人不吃飯可以活五個星期，不喝水可以活5天，但如果沒有空氣，卻連五分鐘也活

不了。中國標準化協會調查顯示，68%的疾病是由于室內污染造成。美國專家檢測發現，在室內空氣中存在500多種揮發性有機物，其中致癌物質就有20多種，致病病毒200多種，室內空氣的污染程度要比室外嚴重2-5倍，有時可達到100倍。美國等發達國家已將室內空氣污染歸入危害人類健康的5大環境因素。因此，凈化室內空氣是非常有必要的，空氣凈化器應運而生。

空氣凈化器是對室內空氣污染進行整治，擁有正負離子群除菌技術的產品，正負離子群能夠主動出擊，迅速到達房間的各個角落，有效去除空氣中的浮游菌。正負離子群對香煙煙味、廁所臭味等異味臭味有脫臭效果，并能分解香煙煙霧中含有的一氧化氮，可以提高室內空氣質量，改善居住、辦公條件，增進身心健康，同時也具有功能全面、外觀時尚的產品優勢。

二、市場狀況分析

2.1市場環境分析

據國家統計局為我們提供的資料，截至20__年11月底，國內共有規模以上家用空氣調節器制造企業258家，比20__年底的227家增加了31家，比20__年的223增加了35家。而從近三年整體的數據來看，平均每年規模以上企業數量的增長率為5.91%，即平均每年增加的規模企業數量為5家。目前，中國的消費者對裝修產生的污染越來越重視。數據顯示，93.2%的被訪者知道室內裝飾裝修會造成室內環境污染。同時，消費者對住宅和寫字樓室內空氣有害氣體的認識在逐步提高，60.7%的消費者知道室內存留甲醛是有害的，46%的消費者知道室內殘存苯也有害。所以，這是中國空氣凈化器市場的最大機遇。國內大部分中小企業的空氣凈化器都用于海外市場，中國國內市場還需要很長時間來培育。目前來看，國內家用空氣凈化器市場已經處在快速成長期，到20__年前，國內的銷售量將以年均80%左右的水平快速增長。

2.2產品分析

空氣凈化器的卓越效能，源自其出色的三重濾網設計。可有效濾凈80多種空氣污染物：第一重前置濾網，能濾除空氣中體積較大的微粒，例如塵埃和毛發；第二重高效率微粒濾網，展開后的長度近9米，面積近3平方米，能有效過濾空氣中小至0.009微米的懸浮粒子：包括細菌、病毒等，濾凈率高達99.99％。第三重氣味濾網，含椰殼活性炭總重量高達1900克，吸附面積達160萬平方米，可有效濾除異味和有害化學污染物，如二手煙、甲醛、二惡英和臭氧等；獨特的向上送風口，即使放在墻邊或者角落，也不會影響其濾凈效能。配合高效率引擎，大范圍的氣流循環讓空氣清新潔凈的更快。

2.3競爭分析

目前，國際市場上主要以日本產品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導品牌。在國內空氣凈化器市場上介入較早且在業內有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達、新技、奧得奧等。近年來，國內從事空氣凈化器生產的企業數量急速增長，目前已達數百家，品種近千個，可見競爭的火爆。但是整體來講，國內空氣凈化器市場還遠未成熟，銷售數量還非常有限。

2.4消費者分析

2.4.1一般消費群體：

a.認牌率低，在終端市場臨時性決定選擇何種品牌。

b.在專業場所等會所使用的消費者群，團購比較好做。

2.4.2特殊消費群體：

a.年齡在25-40歲的成功人士，他們凡事都會講究品牌，較少的一部分有頑固指牌購買習慣，但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受。

b.家人多為嬰幼兒、女性、老人這類人群,他們會為家人多考慮一些安全、清潔的健康保證。新裝修室內污染治理，想辦法打開嬰兒市場，嬰兒空氣干凈父母很關心。老年人市場，抓住具備孝心這點。

c.服務行業：賓館、酒店中央空調治理、裝修污染治客房配置福眾空氣凈化器，機場、車站、醫院：候車室、候診室定制空氣凈化器，疾控中心，環保局等。

三、SWOT分析

3.1S—優勢：

1、祛除空氣中浮游的細菌；

2、吸附并殺死多種致命病菌；

3、強力祛除室內異味，凈化空氣；

4、強力除甲醛功能；

5、凈離子加濕功能；

6、強力祛除室內灰塵和花粉；

7、三大美膚效果：保濕、增加皮膚彈性和細膩肌膚；

8、操作寧靜，輕巧美觀；

9、節能省電，低碳環保。

3.2W—劣勢:

它只是空氣凈化，而不是空氣清新，就算有空氣凈化器，也必須得開窗通風；空氣凈化器的進風口有粗效濾網或集塵網，要注意經常清洗；最主要一點就是價格比較貴。

3.3O—機會：

盡管家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時尚消費階段，但是隨著人們對生活質量要求的不斷提高，家用空氣凈化器必將會進入更多的平常百姓家。

3.4T—威脅:

目前，國際市場上主要以日本產品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導品牌。在國內空氣凈化器市場上介入較早且在業內有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達、新技、奧得奧等。近年來，國內從事空氣凈化器生產的企業數量急速增長，目前已達數百家，品種近千個，可見競爭的火爆。

四、市場營銷策略

4.1目標市場策略

4.1.1市場細分按收入，適用范圍對市場進行細分：

a.商用市場政府場所、工廠、寫字樓、KTV、酒店賓館、學校等等大型場所；

b.家用市場：室內裝修污染引起的白血病、哮喘病及各種呼吸道疾病已經引起人們重視，所有的住宅，新房、老房都需要；

c.車用市場：私家車每年都已成倍的速度快速增長，所有的新車、舊車都是我們的市場。

4.1.2選擇目標市場

a.導入期和成長期：主要目標市場是政府（如博物館，教育機構）、高端的服務行業（高檔賓館，高檔會所，旅游景點）和對生活品質要求高的人。

b.成熟期：目標市場政府機構，高端服務行業擴展到普通的消費群體，（如白領等）。

4.2財務費用及目標

4.2.1財務費用

a.原材料成本

b.職工薪酬

c.廣告等促銷宣傳費用

d.運輸費用

4.2.2目標

a.財務目標

在2年內達到取得凈利潤,并逐年遞增

b.市場份額

通過各種策略逐步占領提高市場份額,達到預期份額,取得更高利潤

4.3市場營銷組合策略

4.3.1產品策略

我們把凈化空氣作為我們的職責，針對不同空間的使用要求而設計。一定空間的空氣凈化要求整個空間空氣循環流動具有一定的.次數，行業參考標準為3-6次，配置凈化器的風量大小，實現不同空間的空氣的快速凈化，發揮凈化器的最佳效能。按房間高度為3米的標準，最佳適用空間是10平方米；最佳適用空間是20平方米；依此類推。顧客可以根據實際空間大小選用匹配的空氣凈化器。初期可通過直接拜訪目標很明確的有潛在購買需求及購買能力的集團客戶（如OFFICE、酒店、醫院、娛樂場所、車商等）的方式，進行面對面的溝通和演示讓顧客了解產品的功能和特點，并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案，使其發生購買愛好。與此同時設法與大的集團客戶建立長期的合作聯系，并結成利益聯盟，為其提供類似產品或者服務及問題解決方案。

4.3.2價格策略

有關產品綜合考慮競爭情況，以成本導向來定價。先將價格定的較高，或者在一般中上水平，再用降價作為渲染吸引顧客。

4.3.3渠道策略

銷售渠道的建立分直銷和進店銷售。其中直銷比例占60%，進店銷售比例占40%。

1、進店銷售：

渠道一：高檔大型涉外商廈或外國人經常光顧的。

促銷活動營銷活動方案策劃篇2

材料準備（開業兩周前完成）

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標、POP廣告、X展架、主題海報的制作

1、店外主題海報：；人生需要一段輕松而快樂的旅途

2、吊旗：正面，反面“開業大吉或新品上市”

3、X展架統一活動主題，與海報統一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。

5、橫幅：活動主題內容6、宣傳單內容同海報

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等

8、其他：名片、禮品、綬帶

前期宣傳（開業兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄）3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告三、

活動執行

1、確定（開業兩周前完成）

主題闡述：營造與品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

活動方式：顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份；

第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；分發方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券

獎券解釋：

等值金額限定產品種類

抽獎號碼代碼

獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的唯一的

序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。中獎活動細則

第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計

的抽獎號碼尾數是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。具體是：尾數是1和6的禮品為：例：襪子尾數是8的禮品為：例：打火機或雨傘

注：具體的中獎尾數和禮品可由代理商自行制定，禮品數量不夠可向公司申購第二重驚喜：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值

金額在門店消費，但消費產品只限于公司的正品。注：獎券票面值不能與之累計使用。

2、店面終端氣氛營造(統一視覺形象、開業一天前完成）周邊街區

專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳；專賣店鄰近街口指示牌宣傳；專賣店外

門前設置升空氣球；

樓體懸掛巨型彩色豎標；門口用氣球及花束裝飾；

專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。店內

店內設立迎賓和導購小姐。

專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，

配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。頂端懸掛POP掛旗。

店內主題海報(新品專用)宣傳。現場宣傳單的發放。軟硬件設施

陳列、道具及燈光音響等，應符合__品牌個性主題終端的要求，與形象

宣傳的風格調性保持一致。

專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與__品牌形象交

相輝映。

3、活動前期準備

專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工

作到位；

每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；宣傳單置于店內供顧客自取；

專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；

嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束后，對獎項的兌換要保

存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品、抽獎箱；每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；

注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

4、促銷過程的指導、監督

片區經理負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；片區經理負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；

店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向總部要求補充貨源；四、

五、活動評估

1、片區經理負責本區域市場促銷效果評估及收集加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部品牌部；

2、品牌部對本次開業促銷效果進行整體評估，為下次促銷提供有力數據；3、品牌部對本次促銷在執行過程中存在的問題進行討論、總結。

促銷活動營銷活動方案策劃篇3

元宵節是中國傳統節日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品。

濃情元宵20__年元宵節促銷策劃

活動時間：20__年2月20日-24日

活動主題：20__年元宵節促銷策劃

活動口號：濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)

活動節日分析：

1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛。

2、春節一過，春節服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

活動內容：

一、團團圓圓過元宵美味湯圓大聯展

1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。

二、元宵小吃一條街

在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

活動說明：

1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。

2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。

4、小吃制作必須注意衛生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。

5、小吃攤位設置：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場制作售賣。

6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然。

三、良辰美景共賞元宵游園齊樂(驚夢)

開辟一元宵游樂區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。

同時游樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。

促銷活動營銷活動方案策劃篇4

剛進了酒店，呂倩告訴我，要了解酒店的構造，房間，標準，特色菜，服務員的戰位，柜臺的酒的品種，度數，價格和優惠項目等。

之后，進了房間，開始我不知道該怎么去和顧客交流，只知道問其喝點黃河龍吧，客人一旦拒絕我就更不知道怎么推了，表達時聲音跟蚊子似的，明顯的底氣不足。

呂倩告訴我，首先要自信，自己占主動，讓客人占被動，讓其隨自己的思路走，最多給客人2種選擇，若給予多種選擇的話，客人會想很久，而且腦子很亂，也不好選擇，真不知道喝什么樣的。知道喝白酒后，直接問喝高度還是低度？當客人做出選擇后，再說那就喝多少度的黃河龍吧（語氣肯定）！這個酒在本店是第一品牌，賣的最好！見客人猶豫，接著說，這個酒口感很好，價格也很合適，顧客都很喜歡喝這個酒。然后客人就點點頭。

也有以前喝過的，說喝了頭疼，不好喝。我又沒的說了，這時旁邊的呂倩就說了，不可能吧？以前我們從來沒有過這樣的情況！上次一定是您休息不好或碰到什么喜事了，或度數太高了，不信您再換個度數低的，慢慢品下，肯定不會再有那種情況了。

在實習的這幾天，什么樣的顧客也有！有很認可這個酒的（以前喝過的），有不大認識這個酒的，當成功讓他們認可了，心里很是興奮！

在我認為實習的差不多時，碰到一桌，問我既然你說你們的酒好，好在哪里啊？我很熟練的說，因為我們這個有百年窖池和黃河龍85年的釀酒作坊，又是在具有溫濕地區釀造的，所有釀出的酒絕對要比別的酒口感要好的多，這位顧客有意要考我（因為他經常去淄博喝黃河龍），又問我那口感怎么樣啊？當時我腦子就蒙了，腦子怎么想居然也想不出話來，因為太緊張，在洗手間聽的呂倩在關鍵時刻出來了，很利索的說了，黃河龍的口感，入口甘甜，落口綿軟，口味干爽協調，喝了不上頭，嗓子不干燥，香氣久留不散......那位顧客顯然很滿意，也知道的很多，問了個我這幾天沒碰到過的問題：你們這個酒是誰代言的來？她很快答上，中國足球教練胡小濱.真夠我驚嘆的！

時光飛速，很快我已經實習了一個禮拜了，從中的感悟太多太多......

從一開始的只是為謀求個職業，到現在已經深深喜歡上了這個工作，雖然我只是剛剛接觸，相信用我的真心,用心，忠心和努力把黃河龍在萊蕪萊剛打的更響！

謝謝!

此致

敬禮

促銷活動營銷活動方案策劃篇5

活動時間：

20__年4月18日――20__年5月28日

活動地點：

全國嘉熙木桶各專賣店、專賣區、經銷店（包括香港特別行政區）

活動主題：

“春意漸濃縱情木浴”五一套餐促銷

活動目的：

1、借五一大假契機給消費者以實惠、提高消費量，形成一個銷售高峰。

2、回饋各合作伙伴，提高戰略性合作關系。

3、提高嘉熙木桶的影響力，擴大嘉熙木桶在行業中的領先地位。樹立嘉熙木桶品牌形象。

（以下促銷價再打9折為此次團購價格）

“踏春組合”（9件套）促銷價3678元，原總價：4602元，優惠924元

嘉熙木桶家庭型（1450__750__820）、浴足桶（370__270）、帶把沖淋盆、小方凳（250__250__240）一對、雙層腳踏、掛件、大書報架、抽紙盒

“享春組合”（8件套），促銷價2958元，原總價：3694元，優惠736元

嘉熙木桶舒適型（1200__630__780/700）、浴足桶（370__270）、帶把沖淋盆、小方凳（250__250__240）、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒

“浴春組合”（8件套），促銷價2768元，原總價：3463元，優惠696元

嘉熙木桶舒適型（1100__600__780/700）、浴足桶（370__270）、帶把沖淋盆、小方凳（250__250__240）、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒

“知春組合”（8件套），促銷價2928元，原總價：3654元，優惠726元

嘉熙木桶休閑型（1200__660__820）、浴足桶（410__210）、沖淋盆、小方凳（250__250__240）、單層腳踏、掛件、書報架、抽紙盒

“沐春組合”（7件套），促銷價2668元，原總價：3336元，優惠688元

嘉熙木桶休閑型（1150__580__820）、浴足桶（370__210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個

“賞春組合”（7件套），促銷價2488元，原總價：3106元，優惠618元

嘉熙木桶休閑型（1000__580__820）、浴足桶（370__210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個

“怡春組合”（6件套），促銷價2428元，原總價：3028元，優惠600元

嘉熙木桶休閑型（1200__600__680）、浴足桶（410__210）、沖淋盆、小方凳、米桶（335__235__220）、抽紙盒、另贈紙杯100個

注：在促銷過程中只有購買上述7種套餐方可享受以上優惠。×嘉熙實業有限公司享有此次促銷活動最終解釋權！其中高820型浴桶如無貨，顧客可以選擇同類型高870浴桶，不另收費。

促銷活動營銷活動方案策劃篇6

（一）開業活動

1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。

2、要點：開業活動除常規的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗；增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業七天內，每晚實行“買一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的`（以身份證的年月日為依據），視為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。

3、效果：此開業活動的設計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉換，即承上啟下，傳承發展，讓歷史為未來服務。另一方面，詮釋了品牌的內涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。

（二）主題活動

1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。

2、要點：凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當其積累到七枚（七星）時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫進其加盟營運手冊之中。

3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。

（三）賣點活動

1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照

2、要點：在全市范圍內開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者（視為重慶的“七星”），獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵；老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。

3、效果：該活動可喚起市民的鄉情、親情和友情。通過市民對老人的關注，引發出關注生活環境、關注生活質量和關注生活關系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。

（四）節期活動

1、元旦節——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受7。9折的優惠。

2、春節——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現場書寫一幅春聯。

3、情人節——“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。

4、勞動節——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節這天在聚緣七星就餐的市、區級勞模，均享受5。1拆的優惠（憑勞模證書）。

5、教師節——“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡教師節這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7。9折的優惠，并獲一張特制的賀卡。

6、國慶節——“國家，大家，一家”歡慶活動，即凡在國慶節這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7。9拆的優惠。

（五）、廣告策略

對于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質、品味的一種具體提升和延伸。

廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認真把握的。

1、廣告基調

聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質、本味、本色，以及“三情”——鄉情、親情、友情。其中，前者求本朔源；后者聚緣惜緣。然而，廣告基調的確立在于它的統一性：有統一的表現，廣告訴求力才強；有統一的表現，品牌才便于提升；有統一的表現，廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。

經研究，聚緣火鍋的廣告基調定格在其標志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放。”

2、廣告訴求點

所謂廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務信息傳遞給預想中的目標客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點。

一般說來，廣告訴求點實質就是其服務顯示的強項或特色，同時也是消費者最關切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續發展的戰略資源。據此，獨創、獨特、獨享的廣告訴求點：七星高照！現分述如下：

湯料——本質、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

菜品——養眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術。

器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。

環境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。

服務——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態度。

管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。

加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。

3、廣告發布

實踐證明，廣告發布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳；印刷媒體不但擔當現場促銷的主角，而且可以定向自由派發，針對性和靈活性較強；戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣七星火鍋廣告發布的三駕馬車。具體廣告發布內容、形式和安排如下：

第一階段推品牌形象

通過硬、軟廣告的發布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來？在做什么？想到哪里去？借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。

（1）開業前的廣告發布

通過軟廣告發布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關注力。此外，可在渝中區政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當地的消費者。

（2）開業時的廣告發布

一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，并把開業“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內容之一；二是廣告內容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發給火鍋店周邊社區住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。

（3）開業后的廣告發布

待經營進入正常狀態的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現象透視著什么？屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經濟報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。

第二階段推概念

此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲專刊上全方位、系統化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點：“七星高照”。前后歷時七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環境、服務、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之達到“緣于你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。

促銷活動營銷活動方案策劃篇7

一、活動主題國慶紅禮樂翻天

二、活動時間20__年10月1日——10月7日

三、活動目的提升客單價，促進銷售目標達成。

四、主題活動內容消費者在9月23日——10月11日期間，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的.任意一件。

備注：

1、單張小票不累計。

2、前場聯營、團購、煙草不參加此活動贈品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在8個商品以上。

五、介紹活動、活動日期及商品活動。

六、氣氛布置廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼;

社區氣氛：社區條幅、社區海報;

店內氣氛布置：入口展板、活動現場的氣氛營造、店內海報、廣播稿。

七、活動執行與分工

企劃部：負責活動宣傳、策劃、操作及跟進。

采購部：負責商品的組織、到位。

財務部：負責資金的到位。

門店店長：活動操作的總負責人、負責督促各部門的工作。

門店店辦：負責活動方案的具體執行與工作協調，負責對整個活動進行統計、分析、總結。

門店客服部：負責活動商品發放和統計活動。活動廣播、咨詢、解釋。

門店美工：負責店內廣告及pop的宣傳，活動氣氛布置。

廣告氣球：門

促銷活動營銷活動方案策劃篇8

【活動內容一】感恩會員，免費搖獎

20__年11月25日，__大廈、__大廈二百、__大廈三百會員顧客憑年度積分可免費領取數量不等的感恩節搖獎券。鉆石卡會員10張、金卡會員6張、10000--__0分積分會員4張、5000dd10000分積分會員3張、dd5000分積分會員1張。

【活動內容二】感恩商品，真情巨獻

11月24日感恩節，大廈各樓層充分引導商品節日禮品的概念，營造濃烈的感恩的消費氛圍，創造銷售高峰，民眾網開展一系列豐富多彩的商品營銷推廣活動。感恩節引導商品感恩對象為1、感謝母親;2、感謝父親;3、感謝恩人;4、感謝丈夫;5、感謝妻子;6、感謝孩子;7、感謝親人;8、感謝同學;9、感謝朋友;10、感謝恩師。

【活動內容三】感恩宣言，真情演繹

1、致__市民一封感恩信，通過報紙、廣播電臺等媒體及大廈內部宣傳手段表達企業感恩節感謝顧客、感謝社會及借節表達人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情。

2、11月24日晚舉辦"真情愛你感恩宣言"晚會。整場節目以感恩、感謝、感激為核心，體現祝福、關愛、歡樂的內容;晚會同時現場搖出100份感恩大禮。

3、11月24日當天，大廈門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。

4、通過員工配戴特制感恩節小胸牌、商場做"感恩節快樂"的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。

5、感恩節當天樓內播放《感恩的心》等各種關于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。