新店、新禮、新時尚

新店添時尚

時尚新店、好禮相見

(二)活動時間：開業期間

活動周期：開業之日起十天(關鍵是前5天)

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

(三)活動對象

25-40歲的社會各階層人士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

二、前期準備工作

1.專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

2.活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;

3.每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

或其他宣傳單置于店內供顧客自取(企業內刊);

5.專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責;

6.專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;

7.每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;

8.注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

P.S.公司總部提供：

a. 負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;

b. 加盟商負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督;

c. 店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤;

d. 督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定;

e. 片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

三、終端現場氣氛營造

(一)營造氣氛的原則

1.緊密結合主題，形成主題表現;

2.突出隆重感及視覺效果;

3.所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“企業”文化;

4.用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。

(二)、造勢規劃

1.周邊街區

(1)專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;

(2)專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

(3)商業集中區、重點街區DM發放;

2.專賣店外

(1)門前設置升空氣球;

(2)樓體懸掛巨型彩色豎標;

(3)門口用氣球及花束裝飾;

(4)專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊，發布開業驚喜活動。

3.店內

(1)店內設立迎賓和導購小姐;

(2)專設開業促銷活動區域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品;

(3)頂端懸掛POP掛旗;

(4)店內主題海報(新品專用)宣傳;

(5)現場宣傳單的發放。

四、促銷活動

(一)進門有禮

進門后隨機發放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

(二)試穿有禮

試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

(三)會員制度

凡有發送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為--永久會員，享受選購--品牌服裝的特別優惠和其他VIP專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯?；顒幽繕祟櫩腿后w，重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

(四)積分兌換禮品

2019年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內自動積1.5分;

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于20--年-月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。

回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除。

怎么做衣服促銷活動方案篇2

借特殊的日子,進一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節做出以下促銷策劃：

一、活動主題：

五一節驚喜無限多

二、活動時間：

三、活動目的：

提升銷售，降低庫存，發展VIP客群

四、促銷內容：

(針對某某品牌專賣店)

口號雙節同歡，驚喜無限多

幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做游戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。

全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣(最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：360元x268元=92元

88%折扣(中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：480元x268元=__2元

活動口號買一贈1+1+1(買的.多送的多)

及五一期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營)，即：買一贈三

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元

贈品費用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元

五、活動宣傳計劃：

1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

4、賣場布置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品

五一服裝促銷方案2

一、活動主題：

浪漫五一溫馨

二、活動時間：

4月20日—5月20日

三、活動背景：

春節過后，“五一”節將是我們面對第二個銷售旺季。旅游節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場新亮點，為抓住有利時機，整合企業的內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

四、活動內容：

1.有獎購物促銷。凡在購物消費者，均可憑當天購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等;每月的復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約__元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作。

2.“采風，今夏清爽”淄博第二屆空調節。

(1)購機抽獎，互贈空調。用戶在購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈優惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

(2)銷售排行榜。購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間購物廣場所銷售空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發布，指導消費。

(3)主題為“空調與我現代生活”系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調相關見解，也可以購買空調前后所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表相關文章。

(4)免費保養、維護，大規模進行電話回訪。在空調節前十天，每一天向新老用戶贈送室外機防雨罩，防雨罩統一印有“傾情奉獻”字樣。進行社區服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

(5)大范圍贈禮、特價銷售活動。此外，每一天搞一個小時競價的銷售活動，提前預告，賣場拍賣。

(6)“空調節親情電話”——購買空調用戶，均可獲贈一個月氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個周氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定費用，定時向客戶留下電話號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。

(7)每天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運“采風”者，可享受半價優惠，讓人驚喜，感受刺激。

(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。

3.會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿__元者，贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們廣泛參與。

4.“買一件T恤，獻一元愛心”——淄博購物廣場T恤義賣活動。五一節前后，在廣場上舉行義賣活動，每一天拿出一定件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

5.“休閑運動系列時裝展”利用禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場的休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。

6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效的組合連帶銷售，推出“食品周”和“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

7.建立購物廣場網站。全程報道購物廣場五一節促銷活動。

五、廣告宣傳

1.經濟臺《信息港》欄目中全面介紹購物廣場五一節各項促銷活動。

2.廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

4.營業現場廣播滾動播出活動內容。

5.網站全程報道五一節系列活動。

6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7.利用上述媒體新聞報道。

六、營造賣場形象：

1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。

2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

3.彩色氣球裝飾約__元。

4.綠色仿真植物裝點1000元左右。

怎么做衣服促銷活動方案篇3

七夕情人節促銷中非常行之有效的五種方法：

1、限時打折

無論任何時候，打折促銷都是成功吸引消費者目光的好方法，因為消費者往往能夠被看得見的利益所吸引。針對這種促銷法，店主們在旺季期間，只需要列出一下低價位的商品來吸引和刺激顧客的消費欲。限時打折就是在一定的時間內規定一個寶貝的價格為原來價格的9折，或者7折之類的，這里只是打個比方，折扣完全可以根據自己的實際情況而定，3折，5折的都可以，肯定折扣越低勾起顧客的.購買欲的可能就越大，當然寶貝一定要物有所值，是在別的店鋪里面這個價格絕對買不到的。

2、限時秒殺

所謂限時秒殺，就是指在規定的時間段搶拍一個寶貝，這個寶貝的價格很低，或者是很難再有機會買到的商品，這樣使用限時秒殺就會引來大量的客戶。

在還沒有到秒殺時間的時候，在淘寶社區做大量的推廣，就會在秒殺前后時間段給店鋪帶來很大的流量，這些客戶可能只是為了快要秒殺的商品，但是看時間還沒有到就有可能到店鋪里面去看其它的寶貝，只要店鋪裝修的還行，店鋪里面其它的寶貝也都可以，有一定的吸引力，只要覽覽量大了，絕對還是會有人買其它的寶貝的。

3、贈送禮品

贈送禮品是淘寶網店最常見的淘寶網店內部營銷方法，也很好理解，就是來你的店鋪里面買東西，就免費贈送一件，或者多見禮品。

其實贈送禮品不止是一種營銷方式，也可以合理的利用起來，達到快速的提高店鋪信譽的目的。方法很簡單，就是多贈送幾件禮品，但是買家必須都要拍下，然后有賣家修改價格，這樣可以賺取更多的信譽點，又可以增加買家的購買欲望。

4、打包銷售

打包銷售比較適合處理店鋪積壓的商品，可以把幾件可以搭配使用的商品放在一起，進行打包銷售，價格肯定要比單件買便宜一些，以加顧客的購買欲，比如像服裝類的，上衣和褲子就是很好的打包銷售商品。顧客想買上衣，看了上衣比較滿意，再看看上衣加上褲子的價格也不貴就順便一起買了，這就是一般買家的購買心理，其實買家當初看的時候可以根本就沒打算買褲子，可是店里是打包銷售的，價格還可以，就一起買下了。

5、店鋪優惠券

店鋪優惠券可以通過會員關系管理，發送店鋪優惠券給已經在你的店鋪購買過商品的買家，店鋪優惠券的面額，以及優惠券的有效期都可以在里面設置。當我們的老顧客看到我們發送給他們的優惠券以后，如果不在我們限制的時間內在我們的店鋪里面用掉，就會白白的浪費一次機會，他們就會在我們的店鋪里面尋找他們認為比較值得買的商品，然后把我們發送給他們的優惠券用掉。

怎么做衣服促銷活動方案篇4

要想與狼共舞__服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的

一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

一、市場現狀與分析

1、市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

（2）產品結構類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，__整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2、競爭者狀況（溫州地區）

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3、消費者狀況

消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78。89%，偶爾購買者占8。15%，只有2。96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4、__的市場表現

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解__真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

__問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰并存。

二、活動目的

1、充分展示__獨特的個性魅力。

2、提高__的美譽度。

3、以溫州市區__專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進__在市場的發展。

5、提高營業額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎？

意為：

（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現消費者個性化消費。

（5）體現__夏季服飾已經全新上市；

（5）體現__在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點：所有__專賣店

六、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日

七、活動內容

（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

（2）所有重點活動區域都進行立體包裝

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

八、廣告策略

由于本次活動屬于常規策略活動，它是__下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

（1）廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

（3）軟廣告

a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告

b）在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

（5）廣告語

a）你火了嗎？

b）你應該火了

c）全世界無產階級聯合起來

d）__時尚服務區

（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。

（7）廣告表現策略：要新、準、巧。

（8）店堂終端布置

整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，借此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業

員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預算

暫略

十、綜合評述

眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果

是這種情況，其實將對__有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長

將會使兩敗俱傷，所以__必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

怎么做衣服促銷活動方案篇5

一、活動背景

每年-月，基本上會是秋裝和旅游集中消費月，但是隨著中秋假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以秋季活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而-月份也是下半年的主要銷售的總攻期，-月份市場銷售前景絕對低迷，只有把-月份把握好，才有可能引領秋季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二、活動主題

金秋十月，收獲十月。

三、活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四、活動時間

20_年-月-號——20_年-月-號。

五、活動產品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。

六、活動地點

--市及各區縣

七、活動規劃

(一)活動內容

1.時間

為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20--年-月-日-時到20--年-月-日-時。

2.地點

--市--服飾專賣店及--市各縣區專賣店。

3.執行人

各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4.促銷政策

(1) 促銷形式：a、買送 b、派樣 c、特價 d、游戲e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他。

(2)具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。

5.廣宣方式

主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

6. 效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時--品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴--。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓--服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。

將--服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

7. 費用預估

基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

(三)補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。

作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

1.疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

2.掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。

以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。

尤其應注重 實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。

八、促銷價格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品。

九、活動終端要求

1.市場調研：--市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。

2.制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。--市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發生。

3.溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。

4.人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

5.信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

十、經銷商配合內容

經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節問題。

十一、宣傳物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。

這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

十二、效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時--品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴--。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓--服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將--服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

怎么做衣服促銷活動方案篇6

一、店面銷售商品定位：

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風格：

高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

三、店內人員的配備：

2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。

四、促銷方案內容設計:

促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

1、在本學院網站發布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持

3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客戶。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店里購買商品。

5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區走薄利多銷路線。

怎么做衣服促銷活動方案篇7

一、活動主題

瘋狂搶衣大比拼。

二、活動時間

20__年x月x日至20__年x月x日。

三、活動方式

自__日起凡購物滿__元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加__日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20__年x月x日至20__年x月x日下午17：00點整x月x日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。x月x日晚照常營業

四、活動評估

通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為__元，可促進其商品銷售。活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

五、賣場布置及注意事項

促銷活動氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待?，F場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

六、廣告宣傳

x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出夜場。發放活動傳單若干。

怎么做衣服促銷活動方案篇8

1、七月服裝店促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好服裝店促銷現場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結，為下次服裝店促銷活動積累經驗。

最后，服裝店促銷需要注意的還有四點：

1、調查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內完成。

其實服裝店促銷的點子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F在把我的春節服裝店促銷操作方式與大家分享：

服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“假期好”

可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包”

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。

服裝店促銷實施三：別致的禮品

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。

因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。

以下是我以前成功操作過的幾個方法：

根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。

中國的節日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?

每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。

一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。

為減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象，影響后續的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產品的附加值和增加幾個服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買啦產品的消費者造成太大的負面影響。