制定促銷方案有哪些
一、營銷目的
由于父親節(jié)（6月20日）和端午節(jié)（6月22日）只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達(dá)到銷售的目的。
二、快訊檔期
6月10日—6月24日
三、促銷主題
1、扮靚父親，重返年輕
2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)
3、真情實意送父親，健康禮品更貼心
四、促銷方式
一）商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；
3、煙酒類。
二）商品特賣
由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣；
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣。
三）商品促銷
要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等。
四）商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進(jìn)行突出和重點陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
制定促銷方案有哪些篇2
一、活動主題
盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州
二、活動思路
國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完美的建材盛會。本次結(jié)合國慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷售業(yè)績。各店認(rèn)真布置店堂，增加節(jié)日氣氛。
三、促銷目的：簡單、直接的力道，提升銷售業(yè)績，為全年目標(biāo)的完成沖刺。
四、活動時間：9月29日—10月5日
五、活動細(xì)則
【百萬讓利】
全場6.5折
注：促銷品除外
【鉅獻(xiàn)豪禮】
筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等——敬侯尊駕
購馬可波羅瓷磚滿3000元送__X牌折疊自行車一輛（價值300元）
購馬可波羅瓷磚滿5000元送__X牌微波爐一臺（價值500元）
購馬可波羅瓷磚滿8000元送__X一臺（價值800元）
購馬可波羅瓷磚滿10000元送__X一臺（價值1000元）
購馬可波羅瓷磚滿15000元送__X洗衣機(jī)一臺（價值1500元）
購馬可波羅瓷磚滿20000元送__X牌冰箱一臺（價值2000元）
購馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺（價值3700元）
促銷品除外
注：具體電器需根據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u場定
【華誕特供品】
建議：推出幾款特惠磚價格有史以來最低。
【節(jié)日禮上禮、送又送】
活動期間凡在本店購磚的顧客，可領(lǐng)取精美禮包一個。每戶限領(lǐng)一個，送完為止。（禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個）
①“至尊服務(wù)”
②“800電話”
注：特價品除外；活動期間購磚，退貨不超過購買金額的5%，退補貨執(zhí)行實際購買金額的相應(yīng)優(yōu)惠。工程銷售和特價產(chǎn)品不享受以上優(yōu)惠。
六、氛圍宣傳建議：
1、物料制作：單頁、海報、X架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。
2、布置：所有宣傳物料請各工作人員認(rèn)真布置，整齊、到位、美觀。
3、店內(nèi)
店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州”KT板吊牌；
a、張貼活動主題海報、擺放X架（畫面朝外），形象臺擺放活動單頁；
b、統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭；門店保持清潔，樣品堆放整齊；
c、所有導(dǎo)購人員必須統(tǒng)一著裝、佩胸牌；
d、做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品；
e、營造氣氛（如布置氣球及氣球門、掛海報等），店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂。
4、店外：（在店門口或爭取建材市場較好位置）
a、氣拱門、門頭主題橫幅；
b、櫥窗張貼海報；
c、在店外或市場內(nèi)主要入口擺放大太陽傘；
d、爭取在市場周圍插上“馬可波羅”刀旗（早插晚收）；
e、爭取在市場內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼；
f、建材市場（超市）主要出入口、停車場及附近的公交站臺派發(fā)單頁。
3、雙休日攻勢：
目的：通過派發(fā)傳單、舉牌隊等方式吸引眼球、擴(kuò)大影響、形成氣勢、提升銷售、展示品牌。
A。發(fā)傳單（建議請臨時派單員）。
B。舉牌：4至6人舉牌隊伍巡回市場及人流量集中區(qū)域。
4、期間應(yīng)發(fā)動團(tuán)購、推進(jìn)小區(qū)宣傳。
小區(qū)宣傳；網(wǎng)絡(luò)宣傳。
七、前期宣傳建議：
1、大眾媒體：建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣傳。從9月22日開始，每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱蠹埳贤斗呕顒榆浳募坝矎V。
2、戶外媒體：充分利用現(xiàn)有的戶外廣告，營造氣勢。
3、公交媒體：公交廣告跟上；已有的公交廣告加貼橫幅。
4、其它媒體：
網(wǎng)絡(luò)媒體：尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。
手機(jī)短信：小區(qū)短信（定位）、全球通用戶短信。
小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發(fā)傳單。
商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的高級商業(yè)區(qū)（商店、寫字樓）專項宣傳。
5、將活動單頁以夾報、建材市場派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道；
6、經(jīng)銷商投入廣告，市場部樣稿支持。（請速報規(guī)格）
八、注意事項：
1、重點門店新品X架展示到位。
2、活動按時結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠。
3、做好促銷登記表。
4、詳情敬請惠顧各店。
5、以上活動法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。
◆致經(jīng)銷商：
一、促銷注意事項
1、宣傳物料及贈品支持請查閱《經(jīng)銷商合同》相關(guān)條款；
2、宣傳物料及贈品單價請洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表；
3、宣傳物料及贈品直接向業(yè)務(wù)代表申請，業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。
4、活動期間，應(yīng)要求店長認(rèn)真做好促銷登記工作?；顒咏Y(jié)束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務(wù)部核查，如不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。
二、本次促銷操作
1、本次活動經(jīng)銷商的結(jié)算工作直接向所屬分公司商議。
2、本次促銷小贈品和宣傳物料記入支持額度；
3、活動按時結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠；
4、活動結(jié)束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務(wù)部核查。如有不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。
制定促銷方案有哪些篇3
一、目的：五一勞動節(jié)是全年促銷中比較大型的一個節(jié)日，對于提升銷量和提升品牌知名度是很有利的，加上五一后會進(jìn)入一個裝修的.旺季，所以我們公司各部門和經(jīng)銷商必須對本次活動引起足夠的重視，力爭在五一取得全年銷售的一個高峰。
促銷方案：
二、主題價格有限快樂無限
三、時間公司針對經(jīng)銷商4月17號至4月20號
公司針對總代理4月14號至4月17號
經(jīng)銷商針對終端消費者5月1號至5月10號
四、活動內(nèi)容
價格有限一活動期間購買德萊寶系列產(chǎn)品均享受安裝前最低價。
有限二活動期間德萊寶集成吊頂部分板材模塊僅限1元每片銷售（每戶限購20片）。
快樂無限一活動期間購買德萊寶系列產(chǎn)品折上有禮
無限二活動期間預(yù)訂德萊寶系列產(chǎn)品定金增值并加送大禮（200定金抵400元使用）
無限三優(yōu)質(zhì)五心服務(wù)保障體系，讓你輕松完成優(yōu)質(zhì)生活創(chuàng)想家的夢想
五、參加本次活動要求及注意事項
1、參加本次活動需將橫幅、海報等宣傳品在專賣店懸掛和張貼。
2、門店活動內(nèi)容中的有限一、最低價、二、每片一元、和無限二定金增值三項內(nèi)容需各地經(jīng)銷商自行認(rèn)真核算優(yōu)惠幅度，做好門店最低的成交價預(yù)算。
六、公司對經(jīng)銷商優(yōu)惠方案（以下方案只能選擇一個）
注：參加本次活動進(jìn)貨量需在3萬元以上。（活動期間可累加計算）
1、活動期間每進(jìn)貨1萬元送6套格蘭仕電飯煲。
2、活動期間每進(jìn)貨1萬元送10臺飛利浦電吹風(fēng)。
3、活動期間每進(jìn)貨1萬元送7套蘇泊爾廚房用品兩件套。
4、活動期間公司板材9.6折供應(yīng)，電器9.4折供應(yīng)。
七、活動所需的橫幅、海報、宣傳單頁由公司統(tǒng)一設(shè)計，經(jīng)銷商需在經(jīng)銷商專區(qū)下載自行制作。1元特價字帖由公司提供。
浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司市場部
制定：侯東平20__-4-12
審核：批準(zhǔn)：道。
制定促銷方案有哪些篇4
一、活動時間
2020年__月__日——2020年_月_日。
二、活動主題
__珠寶“搖錢樹”送禮百分百。
三、活動目的
通過__珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四、活動形式
1.主題活動：
凡在__珠寶全國加盟店/柜購買任何一款__鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：
搖搖__珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規(guī)則如下：
1-18號兌換利是包;
19-68號兌換_珠寶抱枕;
69-100號兌換__珠寶掛歷。
2.宣傳造勢：
(1)在活動前(約__月__日)和活動中(_月__日、_月__日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“__珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細(xì)則。
(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
(4)店頭POP：__展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
五、活動經(jīng)費預(yù)算
1.“__”費用：50元×18=900元;
2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;
3._展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元;
4.宣傳頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元;
5.廣告宣傳費約5000元;
6.總計：9050元。
制定促銷方案有哪些篇5
比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：
第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況。
第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。
第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調(diào)貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了。
第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機(jī)會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。
第六，發(fā)貨。根據(jù)活動大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務(wù)必清楚。
第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負(fù)責(zé)，在何時何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。
總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了.
制定促銷方案有哪些篇6
一、活動主題：三八女人購物節(jié)(根據(jù)店鋪實際情況修改)
二、活動時間：20__年3月1日開始啟動，具體時間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點而定
三、活動目的：
A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪
公眾關(guān)注度、品牌知名度。
B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績，實現(xiàn)業(yè)績翻倍
四、活動內(nèi)容：
方案1：全場新品第二件3.8折
目的：提升連帶率，提高新品銷售份額?？上ツ甏嚎町a(chǎn)品。
說明：全場購買新品第一件全價，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折，請依照貨品進(jìn)貨價注意核算利潤。若進(jìn)貨價較高，可設(shè)置部分商場參加活動，建議13、12、11年老款。
方案2：全場新品儲值138元，即返200元(存入會員卡138元送200元)
目的：
1增加店鋪新會員，擴(kuò)大會員數(shù)量
2提高會員福利，黏住老顧客
說明：購買全場200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產(chǎn)品，購買超出越多，折扣越高。)儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。
方案3：全場新品滿138立減38
目的：
1、刺激低價連單產(chǎn)品;
2、高價位單品走量提升;
說明：138立減38，相當(dāng)于7.2折，請視市場及商品情況設(shè)定滿減份額。__商品價格設(shè)計方面要注意，需要消化的商品，可以設(shè)置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設(shè)置一些陪襯款式，將款式價位設(shè)定為135、130等，便于銷售人員進(jìn)行比較，刺激預(yù)先設(shè)計的款式進(jìn)行銷售。
方案4：全場消費滿238元，即可38元換購
目的：提升銷售，降低庫存。
說明：設(shè)置38元換購專區(qū)，貨品設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標(biāo)注出如未消費滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價位，如原價88，現(xiàn)消費滿238，加38元即可獲得。(可累加)
2、狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動，同時舉行)注意核算利潤
掃碼關(guān)注寶芳即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張
(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用)
目的：增加寶芳粉絲數(shù)量，拉動銷售。
說明：設(shè)計此項活動一定與顧客說明活動內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費。
六、活動形式：
1、店鋪全面啟動38促銷活動
2、店鋪氛圍營銷，制造士氣
3、店鋪創(chuàng)新以真人模特做為櫥窗展示，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流。
制定促銷方案有哪些篇7
京東商城運營
1運營規(guī)劃
1.1店鋪的上線及日常管理
1.確定店鋪的整體風(fēng)格,做好各個區(qū)域的美工工作。
2.細(xì)化買家須知內(nèi)容,盡量做到顧客可以自主購物。
3.美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,編輯配置好相關(guān)的文案說明。
4.編輯好各個產(chǎn)品的標(biāo)題,寶貝描述后,核實價格及庫存信息后,全部上架。
1.2營銷活動
1.首先確定3-5款主打產(chǎn)品,以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名,以此吸引客戶,做好關(guān)聯(lián)銷售。
2.配合京東的新店鋪的推廣活動,做好慶開店營銷活動,全場折扣,設(shè)置后VIP折扣價格。
3.設(shè)置京東客,聚劃算等活動,以此引進(jìn)流量。
4.不定期經(jīng)常性的進(jìn)行小促銷,在節(jié)假日可以進(jìn)行相應(yīng)活動的大促銷
1.3售后問題
委任有經(jīng)驗的,溝通能力強的客服擔(dān)任售后工作。同時細(xì)化各種售后問題,作為應(yīng)對方案,比如安撫客戶的不滿情緒;不同情況對客戶的損失如何補償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關(guān)售后問題的。
1.4配送及倉庫管理
1.倉庫管理人員就及時核對庫存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實際無貨情況的出現(xiàn),缺貨產(chǎn)品及時下架。
2丶發(fā)貨周期為一天一次;除有活動訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時內(nèi)發(fā)出,最遲不超過48小時;如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的,及時通知客服,聯(lián)系客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。
2階段運營
商城運營分為四個階段:
1丶商城開張期
2丶商城成長期
3丶商城成熟期
4丶商城穩(wěn)定期
第一階段:商城開張期
1丶塑造品牌形象(從店鋪裝修丶品牌介紹及殊榮丶設(shè)計理念丶顧客需求上著手,給消費者留下一個深刻的印象)
2丶制定獨特且適合產(chǎn)品的營銷方式,培養(yǎng)顧客粘性
3丶制定會員管理機(jī)制,培養(yǎng)會員的消費習(xí)慣
4丶根據(jù)每個季度的SKU數(shù)進(jìn)行全年的銷售目標(biāo)分解,目標(biāo)分解至每季度材質(zhì)每個類目的數(shù)量配比以及金額配比;主推款丶促銷款,與當(dāng)季的SKU數(shù)配比;PV丶UV丶轉(zhuǎn)化率丶客單價目標(biāo)分解;廣告投入與其他活動資源的配比。
5丶基礎(chǔ)人員的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)(目前主要針對客服及倉儲物流)
6丶利用軟件記錄每天商城的各項數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析(此項工作須長期持久)(如UV丶PV丶轉(zhuǎn)化率丶跳失率等)第二階段:商城成長期
1丶制定周期性的推廣計劃,分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)
2丶根據(jù)店鋪PV丶UV丶轉(zhuǎn)化率丶客單價等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問題并及時改善,周期性的進(jìn)行店鋪診斷
3丶根據(jù)商城銷售情況,以及京東同類目銷售情況進(jìn)行分析,適當(dāng)?shù)恼{(diào)整主推貨品,做出自己的爆款
4丶成長期的推廣以參加商城活動為主,折扣活動,滿減活動,團(tuán)購(站內(nèi)站外SNS的推廣)
5丶策劃有針對性的活動,商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行,引進(jìn)流量打造爆款
6丶根據(jù)工作情況,適當(dāng)擴(kuò)充團(tuán)隊成員(增加專職推廣丶文案策劃丶數(shù)據(jù)分析丶客服美工等)第三階段:商城成熟期
1丶優(yōu)化代理品牌丶注冊自己的商標(biāo)并重新申請獨立京東商城
2丶安裝管易ERP系統(tǒng)(進(jìn)銷存管理丶客服績效管理丶批量打印快遞單和發(fā)貨丶財務(wù)報表等功能,能日處理1000-20__單)
3丶推廣以硬廣為主,主推單品,結(jié)合店鋪其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷售
4丶品牌形象打造(統(tǒng)一設(shè)計包裝盒丶包裝袋丶品牌形象小禮品等)
5丶規(guī)范團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)
6丶按照品牌的標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃,最終目標(biāo)升級成為品牌
第四階段:商城穩(wěn)定期
1丶分銷-建立龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)體系,提升品牌的影響力
2丶京東外部分銷:把品牌逐步覆蓋到所有外部網(wǎng)絡(luò)市場,唯品會丶聚尚網(wǎng)丶走秀網(wǎng)丶麥網(wǎng)丶銀泰網(wǎng)丶郵樂網(wǎng)丶V+等購物網(wǎng)站,提升公司整體銷量和品牌知名度3丶加大對產(chǎn)品的投入力度,產(chǎn)品質(zhì)量的提升丶研發(fā)力量的提升
4丶維持團(tuán)隊的穩(wěn)定性,體現(xiàn)團(tuán)隊核心價值
5丶啟用獨立頂級域名,并建立獨立的B2C平臺
3運營技巧
在京東商城運營時,運用一些小技巧,可以很好的其高業(yè)績或者能夠方便工作人員,提高工作效率。
1丶創(chuàng)意拍攝
根據(jù)產(chǎn)品特性丶產(chǎn)品定位,每款產(chǎn)品拍攝不少于八張照片。包括但不限于街拍棚拍丶環(huán)境內(nèi)拍攝丶領(lǐng)口丶袖口丶吊牌丶細(xì)節(jié)等照片
2丶產(chǎn)品圖片處理以及上傳
圖片處理符合京東對圖片尺寸丶像素丶大小的要求,根據(jù)產(chǎn)品特性以及用戶瀏覽習(xí)慣進(jìn)行圖片處理。上傳至京東服務(wù)器之后,按產(chǎn)品特性進(jìn)行分門別類的更新丶維護(hù)
3丶產(chǎn)品文案優(yōu)化
顏色丶尺寸丶數(shù)量等銷售屬性外,產(chǎn)品描述將延伸至消費者利益點的突出丶產(chǎn)品使用人群的生活態(tài)度丶產(chǎn)品精工細(xì)作的流程等多個方面,以提升產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化率丶進(jìn)一步傳播品牌文化
4丶京東基礎(chǔ)排名規(guī)則優(yōu)化
優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞丶上下架時間丶櫥窗位推薦等
5丶關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化
每件單品按照質(zhì)地丶顏色丶相關(guān)搭配丶穿著場合丶其他同類產(chǎn)品等屬性關(guān)聯(lián)10件以上其他產(chǎn)品,以提升其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購買
6丶商城裝修丶優(yōu)化
根據(jù)品牌定位以及京東用戶使用習(xí)慣設(shè)計商城UI進(jìn)行商城裝修。以月為周期,根據(jù)全網(wǎng)以往服裝類目銷售情況結(jié)合上月銷售狀況以及當(dāng)月銷售策略進(jìn)行局部調(diào)整,包括但不限于促銷焦點圖丶分類導(dǎo)航丶關(guān)聯(lián)展示等調(diào)整。使熱銷產(chǎn)品的銷量能持續(xù)穩(wěn)定增長。及時發(fā)掘其他可能熱銷的產(chǎn)品或分類,不斷打造新的熱賣產(chǎn)品。
7丶產(chǎn)品選擇
根據(jù)全網(wǎng)同類目熱銷產(chǎn)品特征如款式丶價格等因素丶季節(jié)變化丶當(dāng)季營銷策略選擇主打產(chǎn)品,通過主打產(chǎn)品的推廣以及關(guān)聯(lián)銷售長期帶動全店銷售增長,增加初次進(jìn)店消費會員的購買信心
8丶套餐優(yōu)化
如鞋子和衣服同時購買的形式獲得相應(yīng)折扣。根據(jù)商城的當(dāng)周或當(dāng)月銷售情況,逐步的優(yōu)化套餐的搭配以及價格,以拉升平均客單價
9丶促銷方式選擇
結(jié)合京東網(wǎng)平臺和其他店鋪促銷方式出現(xiàn)的頻率和買家接受情況,不斷選擇調(diào)整商城促銷方式。整店促銷主題以月為周期,按周調(diào)整單品促銷方式,參與平臺整合促銷。包括但不限于折扣促銷丶贈品搭配丶新品預(yù)售丶秒殺丶限時特價丶抽獎丶優(yōu)惠券丶滿就送丶滿就減丶積分換購丶買家秀等
10丶促銷數(shù)據(jù)分析
根據(jù)當(dāng)期促銷活動,提供基于該促銷活動的點擊量丶平均單人購買金額丶購買轉(zhuǎn)化率等多方面數(shù)據(jù)的促銷數(shù)據(jù)丶優(yōu)劣勢分析。同時基于本次數(shù)據(jù)分析丶下次促銷主題,提供下次相關(guān)促銷活動的方案
11丶商城數(shù)據(jù)分析
按月提供商城運營數(shù)據(jù)分析,包括但不限于銷量變化丶單人購買金額變化丶商城產(chǎn)品熱銷排行趨勢,以及商城在調(diào)整中銷售數(shù)據(jù)的變化和原因等
12丶協(xié)調(diào)糾紛
遭遇到競爭對手惡意購買和評價丶物流等不可控因素丶個別專職的不良買家,提前培訓(xùn)客服并和京東網(wǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào),最大化保證公司利益。
13.推廣方式
推廣方式分為付費和免費的,站內(nèi)和站外,不管任何推廣,一定要清楚為什么去做這個推廣,做的目的是什么,并預(yù)估ROI,為了這個目的去做并去達(dá)到這個目的。
制定促銷方案有哪些篇8
一、活動主題
雙節(jié)同，驚喜無限多
二、活動時間
20__年x月__日—20__年x月__日
三、活動目的
提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群
四、促銷內(nèi)容
口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多
幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%
活動對象：周邊潛在消費群體
利潤說明：
58%折扣（最低檔）
1件400元（吊牌均價）58%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元
商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元
毛利潤：360元-268元=92元
88%折扣（中高檔）
1件400元（吊牌均價）88%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元
商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元
毛利潤：480元-268元=212元
活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）
及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營），即：買一贈三
平均扣折：（70%+78%+85%）77%
活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說明：
70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）
-1200元（3件）35%=420元
78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）-800元（2件）35%=344元
85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）-400元（1件）35%=200元
贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元
五、活動宣傳計劃
1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供：KT版、POP、海報、部分禮品。
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。
3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。
制定促銷方案有哪些篇9
為感謝新老客戶的支持與厚愛，__銀行__分行攜手____店、___百貨、___商場舉辦“購物有__越刷越精彩”第二季活動。具體方案如下：
一、活動時間
20__年5月12日母親節(jié)
二、活動地點
___店、___百貨、___商場
三、活動內(nèi)容
一)微 信銀行關(guān)注有禮
活動當(dāng)日關(guān)注我行官方微 信及__分行官方微 信即可領(lǐng)取精美禮一份;
二)購物有__越刷越精彩—刷卡有禮
1、活動日當(dāng)日單卡累計刷卡消費滿138元贈送洗衣液一瓶(每天限領(lǐng)100份);___店、___百貨、___商場_倍積分。
2、活動當(dāng)日單卡累計刷卡消費滿638元贈送品牌毛毯一床(每天限領(lǐng)50份);
3、活動期間日單卡累計刷卡消費滿3000元贈送品牌刀 具組合一套(20份)。
三)一站式開戶有禮
活動期間消費滿58元的客戶憑購物小票可到我行任一網(wǎng)點開卡(起存金額3000元，并辦理電子銀行一站式業(yè)務(wù)，開通微 信銀行關(guān)注簽約)可領(lǐng)取米篩一套(2000份送完為止);并享受辦理我行費用全免的特色(金卡)借記卡。
四)動帳有禮
1、通過__銀行手機(jī)銀行操作動賬類交易3筆，每月抽取1000名，可獲得100元當(dāng)當(dāng)卡;
2、簽約__銀行微 信銀行，并進(jìn)行任意金額的手機(jī)充值，每月抽取1000名，可獲得10元話費;
3、用__銀行卡在網(wǎng)上支付滿3筆，每筆99元以上，每月抽取100名，即可獲得價值250元禮品;
4、當(dāng)月POS消費交易滿3筆，每筆滿999元的前100名客戶，可獲得價值500元的禮品一個;
5、當(dāng)月通過__銀行個人網(wǎng)銀購買理財產(chǎn)品，每月抽取10名客戶，可獲得價值1000元的禮品。
五)商場促銷活動
結(jié)合商場活動期間其它促銷活動。
四、活動其他：
1、網(wǎng)絡(luò)銀行部負(fù)責(zé)整個活動的組織及宣傳物料制作，__支行、___支行、__支行負(fù)責(zé)與商場接洽，落實駐點位置和具體合作內(nèi)容;
2、活動僅限于持__銀行刷卡的客戶，持卡人本人持當(dāng)日刷卡POS單、購物小票在___店、___百貨、___商場指定地點進(jìn)行微 信關(guān)注簽約后領(lǐng)取相應(yīng)禮品，禮品領(lǐng)取數(shù)量以本活動細(xì)則為準(zhǔn)。當(dāng)日小票僅限當(dāng)日兌換，次日不予兌換;
3、現(xiàn)場活動禮品以現(xiàn)場贈送實物為準(zhǔn)，送完為止;
4、動帳有禮活動抽獎結(jié)果請關(guān)注__銀行官方微 信號，禮品通過寄送方式或由客戶到網(wǎng)點領(lǐng)取;
5、活動推廣：__銀行__分行微 信平臺、電臺、日報、晚報、會員短信、周邊網(wǎng)點大堂;___店、___百貨、___商場微 信、現(xiàn)場LOG宣傳;
6、在合作商場選擇合適位置進(jìn)行活動日駐點宣傳，具體安排為：__支行對接___、___支行、___社區(qū)支行、___社區(qū)支行負(fù)責(zé)__商廈，__支行、___路社區(qū)支行負(fù)責(zé)___店，分行個人金融部、網(wǎng)絡(luò)銀行部、財富管理部派人巡查。