巧克力(chocolate也譯朱古力)，原產(chǎn)中南美洲，其鼻祖是“xocolatl”，意為“苦水”。其主要原料可可豆產(chǎn)于赤道南北緯18度以內(nèi)的狹長(zhǎng)地帶。下面是小編為大家?guī)淼那煽肆κ袌?chǎng)的營銷方案，希望大家能夠喜歡!

巧克力市場(chǎng)的營銷方案1

金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購買，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。

為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動(dòng)來帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

活動(dòng)背景

公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：

一、活動(dòng)主題：

“精致生活、源自金帝 ”

二、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo)：

全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售;

搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果

三、產(chǎn)品訴求：

以海報(bào)、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

巧克力市場(chǎng)的營銷方案2

前言

當(dāng)巧克力像意大利時(shí)裝一樣精致，每一顆都用錫紙穿衣完美貼身，每一處無不精美絕倫，每一處盡顯高雅奢華，每一處充斥個(gè)性時(shí)尚，層層滋味完美地交替變化，還有什么誘惑能夠與之相匹敵呢?

每個(gè)人都向往著完美的理想境界，幸福的家庭，甜蜜的愛情，永久的友誼……真想扎根在費(fèi)列羅巧克力帶來的完美體驗(yàn)中永不離開。

一、 執(zhí)行概要和目的

1. 企業(yè)簡(jiǎn)介：

費(fèi)列羅(FERRERO ROCHER )是意大利費(fèi)列羅集團(tuán)，是全球第四大巧克力制造商， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品， 費(fèi)列羅巧克力(FERRERO ROCHER)更是享譽(yù)全球的著名品牌。公司于1946年，由Pietro Ferrero先生始創(chuàng)于意大利北部，全力家族式經(jīng)營，至今第三代，已發(fā)展到享譽(yù)盛名的跨國集團(tuán)，并擁有一系列自創(chuàng)的名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。費(fèi)列羅公司早在1982年就將其著名的費(fèi)列羅ROCHER 品牌引入了中國。目前，費(fèi)列羅公司不僅在上海設(shè)立了中國區(qū)總部， 還在廣州，天津，北京，杭州，成都，南京和深圳設(shè)立了辦事處。

2. 策劃書用途：a) 精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，

b) 吸引潛在消費(fèi)者嘗試購買，

c) 穩(wěn)定、擴(kuò)大忠實(shí)消費(fèi)者群體規(guī)模。

二、 市場(chǎng)狀況分析

1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀

1) 糖果巧克力市場(chǎng)大概狀況：

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，糖果業(yè)已成為我國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)，連續(xù)五年保持增長(zhǎng)。目前，我國年人均消費(fèi)糖果僅為0.7公斤，糖果市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。預(yù)計(jì)在今年后數(shù)年將保持8%左右的增長(zhǎng)速度，高于全球糖果近年年均增長(zhǎng)速度6個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，目前規(guī)模以上糖果巧克力企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量為46.39萬噸，銷售收入為113.53億元，同比增長(zhǎng)15.9%。我國的糖果巧克力產(chǎn)銷量連續(xù)5年保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)之一。我國糖果巧克力總產(chǎn)量突破136.6萬噸，銷售額達(dá)350.75億元。數(shù)據(jù)顯示，我國糖果消費(fèi)量增長(zhǎng)迅速，巧克力占據(jù)甜食市場(chǎng)“半壁江山”。從增長(zhǎng)速度上分析，巧克力增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。FMCG 研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，中國巧克力市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0__-20__年中國巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢(shì)，20__年中國進(jìn)口巧克力15547134千克，20__年上升到17432027千克，同比增長(zhǎng)12.12%。出口量也在逐年增長(zhǎng)，20__年出口巧克力18659013千克，20__年出口巧克力21348669千克，比20__年增長(zhǎng)14.41%。之后幾年以10%—15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展。

中商情報(bào)網(wǎng)研究數(shù)據(jù)顯示：20__年—20__年中國巧克力市場(chǎng)銷量年均復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR )為13%的趨勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，目前袋裝巧克力居市場(chǎng)主導(dǎo)地位。從產(chǎn)品口味來看，牛奶巧克力糖果領(lǐng)先于其他產(chǎn)品。在過去的三年中，中國巧克力糖果行業(yè)受益于經(jīng)濟(jì)大幅增長(zhǎng)，因此消費(fèi)購買力得以上升。

2) 消費(fèi)群體：20__年—20__年，在全國20個(gè)大城市(上海、背景、廣州、天津、成都、哈爾濱等)中，巧克力制品已被廣泛接受，各城市的這一消費(fèi)群體約占其總?cè)丝诘谋壤秊?0%—60%，但各地消費(fèi)水平存在一定差距，其中上海消費(fèi)巧克力制品的數(shù)量最大，約占所以調(diào)查城市總消費(fèi)量的18.5%。其次是北京與天津。

在這些城市中，女性對(duì)巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年輕女性的購買傾向格外明顯。其次，在年齡方面，低年齡人群的購買頻率較高，出現(xiàn)了高頻率購買比例呈現(xiàn)低年齡化規(guī)律，青少年已成為巧克力制品消費(fèi)的主體。調(diào)查表明，35歲以下人群的消費(fèi)比例很高，其中15—24歲的人群是自身消費(fèi)的主體;而35歲以上人群消費(fèi)者絕大多數(shù)是為兒童購買，其中35—44歲人群所占比例高達(dá)86.30%。

3)需求狀況：CMMS (中國市場(chǎng)與媒體研究)引入消費(fèi)者生活形態(tài)分析。在研究中共涉及品牌觀、媒體觀、生活/時(shí)尚觀、理財(cái)觀等十一方面，共計(jì)153條生活形態(tài)語句。 在對(duì)巧克力產(chǎn)品重度消費(fèi)者(即：每周食用巧克力一次或以上的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者代巧克力主要消費(fèi)群)生活形態(tài)的考察中，發(fā)現(xiàn)：這部分消費(fèi)者對(duì)于“時(shí)尚”、“品質(zhì)”、“身份”和“健康”的追求較為強(qiáng)烈。50.3%的消費(fèi)者認(rèn)同“我喜歡追求流行、時(shí)髦與新奇的東西”;44.1%的同意“流行與實(shí)用之間我比較喜歡流行”;而60.4%的消費(fèi)者選擇了“我喜歡購買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品”;59.4%的人贊同“我愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品”;57.6%選擇了“食用名牌可以提高一個(gè)人的身份”;71.9%的消費(fèi)者認(rèn)同“我偏愛對(duì)健康美容有益的食品”; 69%的同意“我喜歡使用含有天然成分的產(chǎn)品”，這些指標(biāo)均以較大優(yōu)勢(shì)超出CMMS 調(diào)查的平均水平。

巧克力市場(chǎng)的營銷方案3

前期分析階段

產(chǎn)品目標(biāo)受眾：16-28歲處于戀愛期注重浪漫的情侶、學(xué)生群體、年輕的白領(lǐng)、 促銷目標(biāo)：加深德芙品牌在消費(fèi)者心中的形象，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，以此來占有更大的巧克力市場(chǎng)

促銷時(shí)間：12月12日

促銷地點(diǎn)：德芙天貓旗艦店

方案設(shè)計(jì)和實(shí)施階段

所用平臺(tái)：通過電視廣告：宣傳雙12

娛樂營銷：通過《杜拉拉升職記》這個(gè)電影里面杜拉拉為解壓狂吃德芙巧

克力的場(chǎng)景進(jìn)行宣傳

網(wǎng)絡(luò)營銷：以形象廣告和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，引發(fā)相關(guān)媒體報(bào)道，從而加深目標(biāo)受眾

對(duì)德芙的印象，擴(kuò)大德芙的影響力。通過上傳非常有創(chuàng)意和有特

色的視頻、游戲、互動(dòng)活動(dòng)以及話題至女性點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站，

使其目標(biāo)受眾成為終端間接傳播者，從而達(dá)到宣傳本次活動(dòng)的目

的。

活動(dòng)內(nèi)容：(1)買滿就送禮 凡購買德芙系列產(chǎn)品：

購價(jià)值300元的德芙系列巧克力，贈(zèng)：萬達(dá)國際影城電影票電影票2張

購價(jià)值200元的德芙系列巧克力，贈(zèng)：情侶T-shirt一套

購價(jià)值100元的德芙系列巧克力，贈(zèng)：情侶杯一對(duì)

凡購買德芙巧克力但沒有達(dá)到要求金額的都送一個(gè)精美手機(jī)掛件

(2)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(凡購買滿德芙系列巧克力累計(jì)達(dá)50元的消費(fèi)者即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng))

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(9名)價(jià)值199元的德芙情侶大禮包

二等獎(jiǎng)(29名)價(jià)值99元的德芙情侶大禮包

三等獎(jiǎng)(49名)價(jià)值39元的德芙情侶大禮包

參與獎(jiǎng)(69名)可愛小公仔

巧克力市場(chǎng)的營銷方案4

前言

現(xiàn)在的年輕人越來越看重浪漫，浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛，這是多么幸福，溫馨。巧克力不但口感細(xì)膩甜美，而且還具有一股濃郁的香氣。巧克力可以直接食用，也可被用來制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人節(jié)，它更是表達(dá)愛情少不了的主角。

一、企業(yè)概述：

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏(Mars)公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。 德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。“你不能拒絕巧克力，就像，你不能拒絕愛情。”這句動(dòng)人的臺(tái)詞來自一部由孟京輝執(zhí)導(dǎo)的話劇《一顆巧克力的心聲》。這部將巧克力與愛情巧妙銜接和融合的話劇，正是巧克力品牌德芙出品的藝術(shù)與商業(yè)跨界之作。德芙，在中國已取得

不錯(cuò)的口碑。如下圖所示：

德芙在中國已深入人心，遠(yuǎn)超第二位

二、市場(chǎng)環(huán)境分析(SWOT分析)

1，市場(chǎng)需求

隨著生活水平的提高，巧克力產(chǎn)品的消費(fèi)在中國正處于上升態(tài)勢(shì)，而且，中國巧克力市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0__年中國進(jìn)口巧克力15547134千克，20__年上升到17432027千克，同比增長(zhǎng)12.12%。出口量也在逐年增長(zhǎng)，20__年出口巧克力18659013千克，20__年出口巧克力21348669千克，比20__年增長(zhǎng)14.41%，2009年，中國的巧克力消費(fèi)量急速增長(zhǎng)18%，擁有將近14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展。“接下來的10年中，中國會(huì)成為世界第二大巧克力市場(chǎng)。”瑪氏(中國)總裁易瀚博曾這樣這樣說。事實(shí)證明，現(xiàn)在中國已經(jīng)是第二大巧克力市場(chǎng)了。 2，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

優(yōu)勢(shì)：

品牌優(yōu)勢(shì)，這個(gè)可以是德芙的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，由上圖可知，中國有接近94%的年輕人知曉德芙，在中國人心中已有了相當(dāng)好的形象。

質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，德芙基本毫無壓力，質(zhì)量完勝對(duì)手，采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)，是相當(dāng)犀利的。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，廣告語：牛奶香濃，絲般感受，這正是德芙的口感地描述，消費(fèi)者對(duì)德芙的評(píng)價(jià)也正是如此。再加上德芙的產(chǎn)品相當(dāng)多，創(chuàng)新上作的很不錯(cuò)，如芙倍醇黑巧克力(心隨)(66%可可) ，2011新品：德芙巧絲巧克力棒，德芙麥芽脆心巧克力 等等，獲得了不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。

生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，先進(jìn)的設(shè)備，秘密的配方，為德芙的發(fā)展提供了極大的幫助。

服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

劣勢(shì)：

高熱量食品，肥胖的締造者之一，中國相當(dāng)一部分人認(rèn)為巧克力為垃圾食品。其實(shí)，適量食用巧克力是相當(dāng)有益健康的，有抗氧化(女性的最愛)，抗憂郁，降低血壓，恢復(fù)肌肉等功效。

飲食文化差異的影響，德芙還不是太了解中國的飲食文化，對(duì)中國人的口味還是太了解。

機(jī)會(huì)：

中國改革開放，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，巧克力產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐中國才40余年，具有相當(dāng)大的發(fā)展前景，巧克力的進(jìn)口量以每年14%速度飛速增長(zhǎng)。

目前中國巧克力人均年消費(fèi)只有50至60克左右，而日本和韓國人均年消費(fèi)量都在1.4公斤以上，市場(chǎng)的飽和度非常低。

威脅：

巧克力品類在中國目前還不是主流的糖果消費(fèi)品類，銷售量難以馬上得到提升

巧克力品類市場(chǎng)的操作難度非常大，市場(chǎng)運(yùn)作成本非常高，不是一般的糖果企業(yè)可以馬上去運(yùn)作，大部分糖果難以在短時(shí)間內(nèi)做到投入與產(chǎn)出相平衡 越來越多的外資企業(yè)進(jìn)駐中國，德芙將面對(duì)更多的實(shí)力與自己差不多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。金帝，吉百利等企業(yè)的崛起，搶奪了德芙的部分市場(chǎng)。特別是金帝，后來居上，已超過吉百利成為僅次于德芙的巧克力廠商，金帝在禮品裝巧克力上已超過德芙，占據(jù)第一位。德芙該如何面對(duì)這些強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，該制定什么樣的策略，是現(xiàn)在最迫切的。

三，營銷戰(zhàn)略

1、地理細(xì)分：

由上圖可知，經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)程度決定了巧克力的銷量，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市為主要目標(biāo)市場(chǎng)。

2、人口細(xì)分：

女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯，35歲以下的購買者自己消費(fèi)的巧克力比例很高。 尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。

3、行為細(xì)分：

購買的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛的一種方式。在中國巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的52.4%1，即在中國市場(chǎng)，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。

4、市場(chǎng)定位：

1、16-28歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體

2、年輕的女白領(lǐng)群體

3、愛吃甜品的兒童群體

4、適合35歲以上的禮品巧克力系列

四、營銷目標(biāo)

本次策劃的目標(biāo)消費(fèi)群是在戀愛中的青年男女，以巧克力傳遞愛的方式，來提高銷售量。利用巧克力的情侶文化營銷，企業(yè)可以利用的市場(chǎng)法則是第一法則和搶先法則。在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷售中有一個(gè)大的突破。

五、營銷組合，財(cái)物預(yù)算，利潤(rùn)

根據(jù)最近的批發(fā)價(jià)格，我們組的經(jīng)濟(jì)狀況，抱著嘗試一下的心理，定了以下組合，純屬小本生意。

德芙排塊巧克力47克系列：

德芙牛奶巧克力，批發(fā)價(jià)50元/盒，8元/包;零售價(jià)70元/盒，15元/包。 (一盒) 德芙奶香白巧克力，批發(fā)價(jià)50元/盒，8元/包;零售價(jià)78元/盒，15元/包。(一盒) 德芙果仁巧克力，批發(fā)價(jià)50元/盒，8元/包;零售70元/盒，15元/包。(一盒)

德芙摩卡杏仁巧克力，批發(fā)價(jià)50元/盒，8元/包;零售價(jià)70元/盒，15元/包。(一盒) 德芙心語巧克力系列：

德芙心語心型禮盒，批發(fā)價(jià)28元/盒;零售價(jià)38元/盒。(應(yīng)該會(huì)是暢銷品，十盒) 德芙脆香米巧克力系列：

脆香米巧克力12g，批發(fā)價(jià)22元/盒, 2元/包;零售價(jià)30元/盒, 3元/包。(兩盒) . M&Ms 巧克力系列：

M&Ms 6包混合裝，批發(fā)價(jià)15元/盒, 5元/包;零售價(jià)40元/盒, 16元/包。(兩盒)

成本計(jì)算，一共554元 如果全部賣出，牟利240元左右

虧本賣不出去就隨便啦(個(gè)人認(rèn)為撈回成本肯定沒問題)，反正保質(zhì)期挺長(zhǎng)的，自己人分著吃!

六、行動(dòng)方案

當(dāng)然在情人節(jié)或是七夕的晚上，在學(xué)校擺攤啦(學(xué)校允許的話)。

銷售當(dāng)然交給女生，我們男生該做苦力時(shí)就做苦力，該打醬油時(shí)就打醬油。

七、活動(dòng)方案

最好弄個(gè)情人節(jié)活動(dòng)，主打商品就是德芙心語心型禮盒，也可以加個(gè)情侶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中得情侶將免費(fèi)獲得德芙心語心型禮盒(當(dāng)然概率要低一點(diǎn))。

巧克力市場(chǎng)的營銷方案5

一、主題：

牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意!

二、主辦：

宜賓綠源超市

三、承辦：

綠源超市宜賓各個(gè)分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會(huì)

四、活動(dòng)對(duì)象：

1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生

2、25歲--45歲之間的社會(huì)工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。

1、賣場(chǎng)銷售

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月5日——5月11日(5月第二周)

活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總及分店

2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月11日(周末)

活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總店外

六、總負(fù)責(zé)人：綠源超市總經(jīng)理

促銷負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會(huì)

廣告宣傳：綠源超市企劃部

賣場(chǎng)銷售：各店店長(zhǎng)、德芙巧克力促銷員

禮品贈(zèng)品：綠源超市售后部

七、活動(dòng)背景：

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.

面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。

“感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動(dòng)，抓住“母親節(jié)”這個(gè)商機(jī)來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī)，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來促銷商品。

八、活動(dòng)目的：

為了能提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“德芙巧克力”的印象和認(rèn)可，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶祝活動(dòng)，使“德芙巧克力”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的

營銷目標(biāo)。

九、活動(dòng)安排：

1、廣告宣傳

1、電視臺(tái)廣告5月5、 8、10日(宜賓電視購物節(jié)目3天30秒)

投放廣告，告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)時(shí)間。

2 、報(bào)紙廣告

3 、宣傳單(5月5號(hào)——9號(hào)在市區(qū)發(fā)放宣傳單)

4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。

5月9日，以“德芙巧克力 綠源超市”名義，向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。

2 、各賣場(chǎng)銷售。

1) 時(shí)間：11年5月5日——5月11日(五月第二周)

2 )活動(dòng)準(zhǔn)備：

所有的品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量

此次銷售點(diǎn)的陳列面積必須超過平時(shí)的最大

所有銷售點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員

保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源

3 )活動(dòng)方式：

a 、買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品

b 、全面啟動(dòng)團(tuán)購的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購政策及禮品贈(zèng)送;全線開展商場(chǎng)大宗部客情的誠意;

c、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng)，為母親節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。

3 、敘府總店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng).(獎(jiǎng)品為德芙巧克力)

5月11日是母親節(jié)。

沒有人提醒你，你會(huì)記得起來嗎?你要為母親做點(diǎn)什幺呢?子女們，母親節(jié)快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個(gè)節(jié)日，你對(duì)母親會(huì)有所表示嗎?

在這樣一個(gè)感恩的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福，開展一個(gè)特別的“感恩母親節(jié)”活動(dòng)，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。

1)活動(dòng)時(shí)間：20__年5月11日

2)地點(diǎn)：敘府商場(chǎng)門外空地。

3)方式：

a 、在敘府商場(chǎng)門外空地，進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈(zèng)：購買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒。

b 、在每天促銷點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹

c 、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

4)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目

a 、現(xiàn)場(chǎng)表演 我怎樣對(duì)待母親

主題：

我愛母親

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳親情獎(jiǎng)

組織方式：邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)4位母親和4位(子女)隨機(jī)組合。由主持出題，子女現(xiàn)場(chǎng)表演怎樣對(duì)待母親

b 、合作猜字游戲

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)母女(子)，母親用動(dòng)作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);兒子(女兒)說出所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最配合母女(子)。

c 、送禮活動(dòng)(今天過生日的母親)前100名

出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1 、廣告費(fèi)用：

電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元

2 、促銷宣傳人員10名含主持(1000元)

3 、活動(dòng)禮品1000 元

4 、銷售贈(zèng)品10000元

5 、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅 300元 展臺(tái) 200元

6 、其他 1000元

總計(jì)：16500元

十一、效果預(yù)測(cè)

本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用。

現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，

同時(shí)也提高了該德芙巧克的知名度。

十二、突發(fā)事件及措施

1、 贈(zèng)品不夠.(由專人負(fù)責(zé)配送)

2、 現(xiàn)場(chǎng)過于擁擠(向觀眾說明結(jié)束時(shí)間、請(qǐng)他們換時(shí)間再來)

3、 主持人缺席(在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名)