實行提成制首先要確定合適的提成指標，一般是按照業務量或銷售額提成，即多賣多得。下面是小編為大家帶來的餐飲提成方案范文，希望大家能夠喜歡!

餐飲提成方案范文1

為完成董事會下達的20__年經營任務,經公司董事會會議研究決定,將20__年經營指標分攤到各部門,為加強公司責任管理,圓滿完成本年度任務,現就銷售任務及提成方案做如下規劃：

第1條 適用范圍

本辦法適用于新滇記各個部門

第二條 加薪目的

1·通過目標逐級分解和考核，促進公司經營目標的實現;

2·通過考核合理計酬，提高員工的主觀能動性;

3·通過經營任務考核及崗位考核促進上下級溝通和各部門間的相互協作;

4·通過考核規范工作流程，提高公司的整體管理水平;

5·通過評價員工的工作績效、態度、能力和素質，幫助員工提升自身工作水平和綜合素質水平，從而有效提升公司的整體績效和整體員工素質。

第三條 考核原則

1·以提高員工績效為導向;

2·定性考核與定量考核相結合;

3·多角度考核;

4·公平、公正、公開原則。

第一 經營計劃任務及提成

一、全年經營基礎任務204萬元，平均每月完成17萬元、每日平均完成5666元;

1、完成基礎任務100%不獎不罰;

2、基礎任務每完不成10%降工資100元，20%降200元以此類推;

二、毛利考核指標

1·菜品毛利60%(包括員工餐); 2·酒水毛利55%;

3·綜合毛利60% ; 4·綜合純利16%---20%;

3、基礎任務分配

1、廚房占40%

2、銷售部占25%

3、前廳占35%(廳面占10%;吧臺占25%)

四、提成方式

1·每月基礎任務為17萬元，，每超出1萬元提成加1%;10%封頂，即當月每超出基礎任務1萬元提成起底按2%提成，超2萬元按3%提成，以此類推;

五、提成分配

1、廚房分配40%(廚師長及副廚師長占45%;灶臺師傅占30%;切配占20%;洗撿組占5%)

2、銷售部分配30%(平均分配)

3、前廳分配35%(主管領班占10%;吧臺占5%;服務人員占20%)

第二 崗位考核

1、考核辦法延用271考核，具體考核內容見各崗位考核表;

2、考核參考標準:85分以上優秀，建議正式錄用，60~84分良好，建議延長試用， 低于60分，建議調崗或予以辭退‘

3、崗位考核為季度考核;新員工轉正考核為時時考核，由新員工提出轉正申請，由直接上級考核，主管店長監督

1、考核獎懲辦法

1、通過考核85分以上者基礎工資基礎上給予200元優秀獎勵;(注：考核期內如犯重大過失或被口頭警告2次仍然不思悔改者一律取消獎勵)

2、60分以上84分以下不獎不罰;給予口頭警告

3、低于60分者基礎工資降200元，并降職;公司出于人性化管理給予一次再考核機會，如再達不到80分以上一律給予辭退處理(此條適用于管理層)

第三 廚房研發能力激勵

1、廚房不管誰研發出新菜品得到公司認可后上市推廣，推廣期為3個月期間如點擊量達到90%以上，一次性給予600元獎勵并可以考慮以本人名字命名;

2、計算方式

日點擊量 乘以 桌數 等于 日點擊率

月點擊率 等于 日點擊率總和 乘以 當月天數

餐飲提成方案范文2

一、 營銷員每月基本任務分： 4萬元、6萬元、8萬元，10萬元以上，

新增業績對應基本工資：1500元、1800元、2200元、2500元，新入職的員工和低于2萬元的只發底薪1000元(其它獎項不參與)，連續2個月低于4萬元的淘汰。(注：基本任務2萬元以內無提成)管理崗位底薪1200元。

二、 營銷員基本任務中必須完成：會所 10間房\客房50間\餐飲15間包廂。以上如未完成每項扣50元。如當月業績中：會所帶客超過15間\客房超100間\餐飲包廂超25間\餐飲宴席超120桌。以上每超一項獎100元。(長包房不計入

三、 提成方案：餐飲均按營業額9.1折以上3%提成、8.8—9折提成2%、8.7折以下無提成，會所4%提成，宴席提成前3桌算業績，后面計5元/桌。(注：除破損、專職服務費、清潔費等營業外收入)。推銷本店酒水或其它物品也可另計提成。

四、 營銷員每月需新增2個有效協議單位，(注：有效協議單位是指須在酒店內消費2次以上，或單次消費超過3000元)，完成獎勵50元，每多增加1個有效單位獎勵30元，如未完成每少1個罰30元。

五、 回款：計算周期為2個月，即當月必須收回前2個月營銷員業績的85%，回款周期不超過3個月，總掛賬金額不能超過5萬，三項全部達標獎勵200元，未達標每項罰100元。如營銷員不能按時收回協議單位營業款，公司派其他人員收回款項后，酒店店所有項目均計1%提成(此提成按酒店相關方案計算)，半年后收回營業款不計提成。(注：其它特殊回款情況由總經理特批)

六、 手機費和車費每月報銷100元，超出自付。(注：其中必須短信超300條，憑發票報銷，短信每少100條，減20元)

七、 營銷員簽訂的協議單位連續3個月未來酒店消費，視營銷員自動放棄該單位的維護提成資格，公司將指定其他營銷員來維護該協議單位。

此方案公布之日起立即執行，原有營銷方案全部作廢 主題詞 營銷 提成方案 抄報：董事長 總經理 主送：各部門

營銷部 2013年7月1日制

全 員 營 銷

酒店除營銷員外的其它人員，營銷提成方案。

一、

通過電話提前預訂消費，以現金消費或通過公司審批本人簽訂的有效協議單位，按現有營銷員提成標準執行。

(注：必須本人保證2個月內回全款，有效協議單位必須每月在酒店消費兩次以上或每月單次消費在3000元以上)。

二、 如員工不能保證回款，全酒店所有項目按回款后1%計提成。

此方案公布之日起立即執行，原有營銷方案全部作廢 主題詞 營銷 提成方案 抄報：董事長 總經理 主送：各部門

餐飲提成方案范文3

一、背景及目的：

為充分發揮全體人員的作用，積極開拓客源市場，提高本茶樓和魚府的競爭力，增加經營業績，協調好與客戶之間的關系，特制定本營銷激勵辦法。

二、各崗位具體考核方案：

1、營銷部員工的營銷：設立底薪，根據由其預定的客戶消費記提獎勵基金。

A、底薪1000：此底薪要求每月客戶定座達到60桌客人消費方可享受全額，如未達到按完成比例發放底薪。

B、提成獎金：根據預定客戶在本店消費的2%計提銷售提成，本提成不設上限和下限。

2、其他員工營銷提成(本類包括除總經理、副總經理及營銷人員以外的一切魚府及茶樓與員工)：

A、預定消費提成：如有客人向服務人員預定前來消費的，根據其消費金額的2.5%計提銷售提成。

B、特別推薦菜品提成：餐廳和茶樓定期將滯銷產品和特別新推產品經公司批準后作為特別推薦產品，點特別推薦的產品根據規定的數量給予推薦提成。

C、餐廳和茶樓互推獎勵：推薦餐廳客人到茶樓消費成功的一次給予獎勵5元;推薦茶樓客人到餐廳消費的一次獎勵10元。

3、預存消費提成獎勵：如員工能聯系到任何單位預存金

額來本餐廳消費，根據其預存金額可給予一次性提成1.5%。

三、提成的統計及核對：

A、提成的統計：茶樓吧臺當值收銀負責預定本的管理和登記，所有人員接到預定電話后第一時間到吧臺登記，收銀員進行登記確認后方可進行提成結算。

B、提成的確認原則：a、預定客人從打電話后15分鐘后抵店的客人方可計提，15分鐘以內抵店的一律不予計提。b、銷售提成只按預定電話確認的計提，如客人預定抵店在餐廳或茶樓消費后再決定再茶樓或餐廳消費的按互推消費計算。

餐飲提成方案范文4

為更好的做好餐飲銷售，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業收入、增強贏利能力，現對餐飲銷售提成方案做出以下規定：

一、商務散客預定

月累積金額

5000元以下(含5000元)

5000—10000元(含10000元)

10000—15000元(含15000元)

15000—20000元(含20000元)

20000元以上

二、婚宴、宴會

指桌數在四桌以上(含四桌)的宴會，提成比例為消費額的3%;

三、旅行社團隊餐

除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下(含30元)的，提成比例為2%;餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算執行相應提成標準(如果有導游返款，一律按2%進行提成);

四、會議

是指包括會議用餐等在內的所有在餐飲部產生的所有消費，提成比例為3%;

五、此提成方案執行范圍：酒店所有員工;

六、主要數據來源：宴會預訂次日早晨報前一日包廂預定表，財務依據收銀帳單和預訂表對照統計銷售人員的銷售業績;

七、如有協議餐價較高的，餐飲部可根據情況提供高收返款服務，返款部分發票請自行準備。

八、相關規定：

1、 宴會預訂工作人員必須如實、準確的進行業績登記，要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務不允許事后對業績進行補錄和更改;

2、 財務負責運行流程的監督和檢查，有義務根據客戶資料對銷售人員的業績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

3、 如發現有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經發現立即開除處理并在酒店范圍內進行通報，酒店不給予任何補償;對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成;

4、 折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的所有產品，在沒有另行通知之前餐飲部執行在所有區域消費均免收服務費之優惠。

5、 執行時間：20__-7-15起;如有調整將提前一周以書面形式通知個相關部門、相關人員。

6、 在收到此提成方案時，請個部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執行，謝謝!

以上制度望大家嚴格執行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優質的菜品和服務，最終達成部門、提成比例 3% 3.5% 4% 4.5% 5% 備注 折扣低于8.8不計業績 折扣低于8.8不計業績 折扣低于8.8不計業績 折扣低于8.8不計業績 折扣低于8.8不計業績

賓客、員工的三贏!

酒店銷售部提成制度

酒店的銷售部提成制度如何制定?這是很多酒店管理者都在詢問的問題，也是其必須要解決的問題，為了有助于大家盡快解決這一問題，本文提供了一個酒店銷售部提成制度范本，可供參考，希望對大家能有所幫助。

提成方案：

一、提成范圍

包房消費 宴席

二、底薪

銷售經理：2300元(試用期底薪為2000元)全勤獎200

三、要求

1，銷售人員必須走出酒店去開發新的客戶，其業績計如個人業績，提成單獨計提。 2，凡是已經合作過的會議，餐飲，團隊的客戶，領導介紹，主動上門，先前簽定協議的客戶，再次合作≠的客戶均為銷售部整體業績，與銷售人員個人無關。

3，凡銷售人員親自開發的客戶再次與酒店合作，三個月以內算個人業績，三個月以上算銷售部整體業績。

4，所有銷售額度的確認的確認以銷售部下單子為準。

5，未收回銷售款，不能計如銷售額度。

四、提成方案

1，銷售部每月整體銷售額完成基數為25萬元。

2，銷售部每月整體銷售額完成超出此基數，原基數的提成按照3%提成。 3，銷售部每月整體銷售額未完成此基數的100%，全體銷售人員沒有提成。 4，銷售部每整體銷售額達到40萬，原基數的提成按照4%提成。

銷售部每月整體銷售額到達50萬以上包括50萬，原基數的提成按照5%提成。 5，銷售部每月整體銷售額提成部分由全體銷售部人員均分，銷售人員個人業績的提成歸個人所有

6，為防止銷售人員在旺季領取提成后提出離職，銷售部領取的提成在當月兌現80%，期于部分在年底一同兌現。

7，試用期內的銷售人員同樣按照此提成方案執行。

五、罰款制度

1.銷售部每月整體銷售額度低于20萬，銷售部全員工資按1800發放，每月整體銷售額度低于15萬，銷售部全員工資按1000元發放。銷售額度低于10萬，銷售部全員工資將不給予發放。

2、部門個人考核，提獎分配制度：

試用期員工考核：

銷售員試用期底薪為2000元，試用期為一個月，試用期個人業績可以提成。 正試員工考核：

正試員工每月考核任務為7萬/月(但可根據酒店淡，旺季進行適當調整)完成指標發全額工資及津貼，凡銷售人員于當月未能達到個人配額指標時，酒店將按該銷售人員所能完成綜合配額指標的相同比例發放其當月的浮動工資。

個人提成獎金：

獎勵計算采用累進制計算，具體列表如下：

超出個人配額指標的收入

超出配額指標第一個10%以內

超出配額指標第二個10%以內

10%加第一個超出配額指標的獎勵 超出配額指標第三個10%以內 15%加第一、二個超出配額指標的獎勵 超出配額指標第四個10%以內 20%加第一、二、三個超出配額指標的獎勵 超出配額指標第五個10%以內 25%加第一、二、三、四個超出配額指標的獎勵 超出配額指標第六個10%或以上 30%加第一、二、三、四、五個超出配額指標的獎勵 舉例說明：某營銷人員的當月配額指標為7.6萬元，倘若當月實際業績為￥9萬元，超額收入部分為￥1.4萬元，按獎勵政策計算，該營銷人員當月應得的獎金為： ￥7600x 5% + ￥6400 x 10%

=￥500 + ￥640

=￥1140元

以上使用四舍五入方法并以整數計算，凡單位余數將不予以發放。

上述的超額獎勵以百分之三十(30%)為上限，并以其超額獎金累計相加之和作為該銷售人員的當月超額指標獎金。

附注：

一、部門薪金發放說明

1.采取酒店考核部門，部門考核個人，部門任務按月考核。

2.每月銷售員工資按任務完成情況進行發放。

3.部門對銷售員進行任務分配及業績考核，若部門完成任務可發放部門獎金，部門未完成任務，銷售員完成任務則部門不發獎金銷售員個人獎金照發。

二、指標分解及銷售提成方案

獎勵以酒店客房協議價為基礎，鼓勵員工銷售高價房。由于營業收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據房費計算。對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結賬，要了解客戶信息，協助公司處理可能出現的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。 營銷人員必須走出去，開發新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協議價，營銷人員根據報價自主營銷，并根據前臺收款進行提成。在預定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強行預定，應主動推銷升級房源，對于強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷售，只按照2%記提，公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

一、營銷部員工的營銷

設立底薪，根據營業額記提獎勵基金。

以協議價銷售的提成=房價×3%×天數。

房價高于協議價的提成={(協議價×3%)+(房價差價×30%)}×天數

低于協議價客房的銷售在公司總經理特批的基礎上，只能按2%記提

營銷人員走出去開發的新客源記入個人業績，業績單獨記提

領導介紹、主動上門、以及外埠(青島未設辦事處)客戶均為部門整體業績，不記入個人業績，其營銷額由部門記提。

所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準，未收回之款項不能記入銷售額度。根據季節變化制定每月完成營業指標，整體完成指標時，按比例提成;超額完成部分按5%提成;完成基數50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例;沒有營業指標，底薪按50%發放。營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據考核發放，營銷人員個人業績記提歸個人所有。

二、獨立銷售：

以協議價為基礎，按每天完成10間夜的銷售任務為基數，即每月完成300間夜的銷售任務，頒發10000.00元的獎勵基金;每天完成20間夜的銷售任務，即每月完成600間夜的銷售任務，頒發20000.00元的獎勵基金;未能夠完成每天10間夜的銷售任務，

按營業額的3%記提獎勵;完成的銷售任務超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎勵基金標準頒發，剩余間夜按3%記提。低于協議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標，不得重復計算。

三、前臺銷售

前臺銷售提成：以來自散客和無預定入住賓客為主。“黃金周”期間不予提成。升級銷售提成：以有預定的賓客為主，經推介升級入住的，按房價差價進行提成(禁止惡意推銷)，該提成不受“黃金周”限制，但酒店協議客戶事先無預定且按協議價入住及網絡訂房按預定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據考核發放。

1、前臺價：房價×3%×天數，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%

2、協議價：房價×天數×2%(需要特批)

20__年餐飲部提成方案

1、 酒水提成：

白酒：300元以下提成10元，300元以上提20元。 紅酒：提成5元。

啤酒：普通燕京5角，燕京純生1元，雪花啤酒5角。 茶葉：每壺2元。

豆漿：每壺3元。

2、 菜品提成：

全羊10元。

海鮮提成每條魚2元。

1200元/桌提50元。

1500元/桌提100元。

3、 后場提成：大串羊肉提1元。

點一首歌提1元。

一場篝火提50元。

以上條款，公司招待不算。燒烤內部員工用餐不算。

餐飲提成方案范文5

綜合了孝感本地以及武漢的幾家酒店的餐飲銷售底薪和提成方案，得出以下草擬方案：

餐廳現有22間包房。

中餐大包7個按照平均消費6000元 /桌計算

中餐中包6個按照平均消費4000元 /桌計算

中餐小包9個按照平均消費2000元 /桌計算

進入穩定營業狀態，按每天中午按50%的上座率，晚上80%的上座率計，

中午按50%的上座率計為：3個大包，3個中包，4個小包計算預計收益為38000

晚上80%的上座率計為：5個大包，5個中包，7個小包計算預計收益為64000

平均每天的預計收益就是102000元。

現在以不穩定營業狀態計算：

以5月份為例：除1.2.3.和3個周末共計9天按預計收益的20%計算為183600

剩余22天按照預計收益的40%計算為897600

則本月的任務預定為1081200

餐飲銷售員薪水組成部分：(待定個人任務17萬)4個銷售員

第一塊：有責任底薪2200元。此部分薪水說明如下：

1,2200元包含1,500元的保底工資與700元的任務工資。

2，若未完成額定任務，任務工資將按照完成任務的比例進行下發。舉例說明，本月任務額度為10萬，完成2萬。那么任務工資為700元的五分之一，即140元。

第二塊：提成工資。完成任務，按任務的1%提成。所有超出任務額度的銷售額的2%為提成工資。

餐飲銷售經理薪水組成部分：(待定個人任務40萬)1個銷售經理

第一塊：有責任底薪4000，此部分薪水說明如下：

1,4000元包含2800元的保底工資與1200元的任務工資。

2，若未能完成額定任務，任務工資將按照完成任務的比例進行下發。

舉例說明，本月任務額度為10萬，完成2萬。那么任務工資為1200元的五分之一，即240元。

第二塊：提成工資。完成任務，按任務的1%提成。所有超出任務額度的銷售額的2%為提成工資。

第三塊：團隊激勵工資。若餐銷團隊完成當月團隊整體額定任務。超出部分的1%作為團隊激勵工資。

以上個人任務根據淡旺季，本地市場，酒店經營政策進行調動，每月不同。