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促銷策劃活動方案范文

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促銷策劃活動方案范文篇1

一、產(chǎn)品基本信息

·品名:__牌卷煙;

·含稅調(diào)撥價:x元/條

統(tǒng)一批發(fā)價:x元/條

建議零售價:200元/條

單箱利潤:x元(20__年12月統(tǒng)計)

·20__年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售情況(單位:箱)

二、活動主題

20__某煙品味之旅

三、活動范圍

全省各地區(qū),九個地級市及其他重要城市。

四、活動內(nèi)容

本次活動分解為兩個子項目同步進行。其一為零售點買贈促銷,其二為酒樓評吸宣傳。

由于人力、物力所限,本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展,即通過選取有影響力的場所進行促銷,在短期內(nèi)擴大產(chǎn)品知曉度,維護并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

(一)零售點買贈促銷

1.活動方式

·每個城市選擇10-30個重點零售點進行促銷;全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。

·每個點進行為期10天的促銷,須涵蓋兩個周末;由于目前各項準(zhǔn)備工作剛剛起步,預(yù)計需要1個月的籌備時間,另外5·1長假期間各方面人員均休假,因此建議促銷時間選在5·1長假之后,各地區(qū)視具體情況選擇促銷時間。可選擇的時間段為:5月15日(周六)-6月14日。

·每個點派駐1名促銷小姐;促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·每天分為上午、下午兩個時段執(zhí)行

·促銷期間,消費者每購買2條煙,即贈送1罐聽裝;

每購買1條,則贈送1個金屬打火機(約15-20元/個)或者送1支DUKE簽字筆(35元/支)

2.物料籌備及促銷預(yù)算

(以單個零售點進行測算)

名稱數(shù)量預(yù)計單價預(yù)算金額

促銷員服裝1套150150

促銷員挎包1個3030

質(zhì)感弓形展架1個100100

旋轉(zhuǎn)燈箱1個150150

宣傳單頁50張×10天=500張0.2100

產(chǎn)品手冊10本×10天=100本5500

紙袋25個×10天=250個41000

金屬打火機20個×10天=200個204000

聽裝煙15聽×10=150聽304500

執(zhí)行費(10天)20__

面巾紙3盒1.75.1

真空保溫杯2個2652

雜費200

合計12787.1

200個零售促銷點,共需促銷預(yù)算:12787×200=256萬元

(二)酒樓評吸宣傳

1.活動方式

·每個城市選擇5-10家大酒樓進行宣傳;全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。

·每個點進行為期5天的`評吸宣傳工作,宣傳時間選在零售店促銷前,建議從周三至周日。

·每家酒樓派駐2名促銷小姐;促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·促銷時段為晚上6:00-8:00

2.評吸宣傳方式

·每晚6:00開始進行香煙評吸、宣傳;評吸宣傳工作先從包廂做起,做完包廂再面向大廳客人推介。

·如1桌有超過5位男性客人文章版權(quán)歸作者所有!且有3人以上吸煙的,則贈送1包煙評吸;否則就用聽裝煙品吸。

·每桌視情況送2-5個打火機。

·所有評吸煙均需拉開拉線

·促銷員從零售店促銷小姐中選取。

3.物料籌備及促銷預(yù)算

(以單個酒樓進行測算,假設(shè)所選酒樓每天對50個包廂進行評吸宣傳)

名稱數(shù)量預(yù)計單價預(yù)算金額

促銷員用挎包2個3060

質(zhì)感弓形展架1個100100

宣傳單頁100張×5天=500張0.2100

水牌50個10500

一次性打火機250個1.4350

產(chǎn)品展示柜(打燈)1個150150

聽裝煙10聽×5=50聽301500

條裝煙40包×5/10=20條1322640

執(zhí)行費(5天)500

進場費(5天)500元×5天2500

撲克1件

促銷策劃活動方案范文篇2

春節(jié)期間,在安徽省內(nèi)、合肥周邊也有諸多好玩的地方,而且還有門票優(yōu)惠等著你,記者給你來個大梳理。

一、齊云山新春祈福送紅包

20__年春節(jié)期間,齊云山景區(qū)將舉辦大型新春祈福活動,屆時有系列精彩活動呈現(xiàn)。在正月初一至十五,凡購買齊云山門票的游人都會獲得現(xiàn)金紅包或是景區(qū)特制禮品一份,幸運者將會有機會獲得萬元大獎。

二、盧村、屏山、木坑竹海等景區(qū)半價

20__年12月1日-20__年2月28日,針對安徽本省的游客,憑有效身份證件,執(zhí)行半價優(yōu)惠;旅行社組織的團隊給予半價的團隊價,聯(lián)票參照半價聯(lián)票執(zhí)行。

三、孔雀東南飛景區(qū)票價只要30元

20__年2月19日-2月25日,所有游客到安慶孔雀東南飛景區(qū)均享受30元/人的優(yōu)惠票價入園(原票價120元/人)。

四、花亭湖免費游

2月12日至3月5日,太湖縣花亭湖景區(qū)對所有游客免收大門票。游客如需坐船(艇)入湖,可直接與花亭湖水上客運公司聯(lián)系購買船(艇)票。

五、五千年文博園過年貨節(jié)

2月4日至3月1日,五千年文博園景區(qū)舉辦太湖縣首屆年貨節(jié),包括“龍獅共舞、迎春祈?!?,“迎新春、送春聯(lián)”,“猜燈謎、過大年”,“皖風(fēng)徽韻、好戲連臺”,情人節(jié)“相約文博園、暢游愛琴海”,民間春節(jié)聯(lián)歡會,戶外俱樂部大型快步走等14項活動。

六、映山紅文化園門票半價

即日起至2月28日,岳西縣映山紅文化園景區(qū)門票5折優(yōu)惠:30元/人。大型真人CS活動優(yōu)惠價格:成人35元、兒童30元,進入景區(qū)免收門票。

岳西縣天悅灣溫泉景區(qū)舉辦“首屆年貨節(jié)”,開展“四免一”、“拿禮包”、“抽大獎”、“發(fā)紅包”、“過大年”等優(yōu)惠和幸運抽獎活動,在校大專院校(中專)學(xué)生憑學(xué)生證價格更優(yōu)惠。

七、新年半價游桐城

桐城市嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)、孔城老街旅游度假區(qū)和披雪瀑等收費景區(qū),普遍實行門票半價優(yōu)惠政策。嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)推出特色篝火晚會,仙龍湖旅游度假區(qū)舉行盛大的春節(jié)晚會。

八、小孤山景區(qū)春節(jié)免費游

宿松縣“長江絕島”小孤山景區(qū)大年三十和正月初一免票,“南國小長城”白崖寨景區(qū)春節(jié)期間免票,國家森林公園石蓮洞景區(qū)大年三十和正月初一免票。

促銷策劃活動方案范文篇3

活動時間:20__年X月X日

活動地點:X家居

活動主題:春季家具特賣惠,惠聚全城!(再度掀起家居熱潮,聯(lián)手知名裝飾公司、高檔建材、潔具。驚喜不斷,大獎不斷,僅此一天,莫失良機!)

活動目的:針對春節(jié)過后,整個家具市場還處于銷售淡季。搶占市場等于爭取商機,在別人還沒有開始的時候,我們將“惠”的口號喊響。

一.活動內(nèi)容:

1、全場折扣及特價產(chǎn)品

2、抽獎

3、強強聯(lián)合裝飾公司及高檔建材、潔具齊力打造春季家居特賣惠!

二.活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備:

1.商戶協(xié)調(diào)組:(2人)

建立商場內(nèi)各商戶數(shù)據(jù)庫檔案,及時將活動的相關(guān)信息傳達至各商戶。將商戶的意見與建議搜集,統(tǒng)一整理并上交至總經(jīng)理處,做好各商戶的解釋工作,將需要商戶配合的事項以及相關(guān)促銷政策準(zhǔn)確告知于商戶。

活動期間,為了確保各項促銷活動能做到有機配合,形成一個完善的系統(tǒng),商戶協(xié)調(diào)組負責(zé)全程協(xié)調(diào)各商戶的相關(guān)工作。

2.接待組:(4人)

做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購,分類,包裝,以及活動現(xiàn)場負責(zé)禮品的發(fā)放。

3.物業(yè)組:(8人)

包括保潔(4人)、保安(4人)。

保潔負責(zé)現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作,保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。

保安負責(zé)現(xiàn)場的巡視工作,引導(dǎo)車輛的通行,保管好顧客的物品以及交通工具,發(fā)生特別事故時,及時處置,冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。

三、物料準(zhǔn)備:

根據(jù)活動內(nèi)容確定,部門負責(zé)人列出以下采購清單,由領(lǐng)導(dǎo)審批,商管部、財務(wù)室進行采購,20__年2月27日準(zhǔn)備到位。

1、活動噴繪,條幅制作;

2、需準(zhǔn)備獎品:電冰箱1臺、洗衣機2臺、空調(diào)8臺、電餅鐺30臺、洗衣粉450袋;

3、裝飾:桁架廣告2面,紅地毯1張,拱門1個,花籃6個;

四、促銷活動

(一)活動準(zhǔn)備

一.廣告宣傳

1、組織人員發(fā)放彩頁.

2.懸掛噴繪或條幅;

3.電臺廣播宣傳本次活動內(nèi)容。

4.商場大門口桁架廣告宣傳本次活動內(nèi)容

二.聯(lián)系加盟單位

1、由專人聯(lián)系裝飾公司、高檔潔具準(zhǔn)備就緒

三.活動車輛安排

1.專車接送。

(二)活動內(nèi)容:

1、全場(5折—8折),特價產(chǎn)品(絕對驚爆價)。門口必須有展架,展架內(nèi)容必須標(biāo)明特價產(chǎn)品圖樣或產(chǎn)品名稱型號價格;

2、驚喜抽獎

活動當(dāng)天,前20位來商場購物的顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動期間,購物滿20__元即可參加抽獎一次,依此類推。

獎項設(shè)計:

一等獎:美的電冰箱1臺

二等獎:格力空調(diào)8臺

三等獎:蘇泊爾電磁爐20臺

四等獎:紅雙喜電餅鐺30臺

紀念獎:洗衣粉450袋

五、全程工作安排

1、制作、實施階段工作安排:

促銷策劃活動方案范文篇4

中秋節(jié),農(nóng)歷八月十五,是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一,與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日,自中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日起?!鞍嗽率逶抡?,瓜果石榴列滿盤”,中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗,月餅作為中秋節(jié)美食之一,象征合家團圓和美滿幸福,本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時,為廣大月餅和食品廠商提供一個展示的舞臺,為消費者提供一個購買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價廉月餅的渠道,通過開展一系列文化和促銷活動,拉動中秋月餅銷售,帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。

一、活動主題

__超市中秋月餅文化美食節(jié)

二、活動時間

--年9月x日-x日

三、活動內(nèi)容

舉辦__超市中秋月餅文化美食節(jié),眾多品牌不同款式的月餅,同臺競技百花齊放,讓顧客一飽口福的同時,一同品味月餅文化的內(nèi)涵。

活動1:“__最喜愛的月餅品牌”評選與__晚報聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“__”評選活動,活動本著“__”和“__”的原則,報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

顧客可以通過__晚報、__網(wǎng)參加投票,選出自己“最喜愛的月餅品牌”,活動結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運顧客,一等獎x名,獎品為價值__元月餅禮券,二等獎x名,獎品為價值x元月餅禮券,三等獎x名,獎品為價值x元月餅禮券,紀念獎x名,獎品為價值x元月餅一份。

活動2:月餅免費嘗,優(yōu)惠見報端活動期間推出免費品嘗月餅活動,為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券,免費品嘗月餅。同時舉行“月餅特惠剪角”活動,在____晚報以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”,顧客只需要將剪角剪下,便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機會。

活動3:“__”與__電視臺合作,舉辦“__“儀式,現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅,出價者獲得拍賣月餅,最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生。

活動4:中秋月餅文化展示設(shè)立月餅文化墻,以展板的形式,讓民眾了解月餅的起源與沿革,解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事,揭開“__”、“__”的神秘面紗,同時展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。

活動5:中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌,參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動,讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。

活動6:購物贈月餅活動期間,顧客在超市購物單票滿x元、x元、x元以上分別送月餅禮盒一份。地點:超市服務(wù)臺

四、場地布置

在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺,統(tǒng)一設(shè)計“中秋月餅文化美食節(jié)”活動logo,要求各品牌展臺規(guī)格一致,促銷人員規(guī)范著裝形象。

五、活動執(zhí)行

采購部負責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負責(zé)場地布置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執(zhí)行。

六、費用預(yù)算

免費品嘗月餅由月餅廠商贊助。

促銷策劃活動方案范文篇5

一、促銷活動目的;

1、清庫存,特別是滯銷產(chǎn)品。

2、通過這次活動,促進銷售,提高市場占有率,進一步鞏固喜登露易皮具的市場地位。

二、活動主題:

雙11來了

三、活動內(nèi)容

1、11月11日11:11分至14:30分,部分商品買一送一!瘋狂秒殺!

2、活動期間消費滿110元,即減少11元!

活動時間:

自20__年11月8日至11月11日止,統(tǒng)一行動。

五.廣告支持及費用方面:

1、賣場現(xiàn)場用POP和天花吊旗、臺卡、柜貼、地貼來營造節(jié)日氣氛,吸引消費者注意。(廣告物料費用由我司承擔(dān))

六.其他注意事項:

1、各級代理商、經(jīng)銷商必須嚴格按照公司的要求來開展促銷活動,如果當(dāng)?shù)赜袑嶋H情況,不便按公司要求來執(zhí)行的必須將當(dāng)?shù)鼗顒臃桨競髡嬷凉緜浒浮?/p>

促銷策劃活動方案范文篇6

一、目的

通過制造優(yōu)惠轟動性事件,給顧客很強烈的低價刺激,從而產(chǎn)生到醫(yī)藥光顧選購的沖動,進而體驗到醫(yī)藥在陳列和服務(wù)、價格形象上的改進;通過贈送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求,最大化的拉動2月份和3月份的銷售,為確保2月和3月份的門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。

二、活動主題

1、滿一百送一百。

2、我們的目標(biāo):讓保健類商品成為日常生活品。

3、五種優(yōu)惠任意享,要有多美有多美。

三、活動時間

元月16日(臘月23)—2月7日(正月十五)

其中:“滿100送100”活動整個活動期間所有門店

“有折有扣真實惠”活動整個活動期間所有門店

“金龍賀歲,滿額禮送”活動元月23日(正月初一)—元月27日(正月初五)所有門店

“團團圓圓,抽獎最大”活動元月19日(臘月二十六)—22日(除夕);2月6日、7日(正月十四、十五)限重點門店

“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動元月23日(正月初一)—元月27日(正月初五)限重點門店

四、活動門店:(略)

五、活動具體內(nèi)容

1、滿100送100

活動期間,顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優(yōu)惠)每滿100元,贈送100元的現(xiàn)金券。

未滿整數(shù)金額的,按照上一檔整數(shù)金額贈送。如購買金額為125元的,贈送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷。

現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當(dāng)次購買時使用,限下次購買時使用,使用時不得享受其他優(yōu)惠;每張現(xiàn)金券限購買一種商品,并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張,具體對應(yīng)關(guān)系詳見活動現(xiàn)場廣告;本次活動現(xiàn)金券限20__年3月31日前使用完畢。

2、有折有扣真實惠

活動期間,所有保健禮品有買有送。(品牌的,采購部負責(zé)與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個,價值在30元左右)

全場營養(yǎng)品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

全場醫(yī)療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;

全場參茸貴細、習(xí)用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。

(享受此優(yōu)惠不可同時享受其他優(yōu)惠,使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)

3、金牛賀歲,滿額禮送

單筆銷售滿38元,送抽取式紙巾一包

單筆銷售滿88元,送818g雕牌洗衣粉一袋

單筆銷售滿198元,送454g太太樂雞精一袋

單筆銷售滿288元,送藍月亮三包裝洗衣液一組

單筆銷售滿398元,送2.5L金龍魚油一壺

僅限單張小票,活動商品、特價商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外,不可同時享受其他優(yōu)惠。

促銷策劃活動方案范文篇7

1、活動目的

通過“_紅酒—神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,來拉動紅酒銷量,提高品牌知名度。

2、活動時間:

9月初至9月26號

3、活動地點:

各大商超賣場以及娛樂夜場

4、活動內(nèi)容:

買任意一款_紅酒產(chǎn)品,即可參加“_紅酒—神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,一等獎為免費獲得全免“_紅酒—神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“_紅酒—神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“_紅酒—神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“_紅酒—神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“_紅酒—神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式,五天抽取一次。

5、活動構(gòu)思:

五一節(jié)期間,七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說,這可能是一個銷售的高潮。為此,我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起,推出“_紅酒—神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,來刺激消費者購買_紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進獎勵。

6、活動策略:

實際上“_紅酒—神秘之旅”活動,由我們自己來組團,利用公司總部在云南的`優(yōu)勢,這樣一來,成本費用便大大降低,可以讓更多的人參加進來,擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙—————紅酒酒莊。彌勒縣(參觀_紅酒種植園及生產(chǎn)線)——————昆明———長沙,共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,)開辟這條旅游線路,然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

7、宣傳策略

云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額,極大的刺激消費者的博、彩心理。

媒體投放:tv、fm、報紙、賣場pop等

8、實施要點

有效控制中獎面,確定旅游團的大約人數(shù)。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點)

預(yù)定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動,讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,那么他們將是_紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是_紅酒酒莊的親歷者)

促銷策劃活動方案范文篇8

一、活動背景

中秋、國慶佳節(jié)是舉家團聚、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動,以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)待或免費支持、提升我司保健品銷量。

二、活動目的

1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓(xùn),開展對重點藥店的集中攻堅,推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、分別把握兩個方面的消費者需求:

1)風(fēng)光、精致禮盒裝,迎合.節(jié)日送禮需求;

2)實在、功效,為解決身體某些問題而買保健品,用有勸說力的實例、承諾打動消費者的心。

3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

二、活動時間

1、造勢時間:

2、活動時間:

四、活動地點:

五、主推產(chǎn)品:

六、活動形式:

形式一:購x1盒送x或__1盒

形式二:購x2盒送x或x1盒

七、促銷策略:

1、緊抓藥店,強化終端促銷力度及助銷效果,活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣揚:“__,特殊相宜免疫低下、易疲憊者”“__——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

2、用大的陳設(shè)面、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚,贈品要求插有贈品標(biāo)識,讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈品+手繪pop。

3、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù),進一步熟識公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。

為推動各地連鎖事業(yè)的進展,為更多的零售企業(yè)供應(yīng)相互溝通的機會,盼望全國各零售連鎖超市選購總監(jiān)、選購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參與,把我們新奇、獨特,可操作性強的金點子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通,相互學(xué)習(xí)。

促銷策劃活動方案范文篇9

一、促銷方法:

1、利用打折進行促銷

2、免費禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價購

5、滿就減

6、買就贈

這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點。

二、促銷的目的:

利用節(jié)日客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

三、促銷前工作:

1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響店鋪的信譽。

2、顧客人群的確定:要促銷,當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚,促銷對象是你的目標(biāo)消費群,這些人才是你的財富來源,而不是你自己,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費群知道了,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

目標(biāo)對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。

四、活動促銷方案簡介

1、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額(比如100元)即送免費禮物一個(如兒童電子表一個)

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

3、折扣大打折

凡是在節(jié)日當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價值100元的商品”或者“您只要花50元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點,這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。

這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給100元的寶貝打個5折,那買家感覺這個寶貝就是值50元,那他的質(zhì)量估計也就是50的質(zhì)量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價值100元的商品”,買家就會覺得這個商品的價值還是100元,但是我只要花50元就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的。

4、加價購

消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一套衣服加點金額可以低價買取兒童表等裝備。

5、滿就減

凡是在節(jié)日期間購買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元,滿30元就減5元。

6、買就贈

節(jié)日凡是在我店鋪購買指定商品即贈超值物品。

7、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在節(jié)日期間凡是在我店鋪購買過寶貝的買家都可以參加一次抽獎?wù)O。機會不容錯過,百元大獎等著你誒!再者就是發(fā)表精華帖子,軟文也可,只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;還可以多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進行瀏覽的時候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,可以增加網(wǎng)店的曝光率,例如節(jié)日促銷,節(jié)日特價等。

促銷策劃活動方案范文篇10

一、活動目的

通過系列促銷活動,增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買__糖可營養(yǎng)片,幫助和拉動銷售。

二、活動地點

首場為__各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點,次場為__個總經(jīng)銷商負責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò),后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負責(zé)各自選定的全國__所有營銷網(wǎng)絡(luò)。

三、活動時間20__年

1、首場__月__日一__月__日,所有的周x周x

2、次場__月__日一__月__日,所有的周x周x

3、后場__月__日一__月__日,所有的周x周x

四、活動內(nèi)容

1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點,填卡領(lǐng)取__集團__糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是__

2、凡參加本次活動,購買并填寫糖尿病患者卡者,均可參加__集團今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎,全額返還購物款,(1名,100%)

返還購物款,超過__元以__元計算);二等獎,50%返還購物款,(x名);三等獎,10%返還購物款,(x名);四等獎,5%返還購物款,(x名);無空獎。

五、相關(guān)事宜

1、三位女促銷員,第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行,第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請,第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。

2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細則。

3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。

4、售后服務(wù)的跟進措施。

5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施。

6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運輸情況。

7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。

六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序

1、活動當(dāng)天,在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,向進入或待進入商場的消費者(是中老年人)發(fā)放有獎答卷,熱情微笑。

3、消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。

4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。

5、促銷驗收員仔細檢查答卷,確認無誤,把答卷放起來,熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

6、當(dāng)長發(fā)放禮品,并進行登記,一份答卷一份禮品(今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆),避免虛報,然后備檔。

7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通,向消費者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點,把產(chǎn)品賣出去。

8、下午4點,促銷驗收員對當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運號抽獎,一等獎,全額返還購物款,(x名,100%)

返還購物款,超過__元以__元計算);二等獎,50%返還購物款,(x名);三等獎,10%返還購物款,(x名);四等獎,5%返還購物款,(x名);無空獎(__糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)。

9、注意事項

(1)活動時間為__糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。

(2)活動前一天,布置好活動銷售場,準(zhǔn)備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

(3)控制人流量,避免出現(xiàn)混亂無序的局面。

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