為保障事情或工作順利開展，通常需要提前準備好一份方案。什么樣的特色促銷活動策劃方案模板才算是優秀的呢？這里整理一些特色促銷活動策劃方案模板，方便大家學習。

特色促銷活動策劃方案模板篇1

一、促銷活動時間

20__年x月x日—20__年x月x日

共七天（x日—x日）

二、活動主題

千僖迎新，半價返還

三、活動內容

主要活動：千僖迎新

半價返還：

1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；

2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；

4.1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

6.家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動

1.男女裝特賣場；

2.兒童商場購物送圖書；

3.廠方促銷活動。

四、活動推廣

1、報紙廣告；

2、電臺廣告；

3、現場橫幅；

4、現場彩燈；

5、發派傳單；

6、電話通知。

五、費用預算（略）

特色促銷活動策劃方案模板篇2

一、客房

活動主題：住御花園大酒店，度快樂五一

活動時間:4.28至5.1

活動內容：御花園大酒店為感謝客戶長期以來的大力支持，在五一勞動節期間推出客房優惠活動。

客房優惠：標準單人間優惠價120元/間夜(凈價)標準雙人間優惠價120元/間夜(凈價)豪華商務間優惠價200元/間夜(贈送雙人早餐)行政套間優惠價388元/間夜(贈送雙人早餐)豪華套房優惠價688元/間夜(贈送雙人早餐)

二、自助餐

活動主題：自由自享，五一齊快樂，活動時間：4.28至5.1

活動內容：自助餐五一勞動節期間為答謝廣大客戶，進行優惠酬賓。

1.自助餐滿六贈一

2.全場大贈送，豆花鮑魚每人一位

三、御花園中餐廳

活動主題：四海之內存知己，快樂相聚御花園活動時間：4.28至5.1

活動內容：慶五一、感恩回饋，答謝客戶朋友對御花園的支持

1、全場感恩答謝，每桌贈送知名品牌葡萄酒，每人贈送()

2、每桌消費兩千元以上的`贈送豪華商務間一間一天的住宿。

3、活動期間生日宴另贈送精美鮮花4、活動期間大廳消費九二折全額優惠

5、活動期間贈送園內相聚照、全家福等留念照片。

6、另有意外驚喜等您來取

四、生態園大酒店

活動主題：四海之內存知己，快樂相聚生態園

活動時間：4.28至5.1

活動內容：慶五一、感恩回饋，答謝客戶朋友對生態的支持

1、全場感恩答謝，每桌贈送知名品牌葡萄酒，每人贈送()

2、每桌消費兩千元以上的贈送豪華商務間一間一天的住宿。

3、活動期間生日宴另贈送精美鮮花

4、活動期間大廳消費九二折全額優惠

5、活動期間贈送園內相聚照、全家福等留念照片。

6、另有意外驚喜等您來取。

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特色促銷活動策劃方案模板篇3

一、促銷活動目的

利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷活動對象

---的目標消費群

三、促銷活動時間

20--年-月---日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動量接觸消費者。

四、促銷活動城市

全國---零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高---在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷活動方式

運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷活動主題

五一3+1天狂歡購

七、促銷活動產品

---各系列特價產品

八、促銷活動策略

為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示---品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量。

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過---產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一4天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何---產品滿--元送內褲一條，折上再送!

3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

溫馨提示：到---專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。

獎品設置：一等獎價值---元的美容護膚品(也可用價值比較高的---產品替代)

二等獎---彩棉內褲一條或等值---產品

三等獎---襪子一雙或等值---T產品

注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地平時銷售情況預估而設定名額，抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能，這樣，無需購買和制作抽獎游戲道具，就能夠進行抽獎，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數據，省去了管理的人工成本。再者，活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價比了。

九、大型促銷活動準備

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁。

2、活動點于-月-日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍。

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(-展架或其他物料)。

4、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節目，T型臺周圍放幾個模特，花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現場所有能利用的地方都要有---的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍.

十、人員安排

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間于活動場地人流量的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有---明顯標志。

2、活動檢查人員

活動執行期間，各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

特色促銷活動策劃方案模板篇4

一、時間：5月26日—— 6月10日

二、地點：錦江大酒店

三、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、 豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;

3、 開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力;

4、 凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。

四、公眾對象：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動組合

1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略，毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。

2、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。

1)、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)、以端午節文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

3、 ktv

a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元。

b) 消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。

4、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費卷20元。

七、營銷活動效果分析

1、這次策劃體現錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。

1、 酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。

2、 此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。

4、通過此次營銷計劃，應實現目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天?？傆?.7萬元/天。

八、經費預算及廣告策劃：

1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。

2、祁陽縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發5000條，共500元。由鐘經理負責。

3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用____元。由奉總負責。

4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負責。

5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料。費用300元。由蔣經理、楊經理負責。

6、消費卷制作400張，費用50元。由李姣姣負責。

附：廣告詞

1、 新錦江 新娛樂 新消費 端午節全場贈送 驚喜多多

2、 新錦江 新口味 美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一

3、 錦江ktv全新裝修改版，傾情推出唱歌送餐飲

4、 錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5、 “開心唱歌、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴

6、 “天籟之音，魅力互動”來錦江ktv有意外驚喜

7、“ 融融端午情 團圓家萬興 ”錦江預定酒宴送ktv下午場

九、其它在6月25日前應完善和配套的工作

1、 所有部門的工作服發放到位。由唐四軍負責。

2、 ktv及餐飲改造完工。由趙總負責。

3、 ktv小姐服制作完畢。由唐四軍負責。

4、 消費卷發放的管理由財務部制定完善。由陶會什負責。

5、 所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經理負責。

錦江大酒店辦公室

特色促銷活動策劃方案模板篇5

一、：

充分利用節日契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達__家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、：

：__

活動口號：__

三、

充分利用__節兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展__的品牌影響。

四、：

20__年x月x日-20__年x月x日

五、活動地點：

__家具廣場

六、：

1、“秒殺”更勁爆！

2、預訂套裝家具更驚喜！

3、套裝組合家具更超值！

七、活動注意事項：

1、每場活動抽出x位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質疑；

2、每場活動持續時間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動；

3、活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動；

4、舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼；

5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。

特色促銷活動策劃方案模板篇6

活動時間：__年__月__日-__日

活動主題：__年元宵節促銷策劃

活動口號：濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)

活動節日分析：

1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛。

2、春節一過，春節服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

活動內容：

一、團團圓圓過元宵

美味湯圓大聯展

1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。

二、元宵小吃一條街

在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

活動說明：

1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的`，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。

2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。

4、小吃制作必須注意衛生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。

5、

小吃攤位設置：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場制作售賣。

6、

除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然。

三、良辰美景共賞

元宵游園齊樂(驚夢)

開辟一元宵游樂區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。同時游樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。

套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設置可根據滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高。一般而言，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數。顧客也可自己出錢套圈。

民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節熱鬧氣氛。

注：游園布置必須精美，注意維持活動現場秩序。游園活動的開始和結束可以以爆竹鳴號。

特色促銷活動策劃方案模板篇7

一：

促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍

促銷目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象；

促銷時間：20__年4月28日——20__年5月8日

促銷方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會；

促銷內容：

一主題主要以10個“5元”系列產品作為低價促銷；

二主題主要以10個“1元”系列產品作為低價促銷；

三主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺）；

版面安排：

封面：活動主題宣傳

主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活動（帶演繹活動內容）；

封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】

1.“1元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；

1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調味品1支；

2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支；

4)日配：盒裝酸奶2支；

2.“5元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；

1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調味品1支，休閑食品類1支；

2)百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；

3)日化：洗滌用品（洗發水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；

封三：生鮮專版：【共計20支單品】

1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；

2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產品（白糖，紅豆，綠豆等）；

3.日配產品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4-5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產品作為夏季降暑品項；

封四：“美”食“美”客（糧油，休閑食品專版）【共計33支單品】

1.糧油課：（合計17支單品）

1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內頁放大商品，價格為60元以下；

2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區分開；

3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；

4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；

5)調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；

6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支；

7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；

8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；

9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售；

2.休閑食品課：（合計16支單品）

1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支；

2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；

3)休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對蜜餞類產品選擇；

4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；

5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；

6)果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）；

7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；

封五、封六：“涼爽夏日風”（酒飲，沖調專版）【共計42支單品】

1.酒飲課：（合計32支單品）

1)碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非?？蓸?，雪碧，檸檬汽水等）8支；

2)水飲料（普通礦泉水，運動性礦物質水）4支；

3)茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支；

4)果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；

特色促銷活動策劃方案模板篇8

一、活動主題

，吉祥伴一生

二、活動時間

x月x—x月x日

三、活動內容

黃鉑金：

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石

以此類推。

銀飾：

銀飾全場x折。

鉆石：

挑選一系列產品，取名“攜手永恒”并準備結婚紀念品。

1、相約—“一生的約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產品者，可獲得由銀樓送出的價值__元結婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產品者，可獲得由銀樓送出的價值__元結婚紀念日禮品一份。

3、你購鉆飾我送金

凡購買鉆石產品，

實付__元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。編織費另計

實付__元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計

實付__元及以上者，送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計

4、鉆石特價

在七夕情人節當天，挑選兩款鉆飾，以折特價銷售。

四、活動準備

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定制，契合結婚紀念，相守永恒為主題。

3、活動宣傳：活動前期可短信發放(每店數量約x萬條，x縣兩店合為一起。)

4、網絡宣傳：論壇、同城交易網等宣傳。

5、DM單宣傳。

特色促銷活動策劃方案模板篇9

一、定位

分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動手段

常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、搶購、空瓶抵現換購等等。

1、特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

3、買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式。）贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品。（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等。）

4、加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

5、搶購

搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

6、空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算。）要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、注意事項

1、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

2、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

3、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

4、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通

特色促銷活動策劃方案模板篇10

促銷主題：父親節，送健康最實在!

活動內容：父親節當日(6月18日)凡是本店會員可任帶1名男士入店免費體驗1次“全身SPA精油護理套餐”。

(特別說明：應盡量選擇養生保健類的促銷內容比較能引起男士們的興趣)

父親節促銷方案二

促銷主題：父親節，全場8.8折!

活動內容：凡是在父親節當天到店消費滿88元的顧客，即可享受8.8折的優惠。

父親節促銷方案三

促銷主題：送給您父親的禮物!

活動內容：父親節當天，凡是本店會員即可到店免費領取“父親節”禮物1份!(或者美容院可主動為店內的高級會員定制父親節禮物，幫助會員送給她爸爸或老公。)

父親節促銷方案四

促銷主題：父親節，來抽大獎吧!

活動內容：在父親節當天，凡是到本店消費的顧客都有一次抽獎機會!(獎項內容可設為“三人行旅游套餐”、“保健推拿體驗券”等。)

父親節促銷方案五

促銷主題：你表白，我送禮!

活動內容：只要在父親節當天，對父親說出“我愛你”，就可以免費領取精華保濕液1瓶(具體贈品可根據店內情況而定)

父親節促銷方案六

促銷主題：讓爸爸重返年輕!

活動內容：父親節當天，本店推出了“男士美容美體經典套餐”，全程30分鐘，讓男人更出色!凡是已為人父的所有男士，均可免費體驗1次!(或通過折扣價來體驗)

父親節促銷方案七

促銷主題：為父親學一套保健手法吧!

活動內容：父親節當天，凡是到店消費滿100元的顧客，即可免費學習一套頸椎保健的手法及護理油1瓶，僅限10個名額，先到先得!