珠寶指的是具有一定價值的首飾、工藝品或其他珍藏，深受廣大人民群眾喜愛。為確保活動或事情高質量高水平地開展，預先制定方案是必不可少的，方案可以對一個行動明確一個大概的方向，方便我們開展工作。你是否在找正準備撰寫“門店營銷活動策劃方案”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

門店營銷活動策劃方案篇1

一、環境分析

1.宏觀環境分析

文化背景：格子鋪是一種新興的經營模式，投資少，如果做的成功見效會很快，大學生容易接受新生的事物，與大學生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。

2.微觀環境分析

(1)顧客對企業和產品的態度以及實際的購買行為：由廣州大學城周圍的成功案例可以看出大學生對格子鋪還是積極的，這就為我們創業提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購買行為的產生。

(2)競爭者的情況：學校周邊很多的禮品店、精品店

3.市場狀況

(1)市場現狀描述：在現在的大學校園內已經出現了一種所謂的擺地攤的形式，是同學們把所謂的不用的東西拿出來買賣現在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪子，加上大學生自身的特點使這種形式的發展成為可能，而且學校周邊并沒有這種店鋪的出現，沒有現實的競爭里，同時還可以給在校大學生就業機會，為他們以后創業打下基礎。

(2)市場構成特性：市場無季節性，無暫時性，新穎，獨特

二、SWOT分析

(1)優勢：大學生有闖勁，膽子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性，現在這種方式在學校附近甚至在市場上都是一個空白點，格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創業的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個平臺。

(2)劣勢：大學生的持續性，恒久性有待考驗，從商經驗缺乏，作為一個新的品牌，知名度不高，在各方面還得與學校有關校規進行磨合，個人的性格等多方面需要考慮，同時也有害怕失敗的心里。

(3)機會：江寧大學城剛剛建設沒幾年，發展潛力很大，在校的青年大學生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選擇用這樣子的事情來體驗一把。

(4)威脅：很多人害怕失敗的心理，學校周邊有很多的禮品店、精品店，人們對新事物的排斥性等。

三、營銷目標

我們拿鋪子作為一個品牌，在一個品牌的背后都有一個沒有充分開發的潛在消費者群體，他們具有以下的特性：

(1)年齡：在這里主要是針對大學生的創業計劃，主要的消費群體定位在在校的大學生，一般在20歲左右。

(2)職業與收入：在校的大學生，當然也可能是附近接受新生事物的居民，大學生本身沒有經濟能力，但是有一定的經濟能力，居民則可以很隨意，因為格子鋪的投入較少。

(3)受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有一定的聯系。

(4)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大學生點子多，思維活躍，人力資源也相對更豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性。

四、財務計劃

(1)店主：

1.出租房屋的費用200元/月(視情況而定)

2.格子制作1000元左右

3.收銀臺和凳子500元

4.其余費用備用1000元左右

(2)格主：

1.格子租用的費用中間格60元/月下邊格50元/月上面格40元/月

2.所賣產品的費用依據現實情況而定，只是簡單的計劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現實生活中逐步的完善。其實大學生的在校創業只是對自己的一個簡單的鍛煉，運用自己所學的理論知識進行實踐化，在實踐的過程中鍛煉自己，增長見識，更好的運用到以后的工作中去。

五、營銷策略

市場細分-------

(1)按大學名稱分，可以分為金陵科技學院、曉莊學院、南廣學院、中國藥科大學、南京工程學院等

(2)按年級分，可以分為大一、大二、大三、大四

(3)按性別分，可分為女性和男性

目標市場------主要是江寧大學城的學生尤其是金陵科技學院的學生為主

市場定位------“小小格子鋪，實現創業夢，力爭成為江寧最好的格子鋪”

六、營銷組合策略

產品策略-----

1.商品特點比如正版、價格便宜、特色

2.格子的內部裝飾也很重要

3.消費購買力的特點：貴的、便宜的、正版的、

4.產品有些雖然好，但是基本包裝沒有精美的包裝，但是價格非常便宜，你自己購買精美包裝就可以把二手批發商的近1倍的差價賺到手了

5.貼近最潮流、時下最新穎的動漫衍生品、日韓網購的潮物也是很好的選擇

價格策略------“尾數定價法”。這種方法適用于價值量小、價格敏感、購買頻率高的商品，往往是用某些奇數或人們喜歡的數字結尾，如9、5、8、6等。一般認為，5元以下的商品，末位數為9最受歡迎;5元以上的商品末位數為9、5效果最佳;百元以上的商品，末位數為98、99最為暢銷。尾數定價法帶給消費者一種經過精確計算的、最低價格的心理感覺;有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺;同時，顧客在等候找零期間，也可能會發現和選購其他商品。

渠道策略------

(1)在一些格子鋪中，商品來源可謂五花八門：有的與夜市中的商品一樣，有的標明來自國外，商品說明上沒有一個中文，還有的是名牌產品的高仿款式。“房東”們一致表示，如果要租格子賣貨，只要簽一個簡單的合同即可，貨主無需出示任何證件，絕對沒有繁冗的手續。賣什么貨物更是無所謂，但需要跟鋪子里已有的貨物區別開，尤其是化妝品、食品等，不能賣同一個牌子。貨物的價格由貨主自行確定，他們只負責賣貨收錢。

(2)進貨要有敏銳度，前瞻潮流很重要。所謂敏銳度，是指以敏銳的商業眼光，善于發掘適合銷售的整個系列，即在市場調研后認定一個大類，或者一個品牌，果斷地以合適的價格搶攤市場，稍后再去考慮促銷策略和如何留住回頭客。所謂前瞻性，是指需要更多考慮季節因素，在進行換位思考后，把自己完全模擬成一個大眾消費者，搶先斬獲季節性熱銷的大類或品牌，并注意定期整理商品擺放，及時擺放上新品，使消費者永遠對您的格子保持新鮮感。

促銷策略-------

(1)營銷方式需合理，多管齊下打名氣。格子雖小，涉及的進貨、營銷、存貨環節卻也一個都不能少，“營銷”的“銷”已經完全由店主委托管理，并且大部分時候是顧客自選式銷售，所以格主營銷的重點也就在于這個“營”字。如今互聯網、論壇等如此熱鬧，店鋪的商品也大多針對年輕時尚的受眾，他們追趕潮流、熱愛分享、偏愛網絡，最適合口碑相傳和互聯網的營銷方式。另外“折扣”和“贈送”，無論大小商業體，永遠是屢試不爽的促銷組合。因此，格主們在精心進貨的同時，也要用心營銷，打響格子的知名度。

(2)商品適銷是關鍵，注重品質長發展。很多格主往往會把店面的位置、格子的位置當作影響銷售額的第一要素，誠然位置很重要，但在店堂里，位置對于銷售額的影響大概只占三分之一左右，另外的三分之二則取決于東西是否適銷對路。格子鋪猶如微縮的小型商業街，顧客一旦有閑暇進來，絕大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘寶的驚喜是大多數年輕人的渴望，所以位置絕對不是關鍵。建議應把更多的心思放在進貨和調整上，多搜集、學習、了解行業的動態，做好長足發展的準備。

七、行動方案

導入期

貼海報、發床單，給在校學生免租金的機會，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽，建立起一個聯系溝通網絡平臺。

成長期

與校社團組織強強合作，贊助校園活動，進行免費促銷，真誠為學生提供實實在在服務。發布試用者的親身感受，進行一系列的公關活動讓格子小鋪真正的駐扎在學生心中。

成熟期

通過品牌化運作，推向各大學城，樹立品牌，為高校學生推出加盟代理，成為一體化運作。

衰退期

通過服務口碑，贊助學生社團活動，通過品牌橫聯，加強學生的品牌記憶，開發新的功能與服務。

八、策劃方案控制

(1)一對一(多)營銷——通過QQ,email,MSN,論壇，寢室電話進行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。

(2)通過俱樂部會員卡制度構建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料，針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務，如會員生日給會員溫馨祝福，給他(她)驚喜。

門店營銷活動策劃方案篇2

前言：

當今社會，經濟快速發展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛生和疾病預防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛生。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發了“安立久消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家機構部門檢驗認證，中國國家衛生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的“安立久”系列消毒清洗劑產品。

“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優勢，占領一定的市場份額。

一，現狀分析

1，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。

2，微觀分析：

(1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發，人們越來越重視通過清潔衛生來預防各種疾病，衛生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。(3)消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環境衛生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

通過調查，我們發現對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美;而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

3，分析結果：

(1)優勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。

(2)劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。

(3)機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發，只要加大力度宣傳，突出產品的優勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

二，目標設定

1.策劃目的

將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額

2.策劃目標

(1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(珠三角)(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在珠三角洲占有30%的份額，

不斷地擴大我們的市場。

(3)需要解決的問題。

A.B.C.D.

市場上用于消毒的品牌很多消費者對安立久品牌認識度不大學校代理這一環節的協商

宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經做得很好了

(4)可能性

a)要做好宣傳，加深消費群體對我們的產品的認識b)要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場c)要開發好年輕上班族這個市場

三，產品策略

1.產品描述

我們將要出售的安立久產品的名稱，規格，特點

2.特點

我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：(1)精致小巧，方便攜帶(2)使用快捷方便(3)外觀美觀好看

(4)無毒、無刺激、不傷手;

3.功能

(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味;(2)PH值中性;

(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清

四，價格策略

1.定價策略

因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。

2.市場現狀

現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元\250ml

3.價格因素

我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費

4.最終定價

根據我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：22元\60ml。供貨價為10.6元

五，渠道策略

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發生，我們會立刻從上海把產品運輸到廣州提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們一定把質的產品與服務提高給消費者。

六，推廣策略

1.推廣目標：

使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。2.推廣組合

采取廣告、公關、營業推廣的組合方式。3.推廣計劃

舉行一場名為“安立久手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產品的優點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念;時間定為1年，從2020年2月1日開始至2011年2月1日止;與廣告同步推出產品。活動口號為“溫馨、健康家庭的秘密”。(1)品牌認知活動：

內容：向目標群體介紹安立久公司的優勢、手部消毒的重要性。方式：知識講座

時間：2020年2月1日開始至2020年4月1日止(2)重復認知活動：

內容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：知識競賽

時間：2020年4月1日開始至2011年2月1日止(3)品牌確認活動：

內容：突出安立久手部消毒液產品的售后服務。方式：現場服務

時間：黃金假期逐漸普及成日常化。(4)廣告：

內容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。方式：輔助各類活動展開

時間：2020年2月1日開始至2011年2月1日止。

七，廣告策略

1.廣告目標：

樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認可安立久的產品。2.宣傳對象：

廣州大學生和白領。3.廣告表現計劃：

(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。(2)具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙(3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。(4)校園贊助的建議：

通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。(5)電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。突出“零損傷”和免洗的特點。

八，控制與組織

為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。1.組織的確定

“手部消毒液”是一個規模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據一定地位，對我們的產品日后的發展將具有戰略性的意義。從03年的“非典”到09年的“H1N1”，我們不難發現，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機構，對我們的產品的營銷進行管理和控制。這專門機構是由各部門的具有豐富經驗的優秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求，經過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。

2.預算(略)

3.收益預計(略)

4.計劃進程表(略)

門店營銷活動策劃方案篇3

一、活動目的

通過一系列的活動，讓大家更深刻地體會“感恩”的意義，同時通過積極的方式，讓大家更樂觀地面對生活，面對人生的坎坷。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。

二、活動時間

_月_日

三、活動地點

學校內

四、活動前期準備

1、利用網絡和圖書館收集有關感恩節的背景知識，相關故事，歌曲征集等。

2、購買“黃絲帶”，用于征集“感恩箴言”。

3、打印宣傳資料，評分表等。

4、校園環境布置：橫幅、海報等。

5、干部開會分工，深入到各個班級，保證活動的影響力與完整性。

6、制定好活動計劃，時間、地點、負責人落實到位。

7、《感恩的心》手語版演員的到位。

8、購買獎品。

五、活動過程

1、在校道上鋪設感恩臺，讓學生在黃絲帶上寫上自己的感恩話語，綁在樹上。形成一種獨特的校園文化。

2、每位同學上臺說出自己想感謝的人，和感謝的原因及事件。與別人分享成長歷程。

3、落實到實際，對自己想感恩的人說聲：“謝謝”，或者以其他方式感謝他們。

4、唱一首《感恩的心》歌曲，并且學做手語。

課間時候，這首歌會不斷地回響在我們的校園中，每一個同學都要會唱。同時我們利用校園網在每個班級播放這首歌的手語版，讓同學們一邊唱一邊做手語，用心去感受每一段旋律，每一句歌詞。我們甚至要求同學們把這首歌教會給他們的父母親朋，教會給他們身邊更多的人，讓我們一起用一顆感恩的心來歌唱來生活，我們會發現這個世界充滿了愛與希望。

5、寫一段祝福，將感激銘記心中。

寫一段祝福是要求同學們將自己想要感激的人或事寫在我們統一發放的黃絲帶上。然后在感恩節的這一天將黃絲帶系在我們的校園中。當一個孩子懷著一顆誠摯的心寫下自己的感激之情，我想他已經理解了我們活動的全部意義。

之后，我們會對同學們寫的所有的感恩箴言進行評比，從中挑選出“校園十佳感恩箴言”，被選中的同學還可以獲得精美禮品一份。

六、活動意義

仿佛讓我們的心靈也接受了一次洗禮，我們希望每一個參與其中的人都能感受到生命的可貴，生活的美好，都能夠向你身邊的人真誠的微笑。在水中放進一塊小小的明礬，就能沉淀所有的渣滓;如果在我們的心中培植一種感恩的思想，則可以沉淀許多的浮躁、不安，消融許多的不滿、不幸。感恩惜福，四個簡簡單單的字卻可以為我們帶去陽光與愛。試試吧，生活不會欺騙你!

(1)宣傳部通過海報的形式來宣傳這次活動，并進行問卷調查和留言，審查并挑選優秀的設計稿，統計直接參加“捏出愛的形狀，喊出你的愛，水果拼盤”的活動人數。同時可以通過在__網上發帖或在各食堂前擺展臺來宣傳此次活動。

(2)外聯部應與學校食堂聯系，商量借用設備與材料事宜，確保這次活動的順利進行。

(3)財政部做好此次活動的財政預算，計算所要花費材料的費用。

七、活動過程

“愛的形狀”

(1)活動時間：感恩節當天。

(2)活動地點：籃球場。

(3)活動人員：所挑選出的畫稿的優秀設計者，本社團的社員。

(4)活動背景：將展臺擺成“love”的形狀，在籃球場四周粘貼優秀設計稿，在各食堂門前擺展臺進行活動宣傳，同時播放“感恩的心”烘托感恩節的氣氛。

(5)活動過程：畫稿的優秀設計者按照畫稿捏出饅頭的形狀，由本社統一送到食堂蒸，活動者可以將蒸好的饅頭送給老師或戀人。本社社員會將做好的饅頭送給輔導員。最后，評出“創意獎”、“愛心獎”、“浪漫獎”，給與一定的獎勵。

“愛的聲音”“愛的顏色”

(1)活動時間：感恩節當天。

(2)活動地點：大榕樹下。

(3)活動人員：“愛的形狀”中的優勝者，調查問卷中自愿參與者。

(4)活動背景：將問卷中的留言寫在卡片上，布置在大榕樹樹枝上，將活動用桌子擺成心型環繞大榕樹旁。邀請樂隊在旁伴奏，渲染感恩氣氛。

(5)活動過程：圍繞大榕樹進行水果拼盤比賽，同時在大榕樹下進行喊出你的愛活動，主要是由本社社員或留言本人對想感謝的人大聲說出自己的愛與感恩，如果想對外地的父母表達感恩的心情，活動人員的信件由本社團免費郵寄。

八、活動后續

在感恩節的隨后兩三天內，繼續進行說出你的愛的活動，進行留言的回復，最后將留言卡片帶到旅游景點進行感恩的許愿，做為本次活動的圓滿結束。

門店營銷活動策劃方案篇4

前沿

隨著當前中國處于傳統文化的復蘇時期，各個出版社均開始涌現出大批量的古典文學著作。而河北大學出版社也出版了一批此類書目，作為中學生必讀的課外文學名著，我想，不僅僅是中學生，作為知識分子，我們都應該了解的歷史和傳統。

一、本案策劃目的

讓更多的人開始了解中國傳統文學，讓中國的古典文學源遠流長。當然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統營銷中尋求突破、在互聯網經濟中尋求發展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網絡營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進行推廣。在本案中，將會采用各種方式結合的方式，建立河北大學我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務。

二、當前營銷環境分析

1、市場環境分析

當前的市場營銷，應適當的采用傳統營銷和網絡營銷相結合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發展。

2、產品分析

我們河北大學出版社作為正規的出版社，有著正規而穩定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費者分析

該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的中國古典文學名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統文化得以薪火相傳。

三、具體的營銷方案

1、宣傳策略

(1)網絡宣傳。

第一、建立一個宣傳咨詢的網站，在網站上進行推廣促銷。在網站上發布新書信息，導讀指南，網上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會熱點問題進行解讀，發表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關系。

(2)電視宣傳。

第一，發布新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

(3)講座宣傳。

在學校開講座，宣傳中華傳統古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的欲望，進而刺激其買書。

(4)廣告宣傳。

利用傳統的'平面廣告，來宣傳圖書。

(5)圖書展示。

在人群密集的地方，尤其是學校等地方做圖書展示。

2、質量保障。

(1)圖書質量。

(2)制作精美書簽，當然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

3、促銷手段。

(1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

(2)建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關系。還要定期與顧客保持聯系。

(3)對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏。

四、實施計劃

在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關的營銷人員的責任重大。

門店營銷活動策劃方案篇5

一、提高“統一”茶飲料知名度

(一)旨在提高“統一”茶飲料在消費者心目中的知名度

“統一”這個品牌對于爭奪消費者來說不陌生，自1967年在臺南建立以來一直遵循吳修齊先生的“三好一公道”的經營理念，就是品質好、信用好、服務好、價錢公道。以多角經營，宏觀眼光，重視人才等方針，兢兢業業的塑造出“誠實苦干，創新求進”的立業精神。自1996年進駐大陸來一直為中國消費者提供優質的服務以及最優的商品。本次舉行的20__年“贏在東華”虛擬交易大賽，旨在提高“統一”茶飲料在消費者心目中的知名度。

(二)深遠目標在于占有校園市場，提高自身在全體市場的占有率

經過數次大規模的調查及口味測試，統一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現自我，樂于接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態度，塑造張揚個性、表現自我的品牌形象。擺脫常規推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關注。這部分人群主要集中在校園中，所以本次營銷目標市場選擇校園，目標群體就是在校學生以及工作人員，提高企業知名度，這部分消費者占有一定大的比例。

馬上進入消費旺季，為了在產品市場站穩腳跟，提高消費者對產品接觸率，提醒消費者購買，特制定此營銷方案。

二、校園茶飲料市場狀況

(一)國外飲料企業

1.可口可樂公司

可口可樂公司在中國市場占有率很高，其產品主要包括：可樂、純凈水、雪碧等，這些產品皆為茶飲料的替代品，對茶飲料的影響也是非常大的。

2.百事可樂

百事可樂與可口可樂一樣來自美國，進軍中國以來從事：可樂、雪碧飲料的生產與銷售，并在年輕消費者市場上占有一定的占有率。

(二)國內飲料公司

1.“統一”

“統一”自1996進入大陸以來從事茶飲料的研究生產與銷售工作，以優質的產品，良好的服務，公道的價格，在消費者心中留下了一個良好的印象，當代年輕人追求個性化生活，喜歡表現自我，樂于接受新鮮事物。所以把握重度消費群體的生活態度，塑造張揚個性、表現自我的品牌形象。擺脫常規推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關注。“統一”企業為該群體推出了一系列的產品如“統一”冰紅茶、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產品組合策略。茶飲料市場之大但必須做到市場細分，“統一”一直致力于獲得年輕人市場。

2.”康師傅”

“康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“統一”有著相同的實力，在校園市場上可以說是并駕齊驅，經常性的搞一些促銷活動，如“揭蓋有獎”活動，“再來一瓶”等這樣就促使消費這購買其產品，畢竟消費者比較傾向與可以中獎的一種飲料的，近些年來該企業為占據市場付出了很多努力也是“統一”的最大競爭對手。

3.“哇哈哈“

“哇哈哈”企業一直從事與奶飲品的生產，早些年生產兒童飲品，為了進一步占有市場，擴大生產領域生產成人奶飲品，可以說是茶飲料的強替代品，和“可口可樂”、“百事可樂”一樣替代效用逐漸增加，不可忽視的競爭對手。

近年來隨著人們收入的增加消費水平也隨之增高，對茶飲料的消費更是增加，消費者更希望的是得到更健康更安全的飲料，對價格方面要求不是太高，消費者對茶的需求增加對奶茶的需求較以往大幅度增加，國家對外來飲料公司條件放松，對國內飲料市場影響逐漸增大，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂，這就要求“統一“做好充實的準備戰勝這些不可控因素運用自身可控因素在這場戰爭中獲得最終勝利。

三、市場機會市場機會與和問題分析

(一)競爭優勢與劣勢

1.機會

夏天已經到來，進入了銷售旺季。消費者對茶飲料的需求大大增加。

2.威脅

經過冬天的休整各大飲料企業都將迎來系一輪的競爭，機會存在的同時競爭也是非常大的。

3.優勢

“統一“在消費者心目中的品牌認知度比較高，良好的企業形象已經深入人心，這在競爭中具有很大的優勢。

4.劣勢

宣傳力度不夠大，經過一個冬天，對產品的宣傳力度減弱，在消費者心目中的認知度有些下降，廣告投放也是十分的少，這樣消費這每天看到的都是別的廠家的廣告對“統一“的認知度自然就減少了。但是作為一種天然的飲料，市場依然很大。

(二)問題分析

1.產品內涵需要有新意

要讓消費者對產品有特別的感覺才可以，不要一味的重復那些廣告詞語沒有創新意義，可以通過各種方式讓消費者知道茶的功能，此次營銷目標市場是校園市場，那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內容：

茶飲料含有兒茶素、酚類、咖啡堿、黃酮類、蛋白質、多種維生素、微量元素等300多種成分，這些成分對人體防病有著重要的作用，具有調節免疫功能、延緩衰老、抗疲勞、減肥、抗輻射、抗癌降血脂、預防齜齒等保健功效，在追求天然、健康飲食潮流的今天，備受各類消費者喜愛。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品，有低糖或無糖的特點，尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用。對于調味茶飲料，因其含糖量相對較高，那些需要低糖攝入的人群，要有選擇地適量飲用。

這樣消費者對于產品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了。

2.促銷方式不多

在產品銷售過程中一定要經常做一些促銷活動，這樣不僅可以增加銷量，更重要的是可以加大產品在消費者心目中的形象。

消費者喜歡減少支出，那么就有了“再來一瓶“的促銷活動，可以看出此類促銷活動大大增加了銷量和產品知名度，在市場上影響很大，最近可口可樂也在搞類似的促銷活動，買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶，瞬時間可口可樂在校園里的銷售量劇增，可想而知其知名度更是增加。

所以搞促銷活動是至關重要的。

四、競爭分析

(一)“康師傅“

統一茶飲料和其他品牌當中，康師傅茶飲料是統一茶飲料的最強硬對手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時間要比統一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費群體為營銷目標，及時切中年輕消費者一個十分重要的心理狀態———崇尚潮流、崇尚自我個性的表達，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產品口號，將產品的賣點定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔任形象代言人，詮釋其陽光、冰酷的品牌個性。精準鮮明的產品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的歌友會及促銷活動，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功，銷售業績成倍增長，成為20__-20__年大陸茶飲料大戰中最大的贏家，占據了大陸冰紅茶市場的頭把交椅。統一茶飲料與康師傅茶飲料的目標市場幾乎重疊，經過數次大規模的調查及口味測試，統一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現自我，樂于接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態度，塑造張揚個性、表現自我的品牌形象。擺脫常規推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關注。

針對康師傅的營銷戰略，統一企業利用希望通過其拳頭產品“統一冰紅茶”，牽制康師傅綠茶的市場份額。塑造明星產品，以冰紅茶帶動綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費者認知度。由于統一冰紅茶的消費群--15-23歲的年輕群體大都為在校學生。統一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈送、cool的網戰、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國高校中引起強烈反響的“統一冰紅茶閃亮之星”大學生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動的成功舉辦迅速促進了“統一冰紅茶”的銷量，市場占有率明顯提升。并迫使主要競爭對手頂新公司效仿統一舉辦的“統一冰紅茶閃亮之星大學生歌手選拔賽”在全國大學校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊選拔賽”。

鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功，20__年統一冰紅茶推出了產品的新口號“年輕無極限”，并根據新口號推出了一系列相關主題的廣告。同時針對其主要消費對象，統一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統一冰紅茶的形象代言人。一時間孫燕姿陽光的形象，親切的笑容與統一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統一茶飲料在競爭過程中除了基本類型(冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶)以外，不時推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費者的需要。到目前為止，統一茶飲料陸續推出的新產品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統一還針對康師傅突出“冰”的概念，根據季節變換與其他統一飲料一起運用“統一暖房”的宣傳策略在20__年的冬天成功地火了一把。

統一茶飲料適應不同的消費習慣目前消費者消費茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時候用來解渴，也有很多人在運動場所運動之后，會選擇喝茶來為自己補充水分;但實際上很多人特別是年青人在家中一樣會飲用茶飲料，針對這方面的消費需求，統一增加茶飲料家庭裝的推介……

就目前看，統一茶飲料具有穩定的產品質量，如果能在產品細分/定位及競爭戰略上有所改進，有望超過康師傅茶飲料占據中國茶飲料市場的龍頭。

(二)其他飲料

其他飲料主要指可口可樂、百事可樂等一些茶飲料的替代品，這一部分產品在市場上的占有率逐步增加，不可忽視他們的力量存在，所以加大產品競爭力度是非常重要的，嚴格把握產品質量，服務，價格公道都將是“統一“在競爭市場上立于不敗之地，將替代品的替代效用降到最低。

五、營銷目標

(一)提高能力

此次校園營銷活動旨在鍛煉我們團隊的管理能力、營銷能力、實際動手能力、創新意識等。將我們書本上學習的知識貫穿與實際來運用，更有效的掌握知識。

(二)團隊精神

培養團隊之間合作精神，協調溝通能力，讓我們更好的適應社會，為我們將來踏上的職場道路提供幫助，提升應變能力，積累課外知識。

六、主要營銷方案

(一)正確選址

對與人員促銷，選址是至關重要的，我組將會在食堂附近選址，正如大多數組一樣，食堂附近是人流量最大的地方，加上吃飯會買飲料來喝。這樣銷售量就會上升，但是競爭也是最大的。

(二)營銷宗旨

以獨特的風格以及人員促銷拓展市場，提升“統一”茶飲料在校園的市場占有率，在攤位設計上凸顯年輕化元素，因為我們面對的市場是一個新生代群體追求個性化生活，喜歡表現自我，樂于接受新鮮事物的市場，以此群體的需要為主要銷售目標。

(三)營銷策略

1、產品策略

以優質的產品，以及最好的人員促銷組合相連貫，以及競爭信息的收集，價格信息的收集組合，消費群體為在校大學生，則產品定位在“統一”紅茶綠茶，阿薩姆奶茶等具有年輕活力色彩的飲料，健康元素必不可少的奶茶，更具有吸引力，嚴格把關產品渠道杜絕質量問題，將產品功能介紹與消費者，讓他們度“統一”產品有進深一步的了解，不是盲目的購買。

2、價格策略

價格根據競爭對手的強弱而定，如對于一瓶飲料便宜一毛錢的價格零售出去，消費者并不會為這一毛錢而購買我們的產品，所以我們組不會用便宜一毛錢為價格策略的首選策略，我們以贈送綠茶紅茶健康知識的傳單為對消費者的回謝，這樣也就是便宜了一毛錢，不會為操作是找零而是自己與消費者的不快。

3、促銷策略

利用廣告手段，在校園內印制有關統一飲料的海報，下寢室宣傳，同時也在主要人流區進行宣傳推廣。再者可以邀請校園十佳歌手或者校園人氣廣播員作為此次校園統一飲料的代言人。在產品銷售區的擺放上別出新致，以吸引更多的消費者。其次可以在銷售區內播放富有年輕活力的音樂引起消費的共鳴，前來購買。

(四)營銷日期

營銷日期為20__.05.23早上至下午

(五)具體方案

由彭婷、危霞萍對攤位進行設計，利用簡單的材料讓攤位給消費者留下耳目一新的感覺，攤位設計好之后進入貨物排放，將我們的紅茶與綠茶以及阿薩姆奶茶擺放好，擺放處個性與活力，炎熱的夏天消費者跟傾向與購買冰飲料，由于條件的限制沒有冰箱，所以我們準備用桶裝買自來水將飲料放在里面可以是飲料涼爽，這樣消費者才會有意購買的，人員促銷是必不可少的，消費者不會購買沒有活力的攤主的產品的，正所謂“見人三分笑，客人跑不掉”的話語哦，一定要熱情，具有活力

七、費用預算

攤位由主辦方提供是不用計入費用的，我們要考慮的就是進貨成本怎么樣降低到最小化，如何以最小的消費換來最大的利潤，營銷過程中自來水是不要錢的，桶是自己宿舍的，傳單的印刷大概100張左右，產品價格以市場價格出售，成本約為200元左右，“統一”紅綠茶各20瓶，阿薩姆奶茶15瓶左右，競爭對手相當多，所以預計銷量不會太多。

八、方案調整

(一)場地變動，如果校食堂攤位太多我們就轉移到學工樓門口避開主要競爭對手。

(二)價格調整，如競爭過于激烈且長生了不正當競爭則，價格隨之降低，做到薄利多銷。

(三)顧客太少，則可以將統一飲料介紹給自己的同學前來購買，已達到一傳十，十傳百的促銷效果。