期啟動協調服務工作;②做好貴州省東立水泥有限公司年產120萬噸新型干法水泥生產線項目及配套產業鏈包裝廠等項目的引進和協調服務及建設工作;③做好年產80萬噸林漿紙一體化項目落實和開工建設前期工作的協調及其產業鏈配套的衛星項目引資工作;④做好啟動實施黔東工業區道路網建設(長10公里、寬36米城市主干道建設工程和長6公里、寬26米工業主干道建設工程)的項目融資招商工作;⑤完成黔東循環經濟工業基地發展規劃的補充規劃工作，力爭在4月底前提交規劃成果;⑥跟蹤多晶硅生產、鎳鐵合金生產、高鈦鐵合金生產和實木復合地板木材綜合開發等項目，爭取早日簽約落戶;⑦根據工業區產業發展規劃布局，做好各工業區與各園區、功能區投資促進的協調服務和項目準入落戶工作;⑧根據產業規劃和項目庫，做好定點定項目招商工作。
力爭引進一批造紙、化工、冶金、能源、建材大中型工業項目，初步形成以林業、礦產資源為重點的主導產業和循環經濟產業鏈，初步形成循環經濟工業示范基地，建立健全良好的投資環境和招商引資管理服務體制及運行機制。
重點發展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及飲料、生物制藥、農林產品加工等七大產業群及附屬配套產業鏈，進一步調整產業結構，優化產業布局，發展產業集群，形成運行較為良好、效益較為顯著的循環經濟產業鏈。
二、工作措施
1、根據《工業基地產業發展規劃》和《補充規劃》，不斷充實和更新招商引資項目庫，聘請有資質的專家或機構對項目庫編制進行指導。
2、進一步完善工業區(含功能區)的招商引資政策和健全激勵機制并爭取上級黨委政府及有關部門的大力支持和政策傾斜。
3、努力打造承接中東部產業轉移引資項目平臺，做好引資信息的聯絡工作，加強與沿海地區(如廣東省等)投資促進機構和招商中介機構的聯系，并做好項目推介。
4、加大工業區對外宣傳工作力度，搭建工業區網上招商平臺。力爭今年6月底開通招商網站，同時在媒體上多層次宣傳工業區各項工作進展成效，提高和擴大知名度和美譽度。
5、組織好重大招商活動，積極參與省、州舉辦的各項重要招商活動或商務會議、會展，精心組織好年內到長三角、珠三角等地招商活動，開展小分隊招商、開展以商招商活動，有選擇地參加、區域性博覽會、交易會和貿洽會及項目推介會，力求多開展一些綜合性或專題招商活動。
招商方案模版篇2
促進我區經濟發展，加快實現全面建設小康社會的步伐，20__年，我局應認真圍繞區委、區政府繼續以招商引資為“總抓手”，以大開放、大招商、促大發展為中心工作重點，切實抓好20__年全局招商引資工作。全面實現20__年招商引資工作目標。特提出以下工作意見。
一、指導思想
緊緊圍繞加快全區經濟發展，進一步解放思想，與時俱進，真抓實干，促進發展。實現我局的招商引資工作再上新臺階。
二、目標任務
全年全局招商引資任務目標值為萬元，確保實際進資萬地。其中工業項目進資必須達到70%以上。為確保全年任務的完成，將招商引資任務分解落實到局領導班子、局屬各單位。(具體任務見附表)
三、主要措施
1、成立區建設局招商引資工作領導小組，組長由，副組長由擔任，副局長為領導小組成員，下設辦公室，辦公室主任由擔任。
2、區建設局黨政主要領導是全局招商引資工作的第一責任人，對全局招商引資工作負總責;局分管領導是分管部門第一責任人，凡分管單位部門的招商引資軟環境出了問題，分管領導要承擔領導責任;局屬各單位、各部門“一把手”是本單位招商引資的第一責任人，各單位部門的主要領導要從思想上高度重視招商引資工作，親自部署，狠抓落實，經常檢查，責無旁貸地承擔起招商引資工作第一責任人領導責任，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保全局招商引資任務順利完成。
3、按區招商兵團對口，抽調有一定工作能力和外交能力的同志組成招商引資小分隊，分別在上海、廣東、福建、浙江等地進行定點和蹲點招商。充分發揮優勢，瞄準重點地區廣泛聯系客商，緊緊圍繞工業、加工業、農業產業化等項目進行招商。確保一個招資1000萬元以上的工業項目進入工業園區。
四、優化環境
1、跟蹤服務。凡引進的項目要實行掛牌跟蹤服務，由局抽調1-2名人員實行全方位、全天候、全過程跟蹤服務，凡客商需要辦理的有關手續，都由跟蹤服務人員認真負責辦理。
2、加大整治力度。努力營造高效率的辦事環境和營造公平公正的執法環境。對影響客商招資環境，侵害客商企業利益的要一查到底，嚴肅追究。
3、簡化辦事程序，提高辦事效益。規劃、建管一律進入政府集中辦事大廳實行“一條龍”服務。做到當天的事當天辦，能辦的事及時辦。提供無償咨詢服務，使客商進得來，留得住。
五、獎懲兌現
有關招商引資考評和獎懲辦法，原則上按臨發[20__]17號、22號、44號文件執行。對局屬各單位倒數
一、二名的，除給予黃牌警告外，單位年終考評時不予評先進單位。單位一把手予以降職使用。
局班子領導交納招商引資保證金元。局屬各單位黨政一把手交納招商引資保證金元。完成任務保證金退回，未完成的保證金轉為罰金。
六、考評時間
考評時間為20__年12月1日——20__年11月30日。
招商方案模版篇3
一、確立目標
新城招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:
第一，要達到的目標是什么;
第二，圍繞目標進行隨后的一切工作;
第三，目標是否得到了實現。比如，要策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環境，了解我們的優惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現。
二、廣泛搜集各方面資料
新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，新城招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在新城招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發區的招商不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。
三、制訂各類招商方案
制訂方案是新城招商策劃的一個重要程序，因為方案的優劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關系到招商效果的大小。因此，必須極為重視新城招商方案的制訂這一環節。
新城招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環境發生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發布會時，可以預先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。
四、比較選擇各類招商方案
各類工業園招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業園招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的工業園招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當，就會影響效果。
那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮工業園招商方案是否與園區招商工作的長遠戰略目標相一致。前面已經提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
五、招商方案的實施
招商方案的實施就是將工業園招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協調。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。工業園招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
六、方案實施后的跟蹤和反饋
工業園招商方案較為集中的實施階段結束后，并不是園區招商方案全部過程的完結，更不是工業園招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。
第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。
第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯系，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創造條件促其盡快簽約。
第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。
第四，對"如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作"也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
招商方案模版篇4
一、明確招商目的
招商的準確解釋和定義：通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引者或客商參與共同經營的商業行為。
自從中國由完全的計劃經濟轉變為以市場經濟為主以來，招商成為很多行業的一種經營方式。如各種開發區、工業園區、科技園區的招商，各種市場的招商，各個品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務行業的招商等等。從全局和長遠的角度看，招商不僅僅是政府和企業快速發展的手段，更是保證政府和企業實施全局戰略的重要策略。
通過招商，政府和企業可以最大限度發揮已有資源的綜合效益;通過招商，政府和企業可以非常充分的利用外圍資源來加快發展規模和速度;通過招商，政府和企業可以通過合作共贏來規避市場風險、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。
一個要長遠發展的企業，其招商目的應與那些只顧眼前或短線利益的企業、個人不同，其根本目的應該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領市場，把招商僅僅作為市場開發的手段和工具之一，而不是企業的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。
二、設置招商機構
由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質、特長、經驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來說在招商期間應將招商部門與其它業務部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。
三、制定招商方案
在做好必要的準備之后，必須設計一份詳細的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：
1、招商流程：
整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構——招商廣告創意、媒體選擇與發布——1次信息處理(來電、來函)——2次信息處理(書面回復)——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進入正常經營環節。
2、招商方式
1)訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動;
2)廣告招商，利用各種形式的廣告(報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等)招商;
3)會議招商，利用行業會議、經銷商會議、企業家會議等招商;
4)展會招商，在各種汽車、汽車配件及相關產業展覽會、展銷會上招商;
5)活動招商，設計舉辦各種相關的活動(如體育活動、文藝演出活動、公益活動、社會活動、各類大獎賽、比賽等)招商;
6)管理招商，在招商的區域內，請政府合作，通過加強管理，引導相同業態的客商進入市場或開發區、園區;
7)效益招商，在招商區域內，形成產業規模，創造贏利模式，形成產業集群效應，以良好的經濟效益示范吸引客商。
8)服務招商，通過對市場和開發區、園區內客商精心和周到的服務，利用口碑傳播效應招商。
9)網絡招商，利用網站、網頁、網上商店招商;
10)撤遷招商，利用城市改造、街區撤遷的機會進行招商;
11)招商，利用行業內外各種培訓的機會招商;
12)專家招商，邀請行業專家介紹新的客商;
13)連鎖招商，請已經合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商;
14)邊緣招商，尋找相似或相近行業，如汽車、汽車配件和農用裝備、工程機械、摩托車、電動車、自行車等。
15)跨行招商，市場或開發區、園區尋找配套或其他業態進行招商，如酒店、銀行、娛樂、服務、商場、醫院、學校、加工廠、倉庫等等;
16)聯合招商，根據投資者和客商的需求，和他們聯合招商，如品牌店招商售后服務，整車商招商車輛美容清洗，配件經營戶招商維修廠家等等。
17)預定招商，對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們預定在市場的經營用房，而且給予適當的優惠。
18)銷售招商，在市場商鋪銷售的過程中，鼓勵購買商鋪的投資者自購自營。
3、招商手冊
在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。
招商手冊主要內容如下：
1)企業(市場)實力、榮譽和發展歷史。
2)賣點提煉：市場特點和優勢。
3)市場現狀介紹。
4)給投資者和客商的支持：(8大支持)
⑴政策：爭取相關的優惠政策;
⑵管理：物業管理和市場管理;
⑶信息：提供產業和市場信息;
⑷網絡：建立市場或開發區、園區的網絡，共享網絡資源;
⑸培訓：定期或不定期組織相關的培訓，提高投資者和客商的素質;
⑹服務：提供安全、物業、生活等各種配套服務;
⑺宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動;
⑻費用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發展。
5)合作協議。
6)簽約程序。
4、招商廣告
目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁、互聯網絡、社區廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨特的吸引性、傳達性、及時性。這些不同點，變構成了各類媒體的特點。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果，但是卻價格昂貴;報刊、雜志能讀不能聽，便于保留、理解，但卻做不到生動活潑。
要針對不同市場的情況，依據當地的廣告資源、廣告到達率、面對的消費者群體、企業的經濟實力、等相關因素，綜合評價以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進行招商廣告的發布。
5、招商活動。
根據市場所在地的實際情況，可以設計系列的、各種形式的招商活動，促進招商工作的順利進行。
通常的招商活動有：介紹會、座談會、展銷會、行業論壇、高峰會等等。
四、客商分類法
招商有很大的隨機性和不可控性，一般來說，招商的“應招者”對市場各項資源的關注如下：
要素排序及權重“應招者”關注要素
1(10%)市場背景及實力
2(20%)市場品牌力及市場容量
3(30%)將來獲利空間
4(30%)競爭狀況
5(5%)市場廣告宣傳力度
6(5%)后繼市場服務
上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實際運作當中各項要素的排序及權重會因市場和“應招者”不同條件與心態而發生較大的變化。但上述六點無疑是“應招者”最關心的問題，因此市場應根據自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達到“應招者”滿意的狀態。
在實際操作中，可以根據“應招者”不同的情況采用有針對性的方式開展招商活動。
我們推薦一種客商分類法：
把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商;第二類，即將簽約客商;第三類，潛在客商;第四類，一般客商;第五類，無希望客商。
給五類客商制定不同的策略：
對于第一類客商，經常走訪，了解經營情況，保持友好關系，提供各種服務。對于第二類客商，重點拜訪，反復宣傳，耐心說服。對于第三類客商，以關心為主，經常打電話、寄送資料，通報市場發展情況，努力把他們發展成為第二類客戶。對于第四類客商，順其自然，有機會決不放過。對于第五類客商，一般關注，觀察有無可能轉變。
對以上五類客商必須進行詳細登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。
如果招商部門隨時貯備50-100個三類以上的客商，就會每天工作忙碌，每月進展神速。
招商方案模版篇5
為落實全市招商引資工作部署安排，保質保量完成市委、市政府下達的招商引資目標任務，扎實推進全市招商引資“爭高工程”穩步實施，特制訂當陽市質量技術監督局招商引資工作實施方案。
一、指導思想
緊密圍繞“工業強市”戰略，大力推進招商引資“爭高工程”實施，結合全市工業發展戰略規劃和產業集群打造，主動開展招商引資工作，積極創新招商引資方式，不斷拓展招商引資領域，立足質量技術監督工作實際，充分發揮技術支撐作用，不斷提高優質服務水平，力爭實現推進招商引資工作和服務招商引資項目“雙提高”，為促進全市經濟社會跨越式發展貢獻力量。
二、主要目標
根據市委、市政府下達和明確的招商引資目標任務，今年我局至少引進投資5000萬元以上的項目1個，同時積極主動為我市招商引資項目、新上項目提供優質、便捷、高效服務。
三、組織領導
為大力推進招商引資“爭高工程”全面實施，決定成立當陽市質量技術監督局招商引資工作領導小組。
組長：
副組長：
成員：
領導小組下設辦公室，同志兼任辦公室主任，辦公地點設在局辦公室。
四、主要措施
(一)明確招商引資重點。結合當陽的區位交通、文化底蘊、能源資源和產業發展等優勢，充分提煉和凝聚當陽特色，積極打造當陽品牌，切實圍繞化工、建材、食品、輕紡等支柱產業和重點集群開展招商，積極主動向外界推介當陽，大力吸引各界人士來當陽興業投資。
(二)大力搭建招商平臺。巧借行業協會、商會等平臺大力開展招商引資工作。充分與市內、外的行業協會、商會等進行聯絡溝通，掌握產業發展趨勢、企業投資需求，與我市產業園區規劃和招商項目重點進行高效、快捷銜接。搭建廣泛掌握投資者信息并與之互動的平臺，利用他們掌握的客商資源及投資需求，與我市企業積極有效對接。
(三)不斷拓展招商渠道。充分發揮招商引資領導小組作用，主要領導親自帶隊，招商人員要帶項目、結伙伴、引資金。招商引資人員要采用“定、排、聯、引”的辦法走出去招商，全局要提供洽談項目所需的資源、市場、環境等保障，切實為引進資金和落地項目提供全程服務。此外，還要充分發揮現代網絡優勢，加強與新興媒體協作，擴大影響，推介項目，強化招商效果。
(四)發揮部門服務優勢。結合我市行業特點和產業特色，積極履行質量技術監督部門職責，大力推行首問負責制、社會服務承諾制和辦結制等服務企業發展工作制度，主動提供招商項目服務，實現在招商中服務、在服務中招商。切實提供項目落地平臺，認真落實和兌現全市關于服務招商引資項目的各項優惠政策，著力提高服務質量，不斷精簡辦事程序，努力建立和完善我局招商引資服務支撐體系。
五、獎勵辦法
為切實充分營造“廣泛招商、齊力招商”的濃厚氛圍，大力調動全局干部職工和社會各界人士的招商引資積極性，制定當陽市質量技術監督局招商引資獎勵辦法如下：
(一)獎勵對象。全局干部職工及社會各界人士。
(二)獎勵辦法。對我局招商引資工作作出重大貢獻的給予相應獎勵。凡是引進投資超過5000萬元并成功落戶(同市政府正式簽約)的招商項目，除兌現市政府獎勵的招商引資獎金外，我局另外單獨拿出一定比例的資金給予同步獎勵。對于在招商引資過程中作出特別貢獻的單位干部職工，我局還將在評先表優、提拔重用等方面給予優先考慮或積極推薦。
(三)特別說明。局外人士或單位對我局招商引資工作作出貢獻的，獎勵標準及實施程序參照此辦法執行。
招商方案模版篇6
一、園區活動
為了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區·繽紛11月”的系列主題活動，活動內容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節、佛山市第三屆白領人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設置招商宣傳攤位，派人在現場派發宣傳資料等，這些都對園區的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。
二、老客戶關系維護
為了維護老客戶關系，了解老客戶的需求，同時也為了推廣創意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯合企宣中心在園區內開展了老客戶關系維護活動，主要從園區客戶調研、招商征集、全面招商激勵等三個環節來開展。
(一)園區客戶調研活動
園區客戶調研從企業老總和園區白領兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業老總，開展企業高管深度訪談活動;另一方面，設置調查問卷，針對園區白領人員開展公開問卷調查活動。問卷內容見附件1。
目前，公開問卷調查活動已經結束，問卷統計、結果分析還在緊急進行中，11月15日將會提交詳細客戶。
(二)招商口號征集
為了讓園區人員更加了解佛山創意產業園未來的規劃和發展，推動兩園區的招商進程，我們將啟動“佛山創意產業園招商口號有獎征集活動”，鼓勵全園區人員共同參與佛山創意產業園的招商工作中去。
招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日，詳細內容見附件2
(三)全民招商激勵互動
為了更快的推動園區招商的進程，鼓勵園區人員共同參與園區招商活動，我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。
三、短信平臺
為了讓更多的人了解佛山創意產業園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺廣告。(短信平臺投放方式)
短信內容如下：
(一)佛山創意產業園短信內容初稿
(二)南風古灶文化創意園短信內容初稿
四、電臺廣告
相關內容
五、戶外廣告牌
戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據董事長提出的“冬天來了，創意園為您準備了過冬的房子”招商口號，結合目前招商進程的廣告訴求，對戶外廣告牌進行了重新設計。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設計初稿已經設計完畢，如果審核通過，將會在近期更新在創意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設計初稿見附件4。
六、招商
為了推動園區的招商進程，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型營銷活動以外，也從自身人員培訓和招商技巧提高的角度來推動招商進程：
(一)內部培訓
為了提高佛山創意產業園招商隊伍的個人素質和招商技巧，招商中心近期加大了對招商人員的內部崗位培訓力度，除了每周一定期召開部門會議以外，也經常組織部門人員開展內部培訓，學習各種招商技巧、經營案例等。
(二)鼓勵招商隊伍“走出去”
為了讓招商隊伍更加熟悉市場、了解客戶，招商中心鼓勵大家采取“走出去”策略，經常到達各大寫字樓、專業賣場、目標客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點”。在“掃樓”、“踩點”的過程中，招商隊伍除了派發宣傳資料以外，還會跟客戶進行交流、開展客戶調研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。
七、八大宣傳渠道的費用預算
招商方案模版篇7
一、工作目標
20__年力爭新引進內外資開工(開業)產業項目120個，實際利用內外資金35億元，其中工業項目占項目總數的50%以上;重點實施“三個十”招商工程，即力爭引進10個戰略投資者、5個總投資過10億元、10個過億元的項目，新增企業創稅能力過億元，解決1萬名勞動力就業崗位，實現100個新增項目順利開工、竣工、投產。
二、工作任務
20__年繼續保持衡陽市招商引資工作一類單位，力爭獲得湖南省擴大開放工作先進單位榮譽稱號。
三、工作措施
(一)宣傳造勢，打造亮點，讓招商引資理念深入人心。
一是利用媒體網絡抓招商。一方面充分利用中國衡陽招商網、耒陽電視臺、耒政網、《今日耒陽》、紅網手機報等新聞媒體為平臺，開設招商引資專欄，對我市的資源優勢、區位優勢、優惠政策等進行宣傳報道，力爭在全市迅速掀起招商引資熱潮。另一方面進一步加大異地招商宣傳力度，在北京、上海、廣州、深圳、成都、長沙、衡陽等地主流媒體進行宣傳，第一時間把我市招商引資亮點展示出來。二是依托自身優勢抓招商。根據耒陽特色，認真學習借鑒先進地區招商引資成功經驗，做到出好一份信息刊物(《耒陽招商信息》)，制好一張光碟(《投資耒陽》光碟)，建好一個網站(耒陽招商在線網站)，做好一塊大型宣傳廣告牌(高速公路沿線或武廣高鐵沿線)。三是壯大招商主體抓招商。實施“四個五”招商主體拓展工程，即以耒陽同鄉會為主體，組建耒陽珠三角地區商會、長三角地區商會和西南地區商會，主要在北京、上海、廣州、成都、長沙建立5個耒陽商會;聘請50名有責任心、信息渠道廣的招商網絡信息員;逐步發展50名招商聯絡員、500名招商宣傳員。四是推進項目建設抓招商。積極組織“回頭看”，邀請市級領導、重點企業負責人、各職能部門及項目座落地負責人、相關村支書、主任召開重點招商引資工業項目推進會，通過調度督辦，查找問題，為企業解決實際困難，加速項目建設進度。
(二)項目為王，突出重點，讓在談客商看到拳拳誠心。
一是堅持“招大引強”招商，著力引進十個戰略投資者。近階段主要引進一個總投資過30億元的項目、四個總投資過10億元的項目，即由北京天洋集團與深圳老鄉謝鵬程合資興辦的“武廣新城綜合開發”項目;由深圳眾為興數控機床有限公司董事長老鄉曾逸牽頭，聯合富士康集團相關供貨商投資興辦的“深圳耒陽工業園(富士康配套基地)”項目;由江蘇江陰遠景能源集團和香港華潤(集團)有限公司投資興辦的“風力發電”項目;由蒙牛股份有限公司投資興辦的“乳制品加工基地、種養基地”項目;由深圳中興通訊股份有限公司投資興辦的“中興網通配套基地”項目。二是堅持“走出去”招商，策劃好三類招商引資活動。即做好規定動作，積極參加國家、省、衡陽市組織的大型招商引資活動，重點突出第七屆中博會、第六屆湘商大會等活動;創新自選動作，依托長三角、珠三角、西南地區耒陽幾大商會，適時舉辦招商引資項目推介會，近期擬于四月份聯合深圳耒陽商會在深圳召開一次重點項目推介會;由市領導帶隊組織招商小分隊，赴蒙牛集團、眾為興數控機床、遠景能源等企業上門招商。三是堅持信息網絡化招商，建好三個人力資源臺賬。即建立重大企業客商信息庫、耒陽籍知名專家學者及在外創業成功人士信息庫、招商項目信息庫等三個臺賬，構建多層次、多渠道和多元化的立體招商網絡。
(三)服務至上，解決難點，讓投資軟硬環境使人放心。
以省委、省政府明確今年為“開放平臺建設年”活動為契機，堅持投資軟硬環境兩手抓，一是打造招商硬平臺，加快一區三園建設。積極推進市經濟開發區中小企業創業園建設，加快標準廠房及相關配套設施建設，分功能、分區域、分產業大力引進沿海發達地區勞動力密集型、環境友好型企業落戶;積極推進市哲橋現代國際物流園和精美制造園建設，建議加快路網建設，拉通“一橫一縱”主干道即七嶺完小至京廣鐵路線、金華北路至柴哲路兩條道路，拓寬拓深歐陽海灌區渠道，完善物流園區內給排水基礎設施;積極推進大市循環經濟產業園建設，建議啟動運煤專線建設，新建配套容量的變電站。二是構筑服務軟環境，整治部門非法行為。建議對與市政府簽約的重點招商引資工業項目，在辦理相關手續時，發改、國土、環保、財政、經信、規劃、林業、電力、水利、遙電公司、開發區招商局等部門要安排一名專人負責無償跟蹤服務;出臺一個服務性文件(明確審批程序、人員、辦結時間及該部門對“三亂”行為的查處辦法);統一一個收費標準。嚴厲整治項目座落地強攬工程、強買強賣、敲詐勒索等破壞投資環境的惡性事件，建議發現一起、堅決查處一起，并作為典型案例向全市通報。
(四)明確目標，關注熱點，讓責任單位堅定招商信心。
為強化責任、明確目標，進一步完善招商引資獎勵政策、考核方案、項目呈報程序，建議：一是盡早召開20__年耒陽市開放型經濟工作暨招商引資表彰大會，有關籌備工作我局正在抓緊時間落實，請領導初定會議時間。二是完善耒發(20__)3號文件，出臺更公開、公平、公正的激勵機制和獎勵政策，進一步加大對投資者、中介人、項目座落地的獎勵力度;建議增設20__年十大重點招商引資工業項目最快進度獎和最佳服務獎兩個獎項，爭取獎得讓人心動，獎得讓人心跳，獎得讓人眼紅，在全市營造更加濃厚的招商引資氣氛。三是參照衡陽市項目建設和招商引資考核方案精神，結合我市工作實際，按地域把市經濟開發區、街道辦事處、有一定工業基礎的鄉鎮、產煤鄉鎮、其他鄉鎮分成五類，下達引進項目、簽約項目目標任務進行考核，分層次進行比較;按職能把對政府序列單位、機關責任單位分成三類，根據引進產業項目、為企業辦實事、客商投訴受理、招商引資工作領導小組集體評定等指標進行考核。四是建議建立招商引資項目評審制度，完善招商引資項目呈報程序，從項目申報、考察、評審、合同起草、領導審閱、正式簽約實行“一條龍”跟蹤調度制度。五是建議嚴格實行“五統一”機制，即統一規劃布局、統一資源配置、統一政策標準、統一項目準入、統一管理服務;根據耒陽特色對“一區三園”進行分區域、分類別引進產業項目，以全市現有產業分布基礎和潛在優勢，突出承接產業轉移重點，著力發展以先進制造業、電子信息和現代服務業為主的產業體系。
招商方案模版篇8
一、主辦方介紹
廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平臺與心靈家園為宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。
我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優秀的公益活動方案。
經貿勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持著開展優良精品活動的傳統:2007年11月，響應學院"學會感恩、學會感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。2008年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。2008年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協助學院舉辦"對話企業高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關于大學生發展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。2010年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評。
二.活動背景:
改革開放以來，中國的經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由于環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。
廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。
三.活動目的:
廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。
四.活動主題:
"我們在一起"公益活動方案征集及評選
五.活動形式:
(1)照片展宣傳公益活動
(2)征集公益活動方案
(3)公益活動方案初賽
(4)公益活動方案復賽
(5)執行勝出者的公益活動方案
六.活動地點
校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地)
七.宣傳方式
(續上表)
八.市場分析
改革開放以來，中國的經
經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質生活相對穩定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業。商家如果從慈善事業入手，在群眾中樹立優秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加，在與激烈商業競爭中更有優勢，為商家的長遠發展打下了牢固的基礎。
(1)主辦方可行性:
我們經貿學院是廣外中最大的，人數最多的一個學院。并且學院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。并且，我們與大學城其他高校的聯系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數上萬不是問題。
(2)時間可行性:
如今正是新學期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來。
(3)活動形式可行性:
這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發展的需要。商家也能從中獲得無形資產，為商家占領消費者市場提供便利。
總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大于付出的。可見這次活動是可行的。
九.經費預算
十.備注
(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協商后決定贊助方式;
(2)在活動期間，貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的進程和效果;
(3)活動結束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;
(4)若貴公司對本次活動的細節有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答
十一、聯系方式
地址:廣州市番禺區小谷圍大學城廣東外語外貿大學
單位:廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會
聯系人:鄭燕妮15989134123陳梓楊15899973825
廣東外語外貿大學
國際經濟貿易學院
勤工儉學會外聯部