適合大學生聯誼的活動策劃方案有哪些？怎么寫？聯誼活動是一種交際活動，因此它在一定程度上可以促進我們的交際能力。既然這樣，那么下面小編給大家帶來了適合大學生聯誼的活動策劃方案，供大家參考。

適合大學生聯誼的活動策劃方案（篇1）

一、活動目的：

通過此次活動，幫助大一新生更好的融入校園，盡快適應大學生活;同時增進同學之間的友誼，調高大家的合作意識，把經管學院打造成一個團結的大家庭;也給同學們提供了一個展示自己的舞臺。

二、活動宗旨：

用激情感知你我，把青春寫在臉上

三、活動對象：

經管學院全體大一新生

四、活動地點：

C樓105教室(暫定)

五、活動時間：

9月27日(暫定)

六、活動流程

1、會前準備工作

(1)首先對大一干事進行分配，做好晚會的宣傳工作

(2)宣傳人員大致確定將到場參加晚會的人數

(3)活動中所需物品的準備(場地、多媒體應用等)

2、游戲環節

(1)個人秀

①倒著說：先規定出題的序數，比如這一輪出題必須在四個字以內，就是說主持人可以任說一句話，如“我是好人”，那么比賽選手必須在5秒把剛才的那句話反過來說，也就是“人好是我”，如果說不出或者說錯就算失敗。每名選手擁有作答時間2分鐘，規定時間內答題多者勝出。

②一反常態：上臺的觀眾聽主持人的口令，做成與口令相反的動作。

③猜數字：主持人事先在題板上寫上0—99之間任意一個整數，由觀眾起立進行猜測，主持人會根據答案提示，每位觀眾一次機會，最終答對的觀眾獲得獎品一份。

(2)齊心協力

①以2個人為一個團隊參加比賽，比賽采取淘汰制。

②左手乒乓：每組派出一名代表，用左手把乒乓球從左邊的盆里夾到邊，3分鐘內夾球最多的組獲勝(前8組進入下一環節)。

③視頻模仿秀：由組織者提前做好視頻，8組選手按照入場順序先后選擇視頻模仿(此環節采取打分制，共10分，按分數高低選出一二三等級)。

七、注意事項

1、學生會各成員應提前到場做好準備，對會場進行布置。

2、提前確定活動需要的獎品以及活動道具。

3、進行活動宣傳時，先確定3—5組參賽選手，避免活動的中斷。

4、活動結束后，部門所有工作人員留下打掃活動會場。

八、活動經費預算

1、會場布置氣球、彩帶若干，暫定50元

2、獎品設置參與獎：棒棒糖，暫定20支;簽字筆10支;筆芯5支(共計35元)勝出者：筆記本，暫定5本(25元)3、其他開支：20元

4、共計：100元

九、獎品設置

一等獎：價值500元會員卡一張計1名

二等獎：價值100元護發套裝一套計2名

三等獎：價值30元骨瓷杯一個計3名

鼓勵獎：價值10元筆記本一個計2名

適合大學生聯誼的活動策劃方案（篇2）

一、活動主題：

“勇攀岣嶁，激揚青春”聯誼活動

二、活動目的：

豐富青工的業余生活，給廣大未婚青年朋友提供一個交友的機會，搭建情感交流的平臺。

三、主辦單位：

湖南工業設備安裝公司五分公司團委、衡陽市婦幼保健醫院團委

四、時間、地點和人員：

時間：(待定)

地點：岣嶁峰國家森林公園(暫定)

人員：市婦幼女嘉賓30人(暫定)，湘安男嘉賓30人(暫定)，共計60人。

五、行程安排：

8:00租公交車前往共赴岣嶁峰

10:00到達岣嶁峰國家森林公園

10:00—12:00登山比賽

12:30—13:30午餐

14:00—16:00團員青年聯歡會

16:30—18:00返回衡陽市區

18:30—19:30晚餐

六、程序說明：

1、登山比賽分十人一組，(男女各占一半)，選出組長、副組長各一名，組長帶領本組組員先設計組名、組徽、參賽口號，(十分鐘時間設計)每個組員佩戴同樣顏色的綢帶。同時出發開始登山比賽，整組先到達終點——禹王賓館的一組為獲勝組，同時設男女單項獎各一名，()頒發獎品。最后兩名男女將接受處罰。每個組員佩戴同樣顏色的綢帶。同時出發開始登山比賽，整組先到的一組為獲勝組頒發獎品。設立裁判兩名。

2、在登山途中各組合議出一個節目，可全組齊上也可推薦個人參加，節目形式內容不限，在聯誼會上須代表各組進行表演。

3、以組為單位十人一桌吃午餐。

3、聯誼會穿插自我介紹、節目和游戲。

七、活動經費：

1、門票：35元/人，60_35=2100

2、午餐+晚餐：400_6_2=4800

3、游戲場地費：另計

4、聯誼會道具和獎品：獎品：1000道具：100

5、純凈水、飲料：500

6、車費：另計

總計：8500元(不含場地費、車費)

八、注意事項：

1、登山比賽路線從岣嶁峰進門口到禹王賓館。請參賽選手一律走大道，不得走捷徑和小岔道。登山途中請量力而行，如有不舒服，應立即停止，改為緩步行走。要注意人身安全，切勿走入無人森林地帶。

2、請小心用火，嚴禁亂丟煙蒂，避免導致森林火災。

3、下山不要走得太快，更不能奔跑，防止膝關節受傷或肌肉拉傷。

4、聽從安排，統一行動，嚴禁私自亂走。

5、登山過程團結友愛，互相幫助。

適合大學生聯誼的活動策劃方案（篇3）

一、活動目的

1、加強各部門干事之間的了解，為以后活動的開展打好基礎。

2、培養部門內干事們的團結合作能力，增進彼此的互信，對以后的工作安排做一個借鑒。

3、提高會內各個部門的凝聚力，以及所有會員及干事的集體意識。

二、活動主題

魅力青春，炫我風采

三、活動時間

20__年04月——20__年05月(根據內容分階段進行)

四、活動地點

天津商業大學籃球嘗南區籃球場及圓廳一(教室待定)

五、活動內容

1、戶外素質拓展

各部門挑選六男六女組隊參加，以各種游戲(如：踩氣球、合作運球、n人(n+1)足等)趣味比賽，比賽時長為60分鐘。

2、部門風采展

1)個人風采展：每個部門選出一個才藝之星參加，項目包括唱歌、舞蹈、書法、朗讀等，時間為五分鐘;

2)部門風采展：盡量做到部門內所有干事都能參與，項目包括小品、話劇、情景劇、集體舞、合唱等，時間為十分鐘。

3、籃球比賽

各部門挑選三男兩女參加，比賽時長為40分鐘。(根據部門人數及具體情況可作調整為三男)

六、前期準備

部門工作內容截止時間監督人簽字組織部及時完善活動策劃，安排活動監督人員，負責會內禮儀、主持等人員的挑選及部內活動的準備，做好素質拓展、籃球比賽的對陣抽簽工作及各部門風采展的活動申報工作20__年04月24日宣傳部出一塊畫板，安排好活動的各項宣傳活動，制作部門風采展活動ppt，收取整理參加個人風采展人員的ppt20__年04月18日服務部布置活動會場，借好教室及場地，活動結束后整理會場20__年04月24日外聯部安排好活動參與人員20__年04月16日辦公室安排照相人員，購買活動獎品及獎狀，安排人員負責簽到

七、活動流程

1、20__年04月16日下午進行素質拓展活動。

2、20__年04月20日下午進行個人風采展及部門風采展。

3、20__年04月23日進行籃球賽初賽，選出三隊參加20__年04月24日下午的半決賽及決賽。

八、活動細則

1、素質拓展：

a、踩氣球游戲，每部門出7到8人，每人兩腳上各綁5個氣球，以抽簽形勢分好組，計時開始，兩隊互踩，時間停止按每組氣球剩余數計分排名。(注：主席團從各部挑選隊友組成一隊)

b、五人六足游戲：各部出五人，進行游戲，計時以時間長短排序。

c、背夾氣球游戲：各部出12人，分六組，每兩人背夾一氣球到終點，把球傳給終點處等待的本隊隊員，依次接力，按時間順序排名

d、夾乒乓球游戲：各隊出8人，拿筷子夾乒乓球，以規定時間內夾球數多少計分。

(注：每項比賽按排名分別得分為6分，5分，4分……以此類推，最終總成績以每輪分數相加得出，前三名隊伍分獲一二三等獎，其余隊伍獲紀念獎)

2、部門風采展：

a、單項選出前三得獎，其他獲紀念獎

b、集體獎評選出前五對參賽部門選手頒發獲獎證書

3、籃球賽以友誼賽進行，旨在促進部門之間聯系，無排名先后

九、經費預算

1、素質拓展：飲水機借用0元，，純凈水一桶5元，氣球5袋，乒乓球60個，獎品。

2、部門風采展：彩帶、獎品。

3、籃球賽：飲水機借用，純凈水2桶10元。

合計__

十、注意事項：

1、各個部門在活動開始前，必須做好前期準備，使活動可以順利、有序的開展;

2、各工作人員按時到位，做好本職工作;

3、由于籃球及足球比賽于室外進行，要特別注意安全，同時參賽人員也要避免身體沖撞，以免受傷;

4、如遇特殊原因(天氣，場地等限制)導致活動無法如期進行，應及時通知及處理方法;

5、活動結束后，各部門及時做好總結工作。

適合大學生聯誼的活動策劃方案（篇4）

一、活動目的：

"每逢佳節倍思親"賦予了中秋節濃郁的"家和"概念。在這花好月圓，祈福圓滿的月園之夜，我們秉承聯誼會"加強商情、加深鄉情"宗旨，弘揚傳統中秋文化精神。為聯誼會所有成員搭建起加深鄉情、增強歸屬感的交流平臺，實現在莞鄉賢長期以來相聚團圓過中秋的愿望;為東莞市龍川聯誼會城區分會的發展增添更多元、多彩的"音符".

二、活動主題：

"濃濃中秋，情系龍川"

三、活動內容：

燒烤、娛樂游戲、賞月等

四、活動時間及地點：

(一)、時間：

20__年9月26日(周六)下午17點至21點

(二)、地點：

東城區大王洲燒烤場(百度導航至大王洲漁邨停車場)

五、活動對象及費用：

(一)、對象：

(二)、費用：

此次活動所產生費用由參與活動成員分攤承擔，暫定100元/人。10歲以下兒童、65歲以上老人免費;現金或微信支付(優選)。

六、具體方案：

(一)、相關負責人及工作分配：

1.活動總策劃：劉肇華(聯誼會城區分會副會長)--負責活動的籌劃、工作分配及全局把握等工作。

2.聯系人：

3.財務：

3.主持人：

4.活動宣傳：

5.物料采購：

6.現場布置：

(二)、活動流程：

1.集合出發：如交通不便鄉賢，可于16:30前到城區分會副會長劉肇華先生公司(信鼎

幕墻裝飾工程有限公司)集中統一出發。地址是：莞城區莞太路聯豐創意谷10

棟4F,可導航至：南方科技專修學院(莞太路)。

2.活動開始：當日下午17:00時活動正式開始，各鄉賢悉數到場，并由相關負責人引導

安排就位，準備燒烤活動。

3.活動進行：17:00-21:00

⑴。燒烤活動：在相關負責人引導安排下，依各自喜好、需求開展燒烤活動。

⑵。娛樂游戲：燒烤活動同時，將由主持人組織、穿插各種豐富多彩的娛樂游戲、抽獎等

節目，活躍現場氛圍。

⑶。賞月：在娛樂游戲節目進入尾聲的同時，進入"家和"賞月及吃月餅環節。大家相聚

一齊，共享月圓之夜，共贏美好明天。

4.活動結束：21:00時工作人員組織各位退場返家，確保安全，并做好現場收尾工作。

適合大學生聯誼的活動策劃方案（篇5）

一、活動目的：

為加強學生之間的交流，提高協作能力，增進同學之間的友誼，密切聯系師生關系，培養學生良好的興趣愛好，提升審美能力與品位，提高學生的綜合素質，豐富校園生活。

二、活動時間：

20__年0月0日

三、活動地點：

待定。

四、主辦單位：

大學生創業聯合會。

五、活動背景：

舞蹈是一種人體動作的藝術，它在展現藝術之美的同時，也具有抒發舞者思想感情和健身保健的作用，從而引導學生成為綜合素質全面發展，興趣品位優質高雅的人才。

六、活動流程：

(一)培訓階段：華爾茲，恰恰，慢四，兔子舞的基本舞步。

(二)準備階段：主要裝飾品為彩帶和氣球，懸掛于會場四周，制造喜慶的氣氛，若有投影儀則制作好幻燈片，在會場中央顯示“浪漫之夜”，若無投影儀，則在會場上懸掛“浪漫之夜”字樣，隨著曲目的變化，屏幕播放不同的MV.

(三)舞會流程：在舞會開始前兩個小時，工作人員到達會場，對會場進行最后的修飾，將桌椅擺放整齊，在舞會開始前半個小時，會場開始播放一些舒緩和諧的背景音樂(如肖邦的鋼琴曲)，營造浪漫溫馨的氛圍。主持人出場，介紹今晚的活動，宣布舞會正式開始。第一節：若干對專業的舞者進行熱烈風格的表演，如探戈，激發全場的熱情，調動活潑的氛圍，使舞會有一個熱烈的開場。第二節：集體恰恰。借助開場的火熱氣氛，邀請全體成員上場表演。第三節：華爾茲。第四節：小游戲。第五節：慢四。第六節：風趣逗人的小品。第七節：兔子舞：兔子舞是一種簡單易學，活躍歡快的舞蹈，能夠充分展現學生的青春與激情，當音樂響起，全場學生投身舞池中表演，使全場氣氛達到高潮。圓圈舞：所有同學隨即圍成一個大圈，一個小圈，大圈包圍著小圈，跳圓圈舞。第八節：主持人發表總結性講話，宣布舞會結束。最后相關人員進行清場工作。

七、資源需要：

(一)人力資源：會場布置人員，主持人男女各一人，服務人員，音效師，攝影師，會后清理人員。

(二)物力資源：游戲道具，小禮品，活動場地，筆記本電腦，功放，音響，話筒，接線板，彩帶和氣球。

適合大學生聯誼的活動策劃方案（篇6）

慶中秋、迎國慶聯誼活動方案活動開展情況描述：

1、20__-09-16(周五)，為全體員工送去了一份中秋的問候。首先是在早上將一份制作精美的電子賀卡發到每位員工的信箱里或發手機短信，傳遞一份來自公司的祝福，并在賀卡中打上"下班后有個驚喜等著你"。下班后，將事先準備好的紅包發到每一位員工手中。

2、戶外有氧運動

一、翠華山風景區

二、活動安排：

九月是個秋高氣爽的季節，值此金風送爽的時節，全體員工上下一心，為了一個目標而努力，適逢中秋佳節和國慶佳節雙節之際，公司決定率領大家開展一次戶外有氧運動，經多方調查研究綜合考慮，最終確定在頗具地方代表性的長安八景之一--翠華山風景區進行。

三、活動目的：

通過此次活動，本著勞逸結合的原則，發揚團隊合作精神，增強團隊凝聚力，提升員工間的協作能力，釋放工作壓力，緩解緊張情緒，提高員工滿意度，增進員工間的親和力以及對集體的歸屬感，"十一"大戰前的意志勵煉，以良好的工作狀態迎接開工。

四、活動時間：

20__年9月17日(風雨無阻)

五、參加人員：

公司全體員工

六、活動地點：

風景秀麗的翠華山風景區。

七、活動內容：

登山運動--無限風光在險峰;

八、活動日程安排：

8：00-8：30員工集合8：30-9：30乘車抵達目的地9：30-17：30按一定男女比例自由組合，本著互助互愛的原則攜手并進，共攀高峰，中途隨機安排用餐時間結合中秋安排一些有獎小活動(吃月餅的由來、猜謎語、其它地方中秋的習俗等等);17：30-18：00集合18：00乘車返回

九、獎項設置：

設"體能最優獎"、"最佳互助獎"各一個，分別授于獲勝小組。

十、費用預算：

a、礦泉水費用：20元_1箱=25元;

b、門票費：45元_12人=540元;

c、吃飯費：15元_12人=180元;

d、禮品費：50元以上共計795元。

3、歌王爭霸賽

適合大學生聯誼的活動策劃方案（篇7）

一.活動背景

1、冬季是心腦血管疾病的高發期，特別是對于老人來說，寒冷的天氣更是容易引起血壓升高從而導致更嚴重的心腦血管疾病的發作，所以對于許多心腦血管疾病患者來說冬季更加需要進行預防。

2、冬季節日較多，許多人為節日奔波，勞累不堪，原本不健康的身體惡化，健康的身體變得不健康，處于亞健康狀態，為大家的生活和工作帶來諸多不便。針對此現象可以大力促銷我們的____博健產品，為處于亞健康狀態的人們的送去健康。

3、冬天較多的節日如感恩節、圣誕節、元旦、春節等都為我們活動的組織提供了足夠的由頭，此次活動以迎接元旦為主題，配以"送禮，送健康"的訴求來達到不僅讓他買來預防疾病，而且讓他多買送給親朋好友的目的。

4、20__年，是保健品行業整頓規范的一年，國家接連出臺涉及保健品行業的政策法規，一些不規范經營的保健品企業退出市場，許多消費者持幣待購，給保健品行業帶來巨大商機，在冬季這個保健品的銷售旺季我們應抓住這個機遇，以答謝會，餐飲會等多種形式來進行銷售，擴充會員隊伍，為明年的銷售打下會員基矗。

二、活動目的

1、產品銷量翻倍

2、充分調動老顧客轉介紹的積極性和培養他們的送禮，送健康心理。

三、活動時間

__年元旦前一星期內

四、活動主題

盛世中華祥和__

迎元旦大型聯誼會暨"特殊貢獻獎"頒獎典禮

五、活動形式

聯誼會，茶話會等多種形式相結合，茶話會一般應用于老會員，在一場聯誼會的前三――四天，由頭是節日到了，大家聚聚，目的暗示老會員在三四天后舉行的聯誼會和餐飲會上購買產品，健康過冬或送禮和帶去新顧客去聽專家講座，預防疾病，從而達到新顧客購買的目的。

六、活動前期準備

(一)拜訪老顧客，收集新客源

鑒于公司前期專賣店的銷售模式。那么每場活動的來人一是老顧客，二是通過拜訪老顧客，介紹的新顧客。

老顧客的邀約：主要是通過員工拜訪，送去節日問候和禮品，并通過"季節訴求，來聽專家講座，平安過冬"、"元旦即將到來，____領導和員工們為感謝這一年來您對____的支持和厚愛，特舉辦了一場____新老顧客和員工共度佳節的聯誼會"和評選本年度"____特殊貢獻獎"的由頭來邀請。

老顧客的邀請目的要明確：

一是讓老顧客重復購買，重復購買一方面因為他自己本身需要，一方面要他買了送禮。

二是作為現身說法和幫助員工現場促銷新顧客，但在事先員工要與他溝通到位，確定哪個環節的現身說法，內容是什么，現場促銷應該說什么。

三是僅僅是現場幫忙促銷的老顧客，這一類老顧客一定是非常鐵桿的顧客，并且非常聽話，很有煽動力，如果沒有把握的話，最好不請，以免浪費。

老顧客的拜訪：對于老顧客我們都很熟悉，因此拜訪次數可以少于新顧客，對于老顧客的一訪時可以以"過節"的由頭，進行拜訪，并告知我們在評選"特殊貢獻獎"，把評選條件和當選后的優惠條件告知他們，此時注意一定把所獲榮譽提到一個高度，一年只有一次，只有少數的一些會員可以當選，暗示其轉介紹。手頭可以拿有博健的小盒贈品或新出的雜志、拜訪科普知識宣傳單頁作為拜訪工具。

如果在活動前召開老顧客的茶話會的話，那么在二訪時就先邀請其參加茶話會，參加茶話會的老顧客一般為領袖型的顧客，可以大力轉介紹的，在茶話會上一定要大力宣揚"特殊貢獻獎"這個獎項，激起他們的榮譽感，暗示其多幫員工拿到訂單，就很有機會當眩此時二訪的工具可為掛歷、健康手冊等禮品。

其他一些想讓他重復購買的可以注重從儲存健康，安全過冬，聽專家講座為由頭進行第二次拜訪，邀請他參加活動或更進一步促使其下訂單。這一類人群二訪的拜訪工具可為健康手冊等禮品，因為掛歷的成本太高，而這一類人群所起到的作用目前來說太小，不買的可能性也較大，因此二訪時不要贈送成本過高的禮品，如果其在現場購買了，可以比其他新顧客加增掛歷。

以上對于老顧客的拜訪中也可運用一些戰術來打動他，如用中藥洗一次腳，做家務等，促使其轉介紹或重復購買。

對于新顧客的來源，可以通過以下方式來開發：

方式一：由于眾多節日將至，我們的市場主要為城市市場，那么城市的老干部協會等一些老齡組織都會以迎接元旦的機會大家聚聚，我們的許多會員可能就是他們中的一分子，那么這個會員的服務代表就可以借此機會與這位會員聯合，以檢查身體為由頭，為參加聚會的老年人量血壓，測血糖，或者代表公司為祝福他們，同時通過觀察，重點登記一些老干部的信息，為去拜訪做好鋪墊。

方式二：讓老會員帶著直接上門拜訪，可用工具有拜訪所用的科普知識宣傳單頁、健康手冊、測量血壓或者一些水果之類的禮品，一般這種情況不會太多。

方式三：通過拜訪老會員，讓老會員在參加活動時帶去一些顧客，但這種顧客，服務代表不知各方面的條件，對于產生購買沒有準確的把握，有可能根本就是無效顧客，所以這種方式下的新顧客，服務代表應從老顧客那兒獲取地址等信息，先進行拜訪，了解一下家庭情況，對我們產品的認知度、身體情況、目前服用什么藥品和保健品。

以上幾種方式可能有些會員并不是太樂意介紹，可以根據這個會員的愛好脾性，贈送一些小禮品或給他一些什么優惠，或帶些高帽來調動他的轉介紹的積極性。

(二)登門拜訪的物品準備：

老會員：雜志、血壓計、拜訪宣傳單頁或別的小禮品，過冬健康手冊(企劃部編制)或其他一些用中藥洗腳、做家務、檢查身體等戰術來打動他。可根據各地市場情況而定。

(三)拜訪的次數

一訪：

第一次拜訪的目的是為了深入的了解顧客的基本情況，包括顧客詳細病情、用藥名稱、家庭收入、顧客家里其他成員的收入情況、健康保健意識等等。同時要注意，在一訪的時候一般不要提到企業和產品(雖然大家知道是做什么的)，我們仍然是本著關心，愛護他們的態度告訴他們一些保健常識，冬季注意事項和目前很多疾病的危害，主要就是和他們聊天，讓他們高興，以博得他們的好感。

一訪時需要使用的道具建議：血壓計、拜訪科普知識單頁第一頁。

如果一訪能夠順利通過的話就可以為以后的工作打好基矗一訪結束當天要把所有拜訪過的顧客信息作詳細的登記，根據標準把顧客分為幾個等級，特別是要把重點顧客的信息做好登記。并且要在一訪之后剃掉名單中的非重點顧客，分清重點之后要在以后的工作當中重點照顧。

二訪：

二訪的主要目的是進一步培養顧客對我們的好感，并適當的提起我們企業，我們所作的偉大事業，看顧客是否反感，如果反感，就不要繼續，而是轉向別的話題，贊美顧客的家，與他聊一些家長里短的事，打消他的反感，同時通過聊天熟悉他的脾氣性情，愛好需要，在下次拜訪時投其所好，如果他不是太反感，可以深入的介紹我們公司所作的健康事業，在這個過程中也要了解到他的脾氣性情，愛好需要，為下次拜訪和邀約打下基矗

此時切記與顧客的交流一定不要操之過急，因為我們的立足點永遠都是關愛顧客的健康，這一點我們必須要清楚，不要急功近利而損害我們在顧客心中的形象。

二訪道具使用：拜訪單頁第二頁，企業的畫冊(在顧客不反感的情況下，拿給顧客看)二訪的時候如果因為一訪時并不成功，而二訪進不去門我就應該考慮其他顧客，不要在這過多耽誤時間，等到下次再試試。

三訪：

如果二訪順利的話，那么三訪的就可以向顧客進一步介紹企業，委婉的引出產品，結合客戶的病情來介紹我們的產品，這是要求員工的醫學知識要比較豐富，有些情況下要深入，特別是要讓顧客聽得云里霧里,dnf科比0227能用么，對自己的病情害怕，從而可以達到對我們有所信任的目的，這時我們就可引出我們的產品，結合她的病情，對癥下藥。此時顧客的心理防線已開始松動，然后就可舉一些他周圍的熟悉的例子，通過我們的產品調節身體健康，經常到我們的聯誼會上聽知識講座，了解很多預防知識，也和眾多的不認識的老年人成為好朋友，精神面貌也得到大大的改變。

三訪的工具：三訪的宣傳單頁和過冬手冊

三訪時注意利用會員病情來對會員進行恐怖訴求，同時委婉的提出我們的產品正對他的病癥，并舉他身邊的實例，注意口氣要符合他的脾性，讓他對你產生信任感，接受你的說法。

四訪：

在三訪的基礎上，進行四訪鞏固，強化我們的產品對于他的病情是多么的適合，并講解健康與金錢之間誰更重要，灌輸他保健的重要性，同時通過站在她們的角度上，希望他們保重自己的身體，過個幸福的晚年，引起共鳴，并且告知"本場活動為迎接元旦，有比以往更大的優惠，請到了北京的`權威專家"從而獲取訂單。當然對于一些猶豫的重點顧客，也可利用老人的喜好告知在現場可以獲得什么什么，比如獲得一些健康知識，檢查身體，得到一些小禮品，學一些保健操，有些老人愛玩，會結識一些新朋友，欣賞文藝節目，玩一些互動游戲，抓獎獲得精美禮品等等，來吸引他們參加我們的會議，在現場氣氛的帶動下再獲得一些訂單。

四訪的工具：產品的雜志

(四)、邀約：

邀約是我們客源收集的最后一個環節，也是整個會場前期工作的重點。邀約的成功率非常關鍵，邀約到顧客的質量甚至可以直接決定活動現場的來人率和銷售情況。

通過前面的四訪后，基本上重點客戶也確定，這是就提出邀約，邀約要體現正規，要有邀請函和參會證，而且也要告知"由于這次活動是公司為了迎接元旦，特舉辦的活動，請到了北京的權威專家，所以機會難得，我是好不容易給你爭取了兩個名額，就趕快給你送來了，你可得珍惜"。讓其感到能夠去參加這場活動不容易，從而更確定其參會的信心。

邀約工具：請柬，參會證

在活動的前一天晚上要掌握好時間給所有下請柬的顧客打一遍電話，在電話中要以正常交流為主，不要功利性太強，以免讓顧客感覺到我們逼得太緊，給顧客帶來不好的印象。

七、活動會場部分

附錄1：宣傳橫幅：

自主創新打造民族品牌科學發展，確保品質超群

選擇____，擁有健康選擇____，健康百年。

熱烈慶祝____膠囊被中華中輕質量保障中心認定為中華著名品牌

普及衛生防病知識，提高全民健康素質

____祝各位中老年朋友元旦快樂!

附錄2：物品準備：

1、_展架：心腦血管疾病知識的恐懼訴求，預防知識，冬季飲食，運動注意事項，公司為迎接元旦，回報顧客優惠政策的形象展示展架，產品的機理介紹(加形象的圖式)，產品所獲的一些榮譽證書，公司的形象宣傳，產品的形象宣傳的如唐國強作代言人的平面廣告等系列展架。

2、活動現場背景噴繪：喜慶的迎接元旦為主題的圖畫，字樣為活動主題。

3、各種禮品：贈送的大禮包(或者自己制作禮箱，或者外面包大紅紙，貼上福字,禮包內容待定),小盒贈品，掛歷，收音機，毛巾，電飯煲，血壓計等

4、電腦、投影儀、產品的專題片(以產品功能介紹為主的專題片，企業為輔)，企業專題片

5、產品報紙，會場用的宣傳單頁。

,;6、臺卡、氣球、大紅燈籠現場的懸掛(定制____，祝你健康字樣的氣球)、各種音樂、話筒、抽獎箱2個、鮮花

7、專家講課幻燈片(冬季心腦血管疾病的恐怖訴求，亞健康的危害和冬季各種疾病預防知識、產品知識內容)。

8、微循環儀器、檢測員白大褂、專家白大褂、各種檢測登記表

9、電源插座、音頻導線

__、紙杯、開水，

12、衛生間指示牌

13、就餐名單統計表、就餐券

14、迎接元旦內容的pop掛圖，圖樣可以和噴繪相呼應。(視會場大小掛多少)

附錄3：活動開始前：

1、安排會員就座，要有秩序。每名員工注意照顧好自己的顧客。

2、稍作休息后，員工安排自己的顧客參觀展架，需要講解。

3、員工把自己的顧客信息詳細登記在檢測表上，把檢測序號排好，以免出現混亂。

4、如果到達活動現場時間較早，員工可以直接安排自己的重點顧客進行儀器檢測和咨詢專家。

5、老顧客到后，要穿插到新顧客里去，在活動未開始前要老顧客積極給新顧客宣傳，爭取在此能夠再獲得一些訂單。

6、9：30分活動準時開始，最多等十分鐘。

7、所有員工就位，著正裝站在顧客兩邊，手中拿夾子和筆，并不時記錄。特別是在現場要注意觀察自己負責的顧客聽課的狀態，分出最有可能的重點。

8、員工站在自己顧客兩邊，有上廁所的顧客一定要自己陪同前往。

附錄4：活動部分：

1、開場節目，有當地的老藝術團表演喜慶的節目。最好有自己的老顧客在里面，可以進行現身說法。

2、節目的結束，主持人走向舞臺，道出本次活動的目的和意義并宣布活動開始，兩邊放禮花。

3、公司當地領導和老顧客代表致詞。公司領導主要是感謝顧客對____的支持和厚愛，并委婉的描述____一年來對大眾健康作出的貢獻。老顧客代表發言內容主要是感謝____對中老年朋友健康作出的努力，并舉一些非常有效的例子，要求老顧客代表要非常有地位，威信在當地較高，最好是什么主任醫師，領導之類的，并且形象好，講話洪亮，有煽動性。

4、節目表演，請專業演員或當地的老年藝術團，表演老年人愛看得節目。

5、專家講座配合幻燈片

8、頒獎儀式，(本場活動的重頭戲)。通過自己購買多少，轉介紹的能力，在當地的影響這幾個方面評選出"特別貢獻獎"的得主，獎品可有當地定。此時的氣氛主持人一定要調動起來，并且在主持詞中要對此獎做以最高的評價，讓他們有一種至高無上的榮譽感。(此時的現身說法一定要用好)

9、產品專題片播放

10、中間穿插現場互動活動，健康操(由主持人把握)

__、送錦旗形式的現身說法，各地市場看情況而定安排送錦旗，在此一定要突出顧客感恩，最好能利用一下"哭"的戰術，感動全場，當然要事前溝通到位，也不排除有情不自禁的顧客。另外有才藝的顧客送錦旗的同時要求通過表演才藝來表示自己的身體確實健康了，精神面貌大大改變，如跳舞的，唱戲的等等動得幅度比較大，活潑的才藝，掀起另一個高潮。

12、節目表：員工表演，感動顧客的節目。

13、簽名儀式

14、公司領導宣布優惠政策(突出獲得元旦大禮包，突出比以往的優惠)

15、員工促銷+微循環檢測+專家咨詢