怎么制定營銷策劃方案
為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。下面是小編為大家帶來的怎么制定營銷策劃方案，希望大家能夠喜歡!
怎么制定營銷策劃方案1
__達科技有限公司，成立于20__年__月__日，一直致力于互聯網營銷策劃、推廣、應用技術的顧問式外包服務解決方案提供商，為中小型企業、事業單位提供營銷型網站建設、推廣、搜索引擎SEO、電商系統等相關服務。幾年來，通過全體員工的共同努力，逐漸成為專業品牌代理，本著誠信為本、積極開拓、優質服務的精神和專業、用心、負責的理念開始了觀祥全面發展的新時期，在探索中發展，在創新中前行。
說了這么多命名法則，在舉例幾個品牌命名的公式，幫你更好的做出一個合格的品牌名。
1、場景命名。針對凸顯品牌定位的命名，給用戶構造一定的使用場景，思考用戶都是在什么情況下可能使用產品。如：十點讀書。
2、產品服務命名。直接告訴用戶，你的產品是什么，越容易理解越好。如果你的產品是大眾熟知的，直接告訴用戶你要提供的產品作為品牌名，如絕味鴨脖、優信二手車，如果你的產品小眾，就用垂直行業來命名，如：汽車之家、保險在家。
3、主要產品有：網站開發，關鍵詞推廣，網站推廣，網頁設計，營銷，網絡宣傳，網站優化，建站，網站建設，網站在線商城，關鍵詞排名，網站維護，營銷策劃，英文網站制作，朋友圈廣告，網站搭建，網站定制開發，網絡策劃，阿里巴巴托管，網站設計，網站制作，SEM，關鍵詞優化，SEO，外貿營銷，競價推廣，做網站，搜索引擎推廣，電子商務網站開發，門戶網站開發，wap網站開發，seo搜索推廣，網站搜索推廣-讀取一個鍵后，服務器會更新鍵LRU(后一次使用)時間，這個值可以計算鍵的空閑時間，使用OBJECTidletime來查看鍵的空閑時間-如果服務器在讀取一個鍵時發現鍵已經過期，服務器會先刪除這個過期鍵，然后執行其他操作。-如果客戶端使用watch命令來監視某個鍵，那么服務器在對被監視的鍵進行修改之后，會將這個鍵標記為臟(dirty)，讓事物程序注意到這個鍵被修改了。除了互聯網的其它運營渠道之外，直接的是通過網站優化獲得流量，讓網站在搜索引擎中有更多的率，這就需要專門的運營團隊進行網站管理，盡可能地使網站產品搜索關鍵詞排名靠前，獲得點擊率以促成轉化率。
4、網站長期維護。網站一開始做得好也不能馬上見到效益，無論是運營還是后期的發展，都有可能會遇到大大小小的問題，如受到攻擊或者惡意競爭，導致網站的不穩定等，因此專門的網站管理還是必須的;另外，排名優化只有在維護得好的情況下，才能長期為網站帶來效益。
服務理念：
我們向我們的客戶。
我們是客戶值得信賴的伙伴。
我們向客戶提供能夠提高其工作效率的科學咨詢。
我們始終如一的提高我們專業水準并擴展我們的服務范圍。
客戶服務：
我們利用我們公司所有的資源全部的專業技術向客戶提供服務。我們是客戶的專業合作伙伴，為客戶提供可靠的解決方案。
我們力求成為客戶的長期業務伙伴。
結語：如果我們在網站平時的維護或者推廣過程中，時時注意到上述的這幾個點，相信慢慢的自己的網站一定能積累自己想要的客戶，也自然而然的受到外界的認可，不僅僅是用戶成交方面，而且很有可能在于seo網站排名方面也有可能具有出其不意的效果!現在這個時代不僅是產能過甚，產品同質化嚴重。網絡營銷人員基本上大同小異，正是因為營銷人才太多，所以很多網絡營銷人才面臨著找不到工作的問題。
怎么制定營銷策劃方案2
隨著世界經濟體發展的一體化，中國企業在世界經濟體中扮演越來越重要的角色，如何在競爭越來越激烈的國際市場站穩腳跟，如何找到適合自己企業的外貿營銷模式，這是我們外貿人要針對自己所在的企業結合具體情況進行不斷的探索。
一、展會營銷
1.展會的優勢
展會是最重要的尋找客戶的方式，大的采購商都會去專業的展會去采購自己所需要的產品。展會的優勢是面對面的交流，我們常說做業務是打一百個電話，不如和客戶進行一次面對面的交流。面對面的交流能讓客戶更加直觀的感受我們優質的產品和專業的服務，進而增強彼此之間的信任。
2.展會的選擇
(1)廣交會。廣交會一年兩屆，至今已經舉辦了一百多屆，在整個國際上都是影響比較大的綜合性展會，許多國外的采購商和國內的貿易公司都會去廣交會采購。廣交會的優勢是價格比較便宜，針對性強，綜合性價比較高。
(2)國內專業的展會。國內有許多專業的展會，這些展會目標明確，客戶群體比較專業。雖然是針對國內市場較多，但現在國內的專業展會也越來越國際化，許多在國內的外貿公司會到這些專業的展會進行采購。
(3)國外的展會。國外的展會分兩種，一種是專業的國際性的展會，比如德國的法蘭克福和美國的拉斯維加斯，都是國際性展會的中心;還有一種是針對某個市場的專業展會，如果你想開拓某個區域的市場，就可以考慮參加那個地區的有影響的展會，比如迪拜和埃及開羅的展會就針對中東地區強一點。國外的展會劣勢是費用比較高，選擇的時候一定要慎重。
3.參展注意事項
(1)做好參展前的前期宣傳，通過各種方式邀請潛在客戶到展會參觀。
(2)參展的準備工作，比如公司的產品的catalog，產品的樣品，產品的布展，參展人員的選擇與培訓等。
(3)參展后的客戶跟蹤。參加一次展會，公司要消耗不少的財力，所以一定要做好參展后的客戶跟蹤。
二、網絡營銷
網絡改變世界，也改變了商人做生意的方式。網絡讓采購商更容易找到供應商，采購更多選擇的同時，也讓供應商的競爭更加激烈。
1.企業英文網站
做外貿的企業，一定有個屬于自己企業的英文網站，域名要簡潔專業，便于企業搜索引擎的優化。網站制作的整體方案可以參考行業內的國外知名企業網站。
2收費B2B的選擇
在選擇收費B2B網站的時候，一定要根據企業所要針對的市場有的放矢的去選擇。
3.免費的B2B網站
免費的B2B也能帶來一些訂單，但是我認為更重要的是對企業的宣傳。很多B2B網站為了提高自身企業的知名度，都在許多搜素引擎上做的SEO優化。當客戶在google上搜索產品是，也能搜索到企業。
4.搜索引擎營銷
(1)目前比較流行的做法是搜索引擎優化SEO和點擊收費的PPC?？蛻粼诰W絡上尋找供應商的時候，一種方式是通過B2B上來尋找，還有一種方式就是通過Google的搜索供應商。
(2)通過英文的搜索引擎來搜索客戶，比如Googel和MSN。搜索的方法是產品關鍵字加郵箱后綴。
5.郵件營銷
通過各種方式尋找目標客戶的郵箱，比如網上搜索，行業黃頁，還有海關數據，物流公司的數據。找到郵件之后要堅持不屑的發郵件，對客戶的詢盤要積極回復。
三、與貿易公司合作
與在中國的貿易公司合作，更為方便。許多貿易公司都選擇在國內出口較為發達的城市，比如廣州和義烏。拒不完全統計，在廣州從事進出口的外國人超過十幾萬。
1.通過網絡搜索國內的進出口公司，可以通過電話和郵件來尋找目標客戶。
2.貿易公司比較喜歡扎堆，比如黑人貿易公司比較集中的地方在廣州的天秀大廈，印度的貿易公司比較集中的是在天河北和淘金路，阿拉伯人的貿易公司集中在中山八路比較多。
必要的時候，可以上門派發產品彩色和名片。
3.與物流公司合作。物流公司也掌握不小客戶資料，通過他們找到客戶資料，可以給物流公司相應的回報，比如可以通過該物流公司出貨，也可以給他提成。
四、海外媒體廣告
這個可能是目前很多小企業還很難做到的，但是許多中型企業都是要長遠考慮的問題，目前國內也有很多國外的媒體代理，尤其是專業的行業媒體雜志。
以上綜述只是我對外貿營銷的想法和多年外貿實戰的經驗，具體的企業在做的時候結合自身的實際情況來做外貿營銷，里面還有諸多問題沒有提到，比如產品品牌價值的提升，中國企業未來的外貿發展方向就是要提升自身產品的核心競爭力，通過市場營銷來提高產品在國際市場的品牌價值。
怎么制定營銷策劃方案3
一、目的
我們已經知道打擊競爭對手的方略，通過打擊競爭品牌，我們在新近開業的店中已占有非常好的優勢，但對已經成功運營一段時間競爭對手，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業額，所以需要本篇補充方案，以便能搶奪，縮小些類競爭對手的市場，同時達到打擊競爭對手的目的。
二、搶奪前的準備工作
在任何活動開展的前，單店應在商圈內對競爭對手作前期調查，并分出主要競爭對手和次要競爭對手，主要競爭對手的調查包含：裝修定位檔次、菜品價格定位、竟爭對手賣點、服務質量、衛生等，營運流程、營業額、上座率、廣告策略、促銷策略等。依據此類市場調查結果進行分析，制定我們的搶奪計劃。
三、搶奪略策
(一)單店的裝修定位。
1、單店的裝修風格執行總部標準，即具有鮮明的個性，又能突出文化氛圍。(檔次高的店有匾、詩賦、字畫、浮雕等)
2、在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙。
3、上規模、上檔次的單店相對競爭力大，單店的包間可以設一個貴賓房(器皿可考慮金器或銀器)以吸引既定客戶，同時可以起到廣告效應，在行業中制造影響。
4、800㎡以上的單店可考慮增設演奏臺：①民樂演奏(古箏、揚琴、二胡等);②時裝模特表演、歌手演唱，以增加氣氛、穩住客源。
(二)價格定位。
價格是最敏感的調節杠桿，我們單店應視自身的情況進行價格定位，我們的定價標準不參考次級競爭對手，主要參考同等檔次的主要競爭對手，價格略低于此類競爭對手，決對不能高于競爭對手或者在主打產品上進行特價銷售，(其它差價基本相同)在服務或優惠措施上優勝于對手。
(三)分析競爭對手的優勢、劣勢。
商圈內的競爭對手優勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個方面來分析，重要因素如：環境、衛生、菜品、服務等。非重要因素主要是指補充、輔助措施，如一些非重大的優惠措施等;在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經具備(價格上的差異是我們的訴求點)，因此我們的細則必須在非重要因素(輔助因素)中找到竟爭對手的不足，如競爭對手有無停車場、洗車服務;小吃品種的多少，是否有兒童、婦女喜歡的食品;團體有無車輛接送;店堂內是否有綠色植物;服務的延伸;是否有祝詞禮物贈送;小禮物的別出心裁等。
為了使我們的單店經理具備一種理念和實施思路，下面簡單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達的理論能給我們的單店經理有啟示。
修補區優勢區優勢區：(重要程度高)是單店優點，需要加以保持。
機會區維持區修補區：(重要程度高)單店在這方面表現比較差，需要重點修補、改進。
機會區：(重要程度低)單店在這方面表現比較差，消費者和競爭對手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的機會，了解我們顧客群的滿意度，吸引潛在客戶。
維持區：(重要程度低)單店在這方面表現比較好，對單店的實際意義不大，不需要花太大的功夫。
下面針對以上理論做幾例應用舉例：
1、用餐贈書或光碟活動。
細則：消費滿__元，贈送__元的書或光碟。
這種方案對知識文化時代的人們會很有吸引力，無論在讀書或聽光碟(印有紅門宣傳資料或祝詞等)時均能想到我們單店，并且在顧客和他們的朋友交流中會多次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。
2、如果對方米飯收錢的話，咱們的米飯就采用免費，如果竟爭對手的米飯不收錢，那咱們單店的米飯則要用優質進口米做成，如泰國香米、東北大米等，突出自己的特點。
3、店的小吃多樣化并適時添加新的特色品種，如果競爭對手每天只提供一種水果拼盤，那我們單店則提供多種水果拼盤拱顧客選擇。
4、可制作“收銀袋”，收銀袋上印刷我們單店的有關介紹和訂坐電話，用于裝收銀臺找補給客人的零錢，既衛生又方便，并且起到宣傳單店的作用。
5、如果競爭對手就餐大廳或包間無娛樂設施或場地，那我們單店可以在大廳等合適位置開辟一個演奏臺，拱顧客娛樂和節目主持之用。
6、如果競爭對手開餐前無開胃菜或只有一種(泡菜、咸菜)，那我們可考慮開餐前送兩種或以上的開胃菜(茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等)。
7、包括我們前面說的開辟“豪華包間”也是機會區的一種創新。
等等一系列方法來尋找打擊競爭對手的機會點，前提必須是“修補區”的劣勢得到了根本的改觀。
(四)單店的宣傳。
單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽度，主要通過廣告宣傳的方式提高知曉度，如報紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來加以實現。通過公益活動，如贊助、捐款、慰問等方式來提高單店的美譽度。另外通過提高顧客的滿意度也可以達到提升單店品牌的作用。
(五)尋找賣點。
賣點主要是能夠吸收顧客的細節，如果競爭對手的某個賣點收效很大，單店應立即進行初步模仿，如果競爭對手不立即創新，那么他的賣點將被我們淡化，同時我們的單店在價格傳播途徑上下些功夫，反而成了競爭對手頭痛的賣點，此方法是消極被動的辦法，積極的方法是單店根據周邊環境的特點來尋找賣點，如低價促銷酒水，創新菜品，創新服務，客服配套措施等方法，此類方法不斷更新，以免競爭對手跟風。
(六)建立營銷隊伍，多渠道開展行銷策略。
1、建立營銷隊伍。單店經理也應是出色的營銷員，是行銷隊伍的，全體員工都應是單店的行銷員，開展全員營銷。店經理、樓面、執行經理起主要作用，也是核心力量，內抓管理，外拓市場。總店的營銷方案在單店執行必須有單店營銷團體的評估和預測，有必要的話需要進行補充和創新。
2、建立兼職營銷隊伍。列名單、排名單：
A、列出要好的、具有一定社會關系的朋友，通過他們經常“帶客(或推薦)消費”。
B、可聯系娛樂、休閑場所的工作人員發邀請卡或優惠卡，按實際的消費給予他們適當的提成或分紅。
當然建立兼職營銷隊伍的途徑不一而足，主要是單店根據當地的市場和店方的情況來選擇自己合適的方式。
渠道營銷不是新概念，單店通過的渠道也就是總部所提供的促銷方式和傳播途徑，使用立體宣傳和促銷來達到搶奪競爭對手市場的目的。
(七)經常促銷。
某些競爭對手在玻璃幕墻上貼“吃100，送50”的鏤空及時貼，作為常年促銷手段和宣傳方式，這種促銷方式降低了店方優惠措施在顧客心中的含金量，所以我們不建議采用此種方式，而是充分利用各節假日及其他活動日來展開促銷活動，打擊競爭對手，這方面我們的《企劃手冊》已做了比較全面的提示，當然不同民族地區的當地慶祝日和慶祝方式有不同的特色，店方可根據當地實際另外尋找新的促銷點。
(八)建立客戶檔案。
總部提供的客戶檔案表，單店按表格內容詳細記錄顧客信息，并存檔，定期回訪，請主要客戶參與店方的促銷活動，加強公關工作。
四、總評
無論哪種搶奪措施，必須作有效的評估，事后便于總結提高，每次打擊行動不必面面俱到，但必須有重點、有策略。
怎么制定營銷策劃方案4
一、用特價菜，彌補不足
“淡季”這段時間，大多數餐飲店的營業額都會有不同程度的下滑，但是，要認清淡季餐飲的特征，推出有針對性的促銷，就會“淡季不淡”。特價菜是最簡單直接有效，雖然消費旺季已過，名貴的菜可以只有等著春節再吃，但人總是要吃飯的，普通實惠的菜也會吸引部分顧客。每日數款特價菜，不僅可以籠絡人心，還能保增長，減少幾道菜式的利潤，通過其他出品來彌補。不少餐館的促銷活動本身就是虧本生意，但通過拉攏人氣，帶動其它消費，做足量的文章，讓酒店保本維持著，以順利度過淡季。
二、策劃美食節，帶旺人氣
人為地造節又是食肆應付淡季有力的一招，前段時間，各大餐館的店慶、美食節相當頻繁，這都是拉抬人氣的好辦法，如“__”在淡季推出主題“__美食節”，__賓館舉行“__海鮮美食節”、__街舉辦“__節”即是如此，更有甚者，餐廳還推出“三人行，免費一人”的優惠活動?！百I二送一”變相推廣，自是比直接打折高明得多，這些不同主題的活動，讓餐館賺足了人氣。舉辦美食節的目的，旨在吸引客流，提升營業額，往往是噱頭，以某一核心食材原料，通過各種烹飪手法的運用，將其整體解構，并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈現，如此讓食客大飽口福，食肆名利雙收，兩全齊美。還有，物以稀為貴，再平常的食材，只要限量供應，總會有人欣賞。根據消費者的心態，有些酒樓在城中走偏鋒，對一些特殊食材只限量供應10份，售完即止，逾期不候，將消費者的胃口吊起來。
三、數字促銷，帶動年青消費
為了讓食客來多幾次，變為熟客，經營者亦是花不少心思，此期間除了打折、vip卡優惠、送果盤等慣例外，經營者還可瞄準新勢力——針對經常上網的年青消費群的生活方式，在網絡上搞促銷，如網絡訂餐、電子優惠券，或與銀行捆綁合作，推出刷卡優惠活動。物業與企業聯手推出網上電子優惠券，打印出來后就可以憑券去消費，可當作現金使用，迎合了不少年輕人的消費需求。
四、淡季整修翻新，增加時尚元素
不少餐館選擇在淡季的時候，把店面裝修翻新，使得酒店在軟硬件方面，縮短和其它酒樓的差距，重新打扮得分，這不失為上策。從10月中旬開始，__等紛紛對酒店進行局部改造，有的甚至是全面翻新，準備以全新的面貌迎接旺季的到來，這些餐館的負責人認為，現在的餐飲競爭如此激烈，消費者對環境相當看重，只有不間斷地通過對餐館的翻新，可以不斷地增加餐飲行業中的流行元素，順利完成的企業轉型，這樣才能讓企業立于不敗之地。
五、體驗消費，完善不足
淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：
1、老客戶的維護。
2、新客源的開發。
3、品牌形象的塑造。
要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少。餐廳可通過與顧客面對面交流、電話溝通、填寫調查表單的形式獲得顧客意見，也可以邀請朋友以顧客的身份，對餐廳的進行體驗感受。只有將餐廳存在的問題針對性解決了，再輔助符合餐廳現狀，以及受當地消費者熱衷的營銷策劃，就能將餐廳的生氣炒熱。一個有實力，受消費者追捧的餐廳，在一年四季生意差距并不會太大，只是冬季更火爆。
六、巧借文化牌
城中的食肆無論是出品，還是食材都無明顯優勢，怎樣才能保增長?于是有的就打起“文化牌”，“經濟搭臺，文化唱戲”，在飲食文化上動腦筋。月初，某店以經營雞為主的老板，偶然得到顧客為酒樓題的上聯，當下老板就迅速啟動懸賞萬元征下聯，在城中引起不少關注。到月底，餐廳共接到300多名參與者，為公平起見，老板還專門請來大學教授做評委。這種方式，借題發揮，既宣傳了酒店的特色菜，也拉來了潛在顧客。淡季營銷不但要把眼睛瞄準對手，瞄準自己和產品、瞄準廣告促銷、更要把眼光放到整個社會環境中去。要善于抓住社會的焦點熱點迅速地改變策略和行動，甚至可以不失時機的炒作自己，自己不但賺錢，而且會使聲譽、知名度等品概效益直線上升。
怎么制定營銷策劃方案5
活動主題：歲末完美風暴
活動時間：x月1日——x月x日(共17個工作日)
活動內容：
一、全場商品2折起
活動期間，全場商品2——8.5折銷售(__樓____x全場8折)
(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示)
二、購物一小時幸運5分鐘
2月8日——2月17日，在每天正常營業時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。
注：
1、返款全部以贈券(A券)形式體現。
2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日21：10分抽取，清場時間順延，請物業公司電工、保安做好相應準備。
3、抽獎地點：6樓營銷服務臺抽獎現場。
4、返款地點：6樓營銷服務臺。
5、返款時間：當日營業時間。
6、單筆返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔。
7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準。
8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄。
9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢。
10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布。
活動情況說明：
1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔。
2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之后再打折。
3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理。
4、各客務員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動。
5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售。
6、活動期間，贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣。
7、凡需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理。
8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及POP提供。
9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用。
活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查。
各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、營銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設營銷導購行為進行嚴格檢查。
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