做方案的意義在于有利于減少工作中的失誤、有利于明確工作目標(biāo)、有利于提高經(jīng)濟(jì)效益、有利于控制工作。寫好促銷活動(dòng)的策劃方案范本是有技巧的，接下來給大家分享促銷活動(dòng)的策劃方案范本，方便大家學(xué)習(xí)。

促銷活動(dòng)的策劃方案范本篇1

今年的五月對(duì)于商家來說是一個(gè)繁花似錦的月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌?chǎng)效果，但同時(shí)存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。

下面是一些常見的促銷手段：

1、送禮品，顧名思義就是在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。

2、抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式，主要就是購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動(dòng)logo堆放、張貼。

4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來說，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。

5、降價(jià)宣傳，降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。

6、人員促銷，利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。

五一團(tuán)購專刊活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)：五一國際勞動(dòng)節(jié)，許多企業(yè)要給員工發(fā)福利，而且涉及面非常廣泛，購物數(shù)量也很可觀，因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠（優(yōu)惠部分給個(gè)人），進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)，鼓勵(lì)他們到本超市系統(tǒng)購物，對(duì)于超市來說是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

一、活動(dòng)主題勞動(dòng)創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動(dòng)

二、活動(dòng)口號(hào)我勞動(dòng)，我美麗——主廣告語

三、說明五一節(jié)使得有機(jī)會(huì)回歸到五一節(jié)的真正主題——?jiǎng)趧?dòng)；

五一節(jié)是名義是勞動(dòng)節(jié)卻不勞動(dòng)，是休閑的節(jié)日，那么，讓人們?cè)谛蓍e的節(jié)日里通過勞動(dòng)，給自己帶來的真正快樂，教育人們“快樂美好的生活是通過勞動(dòng)取得的”，這樣具有深刻的社會(huì)意義，活動(dòng)的檔次明顯提高，對(duì)提升企業(yè)形象很有好處；同時(shí)，百貨公司的促銷活動(dòng)，一般都是贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、折扣等，公關(guān)活動(dòng)一般都是表演、捐贈(zèng)、聯(lián)誼等。而本活動(dòng)的核心宗旨，就是將勞動(dòng)節(jié)7天，每天一個(gè)項(xiàng)目，不論是公關(guān)活動(dòng)還是促銷活動(dòng)，全部設(shè)計(jì)成由消費(fèi)者直接參與的項(xiàng)目，我勞動(dòng)，我美麗，通過活動(dòng)，不僅促銷商品，提升企業(yè)形象，還能增強(qiáng)民眾素質(zhì)，美化心靈，滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。

另外活動(dòng)：

1）凡完整保存我系列廣告6篇，5月7日當(dāng)天可到商場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值10元購物券；同時(shí)，將在商場(chǎng)舞臺(tái)抽取5名幸運(yùn)者，每人可獲得1份價(jià)值1000元某品牌禮品。

2）凡在我商場(chǎng)5.1——5.6期間購物的顧客，憑購物票號(hào)，每小時(shí)抽獎(jiǎng)一次，一次抽10人，每人可以獲得價(jià)值100元禮金券；獲獎(jiǎng)?wù)撸仨氃谏虉?chǎng)公示獲獎(jiǎng)名單1小時(shí)內(nèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，否則由后一位數(shù)票號(hào)持有者，在1小時(shí)內(nèi)替領(lǐng)，否則作廢某超市“五一”部分特價(jià)商品：奇寶太平各式

促銷活動(dòng)的策劃方案范本篇2

借助光棍假日消費(fèi)，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者有購買越多，實(shí)惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績(jī)的目的。

一、活動(dòng)主題

__光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

（一）驚喜一：1+1購物，實(shí)惠加實(shí)惠。

活動(dòng)期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動(dòng)期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿__即送__現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇）。可促使顧客拉親友來商城購物。

（二）驚喜二：購物喜上喜，香港七日游。

1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)__以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)；

2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿__領(lǐng)取一張，超過__部分金額以__的倍數(shù)計(jì)算（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：__—__可領(lǐng)取兩張），以此類推，最多限領(lǐng)5張；

3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游（只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù)）；

4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排；

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客__名。

（三）驚喜三：以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

（四）驚喜四：好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您！

針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

二、場(chǎng)內(nèi)外布置

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“福”字。

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

促銷活動(dòng)的策劃方案范本篇3

活動(dòng)主題：__美容院與你共度雙十一光棍節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：20__年11月05日-11日

活動(dòng)對(duì)象：所有的新老單身顧客

活動(dòng)目的：光棍節(jié)當(dāng)然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情，恰逢深秋季節(jié)，美容院可以根據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問題推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借助20__年雙11光棍節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)，也能為自身美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的銷售業(yè)績(jī)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠優(yōu)惠折扣和領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠，并且贈(zèng)送美容院提供的`護(hù)膚小樣試用裝一份。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

促銷活動(dòng)的策劃方案范本篇4

七夕挖寶大行動(dòng)，給心愛的他/她一個(gè)溫暖的家。

活動(dòng)開始前，店家一定要提前幾天開始宣傳，同時(shí)將店里的商品都弄回原價(jià)，這樣挖到幾折的朋友才會(huì)覺得有優(yōu)惠。

其實(shí)挖寶活動(dòng)很簡(jiǎn)單，就是在店里的商品介紹里隨機(jī)出現(xiàn)藏寶圖。而買家需要做的是，找到帶有藏寶圖的寶貝，在第一時(shí)間拍下。然后聯(lián)系客服確定。是藏寶圖產(chǎn)品，就馬上付款。

不過店家必須事先申明每次終極藏寶只送出一件，最先付款并符合資格的幫眾即可得到；其他已經(jīng)付款但不是第一個(gè)付款的幫眾，店家聯(lián)系他們申請(qǐng)退款（每次出名單后，得在群里公布一下，這樣才能讓大家覺得公平）。

藏寶圖可以多設(shè)定幾種，代表不同的優(yōu)惠活動(dòng)。

舉列：

終極藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下，聯(lián)系客服。跟客服確認(rèn)后。付款?？头?huì)把你拍下寶貝所付的款，通過支付寶打還到你的帳號(hào)上。等于白送的產(chǎn)品。）

買一送一藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下，聯(lián)系客服。跟客服確認(rèn)后。付款。同時(shí)可以在這購買的本產(chǎn)品上，免費(fèi)贈(zèng)送多一件產(chǎn)品。買一送一，所送的寶貝，可在店鋪內(nèi)任選同等價(jià)格的寶貝一件（不超過買的這件寶貝的價(jià)格）。

VIP5折藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下，本產(chǎn)品支持淘寶VIP5折優(yōu)惠活動(dòng)，購買本產(chǎn)品可以享受5折VIP優(yōu)惠。（折扣自己定）

還有免郵或者其他的一些藏寶圖，可以有很多種優(yōu)惠。這樣可以代動(dòng)銷售

關(guān)于終極藏寶圖出寶時(shí)間，可以弄成每天最少有個(gè)三時(shí)間段出寶。其他時(shí)間隨意‘讓大家一整天都關(guān)注旺旺群里的通知：

上午10點(diǎn)30分——-11點(diǎn)30分

下午14店30分——-17點(diǎn)30分

晚上8點(diǎn)30分——-9點(diǎn)30分（店家可結(jié)合實(shí)際情況更改時(shí)間）

這三個(gè)時(shí)間段會(huì)固定爆出終極藏寶圖，第一天可以等寶貝上架好后，立馬在群里通知大家，終極寶藏已經(jīng)出現(xiàn)，讓大家開始行動(dòng)。從第二天固定時(shí)間的將不再做出寶提示。非固定時(shí)間出的寶，可以在群里客服提示。這樣做是為了讓大家誰時(shí)關(guān)注群。方便接下來的其他活動(dòng)。

促銷活動(dòng)的策劃方案范本篇5

【前言】十一月的我們即將步入冬日，但是權(quán)益部卻要為大家?guī)矶绽锏囊话鸦稹瑵?jì)夜市。眾所周知，飲食文化節(jié)到今年已經(jīng)是第十一個(gè)年頭了，文化節(jié)的活動(dòng)也是愈加豐富多彩。作為權(quán)益部，為同學(xué)送上美食福利自然義不容辭，我們也將和校內(nèi)外的飲食店鋪合作，為冬天的同濟(jì)送上溫暖與美味

一、活動(dòng)目的及意義：

飲食是我們大學(xué)生活不可或缺的一部分，開展飲食文化節(jié)對(duì)加強(qiáng)校園飲食文化建設(shè),加快高校后勤改革發(fā)展，全面推動(dòng)服務(wù)育人工作，全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，為學(xué)校評(píng)建創(chuàng)優(yōu)工作跨向新的臺(tái)階，具有十分重要的意義。

校學(xué)生會(huì)權(quán)益部將將通過一系列活動(dòng)，讓大家關(guān)注健康，關(guān)注飲食文化。搭建校內(nèi)外以及本校內(nèi)生活溝通的橋梁，從而豐富同學(xué)課余文化生活，帶給大家歡樂！

二、活動(dòng)相關(guān)信息

1、主題及名稱：飲食文化節(jié)之同濟(jì)夜市暨閉幕式

2、活動(dòng)時(shí)間：20__年11月21日晚間

3、活動(dòng)地點(diǎn)：南大道

4、冠名贊助：待定

5、主辦單位：同濟(jì)大學(xué)學(xué)生會(huì)權(quán)益部

6、協(xié)辦：學(xué)校后勤集團(tuán)、贊助商

7、參加人員：同濟(jì)大學(xué)全體學(xué)生

三、活動(dòng)概述

活動(dòng)大致分為兩個(gè)部分，第一部分為預(yù)熱部分，現(xiàn)場(chǎng)由樂隊(duì)演奏暖場(chǎng)音樂，帶動(dòng)氣氛，此時(shí)，各商鋪就位，隨后主持人宣布夜市開幕，并感謝贊助商的大力支持，隨后開始現(xiàn)場(chǎng)播放夜市音樂。第二部分為正式夜市開始，同學(xué)通過入場(chǎng)券（控制人數(shù)使用，按實(shí)際情況操作）進(jìn)入夜市區(qū)域，品嘗心儀的美食，現(xiàn)場(chǎng)伴以抽獎(jiǎng)送獎(jiǎng)品、贊助商推廣等活動(dòng)，將活動(dòng)的氛圍推向高潮

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1、向?qū)W校有關(guān)單位申請(qǐng)?jiān)摶顒?dòng)，獲得學(xué)校有關(guān)方面的批準(zhǔn)；

2、得到保衛(wèi)處的許可，以及配合保衛(wèi)處做好設(shè)施、場(chǎng)地保護(hù)以及活動(dòng)后的清潔工作；

3、食物、現(xiàn)場(chǎng)道具等籌備（與商家聯(lián)系，做到一一落實(shí)）

4、現(xiàn)場(chǎng)的布置，包括音響和燈光的預(yù)訂（可與后勤集團(tuán)合作，一同完成現(xiàn)在布置）

5、開場(chǎng)樂隊(duì)的邀請(qǐng)；現(xiàn)場(chǎng)音樂的準(zhǔn)備；

6、微電影（宣傳片）的策劃與拍攝：可以考慮不帶故事情節(jié)的宣傳片，突出夜市的風(fēng)格，可以融入贊助商和部分商鋪的元素，由他們提供幫助，或者可以和后勤集團(tuán)合作，將“吃在同濟(jì)”表達(dá)出來

7、和公關(guān)企宣聯(lián)系，確保贊助商的要求得到實(shí)現(xiàn)

五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

1、宣傳時(shí)間：活動(dòng)開始一周左右11.15---11.21

2、宣傳口號(hào)：待定

3、宣傳方式：

（1）網(wǎng)上宣傳，用人人、微博等社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，可在網(wǎng)上放出宣傳片進(jìn)行造勢(shì)；每日更新狀態(tài)；11.15左右發(fā)布宣傳日志，建立系列相冊(cè)，提前曝光夜市的商鋪，為活動(dòng)造勢(shì)

（2）現(xiàn)場(chǎng)宣傳，在南大道、學(xué)苑門口進(jìn)行擺攤宣傳，以“夜市”的噱頭吸引同學(xué)，為正式活動(dòng)積累人氣；也可在中午時(shí)分在南大道采用“快閃”的方式，吸引同學(xué)注意

六、活動(dòng)流程

1、現(xiàn)場(chǎng)工作人員確認(rèn)燈光、音響就位；商家確認(rèn)可以提供食物。

2、現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)開始演奏，調(diào)動(dòng)氣氛。

3、入口處開始放行，同學(xué)們開始憑宣傳時(shí)所獲得的入場(chǎng)券進(jìn)入；現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)也發(fā)放入場(chǎng)券。

4、夜市正式開始。同學(xué)們根據(jù)喜好挑選食物。

5、夜市進(jìn)行時(shí)，主持人可隨機(jī)采訪吃貨，詢問感受，為活動(dòng)造勢(shì)。

6、夜市進(jìn)行到中間時(shí)，可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)（根據(jù)入場(chǎng)券編號(hào)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品獲得方式是直接抽取還是抽幾位同學(xué)再轉(zhuǎn)盤待定）

7、夜市進(jìn)行大約半個(gè)到一個(gè)小時(shí)(可根據(jù)食品數(shù)量、參與人數(shù)、天氣情況等調(diào)整）。將要結(jié)束前提醒現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)。最后清場(chǎng)，商鋪撤離，主持人上，致辭本屆飲食文化節(jié)正式閉幕。

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

沿南大道兩側(cè)布置夜市場(chǎng)景，不同商鋪各自選定自己鋪位；在入口處（櫻花大道和南大道入口處），設(shè)置警戒線(保衛(wèi)處），安排專人檢錄和發(fā)放餐券；活動(dòng)開始前檢查各商鋪為既定商鋪，防止非活動(dòng)商家進(jìn)入；現(xiàn)場(chǎng)注意控制人數(shù)，避免擁擠、踩踏

八、前期任務(wù)分配

前期任務(wù)分為食品組、視屏組、采購組、宣傳組。

食品組負(fù)責(zé)和不同商鋪聯(lián)絡(luò)、溝通，審核資質(zhì)，并安排每家商鋪場(chǎng)地等。

宣傳組負(fù)責(zé)和宣傳一同編寫日志、狀態(tài)，負(fù)責(zé)建立相冊(cè)，便于網(wǎng)上宣傳。

采購組負(fù)責(zé)購買活動(dòng)所需的物品（尤其是夜市所需的物品）。視屏組負(fù)責(zé)宣傳片的策劃、拍攝剪輯以及后期制作網(wǎng)上造勢(shì)等。注：活動(dòng)時(shí)人員分組與安排在后期進(jìn)行

九、活動(dòng)預(yù)算

十、后期處理

1、宣布本次節(jié)目結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)播放結(jié)束音樂；

2、活動(dòng)結(jié)束后工作人員清理場(chǎng)地；

3、參與活動(dòng)成員內(nèi)部對(duì)此次晚會(huì)各項(xiàng)工作進(jìn)行全面細(xì)致的總結(jié)。十一、可行性評(píng)估及注意事項(xiàng)

1、活動(dòng)因露天而受天氣影響較大，如遇陰雨天氣，定活動(dòng)時(shí)間

促銷活動(dòng)的策劃方案范本篇6

活動(dòng)時(shí)間：

20__年x月x日—x月x日

活動(dòng)地點(diǎn)：

合美嘉家居自選商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

活動(dòng)商品：

時(shí)尚達(dá)人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；

嘉合人家組合9580元起（適合60—89平方戶型）；

浪漫滿屋組合9880元起（適合40—60平方戶型）；

田園風(fēng)情組合14800元起（適合80—120平方戶型）；

尊貴典雅組合51500元起（適合100—200平方或200平方以上戶型）

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1在活動(dòng)促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì)；

2牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢。

促銷活動(dòng)的策劃方案范本篇7

一、促銷活動(dòng)時(shí)間

20__年x月x日—20__年x月x日

共七天（x日—x日）

二、活動(dòng)主題

千僖迎新，半價(jià)返還

三、活動(dòng)內(nèi)容

主要活動(dòng)：千僖迎新

半價(jià)返還：

1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；

2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；

4.1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券；

5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效；

6.家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

（三）輔助活動(dòng)

1.男女裝特賣場(chǎng)；

2.兒童商場(chǎng)購物送圖書；

3.廠方促銷活動(dòng)。

四、活動(dòng)推廣

1、報(bào)紙廣告；

2、電臺(tái)廣告；

3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅；

4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈；

5、發(fā)派傳單；

6、電話通知。

五、費(fèi)用預(yù)算（略）

促銷活動(dòng)的策劃方案范本篇8

一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2、銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3、人們員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人們員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人們員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人們?nèi)?，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人們員推銷至關(guān)重要。

3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：

1、一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

促銷活動(dòng)的策劃方案范本篇9

一、促銷活動(dòng)時(shí)間：8月1號(hào)—10號(hào)，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場(chǎng)2排15—16號(hào)。

二、促銷活動(dòng)標(biāo)語（口號(hào)）：迎金色奧運(yùn)，宜華傾情大酬賓。

三、活動(dòng)銷售目標(biāo)：20單，約15萬元以上。

四、促銷策劃核心：

通過奧運(yùn)會(huì)開張這一人人振奮的背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動(dòng)的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

五、活動(dòng)的安排

1、懸掛彩幅3——5條，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家"、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)"。

2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng)，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品（屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品）、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。

3、店面活動(dòng)：

a特價(jià)酬賓兩款88元、99元（可選庫存大的兩款）。

b凡是購買超過60平米以上的，贈(zèng)送100元的來回出租車費(fèi)用。

c交全款的，一律打8折優(yōu)惠（除特價(jià)貨物）。

d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看。

4、展板宣示。展板規(guī)格____800（㎜），一塊放在東門左側(cè)（右邊是pop畫），內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進(jìn)步。

5、導(dǎo)購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息。

六，注意事項(xiàng)：

此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進(jìn)而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)"到店看看"與"許諾有贈(zèng)"則起到是否購買的前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹，將實(shí)惠的"實(shí)處"講出來，這是直接決定購買的關(guān)鍵。

促銷活動(dòng)的策劃方案范本篇10

一、有獎(jiǎng)促銷

所謂有獎(jiǎng)促銷，乃是企業(yè)通過有獎(jiǎng)?wù)鞔?、有?jiǎng)問卷、抽獎(jiǎng)（即開式，遞進(jìn)式，組合式）、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷行為；按照抽獎(jiǎng)的性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?問卷、抽獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等。

二、聯(lián)合促銷

所謂聯(lián)合促銷，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體，在雙贏的基礎(chǔ)上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的促銷方式。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

三、游戲促銷

所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競(jìng)賽讓消費(fèi)者參與，同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場(chǎng)秀當(dāng)中，總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰重復(fù)的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰比誰更象__明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

四、試用促銷

指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品，免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷店鋪活動(dòng)。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費(fèi)。

五、換新促銷

所謂換新促銷，是在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴(kuò)大消費(fèi)，免除消費(fèi)者“舊的不去，新的不來”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費(fèi)者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為。

六、降價(jià)促銷

指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場(chǎng)壓力（消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號(hào)進(jìn)行讓利，店鋪活動(dòng)結(jié)束后，恢復(fù)到原來價(jià)位，所以，五一黃金的購物高潮，很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。