美容店活動方案策劃

2024-03-14 06:24:46| 李榕

活動方案是對具體將要進行的活動進行書面的計劃，對每個步驟的詳細分析，研究，以確定活動的順利，圓滿進行。那么你知道活動方案怎么寫嗎？下面是小編為大家帶來的美容店活動方案策劃，希望大家能夠喜歡!

美容店活動方案策劃1

這樣的節日中，活動一定要出其不意才能夠打敗競爭對手贏得消費者，但同時還需要真誠真心，才能夠留住自己的顧客。所以這次三八婦女節的主題，__美容院這樣來確定：

一、我懂你的美

活動時間：3月10—15號

活動對象：女性

活動策劃：將活動時間延長到10天，并且提前三天預熱，通過各種廣告宣傳方案，使得適合自己的客戶群體知曉一定的活動力度，并在活動現場設置驚喜項目，吊足客戶的胃口，讓消費者紛紛想要在活動當天一看究竟。并且當天也可以借勢推出新產品，達到推廣的目的。

活動中多運用女性元素，讓女性感受到節日自己的特別，讓進店的顧客都能在情感上形成某種共鳴。

活動目的：吸引新顧客，維護老客戶，提升美容院人氣，積累好的消費口碑，營造火熱的消費氛圍。

二、浪漫女人節，就要扮靚自己

活動時間：3月5—8號

活動對象：女性

活動策劃：3月8日是一個特殊的日期，可以利用當天的生日，包含老公、孩子、自己的生日都可以來美容院消費并享受最低的折扣，充分享受三八婦女節自己的尊貴地位，當天可以獲得訂制的三八節小禮品，不是三月八日生日的女性只要攜閨蜜前往也能享受買一送一的活動，只要參與現場的互動活動還可以獲得價值520的驚喜大獎!

活動目的：讓利女性消費者，充分利用女性愛熱鬧愛占小便宜的心理，吸引消費者前來觀望，并且買一送一的活動可以誘導老客戶攜親朋好友前往，達到老帶新的目的。

三、玫瑰人生幸福常伴

活動時間：3月8日—3月15日

活動對象：美容院新老顧客

活動內容

美容院是女性的天下，來美容院做護理的女性也是相當多。女性朋友們當然希望在這個百花云集的地方展露自己的頭角，或者見證自己華麗的轉身，恰好可以借助這個活動鼓勵消費者參與其中。

將自己最滿意的一張照片遞交到美容院中，在寫下自己關于美麗的一些的感悟。凡是參加活動的顧客都可以獲得由美容院贈送的價值388元的禮品一份。活動報名日期是3月8日~3月12日，參與投票時間初步定在13日和14日兩天的，在15日當天會公布獲獎名單，可關注美容院各大官方微信或微博。

活動分1、2、3等獎，一等獎2名可以獲得的美容院半年面部免費保養卡一張。二等獎5名則可以獲得價值1888元的美容院護膚套盒一份。三等獎10名則是一張免費體驗卡一張。

四、讓您美麗，讓您的男人心動

活動時間：3月8—10號

活動對象：女性

活動內容：

在1個月左右的時間內，在__美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的。

上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;

上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。

獎品分設有：DVD，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。

美容店活動方案策劃2

活動主題：迎新賀歲，感恩回饋

活動時間：20__年12月31日——20__年1月5日

活動說明：

1、美容市場分析

20__年1月1日到3日是國家法定的假期，所以勢必會引發新年第一波美容銷售狂潮，而在這段時間各大美容院一定也會好好的把握住這個機會，吸引顧客展開強勢的促銷。以此來搶占新一年的美容院的市場份額。對競爭對手進行一定的了解，知道主要的競爭對手已經形成的促銷方案以及還處于策劃萌芽狀態對手的信息資料。一般來說，在美容院內進行促銷活動的方案，主要有“一元抽獎”、“套餐贈送”、“進店送禮”等集聚人氣的活動。

2、營銷策略

為了打響20__年的第一炮，__x美容院直營店中元旦促銷活動大致分為四個企劃來進行促銷，把握好元旦節假日的商機。

A.瘋狂的美容院

只要在1月1日到__x直營店消費的顧客，進店前300名顧客，就能夠獲得由__x感恩回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包。

B.會員有禮

(1)為了答謝廣大顧客20__年對__x直營店的喜愛，特此推出“會員有禮”的活動。凡是1月1日—1月3日當日到__x美容院直營店的顧客，只要進店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品。

(2)同時在活動期間，凡是持有__x美容院直營店的VIP會員卡的會員，就能夠享受三到五折特價項目產品的優惠活動。

C.感恩會員

一年的支持，在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛。再次期間，只要會員進店消費或者預存款滿1888，就有__x美容院直營店為您準備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀、護發養發儀器等。

D.噼里啪啦過新年

為了讓顧客感受到新年的氣氛，對于傳統的中國人來說，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個好勢頭。而在美容院這種公共場所，燃放爆竹十分的危險。所以為了能夠體現出節日的氛圍，美容院在室內準備了多個氣球，而在氣球內塞入一些獎品。只要參加了美容院中的新年特別項目，就能夠有機會參與這次活動。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運勢。

美容店活動方案策劃3

NO.1：100%中獎活動

幾乎每家美容院在節假日期間都會推出抽獎類的活動，那么這類活動最吸引顧客的地方在哪里呢?那就是獎勵設置和中獎幾率了。一方面，活動獎品中一定要設置一個誘惑力十足的大獎項，提高顧客的參與熱情;另一方面，要保證活動100%的中獎幾率，讓她們覺得有參與的價值。這樣才能通過抽獎活動激發顧客的消費欲望。

NO.2：限時秒殺活動

在節日期間進店消費，顧客可以在固定時間內參與限時秒殺活動，比如用一元錢的價格參與抽獎，獎品可以設置為項目體驗券、產品試用裝、會員卡、小紀念品等等。這種限時限量的秒殺活動可以最大限度激發顧客的消費緊迫性，為美容院在活動期間聚集更高的人氣。

NO.3：超值促銷活動

在節日期間，可以推出“迎__節超值驚喜大放送”等活動，只要在節日期間到店消費，就可以享受超優惠的活動價格，還可以得到各種項目代金券等等。這種直接用價格和折扣吸引消費者的方式同樣效果極好。

NO.4：捆綁促銷活動

趁著過節的機會，美容院可以推出一些捆綁促銷活動，將美容院內比較熱門的項目和產品捆綁一些不太受歡迎的冷門產品，這樣就能帶動這些冷門產品的銷售，同時對顧客來說，可以用優惠的價格享受兩款產品和服務，也是十分讓人心動的。

NO.5：免費專題講座

可以邀請當地的美容專家和社會名人在美容院中開展專題講座，可選課程內容包括美容護膚、彩妝、形象設計、化妝等等女性感興趣的話題，這樣既能帶動美容院的人氣，也可以提高顧客對美容養生的認識，還能在講座期間向顧客推銷美容院的產品和項目，為美容院招攬生意。在講座參與人數方面，可以采用現金預約的方式，然后現場返還，這樣不僅能讓講座的價值顯得更高，還可以保證講座的參與人數。

想成功搞好美容院促銷活動，一方面要廣納意見，了解消費者的心理，用他們最需要，最感興趣的方式開展促銷;另一方面也要員工們積極配合，這樣活動才能順利進行，并取得良好的效果。

美容店活動方案策劃4

一、明確美容院內的主力客源

只有分析好美容院客戶群體，才能根據數據制定出有效的促銷計劃。數據分析方向如下：

① 每一個不同年齡段在全部的客源中所占的百分額!

② 投資與收入百分比是否能成正比。

③ 美容院周圍與1000米以外來的客量之百分比。

④ 美容院店內會員與非會員的百分比。

二、了解美容院客源主要是來之于哪里

美容院客源主要是上班族還是當地居民的比例一定要知道這個數值，如果美容院到店客源主要是以當地居民為主，則主要是以在附近發宣傳單頁為主，如果美容院到店客源主要是以上班族為主，那么做出的宣傳方案又有所不一樣了，在做宣傳的時候一定要明確自己的客戶群體，再做相關的促銷方案。

三、確定美容院__節促銷主題

要想明確一個主題使美容院消費者能夠一目了然，知道美容院在做什么事情，有哪些活動，主題一定要有一語驚醒夢中人的感覺，有創意的宣傳語，最好不要超過15個字，應順應追求者追求的那一面去設計活動

四、美容院__節促銷內容能夠從兩方面考慮

1。服務項目

① 以具有連續性的服務項目為佳：減肥瘦身、面部護理

② 以可以立馬見到效果的項目也可以考慮：如瘦臉，自體脂肪填充等。

2。產品銷售

美容院的收入，一方面是靠技術服務，二是靠商品銷售的，所以在做促銷時不妨考慮一下有特性的產品，比如季節性產品，化妝品等

五、美容院__節促銷活動折扣設計

在做美容院促銷活動時，折扣是美容院常用的辦法之一，但在設計折扣時，一定要注意以下方面：

1。不要讓客戶感覺他以前的消費你賺了她很多錢。

2。盡量將多種美容產品組合，套餐式銷售。

3。讓美容院的會員與非會員在做項目方面價格有所差異，讓會員客戶感受到不同禮遇或特權，讓非會員想要成為會員。

美容店活動方案策劃5

一、開卡促銷

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠項目。場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。

二、折扣促銷

打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式，規劃方案《美容院__活動方案》。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。場合對接：適用于任何類型美容院。

三、免費試做促銷

免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環。

場合對接：適用于小型、中型美容院。

四、消費積分贈品促銷

消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

場合對接：任何類型的美容院均適用。

五、次數促銷

次數促銷是美容院最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優惠，可穩定住即將成為美容院老顧客的人群。

運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。

場合對接：適用于中、小型美容院。

六、活動促銷