做方案的意義在于有利于減少工作中的失誤、有利于明確工作目標(biāo)、有利于提高經(jīng)濟(jì)效益、有利于控制工作。優(yōu)秀的促銷組織實(shí)施及方案設(shè)計(jì)是怎么寫的？小編給大家整理了促銷組織實(shí)施及方案設(shè)計(jì)，希望對大家有所幫助。

促銷組織實(shí)施及方案設(shè)計(jì)篇1

一.促銷主題：

持醫(yī)保卡消費(fèi)優(yōu)惠多多。

二.促銷目的：

利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。

三.活動時間：

20__年11月1日—–20__年11月5日

四.促銷方式：

1.憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會員卡，享受會員權(quán)益。

2.保健品8.8折(湯臣倍健系列.惠世康系列)，中藥貴細(xì)精品8.8折

3.持醫(yī)保卡消費(fèi)滿就送：

送4L金龍魚調(diào)和油1瓶

4.驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會員價4元/盒)，25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

促銷組織實(shí)施及方案設(shè)計(jì)篇2

一、活動主題

甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派

二、活動門店

1、重點(diǎn)活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

2、非重點(diǎn)活動門店：醫(yī)藥其他門店

三、活動時間

2月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動門店)

2月13、14日(非重點(diǎn)活動門店)

四、主要目標(biāo)客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

五、活動目的

1、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進(jìn)行一次促銷活動;

2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會;

3、消化春節(jié)期間購進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。

六、活動形式

主推活動形式：購滿(含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提。

促銷組織實(shí)施及方案設(shè)計(jì)篇3

一、美容院開業(yè)前的準(zhǔn)備工作

1、美容師的培訓(xùn)

美容師的培訓(xùn)是非常重要的準(zhǔn)備工作之一，培訓(xùn)類容也比較多，有美容手法的培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)、美容項(xiàng)目流程的培訓(xùn)和美容儀器的培訓(xùn)等。

2、美容院開業(yè)前的裝修，物品設(shè)施準(zhǔn)備工作

美容院開業(yè)之前，所有的裝修工作，美容院產(chǎn)品，美容院儀器等一些硬件設(shè)施都要準(zhǔn)備齊全，甚至小到美容院的宣傳海報、美容毛巾等都要預(yù)備齊全，做到有備無患。

二、做好美容院開業(yè)之前的宣傳

美容院開業(yè)之前的宣傳很重要，要為自己美容開業(yè)當(dāng)天積攢一定的人氣，爭取做到一炮打響。美容院開業(yè)的宣傳方式目前主要有以下幾種方式：

1、在人流比較集中的地段派發(fā)優(yōu)惠券，等，可以適當(dāng)?shù)耐瞥鲞M(jìn)店有禮，進(jìn)店優(yōu)惠等促銷方案來吸引顧客。

2、一些高端美容會所，可以在一些當(dāng)?shù)氐膱罂s志電視媒體上等刊登宣傳廣告。

3、可以利用自己所有的社會資源，親戚朋友，同學(xué)同事等，邀請他們前來捧場，并讓他們幫忙邀請更多的朋友前來。

4、利用網(wǎng)絡(luò)做好促銷，例如目前比較流行的團(tuán)購網(wǎng)站，微博等，微信等，自己發(fā)布一些美容院開業(yè)的優(yōu)惠信息。

注：非硬性推銷，活動的目的旨在樹立美容院的專業(yè)形象和提升美容院的知名度。

三、有關(guān)邀請函的派發(fā)

1、時間

美容院可在開業(yè)前3～5天派出相關(guān)邀請函。

2、對象

①美容院老板及其員工的親戚朋友；

②附近生活小區(qū)的目標(biāo)客戶；

③附近辦公樓的目標(biāo)客戶。

3、邀請函的主題

考慮持續(xù)派發(fā)，以開業(yè)酬賓為主題。

四、美容院開業(yè)時店面的裝飾

開業(yè)時店面（內(nèi)）的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：

美容院開業(yè)時的店面裝飾是突出開業(yè)喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用，對集聚人氣，宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內(nèi)的裝飾和店外裝飾。

1、在美容院開業(yè)時，店外可以張貼海報，海報盡可能的大一點(diǎn)，顯眼一點(diǎn)，海報內(nèi)容可以放一些特色產(chǎn)品信息和優(yōu)惠政策等，能夠讓顧客看一眼就心動。

2、擺放花籃、氣球，數(shù)量不宜太少，也可以把一些慶賀開業(yè)的橫幅，條幅懸掛在最顯眼的位置。

3、進(jìn)入美容院的門口要鋪設(shè)紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺。

4、可以搞一些文藝演出，請一些專業(yè)的演員團(tuán)前來表演節(jié)目，可請舞獅隊(duì)助興。

五、美容院開業(yè)期間內(nèi)要給開業(yè)氛圍持續(xù)升溫

在美容院開業(yè)時，邀請的親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話美容院太過擁擠，一下子接待不過來造成混亂的局面，最好是一個星期內(nèi)持續(xù)不斷的讓顧客前來，分批預(yù)約。

六、美容院開業(yè)時可以設(shè)置一些優(yōu)惠政策

美容院的優(yōu)惠政策一定要能夠打動人心，刺激人的消費(fèi)欲望和購買欲望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開業(yè)就能促成業(yè)績的開門紅，一些常見的美容院促銷政策有：

1、給顧客送免費(fèi)護(hù)理，護(hù)理次數(shù)可以根據(jù)實(shí)際情況而定

2、購買產(chǎn)品及辦卡項(xiàng)目的打折優(yōu)惠；

3、贈送一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開展抽獎活動，抽獎活動因?yàn)榭梢詽M足人們的獵奇心理，是積累人氣的好辦法。

4、開業(yè)期間，三人同行一起消費(fèi)等金額，其中一人可以免費(fèi)；

5、開業(yè)期間過生日的客人可憑身份證免費(fèi)體驗(yàn)一次；

6、買一送一，如辦面部月卡，送眼部護(hù)理月卡。

七、美容院開業(yè)注意事項(xiàng)

美容院開業(yè)還有很多細(xì)節(jié)需要注意，需要美容院老板考慮的東西也很多，很瑣碎，但是，事無巨細(xì)都要考慮周全，這樣才不至于出現(xiàn)問題。一般來說需要考慮的就是各個員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物，例如接待、前臺、做服務(wù)的美容師、做銷售的美容師等，都要做到各司其職，在開業(yè)期間，不要一味的追求業(yè)績，在美容院開業(yè)初期，還是以打響知名度，積累顧客，收集顧客資料為首要目標(biāo)，同時還要做好處理各種意外和緊急情況的打算，不要事到臨頭，亂了分寸。

促銷組織實(shí)施及方案設(shè)計(jì)篇4

一、活動背景：

隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上購物，網(wǎng)上開店在大學(xué)校園中已成為一種時尚。在我們學(xué)校無論是電子商務(wù)專業(yè)還是非電子商務(wù)專業(yè)，已在和愿意在淘寶開店的同學(xué)很多，為了給愿意在淘寶開店和已經(jīng)在淘寶上開店的同學(xué)之間一個共同交流和學(xué)習(xí)的平臺，特舉辦了這次比賽。

二、主辦單位：

三、協(xié)辦單位：

贊助單位：

四、參賽對象：

全體同學(xué)

五、活動時間：

20__年11月10日至20__年11月11日

六、活動地點(diǎn)：

待定

七、報名方式和獎項(xiàng)設(shè)置：

（1）同學(xué)們可以以個人和團(tuán)隊(duì)報名。

（2）報名時間為20__年x月20至x月24日。

（3）王牌店長1名證書+獎品。

王牌團(tuán)隊(duì)1個證書+獎品

亞軍團(tuán)隊(duì)1個證書+獎品

季軍團(tuán)隊(duì)2名證書+獎品

參與獎4名證書+獎品

八、活動內(nèi)容：

第一環(huán)節(jié)：淘寶開店策劃

活動安排：

1、參賽選手自報名之日起，根據(jù)自己的參賽選手自己的設(shè)想制定自己的淘寶店鋪開店。

2、參賽選手、團(tuán)隊(duì)于4月5日前把自己的以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。

3、有專業(yè)老師對策劃方案進(jìn)行評，優(yōu)秀的方案進(jìn)入第二輪。

要求：

1、策劃書包括淘寶網(wǎng)店定位與目標(biāo)、淘寶同行網(wǎng)店總體情況分析、淘寶網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)組建、淘寶網(wǎng)店裝修、淘寶網(wǎng)店物流、淘寶網(wǎng)店推廣和淘寶規(guī)則和售后服務(wù)等。

2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設(shè)計(jì)。

第二環(huán)節(jié)：開店策劃書ppt展示

活動安排：

1、參賽選手和團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的策劃方案制作ppt，對自己的策劃方案進(jìn)行說明。

2、店主競爭，對于自己的賽場競爭對手的店鋪進(jìn)行剖析，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

要求：

1、要用office20__制作ppt。

2、對自己店鋪未來發(fā)展的分析要有理有據(jù)。

3、對賽場競爭對手的店鋪進(jìn)行剖析，要突出自己自己店鋪的優(yōu)點(diǎn)，和對方的優(yōu)缺點(diǎn)。

九、活動安排：

11月9日前，活動的策劃、宣傳。

11月1至11月7日，參賽報名時間。

11月5日前，為活動方案的交稿時間。

11月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示。

促銷組織實(shí)施及方案設(shè)計(jì)篇5

為迎接購物狂歡節(jié)的到來，我們策劃了一次活動，具體活動方案如下：

一、活動主題

低價風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)

二、活動時間

11月9日—11月11日

三、活動內(nèi)容

活動一、全場5折終極狂歡(11月11日)

11日11日10時起，全場5折銷售，低價風(fēng)暴，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場參與活動，以達(dá)到集群效應(yīng)。)

活動二、購物有禮幸運(yùn)隨行(11月9日—11月11日)

凡活動期間購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

一等獎1名品牌智能手機(jī)一臺價值1111元。

二等獎2名超市購物卡一張價值111元。

三等獎6名真空保溫杯一個價值60元。

四等獎20名心相印卷紙一提價值30元。

參與獎20--名精美禮品一份價值2元。

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)

活動三、一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)

購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)

購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，禮品送完為止。)

四、活動費(fèi)用預(yù)計(jì)

1.抽獎刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎品成本8000元，總計(jì)9000元。

2.雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計(jì)成本1500元。

3.海報及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

此次活動預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

(注：活動7000元可由商家分?jǐn)偅顒忧捌趯⒎謹(jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)

五、活動宣傳

1.廣告投放，采用報紙?zhí)崆?—5天投放2期。

2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3.采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

促銷組織實(shí)施及方案設(shè)計(jì)篇6

五一活動一，某電腦大賣場搞五一促銷活動，購物抽大獎，獎品多多。購物滿多少抽多大的獎，本人以前搞過超市五一，十一，春節(jié)等的促銷活動，其中購物抽大獎是法寶之一，因?yàn)樗械念櫩投加胸澬”阋说膼酆茫覀冋亲プ☆櫩瓦@樣的心理搞的五一促銷活動等節(jié)假日的促銷活動。屢試不爽。

五一促銷活動本購物中心承諾購物中大獎，中獎率100，決無空獎

下面是獎項(xiàng)設(shè)置五一活動特等獎價值5000元液晶電視（共3臺）

五一活動一等獎價值3000元名牌冰箱（共5臺）

五一活動二等獎25寸名牌彩電（10臺）

五一活動三等獎名牌自行車（20輛）

五一活動四等獎精美茶具套裝或電飯煲（50套或個）

五一活動五等獎精美口杯200個

五一活動紀(jì)念獎洗發(fā)露（小袋）精美紀(jì)念原子筆

這是我們的獎項(xiàng)設(shè)置，下面請具體看我們的五一促銷活動如何操作。

五月一日第一天第一天一定要放大獎，因?yàn)橐藲猓辛巳藲鈻|西就賣的好了。為招攬人氣五一促銷活動第一天一定要開出大獎，至少是一等獎

獎票箱放特等獎1個1等獎1個，2等獎2個，3等獎6個，4等獎10個，5等獎50個，紀(jì)念獎一箱（洗發(fā)露和原子筆成本很低，不值錢，大量批也就是0.1-0.2元，所以人人有分啊，這就是100中獎了，呵呵）

2等獎以上都是自己人啊，肥水不留外人田，有一次，老板親戚不夠，我只好找了我一個同學(xué)充當(dāng)一個2等獎。可惜，這些獎品都是要交回老板的。

2等獎以下的.就是真的了，誰抓住是誰的，這些也是分批分時放進(jìn)抽獎箱的。

關(guān)鍵就是作好頭兩天，其余時間根據(jù)情況放獎入箱，商家另外一種促銷手段就是抽獎或贈送禮品。記者看到,一些手機(jī)廠商推出了買一款手機(jī),贈送一對音箱,甚至買一款手機(jī),贈送一部小靈通的促銷手段

說了這么多只是希望大家對五一促銷活動等節(jié)假日的促銷活動有個理性的認(rèn)識，理性去看待，按需所購，不要為了貪小利抽獎而買東西。畢竟羊毛出在羊身上的。

促銷組織實(shí)施及方案設(shè)計(jì)篇7

今年__月30日是春節(jié)，距離x月x1日僅僅1天，是連在一起的，又值__月30日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機(jī)會。

此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

活動時間：__月30日(周日)--__月7日(周日)

活動主題：合家團(tuán)圓渡春節(jié)，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

春節(jié)活動：【超市春節(jié)檔期DM海報9月30日-__月7日同步跟進(jìn)】

活動主題：某商場攜您度春節(jié)，手機(jī)互動抽大獎。

活動時間：__月30日(周日)--__月7日(周日)

活動簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度，同時突出了春節(jié)送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

活動內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。(單獨(dú)包裝，價值約8元)，用手機(jī)編輯手機(jī)互動#小票號到12114并有機(jī)會獲的商場送的IPAD2一臺。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價值約40元)用手機(jī)編輯手機(jī)互動#小票號到12114并有機(jī)會獲的商場送的IPAD2一臺。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價值約80元)用手機(jī)編輯手機(jī)互動#小票號到12114并有機(jī)會獲的商場送的IPAD2一臺。

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎品。

促銷組織實(shí)施及方案設(shè)計(jì)篇8

家電本身就不是沖動性購買產(chǎn)品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標(biāo)消費(fèi)群的特征，如收入狀況、消費(fèi)心理等內(nèi)容，促銷活動的內(nèi)容要讓消費(fèi)者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實(shí)。如櫻花油煙機(jī)的“油網(wǎng)永久免費(fèi)送到家”促銷活動。

因時制宜。即從市場的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場階段，促銷活動的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣，在成長期形象推廣則特別重要；根據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。

節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點(diǎn)出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費(fèi)特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷，51期間結(jié)婚的比較多，可對產(chǎn)品的婚慶消費(fèi)的策劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機(jī)。

量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動、特價活動及抽獎游戲及一些服務(wù)方面的活動等。

WHO：誰來進(jìn)行促銷？

火車的運(yùn)行離不了多個輪子的運(yùn)轉(zhuǎn)，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調(diào)動各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。

腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進(jìn)行深入的市場調(diào)研和分析，很難形成富有實(shí)效的活動方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果。“三分策劃，七分執(zhí)行”，“腦”“手”緊密協(xié)作，節(jié)日促銷才會更有實(shí)際意義。強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題。一方面因?yàn)橛泻芏啻黉N活動需要各分銷商的大力配合才能完成，同時各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作，廠家只用提供方案指導(dǎo)、促銷用品等。“強(qiáng)龍難斗地頭蛇”，如果強(qiáng)龍和地頭蛇聯(lián)合起來，肯定會事半功倍。

士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動促銷員的.積極性，還要把詳細(xì)的活動內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動準(zhǔn)確無誤地執(zhí)行到位。平時我碰到過多次這樣的事情，產(chǎn)品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。

HOW：如何進(jìn)行促銷？

在節(jié)日促銷活動各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術(shù)。

強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常接觸的，從而減少資源浪費(fèi)，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會更佳。

見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點(diǎn)或商場門口發(fā)放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強(qiáng)品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門咨詢活動或服務(wù)活動；在一些人流量較大的公共場所進(jìn)行節(jié)前促銷宣傳等。

細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化，通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實(shí)現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進(jìn)行的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準(zhǔn)備是刮風(fēng)、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動，使節(jié)日促銷活動引向高峰。

促銷組織實(shí)施及方案設(shè)計(jì)篇9

一、公司簡介

20--年-月后新--LOGO

19--年，--有限公司在----起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。

1、銷售鏈

產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ)。--體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。經(jīng)過15年的探索，--產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動服裝，發(fā)展到運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋、運(yùn)動配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢。不久的將來，--牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運(yùn)動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因?yàn)橛辛诉@樣的熱忱，--體育用品有限公司擁有了中國的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時，--體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個國家和地區(qū)。

2、模式和體系

在實(shí)踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運(yùn)作暢通無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，--體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。

3、企業(yè)文化

--有限公司成立的初衷。--有限公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。從19--年支持北京亞運(yùn)會中國體育代表團(tuán)開始，--有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計(jì)的就業(yè)機(jī)會。

獨(dú)特的企業(yè)文化，是--有限公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。

4、企業(yè)力量

--人相信：人有無限潛能。運(yùn)動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實(shí)踐。

今日的--有限公司，不僅是一家體育用品的制造企業(yè)，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。--有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機(jī)遇，迎接全球市場的挑戰(zhàn)，實(shí)踐--人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。

5、品牌塑造

創(chuàng)業(yè)初始，--的廣告語是“中國新一代的希望"。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，--公司推出了更為“務(wù)實(shí)”的廣告語“步步為贏”。

從1997年開始，--公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析，認(rèn)識到在青年人中蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力，從而決心將品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的--公司認(rèn)為開發(fā)決定市場，在這一時期的廣告中，--公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運(yùn)動我存在”和“季風(fēng)新運(yùn)動”作為其廣告語。

2000年，--公司在悉尼奧運(yùn)會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運(yùn)動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。

2001年，--公司推出--高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，--公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿--體操服的法國少女體操運(yùn)動員，廣告語為“運(yùn)動之美世界共享”。

2010年6月30日，--有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標(biāo)識和口號，并對品牌DNA、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后--”。--公司新口號為“MakeTheChange”，品牌新標(biāo)識則抽象了--原創(chuàng)的“--交叉”動作。

二、產(chǎn)品定位與市場分析

1、產(chǎn)品定位

追溯--品牌的成長歷程，自1990年以來，從最初的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"，"我運(yùn)動我存在""運(yùn)動之美世界共享""出色，源自本色"等，直到現(xiàn)在的"一切皆有可能"，李寧的品牌核心價值經(jīng)歷了幾次重大改變。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索，一個新興品牌要尋求發(fā)展當(dāng)然不可繞開探索的道路。"--"品牌價值的幾次重新定位，反映出"--"對自身價值發(fā)掘，認(rèn)識的不斷深入。但我們也必須看到，無論是從最早的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運(yùn)動我存在"、"運(yùn)動之美世界共享"、"出色，源自本色"等，還是現(xiàn)在的"一切皆有可能"，--始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒有具體的品牌焦點(diǎn)。其實(shí)品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì)，連續(xù)性是其成長和長期發(fā)展的關(guān)鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展。--公司為了迎合消費(fèi)者需求和獲得的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造，從而無法傳遞出一個清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費(fèi)者建立一個相對穩(wěn)固的品牌關(guān)系。當(dāng)外部環(huán)境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候，必然會帶來品牌老化，市場被其他品牌瓜分的危險。

另外，考察--品牌價值定位的數(shù)次落腳點(diǎn)，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看，--的Logo與耐克的Logo非常相似;從品牌傳播來看，當(dāng)耐克在提倡"Justdoit"的時候，--提倡"我運(yùn)動我存在";當(dāng)耐克提倡"Ican"的時候，--提倡"一切皆有可能"。--的運(yùn)動主張簡直就是耐克的中文版。

品牌價值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達(dá)給消費(fèi)者的價值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個性風(fēng)采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流?"--"要想實(shí)現(xiàn)"不做中國的耐克，要做世界的--"的宏大目標(biāo)，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題。

2、目標(biāo)人群

--公司管理層定位的目標(biāo)消費(fèi)者是：年齡在14到28歲之間，學(xué)生為主，大中城市。但真正購買--牌體育用品的核心消費(fèi)者的年齡在18到45歲之間，居住在二級城市。

2006-2007年，--公司對消費(fèi)者的市場調(diào)查報告顯示，--品牌實(shí)際消費(fèi)人群與目標(biāo)消費(fèi)人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%。

另一方面，消費(fèi)者，尤其年輕消費(fèi)者，對--品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認(rèn)同度”等方面得分很高，而“酷”、“時尚”、“國際感”等特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌。

據(jù)悉，在本次品牌重塑之后，--品牌將正式在一線城市露出，與--等國際品牌展開正面爭奪。2009年，--品牌已經(jīng)在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達(dá)斯。

三、STOW分析

1、--產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。

2、由于國民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長，整個體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展，其市場容量逐年遞增。

3、自身?xiàng)l件的優(yōu)勢

就--自身優(yōu)勢來看，在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，--公司果斷說是業(yè)績卓著。從90年在北京開設(shè)第一家專賣店至今，公司在全國已擁有專賣店近700家，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余個，城市覆蓋率達(dá)95%以上。在同類產(chǎn)品中，市場占有率位居第一。“源于體育、用于體育”是--公司一貫堅(jiān)持的宗旨。從90年亞運(yùn)會斥巨資支持中國體育代表團(tuán)以來，"--"一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的進(jìn)步。

從1999年起，--公司就將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上。--人把“國際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進(jìn)程，而并非是每個簡簡單單的目的或標(biāo)志性的符號“--”正在品牌國際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進(jìn)著。“不做中國的耐克，要做世界的--”--這就是--人不懈追求的目的。

4、銷售渠道的優(yōu)勢

現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，以低廉的價格和一般的質(zhì)量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對于中國內(nèi)地對外貿(mào)易依賴性低，在全國經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天，它開始顯示出重要的推動力。較低的收入、不同的消費(fèi)品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內(nèi)品牌在接觸二線城市消費(fèi)者方面獲得。

促銷組織實(shí)施及方案設(shè)計(jì)篇10

1，活動目的：

提升產(chǎn)品的認(rèn)知度，及增加銷量和客戶進(jìn)店率。

2，互動對象：

在和馨園買房的業(yè)主們。

3，活動主題：

九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場促銷為業(yè)主提供方便“實(shí)惠到家”

4，活動方式：

九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場促銷。

5，活動時間：

6.10-6.25

6，活動地點(diǎn)：

和馨園小區(qū)。

7，廣告方式：

(1)前期宣傳在活動舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進(jìn)小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁。

(2)橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。

(3)活動當(dāng)天在活動現(xiàn)場放置POP展板等。

(4)6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。

8，前期準(zhǔn)備：

(1)人員的配備：不少于3人如活動中另需人手應(yīng)及時配備。

(2)物資準(zhǔn)備：產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品總會折頁、pop展板、公司產(chǎn)品海報、橫幅、桌椅板凳、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等

(3)禮品正準(zhǔn)備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。

9，人員要求：

(1)衣著大方得體、配胸卡。

(2)談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時刻謹(jǐn)記代表公司形象。

(3)對客戶要耐心、突出產(chǎn)品及活動的賣點(diǎn)。

(4)不得和客戶爭論、要熱情主動。

(5)對客戶的抱怨認(rèn)真處理。

10，小區(qū)促銷的相關(guān)工作：

(1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元、樓層)

(2)禮品及宣傳單的發(fā)放。

(3)做好現(xiàn)場活動總計(jì)分析、把訂單的客戶資料妥善保管。

11，注意事項(xiàng)：

(1)不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實(shí)說話。

(2)不得與客戶發(fā)生爭吵，客戶的意見要仔細(xì)聽取。

(3)要自信，讓客明白我們公司有實(shí)力。

(4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。

(5)維持現(xiàn)場秩序，按先后順序招待客戶。

(6)離場時做好物品的清理工作、對物業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行感謝。

促銷組織實(shí)施及方案設(shè)計(jì)篇11

一、活動主題：

這個夏天讓你的美如花般綻放

二、活動執(zhí)行時間：

20__年__月__日至20__年__月__日

三、活動對象：

所有顧客!

四、促銷活動位置：

專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

五、活動宣傳方式：

宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

六、活動目的：

新會員招募，品牌宣傳。

活動期間，由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)面部護(hù)理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!

七、活動內(nèi)容及形式：

1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機(jī)會;

2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機(jī)會;購買越多，中獎越多，100%中獎!

3、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買200送100!

凡購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，返100元現(xiàn)金券用于購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品。

凡刮中五等獎，即免費(fèi)獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒;

巧克力絲滑潔面乳5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳5ml

巧克力絲滑精華2ml

巧克力絲滑眼乳霜2ml

凡刮中四等獎，即免費(fèi)獲得價值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒;

高機(jī)能激白潔面乳15ml

高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml

高機(jī)能激白日霜10g

高機(jī)能激白隔離霜5ml

凡刮中三等獎，即免費(fèi)獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護(hù)

液一瓶

凡刮中二等獎，即免費(fèi)獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

列(三件套)禮盒一套;

彈力蛋白潔面精華120ml/188

彈力蛋白特潤精華20ml/318

彈力蛋白晚霜50g/288

凡刮中一等獎，即免費(fèi)獲得價值1098元的丸美金沙海藍(lán)OL專

業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;

金沙海藍(lán)冰河洗顏泥100ml148

金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧60ml158

金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露60ml208

金沙海藍(lán)眼部防曬乳15mlSPF19218

金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45mlSPF18PA168

金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA198

會員入會特別好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機(jī)會!

注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。

凡刮中紀(jì)念獎，即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

凡刮中三等獎，即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶;

凡刮中二等獎，即免費(fèi)獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗(yàn)盒一盒;

凡刮中一等獎，即免費(fèi)獲得價值168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精致四件套禮盒一盒;

促銷組織實(shí)施及方案設(shè)計(jì)篇12

促銷主題：父親節(jié)，送健康最實(shí)在!

活動內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)日(6月18日)凡是本店會員可任帶1名男士入店免費(fèi)體驗(yàn)1次“全身SPA精油護(hù)理套餐”。

(特別說明：應(yīng)盡量選擇養(yǎng)生保健類的促銷內(nèi)容比較能引起男士們的興趣)

父親節(jié)促銷方案二

促銷主題：父親節(jié)，全場8.8折!

活動內(nèi)容：凡是在父親節(jié)當(dāng)天到店消費(fèi)滿88元的顧客，即可享受8.8折的優(yōu)惠。

父親節(jié)促銷方案三

促銷主題：送給您父親的禮物!

活動內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)天，凡是本店會員即可到店免費(fèi)領(lǐng)取“父親節(jié)”禮物1份!(或者美容院可主動為店內(nèi)的高級會員定制父親節(jié)禮物，幫助會員送給她爸爸或老公。)

父親節(jié)促銷方案四

促銷主題：父親節(jié)，來抽大獎吧!

活動內(nèi)容：在父親節(jié)當(dāng)天，凡是到本店消費(fèi)的顧客都有一次抽獎機(jī)會!(獎項(xiàng)內(nèi)容可設(shè)為“三人行旅游套餐”、“保健推拿體驗(yàn)券”等。)

父親節(jié)促銷方案五

促銷主題：你表白，我送禮!

活動內(nèi)容：只要在父親節(jié)當(dāng)天，對父親說出“我愛你”，就可以免費(fèi)領(lǐng)取精華保濕液1瓶(具體贈品可根據(jù)店內(nèi)情況而定)

父親節(jié)促銷方案六

促銷主題：讓爸爸重返年輕!

活動內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)天，本店推出了“男士美容美體經(jīng)典套餐”，全程30分鐘，讓男人更出色!凡是已為人父的所有男士，均可免費(fèi)體驗(yàn)1次!(或通過折扣價來體驗(yàn))

父親節(jié)促銷方案七

促銷主題：為父親學(xué)一套保健手法吧!

活動內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)天，凡是到店消費(fèi)滿100元的顧客，即可免費(fèi)學(xué)習(xí)一套頸椎保健的手法及護(hù)理油1瓶，僅限10個名額，先到先得!

促銷組織實(shí)施及方案設(shè)計(jì)篇13

20__年圣誕節(jié)馬上要到來了，圣誕節(jié)作為消費(fèi)者的購物狂歡節(jié)，是各商家的促銷狂歡節(jié)，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節(jié)日促銷活動。圣誕節(jié)日趨臨近，商家們的圣誕節(jié)銷售活動也近在眼前，如何能在這樣一個熱鬧的節(jié)日里取得銷量，關(guān)鍵在于促銷活動的成敗，但在促銷活動中有些細(xì)節(jié)的地方也是需要注意的。

圣誕節(jié)促銷活動之所以牽動著商家的心，是因?yàn)檫@樣的一個節(jié)日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費(fèi)量。而商家們要做的就是要借勢造市，營造出一種節(jié)日消費(fèi)的氣氛，吸引更多的消費(fèi)者。那么怎么造勢呢?我們可以從三個方面去考慮：

1.造勢時間的選擇：一般選在圣誕節(jié)當(dāng)天人流量最大的時段,一般為一天的`時間:

2.造勢地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個原則：

a.廣場，商場人流量大的地方;

b.人流比較容易停留的地方;

c.環(huán)境干擾不大的地方。

3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個特點(diǎn)：

①群眾喜聞樂見，感興趣;

②形式新奇，讓人耳目一新

③內(nèi)容大方，健康向上;

④震撼的，讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動最適合)

一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。

靜態(tài)造勢方法主要有：

現(xiàn)場布置(利用pop，海報，爆炸貼，條幅，立牌等)，戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。

動態(tài)的造勢方法主要有：

a.互動游戲

b.文藝表演

c.現(xiàn)場競賣

d.選用專業(yè)的主持人

e.新品模特秀.cOm

f.其它造勢方法

圣誕節(jié)銷售活動管控

一次好的圣誕節(jié)銷售活動，不僅要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動成本的控制，從多個角度來開展活動。

活動管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。

1前期媒體預(yù)熱的管控：可采取抽樣目標(biāo)考核法，專人監(jiān)督管理法，分組實(shí)施組長負(fù)責(zé)制法，同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實(shí)到位的具體的技巧和方法。

2活動組織中的環(huán)節(jié)管控：由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提

前專門為活動設(shè)計(jì)一種臨時性的組織------活動組委會，然后分工實(shí)施，責(zé)權(quán)到位。如此才能夠?qū)⒁粋€復(fù)雜的活動有條不紊的合成，做到多位一體。

3對突發(fā)事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發(fā)事件隨時都有發(fā)生的可能性，所以在活動前就要專門對未來種種結(jié)果進(jìn)行預(yù)測和準(zhǔn)備對策。

4促銷主題設(shè)計(jì):但凡成功的促銷活動都是有個合理的主題，于情于理都合適，便會充分的調(diào)動起顧客的參與熱情，俗話說，名不正，則言不順，更不用說行動了，此中的道理乃是對人心理的把握.

5促銷要給消費(fèi)者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價才能得到，輕易得到的東西人往往不會珍惜，怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性,促銷才能達(dá)到好的效果。主題設(shè)計(jì)要鮮明.活動中的內(nèi)容一定得圍繞主題開展.

6成功的促銷通常都帶有創(chuàng)新。創(chuàng)新通常可通過細(xì)分來實(shí)現(xiàn)，主要四個方面的細(xì)分：主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、物料創(chuàng)新、人員創(chuàng)新。

7促銷目標(biāo)人群定位:要從產(chǎn)品服務(wù)對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行促銷活動定位,從活動前期宣傳、活動期間傳播的信息內(nèi)容到活動后媒體報道都要立體全方位展開，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動在當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群中形成最佳形象與首選購買品牌.

8促銷活動效果評估:促銷活動效果的評估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評估是促銷活動計(jì)劃實(shí)施前進(jìn)行的調(diào)查預(yù)測，用來評估該計(jì)劃的可行性和有效性。事中評估主要采取消費(fèi)者調(diào)查形式來了解促銷活動進(jìn)行期間的消費(fèi)者動態(tài)(如參與者數(shù)量、購買量、重復(fù)購買率等)、參與活動的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者意見(包括動機(jī)、態(tài)度、建議、要求與評價等)。事后評估則是通過比較促銷前后產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度、銷售量、銷售額等變化來評價其實(shí)際效果

促銷組織實(shí)施及方案設(shè)計(jì)篇14

活動主題：浪漫相約，情定七夕

活動時間：x月x日——x月x日

活動目的：

（1）七夕節(jié)正好在夏季，此時舉辦浪漫促銷活動正好改善美容院夏季業(yè)績不理想的狀態(tài)，激發(fā)美容師積極工作熱情，給美容院注入新鮮活力。

（2）活躍氛圍，有效拓展新顧客，增加老顧客的粘性，擴(kuò)大影響力和知名度。

（3）增加人氣，提升店面形象，刺激消費(fèi)，拉動美容院業(yè)績增長。

活動內(nèi)容：

（1）活動當(dāng)天，凡是情侶或夫妻進(jìn)店消費(fèi)滿__元，則可以免費(fèi)得到美容院贈送的價值__元的美容護(hù)膚項(xiàng)目卡，并且免費(fèi)領(lǐng)取一份愛的禮物。

（2）舉辦一個情侶或夫妻甜美照收集活動，提前一周通過美容院微信公眾平臺或者郵箱收集浪漫愛的印記照片，活動期間從中抽出x對幸運(yùn)浪漫兒，贈送美容院護(hù)理年卡一張。

（3）聯(lián)合當(dāng)?shù)馗浇母鞔笊碳摇⒈热缰閷毷罪棥⒒榧啍z影店、化妝品店等聯(lián)合冠名提供活動禮品。凡是活動期間在美容院內(nèi)消費(fèi)滿__元的顧客，均可以享受到周邊商家優(yōu)惠活動。

活動宣傳：

活動前一周時間，可以通過裝扮美容院的內(nèi)外氛圍，拉橫幅、貼海報、LED廣告燈、發(fā)傳單、擺攤登記等方式做宣傳；當(dāng)然也可以通過網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)?shù)氐纳顧谀科脚_或者是美容院公眾號、微博做活動的＇宣傳，調(diào)動大家參與的激情。

活動準(zhǔn)備：

（1）促銷活動的各種物料準(zhǔn)備：鮮花、氣球、橫幅、海報、禮品、優(yōu)惠卡等等。

（2）美容師活動期間的話術(shù)培訓(xùn)，活動前的演練準(zhǔn)備及心態(tài)培訓(xùn)等。

（3）聯(lián)合周邊商家做活動，需要提前做好溝通準(zhǔn)備等。

促銷組織實(shí)施及方案設(shè)計(jì)篇15

一、背景

圣誕節(jié)春節(jié)是各商家新舊交替、春節(jié)前產(chǎn)品銷售的沖刺點(diǎn)。為了在激烈的市長/市場競爭中搶占優(yōu)勢地位，衛(wèi)浴20__年圣誕節(jié)春節(jié)促銷將結(jié)合“舒適健康”進(jìn)行整體運(yùn)營，“健康理念”將成為促銷的核心利益點(diǎn)，在擊敗相同品牌的同時樹立衛(wèi)浴品牌形象。

希望全國經(jīng)銷商、專賣店抓住圣誕節(jié)、春節(jié)即將到來的機(jī)會，打好今年年末的最后一場戰(zhàn)斗。衛(wèi)浴總部將與全國經(jīng)銷商及個體戶更加緊密地團(tuán)結(jié)在一起，擊敗競爭對手，為明年的全面新品牌形象宣傳做好重要準(zhǔn)備和鋪墊。目前要求全國經(jīng)銷商及個體戶做好進(jìn)取準(zhǔn)備，嚴(yán)格執(zhí)行，并根據(jù)公司的要求，做好此次促銷節(jié)日活動，促雙匯。具體活動和信息如下：

二、活動主題

新年快樂，人家家都很旺！

送健康，遵守禮儀，心里很舒服！

浮標(biāo)：圣誕節(jié)春節(jié)千戶禮物，歡樂無法停止

三、活動時間

20__年12月24日20__年1月10日

四、活動地點(diǎn)：

浴室全國流通專賣店，全國自營專賣店

五、活動形式

（a）新年快樂，福星高照

（二）春節(jié)開門，上帝來了，財(cái)大氣粗

（三）抽獎快樂，勝利快樂

（四）瘋狂低價購買，讓你幸福地匹配

六、活動的執(zhí)行

（a）新年快樂，福星高照

主要資料：

1、活動期間在專賣店購物3000韓元的消費(fèi)者可以獲贈一臺58韓元的時尚健康減肥秤。

2、活動期間在專賣店購物4000韓元的消費(fèi)者可以得到一個98韓元的按摩枕頭。

3、活動期間，在專賣店購物5000韓元以上的消費(fèi)者可以贈送價值128韓元的養(yǎng)生瓷鍋一只。

禮物推薦如下。

健康秤按摩枕紫砂鍋

（二）春節(jié)開門，運(yùn)氣旺

主要資料：

春節(jié)當(dāng)天，限時發(fā)送現(xiàn)金紅包。每天指定的3個時間段（根據(jù)各店鋪的具體方案安排，這3個時間段都選擇了銷售冷時段，在賣場內(nèi)人氣很高），訂購的前10名顧客可以得到1個現(xiàn)金信封，紅包金額50~500韓元。凡是進(jìn)店的人，前50名都有紅包和紅包金額1~20元。

（三）抽獎快樂，勝利快樂

主要資料：

活動期間，所有消費(fèi)者都可以注冊抽獎，并以抽獎箱或抽獎輪（類似超市抽獎）的形式參加，參加者在獲得新年贈品一份的同時，還可以享受產(chǎn)品總表購買折扣。

游戲名稱：“快樂，幸運(yùn)，勝利”

活動規(guī)則：

1、消費(fèi)者需要填寫表格，以留下姓名、電話和需求產(chǎn)品。

2、每支球隊(duì)只有一次抽獎或旋轉(zhuǎn)機(jī)會，只要抽獎或動搖相關(guān)獎項(xiàng)，就能獲得相關(guān)商品。執(zhí)行事項(xiàng)：

1、游戲可以在店鋪內(nèi)外（根據(jù)各專賣店情景決定）進(jìn)行，根據(jù)情況設(shè)置電視、音頻等，吸引更多消費(fèi)者參觀，為賣場聚集人氣。

2、抽獎禮物如下：

1）享受60%的沖浪按摩浴缸。沖浪按摩浴缸打五折。沖浪按摩浴缸打八折。（三個階段）。

2）享受60%的高級浴室櫥柜。請享受50%的豪華浴室櫥柜。請享受40%的豪華浴室櫥柜。（三個階段）。

3）享受高級全體客房的60%折扣。享受豪華全部房間的50%折扣。享受豪華全部房間的40%折扣。（三個階段）。

4）享受購買9元沖浪按摩缸，并贈送1個1600元的豪華馬桶。

5）享受購買任何豪華浴室櫥柜，并贈送1個1600韓元的豪華馬桶。

6）享受豪華整個房間9元購買，并贈送1個1600元的豪華馬桶。

7）請發(fā)一個環(huán)保袋

8）給您一袋洗滌劑

9）其他小禮物

以上抽獎方式是各店根據(jù)具體情況增設(shè)或推測氣氛，主要目的是提高人氣，每個訂單只能抽獎一次。（威廉莎士比亞、抽獎、抽獎、抽獎、抽獎）上述商品不限于以上種類，商品獎只反映在促銷方式上，贈品價格按照公司春節(jié)統(tǒng)一規(guī)定的價格結(jié)算（附件《關(guān)于20__年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》）支付。上述產(chǎn)品的成本定位及折扣應(yīng)在（內(nèi)部文件）無損多促銷的基礎(chǔ)上實(shí)施，轉(zhuǎn)盤或抽獎箱應(yīng)由各專賣店自行制作。

（四）瘋狂低價購買的喜悅

主要資料：

新年禮物特價：

1）開業(yè)期間全體觀眾6.8%的折扣大發(fā)

2）全體觀眾1對1購買：1個沖浪按摩浴缸、99韓元、指定價值1600韓元的豪華馬桶。（型號選項(xiàng)：MB1832、MB1882等）：

3）2個浴室櫥柜禮物特價大折扣：豪華櫥柜MFG070全國統(tǒng)一售價：6180韓元，目前特價：3090韓元，99韓元追加1600韓元，一個豪華馬桶。（型號選項(xiàng)：MB1832、MB1882等）：豪華櫥柜MFG074全國統(tǒng)一售價：5920韓元，目前特價：2960韓元，外加99韓元指定價值1600韓元的豪華馬桶一個。（型號選項(xiàng)：MB1832、MB1882等）：（兩個新年禮物特價配送安裝費(fèi)用另行計(jì)算。）

4）特定組合包：

豪華浴室MFG085馬桶MB1832沖浪浴缸M3017，全國統(tǒng)一售價3個：19220韓元目前特價：7999韓元；（套餐高級套餐配送安裝，僅限市內(nèi)）

豪華浴室MFG1006馬桶MB1882全房間MZL7617，全國統(tǒng)一銷售3件：22380韓元目前特價：9999韓元；（套餐高級套餐配送安裝，僅限市內(nèi)）

5）入店禮儀或抽獎禮儀環(huán)保袋

6）入店有洗禮或抽獎以上贈送方式的主要目的是提高人氣，上述商品不限于以上種類，贈送產(chǎn)品只反映促銷方式，價格根據(jù)公司春節(jié)統(tǒng)一規(guī)定價格結(jié)算（附件《關(guān)于20__年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》）制定。

7）其他特價促銷各經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況適當(dāng)增加，追求更好的效果。馬桶特價等x8）瘋狂的實(shí)惠購買活動和愉快的抽獎只能參與一個項(xiàng)目，標(biāo)記的特價不參與上述項(xiàng)目。

七、材料準(zhǔn)備

店鋪促銷：

1，店內(nèi)現(xiàn)場布置

2，抽獎箱或抽獎流道

3，傳單，海報

4、X架、

5、禮物（減肥秤、紫砂鍋、按摩枕頭、洗滌劑、環(huán)保袋等）

八、促銷過程

1、程序決定

2、發(fā)行促銷活動及各地區(qū)經(jīng)理與各經(jīng)銷商、個體戶進(jìn)行交流、執(zhí)行、實(shí)施

3、采購（各交易商或辦公室自行準(zhǔn)備或購買）

4、促銷材料設(shè)計(jì)和生產(chǎn)（設(shè)計(jì)公司生產(chǎn)）

5、程序教育

6、宣傳和宣傳

7、現(xiàn)場部署

九、程序教育

營銷總部及銷售管理部職員與地區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商相結(jié)合，對銷售代表進(jìn)行賣點(diǎn)培訓(xùn)、店鋪布局展示知識培訓(xùn)。

10、宣傳和宣傳

為了形成品牌知名度，以便通過今年圣誕節(jié)、春節(jié)的宣傳活動獲得更多的收益，各地可以通過廣播電臺、電視臺、圖文頻道等媒體宣傳和合作活動來推進(jìn)。

（一）媒體宣傳（可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r適當(dāng)實(shí)施）。

本公司的網(wǎng)絡(luò)宣傳支持，各地建筑材料網(wǎng)站及家庭網(wǎng)站支持。

各地將當(dāng)?shù)厍榫芭c建材市場或聯(lián)合地方報紙的家版相結(jié)合進(jìn)行宣傳。

地方房地產(chǎn)生活社區(qū)宣傳。

廣播廣告等。

（二）終端宣傳

1、宣傳海報

2、伊拉博；

3、傳單宣傳電臺草稿

4、報紙廣告

5、廣播手稿

6、職業(yè)宣傳

（c）網(wǎng)站宣傳和宣傳

在網(wǎng)站上安裝橫幅廣告，打開專欄，介紹春節(jié)促銷的折扣資料、禮物照片等。

（四）宣傳文案

一杯芬芳的熱茶，一杯清澈舒適的陽光，寬闊溫暖懷抱的甜蜜味道，似乎讓冬天溫暖如春。是你最體貼的朋友。送你健康的禮物。請溫暖身體。瘋狂的折扣，愉快的抽獎，今年冬天，與寒冷絕緣！第十一，效果評價：

活動前后的數(shù)據(jù)比較。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

各地要求在活動現(xiàn)場拍照，送回總部，作為公司規(guī)定促銷補(bǔ)貼的依據(jù)。

12、以上活動解釋權(quán)歸浙江衛(wèi)生設(shè)備有限公司所有。

促銷組織實(shí)施及方案設(shè)計(jì)篇16

每當(dāng)節(jié)日到來之前，超市的促銷活動進(jìn)入高潮，各種促銷方法應(yīng)運(yùn)而生，其主要的節(jié)日促銷策略有：

一、氛圍烘托

門店內(nèi)部通過各種手法渲染購物氛圍，包括海報，墻報，POP廣告等，同時開設(shè)特價告示牌，依此來烘托促銷的氛圍，鼓勵消費(fèi)者沖動購買。

春節(jié)促銷多以中國傳統(tǒng)的生肖圖案、春節(jié)福字等作為門店氛圍營造的主題；中秋節(jié)則是月餅遍布。這些氛圍營造感染消費(fèi)者，使得消費(fèi)者明顯感到節(jié)日的氣氛，同時增加消費(fèi)購買行為。

二、廣告宣傳

超市利用DM進(jìn)行宣傳，通過重點(diǎn)居民區(qū)投放，進(jìn)行以點(diǎn)帶面的促銷宣傳，起到“轟炸式”的宣傳效果，而萬張DM相同內(nèi)容的宣傳頁，又起到重復(fù)性“轟炸效應(yīng)”。重大節(jié)日的電視行飛宣傳，用口號式的文體進(jìn)行宣傳，使顧客易于牢記，并產(chǎn)生購物沖動；電視行飛又具有時效性，覆蓋面廣，可以做到家喻戶曉。

三、價格技巧

超市促銷中廣泛應(yīng)用的價格策略就是二，七，八，九等“神奇數(shù)字”的運(yùn)用。節(jié)日促銷中超市也利用這些數(shù)字做為價格尾數(shù)，使消費(fèi)者對商品的售價產(chǎn)生一種超便宜的錯覺，這些錯覺大大刺激了消費(fèi)者的購買欲。即使有些顧客不想購買某種物品，但基于消費(fèi)者的貪便宜心理，也會認(rèn)為是天賜良機(jī)，于是便可能大量購買。

四、藝術(shù)陳列

這是節(jié)日促銷中常用的促銷策略，將能表現(xiàn)節(jié)日特點(diǎn)的商品進(jìn)行藝術(shù)陳列加工，吸引消費(fèi)者眼球。某超市端午節(jié)的時侯，將其粽子擺放成龍舟的形狀，就吸引了大批的消費(fèi)者前來購買；中秋節(jié)將月餅進(jìn)行各方位不同的陳列，更加增強(qiáng)其藝術(shù)效果。

五、娛樂活動

娛樂活動是近幾年超市運(yùn)用的比較的促銷策略，利用節(jié)假日消費(fèi)者休假時間進(jìn)行一系列的比賽活動，增過節(jié)日氛圍。近期我們佳美超市在華商老師的指導(dǎo)下，在促銷活動中進(jìn)行了擲篩子，套圈，飛鏢射粽的娛樂項(xiàng)目；娛樂促銷作的卓有成效，使得顧客購物的同時，也享受了購物的樂趣。

六、特價

特價優(yōu)惠依然是超市最常用的促銷策略，香港某超市在節(jié)日促銷時在報上大做特價周的廣告，用100種比市價便宜兩成的“特價貨”吸引顧客。如果是比較隆重的節(jié)日，更中大加宣傳。將原價20多元一件的商品減至19.9元，會使人產(chǎn)生十幾元比二十幾元便宜得多的錯覺。

一些超市有專門部門設(shè)計(jì)“特價貨”的陳列。以百佳集團(tuán)為例，最吸引人的特價貨放置在超市入口特設(shè)的第一組陳列架上，其余的“特價貨”，則分布陳列在店內(nèi)各處，務(wù)求使顧客走完整個超市一周，才能全部看完超市推薦的“特價貨”。

七、抽獎

抽獎也是超市節(jié)日促銷常用的的段之一，即規(guī)定當(dāng)日購物小票滿多少元可能參加抽獎。獎項(xiàng)會分幾等，各獎項(xiàng)有所不同。

以上都是超市節(jié)日促銷的常用的策略。但在實(shí)際的實(shí)施過程中，一般是多種促銷策略并用，同時發(fā)揮各種促銷策略的優(yōu)點(diǎn)，集眾長于一身。