服裝的促銷策劃方案
制定方案時，需要考慮人員和協(xié)作，根據(jù)人員的專業(yè)知識和技能分配任務(wù)，并建立良好的協(xié)作機制，以便更好地實施方案。寫好服裝的促銷策劃方案不是那么簡單，下面給大家分享服裝的促銷策劃方案，供大家參考。
服裝的促銷策劃方案篇1
一、活動主題
--光棍驚喜多，恭賀新年送大禮
(一)驚喜一：1+1購物，實惠加實惠。
活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100----即送10----現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。
(二)驚喜二：購物喜上喜，香港七日游。
1.在活動期間，顧客在一次性消費50----以上，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎;
2.領(lǐng)取獎券時，每滿50----領(lǐng)取一張，超過50----部分金額以50----的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算，例如：100-----149----可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張;
3.抽獎方式為公開抽獎，其獎項設(shè)置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負);
4.此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時間另行安排;
5.最終產(chǎn)生幸運顧客--名。
(三)驚喜三：以上三個活動消費者可同時參與。
(四)驚喜四：好東西，便宜賣，天天特價送給您!
針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
二、場內(nèi)外布置
場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。
場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型“?！弊帧?/p>
場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
服裝的促銷策劃方案篇2
隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。
一、活動目的
充分展示__服裝獨特的個性魅力。提高__服裝的美譽度。以__服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進__服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。
二、活動主題
火紅促銷別樣天。
三、活動口號
活動口號：你火了嗎?即消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己。
四、活動地點
所有__服裝專賣店。
五、活動時間
20_年_月_日至20_年_月_日。
六、活動內(nèi)容
針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
七、廣告策略
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
八、綜合評述
眼下__市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對__服裝有利，因為這樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以__服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝的促銷策劃方案篇3
淡季攻略之一：做好主動營銷，事必親躬
淡季從字面上講是說這段時間顧客進店的人數(shù)和購買的欲望比其他時間少了，但并不是沒有，所以這個時候更應(yīng)該增強服務(wù)的意識，但過分的熱情會讓顧客產(chǎn)生戒備心理，應(yīng)把握好尺度，抓住顧客的心理，判斷他們的需求，給他們推薦一些最適合他們的衣服，不一定要最貴，這樣顧客也會比較滿意，掏錢包的可能性就會更大。
淡季攻略之二：服裝款多量少不壓貨
淡季的時候最怕壓貨，這個時候進貨就要注意了，寧可去批衣服的時候多出幾塊錢的成本也不要一次性的批大量的貨導致積壓，賣的好的話可以再補貨，進貨的時候選一些季節(jié)性不強的服裝，比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等，一年四季都用得著的，降低壓貨風險。在允許的情況下多擺些新品，不要讓你的小店貨品一成不變，從而喪失對回頭客的吸引力，再有就是服裝的擺放不要一直不變，新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方，讓顧客一眼就能看到，重點給顧客介紹。
淡季攻略三：將有限的資金用在刺激消費的促銷上
每逢節(jié)假日出去逛街的時候，給人的感覺就是人山人海，商家的促銷鋪天蓋地，到處一片繁榮的景象。服裝店這個時候也可以進行一些促銷，促銷的形式和贈品都要店主來斟酌，首先成本可控，然后盡量實用耐用，不是那種一用就扔的(沒有實際意義)，增加銷量的同時增加潛在的顧客二次進店率。
服裝的促銷策劃方案篇4
隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。
一、活動目的
充分展示__服裝獨特的個性魅力。提高__服裝的美譽度。以__服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進__服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。
二、活動主題
火紅促銷別樣天。
三、活動口號
活動口號：你火了嗎？即消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了；讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己。
四、活動地點
所有__服裝專賣店。
五、活動時間
20__年x月x日至20__年x月x日。
六、活動內(nèi)容
針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
七、廣告策略
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
八、綜合評述
眼下__市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對__服裝有利，因為這樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以__服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝的促銷策劃方案篇5
一、元旦，新春促銷活動
促銷主題
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節(jié)洛茲奉獻
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
促銷時間
建議20__年12月底至春節(jié)后一周
促銷內(nèi)容
1、新年新氣象，全場___折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
二、店慶促銷活動（包括新開店）
促銷主題
洛茲男裝__店喜慶×周年
促銷時間
自定
建議促銷內(nèi)容
（以下促銷活動可自由選擇，組合）：
1、全場服飾___折，部分商品除外；
2、活動期間來店即送精美禮品一份；
3、折后滿____元贈送指定服裝一件；
4、活動期間推出店慶價新款服飾；
5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。
6、消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。
7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月（周）促銷活動
促銷主題
洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）
促銷時間
自定
建議促銷內(nèi)容
（以下促銷活動可自由選擇，組合）：
1、全場服飾___折起。
2、打折后累積消費滿___元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。
主要目的：
以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3、__原價_______一律______
主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。
洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表
一、"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動
門頭橫幅數(shù)量
3米/條
6米/條
燈籠（一組4個）數(shù)量
/組
紅包數(shù)量
二、洛茲男裝_________店喜慶______周年
（洛茲男裝_________店全新開業(yè)）
X展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動時間
促銷活動內(nèi)容
三、洛茲男裝___________系列文化月
X展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動時間
促銷活動內(nèi)容
地區(qū)
聯(lián)系電話
簽名，時間
審批
服裝的促銷策劃方案篇6
【促銷主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節(jié)洛茲奉獻
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
【促銷時間】
建議20__年__月底至春節(jié)后一周
【促銷內(nèi)容】
1、新年新氣象,全場__折起.
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).
二,店慶促銷活動(包括新開店)
【促銷主題】:某某男裝__店喜慶×周年
【促銷時間】:自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1,全場服飾__折,部分商品除外;
2,活動期間來店即送精美禮品一份;
3,折后滿__元贈送指定服裝一件;
4,活動期間推出店慶價新款服飾;
5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價.
6,消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以__折特價購買任意服飾一件.
三,單品文化月(周)促銷活動
【促銷主題】:某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷時間】:自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1,全場服飾__折起.
2,打折后累積消費滿__元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.
3,原價__一律__
主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.
服裝的促銷策劃方案篇7
一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士 說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。
所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。
廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。
休閑服品牌“fun”的銷售人員告訴記者，從2月1日開始，專賣店就全面進入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“fun”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。原來，此時“fun”在春節(jié)期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動。
杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經(jīng)理說，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%，這期間對完成全年銷售任務(wù)非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報和春節(jié)飾物。
營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。
在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。
■ 正確把握促銷方向
春節(jié)是家庭消費的高峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么?
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設(shè)計好爭取利潤達到最大化。
■節(jié)奏要“短、平、快”
活動的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動，進行品牌積累提升品牌形象。
■不可忽視活動管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視.。
前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標考核法派專人監(jiān)督管理分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法;活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設(shè)計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施、責權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€復雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。
很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節(jié)是否落實到位吧。
因為在當今這個產(chǎn)品、價格、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節(jié)決定成敗”的狹小地帶
(本文作者為上海楚漢管理咨詢機構(gòu)首席顧問)?
專家篇
■設(shè)計色彩：鎖定消費者眼球
肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會對顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。
從視覺科學上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經(jīng)，更能引起顧客注意。每逢節(jié)日，店鋪內(nèi)色彩奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質(zhì)感、量感等表現(xiàn)得鮮活真實，因而也就增強了顧客對商品的信任感。
色彩的作用
人們對色彩的感覺來自于物理、生理、心理的幾個方面。由于人們從火和太陽那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺的心理反應(yīng)：紅色給人以溫暖的感覺;藍色給人清涼的感覺;白色使人想到冰天雪地;而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺。
色彩的冷暖是最基本的心理感覺，摻和了人們復雜的思想感情和各種生活經(jīng)驗之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。; “暖色”——紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺時使用的色彩。一般來說，暖色給人溫暖、快活的感覺，使顧客感到溫暖、親切。
“冷色”——藍色、綠色和紫羅蘭色，通常用來創(chuàng)造雅致、潔凈的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場所，應(yīng)用這些色彩，效果最好;冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺是：暖色向外擴張，前移;冷色向內(nèi)收縮，后退。
■色彩的組合
選擇色彩搭配要根據(jù)店鋪的性質(zhì)特點而定，所以通常情況下，經(jīng)營冬季服的店鋪當然應(yīng)以暖色為主。
不同的色彩組合也會帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝，會讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。
有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺，比如紅色、橙色、黃色;有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺得比較遠，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺，仿佛離人很遠，比如青色、紫色。
■色彩的應(yīng)用
巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次。例如在超市中實行消費者自助式購物，研究表明，約53%的消費者是即興購買，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個導購員，起到“5秒鐘商業(yè)廣告”的作用。顧客在超級市場里將用25分鐘左右時間瀏覽5000多種商品，最能吸引顧客購買的因素是色彩。
色彩的運用是靈活的，經(jīng)常變化的，廣告、圖片、海報、文字的顏色，都要和節(jié)日或具體的時期相符，在選定某一個主色調(diào)以后，適當?shù)卦偌由弦恍┻m量的輔助色，以達到區(qū)分不同商品和更生動表達的效果。
例
過春節(jié)時，一家加盟店鋪選用大紅色作為主色調(diào)，傳達喜氣洋洋的感覺;然后在女裝區(qū)用綠色作為輔助色，給人以春天已經(jīng)來臨的氣息;在百貨區(qū)用黃色，制造積極的氛圍;在收銀臺用金色，象征著榮華富貴。
服裝的促銷策劃方案篇8
本次活動的背景：
一、 天長市服裝零售市場狀況
天長市服裝零售市場競爭激烈， 天長商都、 步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場，加上一些零星門面店等構(gòu)成了天長市服裝零售市場。
近年，隨著蘇果超市的發(fā)展，天正以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯，物美價廉也不僅僅是天正的專利，因此我們必須重新尋找機會點，重新塑造品牌概念，提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰(zhàn)役的勝利。
二、天正的機會點
雖然天長市服裝零售市場發(fā)展迅速，以及即將開業(yè)的天和百貨，但他們目前的宣傳仍然停留在低價加禮品的模式，并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠發(fā)展的道路，那就是“品牌的塑造。
挑戰(zhàn)與機遇并存，天和百貨的開業(yè)，恰恰給天正提供了一個很好的機會點，如果我們能充分的運用好這個機會，做好宣傳，做好我們應(yīng)該做好的工作，那我們?nèi)〉锰扉L市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標就不再遙遠。
首屆天正服裝文化節(jié)活動，作為本次活動的企劃，避開單純的以價格促銷為主導宣傳，而以活動拉動人氣，帶動銷售，我們的著手點也正在此，通過“文化節(jié)”來提升天正在天長人心目中的品牌形象。
三、 策劃思路
通過以上對問題和機會的分析，我們確定了本次活動的整體思路。
為了更好的突出天正的企業(yè)形象，借此鍥機，進一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽度，結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢，以使用最少的傳播費用達到最大的效果。
因此，我們將利用強大的商品促銷活動、豐富的文藝促銷活動， 首屆天正服裝文化節(jié)活動必將在天長人產(chǎn)生共鳴，引起轟動，從而取得預(yù)期目標。
活動主題： 秋冬送暖 時尚天正
活動時間：年11月12日
—__年11月16日
活動目的：
1、展示天正公司的雄厚實力樹立天長零售業(yè)第一品牌
2、進一步擴大宣傳，通過過媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度
3、制造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)
活動項目：
一、首屆天正服裝文化節(jié)現(xiàn)場氛圍營造：宣傳、塑造嶄新的天正形象
二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動：值服裝文化節(jié)之際，營造節(jié)日快樂的氛圍，以吸引更多的顧客來購物，更加有效地提高銷售業(yè)績。
活動版塊：
一、現(xiàn)場氛圍營造：(紅、綠色為主要色調(diào))
a、廣場氛圍營造：
1、在天正購物廣場門前放置豪華拱門、氣球條幅。 (天正購物廣場1個其他 門面店懸掛橫幅標語以烘托節(jié)日氣氛)
2、在天正購物廣場插放彩旗，內(nèi)容待定。
3、剪彩臺布置
4、在天正購物廣場入口臺階處放置花草盆景，并進行節(jié)日的裝扮。
b、廣場內(nèi)部氛圍營造：
各樓層大廳和樓梯口進行節(jié)日裝扮。著重考慮首屆天正服裝文化節(jié)活動的屬性，配以醒目標志、標識。突出服裝大賣場的特點，還要考慮文化氣氛點綴。
c、道路現(xiàn)場氛圍營造：
各種彩旗及飄帶
d大型演藝活動
1、 人妖的演出以滿足市民的好奇心理，從而聚攬人氣
2、 裹秀
3、 時裝秀
活動流程設(shè)計
時間：__年11月12日
1、 活動的準備階段：
7：00由保潔員活動場地進行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物;
7：20布置慶典儀式臺，儀式臺及音響設(shè)備安裝到位;
7：30保安部派保安對現(xiàn)場進行全面清理;
7：30布置到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位;
7：45參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢，
2、活動的第二階段：開幕式
邀請我市文化界各人，以及老同志進行現(xiàn)場剪彩
10:00 剪彩儀式開始
宣布首屆天正服裝文化節(jié)開幕
10:30 領(lǐng)導剪彩
2、 活動的第三階段(也是高潮階段)：大型演藝活動開始
3、 10:40大型演藝活動開始
①時裝show：
②“游戲活動”穿插其中
中午稍做休息(音響效果不能停)
下午
①人妖的演出
②“游戲活動”穿插其中
③裹show
④舉辦市民學堂，講述秋冬服裝流行趨勢
(詳見活動日程表，9號上午須制定好)
二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動
a、商戶方面：
聯(lián)合商戶發(fā)動服裝促銷活動。特價要求是：
1、 拿出幾款新型、時髦服裝低價促銷。
2、買服裝贈禮品。
b、購物廣場方面：
1、購物送好禮
2、購物抽大獎
(以上具體方案8號上午做出決定)
四、 人氣營造
a、 贈送購物券
b、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動期間領(lǐng)到結(jié)婚證，憑結(jié)婚證明到公司服裝城(地點待定)均可領(lǐng)取套餐禮品一份(禮品為：服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券)，一戶只能領(lǐng)取一次，以結(jié)婚證明為準，要防范重復領(lǐng)取。
c、凡參與活動來賓均可在商城參加幸運抽獎活動，即不購物也可中大獎活動。只需填寫表格即可
獎項分為四等：每周特等獎一名 獎品為價值500元的服裝一套 一等獎兩名 獎品為價值300元的服裝一套，二等獎5名 獎品為價值400元的婚紗影樓代金券，三等獎50名 獎品為價值200元的賀年電腦萬年歷一臺。
d、幸福大轉(zhuǎn)輪：
憑天正購物小票和各商戶活動當日購物小票滿200元轉(zhuǎn)一次，滿400元轉(zhuǎn)2次，限轉(zhuǎn)2次，轉(zhuǎn)盤分為五種顏色，紅、橙、黃、綠、白每種顏色對應(yīng)一種禮品。獎項越高，面積越小，獲獎概率為85%，轉(zhuǎn)盤靜止后，指針所指向的區(qū)塊為其所得禮品。當場發(fā)放禮品。顧客得到獎品后，在購物憑證上蓋“已轉(zhuǎn)完”在當天將活動再次推向高潮。
e、愛拼才會贏
進行拼版游戲，參與者可獲顯明標示企業(yè)logo的紀念品。
拼版顯明標示企業(yè)logo及“秋冬送暖 時尚天正”字樣。
計時游戲，時間最短者獲勝，可獲獎勵。
五、信息發(fā)布
以海報：設(shè)計大型噴繪、海報懸掛于小商品批發(fā)市場上及購物廣場的門面;
招貼：以手寫找印刷品，張貼天長市各主要人群集散地(各大菜市場、各住宅小區(qū)的醒目位置)
dm廣告彩頁：以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費者
過街條幅：在各主要道口(東西南北、入城口懸掛宣傳條幅，市區(qū)在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據(jù)有利的宣傳位置)從11月10日中午起布置
電視頻道流動廣告：在新聞和影視兩頻道分別從11月10日～16日打出“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的相關(guān)信息
廣播廣告：從11月10日起，在市廣播電臺播出相關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的內(nèi)容以及相關(guān)信息
彩旗：向?qū)W校或有彩旗的單位調(diào)用，擺放于石梁東路一條街，以氣勢奪人
商場內(nèi)pop、廣播廣告綜合發(fā)布：pop以宣傳“首屆天長服裝文化節(jié)”為主要內(nèi)容，購物廣場的廣播隨時播放有關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)”的近況，以及相關(guān)的促銷信息
(文案內(nèi)容必須在8號上午做出決定)
六、首屆天正服裝文化節(jié)活動期間，安全保衛(wèi)工作：
公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。
服裝的促銷策劃方案篇9
隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。
一、活動目的
充分展示--服裝獨特的個性魅力。提高--服裝的美譽度。以--服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進--服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。
二、活動主題
火紅促銷別樣天。
三、活動口號
活動口號：你火了嗎?即消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)--服裝在不斷的完善自己。
四、活動地點
所有--服裝專賣店。
五、活動時間
20-年-月-日至20-年-月-日。
六、活動內(nèi)容
針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。利用--元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
七、廣告策略
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
八、綜合評述
眼下--市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對--服裝有利，因為這樣使--服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以--服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝的促銷策劃方案篇10
服裝促銷方案與服裝促銷活動安排
一、促銷計劃的種類隨著促銷目的的不同促銷計劃有下列不同的種類 一促銷計劃一般而言為營造賣場的氣氛與動感應(yīng)以為計劃基準規(guī)劃促銷計劃時程并且以下列為主要重點
1、與當?shù)臓I銷策略結(jié)合專賣店與消費者接觸最為親密公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)每年推出不同主題的營銷策略可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定因此促銷計劃結(jié)合營銷策略將可以使得品牌形象更加強烈消費者對品牌好感度增加同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店營銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴舉辦的促銷活動以社區(qū)為主要目標群體表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念因此舉辦社區(qū)休閑大賽促銷活動以凝聚社區(qū)情感并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性對于業(yè)績會有不同比率的變化因此在經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性當然促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響淡季的促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外并可以嘗試以形象類促銷活動來增加品牌形象的認知旺季的促銷活動因競爭較為激烈通常以業(yè)績達成為主要目標
3、節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國定假日與非國定假日國定假日型例如國慶日等非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等另外中國傳統(tǒng)習俗
節(jié)令也是不能忽視的。
4、促銷行事歷促銷行事歷是以營銷計劃為策略始點將整的促銷活動以行事歷的方式表達目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握促銷活動的重點同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃促銷活動。二主題式促銷計劃所謂主題式促銷計劃是指具有特定目的或是專案性促銷計劃最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點的服裝促銷方案的制定正文開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸為專賣店的一大要事開業(yè)期間能吸引多少顧客會影響未來店鋪營運的業(yè)績因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配促銷活動以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系因而顧客資料相當重要所以在開業(yè)期間的促銷活動就得在此多費心思不妨利用開業(yè)促銷留下顧客資料作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶店鋪既然有開業(yè)當然也有周年紀念因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有若是能多加一點創(chuàng)意多用點心仍然可以走出刻板的模式創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件專賣店除了銷售外就另一種層面而言也是資訊信息流通中心是以專賣店對于社會發(fā)生的事件必須時時保持敏感度平時與顧客接觸時可當作閑聊話題拉近彼此距離建立情感遇某一事件發(fā)生時也可以舉辦促銷活動一則表示企業(yè)關(guān)懷社會一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性商圈
顧客的掌握為最根本之道連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益仍不能脫離商圈耕耘的基本動作三彌補業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計劃業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成因此以月為單位以周為單位或以日為單位都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以促銷活動來彌補業(yè)績的缺口為了能有效而準確地達到目的平日應(yīng)建立促銷題庫遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標準則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60。諸如此類以專賣店特性建立預(yù)警點的參考值對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變必須隨時參酌每一個時點的各種因素才能符合當時的效益。四對抗性促銷計劃經(jīng)營本身是動態(tài)的在市場的激烈競爭之下專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備由于連鎖店的蓬勃競爭的加速化是可以預(yù)期的消費者長期地籠罩在促銷的誘惑競爭對手的促銷活動很可能使得我們的顧客流失造成業(yè)績的減少必要的對抗性促銷活動因此而產(chǎn)生由于對抗性的促銷活動通常較為緊急可運用的時間較短若能平日建立促銷題庫在面對應(yīng)變時將可以立即運用。
二、促銷方案計劃經(jīng)過上述階段的策略思考之后接下來便是擬定促銷方案 一目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷活動以便擬定最適合的促銷手法。
二主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性若能創(chuàng)造出口語或標語則可兼具廣告效果。三誘因誘因是指消費者獲得的部份例如贈品、折扣等誘因的大小要同時考慮消費者的接受度以及企業(yè)成本的負擔。四參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加以及如何參加此促銷活動例如購買金額滿300元可參加抽獎。五活動期間活動期間指促銷期間的設(shè)定依過去經(jīng)驗及消費行為特性六媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道將促銷的訊息傳達給消費者由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者對于促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊懸虼吮仨氈斏鞯卦u估及選擇媒體。
服裝的促銷策劃方案篇11
為了促進公司服裝產(chǎn)品的銷售量，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動方案。
一、活動對象
高素質(zhì)、高收入未婚男女。
二、活動時間
20-年-月-日至20-年-月-日。
三、活動地點
--區(qū)--道。
四、活動內(nèi)容
本活動側(cè)重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調(diào)動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。廣告設(shè)計需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思)，宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。
活動結(jié)束后，由客服人員進行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責任感與服務(wù)，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ)。辦公室人員負責應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體?？头藛T用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。
五、場地布置
考慮到外灘風尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用。紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結(jié)個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
服裝的促銷策劃方案篇12
一、活動主題：
浪漫五一溫馨
二、活動時間：
4月20日—5月20日
三、活動背景：
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對第二個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)的內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動內(nèi)容：
1.有獎購物促銷。凡在__購物消費者，均可憑當天購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等;每月的復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20__元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
2.“采風，今夏清爽”淄博第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在__購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
(2)銷售排行榜。購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間__購物廣場所銷售空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費。
(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調(diào)相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。
(4)免費保養(yǎng)、維護，大規(guī)模進行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每一天向新老用戶贈送室外機防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“傾情奉獻”字樣。進行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。
(5)大范圍贈禮、特價銷售活動。此外，每一天搞一個小時競價的銷售活動，提前預(yù)告，賣場拍賣。
(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)用戶，均可獲贈一個月氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個周氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預(yù)交一定費用，定時向客戶留下電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報等信息。
(7)每天早8：00第一個打入空調(diào)電話者，為幸運“采風”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。
(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。
3.會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿20__元者，贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們廣泛參與。
4.“買一件T恤，獻一元愛心”——淄博__購物廣場T恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每一天拿出一定件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。
5.“休閑運動系列時裝展”利用__禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場的`休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。
6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效的組合連帶銷售，推出__“食品周”和__“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
7.建立__購物廣場網(wǎng)站。全程報道__購物廣場五一節(jié)促銷活動。
五、廣告宣傳
1.經(jīng)濟臺《__信息港》欄目中全面介紹__購物廣場五一節(jié)各項促銷活動。
2.廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。
3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。
4.營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。
5.__網(wǎng)站全程報道五一節(jié)系列活動。
6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7.利用上述媒體新聞報道。
六、營造賣場形象：
1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。
2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約20__元。
4.綠色仿真植物裝點1000元左右。
服裝的促銷策劃方案篇13
一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，
再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，
與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指
促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待;3、“說服”，
這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成
了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。
二、促銷的6大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家
活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注
賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
三、促銷執(zhí)行的3大原則
1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果
活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。
在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)
計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷
要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，
產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便
宜。
3、贏在細節(jié)消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌
貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，
把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流
程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。
四、促銷的3種常用分類雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做
促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找
到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)
促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：
(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
(2)新店開業(yè)促銷
(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌
特惠周(月)等
(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)
3、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，
我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷
(3)針對清庫機的專項促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上柜促銷
(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組
織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直
以來市場反響不錯。
五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手
來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知
道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：
(一)策劃有亮點
1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。
2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次
促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：__店慶，送豪禮美女送地球，送美女
其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很
多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活
動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下
子牢牢抓住了眾多的移動用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠
或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)
計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者
真正相信活動的真實性。
服裝的促銷策劃方案篇14
為了促進公司服裝產(chǎn)品的銷售量，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動方案。
一、活動對象
高素質(zhì)、高收入未婚男女。
二、活動時間
__年x月x日至__年x月x日。
三、活動地點
__區(qū)道。
四、活動內(nèi)容
本活動側(cè)重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調(diào)動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。廣告設(shè)計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。
活動結(jié)束后，由客服人員進行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責任感與服務(wù)，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ)。辦公室人員負責應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體?？头藛T用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。
五、場地布置
考慮到外灘風尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用。紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結(jié)個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
服裝活動8
活動背景分析：
為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的.社會效應(yīng)，提升X商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，X應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升X的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：
一.系列活動主題：
1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會員
4.春季時裝周
5.打折促銷活動
6.印制X商城《精品購物指南》春季版一期
二.活動時間：
1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：X年5月1日——5月5日
2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：X年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會員：X年5月1日——5月7日
4.春季時裝周：X年5月1日——5月5日
5.打折促銷活動：X年5月1日——5月7日
三.系列活動范圍：X商城及八一店、X購物廣場及北園店
四.系列活動內(nèi)容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內(nèi)容：
為在五一黃金周提升X商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則：
①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④凡當日累計消費正價商品滿100元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
⑤凡當日累計消費正價商品滿000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，X不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)
(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
活動內(nèi)容：
愛情專線盡顯蘿?五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”
活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值0×5=1000元;宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會員
活動范圍：X商城
為感謝X會員多年來對X的支持，截止至__年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的X會員，于__年5月1日——5月7日期間，可憑X會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)
第一名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=__元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)
(四)春季服裝周
活動時間：
活動主題：
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍;
活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為X撲克牌等小獎品;
(五)五一商品打折促銷
①搶購
活動時間：X年5月1日——5月7日
活動內(nèi)容：
每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。
②五一打折促銷
活動時間：X年5月1日——5月7日
活動內(nèi)容：
不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。
注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。
3、X不承擔費用。
(六)印制X商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹X，提升商城人氣，更好的樹立X在全省的形象，突出X商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。
服裝的促銷策劃方案篇15
一、與當年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為＂社區(qū)生活伙伴＂，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦＂社區(qū)休閑大賽＂服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。
二、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。
三、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。
四、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
五、主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶。店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動
零售店的`經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。
六、彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應(yīng)建立＂服裝促銷題庫＂，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。
七、對抗性服裝促銷計劃
經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服
裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立＂服裝促銷題庫＂，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用。
八、服裝促銷方案計劃
經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：
1、目標對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
2、主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。
3、誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
4、參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
5、活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。
6、媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝的促銷策劃方案篇16
七夕情人節(jié)促銷中非常行之有效的五種方法：
1、限時打折
無論任何時候，打折促銷都是成功吸引消費者目光的好方法，因為消費者往往能夠被看得見的利益所吸引。針對這種促銷法，店主們在旺季期間，只需要列出一下低價位的商品來吸引和刺激顧客的消費欲。限時打折就是在一定的時間內(nèi)規(guī)定一個寶貝的價格為原來價格的9折，或者7折之類的，這里只是打個比方，折扣完全可以根據(jù)自己的實際情況而定，3折，5折的都可以，肯定折扣越低勾起顧客的.購買欲的可能就越大，當然寶貝一定要物有所值，是在別的店鋪里面這個價格絕對買不到的。
2、限時秒殺
所謂限時秒殺，就是指在規(guī)定的時間段搶拍一個寶貝，這個寶貝的價格很低，或者是很難再有機會買到的商品，這樣使用限時秒殺就會引來大量的客戶。
在還沒有到秒殺時間的時候，在淘寶社區(qū)做大量的推廣，就會在秒殺前后時間段給店鋪帶來很大的流量，這些客戶可能只是為了快要秒殺的商品，但是看時間還沒有到就有可能到店鋪里面去看其它的寶貝，只要店鋪裝修的還行，店鋪里面其它的寶貝也都可以，有一定的吸引力，只要覽覽量大了，絕對還是會有人買其它的寶貝的。
3、贈送禮品
贈送禮品是淘寶網(wǎng)店最常見的淘寶網(wǎng)店內(nèi)部營銷方法，也很好理解，就是來你的店鋪里面買東西，就免費贈送一件，或者多見禮品。
其實贈送禮品不止是一種營銷方式，也可以合理的利用起來，達到快速的提高店鋪信譽的目的。方法很簡單，就是多贈送幾件禮品，但是買家必須都要拍下，然后有賣家修改價格，這樣可以賺取更多的信譽點，又可以增加買家的購買欲望。
4、打包銷售
打包銷售比較適合處理店鋪積壓的商品，可以把幾件可以搭配使用的商品放在一起，進行打包銷售，價格肯定要比單件買便宜一些，以加顧客的購買欲，比如像服裝類的，上衣和褲子就是很好的打包銷售商品。顧客想買上衣，看了上衣比較滿意，再看看上衣加上褲子的價格也不貴就順便一起買了，這就是一般買家的購買心理，其實買家當初看的時候可以根本就沒打算買褲子，可是店里是打包銷售的，價格還可以，就一起買下了。
5、店鋪優(yōu)惠券
店鋪優(yōu)惠券可以通過會員關(guān)系管理，發(fā)送店鋪優(yōu)惠券給已經(jīng)在你的店鋪購買過商品的買家，店鋪優(yōu)惠券的面額，以及優(yōu)惠券的有效期都可以在里面設(shè)置。當我們的老顧客看到我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券以后，如果不在我們限制的時間內(nèi)在我們的店鋪里面用掉，就會白白的浪費一次機會，他們就會在我們的店鋪里面尋找他們認為比較值得買的商品，然后把我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券用掉。
服裝的促銷策劃方案篇17
一、策劃目標
1.以純在撫州休閑服裝市場上有一定的知名度和信譽度；
2.穩(wěn)定及擴大撫州市場的消費群；
3.使銷售量提升10%。
二、營銷狀況
隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏逐漸加快，休閑服裝以其輕便，個性的特點也隨之收到了廣大消費者的喜愛，占有了一定的市場。以純服飾應(yīng)運而生，因其精湛的手工，優(yōu)質(zhì)的布料，起貨快捷，新潮的款式而名聞，深受各地顧客的喜愛，迅速成為國內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一。在撫州，與以純競爭的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨具特色，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額，成為了以純強有力的競爭對手，影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額。
以純的目標客戶主要集中于15--25歲的消費群，據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計，在撫州其中80%的消費者是學生。第一，學生無固定收入，主要經(jīng)濟來源于父母，這是影響學生消費的主要因素之一。第二，學生年輕時尚，充滿活力，更傾向于獨特富有個性的服飾。第三，據(jù)調(diào)查，他們在選擇服飾時，最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量，而最影響其購買的因素是價格。
三、SWOT分析
在撫州眾多休閑服裝品牌當中，以純的這些問題越來越凸顯：第一，以純服飾質(zhì)量口碑較差，使其被消費者冷落。第二，以純服飾價格定位不當，使顧客望而卻步。第三，以純服飾款式樣式不多，容易撞衫。第四，其促銷方式老套，一成不變，提不起消費者的興趣。
針對上述以純服飾的劣勢，第一，本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴格監(jiān)控，確保消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度。第二，面向?qū)W生這個主要消費群，在確保質(zhì)量令人滿意的情況下，降低成本，以適當降低產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品的性價比。第三，引領(lǐng)潮流前沿，注重產(chǎn)品款式設(shè)計，加強產(chǎn)品的新穎度，縮短產(chǎn)品的更新周期。第四，調(diào)整產(chǎn)品促銷方式。
通過這些方式，以純服飾的消費者將增多，銷售量將增加，品牌的形象信譽將提升，市場份額將會擴大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場占有率，也有其內(nèi)在的優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在：以純的LOGO中特有的藍色，結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象，被認為是純凈心靈和甜美愛情的象征；與其他休閑服裝品牌相比，其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好，做到了熱情、到位、及時的服務(wù)，在這方面有較好的口碑；以純擁有一個強大的設(shè)計隊伍，其強大的設(shè)計隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認同，追捧的流行時尚，服飾的色彩、款式、比例都有其獨到之處；以純專賣店的裝修設(shè)計富有特色，體現(xiàn)了健康時尚的特點，容易吸引消費者。
四、營銷戰(zhàn)略
為了使以純在森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出，獲得更大的相對市場占有率，增加年度銷售量，我們努力做到從4P中找到有效的策略。
1.產(chǎn)品策略
基于顧客對以純服飾的質(zhì)量不滿意，本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，制定嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系，嚴格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn)，保證到達消費者手中的產(chǎn)品是能令消費者滿意和值得消費者信賴的。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā)，確保產(chǎn)品在款式設(shè)計上層出不窮，這就需要設(shè)計團隊的努力，設(shè)計團隊應(yīng)緊跟潮流，擁有發(fā)現(xiàn)時尚的慧眼，及時更新服飾款式。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計師，因為他們才更懂的年輕人喜歡什么樣的服裝款式。其次，在產(chǎn)品包裝上也要做到獨具匠心，因為我們面對的主要消費群是富有個性，充滿活力的年輕人，他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化，沒有特色。
2.價格策略
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，以純服飾和大多同類服飾都有一個共同的缺點，那就是價格過高。如果以純在價格上稍作下調(diào)，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢，市場滲透性就更高，能夠刺激現(xiàn)有的&39;顧客購買更多的產(chǎn)品，還能吸引競爭對手的顧客，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率。
3.廣告宣傳策略
雖然以純在大多學生中的知名度較高，但在非學生的消費人群中知名度并不高，而且以純在質(zhì)量上的信譽度也不高。針對這些問題，我們應(yīng)做好強有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時，加強產(chǎn)品的的信譽度。
電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人，廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個性時尚設(shè)計，樹立消費者心中的品牌意識。
網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時尚風向標，并展示以純服飾的最新設(shè)計。
雜志廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配。
還可通過交通載具廣告、懸掛標語廣告等形式使以純這個品牌廣泛地深入人心。
4.促銷策略
據(jù)調(diào)查，以純和其他休閑服裝品牌一樣，主要是在換季的時候采取促銷手段。其實如果在平常多實施一些產(chǎn)品促銷活動，更有利于提高其銷售量，可以采取一下方式：買兩件打九折，買三件打八折；買衣服送一本以純服裝搭配風向書；買褲子送皮帶；買滿288元就擁有一次抽獎機會，有機會獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機會等促銷活動。
5.銷售渠道策略
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展，網(wǎng)上購物也成為了一項時尚的購物方式，這也無形中減少了實體店的銷售量。從這方面來看，我們應(yīng)抓住這一機會，完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，吸引網(wǎng)絡(luò)客戶，做到“人人都知以純網(wǎng)，家家都愛以純網(wǎng)”。
也可在不同區(qū)域建立以純專賣店，選址合適，做到“顧客想買，方便找”。
五、總結(jié)
以純服飾以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為目的，致力于為年輕人提供時尚休閑服裝，關(guān)注年輕人的消費需求，努力在價格上體貼消費者。為了讓更多消費者喜愛以純，關(guān)注以純，提高以純的知名度、信譽度和銷售量。我制作了此營銷策劃書。
服裝的促銷策劃方案篇18
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
一、活動主題
X瘋狂搶衣大比拼。
二、活動時間
__年x月x日至__年x月x日。
三、活動方式
自X日起凡購物滿X元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加X日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為__年x月x日至__年x月x日下午17：00點整x月x日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)?。x月x日晚照常營業(yè)
四、活動評估
通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的.心理，參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為X元，可促進其商品銷售。活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
五、賣場布置及注意事項
促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳
x月x日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出X夜場。發(fā)放活動傳單若干。
服裝的促銷策劃方案篇19
一、策劃目的
隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的'就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。
二、市場現(xiàn)狀
1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。
2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。
3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。女裝市場占有率比較高
4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強。
三、投遞等等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
2、與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧......