促銷方案策劃活動

2024-12-24 07:13:13| 新華

方案要考慮到方案的可行性和可實施性，確保方案能夠得到有效的執行和實施。好的促銷方案策劃活動是怎樣的？這里給大家提供促銷方案策劃活動，供大家參考。

促銷方案策劃活動篇1

一、童裝店門面促銷活動方案

1、童裝店主要采用概念營銷方式，傳遞產品的獨特之處，圣誕節促銷活動通過贈品的選擇來推廣品牌文化，促銷活動"紙飛機的夏天"，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;圣誕節期間童裝店推出促銷活動"炫彩的世界"，表現孩子的`世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺紅黃藍則在休息區推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。

2、利用各種特殊節日或季節為主題加以促銷，又稱節慶促銷，但必須全商店或主要部分陳列和裝飾與此相稱，例如，在圣誕節促銷，除了在店內布置圣誕飾品外，可讓員工扮成圣誕老人送小禮品，形成濃厚的節日氣氛。

3、節日促銷除了利用一般節日外，各店鋪還可選擇專屬自己的特殊節日或季節為主題加以促銷，如店慶周年紀念日等。

4、運用此促銷方法時，需考慮目標市場大小（如新婚市場可能性不夠大）、重復購買的可能性（如節慶禮品的購買者常非使用者，重復購買的可能性不大）以及所擬促銷商品對于促銷主題的適應性（如夏衣不宜冬季促銷）。

5、有獎銷售：有獎銷售是富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中大獎，獎品價值一般很誘人，許多消費者都愿意嘗試這種無風險的有獎購買活動。在我國，法律規定有獎銷售的。

6、有獎金額不得超過5000元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般要請公證機關來監督抽獎現場，并在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎結果。

7、有獎銷售一般設一個或幾個價值較大的大獎，而其他獎項的價值則比較小。獎金大多不用現金，而用商品、禮物、家用品或國內外旅游來替代。

8、搭配促銷：有時候把服飾商品搭配在一起成套銷售也會起到意想不到的效果。如把短衫與長裙搭配成套裝一起銷售。搭配促銷的關鍵是搭配成套的服飾一定要有特色、有個性，能吸引顧客的注意力。

9、舊換新促銷：用舊商品抵價折換新商品時，在價格中扣除現金折讓的部分。例如舊衣換新裝活動，舊衣則可以捐贈災區。

二、童裝店促銷橫幅內容介紹

1、親，巧買不如早買，早早的購買，早早得實惠，早早享溫暖。

2、利滾利真可怕，現羽絨服反季大特價，只要20元，利滾利到了冬天就要賣200了哦。親們，快來提前購買吧！

3、末日的冬天不可怕，為20__的冬天做好準備，少一次奢侈，還你一個富貴。

4、母愛不打折：關愛孩子，省錢省心。

5、一件心愛的童服，一個甜美童年回憶的開始！全場衣服八折銷售，快來選購吧！

6、一件艷麗的童服，一個自信的童年。

7、就好像有了電就會去尋找燈，夏天將至，冬時欲來，孩子的冬衣您準備好了嗎，來家吧，孩子溫馨的家。

8、看到是機會hold住實惠！7。母親的心是最瑣碎又最多慮的，她會擔心孩子在學校是否能想起喝水，她會在春季就考慮孩子冬天該穿什么羽絨。

9、親，給孩子無“羽”倫比的溫存。

10、歡笑伴童年，清涼伴夏天。留住美好童年時代的亮彩！本店童裝促銷，更有禮品相贈，歡迎惠顧。

11、媽咪的愛！__牌兒童套裝。

12、一件心愛的志興童服一個甜美童年回憶的開始！__牌兒童套裝，讓你的寶寶冬天里一樣活蹦亂跳，可愛又保暖。

13、本店吉祥靚家百貨，為您的寶寶送去冬季的溫暖，hold住機會，搶到劃算！

14、突破你我，共創打折季！為寶寶點燃冬天的火，本店新款冬衣，打折銷售！

15、為寒綢繆，溫暖孩子整個冬季。

16。為你的愛早作準備，反季羽絨服你的選擇。

17、為您的孩子早作準備，反季促銷更實惠，勿失良機。

18、為什么要等到冬天，才給寶貝溫暖！本店剛進新款冬衣，現在就可以來給寶貝購新衣，更有優惠哦！

19、我店有驚喜，冬裝反季大酬賓，我就是您最好的選擇！

20、物價飛漲，薪水未漲，吉祥靚家真心為您打算，反季節兒童羽絨服超低價甩賣，為家長省錢，給孩子送禮。

21、夏天來了，冬天還會遠嗎？親！趕快趁便宜為冬天準備吧！

22、現在賣冬天的其實不好賣的您要甩貨嗎？

23、炎熱的夏天家給您降溫啦，給您下一場羽絨服牌雪，您的孩子肯定會非常喜歡的，絕對驚喜！

三、童裝店面布置及裝飾物推薦

1、將圣誕樹至于童裝店櫥窗中，并與模特道具結合著顯口味，雖然沒有特別的裝飾，但是單一棵圣誕樹足讓一家店有了節日的氣氛和生氣?？梢詣撛禳c雪花道具，和別的裝飾。再放個騎著馴鹿的圣誕老人。圣誕節櫥窗的布置要下點功夫吸引人，過節這些的主題在櫥窗中體現是很重要的，客人在外面一眼就能看到。

2、時尚的童裝店在圣誕節中的裝飾更突出節日的主題，針對不同的人群而設計的店面的圣誕裝飾，比如星星、雪花。會讓顧客更親賴。

3、門面，玻璃上面用模板噴雪花，貼些圣誕老人，掛些大的物件在店里面放置一些比較大的圣誕老人，店內弄些圣誕氣球。再準備一些小的圣誕老人，小賀卡，小圣誕帽子，注意控制成本，來者即送或者買了就送讓小孩戴上，在店里轉啊轉的，多有氣氛，尤其是外國游客，他們不能回國過圣誕，盡量制造一些家的氣氛吧，貼一些外國小孩的圣誕照片就像你在外國看見中國人的海報，很溫馨的。

4、當然最重要的還是打上“圣誕特價”之類的終極吸引顧客的標簽音樂你懂的，音量不要太小，小孩子是不會嫌吵的。店主和店員都要戴上圣誕帽。

5、還可以在店內掛上天花上雪花裝飾物和圣誕馴鹿各種圣誕標志。

裝飾物推薦：漂亮的圣誕節星星、雪花掛件?？梢話煸趬ι匣蛘呤フQ樹上。還有松樹，圣誕帽，雪花，火雞，彩帶，圣誕老人。五顏六色的彩燈、禮物和紙花，圣誕蠟燭。

圣誕襪：以前是一對紅色的大襪子，大小不拘，因為圣誕襪是要用來裝禮物的，所以是小朋友最喜歡的東西，晚上他們會將自己的襪子掛在床邊，等待第二天早上收禮?，F在，圣誕襪也作為一種圣誕節裝飾品掛于圣誕樹之上。

圣誕節環：圣誕節裝飾品圣誕節環西方國家圣誕節其間掛在家門口用的裝飾品，通常用綠色的枝葉或藤條（松毛、松針等）和銀色的金屬及金色的鈴鐺配以紅色的緞帶組成。主色調綠、白、黃、紅代表歡樂喜慶，上面寫著MERRYCHRISTMAS，或者簡寫為X'mas。簡單的裝飾物品，也能起到畫龍點睛的重要作用。

促銷方案策劃活動篇2

一、網上贈品促銷

贈品促銷也是常用的促銷手段之一，通常贈品促銷可以達到比較好的促銷效果，比如：滿x元送。

例如：淘寶網購物首頁的網上購買女裝贈送腰帶、帽子、圍巾等配件在一定程度上促使交易成功。贈品促銷應注意贈品的選擇：

注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品；明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務；

注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈送贈品而造成營銷困境；不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用。

二、積分促銷

積分促銷是比較普遍采用的網上促銷方式。并不是所有的商品和服務都適用積分促銷。積分促銷讓消費者通過多次購買或多次參加某些活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加用戶的訪問次數和對商品服務的關注，以達到我們的知名度。例如：積分換禮品活動。

三、變相折價促銷

在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。例如：買一送一促銷

四、抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。但是買家通常對抽獎促銷持有懷疑態度。網上抽獎促銷活動應注意的幾點：

獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；獎方式要簡單化，網上抽獎活動要策劃的有趣和容易參加。

抽獎要體現公正公平，有條件的應該請公證人員進行全程公證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

五、聯合促銷

不同商家聯合進行的促銷可以起到一定的優勢互補。如果應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果，這個可能需要比較有實力的商城才能更容易的找別的商家合作。

六、折價促銷

目前網上打折是最常用的一種網上促銷方式。網購不同于傳統超市、商場購物，由于買家看不到實際的商品存在各種顧慮，再加上配送成本和付款方式的復雜性，網上打折促銷成為重要的手段之一。

例如：老吧由于經常在當當網購買圖書，所以每隔一段時間都會收到當當網的特價打折或點券折扣促銷信息。

促銷方案策劃活動篇3

一、活動背景分析。

本店選擇在春節前的圣誕節期間開業，圣誕節是西方傳入中國的節日，所以被廣闊年輕的伴侶所接受。因此，此次活動應以年輕人的為對象開展促銷。

二、活動主題：

圣誕“尋寶”活動。

三、活動形式：

以抽獎和簽名方式，讓顧客參加到開業活動中來，以此烘托活動現場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現在進行拍攝，保存影像資料，以備后用。

四、活動內容：

1.現場抽獎活動。

(1)抽獎方式：

在用餐大廳設置一棵大的圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設置抽獎箱，里面存放相對應的抽獎號碼。

每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

(2)獎品設置：

一等獎：價值138元的代金劵一張。

二等獎：價值88元的代金劵一張。

三等獎：價值68元的代金劵一張。

(3)亮點：

請獲獎佳賓代表上臺發個圣誕祝愿!!

2.會員卡發放活動。

(1)發放方式：

當天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權。

(2)會員卡發放管理：

會員卡的管理、發放和登記工作均由收銀員負責。

(3)亮點：

設置會員簽名墻，在活動結束后，將會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。

五、活動宣揚：

1.氛圍營造：特色飲品加盟店外設置開業促銷廣告，可以做成噴繪形式。

店內按圣誕層氛圍營造。

2.廣告單發放：印制開業廣告宣揚單，在開業前五天在周邊客源集散地發放。

六、活動管理：

本活動由店經理全面負責實話，各項工作由主管、領班、收銀員分擔實施。

促銷方案策劃活動篇4

1、促銷前的準備工作不可少

促銷活動雖然層出不窮，但是它卻沒有那么簡單。在進行一場促銷活動之前，必要的市場調研是每個內衣店店主應該要考慮的。市場調研的內容包括店鋪周邊的消費市場、消費人群和消費動態以及其他內衣店動態。市場調研完成之后，要根據店鋪的實際情況確定促銷時間，包括大的時間段和小的時間段，根據消費者的活動周期來安排促銷。而且的做促銷方案時，要明確自己的促銷目的，提高銷量?提高知名度?還是只是與其他店鋪競爭?

2、明確促銷主題和執行步驟

在前期準備工作做好之后，就需要內衣店店家制定促銷主題了。一般來講，促銷多與節假日相結合，所以主題盡可能突出亮點，接地氣的主題一般最能吸引消費者，并且能夠給他們留下深刻的印象。和促銷主題相輔相成的是促銷內容，具體包括怎樣的折扣，怎樣的贈品等等。然后根據預期的執行步驟，做好銷售品和贈品的陳列，以便讓促銷活動順利有序得進行。

3、常見的內衣店促銷費方案

A、打折

打折是促銷活動中能夠直接吸引消費者并拉動銷量的促銷方案。要知道，消費者進店之后，最終需要消費才能拉動你的銷量。所以，如果你沒有一個完善的促銷方案來開展活動的話，直接打折會更加有效。

B、買贈

買贈一般是新開內衣店常用的促銷方式，店主可以借此機會拉近與消費者的距離，讓他們有興趣了解你的內衣店風格和定位。具體做法大多是買滿送禮，禮品大致是一些諸如雨傘、襪子、飾品等。但是記住，一定要保證贈品的質量，不然對于店鋪形象是個很大的打擊。

C、特價

很多內衣店都會設置專門的特價區，陳列出特價商品。這里需要注意的就是特價區的選擇以及特價商品的選擇。特價區的位置盡可能讓消費者容易找到，特價商品的質量要有保證。如果特價商品的質量一般，那只會讓消費者認為是廉價。

三八婦女節內衣促銷方案

三八婦女節，內衣促銷向來是三八節促銷活動的主角，而這一天的促銷活動也為內衣商家們帶來了豐厚的嘉獎，因此，盡管離正日子還有一段時間，商家們也早早的就開始為內衣的三八節促銷做著準備。小編為大家準備了一份三八婦女節內衣促銷方案，希望可以為您的促銷活動準備工作提供一些幫助。

一、促銷背景

年初銷售淡季，適逢三八婦女節，正好是一年當中內衣銷售最好的時節，同時也是季節交替時節，借此機會，拉動銷量，處理庫存。

二、促銷目的

拉動年初銷量，處理庫存。

三、促銷主題

讓您綻放美麗

四、促銷方法

打折、特價、抽獎

五、促銷內容

1、促銷期間，十余款內衣特價38元銷售。

2、店內設置專業的內衣導購專員指導消費者選擇正確合適的內衣。

3、3月8日當天，購買任何商品均可獲得精美禮品一份。

4、部分轉季產品低至3.5折起特價銷售（內褲，文胸，家居服、保暖衣）

5、凡是促銷期間，消費達到138元以上，即可參加抽獎活動。

六、促銷宣傳

各大超市門口派發宣傳單；店內設有吊旗、展板等。

促銷方案策劃活動篇5

一、活動背景

母親節是一個感恩母親的節日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節促銷活動做為后補。

二、活動目的

提高銷量，塑造形象。

三、活動策劃

加速母親節的熱烈氣氛，傳遞母親節感恩母親的情結，提高人們對于母親節的重視，同時薄利多銷的.方式來做十全母親節蛋糕，提高銷量及店形象。

四、活動主題

甜蜜母親的心

五、活動內容

一、價格(薄利多銷)。千份十全甜蜜蛋糕，低價甜蜜母親節，每份母親節蛋糕以十元的價格銷售，并送康乃馨一支。

二、抽獎：凡是在母親節期間在店內購物的客戶都可以抽獎，獎品是__門票一張。

三、制定母親節套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶。

六、活動宣傳

一、宣傳單，dm單，在各大超市、商場、學校、白領聚集區發放。

二、店內吊旗、彩條、展板宣傳;店外海報。

三、電臺宣傳。

七、活動預算（略）

八、活動執行

一、促銷禮品的準備要到位。

二、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進行。

三、前臺接待人員要做好培訓，引導解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。

促銷方案策劃活動篇6

在快速消費品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關鍵環節。組織的好可以實現事半功倍的效果。

那么，如何組織、管理促銷是一個區域市場經銷商經常遇到的問題。許多經銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達到驚人的效應。但實際上，在快速消費品市場的終端實踐中，許多常規性的促銷還是十分管用的，關鍵在于促銷管理的科學和到位與否，系統和有效與否。

“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復著相似的或類似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是消費者總是樂于參與。品牌表現也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內涵也因為促銷而更加豐富。這就是嚴密的促銷管理所產生的效應。

快速消費品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區域市場經銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施？

這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應評估三個階段，這三個階段工作如下：

首先，注意抓好促銷方案的策劃、設計環節。

促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。促銷方案的好壞直接關系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應對方案進行策劃、設計、審定和及時修正。主要包括促銷活動的執行方式、人員組織安排、執行時間、執行場所、活動設備等；促銷方案的定位、目標消費者、活動執行時間是否合乎促銷目標；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應市場前景；是否適合自身品牌的發展，是否對市場帶來積極的影響等等。

其次，注意促銷活動的時間選擇和安排。

由促銷經理（主管）依據審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設備進行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場區劃為單元，結合當地的市場環境決定人員；廣告、宣傳品的準備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準備、布置完畢；促銷貨物的準備：促銷產品種類、價格和預計銷量及續補量；時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。

再次，確定各自職責范圍。

明確促銷經理（主管）、促銷員各自權責范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設計和準備，主要包括銷售表、經銷商和客戶反饋表、任務追蹤落實情況表等等。

第四，作好促銷活動中的組織、實施、監督和管理工作。

促銷活動執行過程是對活動全程進行監督和管理的過程，其中監督工作主要包含以下內容：計劃方案執行情況、人員執行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。如果發現實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區域經理（主管）就必須立即進行促銷活動的調整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。

第五，零星促銷活動。

零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現場促銷等小型促銷活動，其特點是規模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。這類活動規模比較小，活動比較容易把握。酒店、KTV、

迪廳、酒吧、商場（超市）、社區等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現場抽獎活動、婚慶促銷、新產品發布會、渠道定貨會、社區促銷活動等，其特點規模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復雜。要進行全面、細致策劃、組織、實施。

第六，認真作好促銷活動的分析、評估和總結工作。

促銷活動經過精心策劃、嚴密組織、認真實施以后，是否如愿以償，實現預期使命。這就要對對促銷活動進行分析、總結：促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進行統計和匯總、對促銷人員的業績進行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經驗或失敗的教訓、提出改進措施。

促銷方案策劃活動篇7

一、期限

自某年某月某日起至某年某月某日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷某公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購某產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將某進口家電，重點引向某國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買某公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點:

1.性能訴求:

真正世界第一!

某家電!

2.s.p.訴求:

買某產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)為配合年度公司“某家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以某公司產品的`優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二:

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

免費學習網2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區

在某國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表:

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈某品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內容說明

1.收件期間:自某年某月某日至某年某月某日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于某月某日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

促銷方案策劃活動篇8

促銷主題：父親節，送健康最實在!

活動內容：父親節當日(6月18日)凡是本店會員可任帶1名男士入店免費體驗1次“全身SPA精油護理套餐”。

(特別說明：應盡量選擇養生保健類的促銷內容比較能引起男士們的興趣)

父親節促銷方案二

促銷主題：父親節，全場8.8折!

活動內容：凡是在父親節當天到店消費滿88元的顧客，即可享受8.8折的優惠。

父親節促銷方案三

促銷主題：送給您父親的禮物!

活動內容：父親節當天，凡是本店會員即可到店免費領取“父親節”禮物1份!(或者美容院可主動為店內的高級會員定制父親節禮物，幫助會員送給她爸爸或老公。)

父親節促銷方案四

促銷主題：父親節，來抽大獎吧!

活動內容：在父親節當天，凡是到本店消費的顧客都有一次抽獎機會!(獎項內容可設為“三人行旅游套餐”、“保健推拿體驗券”等。)

父親節促銷方案五

促銷主題：你表白，我送禮!

活動內容：只要在父親節當天，對父親說出“我愛你”，就可以免費領取精華保濕液1瓶(具體贈品可根據店內情況而定)

父親節促銷方案六

促銷主題：讓爸爸重返年輕!

活動內容：父親節當天，本店推出了“男士美容美體經典套餐”，全程30分鐘，讓男人更出色!凡是已為人父的所有男士，均可免費體驗1次!(或通過折扣價來體驗)

父親節促銷方案七

促銷主題：為父親學一套保健手法吧!

活動內容：父親節當天，凡是到店消費滿100元的顧客，即可免費學習一套頸椎保健的手法及護理油1瓶，僅限10個名額，先到先得!

促銷方案策劃活動篇9

有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑?，都應該事先做好計劃，再按照計劃來執行，這樣執行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執行推廣。

一、制定活動方案

預熱方案：營造大促氛圍提前優化轉化積累收藏/購物車/優惠券推廣節奏安排。

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉化提升客單價為后續持續銷售鋪墊。

產品規劃：主副推款選擇上新節奏安排價格體系擬定產品存貨盤點。

二、具體步驟

1.當前客單價為基準。

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優化、關鍵詞設置、產品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝，定位目標人群

可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業價格，以“低價”吸引用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20-35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準區分人群，進行個性化營銷，是比較合適的選擇。

3.衡量大促的滿就送力度。

巧設優惠門檻，實現更高轉化。

設置店鋪滿減門檻及優惠券生效的門檻的時候，我們需要結合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日?？蛦蝺r均值、大促期間主打產品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設計優惠的門檻。

4.參考打款大促當天售價。

臨近大促，網店的促銷氣氛是最讓人產生購買沖動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當天取得好的戰績絕非難事，在裝修布局上就得把網店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調，大促的素材。

的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減、滿贈等優惠。

大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應對供不應求的情況出現。

三、總結

一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強。而期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了。“雙11、五折、抽獎、送禮、紅包、優惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關鍵詞。

主要是優化品牌，提高品牌知名度、認知度、好感度，推廣自己店鋪內的產品，增加店鋪會員人數，把店鋪發展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當天的預熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進店收藏加購的數量，把店鋪發展成為買家最期待的店鋪。活動當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產品。

作為賣家，我們需要設置多重的優惠，組合優惠，購物抽獎，以額外的優惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產品，根據之前賣家的反饋，證明自己的產品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發買家的一個從眾的心理，促進下單。

促銷方案策劃活動篇10

中秋節，農歷八月十五，是我國的傳統節日之一，與春節、清明節、端午節并稱為中國漢族的四大傳統節日，自中秋節被列為國家法定節假日起。“八月十五月正南，瓜果石榴列滿盤”，中秋節有賞月、吃月餅等習俗，月餅作為中秋節美食之一，象征合家團圓和美滿幸福，本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時，為廣大月餅和食品廠商提供一個展示的舞臺，為消費者提供一個購買安全、放心、質優價廉月餅的渠道，通過開展一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售，帶動超市中秋節檔期客流和銷售增長。

一、活動主題

__超市中秋月餅文化美食節

二、活動時間

--年9月x日-x日

三、活動內容

舉辦__超市中秋月餅文化美食節，眾多品牌不同款式的月餅，同臺競技百花齊放，讓顧客一飽口福的同時，一同品味月餅文化的內涵。

活動1：“__最喜愛的月餅品牌”評選與__晚報聯合在全市范圍內開展“__”評選活動，活動本著“__”和“__”的原則，報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

顧客可以通過__晚報、__網參加投票，選出自己“最喜愛的月餅品牌”，活動結束后將從投票顧客中抽出幸運顧客，一等獎x名，獎品為價值__元月餅禮券，二等獎x名，獎品為價值x元月餅禮券，三等獎x名，獎品為價值x元月餅禮券，紀念獎x名，獎品為價值x元月餅一份。

活動2：月餅免費嘗，優惠見報端活動期間推出免費品嘗月餅活動，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券，免費品嘗月餅。同時舉行“月餅特惠剪角”活動，在____晚報以優惠或現金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下，便可獲取月餅優惠券或抵扣現金券機會。

活動3：“__”與__電視臺合作，舉辦“__“儀式，現場拍賣特別制作的月餅，出價者獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐給貧困學生。

活動4：中秋月餅文化展示設立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關的歷史故事，揭開“__”、“__”的神秘面紗，同時展示月餅品牌的發展歷程及其品牌文化。

活動5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動，讓顧客盡情享受美味、優質、健康的月餅。

活動6：購物贈月餅活動期間，顧客在超市購物單票滿x元、x元、x元以上分別送月餅禮盒一份。地點：超市服務臺

四、場地布置

在超市內選擇場地搭建展臺，統一設計“中秋月餅文化美食節”活動logo，要求各品牌展臺規格一致，促銷人員規范著裝形象。

五、活動執行

采購部負責月餅及食品廠商聯系。企劃部負責場地布置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執行。

六、費用預算

免費品嘗月餅由月餅廠商贊助。

促銷方案策劃活動篇11

一、活動背景

每年農歷的正月十五日，春節剛過，迎來的就是中國的傳統節日---元宵節。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節幾項重要民間習俗。

隨著越來越多的企業進入湯圓這個市場，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進入到白熾化狀態，提高銷量幾乎成為他們每個企業的難題，每個企業為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節前做好促銷活動，對提高三全湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。

二、活動目標

本次促銷活動將在20__年2月20日至24日之間進行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽度，擴大三全湯圓的影響力和范圍，促進“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，提高湯圓銷量。

(一)銷售目標

讓更多消費者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內認知三全湯圓系列的特色，培養更多消費者購買三全湯圓，實現在元宵期間的__市10萬斤銷售目標。

(二)利潤目標

通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升三全湯圓的銷量，實現元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。

(三)市場占有率目標

此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場，擴大三全湯圓的市場占有率，讓消費者親身市場不同口味，應對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機會，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。

三、活動方案

(一)前期：廣告宣傳促銷方案

時間：20__年1月起

宣傳形式及內容：

1.網絡宣傳：優酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網絡電視

2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播

發布內容：宣傳三全湯圓產品特點，吸引更多的顧客。

3.銷售點廣告：在三全食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。

宣傳目的：采用多種媒體，網絡、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對三全湯圓有一定的認識和了解，并且產生好感，有一定的購買愿望，并逐漸培養長期食用湯圓的習慣，為后期的工作做好鋪墊。

(二)后期：活動促銷方案

1.活動一

時間：20__年2月20日至24日

活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您

活動地點：__市各大型超市、商場

活動內容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現場氣氛，給現場顧客一個清新統一的產品形象。同時，由促銷員在現場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現場攜家人包湯圓活動，并提前報名。

在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業標準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈

品湯圓一袋，購買越多禮品越多。

2.活動二

時間：20__年2月20日至24日

活動主題：猜謎語歡樂中獎

活動地點：__市各大型超市、商場

活動內容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)

3.活動三

時間：20__年2月23日17：00-19:00

活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現場制作湯圓活動)活動地點：在__市各區商業中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場

活動內容：在現場每一位報名參加現場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規定的20分鐘內任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

同時，在制作湯圓的活動過程中，現場的主持人負責主持一些趣味性問答，調動現場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

凡在活動當天現場購買三全湯圓者也均有禮可送。

4.各項活動注意事項

①各活動地點負責人負責與有關職能部門協調現場場地，確保活動按時、順利執行到位;②所有接觸食品現場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發放的湯圓必須衛生達標，食用可口，做好現場衛生工作。

四、經費預算

五、預期效果

通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者了解和認真三全湯圓，是消費群產生嘗試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區的市場占有率10%，同時促進淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象，帶動企業形象提升。

促銷方案策劃活動篇12

一、活動目的

通過父親節前期和當天的宣傳，對用餐的顧客進行溫馨提示和禮品贈送，以及給顧客提供其他的超值服務的系列行為，來感動顧客并增加顧客對我們麻辣風芙蓉會館的`情感關注，不斷聚焦麻辣風，進而提高我們的營業額和顧客的回頭率以及對我們麻辣風芙蓉會館品牌的忠誠度。

通過我們的情感營銷(提供超值服務)不斷提高我們麻辣風芙蓉會館在該廊坊餐飲市場的占有率，不斷領先于競爭對手。

二、活動時間：

20__-06-21

三、活動地點：

四、活動內容

1、父親節當天來我店用餐的顧客都可以免費給父親打個電話，無論是市話、國內長途。限時15分鐘。

2、父親節當天來我店用餐的顧客都可有機會免費拍照一張，并免費寄到本人父親的手中;

3、父親節當天如有客人請本人父親來我店用餐，可享有如下優惠：

(1)、免費合影一張;

(2)、送影框一個;

(3)、送紀念父親節特制菜品13份;

(4)、送禮品一份(領帶等)。

4、如果是請自己的父親用餐，除了可享受以上優惠，還可以享受全單8.8折優惠;

5、父親節當天過生日的父親，我店免費提供父親節家庭套餐一桌供10人以內用。(父親的生日必須以二代身份證上的日期為準，年齡達到法定結婚年齡一年以上，有和兒女合影照片)

五、宣傳與氛圍營造

(一)、對外廣告宣傳

1、做2期平面媒體廣告;

2、電視廣告2期;

3、網絡廣告;

4、高檔樓宇廣告

(二)、短信群發。

短信內容：父親節到了，麻辣風全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂!當天生日的父親可享受免費家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話：

(三)、通過店內外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置，進行全方位立體化的宣傳，在店內營造出濃濃的父親節文化氛圍。具體工作布置如下：

1、店外水牌，第一次提示顧客;

2、店內廣告和氛圍營造：

(1)、_展架3個;

(2)、噴繪圖片30張;

(3)、特制父親節菜單;

(4)、免費父親節家庭套餐;

(5)、臺面軟文(從六、一兒童節到6、15父親節);

(6)、背景音樂：陳紅的《?；丶铱纯础罚蘧┖坪蛣⒑蛣們蓚€版本的《父親》循環播放;

(7)、員工問候語：父親節快樂!等等對顧客進行第二次第三次父親節提示，讓顧客產生父親節的情感或由此而想起了家鄉的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易為后面的感動做好鋪墊!

3、現場互動：

(1)、送父子(女)連心菜品一份。祝福語：祝愿天下父子父女都永遠心連心、幸?？鞓?

(2)、現場拍照。配音：各位領導，來來讓我們在父親節這個難忘的日子里留下這永恒的一瞬!到時我們給您送去或寄過去;

(3)、為現場的父親和天下父親敬上一杯祝福酒，祝酒詞：今天是父親節，?，F場的父親和遠在家鄉的父親節日快樂、身體健康!

(4)、(祝酒詞講完之后)說：各位領導，我和我的助手一起為現場的父親和客人獻上一曲《父親》，再次祝您和您的父親節快樂身體健康!(將氛圍推向高潮)

六、注意事項

1、宣傳文稿、詞句感情表達要貼切、準確、到位，過則顯假，欠缺則無法與顧客產生情感共鳴，就很難感動顧客。

2、對父親節活動內容要進行全員培訓，達到熟知的地步。

3、父親節優惠活動不能與其它優惠活動同時享有。

4、父親節那天來我店過生日的父親必須提前預約。

5、當天在我店過生日的父親或在我店里請父親吃飯時，要組織管理層一起為父親說句祝福的話語。

6、要保障父親節特制菜品原材料充足。

促銷方案策劃活動篇13

雙十一主題促銷活動策劃書

一.促銷主題：

瘋狂底價●脫光狂歡

二.活動時間：

20__年11月7日-20__年11月11日

三.策劃說明：

光棍節是圍繞【單】做文章的節日，很多年輕人趁此節日慶祝單身，或者脫離單身。

1、脫光雄(hong)心●進店有禮

表白絕不能赤手空拳!

凡活動期間前10名進店/活動當天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個!

2、脫光有獎●進店有禮

添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當天到某某某指定活動門店參與活動的“證據”，即有機會贏取沙發床1張。

活動規則：

1、編輯#活動內容待定#朋友圈分享你到活動現場/指定門店參加活動的照片即有機會參加床墊抽獎活動，每個微信號僅限參與1次;

3、活動結束后將抽取1名幸運客戶，獎勵床墊一張;

4、中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

3、瘋搶底價●脫光優惠

- 絕配券：預約量尺送500元絕配券。

-脫光特惠：

全屋正價商品滿10000元，即送2014元現金券;

正價柜類滿20000元或以上，再減2000元;

正價柜類滿30000元或以上，再減4000元;

正價柜類滿40000元或以上，再減6000元;

正價柜類滿50000元或以上，再減8000元;

-脫光抄底折：

正價柜類滿10000元以上，預存10000元，享驚喜額外9.5折;

正價柜類滿20000元以上，預存20000元，享驚喜額外9.4折;

正價柜類滿30000元以上，預存30000元，享驚喜額外9.3折;

正價柜類滿40000元以上，預存40000元，享驚喜額外9.2折;

正價柜類滿50000元以上，預存50000元，享驚喜額外9.1折;

-活動當天到店再享神秘折上折，一脫到底

凡活動當天到店，正價柜類滿20000元以上，驚喜折后再享1%返點優惠、

促銷方案策劃活動篇14

一、本方案的制訂服務于依諾全北京銷售網絡的五一促銷活動，用于對活動開展和執行的指導、修正和監督。

二、背景分析和活動目的

1、建材行業的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務的有力保證。

2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律的打折降價，難免會讓消費者產生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。

3、很大一部分待裝修的業主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪觀望的態度，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。

4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數量不斷增加，渠道建設也逐步完善，同時，面對出現的庫存不良現象，通過促銷進一步優化庫存，調整產品線，帶動一部分滯銷品的銷售，并進一步促進品牌宣傳和產品定位。

三、本次活動分兩條主線進行

1.全北京市范圍內的促銷活動，包括各經銷網點和自營店，時間為（4.24-5.3）。

2.閩龍總店五一三天銷售沖擊（5.1-5.3）。

四、參與人員：全體依諾公司員工

1.促銷管理小組人員構成

總顧問：

總指導：

廣告物料：

臨促及其他物料：

市場安排：

其他臨時事項：

五、活動內容：主線一

1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場

小標：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場

說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費者的眼球關注度。②房子，一個溫馨的家，一個愛的港灣，買房子是第二次結婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進行中。④鉅惠主場，告訴消費者，也以消費者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實惠專場。

2.活動細則

五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀

①激享五一，依諾全場全系列產品5.3折。

②五款超低收藏價產品，一款零利潤產品，破水價放量讓利。

③榮耀新品大惠購（推出3款新品低價，如墻磚最低51元/㎡

④大地磚淘寶專區，4款大地磚淘寶促銷價

⑤完整家居歡樂頌，全套優惠搬回家，2款套餐大樂購5100元

（一套?；蟮卮u+廚房+衛生間/一套仿古大地磚+廚房+衛生間）（退補貨環節）

或凡購買依諾大地磚+廚房+衛生間客戶即可在成交價基礎上再打9.8折（共計13款特價品）

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢？

翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設計，任何一個客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時光”，對于一個企業來說，這僅僅是一種定義，更是一種責任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網站，家居論壇，小區論壇發布促銷圖片進行前期預熱。

注：（可以圖片和貼子結合，但盡量淡化折扣信息）重點是如何把主題直接傳送給客戶和準受眾.

七、前期準備

1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。

2.物料準備的及時性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續，網絡發貼跟蹤報道（注意淡化價格及折扣信息）

時間按排：15日-18日廣告物料確定

18日-20日物料制作

20日-23日物料發放（市場部提前安排行程，切勿重復走動）

24日——市場檢查

八、店面氣氛布置：

1.樣板間小牌子（活動信息及品牌宣傳）

吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，，活動信息）樣板間，不干膠貼，特價簽。

2.大地磚區用KT板做一個淘寶專區，增加消費者對大地磚斜板區的關注度，同量用塑料花片扮一下。

3.部分優質店面5.1派臨促分發傳單，舉KT牌。

4.部分優質店面門頭裝飾。

主線2

1.閩龍總店五一三天樂，限量精品搶！搶！搶！活動內容同主線1，另增補一項，限量精品搶！搶！搶！推出了3款超低價產品限量510㎡，即時搶購，并在店門口豎立搶購數量更新牌，隨時更新剩余，數量信息，可以有效吸引人群進店考察。

注：操作當中注意結合客戶心理理新平米數信息，以吸引客戶。

2.店內氣氛布置：

a.外墻窗戶廣告

b.門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲__架（活動信息）

c.吧臺右側空墻大KT板（活動內容210__250）

d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

e.搶購主板，過道上條幅

f.臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天）

g.臨促舉KT板，（全城熱戀，實惠主場，依諾磁磚，你的鉅惠主場，限量精品，搶！搶！搶?。?/p>

h.臨促人數：衛浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。

九、費用預算

促銷方案策劃活動篇15

一、促銷方法：

1、利用打折進行促銷

2、免費禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現金

4、加價購

5、滿就減

6、買就贈

這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。

二、促銷的目的：

利用節日客戶流量大的優勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

三、促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響店鋪的信譽。

2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

四、活動促銷方案簡介

1、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額（比如100元）即送免費禮物一個（如兒童電子表一個）

2、積分換購或積分抵現金

積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度！

3、折扣大打折

凡是在節日當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給100元的寶貝打個5折，那買家感覺這個寶貝就是值50元，那他的質量估計也就是50的質量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價值100元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是100元，但是我只要花50元就得到了，他的質量品質還是100元的。