汽車的活動(dòng)方案模板
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20__年以美國次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本__汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。20__年__汽車召回事件無疑給__汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20__年__汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán)。在這輝煌背后得益于__汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解__汽車公司獨(dú)特的市場營銷模式及__汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開展一次關(guān)于__品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取__汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。
一、__汽車品牌簡介
__公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣__市，20__年日本__汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，__汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。"從汽車出發(fā)"在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下，提出確立繼__汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)"并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。__公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì)，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng)，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。
二、__品牌策劃背景
__汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20__年__汽車公司汽車"召回門"事件的發(fā)生使__品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本__品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和__汽車公司汽車"召回門"事件的現(xiàn)實(shí)背景下對__汽車的品牌市場營銷模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹立__汽車品牌的社會(huì)影響力和形象。
三、__品牌汽市場前景調(diào)查
(一)、調(diào)查問卷概況
為了充分了解__汽車"召回門"事件對__汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對象，采用隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達(dá)100%.經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)__汽車在中國汽車消費(fèi)市場前景廣闊，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢;(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為__汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán)。(3)__汽車"召回門"事件的社會(huì)影響較大，重新塑造__汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為__汽車公司擴(kuò)大市場份額的重要手段。
(二)、__汽車營銷環(huán)境分析
2.1宏觀環(huán)境分析
(1)20__年是中國規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括__在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場份額的機(jī)遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，__汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)__汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。
(2)市場消費(fèi)潛力：從市場消費(fèi)潛力層面看，維持我國汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費(fèi)市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費(fèi)增幅，汽車消費(fèi)市場潛力廣闊。
(3)人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時(shí)隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外__汽車進(jìn)入中國汽車市場的時(shí)間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。
(4)國際環(huán)境：20__年國際金融危機(jī)使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國汽車市場的份額，__汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展。
四、__品牌SWOT分析
__汽車市場在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力，__汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。
4.1品牌優(yōu)勢
__汽車的優(yōu)勢很多，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計(jì)，非常符合國人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。
4.2品牌劣勢
__汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國市場時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客__、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得__汽車中國市場的整體市場份額下降。
五、品牌技術(shù)優(yōu)勢
5.1采用雙VVT-發(fā)動(dòng)機(jī)
采用雙VVT-i發(fā)動(dòng)機(jī)，可以根據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號，通過計(jì)算機(jī)對汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。
5.2采用GOA車身
獨(dú)有的GOA車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對駕乘人員的安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。
六、競爭對手營銷狀況分析
__汽車進(jìn)入中國市場的時(shí)間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有__、通用等，下面我就廣州__的汽車營銷策略進(jìn)行分析
廣州__以"超期望值服務(wù)"為市場營銷理念，以"4S"營銷模式為基礎(chǔ)，以"4P服務(wù)策略"為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵;但隨著廣州__產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場競爭的加劇，廣州__公司及時(shí)調(diào)整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強(qiáng)營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。
廣州__的營銷模式可以按"三個(gè)要素"進(jìn)行概述。營銷理念：廣州__主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意;營銷組織：廣州__選擇專營店模式，這是一種以"四位一體"為核心的汽車特許經(jīng)營模式;營銷策略：4P策略+服務(wù)策略。
七、__品牌汽車組合營銷策略分析
__汽車公司的營銷組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。__汽車公司的營銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。__汽車公司經(jīng)過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽__、廣州__、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車__凱美瑞為例子分析一下__汽車公司的組合營銷策略
八、__凱美瑞汽車品牌簡介
廣汽__凱美瑞是__汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對以__雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強(qiáng)勢競爭，擴(kuò)大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。__凱美瑞自20__年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。
(一)__凱美瑞市場前景分析
經(jīng)濟(jì)因素:20__年是中國規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機(jī)遇，廣汽__凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。
人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大，同時(shí)隨著人們生活水平的提高，汽車消費(fèi)觀念的改變，人們購車的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M(fèi)觀，作為中高級轎車市場的代表__凱美瑞的市場消費(fèi)潛力巨大
技術(shù)因素：作為__汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，__凱美瑞是__汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的__品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。
(二)凱美瑞汽車SWOT分析
廣汽__凱美瑞自20__年上市以來一直成為__汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級轎車市場競爭的佼佼者。
2.1.優(yōu)勢分析
2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢
__凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場，__凱美瑞采用雙VVT—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo)。
2.1.2成本優(yōu)勢
__凱美瑞作為__汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在__汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。
2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢
__凱美瑞具有獨(dú)立而又完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)顧客購買服務(wù)便利化為根本出發(fā)點(diǎn)，形成凱美瑞汽車獨(dú)特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢
2.2.劣勢分析
__凱美瑞汽車在具有技術(shù)、成本、服務(wù)等多重競爭優(yōu)勢的同時(shí)當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使__凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。
(三)一汽__凱美瑞的產(chǎn)品市場定位
一汽__凱美瑞20__年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經(jīng)成為__中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價(jià)格的優(yōu)勢而是建立在戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位。
3.1.以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位
以"創(chuàng)造中高級轎車全新標(biāo)準(zhǔn)"為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動(dòng)力、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí)，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔;在動(dòng)力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門VVT—i發(fā)動(dòng)機(jī)，在中低速時(shí)能提供充足的扭矩，在高速時(shí)又可提供強(qiáng)勁的動(dòng)力，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性。在安全性方面，作為中高級轎車ABS+EBD是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并采用__碰撞吸能GOA車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質(zhì)。凱美瑞與同級轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型。
3.2.凱美瑞汽車的目標(biāo)消費(fèi)群體分析
__凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費(fèi)能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士。
3.3.凱美瑞汽車的定價(jià)策略
汽車產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位來定價(jià)，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo);第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià);第三：要充分考慮市場消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期。__凱美瑞的主要競爭車型有日產(chǎn)天籟和__雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和__雅閣在同級別同排量車型中定價(jià)的區(qū)間都比__凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定__凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價(jià)策略，這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣大消費(fèi)者的心理承受能力，同時(shí)又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價(jià)格優(yōu)勢。
3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃
策劃目標(biāo)：通過綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段，大力宣傳__凱美瑞汽車高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹立其品牌知名度，增強(qiáng)其市場競爭力，擴(kuò)大其在中高級汽車市場的份額。
推廣策劃：綜合運(yùn)用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布__凱美瑞的相關(guān)信息。充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會(huì)公共平臺(tái)，擴(kuò)大__凱美瑞汽車的影響力。定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵(lì)等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。
3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃
凱美瑞汽車實(shí)行扁平化的汽車銷售渠道，實(shí)現(xiàn)其銷售渠道的獨(dú)立性。為此應(yīng)在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的__凱美瑞銷售渠道，實(shí)行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式。
整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運(yùn)行速度。在國內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一管理__凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴(kuò)大凱美瑞汽車銷量。
結(jié)束語
__汽車品牌作為國際性的汽車品牌，在中國汽車市場占有重要的市場地位，汽車消費(fèi)市場廣闊，__汽車在中國低、中、高汽車市場都具有一定的市場份額。廣汽__凱美瑞作為中高級轎車市場中的熱點(diǎn)車型。其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場定位、合理的產(chǎn)品定價(jià)策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。我們小組以__汽車品牌調(diào)查為策劃依據(jù)，以廣汽__凱美瑞為策劃對象，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售渠道等方面進(jìn)行策劃，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車市場份額的最大化。
汽車的活動(dòng)方案模板篇2
一、活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：主要是為促銷？宣傳？還是答謝顧客？
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓顧客有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓顧客方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃企業(yè)根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、顧客的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓企業(yè)支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
汽車的活動(dòng)方案模板篇3
一、營銷環(huán)境分析
（一）企業(yè)在市場營銷黃金鐘的宏觀制約因素
1、企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢
20__年中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的基本判斷是：經(jīng)濟(jì)增長率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。中國經(jīng)濟(jì)增長的臺(tái)式?jīng)]有發(fā)生變化，工業(yè)化和城市化是支撐中國經(jīng)濟(jì)增長的基本量。汽車行業(yè)可以拉動(dòng)150多個(gè)相關(guān)行業(yè)，人們對汽車的追求實(shí)際上已經(jīng)不是一個(gè)單單的代步追求，而是包含著我們對自己幸福的追求，一種文明的追求。
2、市場的政治、法律背景
20__年，隨著石油價(jià)格的再上調(diào)，絲毫擋不住人們購買汽車的因素，目前來看，我們還沒有從汽車市場上直觀的感受到石油價(jià)格大幅度上漲對我國汽車產(chǎn)業(yè)和市場的沖擊。根據(jù)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，我國汽車價(jià)格在經(jīng)歷了年初三個(gè)月上漲之后4月、5月、6月與前一個(gè)月相比有上升也有下降，4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略漲了0.15%，這是與上一個(gè)月相比，與去年同期相比呢，4、5、6月價(jià)格的變化趨勢是下降、上升、下降，從幅度上來看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是從價(jià)格的數(shù)據(jù)上來看，石油大幅度上漲對汽車的價(jià)格目前來看還沒有直接的影響。
（二）營銷環(huán)境分析總結(jié)
在當(dāng)今世界的汽車工業(yè)發(fā)展過程中，市場營銷環(huán)境對汽車營銷活動(dòng)的影響越來越大。營銷管理者的任務(wù)是要適當(dāng)安排營銷組合，使之與不斷變化的營銷環(huán)境相適應(yīng)，而且還要?jiǎng)?chuàng)造性的適應(yīng)和積極影響營銷環(huán)境，創(chuàng)造和改變顧客的需求，以取得良好的營銷業(yè)績。
二、消費(fèi)者分析
（一）消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢
中國消費(fèi)者在購車時(shí)除了注意轎車排量外，看是否環(huán)保，還很注意車輛的大小和配置，豐富的配置是中國消費(fèi)者所關(guān)注的.，往往幾個(gè)小配置的增加就能使整車在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。在注重這些外，消費(fèi)者還喜歡時(shí)尚個(gè)性的車型，另外，消費(fèi)者最關(guān)心的是維修保養(yǎng)費(fèi)用。
（二）現(xiàn)有消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者構(gòu)成
隨著社會(huì)的日益發(fā)展，人們對汽車的要求不僅僅是配置等方面了，而是對個(gè)性、愛好的方面，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的青年人，中年人。
2、消費(fèi)者行為分析
購買__汽車的主要是有固定職業(yè)收入的家庭，購買者喜歡時(shí)尚，品味，舒適。
3、現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度
消費(fèi)者喜歡__的舒適，個(gè)性，品味，對__的品牌也有一定的喜愛。
（三）潛在消費(fèi)者
1、潛在消費(fèi)者特征：收入偏高、理性、愛美、時(shí)尚
2、潛在消費(fèi)者的購買行為：
潛在消費(fèi)者可能已經(jīng)購買了多個(gè)品牌汽車，但是已經(jīng)有點(diǎn)排斥現(xiàn)有車。
3、潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費(fèi)者愛時(shí)尚，他們不滿足現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車型。有資金的前提下會(huì)換成中高檔車
4、消費(fèi)者分析總結(jié)
經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)__的現(xiàn)有消費(fèi)者以有固定收入的青年人為主，25歲到45歲為主，在大中城市定居，一般為私營企業(yè)主。
三、產(chǎn)品分析
（一）產(chǎn)品特征分析
__是一款舒適，實(shí)用，操作性好，更重要的是它滿足了人們的需求。
（二）產(chǎn)品生命周期分析
__汽車銷量良好，處在產(chǎn)品的成長期，因?yàn)槠囀侵懈邫n產(chǎn)品，購買__汽車的人較中低產(chǎn)品還是比較少。
（三）產(chǎn)品的品牌形象分析和定位
產(chǎn)品的形象是時(shí)尚，舒適。定位為中高檔車。
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
__是__的最大的競爭對手之一，這2款車型也是中高檔車型，但是__的價(jià)格會(huì)比__貴，__的優(yōu)勢在價(jià)格較低，舒適，安全。
五、企業(yè)與競爭廣告分析
（一）企業(yè)與競爭對手以往廣告活動(dòng)情況、目標(biāo)策略、產(chǎn)品定位、廣告訴求、廣告效果
__：__主要投放在報(bào)紙上，各大報(bào)刊雜志上，繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)形象，讓消費(fèi)者知道本企業(yè)是一個(gè)可靠的企業(yè)。
__：大量投入廣告，目的是增加銷量，定位比__高。
（二）總結(jié)
__的優(yōu)勢在于投入費(fèi)用多，產(chǎn)生的知名度廣，__的優(yōu)勢在于強(qiáng)化了產(chǎn)品形象，企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持__的個(gè)性時(shí)尚的定位。
六、廣告策略
（一）廣告的目標(biāo)
1、提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。
2、擴(kuò)大銷量
（二）目標(biāo)市場策略
通過對市場、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動(dòng)機(jī)和購買行為特征，我把__的目標(biāo)市場定位為事業(yè)有成，有進(jìn)取心，喜歡時(shí)尚個(gè)性。
1、產(chǎn)品定位策略
__是一款中高檔車，以其舒適、實(shí)用、操控性能好等特點(diǎn)而聞名，是時(shí)尚個(gè)性愛好的轎車首選。
2、廣告訴求對策
__車訴求對象為事業(yè)有成的中年人、白領(lǐng)，以能滿足他們的時(shí)尚個(gè)性的性格特點(diǎn)。
七、推廣方案
（一）廣告媒介策略
可使用屏媒LED投放為主，以投放網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙報(bào)刊、雜志為輔。
（二）促銷活動(dòng)
1、在元旦節(jié)的時(shí)候布置場景，主要在__的4s店，打出宣傳海報(bào)。
2、舉辦公司周年慶典，除了購車優(yōu)惠外，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為購車折上折優(yōu)惠券。
八、媒體實(shí)施計(jì)劃
（一）媒體選擇
LED屏媒，網(wǎng)絡(luò)，雜志，報(bào)紙
（二）媒體組合
根據(jù)__汽車的定位及特點(diǎn)，我們的網(wǎng)絡(luò)介紹選擇在新浪飲食首頁，選擇每個(gè)月的周末進(jìn)行廣告投放，在周末該產(chǎn)品的目標(biāo)人群更好的接觸到廣告訊息。
（三）、媒體形成策略
1、網(wǎng)絡(luò)廣告
在x月的第一周到x月結(jié)束之中，每一個(gè)周末無間斷的在新浪飲食首頁播放_(tái)_汽車廣告。
2、雜志廣告
在廣告投放的8個(gè)月之中，每月發(fā)行的雜志中途有3-4的空歇期。
（四）具體投放措施
LED屏媒：找LED屏媒公司制作廣告。
網(wǎng)絡(luò)：制作廣告視頻，在新浪等網(wǎng)頁定制網(wǎng)頁廣告。
汽車的活動(dòng)方案模板篇4
1、做橫幅（90cm__8m）
內(nèi)容為：五一特惠：太陽膜+地膠+手縫把套+門碗犀牛皮=500元
2、手機(jī)群發(fā)：
短信內(nèi)容：
5月1日至31日，__汽車美容王舍店特大優(yōu)惠，進(jìn)店顧客均可享受：太陽膜+地膠+手縫把套+門碗犀牛皮=500元
聯(lián)系電話：271__
地址：__汽配城4－109號
直營店五一宣傳
1、做X展架
真愛行動(dòng)，信諾一生
活動(dòng)時(shí)間：5月1日------7日
山東__汽車美容店聯(lián)合香港愛諾珠寶有限公司（淄博愛諾鉆石體驗(yàn)中心）五一期間共同推出“真愛行動(dòng)，信諾一生”活動(dòng)，詳情如下：
1、凡在__汽車美容店內(nèi)做任何項(xiàng)目消費(fèi)滿3000元以上客戶，均可贈(zèng)送價(jià)值1000元愛諾裸鉆一顆；
2、凡在__汽車美容店內(nèi)做漆面美容、貼膜、車飾飾品消費(fèi)滿5000元以上客戶，均可贈(zèng)送價(jià)值20__元愛諾吊墜一枚；
3、凡在__汽車美容店內(nèi)做漆面美容、貼膜、車飾飾品消費(fèi)滿8000元以上客戶，均可贈(zèng)送價(jià)值2800元愛諾鉆戒一枚。
4、活動(dòng)期間進(jìn)店客戶買500元現(xiàn)金卡，可頂600元使用。
咨詢電話：221__
本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸__所有
汽車的活動(dòng)方案模板篇5
春天是個(gè)萬木爭榮的季節(jié)，也是汽車企業(yè)宣傳推廣銷售的時(shí)期。近幾年來，伴隨__經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，__的汽車市場也是火爆異常。一方面大量汽車需要找到突破口和推廣方向，另一方面許多消費(fèi)者持幣觀望，需要進(jìn)一步了解汽車信息。“2012__春季大型車展”，意在攜手汽車商，利用電視、分眾樓宇網(wǎng)絡(luò)及車展活動(dòng)，向消費(fèi)者全面宣傳推廣汽車品牌，了解到面的汽車，給買車、一個(gè)夢想成真機(jī)會(huì)。
一活動(dòng)名稱：20__春季大型車展
二主辦單位：__電視臺(tái)廣告部
三媒體支持：__電視臺(tái)
__分眾傳媒液晶電視聯(lián)播網(wǎng)
四活動(dòng)日程：車展時(shí)間：4月5日—6日
展商報(bào)名時(shí)間：3月5日—3月31日
五房車展地址：__廣電大廈廣場
六活動(dòng)目的：利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象，讓消費(fèi)者及時(shí)掌握市場信息，同時(shí)更好的拉動(dòng)汽車銷售。
七展會(huì)配合活動(dòng)：
1大型汽車巡游從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。
2汽車品牌專門展示
3新車試乘試駕
4攝影大賽
5電視公益活動(dòng)形象代言人選拔賽暨時(shí)尚車模大賽4月5日決賽
6文藝演出
7幸運(yùn)觀眾抽獎(jiǎng)?wù)箷?huì)期間從8點(diǎn)半至下午5點(diǎn)每隔1小時(shí)組織者從邀請函中抽取三十名幸運(yùn)觀眾，觀眾將得到電動(dòng)車、彩電及各種精美禮品獎(jiǎng)品總價(jià)值3萬元
8購車抽大獎(jiǎng)5日6日每天下午從購車消費(fèi)者中抽取一等獎(jiǎng)一名電動(dòng)車一輛二等獎(jiǎng)一名彩電一臺(tái)三等獎(jiǎng)10名玉米油一桶及家紡用品
八媒體宣傳：
1在前期，主辦單位通過電視、廣播、網(wǎng)站及戶外廣告牌對展會(huì)進(jìn)行廣泛深入的新聞宣傳、造勢。
2總量達(dá)2萬份的參觀邀請函將通過直投和參展單位派發(fā)等方式送達(dá)觀眾手中，吸引觀眾廣泛參與。同時(shí)邀請函還可參加抽獎(jiǎng)，電動(dòng)車、彩電等大禮不斷，使參與者能得到切實(shí)實(shí)惠。
3展會(huì)期間主辦單位將與__新聞、__時(shí)空、消費(fèi)前沿、__論壇等電視、網(wǎng)絡(luò)媒體合作，對展會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，即時(shí)發(fā)布展會(huì)動(dòng)態(tài)。
4展會(huì)結(jié)束后，主辦單位將就展會(huì)情況做展會(huì)總結(jié)，并將攝影大賽獲獎(jiǎng)作品發(fā)布到網(wǎng)站，并制作活動(dòng)光盤贈(zèng)送各參展商。
九展位位置及展位費(fèi)
1汽車展位廣場南東每個(gè)車位500元
展位回報(bào)a每個(gè)展位贈(zèng)送分眾樓宇廣告費(fèi)500元三個(gè)月內(nèi)做完
b贈(zèng)平面單頁宣傳2萬份車展邀請函印有__車市地圖包括車行及汽車品牌
c時(shí)尚車模現(xiàn)場推介每個(gè)參展車型1個(gè)代言宣傳車模
2電動(dòng)車展位廣場花壇西每個(gè)展位1000元
汽車的活動(dòng)方案模板篇6
在學(xué)習(xí)《汽車營銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)》課程后，為了鞏固同學(xué)們所學(xué)的基礎(chǔ)知識和基礎(chǔ)知識的應(yīng)用，將理論知識和崗位需求相關(guān)聯(lián)，提高實(shí)際操作能力，特針對《汽車營銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)》課程，編寫了這本《汽車營銷策劃方案編寫》實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書。其目的是通過逐項(xiàng)完成汽車營銷策劃的各個(gè)部分，最終形成一份完整的汽車營銷策劃方案，幫助同學(xué)們掌握汽車營銷方案的策劃工作，打好工作基礎(chǔ)，以勝任汽車營銷企業(yè)當(dāng)中市場策劃崗位的工作。
一、實(shí)習(xí)目的
1、熟悉汽車市場調(diào)查相關(guān)內(nèi)容，掌握市場調(diào)查方法和市場分析方法；
2、熟悉汽車市場環(huán)境，掌握汽車市場環(huán)境分析方法；
3、熟悉汽車市場營銷戰(zhàn)略內(nèi)容，能分析企業(yè)目前的市場細(xì)分、目標(biāo)市場以及市場定位的具體情況；
4、熟悉汽車企業(yè)的營銷組合策略，能分析企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。
5、熟悉汽車營銷策劃方案的內(nèi)容，完成一份具有可執(zhí)行性的營銷策劃方案。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、市場調(diào)查
本部分主要針對目標(biāo)車型，及其所屬的汽車企業(yè)，進(jìn)行以下四方面的調(diào)查：
（1）市場狀況調(diào)查分析；（2）競爭狀況調(diào)查分析；（3）購車者調(diào)查分析；（4）企業(yè)資源能力分析。
2、環(huán)境分析
本部分主要采用SWOT分析方法，針對目標(biāo)車型進(jìn)行以下四方面的分析：
（1）產(chǎn)品優(yōu)勢；（2）產(chǎn)品劣勢；（3）環(huán)境機(jī)會(huì)；（4）環(huán)境威脅。完成附件2。
3、營銷戰(zhàn)略分析
本部分主要針對目標(biāo)車型，及其所屬的汽車企業(yè)，分析以下三方面內(nèi)容：
（1）市場細(xì)分；（2）目標(biāo)市場選擇；（3）市場定位。完成附件3。
4、營銷組合策略
本部分主要針對目標(biāo)車型，及其所屬的汽車企業(yè)，對以下四個(gè)策略進(jìn)行分析：
（1）產(chǎn)品策略；（2）價(jià)格策略；（3）渠道策略；（4）促銷策略。完成附件4。
5、汽車營銷策劃方案編寫
（1）方案內(nèi)容
封面、序言、營銷目標(biāo)、營銷策略、具體行動(dòng)方案、費(fèi)用預(yù)算。（2）策劃要求
針對目標(biāo)車型，或者其所屬的汽車企業(yè)，制定一份汽車營銷策劃方案，形式自擬。
完成附件5。
三、實(shí)習(xí)設(shè)備
各小組實(shí)訓(xùn)車型。
四、實(shí)習(xí)要求
1、每位同學(xué)根據(jù)實(shí)訓(xùn)車型，獨(dú)立完成一份實(shí)習(xí)報(bào)告；2、嚴(yán)格、認(rèn)真、按時(shí)進(jìn)行實(shí)習(xí)；3、實(shí)習(xí)報(bào)告格式規(guī)范，手寫完成；
4、實(shí)習(xí)報(bào)告中實(shí)習(xí)收獲部分將附件1至附件5依次粘貼。
五、考核
能夠按要求，正確、完整的完成各部分實(shí)習(xí)內(nèi)容，并與本小組車型相對應(yīng)。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
1、獨(dú)立完成并上交實(shí)習(xí)報(bào)告；
2、根據(jù)實(shí)習(xí)報(bào)告對學(xué)生成績進(jìn)行綜合評定。
汽車的活動(dòng)方案模板篇7
以“國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績，累積客戶信息資源，為日后組建“建達(dá)成車友會(huì)”或“建達(dá)成自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。
一、活動(dòng)主題
主標(biāo)題：破除舊思想，建立新概念。
二級標(biāo)題：新中國靠革命創(chuàng)造，新概念由建達(dá)成演繹，讓二手車市場也來一場革命吧！建達(dá)成全新概念二手車4S店面世！
三級標(biāo)題：舉國歡慶革命成果，新中國__周年，建達(dá)成二手車4S店派送八重禮。
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年9月30日——20__年10月9日
三、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)
1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮
無需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（預(yù)計(jì)10天300個(gè)）。
2、二重禮：國慶特價(jià)禮
驚爆價(jià)，推出特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。
3、三重禮：購車豪華禮（特價(jià)車除外）
根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的`范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
4、四重禮：國慶紅包禮（工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券）
凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得。
5、五重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價(jià)車除外）
活動(dòng)期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。
備注說明：
建議此活動(dòng)公司在平常買賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。
6、六重禮：以舊換新千元“豪”禮（特價(jià)車除外）
所有的客戶，在活動(dòng)期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新，可減免手續(xù)、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等，在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。
備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)
7、七重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮
為慶祝建國62周年之際，公司申請舉辦“建達(dá)成國慶汽車場地駕駛比賽”活動(dòng)。同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者對建達(dá)成二手車4S店的厚愛和支持，特地在國慶62周年之際舉行此次大型購車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。