方案中的實施步驟必須合理，符合實際情況，同時要明確每個步驟的時間節(jié)點、責任人、資源等。怎么寫出優(yōu)秀的寫一份促銷活動方案？這里給大家分享寫一份促銷活動方案，方便大家學習。

寫一份促銷活動方案篇1

圣誕節(jié)和元旦是酒店餐飲部一個很好的促銷時機，為了提高酒店知名度，提高營業(yè)額，現(xiàn)制定此餐飲部圣誕節(jié)及元旦促銷活動。

一、活動名稱：

雙節(jié)感恩回饋月--大酒店圣誕節(jié)及元旦促銷活動

二、：

12月25日--1月20日

三、活動宣傳方式：

1.X展架--2個(尺寸同之前)

2.燈箱廣告----1個(尺寸同之前)

四、：

活動一：凡來我酒店用餐的客戶，均贈送精美果盤一個

活動二：“折扣自由行”(煙酒、海鮮消費除外)

活動三：生日客人尊享八八折并贈送長壽面及精美禮品一份

活動四：平安夜、圣誕節(jié)及元旦當天，凡用餐客人均可享受消費滿即送的促銷活動(數(shù)量有限，贈完為止，整單消費滿即可享受相應的贈送活動)

消費滿4000元/桌贈送價值1200元的車載DVD一臺

消費滿2500元/桌贈送價值800元蠶絲被一條

消費滿1500元/桌贈送價值150元電子秤一臺

消費滿1000元/桌贈送價值100元代金券一張

凡來我酒店消費客戶每桌均可得到電腦吸塵器一臺或辦公桌小植物一盆

活動五：定宴會送禮儀

活動當月成功預定宴會并繳納規(guī)定押金的即可享受到酒店定宴會送禮儀的活動。

一樓宴會廳，預定10桌以上的贈送價值500元紗幔及羊毛地毯通道一套。

二樓宴會廳，預定20桌以上的贈送價值20__元紗幔、星光大道及燈光路引一套。

活動六：會員金卡熱賣中(此活動長期有效)

儲值卡預存10000元返1000元，或享受酒店餐飲消費八八折(煙酒、飲料、海鮮消費除外，宴會、會議、團隊消費除外)。

備注：活動二、三、四，只能任選一種參與。三個活動不可共同進行。

寫一份促銷活動方案篇2

農(nóng)歷八月十五，也就是陽歷20__年9月22日，我們又將迎來我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，這是我們民族一年一度的歡慶盛會，眾多朋友聚會、家人團聚也會選擇中秋節(jié)這樣一個具有特殊意義的日子，而他們也會將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。

針對中秋節(jié)餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節(jié)促銷活動方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節(jié)經(jīng)營收入的同時，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍。結合本餐廳的實際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習俗，為了更好的開展中秋節(jié)促銷活動，達到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動策劃方案。

一、目標市場分析

本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費者，這要求餐廳在提高檔次的基礎上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費需求。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明的價格不要偏高，人均消費控制在50-80元（不含酒水。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)餐廳的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到（但要針對餐廳的純利潤來制定。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高。

2、如果一家人里有一個人的&39;生日是八月十五日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折（根據(jù)餐廳那個的實際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（廣州地區(qū)以內(nèi)，可憑借有效的證件（戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折（根據(jù)餐廳的實際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本餐廳暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物（上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網(wǎng)址。

6、活動的時間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日，也就是公歷20__年9月17日至20__0年9月27日。

四、推廣策略

1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹餐廳的最新活動。

4、網(wǎng)上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

1、保安必須要保證餐廳的安全。

2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性。

3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂。

4、餐廳廚房需要搞好后勤，在保證菜品標準質量的情況下，菜品出品和上菜的速度必須要快。

5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預測

餐廳在切實實施了以上的促銷推廣活動和為顧客提供了周到服務時，餐廳經(jīng)營收入最少是平時經(jīng)營收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、餐廳前臺及時與服務員溝通，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫。

3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調為主，主頁要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。

寫一份促銷活動方案篇3

一、期限

自某年某月某日起至某年某月某日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷某公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購某產(chǎn)品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將某進口家電，重點引向某國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買某公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點:

1.性能訴求:

真正世界第一!

某家電!

2.s.p.訴求:

買某產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“某家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以某公司產(chǎn)品的`優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預定進度表

注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二:

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

免費學習網(wǎng)2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在某國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表:

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈某品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件期間:自某年某月某日至某年某月某日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于某月某日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

寫一份促銷活動方案篇4

福建沃爾瑪系統(tǒng)中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案

一、活動主題:粗糧讓生活更美好

表現(xiàn)形式：抽獎

二、活動時間:

20__年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）

9月27日——10月7日（國慶促銷11天）

三、活動目的：

1）進一步宣傳企業(yè)的整體形象。

2）刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；3）進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊；

四、活動計劃：

1、參加活動門店：福建沃爾瑪市場11家門店

2、活動內(nèi)容：

A、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機會抽取刮刮卡一張，獎項設置：

1、刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套；

2、刮出“中秋快樂”“歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個；

3、刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套；

4、刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個；（中秋促銷期間）刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個;(國慶促銷期間)

3、活動現(xiàn)場布置：

1）賣場結合國慶、中秋節(jié)因素，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷桶堆頭排列組合的方式進行集中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國慶活動氛圍；

2）宣傳物料在設計風格上凸顯活動的主題；

3）活動使用的X展架、海報、地貼、吊牌、吊旗等統(tǒng)一由公司市場企劃部設計制作；

4）賣場根據(jù)各自陳列區(qū)不同，提供需要物料的尺寸和數(shù)量(門店主管匯總到省區(qū)經(jīng)理，然后上報市場部），

專柜布置：

1）插牌：選用夏季暢銷產(chǎn)品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌（產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等）；

2）吊旗：專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節(jié)日氣氛;

3）柜臺及促銷桶：采用門貼進行包裝，地面采用地貼包裝；

4）促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌,凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍，吸引顧客注意力。

4、所需物料：

廣宣物料：易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產(chǎn)品插牌（10個品項）、刮刮卡（6個樣式）、抽獎箱、

獎品：全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具（2200份）贈品：卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象）、環(huán)保購物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印簡潔的品種功效）

五、費用預算

六、活動效果預測與評估

七、活動計劃執(zhí)行與操作：

注：以上各項執(zhí)行具體落實相關部門和責任人，各部門工作人員作好協(xié)調工作，確保活動的順利進行。

廣宣物料制作清單：

1、易拉寶（80__200）:11個。

2、X展架（60__160）:11個。

3、大吊牌（60__100）:11個。

4、小吊牌（40__60）:4__11個。

5、柜門貼(28__42):50__11個。

6、地貼80__180/80__270):11套。

7、插牌(35__25):10__11(10個品項：綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米）

8、刮刮卡：燕之坊110張中秋快樂110張/歡慶國慶110張粗糧世界2200張花好月圓2800張/國慶酬賓2200張刮刮卡設計（卡面：中秋國慶購物沃爾瑪，健康選擇燕之坊）采購獎品清單：

1、卡通杯2800個。

2、環(huán)保購物袋2200個。

3、廚房全套刀具110套。

4、多功能置物架220個。

5、韓式折疊餐具2200套。

審核：

市場部20__-08-07

寫一份促銷活動方案篇5

一、活動背景

中秋、國慶佳節(jié)是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

二、活動目的

1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、分別把握兩個方面的消費者需求：

1)體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求;

2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

三、活動時間

1、造勢時間：20X年X月X日

2、活動時間：20X年X月X日

四、活動地點：大商場

五、主推產(chǎn)品：保健品

六、活動形式

形式一：購X1盒送X或__1盒

購X2盒送X或X1盒

七、促銷策略

1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“__X，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“__——中國馳名商標產(chǎn)品”。

2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。

3、活動前組織導購員明確活動內(nèi)容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學習。

寫一份促銷活動方案篇6

☆活動主題：

繽紛好禮，超值優(yōu)惠

☆活動地點：

__X連鎖店

☆活動時間：

X月X——X日(3天)

☆活動道具：

張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放

☆活動人員：

本店員+貼柜美導

☆活動目標：

X萬X千

☆活動獎勵：

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金__元。2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵__X元。

☆活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

☆活動前準備工作(一)：

1、店面布置

最直觀的店門口宣傳

提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口拉起橫幅(紅底黃字)

在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳，提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內(nèi)容的告示

全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達到視覺上的沖擊效果!

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、短信通知邀約

采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

每個店員負責發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、短信平臺群發(fā)信息

正式活動前兩天，各店把會員信息(會員電話號碼，必須有效)整理出來，平臺群發(fā)!

6、QQ群里發(fā)布公告和信息

☆活動前準備工作(二)：

1、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、活動贈品

贈品擺放必須醒目，夸張。

活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。

抽獎獎品及互動游戲獎品。保障獎品的充足。

注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

☆活動前準備工作(三)：

熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨，備足貨品)

對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動效果不好,二來業(yè)績影響，當然,如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產(chǎn)品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾。

☆活動前準備工作(四)：

人員安排

1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況，避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當顧客多,現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用

擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。

☆現(xiàn)場活動方案：

1、超值贈送：買100送25買200送60買300送100買400送150

注：三天銷售額最低目標____X元，(三個店員+兩個美導，共計5人)，個人目標____元/天。

2、神奇抽獎：

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特別準備的一項活動。顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次，金額不累計)

寫一份促銷活動方案篇7

一、活動目的

1、以慶國慶為契機，經(jīng)過策劃一場促銷活動，進一步宣傳美容院加盟店的整體形象，提高美容院加盟店在當?shù)氐闹群兔雷u度。

2、經(jīng)過國慶小長假，限度提高人氣，擴大銷售業(yè)績，將庫存積壓產(chǎn)品清倉。

二、活動主題

__之謎歡慶國慶大派送

三、活動時間

20__年10月1日―20__年10月7日

促銷活動資料的設計

1、進店咨詢免費送禮顧客不需要消費，只要進店咨詢就能夠免費獲得一份禮物。活動期間所有顧客只要進店即可送禮，能夠派美容師在門口發(fā)活動廣告，告訴顧客只要進店咨詢即可獲得禮品一份，如果送得比較好，能夠讓美容師直接拿著產(chǎn)品跟顧客說。

2、國慶物價產(chǎn)品美容院加盟店能夠拿一些庫存的產(chǎn)品，或者日期將近的產(chǎn)品進行物價銷售，可是選擇的產(chǎn)品不要顯得檔次低，做生意如果做得太小氣就得不到人氣。

3、凡在活動期間的每一天上午10點和午時16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包內(nèi)的為代金卷并不是現(xiàn)金。

4、打折活動，提醒加盟商朋友們在打折的活動上是有現(xiàn)金VIP卡的也能夠用，如果你不想做得這么大，就不做，要做就要讓顧客享受到切實的優(yōu)惠，她才更愿意幫您介紹新顧客。

寫一份促銷活動方案篇8

首先、促銷活動目的：

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述

目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

其次、活動對象

本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三、活動主題的擬定

服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的.則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點。

第四、活動方式

這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上__做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和__或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，__和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。

第五、活動時間和地點的選擇

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第六、廣告配合方式

一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

第七、前期準備

服裝加盟前期準備分三塊：人員安排;物資準備和試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與__、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。

寫一份促銷活動方案篇9

即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標。

一、計劃書概述

此次策劃促銷活動中我們的品牌——良品鋪子，我們將對這一品牌及公司集團做介紹。

此次我們推廣的是良品鋪子是一種休閑食品，現(xiàn)今的該行的行業(yè)狀況是怎么樣的呢，我們也在本計劃書中做了詳細介紹。

清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關重要的意義。確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結合。以己之長，可敵之短，我們將會在本策劃書中做SWOT分析。市場細分是企業(yè)目標市場選擇和市場定位的基礎和前提。企業(yè)必須善于選擇適合自己并能充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢的目標顧客群從事營銷，確立企業(yè)在大市場中的位置，這是企業(yè)營銷管理中的戰(zhàn)略決策問題。

企業(yè)在選定的目標市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)，直到它被消費者購買了也才算是成為商品了，無可厚非，我們的營銷組合策略是很重要的一個環(huán)節(jié)。

作為市場營銷組合的基本策略之一，通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。我們將會在計劃書中通過宣傳、銷售現(xiàn)場布置、銷售要求和銷售環(huán)節(jié)等詳細介紹針對此次活動在學院校園里的促銷策略。話說“想的容易”，那此次我們的設想與計劃如何，可行性多大呢？本計劃書以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法，經(jīng)濟效益為核心，圍繞影響項目的各種因素，運用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建項目是否可行。對我們整個的計劃可行性研究提出綜合分析評價，指出優(yōu)缺點和建議。其中包括試驗數(shù)據(jù)、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強我們設想可行性的說服力。

二、品牌介紹

良品鋪子是一家致力于休閑食品研發(fā)、加工分裝、零售服務的專業(yè)品牌連鎖運營公司。20__年8月28日在湖北省武漢市武漢廣場對面開立第一家門店，至20__年2月?lián)碛虚T店數(shù)約1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，員工人數(shù)達到6000余人。

良品鋪子秉承品質·快樂·家的企業(yè)核心價值觀，堅持研發(fā)高品質產(chǎn)品，不斷引進先進的經(jīng)營管理思想，立志成為休閑食品零售服務業(yè)的領導品牌。良品鋪子注重員工的培養(yǎng)與成長，努力給所有員工營造家的歸屬感。公司倡導尊重人、培養(yǎng)人、成就人的用人理念，激情共創(chuàng)、快樂分享的團隊精神，在優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍中培養(yǎng)了一支年輕且具活力與創(chuàng)造力的團隊。在良品鋪子快速發(fā)展之際，熱忱歡迎充滿朝氣、勇于挑戰(zhàn)自己的年輕人加入。

良品鋪子始終如一地把產(chǎn)品安全和品質作為企業(yè)發(fā)展的生命線。“粒粒皆珍品”是良品鋪子產(chǎn)品戰(zhàn)略的最高追求！“六層品質把關，好吃安全放心”是良品鋪子對消費者的莊嚴承諾！良品鋪子的每一件產(chǎn)品都是嚴格按照“六層品質把關”產(chǎn)品質量體系進行生產(chǎn)制作、物流配送和上柜的。“六層品質把關”包括：①生產(chǎn)商甄選；②原料精選；③口味定制；④生產(chǎn)過程監(jiān)控；⑤快捷物流保新鮮；⑥上柜前質檢等環(huán)節(jié)。企業(yè)榮譽：

20__.1被武漢市東西湖區(qū)政府評為20__年制造業(yè)納稅二十強企業(yè)20__.1被武漢食品工業(yè)加工區(qū)管委會評委突出貢獻單位20__.9被湖北省文化廳譽為湖北省首批食文化知名企業(yè)

20__.8首屆湖北十大杰出創(chuàng)業(yè)家系列，良品鋪子被評選為“湖北杰出創(chuàng)業(yè)團隊”20__.9被武漢市工商行政管理局評為信用企業(yè)20__.4榮獲湖北省食文化研究會理事單位20__.3榮獲武漢民生十大貢獻品牌獎項

20__.8公司類型變更為港澳臺與境內(nèi)合資企業(yè)20__.8武漢民生貢獻企業(yè)推選活動候選單位

20__.12良品鋪子被《鄂商》譽為20__年度最具成長力企業(yè)

20__.12被中國質量與品牌湖北市場調查中心評為湖北市場質量信譽服務保證品牌

三、行業(yè)現(xiàn)狀分析

截止20__年底，全國共有規(guī)模以上休閑食品企業(yè)1917家，休閑食品行業(yè)資產(chǎn)總額為20__.40億元，同比增長18.33%。20__年，我國休閑食品行業(yè)累計實現(xiàn)銷售收入3760.20億元，同比增長18.12%；行業(yè)共計實現(xiàn)利潤總額342.98億元，同比增長15.00%。可以預見，未來幾年，我國休閑食品行業(yè)將迎來快速發(fā)展的黃金期。

1.休閑食品發(fā)展現(xiàn)狀

伴隨著人均可支配收入的提高、人們消費結構的升級，人們越來越注重生活品質，大量城市人口的增加為休閑食品行業(yè)的發(fā)展提供更為廣闊的市場空間。休閑食品是具有旺盛生命力的產(chǎn)品，有著廣闊的市場和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（1）消費人群現(xiàn)狀：青年人為主導的全民消費

休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，刺激消費，這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂于、勇于嘗試；對于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利；對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產(chǎn)品視覺上的刺激更多一些，不是形狀可愛，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法；在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產(chǎn)品細分出最多的種類。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。老年人，傳統(tǒng)消費。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求，針對他們的產(chǎn)品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。

（2）市場現(xiàn)狀：我國休閑食品市場廣闊需求旺盛

當前，我國休閑食品行業(yè)正處在高速發(fā)展期，在國內(nèi)經(jīng)濟的多年高速發(fā)展刺激下，人民的生活水平已經(jīng)得到了十足的進步，也催生了休閑食品的需求量不斷增加。尤其是近幾年，隨著“宅”文化在龐大的80、90后社會主流人群中的根深蒂固，休閑食品消費一度在這個主流人群中形成消費熱潮。休閑食品已不再是從前用來哄小孩的小零食，如今在我們的家庭、辦公室、電影院、KTV、球場等娛樂場所中都離不開休閑食品。

（3）銷售現(xiàn)狀：網(wǎng)絡營銷逐步占據(jù)主導地位

休閑食品的銷售通路和其他快速消費品通路并沒有太大差別，除了常規(guī)的攤位散貨之外，直營實體專賣店也是休閑食品的主要消費管道。談起消費管道自然離不開近年來異常火暴的電子商務，網(wǎng)購一度成為了主流的購物方式。這主要是因為年輕消費者的購買習慣正在改變，在快節(jié)奏的生活方式下，他們習慣了簡單快捷的網(wǎng)絡購物。這也是為什么這幾年，國內(nèi)的休閑食品購物平臺逐漸增多的原因，有淘寶網(wǎng)、一號店、我買網(wǎng)等眾多休閑食品電商平臺。而80、90后人群對于網(wǎng)絡購物則是更加的偏愛，大部分消費都是通過網(wǎng)絡來實現(xiàn)。（4）產(chǎn)品現(xiàn)狀：品類細化和口味化趨勢日趨明顯在我國，由于人們生活水平不斷提高，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，正在向風味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉化。尤其隨著市場的不斷擴大，休閑類食品市場開始快速發(fā)展，而且呈現(xiàn)出一片前所未有的繁忙景象。不斷擴大的市場份額已經(jīng)表明，休閑食品已經(jīng)形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)，正在吸引著越來越多的食品生產(chǎn)企業(yè)。肉禽魚類產(chǎn)品隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人們消費者水平日益提高，肉禽魚類休閑小食品，因為具有獨特的美味口感和人類身體必需的營養(yǎng)元素，因此越來越受到人們的喜愛，加上其便于攜帶性和能夠佐餐，使得肉禽魚類小食品已經(jīng)成為了旅途中必備的休閑美食。

2.休閑食品發(fā)展趨勢

目前，休閑食品行業(yè)無論是從產(chǎn)品口味開發(fā)到包裝設計，還是從產(chǎn)品形象概念的展示到銷售渠道的拓展，各品牌之間已經(jīng)突破了原先在價格和種類之間單一的競爭界限，向著品牌、形象、口味、健康、促銷、渠道等多層次、全方位的領域延伸。產(chǎn)品注重健康營養(yǎng)。原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，逐漸向風味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉化，是今后新品開發(fā)的主流。

（1）口味創(chuàng)新的必然趨勢

口味創(chuàng)新是品類創(chuàng)新的第一要素。消費者不會為自己不喜歡的東西買單。因此，如果一款產(chǎn)品的口味不好，難以滿足消費需求的話，企業(yè)再怎么推廣宣傳都難見效果，銷量難以提升是可以預見的。只有緊跟市場需求的發(fā)展步伐，適時開發(fā)創(chuàng)新出新的產(chǎn)品口味，才能使企業(yè)產(chǎn)品立于不敗之地。

（2）產(chǎn)品包裝的發(fā)展趨勢

為了迎合消費者不同場合的消費需要，各個休閑食品廠家應該對目標消費者進行差異化細分，并以此設計出不同規(guī)格的產(chǎn)品包裝，如針對個人消費的小包裝、可供多人分享的大包裝和贈送他人的禮品裝等。尤其是配合獨立小包裝在內(nèi)的組合包，既可滿足分享需要，又滿足了消費者對健康和衛(wèi)生方面的期望，同時還可兼顧不同口味。

（3）營銷模式的發(fā)展趨勢

明星代言策略，樹立品牌形象；文化代言策略，成功啟動市場；渠道模式創(chuàng)新；多方整合推廣策略。

四、行業(yè)競爭分析

我們運用邁克爾.波特的五力分析模型，對行業(yè)競爭做一個分析。五力模型分析：

潛在競爭者：新企業(yè)的加入以及品牌整合過程中出現(xiàn)的更為強勢的品牌。供應商議價能力：產(chǎn)品成本的快速降低，競爭激烈，利潤空間縮小，供應商議價能力強。同類企業(yè)間的競爭：市場存在很少同類型知名品牌，如來伊份、零食工坊，但專一小規(guī)模企業(yè)較多購買者議價能力：飲料價格數(shù)額較小，一次性購買數(shù)量較少。因此，客戶的議價能力較低。替代產(chǎn)品的競爭：各種飲料齊全，茶飲料、功能飲料、乳制品的替代性較大，但其在發(fā)展上是占有較大的優(yōu)勢

1.來自行業(yè)內(nèi)競爭者的威脅

休閑食品行業(yè)正處于快速成長的時期，基于行業(yè)的特點或規(guī)模經(jīng)濟的要求，如果產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)在短時間內(nèi)快速的提高其生產(chǎn)能力，最終造成競爭的異常激烈，各種促銷活動層出不窮。加上一些無序的市場競爭，各企業(yè)不惜通過打價格戰(zhàn)等方式去爭奪市場，使行業(yè)的獲利水平大大下降。（1）超市及便利店

現(xiàn)在各大超市，諸如家樂福、沃爾瑪、中百倉儲、華潤萬家等大型超市都有專門的休閑食品專區(qū)供顧客選購。超市作為人們購買食品和家庭日用品的重要場所，它具備得天獨厚的競爭優(yōu)勢。低的固定成本讓超市的休閑食品價格往往略低一些，當其它競爭者滿負荷運轉時，超市可以利用其價格策略籠絡大量的顧客。人們?nèi)コ匈徫镆呀?jīng)成為生活中不可缺少的部分，人們選擇購買其他物品和購買休閑食品之間往往存在高度的關聯(lián)性，因為大多數(shù)人為了方便喜歡在同一個地方去購買所需的物品和食品。超市的供應能力也是其他競爭者無法相比的，諸多的供應商都愿意在超市給自己的產(chǎn)品選擇一個合適的陳列位置，自然休閑食品的品種也會相對比較齊全。

便利店更接近于居民區(qū)，很多是屬于家門口的購物場所。為了滿足人們的購買需求，便利店也會有很多大眾的休閑食品在銷售，但品種的多樣性是不如超市的，但也是能獲得一定的市場份額的，尤其是很多便利店都是24小時營業(yè)。

（2）休閑食品專賣店

由于傳統(tǒng)渠道的退出，賣場的不便利或者喧鬧的消費環(huán)境，休閑食品專賣店成為人們購買休閑食品的重要場所。休閑食品專賣店講究風格的個性化，口味的多樣化，這些頗受人們的青睞。目前武漢市的休閑食品專賣店將近1500家。對于良品鋪子，其他休閑食品專賣店是其最直接的競爭者，包括來伊份等品

寫一份促銷活動方案篇10

促銷主題：父親節(jié)，送健康最實在!

活動內(nèi)容：父親節(jié)當日(6月18日)凡是本店會員可任帶1名男士入店免費體驗1次“全身SPA精油護理套餐”。

(特別說明：應盡量選擇養(yǎng)生保健類的促銷內(nèi)容比較能引起男士們的興趣)

父親節(jié)促銷方案二

促銷主題：父親節(jié)，全場8.8折!

活動內(nèi)容：凡是在父親節(jié)當天到店消費滿88元的顧客，即可享受8.8折的優(yōu)惠。

父親節(jié)促銷方案三

促銷主題：送給您父親的禮物!

活動內(nèi)容：父親節(jié)當天，凡是本店會員即可到店免費領取“父親節(jié)”禮物1份!(或者美容院可主動為店內(nèi)的高級會員定制父親節(jié)禮物，幫助會員送給她爸爸或老公。)

父親節(jié)促銷方案四

促銷主題：父親節(jié)，來抽大獎吧!

活動內(nèi)容：在父親節(jié)當天，凡是到本店消費的顧客都有一次抽獎機會!(獎項內(nèi)容可設為“三人行旅游套餐”、“保健推拿體驗券”等。)

父親節(jié)促銷方案五

促銷主題：你表白，我送禮!

活動內(nèi)容：只要在父親節(jié)當天，對父親說出“我愛你”，就可以免費領取精華保濕液1瓶(具體贈品可根據(jù)店內(nèi)情況而定)

父親節(jié)促銷方案六

促銷主題：讓爸爸重返年輕!

活動內(nèi)容：父親節(jié)當天，本店推出了“男士美容美體經(jīng)典套餐”，全程30分鐘，讓男人更出色!凡是已為人父的所有男士，均可免費體驗1次!(或通過折扣價來體驗)

父親節(jié)促銷方案七

促銷主題：為父親學一套保健手法吧!

活動內(nèi)容：父親節(jié)當天，凡是到店消費滿100元的顧客，即可免費學習一套頸椎保健的手法及護理油1瓶，僅限10個名額，先到先得!

寫一份促銷活動方案篇11

一、促銷時間：6月X日至X日，共20天(端午節(jié)：6月X日)

二、促銷地點：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共6店

三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕

四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。

五、商品、陳列、價格策略：

1、粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談，如果談不好，就用第二方案，并請在0809期DM拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

2、關聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。

3、季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節(jié)需求。

4、驚爆價商品要有醒目的標識。

5、熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。

六、活動內(nèi)容：

活動一：買粽送砂糖(6店做)

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。活動二：一“剪”雙雕好省錢(6店做)

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。活動三：西瓜猜“重”就歸你(6店做)

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者)，憑當日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩)，西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。活動四：逢3必獎樂翻天(樹田店做，其它店不做)

6月5日至11日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

活動五：刮一刮，大獎拿(樹田店做，其它店不做)

活動細則：

1、6月10日、11日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝

區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，

最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次)。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。單獨收銀之專柜不參加。

2、獎項設置：

特等獎：1名，29寸彩電1臺。

一等獎：2名，冰箱1臺。

二等獎：5名，高檔涼席1床。

三等獎：10名，臺式風扇1個。

四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。

幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。

即開即中，獎品當場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場。

七、廣告宣傳

DM廣告

1、開本、頁數(shù)：大度16開4個P。

2、單品數(shù)：60個

3、材料與工藝：105雙銅

4、對一稿：5月29日。

5、定稿：5月31日(周六)

6、送貨：6月6日上午12點前。

7、派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地、競爭店周圍、收銀臺等處派發(fā)。時機選擇在上下班時。

巨幅

1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。

2、數(shù)量：各1幅。共6幅。

3、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝。

樹田店慶典廣告：

1、條幅60條。

2、賀幅2個。

以上廣告由供應商贊助。由商品部洽談。

手繪POP

美工務必在6月6日晚上把所有POP完成，6月7日早上請營運部更換新的POP。

店內(nèi)廣播

1、由美工撰寫(活動內(nèi)容，獲獎情況)。

2、服務中心播音，全天滾動播出。

八、效果評估

1、前后比較法

2、DM商品分析。

寫一份促銷活動方案篇12

每當節(jié)日到來之前，超市的促銷活動進入高潮，各種促銷方法應運而生，其主要的節(jié)日促銷策略有：

一、氛圍烘托

門店內(nèi)部通過各種手法渲染購物氛圍，包括海報，墻報，POP廣告等，同時開設特價告示牌，依此來烘托促銷的氛圍，鼓勵消費者沖動購買。

春節(jié)促銷多以中國傳統(tǒng)的生肖圖案、春節(jié)福字等作為門店氛圍營造的主題；中秋節(jié)則是月餅遍布。這些氛圍營造感染消費者，使得消費者明顯感到節(jié)日的氣氛，同時增加消費購買行為。

二、廣告宣傳

超市利用DM進行宣傳，通過重點居民區(qū)投放，進行以點帶面的促銷宣傳，起到“轟炸式”的宣傳效果，而萬張DM相同內(nèi)容的宣傳頁，又起到重復性“轟炸效應”。重大節(jié)日的電視行飛宣傳，用口號式的文體進行宣傳，使顧客易于牢記，并產(chǎn)生購物沖動；電視行飛又具有時效性，覆蓋面廣，可以做到家喻戶曉。

三、價格技巧

超市促銷中廣泛應用的價格策略就是二，七，八，九等“神奇數(shù)字”的運用。節(jié)日促銷中超市也利用這些數(shù)字做為價格尾數(shù)，使消費者對商品的售價產(chǎn)生一種超便宜的錯覺，這些錯覺大大刺激了消費者的購買欲。即使有些顧客不想購買某種物品，但基于消費者的貪便宜心理，也會認為是天賜良機，于是便可能大量購買。

四、藝術陳列

這是節(jié)日促銷中常用的促銷策略，將能表現(xiàn)節(jié)日特點的商品進行藝術陳列加工，吸引消費者眼球。某超市端午節(jié)的時侯，將其粽子擺放成龍舟的形狀，就吸引了大批的消費者前來購買；中秋節(jié)將月餅進行各方位不同的陳列，更加增強其藝術效果。

五、娛樂活動

娛樂活動是近幾年超市運用的比較的促銷策略，利用節(jié)假日消費者休假時間進行一系列的比賽活動，增過節(jié)日氛圍。近期我們佳美超市在華商老師的指導下，在促銷活動中進行了擲篩子，套圈，飛鏢射粽的娛樂項目；娛樂促銷作的卓有成效，使得顧客購物的同時，也享受了購物的樂趣。

六、特價

特價優(yōu)惠依然是超市最常用的促銷策略，香港某超市在節(jié)日促銷時在報上大做特價周的廣告，用100種比市價便宜兩成的“特價貨”吸引顧客。如果是比較隆重的節(jié)日，更中大加宣傳。將原價20多元一件的商品減至19.9元，會使人產(chǎn)生十幾元比二十幾元便宜得多的錯覺。

一些超市有專門部門設計“特價貨”的陳列。以百佳集團為例，最吸引人的特價貨放置在超市入口特設的第一組陳列架上，其余的“特價貨”，則分布陳列在店內(nèi)各處，務求使顧客走完整個超市一周，才能全部看完超市推薦的“特價貨”。

七、抽獎

抽獎也是超市節(jié)日促銷常用的的段之一，即規(guī)定當日購物小票滿多少元可能參加抽獎。獎項會分幾等，各獎項有所不同。

以上都是超市節(jié)日促銷的常用的策略。但在實際的實施過程中，一般是多種促銷策略并用，同時發(fā)揮各種促銷策略的優(yōu)點，集眾長于一身。

寫一份促銷活動方案篇13

目前美容以進入旺季時期，現(xiàn)在季節(jié)正處于春夏相戀空間，正是做活動的旺季。

活動對象：

社區(qū)中心、物業(yè)、商場

活動人群：

18周歲以上所有女士。

活動時間：

5月1日-5月5日

目的：

使美容院加盟店快速進入產(chǎn)品銷售市場，即在深度和廣度上得到明顯的提升。

更好地為美容院加盟店快速的吸納新客源，同時為美容院加盟店提升店面的營業(yè)額。

活動前宣傳準備：

現(xiàn)在宣傳的渠道也很多，單一的宣傳渠道是完全不能夠在這個信息爆炸的時代產(chǎn)生作用的。所以必須多種宣傳渠道，宣傳方式同時進行。比如說網(wǎng)絡渠道，網(wǎng)絡渠道效果很好，因為現(xiàn)在幾乎人人上網(wǎng)，讓自己美容會所試營業(yè)的信息在網(wǎng)絡上鋪陳開來，利用網(wǎng)絡的開放性，和傳播性起到四兩撥千斤的作用。比如說團購、微博、微信等都是目前非常流行的網(wǎng)絡推廣模式。傳統(tǒng)的媒體渠道也有自己的優(yōu)勢，比如電視媒體直觀、報刊、雜志覆蓋面廣等，缺點是傳統(tǒng)宣傳渠道價格一般都比較貴，推廣成本比較高，適合有實力的商家來做。

活動方案計劃:

1、顧客一次性消費300元/就可以免費得到一款防曬產(chǎn)品1個價值/188或是198元.

2、顧客購買任意一款防曬產(chǎn)品如188或198均可以獲得300元的療程服務項目的護理1-3次.

3、顧客如一次性消費500元/可獲得價值100元的香薰飾品一個,另有一款防曬產(chǎn)品一個,特色療程服務項目一次如價值/500元.

優(yōu)惠：《消費者政策》

1、消費者持有軍官證或者是軍人家屬、學生證等相關證件就可以到面部護理單支或者面膜。

2、來都送，凡是在五一進店的貴客都免費贈送價值188的會員卡一張。可免費做面部護理四次。

3、凡是在五一進店的貴客所有產(chǎn)品全部一律7.8折銷售。

4、試用裝顧客可以免費試用。

寫一份促銷活動方案篇14

主旨：擴大企業(yè)知名度，感受服務質量，體現(xiàn)企業(yè)特有的文化

目的：穩(wěn)定已有客源，拓展新的市場，讓消費者感受到本企業(yè)的優(yōu)質服務，力圖由此建立消費者的忠誠度

活動時間：20__年11月20日至20__年11月27日

一、前期宣傳篇：

1.宣傳廣告語

快樂圣誕，快樂芭堤雅!圣誕特惠活動已經(jīng)拉開序幕，芭堤雅邀您共歡樂，還等什么呢?

要圣誕禮物的，就趕快來芭堤雅吧!

美麗芭堤雅，讓你的圣誕更浪漫!

讓寒冬熱血沸騰起來，芭堤雅以“家”的名義!

預定芭堤雅圣誕節(jié)KTV包間，圣誕老人會給你意外驚喜!

來芭堤雅還需要理由么?浪漫、溫馨、激情，還有意外的圣誕禮物，三位神秘圣誕老人更讓你喜出望外!

圣誕來芭堤雅，報銷來回10元打的費。

2.宣傳媒體

大江晚報、電臺、蕪湖時尚消費網(wǎng)、橫幅、店堂公告

3.即日起，預定圣誕節(jié)包間(12月20日—11月27日)，凡有6或8的，均可當即獲贈精美禮物一份。當日預定包間前十名的同樣有圣誕禮物送上。

4.12月20日，圣誕樹亮燈儀式，免費品點心。此項可作為活動的高潮宣傳。

5.中國電信5000條小靈通短信宣傳服務(時尚消費網(wǎng)堤供)。消費者可憑短信享受“圣誕幸運星特殊優(yōu)惠”。

二、裝飾篇：

要求如下：

1.以“圣誕節(jié)—消費者—芭堤雅”為主線，一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍，新建各種標志，方便新消費者快速適應環(huán)境。僅添裝飾物的意圖是：在圣誕節(jié)過后，當新的消費者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節(jié)日的感覺，但仍能熟悉環(huán)境。

2.包間內(nèi)部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merryChristmas”。

3.包間主要以禮物來突出節(jié)日的歡樂氣氛，詳見活動篇。

4.員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可。但必須在服務質量上加強。見面語“merryChristmas”，微笑的面對顧客，在活動過程中，盡可能保證店內(nèi)裝飾的完整。

5.營造店外節(jié)日氛圍。

6.2、3、4樓各安排圣誕老人一名。隨機進入包間，派送禮物。

7.整體環(huán)境可播放圣誕歌曲，堤高芭堤雅節(jié)日氛圍。

三、工具準備篇

1.圣誕禮物。可由某公司獨家堤供，共同打造江城07年圣誕歡樂夜。

2.大廳入口地毯，定做。內(nèi)容”merryChristmas”.

3.三位圣誕老人。

4.圣誕樹(大，掛燈)

5.圣誕盒(可制作、標記“芭堤雅”)

6.筆、便簽

7.圣誕帽(服務員用)

8.簽名橫幅

四、優(yōu)惠篇

待定

注意事項：分清時間段，各時段可堤供不同的免費點心服務。各種優(yōu)惠方法的調和，主要包括圣誕幸運星特殊優(yōu)惠，預定包間帶幸運數(shù)字的優(yōu)惠、本店貴賓卡及時尚消費卡持有者、每日前十名優(yōu)惠。

五、活動篇：

1.預定圣誕節(jié)期間包間的禮物贈送方法，參考宣傳篇第3點。

2.本店現(xiàn)有會員及時尚消費卡持有者預定包間享有更多優(yōu)惠。贈送

飲料等。

3.平安夜圣誕樹亮燈儀式

公司經(jīng)理在12月24日晚10點，在一樓舉行圣誕樹亮燈儀式，顧客可以寫下愿望放進圣誕盒。由經(jīng)理封盒、保存在店內(nèi)顯目位置。目的是建立客戶的忠誠。

4.免費品嘗點心。

5.圣誕老人在各包間的客串活動。

6.圣誕賀卡的派送

收：包間號寄：

突出企業(yè)“消費者至上”的理念。

7.圣誕老人可應要求到包間與消費者合影。（收費服務）

8.慶元旦，再掀風暴

新年伊始，真情回報廣大消費者。具體優(yōu)惠待定。

9.圣誕樹熄燈儀式

整個活動結束的高潮，共唱圣誕歌。為自己、家庭、朋友、國家祈福。

10.“20__年與您共同進步”簽名儀式

熄燈儀式結束后，在簽名橫幅上留下圣誕自己在的印記。橫幅公司將在店外懸掛。

六、后續(xù)宣傳篇

1.內(nèi)容為慶祝本次活動圓滿舉行，介紹本次活動的精彩部分。

2.宣傳媒體：大江晚報、時尚消費網(wǎng)

七、預算篇

1.大江晚報廣告

12月15日（星期五）開始，到18號（星期一）每天都做宣傳。20號、22號各做一次宣傳。一月后續(xù)報道一次。共計8次廣告。前五次選A3版報眉，預計費用1000元。22號選A14版，面積17.5cm×7cm，預計費用為800元，后續(xù)報道以文字的形式，預計費用700元。

2.電臺廣告

12月14日到12月17日，在中午12：30和下午5：30左右分別用時30秒進行宣傳。20號、22號、24號分別在相同時間段用時15秒進行宣傳。預計費用為1100元。

3.時尚消費網(wǎng)廣告

一個月的圣誕活動宣傳，預計費用200元。

4.市區(qū)橫幅

共計十條，分別掛在九華山路、美食街、吉和路、長江路和赭山路。預計費用500元。簽名橫幅一條，50元。

5.道具費用

筆、便簽、圣誕帽、賀卡預計費用300元，圣誕樹、地毯費用預計為300元。

6.圣誕老人服裝。可租，預計費用150元。共計：5100元。

八、效果篇

1.在蕪湖的知名度可以深入到社會不同階層的人們心中；

2.建立并提高了消費者對的忠誠；

3.本次活動旨在傳播的消費者至上的文化，并由此建立更多新的消費群體；

4.自24晚起算，以百分之九十的包間全部預定，乘以優(yōu)惠折扣，即為當前毛收益。本策劃書不以贏利為主要目的。

九、后記

1.本次活動主旨主要是突出企業(yè)的文化，讓更多的人了解，并建立客戶對的忠誠。

2.具體的經(jīng)費預算有待計算。

3.本次活動可考慮尋求合作伙伴，進一步擴大宣傳效果。

4.凡參與本次圣誕節(jié)活動的顧客，均會獲得禮物一份，憑此禮物可在下次活動中（如春節(jié)活動）享受特別優(yōu)惠。

寫一份促銷活動方案篇15

從1月1日起，計劃執(zhí)行如下促銷活動，具體如下：

一、活動時間：20__年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午：00——下午18：00

二、活動地點：萬達地標處

三、活動主題：

四、活動形式：現(xiàn)場加2元換購促銷

五、活動內(nèi)容：

六、相關支持：

市場部