最新銷售工作提成方案
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好成長，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢?下面小編帶來最新銷售工作提成方案7篇，希望大家喜歡。
最新銷售工作提成方案篇1
一：我們的目標
制定嚴格的終端管理人員招募機制，選擇優秀人才，確保合理的人才儲備;
建立專業的培訓考核系統，提高整體銷售力;
規范終端管理，提高終端管理人員業務技能和工作績效;
構建科學、合理的薪酬激勵機制，最大限度地刺激與挖掘終端潛力; 健全信息反饋制度，真正做到對市場的快速反應;
二：導購員組織機構圖(略)
三：導購員職責：
企業文化的傳播者
產品售賣者
展區管理者
終端信息搜集、反饋者
基礎客情溝通、維護者
四：導購員行為規范
1、熱愛公司，熱愛本職工作，嚴格遵守公司各項規章制度。
2、明確公司的銷售政策，努力完成公司下達的銷售任務。
3、嚴格遵守工作時間，不遲到，不早退，不中間外出離崗。
4、上崗要求：精神飽滿，意氣昂揚，站立、說話、儀態，充滿朝氣與活力。
5、上崗時間穿工作服、帶胸卡，整潔利落，不濃裝艷抹。
6、使用“您好”、“歡迎光臨”“歡迎您再來“等禮貌用語，不說傷害顧客的話。
7、講解產品時熱情誠懇，語調清晰、溫和，認真聽懂顧客的詢問后詳細的進行講解，保證正確的站立姿勢。
8、洞悉顧客心理，主動與顧客交流時，了解顧客想要買一個什么品牌，什么價位，什么功能的產品，要注意觀察顧客的一舉一動。
9、要站在顧客的角度看問題，并想想如果你處于他的立場，你會要求對方如何做，這樣你就會知道如何讓顧客滿意。
10、對待顧客要耐心、熱情、杜絕任何草率、輕視態度。不要急于求成，掌握好分寸。
11、在介紹商品時，注意一定要明確介紹思路，主推產品一定要詳細介紹，突出優點，強調特點，避免缺點，對不主推的商品大致而略
12、給顧客看色卡時，應輕拿輕放、動作敏捷，告訴顧客使用產品時注意事項，這樣就減少了以后不必要的麻煩。
13、充分了解產品知識、營業知識及相關技能。
14、不在展廳內接待親友，不允許長時間接聽私人電話。
15、愛惜產品、拿放、演示、介紹功能，都要輕拿輕放，動作輕盈準確。
16、保持樣品的干凈整潔，物品擺放有序，給顧客創造一個清潔、舒心的購物環境。
17、切實執行公司的工作要求。如有疑難和不滿及時溝通或向上級主管反映，不得私下議論公司的各項規定。
18、以公司的利益為重，不做損害公司形象及利益的事。
19、積極參加公司、展廳組織的業務學習及各項活動。
20、不貶低各項競爭對手或品牌，對同行的到來要作到熱情有禮。
21、員工之間要互相團結、協力合作，不打鬧滋事。
22、嚴禁與顧客拌嘴爭吵或指責顧客。
23、嚴禁在顧客走后議論顧客。
24、進入工作崗位后手機調整到震動狀態。
25、不準私自串崗，休息須提前一天以書面形式告知展廳經理。
26、接待的顧客必須隨手贈送產品宣傳單。
27、必須規范、準確、準時上報日、周、月銷量。
28、當沒有顧客時導購員必須站在展廳內，不準離崗或與其他人聊天等。
五：導購員錄用制度
1、招聘
在自愿應聘的基礎上，通過審核相關資料及面試，擇優錄用。
①大批招聘：公司組織招聘、面試，招聘后將導購員的人事資料存檔。
②個別招聘：挖掘其它衣柜店或同行的強勢人員。
③甄選、確定：經過負責人面試、甄選，并通知本展廳，聘用素質較高的導購人員。
④短期促銷員招聘：以大中專院校學生為主，旺季派到賣場支援，由展廳負責人負責管理;
2、錄用條件;
①高中或大專以上學歷。
②身體健康、五官端正，具有一定的文化修養。
③無不良前科及復雜背景。
④其它條件執行公司有關招聘文件。
3、招聘原則
①公平、公開、公正原則。
②寧缺勿濫原則：高標準、嚴格，確保質量。
③親屬回避原則。
④知識化，專業化原則。
⑤公司規定的其它原則和要求
4、所需資料
①簡歷(按照公司統一格式填寫)。
②身份證復印件。
③兩張近期一寸免冠照片。
④最高學歷證明書及復印件。
⑤健康證明。
⑥外地戶口人員的暫住證。
⑦公司需要的其它證明資料。
六：崗前培訓
1、培訓要求：
對公司有基本了解并，對公司有信心
對本崗位有基本了解，對本崗位有高度的重視
對產品有基本了解，掌握學習產品的基本方法
2、培訓內容：
①企業文化：
公司簡介，性質、規模、網絡，組織結構、發展方向。
公司的人本文化：團隊、執行、個人發展、文化公益活動等。 導購員的工作內容。
②產品：
公司所經營產品在市場中的情況及未來前景。
介紹衣柜等產品基本情況。
衣柜的內部結構。
衣柜的技術特點。
主要競爭衣柜產品及主推衣柜的賣點說辭。
產品獨特賣點及打擊競品說辭。
導購技巧的強化培訓。
賣點說辭的實戰交流。
終端演示方法交流、推廣。
消費者心理。
③售后服務
④公司制度，導購員管理制度
七：導購員工作職責
導購員是公司營銷體系中第一線的執行者，其根本任務就在于如實地。
最新銷售工作提成方案篇2
在20_年剛接觸這個行業時，在選取客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選取一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是十分注重的.所以20_年不要再選一些只看價格，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20_年的計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常持續聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加N個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是十分重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成M到N萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
最新銷售工作提成方案篇3
參加了hw面試，去年年底的時候。當然是作了一些準備工作的結果還比較順利，那邊給了offer但是應聘的sale給的卻是market但是好歹這個曾經令我夢寐以求的公司，曾經在應屆畢業前連面試機會都不給的公司，也能夠進去。呵呵!但是人總是要有所取舍的既然決定在這邊發展，那么我必須一心一意。
回一年還是收獲不少。不管怎么說。
所以有時候壓力特別大，今年可以說是異常關鍵的一年:首先是雙網覆蓋的項目中我能不能有所突破。另外就是去年的一些項目我今年都得實施。得面臨售后的協調以及回款。由于時常是一個人作這些工作。脾氣也不好。雖然比以前好多了但是還得忍!
今年的工作目標:
1，加大力度做e的工作，爭取能在省公司和電廠投資的基礎上有所突破;
2，針對a-l的東西，則是積極準備集中規模招標事宜。爭取能入圍。在平時的基建項目里，目的就是利潤最大化。
3，關注電源和其他一些小東西。在電廠看能不能做做電源和電池。
4，合適的時候給兩個老總商量一下，招個協調售后工作和協調做標書的人。我騰出更多的精力和時間去跑跑市場。
5，爭取在年底能完成500w的銷售額。
最新銷售工作提成方案篇4
一、計劃銷售任務
100萬
二、銷售指標分解
(不包含送禮部分)
市場銷售部：20_盒
餐飲部：3000盒
客房部：800盒
三、廣告制作
1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風韻。
2、設計并印制5000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業務時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。
3、在大廳布置月餅展廳。
四、完成各項任務的時間：
1、廣告制作在9月6日前完成;
2、月餅銷售數量于8月25日與供應商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位;
3、9月16日開始領取月餅;
4、10月7日停止月餅領取;
五、月餅的種類、數量及包裝由餐飲部結合去年情況8月24日前定出。
吸取去年教訓，在所有內外包裝及手提袋上均要印有酒店標志，凸顯度假村風格。注重實惠，避免華而不實，可以多推出月餅套裝，除了包裝內有月餅沒那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點!
銷售部建議銷售品種及定價、提成：
月餅種類 進價(每盒/元) 售價 (每盒/元) 提成(每盒/元)
中秋伴月 65 96 5
港臺精品月 118 158 10
富貴中秋月 143 188 15
精品禮品月 203 258 15
月之味 46 69 5
團圓月 69 98 5
小錦月 106 148 10
祥月 115 158 10
銀皇尊御禮 123 168 10
大皇尊御禮 131 188 15
六、月餅銷售的優惠政策：
1、方式一 即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注：此方案與團購優惠不同時使用)
2、酒店月餅按各部門銷售任務完成后，對需要出具發票的單位，一律不打折，按原價出售，酒店按月餅售價的100%回收。
3、月餅銷售工作完成后，各簽單經手人配合收回銷售款項交財務部，根據款項收回速度11月中旬完成核算工作。
七、銷售協議的簽定：
1、銷售人員根據顧客需要的月餅種類與顧客簽定月餅預訂單，同時要求顧客支付30%的預付訂金;各部門簽定的訂貨協議書，應在當日將訂單上交財務部，以便及時統計和下單訂購月餅及包裝。
最新銷售工作提成方案篇5
一、建立攔截的鐵軍
平時可以依靠我們自己門店的店員，減低成本。
活動期間，客流量大，需要用談單能力強的導購來針對重點客戶成交。所以需要建立一支臨時促銷員的鐵軍。針對臨促，需要進行照片、面試篩選、全面培訓、賣場站位布局、提前實習演練。
需要讓臨促3句話的話術背熟通關：
1、你是紅星美凱龍的工作人員;
2、現在_瓷磚正在做活動，力度很大，針對樣板房有非常大的優惠力度;
3、_瓷磚是中國大理石瓷磚第一品牌，產質量品好、裝修效果好、五星級中國飯店也是用我們的產品。我們的門店就在右邊，我帶你過去~
二、攔截地點
選擇最佳站位。客戶攔截最重要的一點是站位，一般來說以下四點非常重要：
1、要站在門店的入口處;
2、入流量比較大的過道;
3、對應的電梯出口;
4、人流量最旺的賣場的入口;
5、附近人流集中地(車站附近，停車場附近)
三、攔截技巧
終端攔截的迎接客戶的關鍵動作：
1、引
當客人在3M左右的距離時，主動上前并發放單頁，同時配備話術，并跟隨客戶至少5步。同時，帶好輔助工具如宣傳頁、小禮品以及名片等。
2、圍
當發現伙伴與客戶在溝通，但是客戶不愿跟隨時，可兩人同時進行說服。
3、逼
攔住過道并適當強硬牽引客戶進入店面，讓客戶正面走，導購邊后退邊講解(降低客戶警戒心)。
4、搶
當客人從其他競爭品牌店面出入后，跟隨并說明品牌優勢。(優先了解競爭對手產品信息，給客戶差異化講解自身產品優勢。)
四、攔截話術
1、親切搭訕
_哥/姐，您好，看您過來是選購家居建材的吧，我是紅星美凱龍的家居顧問，您需要什么品類的產品，紅星一共18萬平米，您轉一上午可能都找不到，我幫您指引一下吧…
2、不斷跟隨
_哥/姐，剛看您對瓷磚挺感興趣的，紅星美凱龍聯合十五家銷售最好的一線品牌在做活動，買建材·送媳婦挺有意思的，您要不要過去看看，買不買也沒關系，重要的是多對比幾家的大品牌，找到更好的品牌和更低的優惠……
3、品牌推薦
我們_瓷磚是十大品牌瓷磚之一，金剛釉第一品牌，不管光澤還是質量都是頂尖的，對比其他同等大牌子的瓷磚，性價比是最高的，而且現在做活動，進店就能搶福包抽現金，我帶您可以過去了解一下吧。
4、熱情引導
_哥/姐，就是往這邊，我帶您過去，很快的，幾步路就到了，您請……(面帶微笑——肢體語言)
5、異議處理
情況一：我不買東西，就過來逛逛
回答：您挺幽默的(玩笑口吻)，有誰來紅星美凱龍是為了散步啊。哥是這樣的，我們紅星美凱龍太大了，有十八萬方，我怕您一個人逛一天都找不到您需要的，我們是紅星特派專門來給您服務的，這是我的工作……
情況二：我自己看，不用帶(和客戶套近乎)
回答：哥我只是來為您服務的，您裝修所需要的產品都會在里面，而且都是最低價……
五、線路演練
由攔截組長帶隊演練：從攔截地點到專賣店的快捷路線，從攔截點到門店路徑進行現場巡走演練，有現場感，并且盡量避開競爭對手，防止被競品反攔截。
六、攔截情景話術梳理
1、客戶：現在房子剛剛拿到!
應對話術：首先這次活動的時間是有限的，然后我們是新店加盟，裝修新穎，希望您可以去我們的店里參觀指導一下。也為我們店做做推廣。
2、客戶：現在我還要看看別動東西，等有時間我在去你們的店看看吧!
應對話術：您現在都已經來到了我們的賣場，現在又有我能帶您去我們的店，為你免去了待會兒再找我們店所花的時間，為您后面選購別的東西節省了時間。
七、攔截工具及應用
1、扮裝攔截
促銷人員根據活動主題化妝成“新娘”、“娘娘”、“紅衛兵”或“大熊貓”吉祥物等，吸引客戶眼球。
2、活動單頁
配合扮裝人員配1至2名導購，吸引客戶同時發放宣傳DM單頁講解促銷內容。
3、產品實際案例收集
收集產品實際安裝現場照片，裝訂成冊或存ipad中，配合活動單頁為顧客展示提高說服力。
4、水果攔截
店面準備一些衛生方便操作的水果，比如橘子，香蕉等可以一邊給客戶剝開一邊攔截，提高熱情親切感，讓顧客進店難以拒絕。
5、小游戲攔截
推廣產品之外，店面需要互動增加人氣，準備一些小游戲比如幸運抽獎大轉盤、扔沙包、套圈、釣魚、扔飛鏢等互動進店贏小禮品。
6、照片留念攔截
配合以上攔截工具，最終讓客戶知道進店不虛此行，我們可以利用拍立得為顧客提供合影留念，合影墻可以準備奇趣親子合影墻或立體奇趣畫合影，照片可作為進店憑證，再次進店可享受優惠。
7、調査問卷攔截
以調査問卷為基礎的—種攔截，可以是產品類的調查問卷，也可以用評比卷作為攔截工具，讓客戶感受接待流程，并給導購提意見，配合話術，一般情況下客戶會比較好心配合一下，只要給導購引客進店的機會，就不要。調查問卷使用后，可以給客戶一個小禮品等，作用也是盡量讓客戶不會拒絕導購的要求。
最新銷售工作提成方案篇6
一、活動時間：5月11日——16日
二、活動主題：感恩母親節，會員送驚喜
三、活動內容：
世界上有一種愛，默默無聞的付出，卻不問收獲，任你肆意的去索取，卻不問回報，這種受叫母愛，這個人叫母親。
時光流轉，感悟母愛，呵護母親，溫情禮獻。_x祝天下媽媽母親節快樂!
1、獻給幸福媽媽的愛
超市部購物滿38元的女性朋友，均可憑當日電腦小票到服務臺免費領取康乃馨一支。(限前30名)
百貨部所有女性商品專柜均擺放康乃馨(商戶自行購買)，滿店花開笑迎母親。
2、全能冠軍媽媽——開心家居趣味賽
母親節當天，在商場內開展母親節疊被、打領帶、削蘋果、穿針引線等趣味比賽活動，誰能在規定時間，通過以上3種趣味賽事來決出全能冠軍媽媽，所花時間最短、做得好棒為勝。
獎項設置
冠軍：1名 獎夏涼被一條
亞軍：2名 獎太陽傘一把
季軍：3名 獎洗衣液一瓶
參與獎：獎金佰匯專用盒抽一盒
從即日起開始報名，報名限前30名，先到先報。如顧客參與程度不理想，則安排我們的員工家庭進行參與，各部門進行宣傳發動，并恰談品牌冠名贊助商。(費用暫不計算)
3、辦理會員有驚喜
凡母親節當天辦理“佰惠通”充值卡的女性，均送禮品一份，并享受百貨部打折活動。(限前50名)
4、感恩母親節，購物免單示心意
母親節當天，凡在超市一次性購物滿58元以上的顧客即可參加該活動，開獎時間為上午10點，名額有限，看誰最幸運。
活動規則：
符合參加活動資格的顧客可以獲得在抽獎箱內抽取乒乓球的機會：
摸中“全免”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物小票上同等金額的現金;
摸中“5折”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物金額5折優惠;
摸中“7折”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物金額7折優惠;
摸中“9折”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物金額9折優惠;
優惠金額當場返還。
四、商品組織：
超市部根據會員日活動的需求，組織做好生鮮食品、時令商品的銷售組織，并通過組織以下品類來開展母親節營銷，根據不同品牌推出單品感恩價、母親節組合感恩價、品牌心動折扣及特別贈禮活動。
健康媽媽——滋補保健品、綠色食品、家居用品等
時尚媽媽——服裝、珠寶、化妝品、包、鞋等
DM 宣傳：商品超市30種，百貨4種。
拍照時間：5月4日
五、活動宣傳：
1、8開2頁DM單6000份
2、店內廣播宣傳
3、中門LED宣傳
4、中門噴繪宣傳
5、員工口碑宣傳
六、費用預算：
1、DM單6000份，0.14元×6000=840元
2、中門噴繪300元
3、超市特價商品補貼費用1000元
4、母親節當天康乃馨50支x2.5元=125元
5、購物免單按100元/人x10人=1000元
合計：5905元。
最新銷售工作提成方案篇7
一、活動目的：
充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的銷售活動，更好的傳達寶利匯商場的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：百款名品一元秒殺
活動口號：天冷了,來寶利匯吧!
三、活動思路
充分利用圣誕節和元旦,兩大契機，通過一元秒殺、現場微信抽獎,發動所有商戶通過微信營銷發放電子代金券等銷售手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
四、活動時間：
20_年_月_日—20_年_月_日
20_年1月1日--20_年1月3日
五、活動地點：
寶利匯購物廣場
六、活動內容：
1、百款名品 一元“秒殺”更勁爆!
2、活動當天,憑電子優惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!
3、活動當天,憑電子優惠券,商場即可送抽獎兩次!
“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執行細則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的銷售及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，增強活動公信力，_傳媒信息報及網絡營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20_年12月24日晚5點,開始暖場,6點正式開始1元秒殺(根據商戶提供商品的情況,建議每件產品安排3-5分鐘,當晚拍30件)
20_年12月25日 下午4點開始演出節目,6點開始1元秒殺,約8點開始抽獎,