促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等)，以影響其態(tài)度和行為。下面是小編給大家整理的五一家電活動(dòng)方案策劃，希望對(duì)大家有所幫助。

五一家電活動(dòng)方案策劃1

一、電器5.1提前惠

針對(duì)本次以“五一感恩鉅惠直擊”為主題的活動(dòng)，對(duì)旗下產(chǎn)品定制了千萬補(bǔ)貼政策，可謂底價(jià)優(yōu)惠，活動(dòng)期間交定金3000元及以上獲得抽大獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次，此外千臺(tái)，感恩特價(jià)鉅惠，限時(shí)搶購。4月20日—5月10日日，上午10點(diǎn)——10：30，先到先訂，先得，每天1臺(tái)，爆款產(chǎn)品秒殺，買到就是賺到。還啟動(dòng)了登記領(lǐng)禮品的活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場了解與進(jìn)店了解的意向客戶，登記購買信息，獲得精美禮品一份，同時(shí)特推出《老廚房電器以舊換新》關(guān)愛廚房內(nèi)容。家中的老廚房電器：油煙機(jī)、燃?xì)庠睢㈦姶艩t拿到活動(dòng)現(xiàn)場，可以享受“以舊換新”指定機(jī)型價(jià)格。

五一有新一輪的進(jìn)攻，宣布“紅五月，五一預(yù)售”的大型活動(dòng)，5月1日—7日，全面接受預(yù)定，并專門針對(duì)預(yù)定推動(dòng)了三個(gè)讓利活動(dòng)，

活動(dòng)一：進(jìn)店搶紅包;

活動(dòng)二：廚房方案免費(fèi)送，購機(jī)即可享受免費(fèi)廚房裝修方案;

活動(dòng)三：預(yù)定送豪禮，購買預(yù)售款指定機(jī)型即可獲贈(zèng)4955元烤箱或3899元蒸箱。廠家拿出了其最具競爭力的新款也是最具殺傷力的看家品類，打起了全面的預(yù)定價(jià)格戰(zhàn)，力度堪稱驚人。

二、活動(dòng)目的

(一)搶占五一市場份額，提升終端占比。

(二)提升熱水器A品牌認(rèn)知度。

二、活動(dòng)時(shí)間

4月20日-5月10日。

三、活動(dòng)主題

“你負(fù)責(zé)安心使用，我負(fù)責(zé)十年包修”。

(一)網(wǎng)絡(luò)熱詞包裝促銷

為增強(qiáng)宣傳效果、線下深入傳播A品牌熱水器的“每一度，有態(tài)度”，將五一促銷與態(tài)度體進(jìn)行結(jié)合。賦予促銷主題和產(chǎn)品以“責(zé)任”的屬性。

1、品質(zhì)升級(jí)：十年包修(保障、信賴)。

2、電熱產(chǎn)品：健康凈化(健康、呵護(hù))。

3、燃熱產(chǎn)品：零冷水(no浪費(fèi)、no等待)。

4、傳播語：你負(fù)責(zé)……，我負(fù)責(zé)……。

(1)主標(biāo)：你負(fù)責(zé)健康享受，我負(fù)責(zé)水質(zhì)安全!

副標(biāo)：全新型號(hào)，定期清理內(nèi)膽積水。

(2)主標(biāo)：你負(fù)責(zé)為所欲為，我負(fù)責(zé)百依百順!

副標(biāo)：燃熱零冷水產(chǎn)品，100天無條件退貨。

(3)主標(biāo)：你負(fù)責(zé)任意挑選，我負(fù)責(zé)討價(jià)還價(jià)!

副標(biāo)：約惠黃金周，裸價(jià)無底限。

市場競爭日益激烈，經(jīng)銷商要用出奇制勝的促銷戰(zhàn)搶奪市場份額，促銷廣告語也就成了經(jīng)銷商的秘密武器，因此在一線的銷售宣傳中，也加入網(wǎng)絡(luò)熱詞。大多數(shù)消費(fèi)者樂于嘗試各種不同的生活方式，愿意追逐最新的時(shí)尚潮流。網(wǎng)絡(luò)熱詞真實(shí)地反映了他們這種生活形態(tài)，網(wǎng)絡(luò)熱詞用詼諧幽默形容是最為貼切的，它既能吸引人眼球，又能讓人在輕松的氛圍中沉思，從而達(dá)到獨(dú)特的廣告宣傳效果。網(wǎng)絡(luò)熱詞幫經(jīng)銷商擺脫了以前死板嚴(yán)肅的廣告方向，確實(shí)給促銷廣告語注入新的血液.

四、推廣傳播案

(一)網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱：盡管告訴我：你最想占什么“便宜”?消費(fèi)者參與推廣互動(dòng)(4月20日-25日);

(二)社區(qū)炒作：聯(lián)合社區(qū)居委會(huì)或者物業(yè)搞五一活動(dòng)，搭配社區(qū)推廣(4月25日-4月30日，社區(qū)推廣);

(三)擴(kuò)充自媒:A品牌熱水器，“碼”上抵現(xiàn)!現(xiàn)場互聯(lián)形式折扣(4月25日-4月30日，提前預(yù)熱;5月1日-5月3日現(xiàn)場抵現(xiàn))

促銷作為增進(jìn)消費(fèi)者購買和交易效益的有效手段之一，其最主要的目的就是促進(jìn)銷售。圍繞中心產(chǎn)品推廣活動(dòng)，從預(yù)熱吸引普遍的消費(fèi)者眼球，社會(huì)熱議提升銷售氛圍，媒體炒作、名人點(diǎn)睛增加購買吸引力，現(xiàn)場打折，活動(dòng)項(xiàng)目環(huán)環(huán)相扣，形成一個(gè)美的熱水器的營銷態(tài)勢(shì)。

五、服務(wù)營銷環(huán)節(jié)

活動(dòng)期間，實(shí)行買機(jī)送“包修金卡”，憑“金卡”享受超長包修服務(wù)。“金卡”上印有相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品型號(hào)。

“服務(wù)營銷”是一種通過關(guān)注顧客，進(jìn)而提供服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)有利的交換的營銷手段。在傳統(tǒng)的營銷方式下，消費(fèi)者購買了產(chǎn)品意味著在交易的完成，雖然它也有產(chǎn)品的售后服務(wù)，但那只是一種解決產(chǎn)品售后維修的職能。而從服務(wù)營銷觀念理解，消費(fèi)者購買了產(chǎn)品僅僅意味著銷售工作的開始而不是結(jié)束，銷售關(guān)心的不僅是產(chǎn)品的成功售出，更注重的是消費(fèi)者在享受購買產(chǎn)品后所獲得服務(wù)全過程的感受。服務(wù)營銷正是為消費(fèi)者提供了滿足“尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求”的條件。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人民收入的提高，消費(fèi)者需要的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，更需要的是這種產(chǎn)品帶來的特定或個(gè)性化的`服務(wù)，從而有一種被尊重和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的感覺，而這種感覺所帶來的就是顧客的忠誠度。

六、核心終端物料資源配置

1、門店布置物料種類

公共區(qū)域龍門架、吊旗、地貼、海報(bào)、展架等;自有區(qū)域吊旗、地鐵、海報(bào)、展架等;門店所在賣場樓宇多媒體框架類、噴繪類物料。

2、核心終端物料布置要求

核心終端自有區(qū)域(廳內(nèi)、產(chǎn)品區(qū)內(nèi))必須有促銷物料布置;核心終端的公共區(qū)域物料布置不做強(qiáng)行要求。

促銷是一個(gè)科學(xué)而完整的體系，促銷創(chuàng)意以及促銷活動(dòng)方案的制定僅僅是整個(gè)促銷流程中的一部分，如果沒有其他方面的配合，促銷活動(dòng)是很難達(dá)到預(yù)期的效果。執(zhí)行部分是企業(yè)促銷活動(dòng)真正開始實(shí)施的階段，在這個(gè)階段要把所有的策劃創(chuàng)意、活動(dòng)步驟、人員編制、崗位職責(zé)、控制程序以及活動(dòng)中的各種細(xì)節(jié)落實(shí)成文字的促銷活動(dòng)方案。

促銷活動(dòng)的成敗不僅在于有一個(gè)好的促銷創(chuàng)意更在于促銷活動(dòng)的規(guī)劃和現(xiàn)場的執(zhí)行，否則在好的創(chuàng)意也得不到實(shí)施;相反即便是一個(gè)沒有什么新奇的傳統(tǒng)促銷活動(dòng)由于執(zhí)行、控制配合的到位也會(huì)收到良好的效果。

五一家電活動(dòng)方案策劃2

一、活動(dòng)目的：

1、 有力提升“五一”期間的銷售，有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額;

2、 通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、近臺(tái)傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵(lì)等手段，達(dá)成銷售目標(biāo)。

二、活動(dòng)主題：

a案：《__家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》

b案：《__家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》

c案：《服務(wù)永遠(yuǎn)真誠/顧客永遠(yuǎn)至上》

《我們主張低價(jià)銷售/我們承諾返還差價(jià)》

三、 活動(dòng)時(shí)間：

__年4月29日(周六)—5月5日

四、 活動(dòng)內(nèi)容：

主力營業(yè)推廣：

特別企劃：《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》

活動(dòng)辦法：__年4月29日—5月5日期間，當(dāng)日購物累計(jì)滿200元即可獲贈(zèng)刮刮卡一張(另送禮券20元)，累計(jì)滿400元即送兩張(另送禮券20元)，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名： 獎(jiǎng)價(jià)值4000元空調(diào)一臺(tái)

二等獎(jiǎng)3名： 獎(jiǎng)價(jià)值__元彩電各一臺(tái)

三等獎(jiǎng)10名： 獎(jiǎng)價(jià)vcd各一臺(tái)

紀(jì)念獎(jiǎng)500名： 獎(jiǎng)精美禮品1份

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

活動(dòng)物品預(yù)備：刮刮卡、領(lǐng)獎(jiǎng)登記表、計(jì)算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具

禮券設(shè)置：禮券20元、禮券30元、禮券50元

特別企劃：《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》

活動(dòng)期間，顧客針對(duì)賣場環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。

特別企劃：《致敬勞動(dòng)模范/感謝優(yōu)秀教師》

5月1日當(dāng)天憑勞動(dòng)模范或優(yōu)秀教師證書之顧客，可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。

特別企劃：《超值特區(qū)/驚暴婺城》

1、電話機(jī)，每臺(tái)僅售1元;(限10臺(tái)/天)

2、臺(tái)式灶具，每臺(tái)僅售18元;(限5臺(tái)/天)

3、名牌dvd，每臺(tái)僅售68元;(限2臺(tái)/天)

4、微波爐，每臺(tái)僅售108元;(限3臺(tái)/天)

5、名牌彩電，每臺(tái)僅售388元;(限2臺(tái)/天)

6、名牌冰箱，每臺(tái)僅售366元;(限2臺(tái)/天)等。

特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》(特價(jià)機(jī)型)

1、空調(diào)類：超特價(jià)10個(gè)

2、彩電類：超特價(jià)10個(gè)

《三豐冰洗再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》

3、冰洗類：超特價(jià)8個(gè)

4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價(jià)火爆進(jìn)行》特價(jià)10個(gè)

三、現(xiàn)場活動(dòng)部分：

互動(dòng)活動(dòng)類

(1)、足球射門入洞賽

五一家電活動(dòng)方案策劃3

一節(jié)是一個(gè)黃金小假期，許多人都會(huì)趁著有休息的時(shí)間來到超 市里逛街，許多商家則借此機(jī)會(huì)搞起了各種促銷活動(dòng)。

一、活動(dòng)目的： 1、有力提升五一期間的銷售，有力搶占五一長假期間的節(jié)日 市場份額; 2、通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、近臺(tái)傳播、 憑證優(yōu)待、員工激勵(lì)等手段，達(dá)成銷售目標(biāo)。

二、活動(dòng)主題： 案：《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》 案：《服務(wù)永遠(yuǎn)真誠/顧客永遠(yuǎn)至上》《我們主張低價(jià)銷售/我們承諾返還差價(jià)》

三、活動(dòng)時(shí)間： __ 月29日(周六)5 四、活動(dòng)內(nèi)容：主力營業(yè)推廣： 特別企劃：《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》 活動(dòng)辦法：__ 日期間，當(dāng)日購物累計(jì)滿200元即可獲贈(zèng)刮刮卡一張(另送禮券20 元)，累計(jì)滿400 送禮券20元)，依次類推，買多送多。

刮刮卡為即開即中型。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)1 名：獎(jiǎng)價(jià)值4000 元空調(diào)一臺(tái)

二等獎(jiǎng)3 名：獎(jiǎng)價(jià)值__ 元彩電各一臺(tái)

三等獎(jiǎng)10 名：獎(jiǎng)價(jià)vcd 各一臺(tái)

紀(jì)念獎(jiǎng)500 名：獎(jiǎng)精美禮品1

活動(dòng)注意事項(xiàng)：活動(dòng)物品預(yù)備：刮刮卡、領(lǐng)獎(jiǎng)登記表、計(jì)算器、抵用券領(lǐng)用 章、印泥等工具

禮券設(shè)置：禮券20 元、禮券30 元、禮券50

特別企劃：《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》活動(dòng)期間，顧客針對(duì)賣場環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議， 建議滿3 條者可現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品1 份，建議被采納者將獲得三豐特

別大禮包1 日當(dāng)天憑勞動(dòng)模范或優(yōu)秀教師證書之顧客，可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。

特別企劃：《超值特區(qū)/驚暴婺城》 1、電話機(jī)，每臺(tái)僅售1 元;(限10

特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》(特價(jià)機(jī)型)

1、空調(diào)類：超特價(jià)10 《三豐冰洗再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》

三、現(xiàn)場活動(dòng)部分：互動(dòng)活動(dòng)類

(1)、足球射門入洞賽 活動(dòng)辦法：5 日期間，在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動(dòng)，球門設(shè)有1.2.3.4.等不同數(shù)字，射中不同的球洞即 可領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品。

(3)、神箭手飛鏢比賽

活動(dòng)辦法：5 日期間，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動(dòng)， 參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢，凡超過50 分值即可獲贈(zèng)禮品 一份。 禮品為：(礦泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等)

店堂公告： 1、現(xiàn)場活動(dòng)繽紛送 2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場秀》等眾多 娛樂活動(dòng)每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給

四、電臺(tái)五一活動(dòng)。。。。。等更多好禮邀您拿。(略)

活動(dòng)支持： dm 海報(bào)a3/2p1 店內(nèi)廣播宣傳(以小時(shí)為單位進(jìn)行滾軸式宣傳，針對(duì)活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容及重要規(guī)則說明); 適當(dāng)報(bào)紙媒體支持; 適當(dāng)電視媒體支持(提前2 天進(jìn)行宣傳，);店內(nèi)終端海報(bào)、招貼支持。

結(jié)束語：五一國際勞動(dòng)節(jié)是一個(gè)很重要的黃金小長假，很多關(guān)于 五一節(jié)的活動(dòng)策劃及各種通知文案都會(huì)對(duì)人們五一假期帶來重要影 響。

五一家電活動(dòng)方案策劃4

今年，沉靜已久的家電市場得已在“五一”黃金周全面爆發(fā)。筆者在國美、蘇寧、永樂、大中、五星等各個(gè)家電賣場看到，家電產(chǎn)品外觀靚麗，爭奇斗艷;特價(jià)機(jī)依然存在，但價(jià)格全線上浮;終端促銷花樣多多，老總簽名售機(jī)、購機(jī)贈(zèng)禮、臨時(shí)導(dǎo)購成群叫賣;服務(wù)亦成促銷重點(diǎn)。

漲價(jià)

空調(diào)漲價(jià)了!初次聽到這一消息，筆者都懷疑自己的耳朵是不是出了問題。的確，空調(diào)漲價(jià)了，在經(jīng)歷了持續(xù)7年的降價(jià)后，我國空調(diào)廠家在“五一”期間正大光明地對(duì)空調(diào)提價(jià)了。據(jù)記者觀察，美的、格力、LG、海爾等所有主流空調(diào)品牌的售場掛牌價(jià)都上漲了10-%15%左右。

當(dāng)筆者就此事向一些空調(diào)商家朋友求證時(shí)，他們均表示：確實(shí)是漲價(jià)了。廠家給渠道的進(jìn)貨價(jià)早在4月份就已經(jīng)開始上漲，而當(dāng)時(shí)商家手上還有不少存貨，因此終端零售市場并沒有立即體現(xiàn)出現(xiàn)。

不僅是空調(diào)，冰箱、洗衣機(jī)、熱水器等大小家電產(chǎn)品也都不同程度的上漲售價(jià)。冰箱在漲價(jià)在5%-10%左右，而洗衣機(jī)則是以推新品結(jié)構(gòu)性漲價(jià)的方式，將不同容積的新產(chǎn)品進(jìn)行了幾百元左右的上調(diào)。

而廠商為何選擇在五一期間漲價(jià)呢?筆者分析主要受這一期間消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的敏感性不強(qiáng)。而廠家大多會(huì)通過各種促銷活動(dòng)將價(jià)格的提升抵沖掉。五一過后，整個(gè)價(jià)格就順勢(shì)保持著上漲后的價(jià)位，而廠商的促銷活動(dòng)也將減弱，廠家漲價(jià)的目的也就達(dá)了。

節(jié)能

讓人驚訝的是，筆者在各大家電連鎖的空調(diào)展區(qū)內(nèi)看到，幾乎所有的主流空調(diào)品牌樣機(jī)上都張貼上能效等級(jí)標(biāo)簽。無疑，這種共同化行為的出現(xiàn)，將節(jié)能空調(diào)的推廣提升到了一個(gè)全新高度。當(dāng)節(jié)能成為一個(gè)行業(yè)共同追求的目標(biāo)時(shí)，節(jié)能化大潮也就不遠(yuǎn)了。當(dāng)然，所有廠家共同推廣節(jié)能空調(diào)的熱情也會(huì)大大催化消費(fèi)者對(duì)節(jié)能空調(diào)的認(rèn)識(shí)和接受。

雖然能效標(biāo)簽都整齊地貼到機(jī)器上，但筆者看到，80%以上的空調(diào)產(chǎn)品能效值都在3級(jí)或以下，并沒有達(dá)到2級(jí)上的節(jié)能空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)。廠家之所以不愿意在短時(shí)間內(nèi)全面推出高能效產(chǎn)品，一方面受到高能效產(chǎn)品售價(jià)偏高，消費(fèi)者無法接受。從賣場掛牌價(jià)來看，節(jié)能空調(diào)同比非節(jié)能產(chǎn)品要高800-1000元左右。此外，廠商消化庫存壓力偏大。面對(duì)前期遺留下來1000多萬套的低能效庫存產(chǎn)品。必須要在8月底消化完畢。

同時(shí)，筆者也看到節(jié)能化程度較高的冰箱產(chǎn)品，節(jié)能標(biāo)簽早已經(jīng)成為廠商共同推廣的亮點(diǎn)，海爾、科龍、新飛、西門子、伊萊克斯、LG等行業(yè)主流品牌推廣的均是節(jié)能產(chǎn)品。

而洗衣機(jī)也受到去年出臺(tái)的“6A”標(biāo)準(zhǔn)所影響，海爾、小天鵝、西門子等品牌均在醒目位置推出了他們?nèi)〉玫摹?A”產(chǎn)品證書，將節(jié)水、節(jié)電、潔凈度等功能作為一項(xiàng)重要功能推廣。而榮事達(dá)、三星、松下等品牌，盡管沒有推出6A標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，但是節(jié)電、節(jié)水仍然是其導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。

健康

何曾幾時(shí)，健康家電也是紅極一時(shí)的產(chǎn)品。今年的家電賣場，健康產(chǎn)品仍然保持著一個(gè)比較良好的銷售和推廣狀態(tài)。這正說明了兩方面問題

：消費(fèi)行為日趨理性化，家電產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化。

健康家電作為各個(gè)廠家突圍節(jié)能家電同質(zhì)化競爭策略的一種重要手段，在五一市場上也獲得了不小的收獲。在空調(diào)方面，海爾雙新風(fēng)空調(diào)、美的全健康二代、奧克斯水護(hù)氧、新科潔凈空調(diào)、TCL鈦金空調(diào)等眾多產(chǎn)品都被放到了主推位置，導(dǎo)購員的推廣重心也隨之傾斜。而冰箱方面，西門子的零度保鮮產(chǎn)品、海爾的白馬王子變頻冰箱、新飛的除菌保鮮冰箱都成為主要亮點(diǎn)。

這些健康產(chǎn)品除了在功能上進(jìn)行了革新和提高：除菌除塵、換新風(fēng)、凈化空氣、增加氧氣、保鮮。同時(shí)，產(chǎn)品的外觀款式也惹人喜愛：新科推出的智慧眼空調(diào)，純平面板上嵌入一只圓形智能顯示屏。而格蘭仕推出了多彩面板掛機(jī)，采用亞克力材料，讓掛機(jī)一改單一白色，多姿多彩惹人愛。而海爾推出了宇航冰箱，外觀采用流線造型，金屬尊貴質(zhì)感。LG更是推出純鏡面外觀制式的產(chǎn)品，亭亭玉立。

變頻

變頻空調(diào)作為一種成熟的節(jié)能技術(shù)，按道理講，是不應(yīng)該突出的。但是，隨著變頻化呼聲高漲，越來越多的企業(yè)開始了變頻空調(diào)的推廣。

在許多家電連鎖賣場和家電廣場，許多廠家已經(jīng)開始有意識(shí)地轉(zhuǎn)向變頻產(chǎn)品的推廣和銷售，在空調(diào)領(lǐng)域，除了海信、新科兩大主導(dǎo)廠家咬定變頻不放松外，海爾、美的、奧克斯、長虹都在積極地向消費(fèi)者推薦各自的變頻產(chǎn)品。而在冰箱領(lǐng)域，海爾變頻冰箱獨(dú)樹一幟，而海信、LG等品牌的變頻冰箱也在低調(diào)中登場。

而這些廠家在變頻推廣上態(tài)度如此低調(diào)，只是通過導(dǎo)購員向消費(fèi)者直接推薦，一改以往的“產(chǎn)品不熱先炒熱”的劣習(xí)，我們或許可以理解為廠家推廣新產(chǎn)品行為的理智化。

贈(zèng)品

現(xiàn)在，如果說哪一個(gè)家電企業(yè)賣產(chǎn)品不送贈(zèng)品，定會(huì)被視為異類。的確，一般人真的難以想象家 電贈(zèng)品到底有多少豐富和繁多。而各大家電售場的家電展區(qū)內(nèi)差點(diǎn)成了生活物資交易會(huì)。

從小件的鑰匙扣、塑料扇、可樂、礦泉水、洗衣粉，到常見的空調(diào)被、沙灘椅、鍋碗、刀具，以及大件的迷你冰箱、飲水機(jī)、DVD、洗衣機(jī)、彩電，還有新式的電磁爐、微波爐、歐姆龍血壓計(jì)等等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅空調(diào)廠家贈(zèng)品的種類多達(dá)40多種，實(shí)在令人驚嘆。

據(jù)筆者觀察，在全國各大賣場的家電廠家，家家都在贈(zèng)品，而且每家至少有二件以上的不同贈(zèng)品。在今年，贈(zèng)送電磁爐這一新式產(chǎn)品的空調(diào)廠家多達(dá)12個(gè)。可以毫不夸張的說，電磁爐這一新興產(chǎn)品的快速普及，得益于空調(diào)促銷戰(zhàn)的比拼。

這里，筆者想提一個(gè)建議：以后其它行業(yè)有新產(chǎn)品上市推廣，只要聯(lián)合一下家電廠家，共同舉行買贈(zèng)促銷，那么這一新產(chǎn)品肯定快速普及。

特價(jià)機(jī)

“五一”期間，家電賣場推出的特價(jià)機(jī)仍然不在少數(shù)，基本上所有家電廠家都推出了1-2款特價(jià)機(jī)產(chǎn)品，999元、1299元、1599元、降幅45%的特價(jià)大海報(bào)讓人眼花繚亂。

不可否認(rèn)，特價(jià)機(jī)仍然是今年五一家電廠商吸引消費(fèi)者眼球的一項(xiàng)重要手段。但是與去年五一的特價(jià)機(jī)不限量供應(yīng)相比，今年市場上的特價(jià)機(jī)都是在限量銷售，而且稍去晚點(diǎn)，特價(jià)機(jī)就沒有了。

據(jù)某品牌的一位導(dǎo)購員透露：現(xiàn)在的特價(jià)機(jī)大多是個(gè)幌子，廠家規(guī)定只能掛不能賣，賣出一臺(tái)特價(jià)機(jī)不僅沒有提成，還要扣錢。因此，導(dǎo)購員只能說賣完了。而遇到難纏的顧

客，也只會(huì)賣上一臺(tái)。

據(jù)了解，目前驚爆特機(jī)在各個(gè)廠家的銷售比例中已經(jīng)不足5%，大多數(shù)廠家已經(jīng)全面縮減超低特價(jià)機(jī)的比例，只會(huì)適周末、節(jié)假日才會(huì)推出1-2款吸引眼球。

臨時(shí)導(dǎo)購員

每逢“五一”、國慶等節(jié)假日，賣場里就人滿為患。這里除了真正購物的消費(fèi)者之外，還有眾多廠家招聘過來的臨時(shí)導(dǎo)購員。在單一賣場，每個(gè)品牌都在原有導(dǎo)購員的基礎(chǔ)上，增加了臨時(shí)導(dǎo)購，少則五六人，多則幾十人。今年，各個(gè)品牌的臨導(dǎo)也多是青春美少女，其中以LG、美的、TCL等幾家品牌的臨時(shí)導(dǎo)購最為出色，從現(xiàn)場表現(xiàn)來看，前期培訓(xùn)到位，具備了很強(qiáng)的職業(yè)感。

他們主要的任務(wù)就是發(fā)放單頁、搶占賣場有利位置、盯住別的品牌流失顧客，代顧客排隊(duì)交錢等一系列服務(wù)性工作。隨著家電賣場越開越大，顧客找起展臺(tái)和收銀臺(tái)來很不方便，臨時(shí)導(dǎo)購作用充分體現(xiàn)。

今年的臨時(shí)導(dǎo)購員又增加了一項(xiàng)新工作，著裝整齊而統(tǒng)一的臨時(shí)導(dǎo)購員，圍繞賣場周圍和賣場內(nèi)部，來回走動(dòng)，喊口號(hào)，介紹企業(yè)背景。

老總簽名售機(jī)

不可否認(rèn)，各個(gè)家電老總簽名售機(jī)的魅力是不可阻擋的，也是拉動(dòng)終端銷售最行之有效的方式。

“五一”期間，許多家電企業(yè)的老總都放棄了休息時(shí)間，親臨銷售一線，參與終端促銷。創(chuàng)維、美的、海爾、新科、奧克斯、TCL、LG、長虹等眾多空調(diào)廠家總銷，或是全國銷售老總，或是市場總臨，或是大區(qū)經(jīng)理，他們“五一”期間都成為終端促銷的一個(gè)重要棋子。

而消費(fèi)者也樂得參與簽名售機(jī)活動(dòng)，幾十上百人的隊(duì)伍長長排起，憑借一張老總的簽名售機(jī)卡，購物就可以優(yōu)惠200-1000元不等。而老總們則像趕場子的大牌明星，從這家賣場簽完到趕到另一個(gè)賣場，畢竟每個(gè)賣場都很重要。想想創(chuàng)維CEO王殿甫年愈六旬還要到賣場一線簽名促銷，足以證明終端對(duì)廠家的重要性，市場競爭的白熱化。

服務(wù)營銷

售后服務(wù)成為五一市場促銷的重頭戲，服務(wù)營銷的新概念都被一些廠家包裝后隆重推出。包括美的、格力、松下在內(nèi)的一些空調(diào)行業(yè)主流品牌都大打“服務(wù)營銷牌”。

消費(fèi)者購機(jī)贈(zèng)送“六年免費(fèi)包修”金卡，將原先國標(biāo)的一年整機(jī)包修延長到六年，六年內(nèi)空調(diào)出現(xiàn)任何問題，廠家負(fù)責(zé)解決，消費(fèi)者就可以后顧無憂了。

而作為廠家而言，短時(shí)間內(nèi)通過服務(wù)營銷的實(shí)施，一方面可以避開惡性價(jià)格戰(zhàn);另一方面，售后服務(wù)作為一項(xiàng)長期性工作，短時(shí)間內(nèi)對(duì)企業(yè)營銷成本壓力不大，是在長期發(fā)展過程中逐漸化解，現(xiàn)在自然落個(gè)輕松。

而在冰箱、洗衣機(jī)等其它領(lǐng)域，售后服務(wù)的親情化，服務(wù)內(nèi)容的細(xì)節(jié)化也成為吸引人們關(guān)注的重要內(nèi)容。家電廠家將服務(wù)單獨(dú)提升出來，作為一種市場促銷的方式和手段來進(jìn)行推廣，

無疑是一種市場化競爭行業(yè)的進(jìn)步和提升

五一家電活動(dòng)方案策劃5

一、活動(dòng)時(shí)間：20__年4月31日—5月20日

二、活動(dòng)名稱：

1、 4月31日—5月8日

賀大中電器進(jìn)駐省城1周年 手機(jī)、電腦搶先登場

手機(jī)、電腦狂歡節(jié)隆重開幕

2、 4月9日—5月15日

彩電、冰洗龍騰虎躍 擂臺(tái)比拼 賀周年

3、 4月16日—5月29日

星光閃耀周年慶 縱情回報(bào)顧客情

華銀店一周年慶典

4、 4月30日—5月20日

大中家電航母乘風(fēng)破浪

進(jìn)駐周年 一炮雙響

天河店 藍(lán)天店 同喜同賀

三、廣告語：星光閃耀周年慶 縱情回報(bào)顧客情

四、宣傳方式：以__電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線，各部門爭先慶賀，設(shè)擂比拼，縱情回報(bào)省城顧客厚愛。其中__電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點(diǎn)，眾家電明星品牌踏上星光大道，會(huì)聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。

五、各門店活動(dòng)要求：

l 重點(diǎn)加大現(xiàn)場執(zhí)行力，每位員工對(duì)活動(dòng)必須全面了解，充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動(dòng)氣氛。

負(fù)責(zé)人：店面第一責(zé)任人：店長、部門第一責(zé)任人：各部門經(jīng)理

l 產(chǎn)品豐富，選擇余地大。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

l 電視媒體、DM、報(bào)紙媒體、電臺(tái)媒體、終端媒體(POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺(tái)背景等店面宣傳品)與整體活動(dòng)保持一致。

負(fù)責(zé)人：企劃部

六、終端處理：終端設(shè)立現(xiàn)場危機(jī)處理人員

l 現(xiàn)場衛(wèi)生處理：配備4名清潔工，定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行掃除確保活動(dòng)現(xiàn)場的整潔。(店面內(nèi)2人，廣場2人)。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理

l 現(xiàn)場秩序與安全保障：配備6名防損員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行全面監(jiān)控。

負(fù)責(zé)人：防損部主管

l 電工：慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名，檢測(cè)維護(hù)用電，保障慶典活動(dòng)用電正常。

負(fù)責(zé)人：店長

l 防雨措施：準(zhǔn)備雨披500件，既可作為禮品贈(zèng)送，又可防雨。

負(fù)責(zé)人：行政部

l 展板：放置于各店口醒目位置，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行文字說明，避免可能產(chǎn)生的誤解。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理

l 前臺(tái)：接受顧客咨詢及投訴，前臺(tái)活動(dòng)專用背景板，放置于前臺(tái)后，渲染活動(dòng)氣氛。前臺(tái)經(jīng)理必須對(duì)整體活動(dòng)全面了解，避免一切可能產(chǎn)生的錯(cuò)誤回答。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理

l 店內(nèi)廣播：根據(jù)活動(dòng)要求播放，及時(shí)發(fā)布臨時(shí)信息，起到促進(jìn)銷售的作用。對(duì)于主推產(chǎn)品重點(diǎn)播放，溫馨提示及時(shí)到位。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理

l 現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈(zèng)品堆頭 (各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣)

l 具體慶典安排方案附表 活動(dòng)實(shí)施由行政負(fù)責(zé)

七、活動(dòng)媒體宣傳：

l 參加活動(dòng)的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配。

供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計(jì)于4月12日前完畢。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

利用供應(yīng)商廣告為活動(dòng)造勢(shì)，并統(tǒng)一廣告宣傳口徑：賀大中電器進(jìn)駐省城1周年 全力助陣 縱情閃耀周年慶 感恩回報(bào)顧客情

l 媒體宣傳投放：

報(bào)紙廣告

時(shí)間 __都市報(bào) __晚報(bào)

4.6 報(bào)價(jià)廣告提示(整版) 報(bào)價(jià)廣告提示(通版)

4.9 500字軟文 500字軟文

4.12 500字軟文 500字軟文

4.13 報(bào)價(jià)廣告提示(整版) 報(bào)價(jià)廣告提示(通版)

4.16 500字軟文 500字軟文

4.19 半版軟文 半版軟文

4.20 半版軟文 半版軟文

4.9—4.20 每周至少2篇新聞 每周至少2篇新聞

4.20 2個(gè)通版(廠方廣告1通) 2個(gè)通版(廠方廣告1通)

合計(jì) 89000元 160200元

總計(jì) 249200元

電視臺(tái)廣告

時(shí)間 石家莊一套 內(nèi)容

4.6—4.21 19：30-19：31 10秒 形象宣傳活動(dòng)提示

費(fèi)用 1次/每天(共20天) 19700元

電臺(tái)廣告

時(shí)間 河北交通臺(tái) 內(nèi)容

4.6—4.21 12次/15秒/天、20天 宣傳活動(dòng)內(nèi)容

費(fèi)用 1次/75元、20天 18000元

DM單頁

時(shí)間 地點(diǎn) 數(shù)量 內(nèi)容

4.5—4.20 各店周遍小區(qū) 5萬張 活動(dòng)提示

費(fèi)用 5000元

廣告費(fèi)合計(jì)：291900元 其中廠商支持：20000元 實(shí)際：271900元

終端呼應(yīng)

形式 地點(diǎn)

POP 店內(nèi)

展牌 店門口

巨幅 樓體4.2日到位)

八、供應(yīng)商活動(dòng)參加方式(4月3日起發(fā)商函)

l 所有產(chǎn)品均參加本次活動(dòng)，供應(yīng)商依資源提供劃分為：

1. ★★★★★推薦(具體費(fèi)用各事業(yè)部制定)

2. ★★★★推薦(具體費(fèi)用各事業(yè)部制定)

3. ★★★推薦(具體費(fèi)用各事業(yè)部制定)

l 供應(yīng)商參加活動(dòng)回報(bào)：

1. ★★★★★推薦

__終端回報(bào)：促銷傾斜(贈(zèng)品、集“★”推薦)、店內(nèi)廣播引導(dǎo)、終端POP、大中員工主推。花籃、升空氣球、拱門優(yōu)先使用權(quán)。現(xiàn)場銷售人員的增加。周年慶典的嘉賓。店內(nèi)銷售明示對(duì)比引導(dǎo)。

__媒體回報(bào)：主力報(bào)紙媒體(燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào))2版1/8品牌廣告;6版500字軟文重點(diǎn)點(diǎn)擊，2版200字軟文宣傳;DM5萬張1/5品牌宣傳;報(bào)紙廣告均標(biāo)為“大中電器暢銷品牌”;報(bào)價(jià)廣告專用版塊。參加最佳服務(wù)獎(jiǎng)、最佳銷售獎(jiǎng)、最佳合作獎(jiǎng)評(píng)選，并進(jìn)行媒體宣傳.

__銷售量保證(各事業(yè)部附表)

2. ★★★★推薦

__終端回報(bào)：促銷傾斜(集“★”推薦)、店內(nèi)廣播引導(dǎo)、終端POP。花籃、升空氣球、拱門優(yōu)先使用權(quán)。現(xiàn)場銷售人員的增加。

__媒體回報(bào)：主力報(bào)紙媒體(燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào))1版1/16品牌廣告;3次500字軟文重點(diǎn)點(diǎn)擊，2次100字軟文宣傳;DM2次1/5品牌宣傳;報(bào)紙廣告均標(biāo)為“大中電器暢銷品牌”;報(bào)價(jià)廣告6個(gè)產(chǎn)品宣傳。參加最佳服務(wù)獎(jiǎng)、最佳銷售獎(jiǎng)、最佳進(jìn)步獎(jiǎng)評(píng)選

__銷售量保證(各事業(yè)部附表)

3、★★★推薦

__終端回報(bào)：終端POP。

__媒體回報(bào)：主力報(bào)紙媒體產(chǎn)品價(jià)格;1次500字軟文點(diǎn)擊。DM單頁價(jià)格。報(bào)價(jià)廣告2—3個(gè)產(chǎn)品宣傳。(各事業(yè)部附表)

其他合作單位

l 橋西區(qū)政府(或工商、技監(jiān))

l 石家莊消費(fèi)者協(xié)會(huì)

l 燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào)、河北青年報(bào)

l 石家莊電視臺(tái)1套、河北交通音樂臺(tái)

九、活動(dòng)細(xì)則

l “集”星高照 送大禮：各事業(yè)部根據(jù)主推產(chǎn)品，在銷售現(xiàn)場樣機(jī)標(biāo)出“★”符號(hào)，如顧客購買此商品一件，便可獲得該商品標(biāo)的幾顆“★”，購買完商品后，將所購商品獲得的“★”累加，即可到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品，依具“★”的數(shù)量不同，所獲禮品等級(jí)也不同。

(各事業(yè)部可針對(duì)五星、四星推薦品牌產(chǎn)品推出此活動(dòng))(各事業(yè)部附表)

l “一站式服務(wù)誠信聯(lián)盟”VIP老朋友有禮：本次慶典為回報(bào)老朋友，特舉辦此活動(dòng)。持VIP老朋友卡來店的顧客，均可獲贈(zèng)大中特制禮包一份(限前50名)。活動(dòng)中消費(fèi)5000元以上的顧客可獲此卡，持卡購物更有不同程度優(yōu)惠。(對(duì)此類顧客作為老顧客管理，充分利用其進(jìn)行口碑傳播)

l 全家逛大中 個(gè)個(gè)都有禮：活動(dòng)當(dāng)天一家人(2人以上)一起到大中購物可加獲大中特制禮包一份。(限前100名)

l 老朋友再相逢 共享甜蜜時(shí)刻：活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)50名老顧客共品華銀店一周年生日蛋糕。(4月6日起報(bào)廣宣傳)

l 明星品牌 老總簽售 累計(jì)送出100000元：由各事業(yè)部邀請(qǐng)廠家老總光臨華銀店簽名售機(jī)。(4月9日起發(fā)送請(qǐng)柬)

l 超值特賣品 限時(shí)搶到手：全天5個(gè)時(shí)段驚爆特價(jià)隨時(shí)放出，“9：00、11：00、13：00、15：00、17：00”。(不包含早8點(diǎn)的抽號(hào))

(各事業(yè)部附表)

l 慧眼拾真金：將報(bào)名參加的顧客分為幾組，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(限時(shí)5分鐘)找出價(jià)格為規(guī)定金額(如：1557元)的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三等獎(jiǎng)，越接近者的獎(jiǎng)項(xiàng)越高。(可有指向性，產(chǎn)品可選為鉆石、白金品牌，增加對(duì)此產(chǎn)品的關(guān)注程度)。每組獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)(1名)：大中鬧鐘

二等獎(jiǎng)(2名)：大中紀(jì)念杯

三等獎(jiǎng)(5名)：大中鑰匙扣

l 慶典狂歡 豪禮派送 全天不停：

(各事業(yè)部附表)

l 慶典交好運(yùn) 大禮獎(jiǎng)不停： 活動(dòng)當(dāng)日購物滿500元的顧客，均可參加此活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%。

每天獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)(1名)：背投1臺(tái) 二等獎(jiǎng)(3名)：冰箱1臺(tái)

三等獎(jiǎng)(5名)：洗衣機(jī)1臺(tái) 四等獎(jiǎng)(50名)：微波爐1臺(tái)

五等獎(jiǎng)(100名)：電飯鍋1臺(tái) 六等獎(jiǎng)： 大中紀(jì)念杯一個(gè)

l 顆顆甜心糖 粒粒大中情：慶典當(dāng)日光臨華銀店的顧客均可免費(fèi)品嘗大中1周年甜心糖，感受大中細(xì)節(jié)真情!現(xiàn)場還有免費(fèi)冷飲、休息椅提供。

l 您購物 我付車費(fèi)：活動(dòng)當(dāng)日購物滿500元的顧客可憑當(dāng)日車票報(bào)銷車費(fèi)。(10元以內(nèi))

l 活動(dòng)期間加強(qiáng)宣傳“15天低價(jià)保障制”。

l 如有更好意見，請(qǐng)您提議。