優(yōu)秀的活動方案應(yīng)當(dāng)充分考慮如何調(diào)動參與者的積極性，確保活動中的互動性得到充分體現(xiàn)。以下是小編整理的一些汽車營銷的宣傳策劃方案，僅供參考。

汽車營銷的宣傳策劃方案（篇1）

一、 目的：

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過20__年度“315”消費者權(quán)益保障日，提升上海__汽車美譽度。

二、 活動內(nèi)容：

（一） 重點用戶的排查及處理：

1、 用戶的背景特殊性（電臺、報社、記者等）。

2、用戶直接致函、電至新聞媒體（電臺、報社等）。

3、用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4、 重大責(zé)任事件（如火災(zāi)、事故等），但遲遲未完全處理完畢。

5、服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

6、 保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；

7、三包期內(nèi)非正常損壞的.同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。

8、用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的范圍

（二）級別分類

1、AAA級用戶（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門，并極有可能采取曝光或其它極端形行為），定為急需處理，處理周期不得超過5天；

2、AA級用戶（到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會背景），定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天；

3、A級用戶（提出無理要求，可能造成投訴升級），定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天；

由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點，跟進并收集網(wǎng)點填報的《上海__汽車重點用戶排查表》（表附后），銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進行審核后，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當(dāng)日申報，以電子郵件方式申報。

本通知將納入服務(wù)站日常考核頂，如逾期不報的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

（三）售后服務(wù)活動的實施

必須督促服務(wù)商根據(jù)上海__汽車“3.15”服務(wù)活動進行仔細(xì)作業(yè)，（具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行），達(dá)到以下目的：

1、作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。

2、 提前發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

3、 篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。

4、為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失。

（四）配件組織工作

備查各服務(wù)網(wǎng)點的備件庫存量，督促各服務(wù)網(wǎng)點制訂“3.15”配件保障計劃，進行合理的配件庫存準(zhǔn)備，確保各服務(wù)網(wǎng)點配件合理、齊備、充足。

3月5日至3月25日之間，對于重點用戶的缺件調(diào)用，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后，向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理，或致電公司后，航空發(fā)運。

服務(wù)網(wǎng)點的擔(dān)保發(fā)貨：

（1）1萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運。

（2）2萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。

（3）2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。

（五）經(jīng)銷、服務(wù)網(wǎng)點應(yīng)對方案：

設(shè)立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：

實行24小時熱線服務(wù)制度。

確保一次性故障解決率，注重服務(wù)態(tài)度。

實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督、參與及派人蹲點。

協(xié)助銷售、服務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進行拜訪。

建立重點用戶臺帳，并建立危機預(yù)警機制。

對重點用戶的挖掘和排查。

建立市場用戶回訪機制，并對重點用戶進行不定期電話回訪，必要時進行上門走訪，個別用戶實行24小時監(jiān)控。

保證配件的供應(yīng)，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

按要求及時、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報工作。

汽車營銷的宣傳策劃方案（篇2）

一、前言

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應(yīng)和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動。

二、本次活動主體資料

1、組織部分已有客戶參加__自駕游活動

2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)

3、__巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳__，更直觀全面的報道__

主辦：__汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

協(xié)辦：__汽車網(wǎng)__電臺文藝頻道

企劃：__市場部

推廣：__廣告策劃有限公司

時間：20__年__月__日至__日

地點：

三、流程

組織客戶自駕游，數(shù)十臺__，__至__

__巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地

駕車游玩參觀__景點

體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶品牌懇談會

四、目的

1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售;

2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;

3、新老客戶、潛在客戶的`聚集，互相交流__汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性;

4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(對用戶的愛)進行到底!

五、日程

__月__日(星期六)

07：00—10：30__汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)，__市區(qū)

10：30—12：00__自駕游車隊市區(qū)巡游

12：00—14：00車隊午餐(農(nóng)家土菜)、午休

14：00—15：30車隊__市區(qū)—__景點

15：30—16：30自由活動(房間休息、整理)

16：30—18：00參觀__景點

18：00—20：00車隊晚餐(__特色菜)、休息

20：00—22：00體面人生娛樂晚會

__月__日(星期日)

07：00—08：00早餐

08：00—10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會

10：00—12：00車隊參觀__景點

12：00—14：00車隊午餐、午休

14：00—18：00__至__，活動結(jié)束

開展將愛進行到底——__“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了__對關(guān)愛已有用戶、對消費者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動資料區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫__品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護起用心重要的因素。

汽車營銷的宣傳策劃方案（篇3）

一、營銷背景

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使__汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的能夠合理的、科學(xué)的運做；順利的實施，受其委托，特安排制定__汽車博覽中心前期的投放計劃。

二、市場

1、市場環(huán)境優(yōu)勢

A、__汽車博覽中心位于__公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以__為中心，輻射__等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

B、__具有“小__”之稱，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，__的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為__汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

C、隨著經(jīng)濟的進一步增長，生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為__汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。

2、自身優(yōu)勢

A、現(xiàn)__及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，__汽車博覽中心是__及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是__乃至整個__地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

D、__汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

四、前期策略

1、定位

前期的定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的投放計劃，以及的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為定位。

2、訴求

以理性的訴求為訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于的操作。

3、目標(biāo)

爭取在開盤前來通過和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的`客戶來咨詢投資。

五、媒體

A、在眾多的媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種媒體為主。其中電視、報紙和電臺的效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

B、在有聲媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

C、媒介利用應(yīng)遵循的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用資源。

六、告媒體投放計劃表

投放時間投放媒體形式目的投放方法備注。

20__年12月《__都市報》汽車專刊、傳單、禮品的定制企業(yè)形象宣傳提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。

20__年1月《__都市報》汽車專刊、《__日報》汽車專刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。

20__年2月《__都市報》汽車專刊、《__日報》汽車專刊、__報、電臺由企業(yè)形象宣傳轉(zhuǎn)為招商投資宣傳在目標(biāo)范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外的制作。

20__年3月《__都市報》汽車專刊、《__日報》汽車專刊、__報、__商報、__電視臺、__三套、戶外、電臺、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳與招商投資相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外的發(fā)布，電視開始制作。

20__年4月《__都市報》汽車專刊、《__日報》汽車專刊、__報、__商報、__電視臺、__三套、__臺、x臺x、戶外、電臺、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志。招商投資、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

七、備注

本方案為__汽車博覽中心前期（20__、12—20__、4）計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。

汽車營銷的宣傳策劃方案（篇4）

一、概述

沈陽華晨金杯汽車有限公司（原名為沈陽金杯客車制造有限公司）（以下簡稱“華晨”）華晨汽車的主導(dǎo)產(chǎn)品中華轎車。中華牌轎車項目的建設(shè)立足于“高起點、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動力、配送倉庫等輔助設(shè)施。

二、市場現(xiàn)狀分析

1、宏觀環(huán)境

從上個世紀(jì)90年代起，國外汽車跨國集團開始搶灘中國市場，之后進行了一輪又一輪的試探，一波又一波的沖擊。年中開始，國外汽車跨國集團又對其在中國的戰(zhàn)略進行了大規(guī)模的調(diào)整和整合，隨著中國加入WTO，汽車關(guān)稅逐年在下降，外國廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢，而且在企業(yè)管理、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢，這樣就會降低他們的成本，使他們在競爭中處于有利的位置，這樣將對發(fā)展中的中國的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊。

2、微觀環(huán)境

（1）市場規(guī)模和總量

加入世貿(mào)組織以后，中國汽車工業(yè)首當(dāng)其沖，受影響最大，中國政府的“地方保護”仍然發(fā)生作用，來自國務(wù)院發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報告表明，入世后中國也必須承擔(dān)降低關(guān)稅、開放服務(wù)領(lǐng)域、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù)。從現(xiàn)有的保護壁壘和行業(yè)的全球化程度來看，中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè)。中國承諾入世后降低進口關(guān)稅、配額制度等關(guān)稅壁壘，同時拆除生產(chǎn)許可證控制、產(chǎn)品目錄管理、國產(chǎn)化要求、外資股權(quán)比例及經(jīng)營范圍限制、項目審批限制等非關(guān)稅壁壘。

（2）細(xì)分市場的銷量

華晨公司推出的中華轎車定位在中高檔汽車，其價格就定位中檔汽車行列，在其上的有廣州本田的雅閣，上海通用的GL系列，上海大眾的PASSAT，還有一汽—大眾的奧迪A6等等，在其下的有一汽—大眾寶來、捷達(dá)，上海大眾的桑塔納，上海通用的賽歐，夏利的城市超人，神龍的富康，吉利的優(yōu)利歐等等。中華轎車的最激烈的競爭對手是15萬~25萬之間的轎車。中國市場是一個大蛋糕，各大汽車廠商都想從中分一大分額。各大汽車廠商看中了中國潛在的巨大市場需求和強勁的增長勢頭。

（3）主要競爭者分析

中華轎車的主要競爭者是一汽—大眾、上海大眾、上海通用和廣州本田。下面分別對各大競爭者的規(guī)模、市場占有率、售后服務(wù)等進行分析。

3、SWOT分析

（1）機會與威脅分析

首先，中華轎車作為新世紀(jì)中國完全擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的汽車，從項目的確定到中華轎車的下線用了不到三年時間，可見除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢外，政府的力量也貢獻不小。目前國內(nèi)的幾大汽車制造公司都是與外國企業(yè)合資的，核心技術(shù)始終掌握在外國人手里，中國人沒有一個屬于自己的民族品牌。華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本，卓越的企業(yè)家思維，在適當(dāng)?shù)臅r候站了出來，大張旗鼓地搞起屬于我們中國人自己的民族品牌，這是所有中國人期望已久的事情，順理成章會得到有關(guān)政府部門的支持和全中國人民的支持。其次，華晨擁有相當(dāng)雄厚的技術(shù)力量，公司十分重視培養(yǎng)技術(shù)、管理的創(chuàng)新者、敬業(yè)者，重視對員工的培訓(xùn)，并形成建立了完整的培訓(xùn)體系。通過一系列的培訓(xùn)，極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì)，建了一支高效率、高素質(zhì)的員工隊伍。此外，公司還十分重視對外的技術(shù)合作，與意大利工藝與設(shè)計公司簽訂產(chǎn)品設(shè)計協(xié)議，與德國申克公司簽訂總裝車間工程設(shè)計合同，與德國杜爾公司簽訂涂裝線合同，與德國庫卡公司簽訂裝焊線總承包合同，與意大利設(shè)計公司人員初步編制中華轎車裝配工藝，與英國米拉公司簽訂中華轎車試驗合同，與德國舒勒公司簽訂沖壓車間1000T壓力機沖壓生產(chǎn)線及沖壓車間白車身工程服務(wù)合同，清華德爾福教員對中華廠全體中、高級管理人員進行“精益管理方式”培訓(xùn)等。最后，華晨在物流和物資管理方面都有相當(dāng)不錯的優(yōu)勢，中華轎車的物資采購就是委托全球著名的物資采購商在全球范圍內(nèi)進行同意采購的。

三、市場營銷目標(biāo)

“追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別，有的企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長遠(yuǎn)的利益。我們也有自己的利潤目標(biāo)，但在這方面華晨的心態(tài)比較平和。另外，做汽車要靠批量，我們要造的不是羅爾斯羅依斯，也不是賓利，而是最符合大眾需求的一款汽車，所以經(jīng)營批量是最重要的。在前期我們已經(jīng)準(zhǔn)備好有一段期限虧損或者微利，這是符合汽車企業(yè)的成長規(guī)律的，其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過這個階段。還有一個很重要的方面，對于我們來說，我們更關(guān)注整個價值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏，從最上游的設(shè)計公司到零部件供應(yīng)商，既包括60%的國內(nèi)零部件供應(yīng)商，也包括40%的國外供應(yīng)商，從銷售網(wǎng)絡(luò)伙伴的價值的.實現(xiàn)到最終獲得客戶的滿意度。華晨考慮的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”。

四、營銷戰(zhàn)略

中華轎車以后的發(fā)展會是多層次的，會采取一種更現(xiàn)實的營銷方式，以品牌專賣店為主，也不排除其他的經(jīng)營形式。一方面具有國際化特征，一方面具有中國特色，可能并不會嚴(yán)格限制經(jīng)銷商，會針對不同的地區(qū)的特點有指導(dǎo)、有控制地向經(jīng)銷商提供一種實際的銷售模式，經(jīng)營的方式也可能相對靈活。另外專賣店會以華晨汽車專賣店的名義建設(shè)，也就是說經(jīng)銷商不僅可以經(jīng)銷中華轎車，還可以經(jīng)銷華晨汽車涵蓋的所有產(chǎn)品，可能還會包括以后與國際汽車企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品。

五、4P組合戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品策略

中華牌轎車項目的建設(shè)立足于“高起點、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動力、配送倉庫等輔助設(shè)施。 中華牌轎車是華晨汽車委托意大利著名汽車造型設(shè)計師喬治·亞羅先生主持設(shè)計的適應(yīng)中國市場需求、面向21世紀(jì)、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中、高檔轎車。

中華牌轎車不僅通過了國內(nèi)所有的強檢試驗，還通過了英國汽車工業(yè)研究協(xié)會的各項整車試驗。8月上旬，中華轎車將在北京、上海、廣州、深圳、沈陽先期投放、銷售。

2、價格策略

中華汽車根據(jù)消費者的不同也有不用價格的車型，幾十萬到上百萬的車型都有，消費者可根據(jù)自己的消費能力購買自己想要的車型。

3、促銷策略

雖然廣告并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但沒有廣告，產(chǎn)品肯定不會成為世界名牌。成功的廣告可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振，家喻戶曉，廣為傳播。華晨的中華轎車是個嶄新的品牌，必須通過廣告才能使中華轎車迅速成為大家所熟悉的品牌。華晨第一年的廣告投入是10000萬元，在各大媒體和報刊雜志上做鋪天蓋地的廣告攻勢。這樣的廣告攻勢，必定會使中華轎車的知名度在短期內(nèi)大大的提高，從而拉動銷量的增長。華晨第二年的廣告投入是5000萬，這要基于兩方面考慮。首先，經(jīng)過第一年的廣告攻勢，“中華”這個品牌已經(jīng)基本上在消費者心目中樹立了起來，無須再來廣告轟炸，只需要不定期地投放一些提示性廣告，防止消費者的遺忘。再次，節(jié)省公司營銷成本，提高公司利潤。第三年的廣告投入10000萬元，由于公司的戰(zhàn)略決策，第三年公司即將推出多種品牌的車，要向消費者介紹新推出的產(chǎn)品，廣告投入的側(cè)重點在新產(chǎn)品，用大量的廣告來讓消費者認(rèn)識新產(chǎn)品。

4、分銷渠道

采用直營經(jīng)銷，總部派專門的服務(wù)人員，對分店的經(jīng)理進行專業(yè)的培訓(xùn)，分部所承擔(dān)的只是店鋪費用和部分管理費用。通過4S店分銷，保證所有的售后服務(wù)得到最大的發(fā)揮，通過售前，售中，售后等一系列的服務(wù)，保證了品牌得到最大化的擴展，另外通過各家分店的銷售能保證及時的了解市場，從而達(dá)到對市場的及時了解保證了信息的暢通，對整個企業(yè)來說，了解市場的需求，了解競爭對手，就是在產(chǎn)品上最大的勝利！

汽車營銷的宣傳策劃方案（篇5）

一、活動背景：

十月一日是一年一度的節(jié)，是紀(jì)念新中國的成立的日子，x特許x汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里，開展“奧迪迎，好禮送不停”的節(jié)x車大優(yōu)惠的活動。

二、活動目的：

傳揚x車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將x車的.“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業(yè)額。

三、活動時間：

20__年10月1日——20__年10月7日

四、活動地點：

各大x汽車銷售服務(wù)有限公司

五、活動內(nèi)容：

（一）明星代言突價值

1、動感

運動，最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏。我們將邀請x為x的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

2、進取

積極向上，最能體現(xiàn)進取的特征。我們將邀請x為x的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出x“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，x在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

3、尊貴

大氣，優(yōu)雅，是尊貴的體現(xiàn)。我們將邀請影星x作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出x優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出x的品質(zhì)。

（二）五重好禮大相送

1、一重好禮

活動期間，訂購x任意車型都可獲得電視機一臺。

活動期間，訂購x任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。

2、二重好禮

專屬特價精選車輛。

高功率專享型廠家指導(dǎo)價1347000，專享特價8折優(yōu)惠購車。

型廠家指導(dǎo)價519000，專享特價8折優(yōu)惠購車。

高功率舒適型廠家指導(dǎo)價1158800，專享特價8、2折優(yōu)惠購車。

3、三重好禮

現(xiàn)金直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值12000元車輛商業(yè)險。

特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。

直降2、8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。

全新進口xQ3直降2萬元。

4、四重好禮

活動期間，來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

5、五重好禮

活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美x汽車模型。

六、宣傳方式：

1、x電視廣播連續(xù)播放三天

2、各大廣場銀屏連續(xù)播放三天

3、在體育廣場車展2天

七、注意事項：

1、10月1日節(jié)當(dāng)日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的x三款車型的節(jié)團購政策。

2、我們還將免費為您的車保養(yǎng)一次。

汽車營銷的宣傳策劃方案（篇6）

一、引言

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和城市化進程的加速，農(nóng)村勞動力大量向城市轉(zhuǎn)移，由此產(chǎn)生了一個特殊的群體——農(nóng)村留守兒童。這些孩子由于父母長期不在身邊，在教育、生活、心理等方面面臨著諸多問題。為了深入了解農(nóng)村留守兒童的教育現(xiàn)狀，我們在暑期進行了一次社會實踐調(diào)查。

二、調(diào)查目的

了解農(nóng)村留守兒童的學(xué)習(xí)情況，包括學(xué)習(xí)成績、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)興趣等。

探究農(nóng)村留守兒童在家庭教育方面的缺失及影響。

分析學(xué)校和社會對農(nóng)村留守兒童教育的`支持和幫助情況。

提出改善農(nóng)村留守兒童教育現(xiàn)狀的建議和措施。

三、調(diào)查對象與方法

調(diào)查對象：選取了[具體地區(qū)]的農(nóng)村留守兒童及其監(jiān)護人、學(xué)校教師和相關(guān)教育部門工作人員作為調(diào)查對象。

調(diào)查方法：采用問卷調(diào)查、訪談、實地觀察等方法進行調(diào)查。

四、調(diào)查結(jié)果

學(xué)習(xí)情況

大部分農(nóng)村留守兒童學(xué)習(xí)成績中等或偏下，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，缺乏主動學(xué)習(xí)的積極性和自覺性。

由于缺乏父母的監(jiān)督和指導(dǎo)，很多留守兒童在完成作業(yè)方面存在困難，遇到問題時也無法及時得到解決。

家庭教育

留守兒童的監(jiān)護人多為祖輩，文化程度普遍較低，無法給予孩子有效的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和心理支持。

親子溝通不足，留守兒童在成長過程中缺乏父母的關(guān)愛和引導(dǎo)，容易產(chǎn)生心理問題。

學(xué)校教育

學(xué)校師資力量相對薄弱，缺乏專業(yè)的心理輔導(dǎo)教師，對留守兒童的特殊需求關(guān)注不夠。

學(xué)校在組織課外活動和興趣小組方面存在不足，無法滿足留守兒童多元化的發(fā)展需求。

社會支持

社會對農(nóng)村留守兒童的關(guān)注度有待提高，相關(guān)的關(guān)愛活動和教育資源相對匱乏。

部分地區(qū)的教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善，影響了留守兒童的學(xué)習(xí)和生活條件。

五、原因分析

家庭經(jīng)濟壓力導(dǎo)致父母外出務(wù)工，無法陪伴孩子成長。

農(nóng)村教育資源相對落后，教育投入不足。

社會關(guān)愛機制不夠健全，缺乏有效的整合和協(xié)調(diào)。

六、建議與措施

政府應(yīng)加大對農(nóng)村教育的投入，改善教育基礎(chǔ)設(shè)施，提高教師待遇，吸引優(yōu)秀教師扎根農(nóng)村。

學(xué)校應(yīng)建立留守兒童檔案，加強與家長的溝通聯(lián)系，開展心理輔導(dǎo)和關(guān)愛活動，豐富課外活動。

社會各界應(yīng)積極參與關(guān)愛農(nóng)村留守兒童的行動，提供志愿服務(wù)和教育資源支持。

家長應(yīng)盡可能增加與孩子的溝通和聯(lián)系，關(guān)注孩子的成長和發(fā)展。

七、結(jié)論

農(nóng)村留守兒童的教育問題是一個復(fù)雜的社會問題，需要家庭、學(xué)校、社會和政府共同努力，形成合力，為留守兒童創(chuàng)造一個良好的教育環(huán)境，讓他們能夠健康快樂地成長。

汽車營銷的宣傳策劃方案（篇7）

一、引言

隨著城市化進程的加快和居民生活水平的提高，城市垃圾產(chǎn)生量不斷增加，垃圾分類成為解決城市環(huán)境問題的重要舉措。為了解城市垃圾分類的實施情況，我們在暑期開展了此次社會實踐調(diào)查。

二、調(diào)查目的

了解城市居民對垃圾分類的.認(rèn)知和參與程度。

分析城市垃圾分類實施過程中存在的問題和困難。

探討促進城市垃圾分類有效實施的對策和建議。

三、調(diào)查對象與方法

調(diào)查對象：選擇了[具體城市]的不同社區(qū)居民、物業(yè)管理公司和相關(guān)政府部門作為調(diào)查對象。

調(diào)查方法：通過問卷調(diào)查、實地觀察、訪談等方式收集數(shù)據(jù)和信息。

四、調(diào)查結(jié)果

居民認(rèn)知

大部分居民對垃圾分類的重要性有一定認(rèn)識，但對具體的分類標(biāo)準(zhǔn)和方法了解不夠深入。

年輕人對垃圾分類的認(rèn)知程度相對較高，老年人和兒童的認(rèn)知度較低。

分類實施情況

部分社區(qū)設(shè)置了垃圾分類設(shè)施，但存在分類不規(guī)范、混裝現(xiàn)象嚴(yán)重等問題。

居民在實際分類投放垃圾時，自覺性和準(zhǔn)確性有待提高。

宣傳教育

政府和社區(qū)開展了一定的垃圾分類宣傳活動，但宣傳方式和內(nèi)容不夠豐富和吸引人。

缺乏長期有效的教育機制，導(dǎo)致居民對垃圾分類的重視程度不夠持久。

監(jiān)督管理

對垃圾分類的監(jiān)督管理力度不足，缺乏有效的懲罰措施，導(dǎo)致違規(guī)行為屢禁不止。

物業(yè)管理公司在垃圾分類工作中的作用發(fā)揮不夠充分。

五、原因分析

居民環(huán)保意識淡薄，缺乏垃圾分類的習(xí)慣和動力。

垃圾分類設(shè)施不完善，分類標(biāo)識不清晰，給居民分類投放帶來困難。

宣傳教育缺乏針對性和持續(xù)性，效果不佳。

監(jiān)督管理機制不健全，執(zhí)法力度不夠。

六、建議與措施

加強宣傳教育，創(chuàng)新宣傳方式，提高居民的環(huán)保意識和分類能力。

完善垃圾分類設(shè)施，合理設(shè)置投放點，清晰標(biāo)識分類標(biāo)準(zhǔn)。

建立健全監(jiān)督管理機制，加大執(zhí)法力度，對違規(guī)行為進行處罰。

發(fā)揮物業(yè)管理公司的作用，加強對居民垃圾分類的指導(dǎo)和監(jiān)督。

鼓勵社會組織和志愿者參與垃圾分類工作，形成全社會共同參與的良好氛圍。

七、結(jié)論

城市垃圾分類工作任重道遠(yuǎn)，需要政府、社區(qū)、居民、物業(yè)管理公司等各方共同努力，加強宣傳教育，完善設(shè)施設(shè)備，強化監(jiān)督管理，才能有效推進垃圾分類工作，實現(xiàn)城市的可持續(xù)發(fā)展。

汽車營銷的宣傳策劃方案（篇8）

一、活動主題

“暢享速度與激情——__試駕體驗之旅”

二、活動目標(biāo)

提高_(dá)_]新款車型的知名度和銷售量，吸引潛在客戶，增強品牌影響力。

三、活動時間

__

四、活動地點

選擇寬敞、安全且具有吸引力的場地，如專業(yè)賽車場或大型停車場。

五、活動內(nèi)容

專業(yè)車手表演：邀請專業(yè)車手進行精彩的汽車性能展示，如漂移、急速轉(zhuǎn)彎等，激發(fā)觀眾的.興趣。

試駕體驗：為客戶提供多種車型的試駕機會，讓他們親身感受汽車的性能、操控和舒適性。

車輛展示：展示新款車型，配備專業(yè)銷售顧問進行詳細(xì)講解。

互動游戲：設(shè)置與汽車相關(guān)的互動游戲，如汽車知識問答、模擬駕駛比賽等，參與者有機會獲得精美禮品。

優(yōu)惠政策：推出限時購車優(yōu)惠，如現(xiàn)金折扣、贈品、免費保養(yǎng)等。

六、宣傳推廣

線上宣傳：利用社交媒體、汽車論壇、官方網(wǎng)站等平臺發(fā)布活動信息和預(yù)告，吸引目標(biāo)客戶。

線下宣傳：在汽車展廳、商場、寫字樓等地張貼海報、發(fā)放傳單。

客戶邀請：通過電話、短信、郵件等方式邀請老客戶和潛在客戶參加活動。

七、活動預(yù)算

活動場地租賃：__元

專業(yè)車手費用：__元

宣傳推廣費用：__元

禮品和獎品費用：__元

餐飲和茶歇費用：__元

其他費用：__元

總計：__元

八、效果評估

統(tǒng)計活動期間的試駕人數(shù)、訂單數(shù)量和潛在客戶信息。

收集客戶的反饋意見，對活動內(nèi)容和服務(wù)進行評估和改進。

汽車營銷的宣傳策劃方案（篇9）

一、活動主題

“智能出行，未來已來——__]新能源車展”

二、活動目標(biāo)

推廣__]新能源汽車，提升品牌在新能源領(lǐng)域的知名度和市場份額。

三、活動時間

__

四、活動地點

城市中心的大型購物中心廣場

五、活動內(nèi)容

新能源汽車展示：展示多款新能源車型，包括轎車、SUV 等。

技術(shù)講解：安排專業(yè)技術(shù)人員為觀眾講解新能源汽車的技術(shù)優(yōu)勢，如電池續(xù)航、智能充電等。

試乘體驗：提供試乘服務(wù)，讓客戶感受新能源汽車的安靜、平穩(wěn)和舒適。

環(huán)保主題活動：舉辦環(huán)保知識講座、垃圾分類小游戲等，強調(diào)新能源汽車對環(huán)保的貢獻。

購車優(yōu)惠：推出針對新能源汽車的購車優(yōu)惠政策，如補貼、免費安裝充電樁等。

六、宣傳推廣

線上宣傳：在社交媒體、新能源汽車相關(guān)網(wǎng)站、地方論壇等發(fā)布活動信息，投放廣告。

線下宣傳：在公交站臺、地鐵站、社區(qū)公告欄張貼海報。

合作推廣：與當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保組織、新能源企業(yè)合作，共同宣傳活動。

七、活動預(yù)算

場地布置費用：__元

展示車輛運輸和保險費用：__元

宣傳推廣費用：__元

工作人員費用：__元

禮品和獎品費用：__元

其他費用：__元

總計：__元

八、效果評估

統(tǒng)計活動現(xiàn)場的.人流量、咨詢量和訂單數(shù)量。

分析線上線下宣傳渠道的效果，評估活動的投入產(chǎn)出比。

汽車營銷的宣傳策劃方案（篇10）

一、活動主題

“家庭出行新選擇——__家庭轎車團購會”

二、活動目標(biāo)

增加__]家庭轎車的銷量，提高市場占有率。

三、活動時間

__

四、活動地點

汽車 4S 店展廳

五、活動內(nèi)容

團購優(yōu)惠：制定階梯式團購優(yōu)惠政策，購買人數(shù)越多，優(yōu)惠幅度越大。

親子活動：設(shè)置兒童游樂區(qū)，舉辦親子繪畫比賽、兒童交通安全知識講座等。

車輛介紹：為客戶詳細(xì)介紹家庭轎車的空間、安全配置、燃油經(jīng)濟性等特點。

金融方案：提供多種靈活的金融貸款方案，減輕客戶購車壓力。

售后服務(wù)展示：展示售后服務(wù)的設(shè)施和流程，介紹保養(yǎng)套餐和質(zhì)保政策。

六、宣傳推廣

線上宣傳：利用汽車之家、懂車帝等汽車平臺，發(fā)布團購活動信息，邀請網(wǎng)絡(luò)紅人進行直播推廣。

線下宣傳：在周邊社區(qū)、學(xué)校、幼兒園等地發(fā)放傳單，在商場、超市設(shè)置宣傳點。

老客戶推薦：鼓勵老客戶推薦新客戶參加團購，給予一定的獎勵。

七、活動預(yù)算

活動布置費用：__元

親子活動費用：__元

宣傳推廣費用：__元

禮品和獎品費用：__元

其他費用：__元

總計：__元

八、效果評估

對比活動前后家庭轎車的`銷量變化。

收集客戶對活動的評價和建議，改進后續(xù)營銷活動。

汽車營銷的宣傳策劃方案（篇11）

一、活動主題

“豪華駕馭，尊榮體驗——__高端車型品鑒會”

二、活動目標(biāo)

針對高收入人群，推廣__]高端車型，塑造品牌高端形象。

三、活動時間

__

四、活動地點

五星級酒店宴會廳

五、活動內(nèi)容

高端車型展示：精心布置展示區(qū)域，展示最新款的高端車型，配備專業(yè)燈光和音響效果。

私人定制服務(wù)：介紹個性化定制選項，如內(nèi)飾材質(zhì)、顏色、配置等，滿足客戶的獨特需求。

品酒與美食：提供高檔的`葡萄酒和精致美食，營造奢華氛圍。

奢侈品展示：與知名奢侈品品牌合作，展示珠寶、手表等，提升活動檔次。

專屬優(yōu)惠：為現(xiàn)場訂購的客戶提供獨家的優(yōu)惠政策和增值服務(wù)。

六、宣傳推廣

定向邀請：通過高端俱樂部、銀行貴賓客戶、企業(yè)高管等渠道，發(fā)送邀請函。

高端媒體合作：在奢侈品雜志、財經(jīng)媒體等投放廣告和活動報道。

社交媒體精準(zhǔn)投放：針對高收入人群的社交圈子進行廣告投放。

七、活動預(yù)算

場地租賃和布置費用：__元

餐飲和酒水費用：__元

奢侈品展示合作費用：__元

宣傳推廣費用：__元

其他費用：__元

總計：__元

八、效果評估

統(tǒng)計現(xiàn)場訂單數(shù)量和意向客戶數(shù)量。

收集嘉賓的反饋意見，評估活動對品牌形象提升的效果。

汽車營銷的宣傳策劃方案（篇12）

一、活動主題

“青春飛揚，動感無限——__年輕人購車節(jié)”

二、活動目標(biāo)

吸引年輕消費者，推廣適合年輕人的車型，提升品牌在年輕群體中的知名度和美譽度。

三、活動時間

__

四、活動地點

大學(xué)城或年輕人聚集的商業(yè)街區(qū)

五、活動內(nèi)容

時尚車型展示：展示外觀時尚、配置智能的車型，迎合年輕人的審美和需求。

音樂派對：邀請知名樂隊或 DJ 舉辦音樂演出，營造熱烈的氛圍。

網(wǎng)紅打卡點：設(shè)置創(chuàng)意十足的汽車主題打卡點，吸引年輕人拍照分享。

改裝展示：展示改裝后的汽車，激發(fā)年輕人的個性需求。

購車優(yōu)惠：針對年輕人推出低首付、零利率等購車金融方案。

六、宣傳推廣

社交媒體營銷：在抖音、小紅書、微博等平臺進行活動預(yù)熱和推廣，邀請網(wǎng)紅進行宣傳。

校園推廣：在大學(xué)校園張貼海報、舉辦宣講會，與學(xué)生會合作推廣活動。

線上互動：舉辦線上抽獎、投票等活動，提高參與度。

七、活動預(yù)算

場地租賃和布置費用：__元

音樂演出費用：__元

網(wǎng)紅合作費用：__元

宣傳推廣費用：__元

禮品和獎品費用：__元

其他費用：__元

總計：__元

八、效果評估

統(tǒng)計活動期間的年輕客戶咨詢量、訂單數(shù)量和品牌關(guān)注度的'增長。

分析社交媒體平臺上的活動曝光度和互動效果。

汽車營銷的宣傳策劃方案（篇13）

一、活動主題

“女性專屬，魅力座駕——__女士購車日”

二、活動目標(biāo)

針對女性消費者，推廣適合女性駕駛的車型，提升品牌在女性市場的份額。

三、活動時間

__

四、活動地點

汽車 4S 店展廳

五、活動內(nèi)容

女性車型展示：展示外觀優(yōu)雅、內(nèi)飾精致、配置貼心的車型，如配備自動泊車、倒車影像等功能。

美妝與時尚講座：邀請專業(yè)美妝師和時尚顧問舉辦講座，分享美容和穿搭技巧。

鮮花與甜點：提供精美的鮮花和美味的甜點，營造溫馨浪漫的.氛圍。

購車禮品：為女性客戶準(zhǔn)備專屬的購車禮品，如品牌香水、美容卡等。

售后服務(wù)關(guān)懷：介紹專為女性客戶提供的售后服務(wù)，如優(yōu)先預(yù)約、女性專屬休息室等。

六、宣傳推廣

女性社交媒體平臺：在小紅書、美柚等女性聚集的平臺進行廣告投放和活動宣傳。

線下女性俱樂部合作：與瑜伽館、美容院、女子健身俱樂部等合作，宣傳活動。

邀請女性意見領(lǐng)袖：邀請知名的女性博主、網(wǎng)紅參與活動，并進行宣傳。

七、活動預(yù)算

活動布置費用：__元

講座和嘉賓費用：__元

鮮花與甜點費用：__元

宣傳推廣費用：__元

禮品費用：__元

其他費用：__元

總計：__元

八、效果評估

統(tǒng)計女性客戶的訂單數(shù)量和咨詢量。

收集女性客戶對活動的滿意度和改進建議。