打造差異化促銷理念 以專業知識服務消費者

促銷是一種美容院的經營方式，每一個美容院的經營者對做促銷活動可能并不陌生，現在美容院都是“你打折，我促銷，他送禮品，我送卡”，使用的促銷方式大同小異，這種促銷把我們自己陷入了一個怪圈，好像是你不打折顧客就不消費，效果并不是很理想。通常在促銷沒有多大成效的情況下，我們也會在店慶、節假日和換季時節做一些促銷活動。我覺得這可以說是順應顧客需要。比如在可消費可不消費的情況下，有些顧客通常會問你有沒有做活動，然后根據你的促銷活動來消費。

促銷手段形形色色，但萬變不離其宗，都應該遵循客戶第一，服務至上的原則。我認為只靠打折、贈送的方式來促銷行不通，換季的時候，推出新品新項目成為各美容院的主打。我從事美容行業十幾年了，擁有豐富的經驗，一般不盲目地引進新項目，在找新項目和產品方面也有一些自己的渠道和方法，如果引進新項目，我會根據自己的研究，瀏覽參照一些相關的像美鋪網這樣的項目招商加盟網站。

促銷前我們店院會有針對性地制定促銷方案，確定主題，對員工進行集體培訓，在合適的地點發放傳單。代理商方面也會相應的給予建議，配合我們的活動。我覺得做促銷最重要的還是必須有自己獨特的理念，再加上專業的知識，這樣才能打動說服顧客。然后，針對各個顧客情況，分別為她們選擇最適合的產品，量身打造最佳美容方案。在夏末秋初換季的時候，空氣濕度比較低，水分流失嚴重，皮膚會發黑、反斑，修復和補水十分重要。補水可以說是一年四季的話題，大家都在做，項目也接近，要想在眾多美容院中脫穎而出，就得有屬于自己有新意的理念。主推辦卡促銷 用效果和服務質量說話。

做好體驗促銷 給顧客最真實的感受

從幾年前開始搞促銷活動，現在在美容市場上流行上百種促銷方法，顧客幾乎都不太相信了。面對美容院的促銷，一些顧客的第一反應就是“肯定想套住我多花錢”而極力反對。我想到的是用一些實際的東西打動顧客，而不是像別的美容院一樣一味地去推一些產品，因為顧客對美容產品大多數的效果表示懷疑，我覺得只有讓她們親身體驗，真切感受這些產品為皮膚帶來的改變，才能吸引她們。

我們店院的產品以治療為主，治療的同時會把補水做得很到位。夏末秋初，皮膚比較敏感，容易出現發黑、脫皮的情況，一般我們會讓顧客免費體驗補水面膜，用我們的.專業知識告訴她們該如何護理，由于效果好，回頭客特別多。換季的時候，我們會通過加盟商引進一些新項目和產品，自己也會上像美鋪網這類型的美容美發招商網站找一些產品信息。為了增加美容院的客流量和收入，代理商那邊會有針對性地給我們制定促銷方案，提供一些產品，并為我們的員工提供專業知識培訓，提高店內美容師的技能。

以人為本 真誠贏得顧客

現在美容院的促銷方式可謂五花八門，為了通過促銷來做到“旺季更旺，淡季不淡”，更多的美容院費勁心思做促銷，五一要促銷，十一也要促銷，這家美容院在促銷，那家美容院也在促銷，促銷活動天天做，好象沒有活動即是不正常。促銷活動頻繁讓顧客感到疲憊，再上美容院在做促銷中欺騙消費者方面的負面報道比較多，很多消費者幾乎都不再相信美容院的促銷活動。

在夏末秋初換季的時候修護曬了一整個夏天的肌膚，能有效地避免肌膚變黑、暗沉。眾多美容院都會有針對性地對這時節的容易出現的皮膚問題有策劃地做一些促銷。雖然促銷活動成效不大，但感覺做總比不做好。我們促銷時通常會舉辦一些專業的講座課程，講述一些護膚保養方面的知識，請高級美容顧客來現場接受咨詢，使顧客能夠全面的了解自己臉和身體的狀況。

服務是美容院競爭的有力武器，隨著人們生活水平的提高，生活觀念的改變，對服務的要求也越來越高了，有好的產品還要好的服務作為附加值。促銷中，我覺得用心、真誠的服務最為重要。細心的服務可以給顧客帶來好的心情，很快得到顧客的認可。誠信對待每一位顧客，會讓顧客獲得放松美麗的同時建立起彼此間的信賴。

維護老顧客 適時推出新項目

夏末秋初換季的時候，美容保養品也要跟著換季，促銷可以有效地幫助美容院增加營業額，提高知名度。近幾年，美容業的競爭越來越激烈，優勝劣汰，要想競爭中要處于不敗之地，我們經營者必須先調整急攻近利的心態，不斷提升自我的素質，加強管理，提高美容師的專業技術和服務水平。我個人認為，促銷的主要針對人群還是老顧客，老顧客是我們不容忽視的力量，她們是美容院發展的基礎。一個美容院要發展，必須在穩定老顧客的的前提下發展新的客源。我們都知道開發一個新顧客的成本是留住一個老客戶的5-6倍。如果一個老顧客每一月固定在美容院的消費是500元，由于某種原因造成她的流失，美容院一年的損失就在6000左右。

為了回饋老顧客，我們會在促銷的時候適當的讓利、贈送禮品或是聘請她們中有代表性擔任美容院的形象大使，給予一定的獎勵和優惠，感謝其一直以來對美容院的支持及幫助。老顧客是美容院營業額提升的中流砥柱，要想在促銷活動中取得良好的銷售額，老顧客的邀請是十分重要的，真正在活動中購買產品的80%以上都是舊顧客或者是其朋友。

因此，設置一個針對老顧客的消費門檻，既能讓老顧客產生再消費，又能讓老顧客享受“老資格”的優惠，才是最成功的。女性消費比較隨意，特別容易喜新厭舊。通常在美容院幾年的老顧客，對美容院的一切都很熟悉，就會覺得沒有新鮮感。這時候適合地選擇推出一些新產品新項目會讓顧客有耳目一新的感覺。護膚品升級是應消費者的需求。我們應該根據顧客在特定季節的消費習慣，選擇推出廣受歡迎并創造較好收益的新產品和項目。美容院及時更新產品推出新項目，有以助于跟上老顧客的步伐，讓顧客感到美容院比自己的步伐更快，引領顧客美麗需求。

優秀促銷活動方案篇2

一、系列活動主題：

1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游。

2、心系千千結，十萬愛情大展示。

3、迎五一旅游大禮回饋會員。

4、春季時裝周。

5、打折促銷活動。

6、印制某某商城《精品購物指南》春季版一期。

二、活動時間：

1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20__年5月1日——5月5日

2、心系千千結，十萬愛情大展示：20__年5月1日——5月5日

3、迎五一旅游大禮回饋會員：20__年5月1日——5月7日

4、春季時裝周：20__年5月1日——5月5日

5、打折促銷活動：20__年5月1日——5月7日

三、系列活動范圍：

快易拍商城及八一店、快易拍購物廣場及北園店。

四、系列活動內容：

（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內容：

為在五一黃金周提升某某商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細則：

①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，某某不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8、5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

（二）心系千千結，十萬愛情大展示

活動內容：

愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0、5元/塊×5000=2500元。紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元。情侶旅游套票價值200×5=1000元。宣傳活動某展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：某某商城

為感謝某某會員多年來對某某的支持，截止至20__年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的某某會員，于20__年5月1日——5月7日期間，可憑某某會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布）

第一名的某某會員憑某某會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的某某會員憑某某會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的某某會員憑某某會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元。情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20__元。上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。（附：旅游價格表）

（四）20__年春季服裝周

活動時間：20__年5月1日—5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍。活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為某某撲克牌等小獎品。

（五）五一商品打折促銷

①限時搶購

活動時間：20__年5月1日——5月7日

活動內容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。

②五一打折促銷

活動時間：20__年5月1日——5月7日

活動內容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣。

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。

3、某某不承擔費用。

（六）印制某某商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹某某，提升商城人氣，更好的樹立某某在全省的形象，突出某某商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

（七）延長節日期間營業時間

因五一節日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節日購物高峰到來之際，為抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚10：00，進一步提升某某引領時尚消費的經營特色。

五、系列活動費用預算：

1、“心系千千結，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費用（商城承擔）：手絹初步預算5000塊，0、5元/塊×5000=2500元。紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元。上海近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。

2、“迎五一旅游大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元。情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20__元。上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元。

優秀促銷活動方案篇3

阿里巴巴網店元旦活動規則

一、活動時間：20__年12月31日--20__年1月8日

二、活動方案

①包郵：滿800元包郵(全國范圍內有效，除港澳臺，遼林、吉林、內蒙古、黑龍江、青海、甘肅、寧夏、新疆等地區)

注：本優惠不與其他任何優惠疊加!

②折扣：會員進店一律9.5折

新老顧客滿10009.5折

滿20__9.3折

滿50009.0折

③代金券滿1000元贈送代金券30元

滿20__元贈送代金券60元

滿3000元贈送代金券80元

滿5000元贈送代金券100元

注：同一ID只能一次有效贈送，本代金券需在20__年1月20日內消費，過期作廢，代金券下次進店即可使用!

優秀促銷活動方案篇4

眾所周知，春節是白酒銷售的黃金時間，各個酒廠都在絞盡腦汁制定春節促銷活動方案，來實現產品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒春節銷售渠道的一個重要戰場，結合白酒產品特點和商超實際情況。只有未雨綢繆，做好商超春節促銷前期準備工作，才能確保在春節銷售大戰中斬獲佳績。

一、提前做好春節白酒促銷方案

由于賣場銷售的計劃性很強，所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區和收銀臺堆頭四個位置。各個賣場在兩節期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為春節期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的購買興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，做好明確的促銷活動方案和投入預算。

(一)促銷活動主要分為以下兩種形式

1、人員買贈(針對商超采購課長、店長的活動)

對有訂貨權的采購人員實行訂貨銷售獎勵，即按照春節期間主推產品訂了多少貨設置階梯獎勵(春節賣場退完貨后根據實際訂貨數量執行獎勵)。獎勵根據實際訂貨(節前訂貨-節后退貨)按件數或訂貨金額來計算。獎勵可以分為旅游或現金提成的方式,目的是確保賣場在春節期間不斷貨，有充足的貨源銷售，對賣場壓貨，迫使賣場銷售大化。

B、銷售獎勵：針對賣場執行具體活動的課長展開的銷售獎勵。采購將促銷產品的貨訂進來了，花了陳列費用將堆頭擺出來做了海報，如何將產品賣給消費者主要看賣場主管怎么來推動，要對賣場陳列有直接決定權的課長或經理實行銷售階梯獎勵，在節后根據賣場的實際銷售件數提成(方法同上)，以此來帶動賣場負責人的積性，引起對我們產品的強烈關注和重視。

C、將我們對客戶的團購政策要對接到各商場具體門店的團購部或者是課長那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團購的商超管理人員，以此提高產品銷量。

2、產品買贈(針對顧客的活動)：針對顧客購買產品滿多少送相應價值的禮物/返什么東西

A、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);

B、返現：返給顧客的現金(憑收銀條兌換);

C、送購物卡移動充值卡\煙：根據顧客購買比例獎勵給顧客(憑收銀條領取);

D、在報紙媒體刊登春節促銷活動廣告，持廣告累計消費__產品多少金額可以憑收銀條到固定點兌換以上獎勵等;

E、達到一定金額或數量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。

二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)

促銷活動方案制定完成后，結合每個門店的銷售情況和此次促銷產品品種，進行提前備貨，以應對春節期間的銷量井噴導致的缺貨或品種殘缺。

(1)由于每個商超系統都有庫存天數考核和庫存容量考核，誰先把貨備到商超的倉庫，春節銷售就可以事倍功半，因此我們的活動要早點與賣場確定，盡早把促銷活動的產品送到賣場指定的倉庫。

(2)11月底前完成商超促銷產品的送貨是好的時間點，遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫，否則將影響春節期間的陳列及銷售。(正常年份如此，今年要稍晚點)

(3)要協調好經銷商的送貨，同時承諾賣場大量備的貨如果在春節后銷售不好，將無條件及時給賣場退貨,以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風險。

(4)節后沒有賣完的貨要積協助賣場要求經銷商及時退貨，并對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現，為第二年的春節做好鋪墊。

三、促銷人員招聘與培訓

由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產出的問題，白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季特別是在春節期間在商超增加導購人員和促銷人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。為此要求各個市場經銷商及業務員要建立臨時促銷員的檔案庫，收集備份臨時促銷人員的聯系方式、工作情況等信息，以便在用人之時可以及時招聘到合適促銷代表。

(一)招聘要求及建議

選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關鍵之一，在招聘促銷人員時，要參照公司相關標準的同時，也要注意其年齡、學歷、形象、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素質往往會成為其工作狀況和工作業績的主要影響因素。

建議在兩節促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個歲數的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班,大多數年輕女孩吃不了這個苦。

(二)培訓內容

1、企業文化培訓：作為促銷人員，應該了解公司的歷史、成長過程、公司的價值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標準。

2、產品知識培訓：在促銷活動開始前，一定要對促銷人員進行產品知識培訓，包括產品的賣點、目標客戶是什么人、產品有多少種、每種產品的特點、價位，促銷人員務必要做到對產品的各個方面了如指掌。

3、工作程序培訓：如促銷員幾點到達促銷地點、著裝、午餐如何安排、報銷量等。因為商超的環境千變萬化，對促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發事件對促銷活動影響。

4、培訓：包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量、及時預先補貨等。

5、促銷方案培訓：包括銷售任務、促銷時限、方式、贈品發放等。

6、促銷技能培訓：在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：

(1)未雨綢繆：事先作好充分的準備工作，多了解產品知識，并預先準備好可能提出的各種問題的答案，這樣在客戶提出各種問題時就可以鎮靜解答;

(2)在沒有了解清楚顧客提出的問題時，千萬不要隨便回答，一定要詢問清楚，對一些不值得回答或不便立即回答的問題也不要輕易透露;

(3)有時可以巧妙的進行反問。如客戶提出：“大家普遍都覺得你們的產品太貴了”，這時你可進一步了解：“他們認為貴多少?”或者是“他們是拿什么產品相比的?”;

(4)有時可以適當的贊美對方為專家等。

四、商超氛圍營造及注意事項

(一)商超氛圍形式

商超是春節期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營造很關鍵，氛圍營造形式總體有以下幾種：

1、POP海報——商超氛圍常見的，大多以減價、折讓、優惠銷售為主要訴求內容，借以獎勵、吸引消費者購買，另一類則以形象訴求為主，其內容為大眾傳媒廣告的濃縮。

2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進行氛圍營造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會遠遠優于后者。

3、燈箱看板。利用在商超的店內制作室內燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進行氛圍營造和宣傳。

4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進行氛圍宣傳的好場所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內外壁和電梯上面的吊牌。

5、個性廣告制作。可以結合商超空間的特點以及公司的廣告VI進行個性化廣告制作。

6、視聽廣告：如商超內的電視、廣播等，我們經常可以在商超看見電視在宣傳某商品的特性，或者廣播里在說某種商品的特點。

(二)堆頭位置注意事項

商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見，因此堆頭位置的選擇比活動內容更為重要。為了獲得一個好的堆頭位置，很多業務員沒少跟賣場的采購和主管磨嘴皮子，拉關系，套近乎，當然也沒少花錢，因為，大家都知道堆頭位置的重要性。所以，賣場對此也很重視，哪些位置才是所謂的好位置呢?

1、賣場入口正面;

2、賣場入口右邊個堆頭位置;

3、賣場促銷區逆時針首排位置;

4、收銀臺前促銷位;

5、墻壁貨架的轉角處。

很多時候我們會遇到好位置但價格很高，而手上沒有那么多費用預算，或者這個好位置已經被竟品給預定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時候我們要盡量避免以下的情況。

1、盡量避免與同類、相似而且價格低于本品的產品相鄰;

2、盡量避免在倉庫、衛生間出入口及黑暗的角落設立堆頭;

3、盡量避免在店門口兩側的死角設立堆頭;這個花了錢不能取得良好的效果。

4、盡量避免在氣味強烈的商品旁設立堆頭，遇到氣味強烈的商品，消費者大都會選擇繞道而行。

5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經常犯的錯誤。

(三)堆頭打造要點

1、主題鮮明：主題要結合節日及特定推廣的產品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。

2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側面用KT板包裝。

3、根據不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：

a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產品、促銷信息輸出內容;如果周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可制作48-60CM的地貼以增強視覺沖擊。

b、若堆頭長度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型KT板吊牌，以擴大視覺效果、突出堆頭陣容。

4、還要根據終端的銷售產出、客流量、堆頭的位置等，合理投入

a、若該終端的堆頭位置在通道并占據前沿位置，平時產出不大，則可考慮適當包裝(上方吊牌，地貼)。

b、若該終端客流量較大，銷售產出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側面KT板)有力針對竟品，吸引顧客。

c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產出較低，則重點將產品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復制作。

在進入賣場和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產品陳列，因為每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領黃金地段后，需要通過堆頭設計或者配合一些相關的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的購買興趣，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球，實現銷量大化。

五、春節白酒促銷活動在商超的落實

春節期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持,全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統一的協議外，其各個門店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在具體門店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子),這就要去做各個門店的工作,因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案，再與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

六、商超費用的控制

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等，這就要求我們要及時了解商超的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在好的賣場里，才能取得理想的銷量。

總之，春節商超促銷是一個系統的工程，需要考慮到方方面面的工作和細節，凡事預則立不預則廢，充分地做好春節促銷前期的各項準備工作，在此基礎上開展好促銷活動，才能在競爭激烈的賣場實現自身產品銷量的大化。

優秀促銷活動方案篇5

火鍋夏季慘淡經營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經營的__火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經營？路在何方？

1、啤酒免費

夏季，炎熱的夏季。冰鎮啤酒，一想起就覺得如火山爆發天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮到位，無限量供應。可能有的人認為會虧損，事實證明相當于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據，大家就不用懷疑。

最后說明一點，光大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，難道不去？

2、火上加火策略

既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火！”的主題營銷活動“天上掉餡餅，火鍋免費整”。

活動規則：

（1）每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。

（2）如果你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。

（3）在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率的時候，將入座的客人進行扎帳。

（4）挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了2000塊，只要他又那么好的運氣和膽量。

此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運，如同中了彩票頭獎；如果我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。

3、其他營銷小策略

（1）免費冰激凌。

（2）免費涼茶。

（3）免費綠豆湯。

以及其他，但小策略的營銷活動不要單獨使用。配合其他大型促銷活動使用，增加顧客對我們的映像。

優秀促銷活動方案篇6

一、活動名稱：

金榜題名圓夢喜，手機當禮喜上喜。

二、活動時間：

20__年5月1日~5月31日

三、活動政策：

1、用戶憑學生證，前往聯通指定營業廳購機入網，手機機價下降900元。

2、用戶免交卡費。

3、需開通GPRS_5元包30MWAP三個月必選流量套餐及炫鈴。

4、轉兌包名稱：“存500次月月轉50%（定比購機）”“存800次月月轉50%”。

5、活動轉兌包有效期兩年。

四、活動說明：

1、限指定營業廳死卡開戶。

2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內（含5戶）。

3、活動營業廳每月封頂辦理100戶。

4、如有營業廳現場開戶卡出現在批發渠道，將按照200元/戶的標準對相關代理商進行經濟處罰，同時關聯考核相關部門當月績效5分。

五、產品賣點：

1、金榜題名，手機當禮

2、暑期放“價”，機不可失

3、手機價格直降__元

4、廳內全部手機參加活動

5、新勢力和世界風品牌參加活動

六、目標用戶：

1、中考、高考學生

2、畢業生家長

3、畢業生親朋好友

七、發展渠道

限指定營業廳，明細附后，另行明確最終參加活動營業廳的名單）要求：

1、廳內機型不少于15款；

2、活動營業廳7月死卡開戶量月環比為正，環比為負的營業廳，每月按差額部分50元/戶扣罰。

八、發展方式

發展方式：代理商為主，我公司相關部門全力配合

1、廳內宣傳

2、在小區內開展現場宣傳

代理商攜帶海報、單頁社區現場擺攤促銷，要求留下營業廳名片，便于用戶上門辦理。

3、一期報廣宣傳

選取3—5款機型主打宣傳，推薦營業廳必須有宣傳機型上柜。

優秀促銷活動方案篇7

一、活動時間：

20__年11月18日至11月30日

二、活動地點：

紫金港國際飯店

三、活動組織機構：

顧問：史磊活動總指揮：方案總執行：周雄方案操作實施：各部門負責人

四、活動背景：

紫金港國際飯店是一家五星級酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳—綜合性自助餐、中餐廳溫臺菜，由于酒店剛城西市場做“美食節”活動，一定要著力對酒店特色海鮮這一特點進行大力推廣宣傳，從而在消費者心目中形成高檔次、多元化。

平民價位星級酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會對本酒店未來的發展有極大的推動。

五、活動目的：

通過此次美食節活動拉動酒店人氣，讓更多人了解紫金港國際飯店的特色餐飲。

六、活動總主題：

《濃情秋意，盡享美食》紫金港國際飯店第一屆美食節

七、活動分主題：

活動分為兩個部分組成。一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞：海闊天高云淡，蟹肥魚美蝦鮮二部分：中餐部《憶江南》溫臺特色美食

廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景

八、廣告基調：

精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享

九、活動方案：

a：西餐部———《美食記》海鮮美食節

活動1：活動前一周自助餐168元/買一送一

活動2：贈送半價劵—————凡第一次到店消費即送半價消費卷，在第二次光臨時只需支付一半現金。（實名登記，獲取數據庫）

b：中餐部———《憶江南》溫臺特色美食節

活動1：刷卡享5折—————與某銀行合作活動期間每周三刷卡享5折優惠活動

2：凡點制定套餐贈送價值__元進口紅酒一支

十、店堂布置

a：一樓西餐部一樓西餐部

1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。

2、電子屏體現活動主題。店內水牌電梯內廣告牌全以活動內容為主。

3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。

4、外圍氣球拱門活動之日起擺放3天，烘托氣氛。

5、大堂內彰顯主題設計，按沙盤性質制作人工海灘和海水，并放置小型海魚！周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題！大主題上增加倒計時告示表。

6、活動之日為突出海鮮美食節氛圍一樓員工統一著裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動宣傳牌（大廳12個、二樓走道10個）

7、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強和好飼養存活的海鮮物種。（如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等）

8、宣傳冊的設計精美。

b：二樓中餐部二樓中餐部

1、以古越國為歷史背景，增加古典的裝飾品

2、將現有的喜鵲壁紙，更換為述說越國歷史彩繪或使用述說溫臺菜系的卷軸掛畫

3、對現有的裝飾品進行調換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等

4、制作餐牌。

5、采購油紙傘等江南特色裝飾品。

十一、媒體宣傳

建議：電臺、夾報、團購網站

1、建立新浪微博、騰訊微博

2、邀請杭州10家以上媒體電臺進行報道都市快報、時尚7天、感覺生活

十二、活動費用：

費用

十三、各部門主要工作安排（進度）

a、市場營銷部（負責人：__；負責人：__）

a）在活動方案出臺后，組織員工學習活動內容，按方案認真操做好此次美食節；

b）8月15日之前完成店內菜牌制作、印刷品、店堂pop、噴繪、特價桌牌等的設計制作；

c）認真全面細致做好重點客戶的拜訪與活動宣傳工作；

d）做好活動的氣氛哄托，外圍汽球拱門及店堂內的裝飾。

e）做好店內的裝飾。主題的制作把關。

b、綜合辦（負責人：__；負責人：__）

a）做好城管局主要領導的協調工作，以便順利地在戶外做好廣告，張貼和布置工作。

b）活動期間協助餐飲部做好接待工作。

c）質檢負責對一線員工進行活動內容的抽查。

d）宣傳海報內容。

c、計劃財務部（負責人：__；負責人：__）

a）負責對美食節期間的毛利率，向總經理提交報告、分析原因

b）配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節活動的顧客接待工作。

c）負責宣傳單的印刷（8月18日之前到位）

d）做好“第一美食節”活動的各類原材料的調價與采購工作，以此保證活動期間內的物資數量與質量。

e）對抽獎的細節把關。

d、餐飲服務部（負責人：__；負責人：__）

c）在活動方案出臺后，每月組織員工學習一次活動內容，熟記活動的每一項，能主動提醒客人消費情況，按方案認真操做好此次美食節；

d）8月19日之前，協助做好餐廳裝飾的布置工作；

e）配合營銷部做好店內、店外的廣告及pop的張貼工作；

f）各樓層班組對“第一美食節”活動，在服務質量上下苦功，將人性化服務，細節服務，微笑服務，親情服務，規范化服務做出一流水平，確保各項工作的有效順利進行。

e、廚政部（負責人：__；負責人：__）

a）與財務部配合做好“第一美食節”活動期間的物品（原材料）的調價、核價采購，驗收工作，確保活動期間食品的質量；

b）認真扎實做好廚房的衛生工作，以此保證活動期間的食品衛生與潔凈、讓廣大消費者吃得放心；

c）在活動期間一定要做好各類出品的工作，既要穩定酒店特色招牌菜，又要對各類菜品進行不斷的創新，確保活動期間出品的質量；

d）廚房要確保活動期間的上菜的速度；

e）確保海鮮及特價海鮮的貨源充足；

f）對原有海鮮做法的創新。

f、保安動力部（負責人：__；負責人：__）

a）負責對酒店內所有設備設施進行檢修，確保酒店亮堂，及設備設施的正常動轉。

b）負責活動期間汽球拱門的管理。

c）停車的擺放和安全。

十四、活動故事

浙江菜系的五個流派之一，溫州菜系的代稱。因溫州古名東甌，建國后，為了提高溫州菜的知名度，經過餐飲專家共同研究，將溫州菜改稱“甌菜”。

優秀促銷活動方案篇8

活動時間：20__年8月17日—20__年9月1日

活動內容：新學年，新計劃。浦東商場昌里店、浦東商場金匯店、浦東商場現代店，8/17—9/1，童裝童鞋5折起折扣誘人，運動休閑折扣立減給力，學生用品滿100送20（童裝）。給孩子一個輕松的暑假，送孩子一個滿意的新學期！

昌里店地址：浦東新區昌里路333號南匯店地址：浦東新區惠南鎮東門大街200號現代店地址：浦東新區川沙路4825號金匯店地址：浦東新區華夏東路2255號成山店地址：浦東新區：成山路500號

新學年，新計劃。浦東商場昌里店、浦東商場金匯店、浦東商場現代店，8/17—9/1，童裝童鞋5折起折扣誘人，運動休閑折扣立減給力，學生用品滿100送20（童裝）。給孩子一個輕松的暑假，送孩子一個滿意的新學期！

浦東商場昌里店，8/17—9/1，nike、adidas全場滿99元立減20元；cat休閑鞋部分5—8折。

浦東商場成山店，8/17—9/1，黃金部分品牌金價讓利，或工費折扣。男女服裝，運動休閑，男女皮鞋眾多品牌折后在9—9。5折優惠哦。

浦東商場現代店3f，李寧專柜新品滿300減60，部分夏裝5折優惠哦

浦東商場南匯店“滿288元贏金條”周年慶活動。百思圖涼鞋滿100元送50—55積點；她他部分新款8折，男鞋、涼鞋5—5。8折；百麗部分新款8折，涼鞋5。8折；天美意部分新款8折，涼鞋一口價299—399元，購兩雙涼鞋再減60元。優惠多實惠多，不要錯過哦！

浦東商場昌里店，3f，麗嬰房新品上市，部分春夏款3。8折，用品滿200減40元

浦東商場成山店，3f，新百倫童鞋周末活動，折上折哦。

浦東商場現代店，4f，博士蛙童裝部分3。5折。

浦東商場金匯店，2f，繽諾詩秋裝上市，夏裝3。5折。西格全場3—5折。秀怡夏裝部分3。5—4折，部分一口價69—99元。法妮部分夏裝滿99送70積點，部分滿99送62積點。