方案中的實施步驟必須合理，符合實際情況，同時要明確每個步驟的時間節點、責任人、資源等。怎樣寫促銷的策劃與方案制定？這里提供促銷的策劃與方案制定分享，供大家參考。

促銷的策劃與方案制定篇1

方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3超值一元——舍小取大的促銷策略

“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5階梯價格——讓顧客自動著急

“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6降價加打折——給顧客雙重實惠

“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

獎品促銷

方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品

將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠

圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

會員促銷

方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠

購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”

此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11自主定價——強化推銷的.經營策略

5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12超市購物卡——累計出來的優惠

購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

變相折扣

方案13賬款規整——讓顧客看到實在的實惠55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14多買多送——變相折扣

注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15組合銷售——一次性的優惠

將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16加量不加價——給顧客更多一點

加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

促銷的策劃與方案制定篇2

戶外廣告

1.操作要點

(1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置;

(2)如果店面靠里或偏角落的，還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告;

(3)戶外廣告以品牌形象宣傳為主，設計美觀、大方，在符合公司VI體系要求的前提下與周圍顏色反差大，夠醒目;

(4)要經常巡視戶外廣告的照明情況，發現問題及時處理。

2.優勢

(1)戶外廣告對路過的消費者有一定強迫訴求性質的廣告效應

(2)戶外廣告由于處于商場外立面，因此可以在消費者還沒有形成明確購買標的時候爭取消費者光顧;

(3)戶外廣告能起到為店面指引的作用，使消費者方便找到門店。

3.劣勢

(1)戶外廣告費用高昂;

(2)好的廣告位不容易獲取。

指引標示

1.招牌

(1)招牌應該使用LOGO及VI標準色;

(2)應根據招牌尺寸大小進行長寬以及寬長方向的招牌設計

(3)招牌視野要好，前方無遮擋物。

2.橫幅

(1)橫幅必須整潔，拉的時候繃直，避免起皺;

(2)橫幅不能遮擋招牌位置，可略低于招牌懸掛;

(3)橫幅的字體不宜過小，內容不宜過多，否則顧客很難看清

3.展架

(1)_展架可放置于店門口醒目位置，多用于促銷告知和主力產品介紹;

(2)_展架不得占用主要通道位置，避免造成顧客進門的不便

4.可移動燈箱

(1)可移動燈箱一般應放置于店外轉角處或主要通道口，用于吸引顧客注意到門店;

(2)可移動燈箱的光源應保持明亮度，光源損壞時應立即更換，以免造成破敗印象。

5.吊旗

(1)吊旗應有序吊放，不能雜亂無章或隨意吊放;

(2)吊旗內容應簡潔，字體不宜過小;

(3)吊旗的顏色應與店面整體顏色協調，不宜反差過大。

6.POP海報

(1)POP海報主題要突出，讓客戶第一眼就知道你要干嘛

(2)內容應該配合活動及時更換，圖案更具沖擊力;

(3)海報的展示一目了然，前方無遮擋物

7.廣告燈箱

(1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應爭取到好的位置刊登廣告

(2)廣告燈箱設計時應有店面地址及方向指引;

(3)廣告燈箱的畫面應該要勤換，給予顧客新鮮感;

(4)廣告燈箱除了集客用途，還應該適時配合促銷方案。

8.包柱廣告

(1)某些門店所在商圈內有包柱廣告，且一般都處于比較醒目的位置，應該爭取到好的位置刊登廣告;

(2)利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;

(3)包柱廣告應該注意包柱的高度應上到頂，下到地，否則視覺上很難看。

9.地貼

(1)由于容易磨損導致形象不佳和難以清潔，地貼要經常更換

(2)某些商圈可以允許門店做店外地貼這種廣告方式，在主要通道做地貼，可以起到指引作用;

(3)地貼的質量一定要好，否則短時間內就會磨損;

(4)地貼的設計最好用箭頭指明連鎖店面的方向，起到引導顧客至店面的作用。

派單

1.派單的對象

(1)派單的對象盡量指向是有購買需求的顧客;

(2)在異業聯合促銷中派單的效果會更好。

2.派單的地點

(1)所在商圈的主要通道口;

(2)門店大門口;

(3)廣場路演時派單;

(4)異業合作時在合作單位放置DM單張。

3.DM單張的內容

(1)促銷廣告;

(2)DM單可做現金券使用;

(3)DM單具有折扣功能;

(4)憑DM單可領取小禮品;

異業聯盟

1.異業聯合宣傳的定義

與其他行業的公司或單位合作，設計適合彼此合作的方式，互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。

2.異業聯合宣傳的對象

(1)非直接競爭的上游商品經營者;

(2)占據優秀位置的店面，如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;

(3)擁有大量目標顧客的公司;

(4)擁有大量顧客的公司，如商場、百貨、超市;

(5)非常知名的企業，如麥當勞、KFC。

3.異業聯合宣傳的方法

(1)互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷;

(2)互相放置展架甚至海報作為固定宣傳合作對象;

(3)買合作單位的產品送連鎖店的現金優惠券或折扣券;

(4)低毛利提供贈品給予合作單位，做為合作單位促銷中的贈品提供方，但要控制好用途;

(5)選擇產品有吸引力的公司，將其產品做為連鎖店促銷的贈品，前提是在對方的顧客中宣傳本店;

(6)買雙方的產品互相送現金優惠券或折扣券;

(7)給予合作方一定的費用，在合作方放置宣傳品。

4.異業聯合宣傳的注意事項

(1)監控合作方的宣傳品是否發放，宣傳廣告是否刊登;

(2)提供贈品時，要督促對方提供贈品登記表，記載顧客姓名、聯系方式和購買狀況;

(3)提供贈品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標顧客的公司。

廣場路演

1.廣場路演的內容

(1)產品功能展示;

(2)促銷活動配合;

(3)派發DM單張;

(4)制造吸引眼球的活動，如拍賣、表演、現場問答贈送小禮品等活動;

(5)現場展架、橫幅、看板等宣傳品展。

2.廣場路演適用的情況

(1)新店開業;

(2)大型節假日;

(3)新產品推廣;

(4)總部舉辦的主題活動;

(5)特價消化滯銷品;

(6)新裝修后開業。

3.廣場路演的注意事項

(1)與物業、商場等搞好公關關系，取得較低場地價格;

(2)注意路演中的商品安全和現場秩序維護;

(3)注意在路演舉辦前應取得城管許可。

小區推廣

1.小區推廣的方式

(1)與廣場路演類同，只是將場地搬到目標顧客集中的小區內進行;

(2)與物業公司合作，向目標客戶投遞宣傳品。

2.小區推廣的注意事項

(1)小區路演應注意取得物業管理公司許可;

(2)與物業公司合作時投遞宣傳品時，應注意宣傳品應具有回執性，即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優惠或禮品。

短信、郵件群發

1.日常銷售時注意獲取顧客郵件地址、手機號碼

(1)通常可以在贈品促銷時用贈品登記表獲取顧客信息;

(2)顧客要求送貨上門時，可以獲得顧客的手機號碼;

(3)通過朋友或其他關系獲取目標顧客郵件地址和手機號碼。

2.有較大優惠促銷時對目標顧客進行郵件和短信群發，已消費的顧客雖然再次購買的幾率低，但是其可以將門店的優惠介紹給其親友。

促銷的策劃與方案制定篇3

活動范圍：教輔類圖書

活動時間：

活動地點：書店

活動規則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

注：

1、領取購書券一律以小票為準，票據概不累加。

2、購書券必需在20--年12月31日之前使用。

3、購書券在全市書店通用。

策略方案：

1、制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

2、制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。

3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

4、制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5、制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

做文具促銷需要注意的還有四點：

1、調查到位，宣傳錯位。

2、貨源要準備充足。

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方。

4、時間控制在一周內完成。

促銷的策劃與方案制定篇4

春節消費高潮期將至，促銷方案迫切需要出臺，定案。今年春節是個“特別”的節日，特別之處就在于情人節放在了春節前夕，將“元旦”、“情人節”、“春節”三個節日做為一個節日促銷鏈，整體宣傳，整體促銷，主題新穎，獨具創新，對商家促銷資源的節約、促銷機會的把握及促銷宣傳的預期效果都會有一個較好的改善。

元旦不比春節，但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節日也不失為一個較好的商機，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內容。

活動主題：

新年新景象 __好禮多

活動目的：

講究新年的“新”， 突出好禮的“禮”。將節日休閑購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現__商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峰期的來臨做好輿論優勢。

活動時間：

元月1日—3日

活動形式：

特賣+贈送+文演+娛樂

活動要點：

有意將 “元旦”、“情人節”、“春節”節日促銷完美結合，以“元旦”為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的.商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

氛圍布局：

全面圍繞“新景象 送好禮”活動主題展開布置。（賣場節日氣氛、特賣場布置等）（時間：元旦前三天內）

活動辦法

a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

c、海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

d、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

e、新年許諾言—見證“愛情墻” （元月1日—2月13日）

活動推廣：

彩頁、《牡丹晚報》、《商業在線》雜志、電視臺、《__信息港》網站。

具體內容

氛圍布局：

營造濃重的節日氣氛，為新年期間顧客購物創造一個祥和、愉快的購物氛圍。

__發動某些廠家（經銷大品牌或有意向聯營廠家）做場外活動（文演、產品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。（業務部聯系廠家，企劃部組織活動）

__商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節日氣氛，喜迎顧客到來。

__商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節）

__設計制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內容為本次元旦系列促銷活動內容概要（主題要醒目）。

__樓體櫥窗是商場臉面，節日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節日氣氛，給節日的商場增添一份喜慶色彩。

__節日期間商場內海報展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。

活動促銷：

①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

羽絨服為冬季時令性商品，現正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔扣點）。

特賣場布置：

__設置一大型海報展板，內容為各品牌羽絨服折扣價格。

__在中廳上空懸掛一條幅，內容為“慶元旦 __商城新款羽絨服傾情特賣”

__各品牌貨架上的POP擺放。

__開辟一個專門的特賣場收銀臺。

__特賣期間辦公室工作人員到現場協助及保安人員配置情況等。

②新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

活動內容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品（例：茶杯）；購物滿20__元，加7元可換購價值88元的商品（例：電飯煲一個、電吹風一個）；購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品（例：電燙斗一個或MP3一部）；購物滿10000元，加7元可換購價值300元的商品（例：VCD一臺或DVD一臺）

操作說明：憑購物小票至服務臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

③海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

為吸引人氣，烘托節日氣氛，為節日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節日活動促銷彩頁特設定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈__商城20__年日歷一本，限每人一份，贈完為止。

④好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

為更好的開辟潛在顧客源，發展會員，為商場帶來穩固的消費群體，同時為春節消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。

活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總臺實施）

⑤新年許諾言—見證“愛情墻” （元月1日—2月13日）

活動說明：情人節是年輕人的節日，而年輕人又是商場消費主力軍，為年輕人開辟更多的交流渠道和場所，不僅會給商場吸引客流，提升銷售額，而且還可以升華商場人性化服務的含義，制造社會有益輿論。20__情人節處于春節前夕，在元旦期間開始做有關情人節促銷活動，將期限延至情人節，可為情人節、春節期間的銷售提供保證，還可以帶動一月份及二月上旬的商場人氣，更多的提高銷售額。

活動準備：

__在商場總臺左側靠墻處設置一情人節“愛情墻”，大小為220cm__160cm。（由企劃部負責裝飾）

__制作一批“愛情宣言”小卡片，尺寸約8cm__12cm。（卡片分為正副券，有統一編號）

__一大型抽獎箱等活動道具。

活動內容：

活動期間，凡到商場購物的情侶顧客，憑購物小票（滿20元以上），均可到總臺領取一張“愛情宣言”卡片（每對情侶僅可領取一張），由雙方在卡片正券正面填寫象征雙方愛情的語言和名字，然后撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到“愛情墻”上，象征著愛情，體現著永遠。

到活動結束后（2月13日結束），將粘貼在“愛情墻”上的“愛情宣言”小卡片揭下，放進抽獎箱內，于2月14日（情人節）當天，在廣場外統一舉行“愛情大抽獎”，以正券編號與副券編號相吻合為中獎標準，獎項設置與獎品暫且不定。

⑥其他相關促銷活動（如發動各聯營廠家舉行商品降價特賣、購物送贈品、參與廠商組織的有獎小游戲等）

活動評估：

__本次促銷活動旨在宣揚商場節日氣氛，烘托商場購物氛圍，吸引更多的顧客，送實惠及娛樂于大眾，對商場銷售的提升及形象塑造均有較大益處。

__各促銷措施需得到廠家支持，各相關業務部門應與廠商積極協商，方可達到事半功倍的效果。__商場各部門針對本次活動應積極實行人員及物資的配合，特別是人力資源部門，應及時組織相關工作人員下到賣場協助工作的開展。

__本次活動應成立專門指揮小組，由總經理為組長，統一指揮，統一調度，為活動的順利開展做好充分的后臺工作。

媒體宣傳：

雜志宣傳：在本地最有影響力的商業雜志《商業在線》上做一整版（彩版）廣告。

彩頁宣傳：

制作一期大小8開紙質105g的彩色宣傳頁，內容以元旦期間本商場活動內容和特價商品為主（附帶有領取贈品剪角），員工散發或夾報發送。（截止到12月28日前散發完畢）

報紙軟文：12月30日

訴求主題：__商場新年氛圍的營造及好禮的贈送！（特賣+贈送+文演+娛樂）

訴求對象：《____晚報》

網絡媒體：在當地點擊率最高的“____信息港”首頁“行業快訊”欄目設立活動專頁連接。

電視媒體：15秒配音字幕廣告（節前一周，每晚播放兩遍）

費用預算： 略

促銷的策劃與方案制定篇5

一、活動目的

春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題

贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

店內所有商品（除配件）產品介紹：

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

（1）活動時間：__。02。10——__。02。25

（2）活動地點：森馬奉節專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的&39;準備工作。

（4）主要活動內容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8。5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7。5折優惠，滿888元即可享受6。5折優惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6。5折優惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

促銷的策劃與方案制定篇6

一、促銷主題

促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，關愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。

二、促銷價格

既然是促銷，大部分商家必涉及優惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優惠政策經我們反復討論設定在優惠幅度為80元（即原價248元，促銷價168元）。并且我們對優惠設定了一條理由“企業回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。

三、促銷場地

本產品屬于中檔層次產品，所以促銷現場選擇在小區的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的居民的必經之道。有一個重要的信息是，當地因位置較偏僻，類似商業行為較少，對促銷將大大有利。

四、時間安排

菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。

五、現場布置

因按摩器的促銷以現場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續，需要健康每一刻”（內涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康），“中秋大團圓，健康合家歡，關愛生命大行動”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。

六、促銷前工作準備

我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規定員工統一工作裝，佩帶工牌，并且規定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規定常用語，“顫動中，心曠神怡”（按摩器的效果）、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等，這些用語形象生動地描述產品的效果，讓顧客更易接受。

在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發貨外，還安排了一個專職現場督導，隨時監督與規范促銷過程。為發揮促銷員的能動性，規定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現金回公司后即刻當眾公布發放。

促銷前，我們對產品進行了全面檢查，保證無一劣質產品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產品解說和操作的強化培訓，這些前期工作效益實際上已經在促銷現場顧客對促銷員的贊許中得到體現。

七、現場促銷三步曲

1、邀請

邀請作為現場促銷的第一步，直接關系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑”訓練，并強調將“微笑”和“問候禮儀”規范到平時的工作和生活中，將來才能習慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東（本身短時間內就無法明白），但因有懸念而具有一定的'吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。

為提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區就坐后才能進行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。

2、推銷(體驗與溝通)

本環節是決定促銷成功的關鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。

“眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調整力度與部位，直到讓顧客滿意；當臨近顧客在發表負面意見時，采取“遠離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當你發現顧客在猶豫是否購買時，“超前定單”，即你應該做顧客已經購買的工作，比如，詢問購買數量，開收據等，當然這些工作必須在顧客當面進行，讓顧客了解和認可。

促銷的策劃與方案制定篇7

一、活動目的

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；

2、加強對產品校園的宣傳和推廣；

3、提高飲料在校園內的銷量，并開發新顧客。

二、活動時間、地點

活動預熱期：20_年12月20號—29號（共計10天）

正式活動期：20_年12月30日—20_年1月1日（共計3天）

地點：各個高校校園內

三、活動對象

（1）所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高，會享受生活。

四、活動主題

“吃、喝、玩”，樂在元旦！

五、活動的內容及安排

（一）元旦傳遞卡

活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

（二）產品試喝

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

執行時間：活動全過程

（三）抽獎

參與條件：只要購買飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

抽獎規則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；

4、購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執行時間：活動全過程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

執行時間：活動全過程

（五）走動促銷

模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

（六）公益捐款活動

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執行時間：活動全程

六、現場布置

（一）人員安排

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

1、1人負責元旦傳遞卡

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、1人負責免費品嘗。

5、2人負責走動銷售。

6、2人負責公益活動

（二）現場安排

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。

3、免費品嘗的桌子一張。

七、宣傳計劃

1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人員統一穿著“飲料”的工作服。

3、在售點發傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

八、費用預算

1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

促銷的策劃與方案制定篇8

慶端午迎六一雙節同慶送好禮

一、活動時間：

6月1日至6月16日

二、活動主題：

慶端午迎六一雙節同慶送好禮

三、活動內容：

活動一、五月端陽隆粽飄香(6月1日-6月16日)

活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，可憑票領取粽子一包，顧客當日小票可累計，限當日使用，隔日無效。

(明示商品不參加，單票最多限領5包)

活動二、開心飛一鏢獎品任你挑(6月1日-6月16日)

活動期間，超市單票購物滿38元以上，可憑票參加“開心飛一鏢獎品任你挑”活動，憑票領取2支飛鏢，當日小票限當日領取，隔日無效，小票不累積使用。

獎品設置：

投中1-5環

獎蝦條一包

獎蝦條一包

投中6-9環

獎粽子一袋

獎餅干一包

投中10環

獎可樂一瓶

獎可樂一瓶

活動三、六一總動員學習也快樂(5月29日-6月1日)

活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，送可樂一瓶，顧客當日小票可累計，限當日使用，隔日無效。

(明示商品不參加，單票最多限領5包)

六一兒童節當日，進店前200名小朋友免費送精美禮品一份。

活動四、六一總動員、才藝大比拼

為慶祝六一國際兒童節，新世紀特邀田苗舞蹈學校小朋友在六一兒童節期間為大家獻上精彩的歌舞，精彩連連，好戲不斷，不要錯過哦!

演出地點：新世紀購物廣場(第一場)新世紀人民商場店(第二場)

四、廣告宣傳：

特別推出兒童玩具、學習用品、童裝、童鞋、文體運動商品、應節精品兒童玩具專場,各種玩具、學習用品、文體用品應有盡有,全部優惠價出售!

1.賣場內氣氛布置

2.活動內容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。

3.活動細則用POP海報的形式公布。

4.店內廣播在活動前一個星期開始循環播出。

5.DM宣傳海報10000份(超市)

6.端午節氛圍營造布置

促銷的策劃與方案制定篇9

一、時間：父親節當天

二、地點：酒店一樓西餐廳

三、活動目標及活動宗旨：

于父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。

值此父親節來臨之際，--酒店特舉辦酬賓活動，此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對富豪康博酒店的認識。

四、營銷對象：

父親節期間的家庭和男士。

五、主題：

“父愛如山，父親也需要關愛”

六、促銷活動

◆父親節當天，在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗券一張。

◆70歲以上的男仕享用自助餐5折優惠。

◆四人用餐一人免費。

父親節送什么禮物?

母親節可以送康乃馨，可以買化妝品，買漂亮禮物……可是父親節，送父親什么呢?父親節禮物，一定難壞了很多人。

其實，不一定要送父親禮物，可以在父親節請父親吃一頓大餐，用美食來表達對父親默默地愛!

活動時間：父親節當天

午餐自助餐11：30---13：30RMB88/位

晚餐自助餐18：00-21：00RMB98元/位

地點：酒店1樓西餐廳

七、經費預算及廣告策劃：

1、電視及Radio宣傳及滾動式播放，預計￥500元;

八、預計收入：

Lunch：￥88/位-60/人=￥5280

Dinner：￥98/位-60/人=￥5880

Total：￥11160

促銷的策劃與方案制定篇10

活動主題：衡陽酒吧圣誕節

活動目的：穩定已有客源拓展新的市場

活動時間：20__年12月24日，25日

活動口號：酒吧平安圣誕狂歡夜

活動背景：本公司酒吧自8月20日開業以來，經營狀況一直不樂觀，且管理層不斷更換，公司人心浮動。在市場競爭異常激烈的今天，想要在衡陽娛樂市場生存壯大，一句話，創新，管理上要創新，營銷上要創新，同時，在宣傳上也要創新，而且重中之重就是在要宣傳上進行創新，要進行品牌化、規模化的宣傳，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽人心中就是藏污納詬的形象。

1、主題文字

A、快樂圣誕，酒吧!圣誕特惠活動已經拉開序幕!

B、要圣誕禮物的，就趕快來酒吧!

C、美麗酒吧，讓你的圣誕更浪漫!

D、即日起，預定圣誕節卡座、包房，均可當即獲贈精美禮物一份。

2.宣傳媒體

A、衡陽晚報、公司網站，

B、店外大型海報、橫幅，

C、店內POP、MC宣傳，

D、短信平臺、營銷網點展架。

3、活動裝飾

A、以“圣誕節”為主線，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍。

B、每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merryChristmas”、“圣誕快樂”。

C、酒吧門口、走道、大廳裝飾突出圣誕節日氣氛。

D、員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可，但必須在服務質量上加強。

E、大型圣誕樹營造店外節日氛圍。

F、安排圣誕老人隨機進入包間，派送禮物。

G、整體環境可播放圣誕歌曲，提高節日氛圍，擴大企業知名度。

4、活動籌備

A、各類圣誕小禮物(現場發放客人)

B、三位圣誕老人(安保人員)

C、圣誕樹(大、掛燈、店內外各一株)

D、圣誕盒(可制作、標記“酒吧”印)

E、圣誕帽(服務人員用)

F、簽名橫幅、筆、便簽(供客人簽名)

5、活動流程

A、20日前完成所有市場宣傳，完成所有活動所需物品的采購。

B、23日前完成舞臺節目的一切編排。

6、活動費用

7、活動宗旨

促銷的策劃與方案制定篇11

春節期間，在安徽省內、合肥周邊也有諸多好玩的地方，而且還有門票優惠等著你，記者給你來個大梳理。

一、齊云山新春祈福送紅包

20__年春節期間，齊云山景區將舉辦大型新春祈福活動，屆時有系列精彩活動呈現。在正月初一至十五，凡購買齊云山門票的游人都會獲得現金紅包或是景區特制禮品一份，幸運者將會有機會獲得萬元大獎。

二、盧村、屏山、木坑竹海等景區半價

20__年12月1日-20__年2月28日，針對安徽本省的游客，憑有效身份證件，執行半價優惠;旅行社組織的團隊給予半價的團隊價，聯票參照半價聯票執行。

三、孔雀東南飛景區票價只要30元

20__年2月19日-2月25日，所有游客到安慶孔雀東南飛景區均享受30元/人的優惠票價入園(原票價120元/人)。

四、花亭湖免費游

2月12日至3月5日，太湖縣花亭湖景區對所有游客免收大門票。游客如需坐船(艇)入湖，可直接與花亭湖水上客運公司聯系購買船(艇)票。

五、五千年文博園過年貨節

2月4日至3月1日，五千年文博園景區舉辦太湖縣首屆年貨節，包括“龍獅共舞、迎春祈福”，“迎新春、送春聯”，“猜燈謎、過大年”，“皖風徽韻、好戲連臺”，情人節“相約文博園、暢游愛琴海”，民間春節聯歡會，戶外俱樂部大型快步走等14項活動。

六、映山紅文化園門票半價

即日起至2月28日，岳西縣映山紅文化園景區門票5折優惠：30元/人。大型真人CS活動優惠價格：成人35元、兒童30元，進入景區免收門票。

岳西縣天悅灣溫泉景區舉辦“首屆年貨節”，開展“四免一”、“拿禮包”、“抽大獎”、“發紅包”、“過大年”等優惠和幸運抽獎活動，在校大專院校(中專)學生憑學生證價格更優惠。

七、新年半價游桐城

桐城市嬉子湖生態旅游區、孔城老街旅游度假區和披雪瀑等收費景區，普遍實行門票半價優惠政策。嬉子湖生態旅游區推出特色篝火晚會，仙龍湖旅游度假區舉行盛大的春節晚會。

八、小孤山景區春節免費游

宿松縣“長江絕島”小孤山景區大年三十和正月初一免票，“南國小長城”白崖寨景區春節期間免票，國家森林公園石蓮洞景區大年三十和正月初一免票。

促銷的策劃與方案制定篇12

☆活動主題：

繽紛好禮，超值優惠

☆活動地點：

__X連鎖店

☆活動時間：

X月X——X日(3天)

☆活動道具：

張貼告示、產品堆頭、獎品擺放

☆活動人員：

本店員+貼柜美導

☆活動目標：

X萬X千

☆活動獎勵：

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金__元。2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵__X元。

☆活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

☆活動前準備工作(一)：

1、店面布置

最直觀的店門口宣傳

提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口拉起橫幅(紅底黃字)

在開放區或產品陳列柜上使用小POP告示在賣場內上方做吊旗體現為活動優惠的宣傳，提前3天在產品展示柜上張貼活動具體內容的告示

全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優惠”的字樣，達到視覺上的沖擊效果!

2、派發產品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。

3、電話、短信通知邀約

采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。最近已購買產品顧客暫不通知。

每個店員負責發50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、短信平臺群發信息

正式活動前兩天，各店把會員信息(會員電話號碼，必須有效)整理出來，平臺群發!

6、QQ群里發布公告和信息

☆活動前準備工作(二)：

1、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。

2、活動贈品

贈品擺放必須醒目，夸張。

活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。

抽獎獎品及互動游戲獎品。保障獎品的充足。

注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。

入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

☆活動前準備工作(三)：

熱銷產品的跟蹤(確保不斷貨，備足貨品)

對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好,二來業績影響，當然,如果確實有個別產品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾。

☆活動前準備工作(四)：

人員安排

1、避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況，避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當顧客多,現場忙時，要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用

擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。

☆現場活動方案：

1、超值贈送：買100送25買200送60買300送100買400送150

注：三天銷售額最低目標____X元，(三個店員+兩個美導，共計5人)，個人目標____元/天。

2、神奇抽獎：

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特別準備的一項活動。顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次，金額不累計)