制定方案的時(shí)候，要注重細(xì)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)控制，確保方案的可操作性和可行性。接下來(lái)給大家分享促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案模版，希望對(duì)大家寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案模版有所幫助。

促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案模版篇1

一、活動(dòng)背景

冬至是中國(guó)農(nóng)歷中一個(gè)非常重要的節(jié)氣，也是中華民族的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日。冬至俗稱(chēng)“冬節(jié)”、“長(zhǎng)至節(jié)”、“亞歲”等。古俗以鞋襪獻(xiàn)給長(zhǎng)輩慶賀冬至，冬至這天日影最長(zhǎng)，表示足履最長(zhǎng)之日影祝賀祈禱長(zhǎng)壽，時(shí)至冬至，也是進(jìn)補(bǔ)的最佳時(shí)節(jié)，綜上兩個(gè)因素，冬至應(yīng)該是我們食療產(chǎn)品的黃金促銷(xiāo)期，因此特推出本促銷(xiāo)活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的

1、通過(guò)冬至節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)提高各加盟商的營(yíng)業(yè)額，同時(shí)提升若谷草堂品牌知名度。

2、分別把握三個(gè)方面的消費(fèi)者需求：

1)實(shí)用性。迎合現(xiàn)在消費(fèi)者的需求，既實(shí)用又實(shí)在。

2)吸引力。在禮品或折扣上體現(xiàn)一定的幅度，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力。

3)準(zhǔn)備體面、精致禮盒裝，迎合潛在送禮需求;

三、活動(dòng)細(xì)節(jié)

(一)宣傳造勢(shì)時(shí)間：11月13日—12月16日

(二)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間：12月17日—12月27日(為期10天)

(三)活動(dòng)地點(diǎn)：各終端銷(xiāo)售點(diǎn)(全國(guó)各大專(zhuān)賣(mài)店、超市專(zhuān)柜、藥店專(zhuān)柜、美容院專(zhuān)柜、養(yǎng)生館專(zhuān)柜)

(四)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象：此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)客戶(hù)群體，30—60歲的女性顧客和老年顧客。

(五)主推產(chǎn)品：若谷草堂八種固元膏。

四、活動(dòng)形式：

活動(dòng)期間，進(jìn)行以下促銷(xiāo)活動(dòng)：

購(gòu)任何一款固元膏，贈(zèng)精致棉襪一雙、會(huì)員卡一張、黑豆一斤;

五、促銷(xiāo)策略：

(一)店招展示

用橫幅、KT展板、海報(bào)等吸引顧客，引起顧客對(duì)活動(dòng)的關(guān)注(此法尤為適合專(zhuān)賣(mài)店)。

(二)平面廣告

活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以X展架、海報(bào)、廣播喇叭形式進(jìn)行推廣宣傳;

(三)陳列展示

盡量選擇面積較大、顯眼的陳列位置來(lái)放置固元膏、全家福禮盒。推薦位置為：

(1)專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口、進(jìn)門(mén)最顯眼處;

(2)超市專(zhuān)柜正對(duì)顧客流位置;

(3)美容院、藥店專(zhuān)柜可與合作方協(xié)商確定;

(四)廣場(chǎng)、社區(qū)展銷(xiāo)

在終端店附近的社區(qū)活動(dòng)中心、廣場(chǎng)設(shè)置展柜，配合以展架、海報(bào)等進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng)。

(五)渠道推廣

利用人脈關(guān)系、產(chǎn)品渠道組織家庭團(tuán)購(gòu)或向單位提供福利，尤其是當(dāng)?shù)匾恍┌l(fā)福利的事業(yè)單位、公司、高檔小區(qū)等等。

促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案模版篇2

眾所周知，春節(jié)是白酒銷(xiāo)售的黃金時(shí)間，各個(gè)酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的大化。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷(xiāo)售渠道的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)，結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆，做好商超春節(jié)促銷(xiāo)前期準(zhǔn)備工作，才能確保在春節(jié)銷(xiāo)售大戰(zhàn)中斬獲佳績(jī)。

一、提前做好春節(jié)白酒促銷(xiāo)方案

由于賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計(jì)劃性很強(qiáng)，所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，做好明確的促銷(xiāo)活動(dòng)方案和投入預(yù)算。

(一)促銷(xiāo)活動(dòng)主要分為以下兩種形式

1、人員買(mǎi)贈(zèng)(針對(duì)商超采購(gòu)課長(zhǎng)、店長(zhǎng)的活動(dòng))

對(duì)有訂貨權(quán)的采購(gòu)人員實(shí)行訂貨銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)(春節(jié)賣(mài)場(chǎng)退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì))。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來(lái)計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣(mài)場(chǎng)在春節(jié)期間不斷貨，有充足的貨源銷(xiāo)售，對(duì)賣(mài)場(chǎng)壓貨，迫使賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售大化。

B、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)賣(mài)場(chǎng)執(zhí)行具體活動(dòng)的課長(zhǎng)展開(kāi)的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。采購(gòu)將促銷(xiāo)產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來(lái)了，花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來(lái)做了海報(bào)，如何將產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者主要看賣(mài)場(chǎng)主管怎么來(lái)推動(dòng)，要對(duì)賣(mài)場(chǎng)陳列有直接決定權(quán)的課長(zhǎng)或經(jīng)理實(shí)行銷(xiāo)售階梯獎(jiǎng)勵(lì)，在節(jié)后根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售件數(shù)提成(方法同上)，以此來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的積性，引起對(duì)我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。

C、將我們對(duì)客戶(hù)的團(tuán)購(gòu)政策要對(duì)接到各商場(chǎng)具體門(mén)店的團(tuán)購(gòu)部或者是課長(zhǎng)那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購(gòu)的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

2、產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)(針對(duì)顧客的活動(dòng))：針對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿(mǎn)多少送相應(yīng)價(jià)值的禮物/返什么東西

A、返券：返給顧客的購(gòu)物券(憑收銀條兌換);

B、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);

C、送購(gòu)物卡移動(dòng)充值卡\煙：根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)比例獎(jiǎng)勵(lì)給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);

D、在報(bào)紙媒體刊登春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)廣告，持廣告累計(jì)消費(fèi)__產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上獎(jiǎng)勵(lì)等;

E、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢(qián)夾)。

二、商超備貨(總部訂貨和門(mén)店訂貨)

促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定完成后，結(jié)合每個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售情況和此次促銷(xiāo)產(chǎn)品品種，進(jìn)行提前備貨，以應(yīng)對(duì)春節(jié)期間的銷(xiāo)量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。

(1)由于每個(gè)商超系統(tǒng)都有庫(kù)存天數(shù)考核和庫(kù)存容量考核，誰(shuí)先把貨備到商超的倉(cāng)庫(kù)，春節(jié)銷(xiāo)售就可以事倍功半，因此我們的活動(dòng)要早點(diǎn)與賣(mài)場(chǎng)確定，盡早把促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品送到賣(mài)場(chǎng)指定的倉(cāng)庫(kù)。

(2)11月底前完成商超促銷(xiāo)產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn)，遲12月10日前必須將貨送到賣(mài)場(chǎng)指定倉(cāng)庫(kù)，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷(xiāo)售。(正常年份如此，今年要稍晚點(diǎn))

(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷(xiāo)商的送貨，同時(shí)承諾賣(mài)場(chǎng)大量備的貨如果在春節(jié)后銷(xiāo)售不好，將無(wú)條件及時(shí)給賣(mài)場(chǎng)退貨,以此來(lái)減少賣(mài)場(chǎng)備貨人員的壓力和工作風(fēng)險(xiǎn)。

(4)節(jié)后沒(méi)有賣(mài)完的貨要積協(xié)助賣(mài)場(chǎng)要求經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)退貨，并對(duì)之前提出的訂貨和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn)，為第二年的春節(jié)做好鋪墊。

三、促銷(xiāo)人員招聘與培訓(xùn)

由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員和促銷(xiāo)人員，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。為此要求各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷(xiāo)員的檔案庫(kù)，收集備份臨時(shí)促銷(xiāo)人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息，以便在用人之時(shí)可以及時(shí)招聘到合適促銷(xiāo)代表。

(一)招聘要求及建議

選擇合適的促銷(xiāo)人員是促銷(xiāo)活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷(xiāo)人員時(shí)，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等，促銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)往往會(huì)成為其工作狀況和工作業(yè)績(jī)的主要影響因素。

建議在兩節(jié)促銷(xiāo)期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷(xiāo)售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個(gè)苦。

(二)培訓(xùn)內(nèi)容

1、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷(xiāo)人員，應(yīng)該了解公司的歷史、成長(zhǎng)過(guò)程、公司的價(jià)值觀等，這樣促銷(xiāo)人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。

2、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，一定要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、目標(biāo)客戶(hù)是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位，促銷(xiāo)人員務(wù)必要做到對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。

3、工作程序培訓(xùn)：如促銷(xiāo)員幾點(diǎn)到達(dá)促銷(xiāo)地點(diǎn)、著裝、午餐如何安排、報(bào)銷(xiāo)量等。因?yàn)樯坛沫h(huán)境千變?nèi)f化，對(duì)促銷(xiāo)員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)影響。

4、培訓(xùn)：包括促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷(xiāo)量、及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等。

5、促銷(xiāo)方案培訓(xùn)：包括銷(xiāo)售任務(wù)、促銷(xiāo)時(shí)限、方式、贈(zèng)品發(fā)放等。

6、促銷(xiāo)技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：

(1)未雨綢繆：事先作好充分的準(zhǔn)備工作，多了解產(chǎn)品知識(shí)，并預(yù)先準(zhǔn)備好可能提出的各種問(wèn)題的答案，這樣在客戶(hù)提出各種問(wèn)題時(shí)就可以鎮(zhèn)靜解答;

(2)在沒(méi)有了解清楚顧客提出的問(wèn)題時(shí)，千萬(wàn)不要隨便回答，一定要詢(xún)問(wèn)清楚，對(duì)一些不值得回答或不便立即回答的問(wèn)題也不要輕易透露;

(3)有時(shí)可以巧妙的進(jìn)行反問(wèn)。如客戶(hù)提出：“大家普遍都覺(jué)得你們的產(chǎn)品太貴了”，這時(shí)你可進(jìn)一步了解：“他們認(rèn)為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”;

(4)有時(shí)可以適當(dāng)?shù)馁澝缹?duì)方為專(zhuān)家等。

四、商超氛圍營(yíng)造及注意事項(xiàng)

(一)商超氛圍形式

商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營(yíng)造很關(guān)鍵，氛圍營(yíng)造形式總體有以下幾種：

1、POP海報(bào)——商超氛圍常見(jiàn)的，大多以減價(jià)、折讓、優(yōu)惠銷(xiāo)售為主要訴求內(nèi)容，借以獎(jiǎng)勵(lì)、吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，另一類(lèi)則以形象訴求為主，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。

2、包柱廣告。主要是真對(duì)商超中的柱子進(jìn)行氛圍營(yíng)造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。

3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進(jìn)行氛圍營(yíng)造和宣傳。

4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見(jiàn)進(jìn)行氛圍宣傳的好場(chǎng)所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。

5、個(gè)性廣告制作。可以結(jié)合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告VI進(jìn)行個(gè)性化廣告制作。

6、視聽(tīng)廣告：如商超內(nèi)的電視、廣播等，我們經(jīng)常可以在商超看見(jiàn)電視在宣傳某商品的特性，或者廣播里在說(shuō)某種商品的特點(diǎn)。

(二)堆頭位置注意事項(xiàng)

商超促銷(xiāo)開(kāi)展堆頭陳列的形式是為常見(jiàn)，因此堆頭位置的選擇比活動(dòng)內(nèi)容更為重要。為了獲得一個(gè)好的堆頭位置，很多業(yè)務(wù)員沒(méi)少跟賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)和主管磨嘴皮子，拉關(guān)系，套近乎，當(dāng)然也沒(méi)少花錢(qián)，因?yàn)椋蠹叶贾蓝杨^位置的重要性。所以，賣(mài)場(chǎng)對(duì)此也很重視，哪些位置才是所謂的好位置呢?

1、賣(mài)場(chǎng)入口正面;

2、賣(mài)場(chǎng)入口右邊個(gè)堆頭位置;

3、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)區(qū)逆時(shí)針首排位置;

4、收銀臺(tái)前促銷(xiāo)位;

5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。

很多時(shí)候我們會(huì)遇到好位置但價(jià)格很高，而手上沒(méi)有那么多費(fèi)用預(yù)算，或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避免以下的情況。

1、盡量避免與同類(lèi)、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰;

2、盡量避免在倉(cāng)庫(kù)、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;

3、盡量避免在店門(mén)口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個(gè)花了錢(qián)不能取得良好的效果。

4、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強(qiáng)烈的商品，消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行。

5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。

(三)堆頭打造要點(diǎn)

1、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺(jué)沖擊力。

2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側(cè)面用KT板包裝。

3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：

a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷(xiāo)信息輸出內(nèi)容;如果周?chē)容^寬闊，堆頭下方邊緣可制作48-60CM的地貼以增強(qiáng)視覺(jué)沖擊。

b、若堆頭長(zhǎng)度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型KT板吊牌，以擴(kuò)大視覺(jué)效果、突出堆頭陣容。

4、還要根據(jù)終端的銷(xiāo)售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入

a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置，平時(shí)產(chǎn)出不大，則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌，地貼)。

b、若該終端客流量較大，銷(xiāo)售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側(cè)面KT板)有力針對(duì)竟品，吸引顧客。

c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷(xiāo)售產(chǎn)出較低，則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊，使用過(guò)的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作。

在進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因?yàn)槊總€(gè)賣(mài)場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過(guò)堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng)，再以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，通過(guò)塑造情景終端來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量大化。

五、春節(jié)白酒促銷(xiāo)活動(dòng)在商超的落實(shí)

春節(jié)期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣(mài)場(chǎng)的支持,全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個(gè)門(mén)店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無(wú)法在具體門(mén)店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子),這就要去做各個(gè)門(mén)店的工作,因?yàn)槟惆彦X(qián)交到了總部，店內(nèi)沒(méi)有得到好處，怎么會(huì)有積性拿出好的位置來(lái)配合你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷(xiāo)方案，再與門(mén)店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

六、商超費(fèi)用的控制

在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等，這就要求我們要及時(shí)了解商超的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的，通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢(qián)花在刀刃上，要把銷(xiāo)量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在好的賣(mài)場(chǎng)里，才能取得理想的銷(xiāo)量。

總之，春節(jié)商超促銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié)，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，充分地做好春節(jié)促銷(xiāo)前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，在此基礎(chǔ)上開(kāi)展好促銷(xiāo)活動(dòng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷(xiāo)量的大化。

促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案模版篇3

一、活動(dòng)目的

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動(dòng)主題

“中秋同歡喜，好禮送不停”

三、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動(dòng)時(shí)間

9月10日——9月12日

五、活動(dòng)形式

打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七、活動(dòng)廣告宣傳

1、人流量集中的。地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動(dòng)、環(huán)境布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷(xiāo)評(píng)估做準(zhǔn)備。

促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案模版篇4

跟著的市場(chǎng)渠道操縱的連續(xù)高雅化，專(zhuān)賣(mài)店的緊張性已經(jīng)是不言而喻了，特別是在鞋服行業(yè)，專(zhuān)賣(mài)店早已經(jīng)是獨(dú)有熬頭!可是跟著專(zhuān)賣(mài)店渠道的急劇成長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也反常猛烈，最為明顯的便是促銷(xiāo)活動(dòng)的伎倆。

狹隘的做促銷(xiāo)是在已經(jīng)肯定的地區(qū)商圈市場(chǎng)內(nèi)，加大本品牌的銷(xiāo)售或在現(xiàn)有根本上工錢(qián)提拔銷(xiāo)售。但促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容緊張同質(zhì)化：不是大折便是送禮，并且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折;你買(mǎi)100送60，我就買(mǎi)100送100等等，并且表現(xiàn)伎倆無(wú)外乎是在各個(gè)門(mén)店出入口放個(gè)易拉寶或在櫥窗處貼張海報(bào)，寫(xiě)上本店打折打7折大略便是本店買(mǎi)100送。更有甚著很多人就大略的覺(jué)得促銷(xiāo)便是便是打折、送東西等幾個(gè)大略方法上。

那么，我們到底該如何做鞋服專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?大家慣用的促銷(xiāo)伎倆是打折、送東西等，每每也異國(guó)做出結(jié)果，題目又出如今那邊呢?

針對(duì)這個(gè)題目筆者與很多交易銷(xiāo)售人員評(píng)論辯論過(guò)，為甚么要做促銷(xiāo)?答復(fù)的結(jié)果是：1、客歲這個(gè)時(shí)候也做過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng);2、節(jié)假日到了就要做促銷(xiāo)活動(dòng);3、庫(kù)存的滯銷(xiāo)量過(guò)大;4、公司有一批積存貨必要處理;5、公司總部聯(lián)合要求要做等等。上面各種現(xiàn)象表明交易主管只是根據(jù)固有的風(fēng)俗模式去做促銷(xiāo)，但本來(lái)并異國(guó)弄明白或明白為甚么要去做促銷(xiāo)，那么在這類(lèi)環(huán)境下就造成了知促銷(xiāo)而不知所以促銷(xiāo)，各種百般的促銷(xiāo)伎倆連續(xù)仿照與亂花，而異國(guó)根據(jù)本身地區(qū)市場(chǎng)的實(shí)際需求來(lái)展開(kāi)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)，更談不上到達(dá)針對(duì)性的`有效結(jié)果。

一個(gè)精良的鞋服專(zhuān)賣(mài)店展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，最終都有明了目標(biāo)，本身為甚么要做促銷(xiāo)?是為塑造品牌?還是提拔銷(xiāo)售?還是處理老品?還是打造佳譽(yù)度等。差別的目標(biāo)就有差別的操縱伎倆和表現(xiàn)方法。

凡是環(huán)境下，鞋服行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)比較常見(jiàn)的目標(biāo)有三個(gè)：1、品牌塑造;2、開(kāi)辟、鞏固消耗群體;3、處理庫(kù)存。

1、品牌塑造。以品牌為緊張目標(biāo)促銷(xiāo)活動(dòng)凡是是由公司或地區(qū)(大區(qū))聯(lián)合籌謀，節(jié)假日如：五1、11、元旦、春節(jié)等幾個(gè)龐大的節(jié)日為主。在這個(gè)幾個(gè)節(jié)假日里展開(kāi)促銷(xiāo)有益于更廣大的目標(biāo)顧客消耗，進(jìn)步品牌存眷度和感化力。

如：20__年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧豐年”系列促銷(xiāo)活動(dòng)，從機(jī)場(chǎng)路的大告白牌到巷子牌，再到物流車(chē)，店堂海報(bào)，x展架，新鮮廣傳品類(lèi)，終端賣(mài)點(diǎn)氛圍安排擠巧、火紅、熱忱等等，滿(mǎn)是紅遍天的聯(lián)合集體新獨(dú)特形象，這不但僅吸引住了掃數(shù)人的眼球，博得了市場(chǎng)巨大回報(bào)，更緊張是奧康脫穎日出，進(jìn)一步強(qiáng)化了消耗人群的心智與虔誠(chéng)度!

又如紅草帽鞋業(yè)全國(guó)聯(lián)合推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷(xiāo)活動(dòng)，除店堂安排得喜慶外，單大略個(gè)手提袋就做足了文章，大紅配以?xún)蓚€(gè)形象代言人的拜年圖片，很多消耗者看到這個(gè)袋子后本來(lái)籌劃只買(mǎi)一雙，結(jié)果買(mǎi)了好幾雙，因?yàn)樗徒o親朋好友感觸喜慶如意。

2、開(kāi)辟鞏固消耗群體。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈的環(huán)境下，很多促銷(xiāo)只顧銷(xiāo)售回饋，根本異國(guó)明了消耗群體去進(jìn)行針對(duì)性的霸占，很多就簡(jiǎn)單呈現(xiàn)資本華侈和促銷(xiāo)結(jié)果不佳的環(huán)境，即出力不奉迎。回報(bào)消耗者的促銷(xiāo)也是五花八門(mén)，最終闡明白回報(bào)的消耗者緊張是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開(kāi)辟的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。

平常老顧客群體的促銷(xiāo)鞏固方法比較常見(jiàn)如：節(jié)假日德律風(fēng)、短信溫馨問(wèn)候，高朋卡享福各種活動(dòng)、會(huì)員賜與優(yōu)惠等等。有待開(kāi)辟的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體，是因?yàn)楦倪B續(xù)細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，準(zhǔn)顧客消耗群體也愈來(lái)愈有格色，市場(chǎng)容量連續(xù)擴(kuò)大，是以愈來(lái)愈獲得各個(gè)廠家珍視，這不可是一種新增加點(diǎn)，更是一片全新的消耗市場(chǎng)，這同時(shí)也給我們展開(kāi)促銷(xiāo)增加全新的挑釁。

如康奈20__年“非典”期間，5月12日護(hù)士節(jié)，在杭州推出針對(duì)當(dāng)時(shí)最受社會(huì)注視標(biāo)群體——護(hù)士人群的促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是持護(hù)士證件的消耗者到康奈專(zhuān)賣(mài)店里買(mǎi)鞋同等打到7.5折，僅僅兩三天的時(shí)候，銷(xiāo)售額就近50萬(wàn)元，在獲得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又獲得了精良的社會(huì)效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會(huì)群體發(fā)送金卡、高朋卡都能到達(dá)很好的結(jié)果。

3、處理庫(kù)存。這對(duì)品牌鞋服專(zhuān)賣(mài)店，如同一把雙刃劍。如果展開(kāi)庫(kù)存處理促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)品牌等直接有感化。查看比年來(lái)品牌鞋服庫(kù)存處理有多種方法。有的在某一地區(qū)相對(duì)較好的網(wǎng)點(diǎn)和市集開(kāi)設(shè)品牌扣頭店和處理專(zhuān)柜，提早把市場(chǎng)較難堪賣(mài)的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌扣頭店和處理專(zhuān)柜。比如特別是女涼鞋，在每一年4月中旬正式上市，至5月如果貨走不動(dòng)，就應(yīng)當(dāng)思慮推向品牌扣頭店和處理專(zhuān)柜來(lái)處理了，以避免造成庫(kù)存!別的，有些低端品牌產(chǎn)品利用展會(huì)和村鎮(zhèn)集市來(lái)處理庫(kù)存;另有的廠家把積存量較大的庫(kù)存一次性以較低代價(jià)直接轉(zhuǎn)向外銷(xiāo)，大略如許有點(diǎn)吃虧，但省時(shí)省力又省心。

如今很有創(chuàng)意的是紅蜻蜓集體幫忙全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店，長(zhǎng)年在各地不停止的搞“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場(chǎng)活動(dòng)，不但亮相了企業(yè)形象，建立了品牌，每天可以救助賣(mài)掉幾千多雙皮鞋庫(kù)存，可謂一舉兩得。

其次是促銷(xiāo)活動(dòng)主題

因?yàn)椴还苣阏归_(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)為了品牌、銷(xiāo)售;還是為了庫(kù)存處理等，都要強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)主題的創(chuàng)意，如紅蜻蜓凡是進(jìn)行“紅蜻蜓鞋文化巡展”一樣，這已不但僅是一種詳細(xì)的促銷(xiāo)活動(dòng)操縱，而是已經(jīng)進(jìn)級(jí)為紅蜻蜓集體的宣揚(yáng)推行公關(guān)三位一體的獨(dú)特模式。到達(dá)的結(jié)果即：一看到“鞋文化巡展”便可以想到紅蜻蜓;一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。

另有個(gè)比較經(jīng)典的創(chuàng)意，奧康集體于20__年4月29日至5月1日在浙江省內(nèi)掃數(shù)專(zhuān)賣(mài)店展開(kāi)的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容是為慶賀五一工作節(jié)，凡編號(hào)尾數(shù)為“51”的人民幣，都可按面值翻1倍在奧康專(zhuān)賣(mài)店利用。這個(gè)促銷(xiāo)從4月29日到5月1日，短短3天時(shí)候，人們排起長(zhǎng)隊(duì)涌向購(gòu)買(mǎi)，奧康皮鞋在浙江省范疇內(nèi)的銷(xiāo)售額就到達(dá)1800萬(wàn)元擺布，奧康浙江省內(nèi)各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店可以說(shuō)賣(mài)得只剩下貨架和交易員了。鞋企同行當(dāng)時(shí)紛紜感喟：節(jié)日買(mǎi)賣(mài)都讓奧康搶去做了!

最終是履行

固然履行是最終一個(gè)程序，但倒是全部促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)。如果一個(gè)好的促銷(xiāo)創(chuàng)意活動(dòng)異國(guó)很好履行下去，那么結(jié)果將會(huì)大打扣頭，乃至“陪了夫人又折兵”。特別是鞋服行業(yè)可以說(shuō)30%靠籌謀，70%靠履行。

那么，如何才華到達(dá)好的促銷(xiāo)結(jié)果呢?根據(jù)鞋服行專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn)，凡是必須做好以下四個(gè)方面的緊張工作內(nèi)容：1、做好促銷(xiāo)宣揚(yáng)品籌辦;2、終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn);3、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位4、促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估。

做好促銷(xiāo)宣揚(yáng)品籌辦。因?yàn)榇黉N(xiāo)主題必要一種媒介向目標(biāo)消耗群體傳達(dá)，所以宣揚(yáng)品的籌辦包括建造和播放與擺放兩個(gè)程序。1、宣揚(yáng)品建造。凡是環(huán)境建造的類(lèi)別有：電視、廣播、刊物報(bào)紙所必要的圖片、軟文、色調(diào)等部分訂定。如：觸及片面告白部分則必要強(qiáng)調(diào)視覺(jué)的進(jìn)攻，色調(diào)字體強(qiáng)調(diào)夏季以冷色為主而冬季確是暖色為主等等;而軟文部分則是不論是電視、刊物、廣播還是海報(bào)、易拉寶、宣揚(yáng)單等都必要闡明促銷(xiāo)活動(dòng)的主題內(nèi)容，讓目標(biāo)顧客一看便知。2、宣揚(yáng)品的播放與擺放。因?yàn)樾麚P(yáng)品的類(lèi)別有多種，此中有些必要提早與相干單位關(guān)聯(lián)做好相干事件，最終簽訂相干合約，如：電視、廣播、刊物報(bào)紙、條幅等，肯定詳細(xì)履行時(shí)候、地點(diǎn)、內(nèi)容等等。其次是海報(bào)、易拉寶、宣揚(yáng)單等物料，需在促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)之前發(fā)放及擺放到位。

如奧康經(jīng)銷(xiāo)零售商20__年8月8日在安徽的馬鞍山做了一次周年店慶促銷(xiāo)活動(dòng)，內(nèi)容為買(mǎi)100送100，提早在本地報(bào)紙、電視、街區(qū)等做足了宣揚(yáng)。活動(dòng)入手下手后，銷(xiāo)售環(huán)境轟動(dòng)全城，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍可貴一見(jiàn)，“火線連續(xù)地告急”，6天銷(xiāo)量到達(dá)五千多雙。

終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)。終端銷(xiāo)售人員是廠家直接面對(duì)消耗者的形象，是以每次的促銷(xiāo)活動(dòng)我們都必須對(duì)促銷(xiāo)方案進(jìn)行提煉，構(gòu)成聯(lián)合說(shuō)詞，并且對(duì)終端銷(xiāo)售人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，做到每個(gè)人員既明白本次促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，又能聯(lián)合口徑。終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的內(nèi)容緊張包括三個(gè)部分：促銷(xiāo)活動(dòng)主題及響應(yīng)履行內(nèi)容、POP(海報(bào)、條幅、單頁(yè)等)擺放、產(chǎn)品包裝擺設(shè)、禮品查抄等。詳細(xì)內(nèi)容如：1、POP(海報(bào)、條幅、單頁(yè)等)視覺(jué)信息擺放位置，是面向廣闊處所，還是在人流的緊張入口處，便利讓消耗者清楚看到掃數(shù)或大部分緊張信息。2、緊盯競(jìng)爭(zhēng)敵手反響環(huán)境。3、查看擺設(shè)產(chǎn)品的表面及質(zhì)量是不是有破壞或存在質(zhì)量缺點(diǎn)題目。4、查抄店鋪、貨架、櫥窗等是不是整齊。5、查抄店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調(diào)等辦法是不是完好齊備。6、促銷(xiāo)活動(dòng)主題及響應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容。7、淺顯的導(dǎo)購(gòu)辦事培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)與注意事變等。8、活動(dòng)期間的工作分派及相干責(zé)任人等。

促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位。監(jiān)督便是把控促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的宣揚(yáng)品擺放是不是到位、現(xiàn)場(chǎng)工作環(huán)境、產(chǎn)品和禮品是不是富裕、人力是不是充足等，并能根據(jù)實(shí)際環(huán)境作出響應(yīng)調(diào)理，確保促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估。促銷(xiāo)活動(dòng)的告成與否，可以很真實(shí)的反饋出專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)也是最直接反響出產(chǎn)品品牌在本地的感化力以及終端專(zhuān)賣(mài)店?duì)I運(yùn)好壞的查驗(yàn)環(huán)境的環(huán)境。如：活動(dòng)已經(jīng)展開(kāi)可是顧客異國(guó)進(jìn)門(mén)大略是進(jìn)門(mén)很少，這闡明的本次活動(dòng)宣揚(yáng)大略不到位或品牌產(chǎn)品在本地馳名度和感化力有待急需進(jìn)步。如果進(jìn)店顧客很多，但實(shí)際成交卻很少，那就闡明該店產(chǎn)品布局差錯(cuò)路，必要調(diào)整產(chǎn)品布局。

綜上所述，一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)并不是是打打折、貼貼海報(bào)等便可以的。更緊急的是在詳細(xì)展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，對(duì)本地市場(chǎng)環(huán)境、消耗者風(fēng)俗、競(jìng)品狀況及本產(chǎn)品品牌感化度等調(diào)研觀察，在此根本和前提上配置響應(yīng)的目標(biāo)、主題、詳細(xì)履行計(jì)謀、落實(shí)履行內(nèi)容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。

除了活動(dòng)本身感化著促銷(xiāo)結(jié)果以外，還與品牌馳名感化度、產(chǎn)品是不是對(duì)路、銷(xiāo)售人員辦事等有直接干系，我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最終履行到位才是全部促銷(xiāo)活動(dòng)告成的堅(jiān)固緊張包管。

促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案模版篇5

2月份主要節(jié)日：春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)

氣候：全國(guó)大部分地區(qū)天氣寒冷。

消費(fèi)者行動(dòng)：購(gòu)買(mǎi)年貨、新衣裝

過(guò)新年走親訪友買(mǎi)巧克力、鮮花吃湯圓、觀燈展

全家出門(mén)游公園、拍照

學(xué)生假日：寒假

活動(dòng)目錄：

廠商活動(dòng) 特別真情送

商品活動(dòng) 好運(yùn)刮刮卡

猜燈謎活動(dòng) 迎春大滿(mǎn)貫

開(kāi)心文具天天送不停 合家團(tuán)圓鬧元宵

歡喜大換購(gòu)

活動(dòng)方式：

特別真情送

消費(fèi)滿(mǎn) 某某 元以上送玫瑰 1 支巧克力 1 盒

好運(yùn)刮刮卡

春節(jié)活動(dòng) 情人節(jié)活動(dòng) 好運(yùn)刮刮卡。購(gòu)物滿(mǎn) 某某 元送刮卡一張?jiān)诟鏖T(mén)店購(gòu)買(mǎi)商品，即送好運(yùn)吉祥紅包一只，送完及止。在各門(mén)店指定新品柜購(gòu)買(mǎi)商品，即送浪漫情懷禮品一份，送完及止

猜燈謎活動(dòng)

湯團(tuán)喜氣滾滾來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)參加猜燈謎活動(dòng)

開(kāi)心文具 天天送不停

凡帶小朋友來(lái)店購(gòu)買(mǎi)文具的會(huì)員，只要滿(mǎn) 5 元，憑會(huì)員卡及消費(fèi)小票即送精美文具 1 份。每人限送 1 份，每天限量，送完即止，快快行動(dòng)!

合家團(tuán)圓鬧元宵

元宵節(jié)當(dāng)天會(huì)員憑小票即可參加元宵試吃，猜謎活動(dòng)，猜中者均獲湯圓一包，每張收銀小票限猜一次，數(shù)量有限，贈(zèng)完即止!

二月促銷(xiāo)生鮮商品選擇：

由于天氣寒冷，主婦們外出只限于買(mǎi)些日用品和食品，待在家里的時(shí)間明顯增多。

這段時(shí)間應(yīng)圍繞人們的健康做文章。

生活特性

由于天氣寒冷人們懶于外出，室內(nèi)活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，最需要關(guān)心家人生活。溫暖是生活的基本要求。

主要品種

海產(chǎn)品：鱒魚(yú)、鯉魚(yú)、金槍魚(yú)、章魚(yú)、海參、甲魚(yú)、牡蠣、草魚(yú)、文蛤、龍蝦。

農(nóng)產(chǎn)品：大白菜、胡蘿卜、蔥、油菜、藕、蘿卜、芋頭、圓白菜、芥菜、山藥、蘑菇、韭菜、菜花。

水果：橘子、草莓、蘋(píng)果、香蕉、柿餅、蘆柑。

商品配置

果蔬類(lèi)：以配菜用葉、百合根、柑橘、檸檬為主。沙拉柜臺(tái)中心通常放生菜、水芹菜、胡蘿卜等。三葉芹是卷壽司用的，將根洗凈用薄膜包裝。

魚(yú)類(lèi)：以沙丁魚(yú)、鯧魚(yú)為特寫(xiě)和扇貝形成對(duì)照，涮鍋系列也將結(jié)束，將最近季節(jié)的 3 種至 5 種鮮魚(yú)為一組，可采用相應(yīng)的托盤(pán)包裝以引人注目。

肉禽類(lèi)：重新調(diào)整固定商品的配置，特別是菜譜和分量相對(duì)應(yīng)，雞素?zé)体伖衽_(tái)的中心，可擺放通脊切片，小包裝，以 7 片至 10 片為宜，牛肉切片宜為 3 片至 5 片。

促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案模版篇6

武警湖南總隊(duì)醫(yī)院整形美容中心是武警醫(yī)院重點(diǎn)特色專(zhuān)科，亦為全軍及武警部隊(duì)整形美容中心。位于長(zhǎng)沙市橘子洲畔，集醫(yī)療、科研、教學(xué)為一體的現(xiàn)代化大型三甲醫(yī)院特色科室。具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療美容專(zhuān)業(yè)整形機(jī)構(gòu)。該科室技術(shù)力量雄厚，有多名從事整形美容治療專(zhuān)家，擁有多名中、高級(jí)職稱(chēng)醫(yī)務(wù)人員及良好的醫(yī)療設(shè)備。有豐富臨床經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)特的治療方法。多次榮獲及省級(jí)、武警部隊(duì)科技成果獎(jiǎng)，醫(yī)院為新農(nóng)村合作醫(yī)療、省市醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)單位。

銀鈴輕響，歡樂(lè)蕩漾四方，帶著夢(mèng)幻，迎接節(jié)日心情環(huán)繞著繽紛的綺麗夢(mèng)想，又一個(gè)潔白浪漫的圣誕，又一個(gè)溫馨美麗的新年，湖南武警整形30年，感謝一路有您，我們把愛(ài)化作繽紛大禮，裝扮你的美麗容顏。

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【活動(dòng)時(shí)間】：12月15日——1月15日

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促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案模版篇7

在實(shí)際的汽車(chē)市場(chǎng)終端操作中，產(chǎn)品促銷(xiāo)的形式是多種多樣的，不同的品牌采取的是不一樣的，但萬(wàn)變不離其宗。主要有以下幾種促銷(xiāo)方式。

一、折價(jià)策略

折價(jià)策略是在汽車(chē)促銷(xiāo)中很常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式。

采取折價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)非常明顯，就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售，增加的購(gòu)買(mǎi)量。

但采取折價(jià)策略的缺點(diǎn)也是非常明顯的。主要表現(xiàn)在：不能解決根本的困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升，不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題；同時(shí)，汽車(chē)價(jià)格的下降將導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的下降，而且，價(jià)格一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。折價(jià)策略也會(huì)打擊對(duì)汽車(chē)品牌的忠誠(chéng)度；引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊，容易導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，造成兩敗俱傷的結(jié)局，不利于企業(yè)和行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二、附送贈(zèng)品策略

附送贈(zèng)品策略是指在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份非本產(chǎn)品的贈(zèng)送。

附送贈(zèng)品策略可以增強(qiáng)客戶(hù)的吸引力；可以細(xì)分市場(chǎng)，增加嘗試購(gòu)買(mǎi)的幾率；促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商推介產(chǎn)品的積極性，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)的快速銷(xiāo)售。

但采取附送贈(zèng)品策略用得的好也會(huì)取得相反的效果。贈(zèng)品太差會(huì)打擊品牌和銷(xiāo)售。這就需要4S店對(duì)贈(zèng)品質(zhì)量的一個(gè)把關(guān)，找到專(zhuān)業(yè)的禮品定制商，以在活動(dòng)中取到好的效果。

三、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是指利用追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品，強(qiáng)化消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)汽車(chē)的欲望，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。

四、公關(guān)贊助策略

公關(guān)贊助是指通過(guò)贊助某種社會(huì)活動(dòng)，借助良好的社會(huì)效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌形象，最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的，并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售與品牌形象提升的雙贏。

采用公關(guān)贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境，而且也可以直接促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌知名度的大幅度提升。

五、會(huì)員策略

會(huì)員的方式主要有價(jià)格優(yōu)惠的形式。目前，開(kāi)展會(huì)員的4S店越來(lái)越多。會(huì)員可以培養(yǎng)的品牌忠誠(chéng)度，同時(shí)，通過(guò)建立的數(shù)據(jù)庫(kù)，加強(qiáng)了的競(jìng)爭(zhēng)力，建立了不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知悉的固定消費(fèi)群體。

但會(huì)員的回報(bào)較慢，建立數(shù)據(jù)庫(kù)的周期較長(zhǎng)，需要經(jīng)常性的維護(hù)，同時(shí)，效果也比較難評(píng)估。

六、人員推廣策略

人員推廣策略是最原始但有時(shí)是最有效的產(chǎn)品。有些4S店銷(xiāo)售人員，可以“把死的說(shuō)成是活的，把活的可以吹成是會(huì)飛的”。憑著三寸不爛之舌，竭盡誘導(dǎo)掏腰包之能事。采用人員推廣策略可以進(jìn)一步彌補(bǔ)廣告與促銷(xiāo)信息之間的信息溝通不足的弊病，提高產(chǎn)品在通路中的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法的方式贏得的信任和好感，促成完成購(gòu)買(mǎi)行為。

但人員推廣策略的單位成本比較高，也比較困難，而且對(duì)目標(biāo)的覆蓋面不廣。

促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案模版篇8

路演方式；在西餐廳周?chē)罱ㄒ粋€(gè)平臺(tái)，邀請(qǐng)若干對(duì)情侶上臺(tái)表演，說(shuō)出以你們的店名開(kāi)頭的再加上字體的形式展示，如"富貴餐廳+排骨"（最少十個(gè)），這樣推廣自己的品牌，七夕節(jié)餐廳活動(dòng)方案。誰(shuí)說(shuō)得多就獎(jiǎng)勵(lì)誰(shuí)一個(gè)吻和一朵玫瑰（親自送上）或其他。（主要還是控制氣氛的人）

七夕節(jié)，是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日。在這樣的一個(gè)日子里餐廳的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該以愛(ài)為主題。

一、理念:

1.表達(dá)愛(ài),傳達(dá)愛(ài)

2.“愛(ài)她，就帶她來(lái)吧”

二、具體方案

1.路演方式；在西餐廳周?chē)罱ㄒ粋€(gè)平臺(tái)，邀請(qǐng)若干對(duì)情侶上臺(tái)表演，說(shuō)出以你們的店名開(kāi)頭的再加上字體的形式展示，如"富貴餐廳+排骨"（最少十個(gè)），這樣推廣自己的品牌。誰(shuí)說(shuō)得多就獎(jiǎng)勵(lì)誰(shuí)一個(gè)吻和一朵玫瑰（親自送上）或其他。（主要還是控制氣氛的人）

2.發(fā)宣傳單；工作人員穿古裝在人口密集地發(fā)放。穿古裝服給眾人帶來(lái)欣喜的感覺(jué)，引發(fā)大家的好奇心，加大對(duì)餐廳的知名度，規(guī)劃方案《七夕節(jié)餐廳活動(dòng)方案》。

3.拉橫幅.如"表達(dá)愛(ài)傳達(dá)愛(ài)"餐廳給你帶來(lái)愛(ài)的驚喜。

4.雜志，報(bào)紙登刊：（因?yàn)楸容^高檔的餐廳，所以，名流方面不用多講）該店的唯一不好的地方：就是讓你們兩位情人，在那種環(huán)境中表現(xiàn)出那種親昵的沖動(dòng)。

5.現(xiàn)金返還。現(xiàn)在很多企業(yè)開(kāi)始實(shí)施現(xiàn)金返還的促銷(xiāo)策略。只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在購(gòu)買(mǎi)處獲得現(xiàn)金返還。現(xiàn)金返還可以讓消費(fèi)者感到這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金優(yōu)惠，可由消費(fèi)者任意支配；而不會(huì)像返券那樣在購(gòu)貨時(shí)受到時(shí)間，地點(diǎn)和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷(xiāo)方法更受消費(fèi)者的歡迎，促銷(xiāo)效果更加明顯。

6.推出折扣券，增加菜品,增值服務(wù)，開(kāi)展娛樂(lè)活動(dòng)；推出一款情侶套餐，附增玫瑰一朵；就餐過(guò)程中可以播放輕音樂(lè)，也可設(shè)置點(diǎn)歌頻道。可以開(kāi)展餐后抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為心型氣球，小型娃娃等以女性為主體的獎(jiǎng)品，或親一下，抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡(jiǎn)單又不失浪漫。

7.（如果可以）飛機(jī)煙霧的形式或者電視。

8.室內(nèi)裝飾以簡(jiǎn)潔為主，粉色為佳，忌雍容華貴。

促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案模版篇9

一、活動(dòng)時(shí)間：5月27日～5月31日

二、活動(dòng)內(nèi)容：向新老客戶(hù)贈(zèng)送節(jié)日禮品粽子

三、促銷(xiāo)政策：

1、8#樓5月27日推出，在5月27日～28日期間購(gòu)買(mǎi)8#樓的客戶(hù)，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。

2、為促進(jìn)5#樓的銷(xiāo)售，在5月27日～31日期間，購(gòu)買(mǎi)5#樓114.13㎡或140.89㎡房子的前20名客戶(hù)，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。

四、媒體支持

華商報(bào)5月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場(chǎng)公布8#樓推出信息，同時(shí)告知新老客戶(hù)贈(zèng)送節(jié)日禮品。

五、銷(xiāo)售狀況分析

1、客戶(hù)來(lái)訪情況

活動(dòng)期間來(lái)訪客戶(hù)74組，平均每天14.8組;活動(dòng)期間有效來(lái)電15組，平均每天3組。

2、客戶(hù)成交情況

六、活動(dòng)方案

1、周末(5月27日～28日)是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶(hù)，加之周末兩天有額外優(yōu)惠，所以出現(xiàn)了集中成交。

2、本周三(5月31日)是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日，各單位都沒(méi)有安排休假，所以除周末外來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的新老客戶(hù)不是很多。

3、8#樓推出之前，置業(yè)顧問(wèn)提前約訪了20組關(guān)注8#樓的意向客戶(hù)，其中6組成交，14組沒(méi)有成交，未成交客戶(hù)多是因?yàn)?#樓的價(jià)格偏高，已經(jīng)超出了他們的購(gòu)買(mǎi)能力。

4、5#樓只在5月30日、31日各成交一套，主要是因?yàn)閮?yōu)惠政策即將取消，客戶(hù)趕在最后時(shí)段成交。

促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案模版篇10

中心主題：中秋滿(mǎn)眼，健康味道在蔓延!

美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段：第一是量的消費(fèi)階段，第二是質(zhì)的消費(fèi)階段，第三是感情的消費(fèi)階段。進(jìn)入21世紀(jì)，人們消費(fèi)總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展，人們消費(fèi)需求亦日趨差異化、多樣化、個(gè)性化、情緒化，更加注重個(gè)性的張揚(yáng)和精神的愉悅，“情緒價(jià)值”消費(fèi)觀愈發(fā)明顯，“機(jī)能價(jià)值”消費(fèi)觀日趨弱化，情感營(yíng)銷(xiāo)成為樹(shù)立企業(yè)形象、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場(chǎng)的新生利器。超市經(jīng)營(yíng)亦概莫如此。

一.活動(dòng)目的

自從非典和禽流感之后，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞匯，消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量更加關(guān)注，對(duì)消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)從來(lái)沒(méi)有象今天這樣“斤斤計(jì)較”。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，自然是要在“需求”上下足工夫。

在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開(kāi)始，首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷(xiāo)活動(dòng)，比如1.是從商品上，通過(guò)“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動(dòng)為顧客在購(gòu)物中當(dāng)個(gè)好參謀，引導(dǎo)消費(fèi)，提高本店的價(jià)格和質(zhì)量形象。2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上，某超市在本市開(kāi)有三間連鎖店，直接對(duì)手是一家擁有11間連鎖店的本地民營(yíng)超市。所以可以通過(guò)“商品外買(mǎi)”來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群體，尋找潛在消費(fèi)者。

借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié)，把本次活動(dòng)定位于“感情促銷(xiāo)”，為消費(fèi)者創(chuàng)造需求，以此宣傳企業(yè)文化，尋找企業(yè)經(jīng)營(yíng)的差異化，最終提升顧客的忠誠(chéng)度。

二.活動(dòng)時(shí)間

第一階段9月8日——9月10日

第二階段9月24日---9月29日

三.活動(dòng)內(nèi)容

中心主題：中秋滿(mǎn)眼，健康味道在蔓延!

主題一：綠色濃情

1.選取賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的商品作為特價(jià)目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷(xiāo)。

2.對(duì)蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒?guó)家有關(guān)衛(wèi)生部門(mén)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記.

主題二:放心好禮寄相思!

(1)活動(dòng)地點(diǎn)：超市中心展廳

(2)活動(dòng)方式：

a.首先是超市企劃部在前期促銷(xiāo)宣傳中，要對(duì)參加展銷(xiāo)和現(xiàn)場(chǎng)制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對(duì)商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。

b.對(duì)所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求。

c.現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有三個(gè)小型制作臺(tái)，讓購(gòu)物體驗(yàn)制作樂(lè)趣，對(duì)參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(lì)(獎(jiǎng)品由廠家提供)

四.宣傳方式

(1)專(zhuān)為此次主題性促銷(xiāo)活動(dòng)的特價(jià)牌1000個(gè)

(2)當(dāng)?shù)厝覉?bào)紙，平面廣告50萬(wàn)份

(3)店內(nèi)pop海報(bào)5萬(wàn)份

五.活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用

報(bào)紙廣告5萬(wàn)元;

店內(nèi)各式pop五萬(wàn)元;

相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元;

“外買(mǎi)車(chē)”費(fèi)用3000元;

其他費(fèi)用5000元;合計(jì)共163000元

六，銷(xiāo)售預(yù)計(jì)

月餅銷(xiāo)售預(yù)計(jì)將比去年同期增加20%

其他商品預(yù)計(jì)將比去年同期銷(xiāo)售額增加50%

促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案模版篇11

__端午節(jié)促銷(xiāo)方案（執(zhí)行）

前言：

通過(guò)“端午節(jié)”“父親節(jié)”節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，使__超市各門(mén)店的日均銷(xiāo)售額得到提升，農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷(xiāo)契機(jī)，特別策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年6月12日～6月22日，為期11天。三、活動(dòng)主題粽香情（父愛(ài)）更濃四、活動(dòng)目的

1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高_(dá)_美譽(yù)度。2．?dāng)U大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近超市與顧客之間的距離。3．通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升超市的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷(xiāo)售，提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。五、活動(dòng)地點(diǎn)

__所屬門(mén)店。（具體參與門(mén)店各區(qū)自定）六、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

（一）特價(jià)商品，助你“粽”情端午！特價(jià)商品范圍。

（1）各品牌的粽子，促銷(xiāo)形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買(mǎi)一贈(zèng)一、搭配銷(xiāo)售等、店內(nèi)可自行組織供應(yīng)商參加。

（2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

（3）節(jié)日禮品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。（4）節(jié)日飲品，包括可樂(lè)、果汁、紅綠茶等。（二）多重好真情送！

2．第一重好禮。端午心動(dòng)幸福中獎(jiǎng)（總店凌河店濱河店機(jī)場(chǎng)路店）

（1）活動(dòng)對(duì)象：凡于活動(dòng)期間來(lái)我超市購(gòu)物的顧客，當(dāng)日單張小票滿(mǎn)38元，最多3張，即可到超市指定的地點(diǎn)參與本活動(dòng)。

（2）活動(dòng)時(shí)間：6月12日-6月16日（3）獎(jiǎng)品等級(jí)：具體如下表所示。

執(zhí)行：

1、請(qǐng)各門(mén)店準(zhǔn)備獎(jiǎng)品。（明細(xì)另見(jiàn)附表1）。2、請(qǐng)各門(mén)店于11日下午3時(shí)到總部領(lǐng)取獎(jiǎng)卡。

3、請(qǐng)各門(mén)店加蓋“獎(jiǎng)品已付”印戳。小票收回。獎(jiǎng)卡統(tǒng)計(jì)好，于6月23日?qǐng)?bào)送策劃部審核。4、在收銀臺(tái)前用小POP書(shū)寫(xiě)“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”內(nèi)容。粘貼。

3、第二重好禮-“我是粽子王，包粽子大賽”活動(dòng)細(xì)則（1）活動(dòng)時(shí)間：__年6月19日

（2）報(bào)名時(shí)間：6月12日起在超市總服務(wù)臺(tái)憑小票報(bào)名（6月12日起室內(nèi)廣播宣傳）（3）比賽地點(diǎn)及時(shí)間：20__年6月19日上午9：30超市門(mén)前（4）活動(dòng)細(xì)則

1、參賽前由超市將配料準(zhǔn)備好，粽子葉、米、大棗、花生；2、比賽按報(bào)名順序進(jìn)行分組，每組3人；

3、限時(shí)3分鐘，按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少進(jìn)行排序，決賽取前4名；4、所包的粽子要求打好十字花，“點(diǎn)米不露”，且美觀。5、活動(dòng)共設(shè)一、二獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)若干名。獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名

獎(jiǎng)品設(shè)置：

金元面粉一袋（114419）。

備注：所有禮品均由各門(mén)店自行配備（獎(jiǎng)品選擇嚴(yán)格按《__抽獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)施規(guī)范》執(zhí)行）。

二等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)精美組合套杯一組（11日下午到總部領(lǐng)取）。參與獎(jiǎng)參加的顧客都可獲禮品一份（門(mén)店可自行安排禮品）。

6、所有選手都將免費(fèi)獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的粽子,并有精美禮品相送（門(mén)店自行準(zhǔn)備)。

各部門(mén)工作配合

1．主持人：店內(nèi)自行安排。2．安保部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

3．店內(nèi)營(yíng)運(yùn)：本次活動(dòng)方案的具體實(shí)施。其它工作準(zhǔn)備

1、粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供

（按20人參加，大約需要粽葉10斤、江米20斤，大棗350g需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤(pán)子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子，并按每人半斤進(jìn)行計(jì)算）注：各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動(dòng)。費(fèi)用約：260

執(zhí)行：1、請(qǐng)各門(mén)店提前準(zhǔn)備安排落實(shí)相關(guān)人員。2、音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用。

3、3、店外制作海報(bào)（15日到總部馮海東處領(lǐng)取）。

5、三重好禮-憶端午五彩情免費(fèi)送

6月17日-6月20日瓶在__購(gòu)物滿(mǎn)18元顧客均可獲贈(zèng)五彩線一條，數(shù)量有限送完為止。

說(shuō)明：贈(zèng)送在收銀臺(tái)可以直接派發(fā)。

執(zhí)行：請(qǐng)各門(mén)店11日下午到總部領(lǐng)取，收銀臺(tái)前書(shū)寫(xiě)小POP。費(fèi)用約：800元

七、活動(dòng)宣傳形式

（一）端午節(jié)快訊（38000份）（二）店內(nèi)廣播

1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。（1）節(jié)日問(wèn)候。（2）公告特價(jià)商品信息。（3）端午當(dāng)天促銷(xiāo)活動(dòng)介紹。

2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。

3．背景音樂(lè)：活動(dòng)期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。

（三）店內(nèi)展示板、POP海報(bào)（四）門(mén)店彩旗、條幅八、促銷(xiāo)活動(dòng)操作（一）時(shí)間進(jìn)程

各項(xiàng)活動(dòng)請(qǐng)于6月12日前準(zhǔn)備完畢。（二）責(zé)任分工

1．各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)中涉及禮品、獎(jiǎng)品的落實(shí)，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。2．店內(nèi)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷(xiāo)活動(dòng)的落實(shí)。

3．營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營(yíng)造等。

活動(dòng)費(fèi)用約5560元。

__20__5.30

附表1：獎(jiǎng)品分配表

促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案模版篇12

（一）

一、活動(dòng)背景

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展，制定這一促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)。

二、促銷(xiāo)目標(biāo)

1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“X月餅”送家中。

2.通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。

3.為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4.為顧客傳達(dá)情感。

5.以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6.增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析

(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。宏觀環(huán)境因素主要有：

1.人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷(xiāo)。

2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

3.社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“X月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷(xiāo)

2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，X月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。

3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿(mǎn)足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力。

4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中最大限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“X月餅”有更大的銷(xiāo)售量，獲得更大的利潤(rùn)。

1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)，如商場(chǎng)促銷(xiāo)，超市促銷(xiāo)，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。

2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。

3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。

4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門(mén)有效配合，能及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷(xiāo)。

2.競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫(kù)存”。

4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

四、廣告分析

1.廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

2.廣告費(fèi)用：1000元

3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量。

4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷(xiāo)目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立X品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳老字號(hào)企業(yè)文化!

五、具體促銷(xiāo)方案

（一）人員推銷(xiāo)

針對(duì)X月餅通過(guò)上門(mén)推銷(xiāo)、柜臺(tái)推銷(xiāo)、會(huì)議推銷(xiāo)等形式的人員推銷(xiāo)基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)。對(duì)完全不熟悉的對(duì)象可以針對(duì)居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對(duì)集中地方進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo);通過(guò)組織參加展銷(xiāo)會(huì)、訂貨會(huì)等進(jìn)行會(huì)議推銷(xiāo);通過(guò)商店的營(yíng)業(yè)員向光臨顧客銷(xiāo)售商品進(jìn)行柜臺(tái)推銷(xiāo)。

（二）超市促銷(xiāo)

在保定市四所大型超市促銷(xiāo)，選擇專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)區(qū)域，具體如下

活動(dòng)第一天買(mǎi)夠100元，憑購(gòu)物小票贈(zèng)送中秋團(tuán)圓大禮包;買(mǎi)夠10盒贈(zèng)價(jià)值20元精美小禮品一個(gè)活動(dòng)第二天買(mǎi)夠200元，憑購(gòu)物小票送價(jià)值88元的精美中秋送禮套包，買(mǎi)一箱(50盒)送10盒，贈(zèng)送禮品盒活動(dòng)第三天，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。買(mǎi)夠100元憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng)，17%中獎(jiǎng)概率，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是價(jià)10盒精美X月餅。

（三）宣傳冊(cè)發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對(duì)集中的地方。

（四）報(bào)紙

選擇媒體進(jìn)行三天宣傳

六、部門(mén)協(xié)調(diào)工作：

（一）部門(mén)分組情況：

促銷(xiāo)組：

組長(zhǎng)：銷(xiāo)售部副經(jīng)理

組員：銷(xiāo)售部成員

宣傳工作組：

組長(zhǎng)：廣告部副經(jīng)理

組員：廣告部成員

貨物采購(gòu)工作組、促銷(xiāo)工作組：

組長(zhǎng)：采購(gòu)部副經(jīng)理

組員：采購(gòu)部成員

貨物配送組、余貨處理工作組：

組長(zhǎng)：配送部副經(jīng)理

組員：配送部成員

安保應(yīng)急小組：組長(zhǎng)：安監(jiān)部副經(jīng)理

組員：安監(jiān)部成員

總結(jié)工作組：組長(zhǎng)：辦公室副主任

組員：辦公室成員

（二）各職能小組及分工：

1.宣傳工作組：促銷(xiāo)的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負(fù)責(zé)，包括前期的廣告宣傳工作，活動(dòng)時(shí)期的促銷(xiāo)工作以及活動(dòng)后期的宣傳物整理工作。

2.貨物采購(gòu)工作組：促銷(xiāo)產(chǎn)品的采購(gòu)工作由采購(gòu)部組成采購(gòu)工作組負(fù)責(zé)，貨物采購(gòu)工作最多以天為周期，每天的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)品質(zhì)量檢驗(yàn)以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作，保證采購(gòu)品的的質(zhì)量和按時(shí)供應(yīng)。

3.貨物配送工作：促銷(xiāo)產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負(fù)責(zé)，貨物采購(gòu)工作結(jié)束后，由配送工作組及時(shí)快速地將貨物進(jìn)行分類(lèi)、揀選、包裝、裝箱和運(yùn)輸工作，保證已采購(gòu)好的貨物能夠及時(shí)地到達(dá)制定促銷(xiāo)地點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)。

4.安保、貨物整理及收銀工作：該項(xiàng)工作由安檢部組成安檢工作小組負(fù)責(zé)，貨物運(yùn)輸?shù)街付ù黉N(xiāo)地點(diǎn)后，由該小組及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的裝卸、搬運(yùn)，產(chǎn)品安檢，確保促銷(xiāo)產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無(wú)問(wèn)題之后進(jìn)行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品能夠及時(shí)、快捷地被顧客感知和購(gòu)買(mǎi)。

5.貨物促銷(xiāo)工作：該工作由宣傳工作組負(fù)責(zé)，由促銷(xiāo)工作主管安排促銷(xiāo)員在指定的促銷(xiāo)地點(diǎn)進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)工作，促銷(xiāo)追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進(jìn)行促銷(xiāo)，同時(shí)保證促銷(xiāo)工作的合理有序地開(kāi)展和管理，促銷(xiāo)活動(dòng)中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。

6.后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負(fù)責(zé)，主要處理促銷(xiāo)后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場(chǎng)清理等工作，保證促銷(xiāo)工作能夠有始有終的完成。

7.促銷(xiāo)總結(jié)工作：該工作由辦公室負(fù)責(zé)，主要整理促銷(xiāo)工作的資料，為本次促銷(xiāo)做，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，指出不足，為下一步組織銷(xiāo)售及促銷(xiāo)工作積累經(jīng)驗(yàn)。

七、促銷(xiāo)預(yù)算

（一）成本預(yù)算

（二）銷(xiāo)售預(yù)算

（三）收益預(yù)算

八、促銷(xiāo)效果評(píng)估

根據(jù)我們粗略預(yù)測(cè)，本廠商將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)20%-30%。

九、活動(dòng)效果評(píng)估

(一)通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。

(二)促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無(wú)疑對(duì)銷(xiāo)售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶(hù)的信心。

（二）

一、活動(dòng)背景：

金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。

二、活動(dòng)主題：

中秋送禮不用愁，____大使幫你親自送到家。(商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂(yōu)愁)

三、目標(biāo)人群：

因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。

四、活動(dòng)目的

1.通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn)，并增加其銷(xiāo)售額。

2.通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。

3.為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4.為顧客傳達(dá)情感。

5.以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6.增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1.時(shí)間：__月__日---中秋前一天2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠城區(qū)3、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。

2.駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

3.對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

4.對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。

5.聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

6.活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

六、注意事項(xiàng)：

1.顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2.“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

3.為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4.由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5.出現(xiàn)拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。

6.所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。

7.卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

__此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、喜拍“全家福”

購(gòu)物滿(mǎn)200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)

地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說(shuō)明：

可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

五、特別服務(wù)措施

對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買(mǎi)的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買(mǎi)，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1.月餅電話訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話，凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上，直接送貨上門(mén)，單位集體購(gòu)買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

4.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。

六、其他活動(dòng)簡(jiǎn)要

1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿(mǎn)300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿(mǎn)多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.

2.中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺(tái)表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。

促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案模版篇13

一、目的及背景

1、提升螺旋節(jié)能燈在品類(lèi)中的銷(xiāo)售占比，優(yōu)化節(jié)能燈品類(lèi)結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)銷(xiāo)商螺旋節(jié)能燈庫(kù)存，促進(jìn)終端螺旋銷(xiāo)售

2、雷士、三雄、飛利浦等主要競(jìng)品上半年針對(duì)光源的大力度促銷(xiāo)對(duì)短期節(jié)能燈銷(xiāo)售帶來(lái)了影響。促銷(xiāo)旨在提升節(jié)能燈在終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升78月份節(jié)能燈銷(xiāo)售

3、利用促銷(xiāo)，配合終端活動(dòng)，進(jìn)一步提升門(mén)店螺旋節(jié)能燈出樣，對(duì)后續(xù)銷(xiāo)售帶來(lái)幫助

4、雷士上層的變動(dòng)帶來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)蕩，一段時(shí)間內(nèi)可能產(chǎn)生市場(chǎng)真空。促銷(xiāo)也能夠幫助搶奪雷士份額

二、促銷(xiāo)對(duì)象

全國(guó)各辦事處具有SAP代碼歐普經(jīng)銷(xiāo)商

三、促銷(xiāo)時(shí)間

20__年7月20日——20__年8月20日

四、促銷(xiāo)方式

促銷(xiāo)針對(duì)去年同期銷(xiāo)售螺旋節(jié)能燈的客戶(hù)，達(dá)到如下條件即可獲得相應(yīng)返利支持：

1、A客戶(hù)20__年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨10萬(wàn)，12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到14萬(wàn)，相比去年同期增長(zhǎng)40%，則可獲得7千元返利獎(jiǎng)勵(lì)（14__0.05=0.7萬(wàn)元）；如促銷(xiāo)期進(jìn)貨達(dá)到17萬(wàn)，相比去年同期增長(zhǎng)70%，則可獲得1.36萬(wàn)元返利獎(jiǎng)勵(lì)（17__0.08=1.36萬(wàn)元）；如促銷(xiāo)期進(jìn)貨達(dá)到20萬(wàn)，增長(zhǎng)100%，則可獲得2萬(wàn)元返利獎(jiǎng)勵(lì)（20__0.1=2萬(wàn)元）

2、B客戶(hù)20__年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨5萬(wàn)，12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到7.5萬(wàn)，相比去年同期增長(zhǎng)50%，則可獲得2千5百元返利獎(jiǎng)勵(lì)（5__0.05=0.25萬(wàn)元）；如促銷(xiāo)期進(jìn)貨達(dá)到9萬(wàn)，相比去年同期增長(zhǎng)80%，則可獲得0.72萬(wàn)元返利獎(jiǎng)勵(lì)（9__0.08=0.72萬(wàn)元）；如促銷(xiāo)期進(jìn)貨達(dá)到11萬(wàn)，增長(zhǎng)120%，則可獲得1.1萬(wàn)元返利獎(jiǎng)勵(lì)（11__0.1=1.1萬(wàn)元）

3、C客戶(hù)20__年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨3萬(wàn)，12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到4.8萬(wàn)，相比去年同期增長(zhǎng)60%，則可獲得2千4百元返利獎(jiǎng)勵(lì)（4.8__0.05=0.24萬(wàn)元）；如促銷(xiāo)期進(jìn)貨達(dá)到5.4萬(wàn)，相比去年同期增長(zhǎng)80%，則可獲得0.432萬(wàn)元返利獎(jiǎng)勵(lì)（5.4__0.08=0.432萬(wàn)元）；

4、D客戶(hù)20__年年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨0.8萬(wàn)，12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到1.28萬(wàn)，相比去年同期增長(zhǎng)60%，則可獲得6百元40元返利獎(jiǎng)勵(lì)（1.28__0.05=0.064萬(wàn)元）；進(jìn)貨如達(dá)到1.44萬(wàn)，相比去年同期增長(zhǎng)80%，則可獲得1千2百元返利獎(jiǎng)勵(lì)（1.44__0.08=0.12萬(wàn)元）；如促銷(xiāo)期進(jìn)貨達(dá)到1萬(wàn)元但未能滿(mǎn)足增長(zhǎng)率要求，則丌能獲得相應(yīng)的返利獎(jiǎng)勵(lì)，同樣增長(zhǎng)率達(dá)到要求，進(jìn)貨總額沒(méi)有滿(mǎn)1萬(wàn)元也丌能獲得相應(yīng)返利。

五、備注大區(qū)在此促銷(xiāo)方案基礎(chǔ)上做區(qū)域執(zhí)行方案，要求經(jīng)銷(xiāo)商從返利中拿出丌少亍2%，用亍終端促銷(xiāo)；

六、費(fèi)用核銷(xiāo)：

核銷(xiāo)資料以各辦事處為單位，9月20日請(qǐng)各辦事處財(cái)務(wù)主管根據(jù)促銷(xiāo)方案將各辦事處客戶(hù)返利核算表提報(bào)商業(yè)照明產(chǎn)品市場(chǎng)部，由商業(yè)照明產(chǎn)品市場(chǎng)部、內(nèi)銷(xiāo)財(cái)務(wù)審核、統(tǒng)一核銷(xiāo)，10月25日完成確認(rèn)不費(fèi)用核銷(xiāo)。

促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案模版篇14

五一小長(zhǎng)假又快到了，雖然失去了原來(lái)七天的黃金周，但對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，五一促銷(xiāo)仍然是必不可少的促銷(xiāo)正點(diǎn)，但是為了加強(qiáng)本次小長(zhǎng)假的促銷(xiāo)，商家們加強(qiáng)了五一促銷(xiāo)主題的注意力，希望通過(guò)五一促銷(xiāo)主題的創(chuàng)新改變，得到一次不一樣的五一促銷(xiāo)。那么，五一促銷(xiāo)主題該如何去做呢？

促銷(xiāo)主題的選擇是為了拉近企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，促銷(xiāo)主題往往反應(yīng)的是消費(fèi)者的某些情感訴求，也只有這樣才能讓消費(fèi)者在企業(yè)傳遞過(guò)來(lái)的產(chǎn)品及服務(wù)信息上有一個(gè)共鳴的地方，才能吸引消費(fèi)者參與促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始。那么五一促銷(xiāo)主題該如何反應(yīng)？

促銷(xiāo)主題的基本要求

一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；

二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理；

三要主題詞簡(jiǎn)短易記。

五一促銷(xiāo)主題選擇

五一促銷(xiāo)主題的選擇，大部分的商家都會(huì)以五一本身的'節(jié)日為情感訴求點(diǎn)，當(dāng)然，這是正常的，也是正規(guī)的想法，同時(shí)，也可以結(jié)合自身的產(chǎn)品及周邊發(fā)生的事件等情況展開(kāi)有效的促銷(xiāo)主題，目的只有一個(gè)，吸引消費(fèi)者。

以節(jié)日為主題：以節(jié)日為主題，也就是把五一勞動(dòng)節(jié)所代表的情感文化背景做為吸引消費(fèi)者的情感入手。

以產(chǎn)品為主題：將產(chǎn)品的特性展現(xiàn)出來(lái)，結(jié)合本次的節(jié)日特點(diǎn)，做為吸引消費(fèi)者的主題。

以品牌為主題：以品牌文化特點(diǎn)做促銷(xiāo)的主題，結(jié)合消費(fèi)者的心理消費(fèi)習(xí)慣一起推出促銷(xiāo)主題。

以事件為主題：以周邊發(fā)生的影響比較大的事件作為吸引消費(fèi)者情感的點(diǎn)，結(jié)合自身的產(chǎn)品及公司特點(diǎn)推出促銷(xiāo)主題。

五一促銷(xiāo)主題范例

超市五一促銷(xiāo)主題：家庭歡樂(lè)盡在

巧克力五一促銷(xiāo)主題：浪漫的五一·溫馨的金帝

鉆石五一促銷(xiāo)主題：五一“鉆石代表我的心”

廚具五一促銷(xiāo)主題：快樂(lè)五一節(jié)廚房樂(lè)不停

五一促銷(xiāo)主題，您想好了嗎？

促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案模版篇15

小編所說(shuō)的“買(mǎi)一增一”并不是傳統(tǒng)意義上說(shuō)得，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)項(xiàng)目或者是產(chǎn)品，贈(zèng)送另一份禮品。而是消費(fèi)者在這里購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)項(xiàng)目，可以贈(zèng)送給親朋好友或者家人一個(gè)項(xiàng)目的體驗(yàn)。年末時(shí)節(jié)，在外工作的游子很多都回到家中，這也是他們想要盡孝心，和朋友聯(lián)絡(luò)感情的時(shí)候。這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅能夠幫助你的提高利潤(rùn)，還能幫你在年末吸引一大批的顧客。年末也是拓客、銷(xiāo)售年卡的好時(shí)節(jié)。

促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案模版篇16

一、促銷(xiāo)時(shí)間

20__年12月25日—20__年1月10日

二、促銷(xiāo)背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

三、促銷(xiāo)目的

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度;

2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;

4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

四、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍

1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng))

五、促銷(xiāo)主題

促銷(xiāo)主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。

宣傳口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家。

129，yl榨汁機(jī)帶回家;99，yl電水壺“撿”回家。

yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送。

過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。

(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題)

六、促銷(xiāo)方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1、促銷(xiāo)機(jī)型

電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元;

電磁爐：3018fb，促銷(xiāo)價(jià)199元

豆?jié){機(jī)：__b，促銷(xiāo)價(jià)299元;

燉盅：9121，促銷(xiāo)價(jià)366元;

榨汁機(jī)：5002b，促銷(xiāo)價(jià)129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品形式

所有購(gòu)買(mǎi)yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)__b，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)_展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。_年小家電元旦節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

七、促銷(xiāo)配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、_展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的`是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

十、活動(dòng)要求

嚴(yán)格按“yl終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

—中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

十一、促銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)

1、促銷(xiāo)時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2、促銷(xiāo)機(jī)型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用。

3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。“過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

4、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。

因此，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。