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創(chuàng)新促銷活動策劃方案

| 新華

根據(jù)目標和分析結果,制定具體的方案,包括解決方案的詳細步驟、資源需求、時間安排等。這里提供優(yōu)秀的創(chuàng)新促銷活動策劃方案,方便大家寫創(chuàng)新促銷活動策劃方案參考。

創(chuàng)新促銷活動策劃方案篇1

一、活動目的

1、宣傳家具大市場的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場定位,特別強調(diào)大市場的租金低,經(jīng)營成本低,零售價低于市區(qū)百分之十五。

2、宣傳大市場各商家的產(chǎn)品特點、企業(yè)形象、優(yōu)惠價格等。

3、宣傳家具大市場的招商政策以及獨特的地理條件。

4、宣傳家具大市場的售前引導和售后服務。

二、活動內(nèi)容

組織__省歌舞劇團、說唱團、電信藝術團的知名演員,聯(lián)合舉辦此次大型文藝表演活動。

三、活動時間及地點

200x年12月__日(星期六)體育館

四、活動費用

1、電視臺:電視臺滾動播出,一分鐘廣告片,20天,25000元;電視臺新聞經(jīng)濟頻道,15秒,20天,30000元;

2、電臺:經(jīng)濟廣播電臺滾動播出,30秒,每天四次,15天,6000元;

3、報紙:《都市報》和《晨報》,演出宣傳各兩期,半版,套紅,38000元;《__日報》,七期,1/2版,40000元;

4、網(wǎng)站:熱線演出宣傳,時間二個月,5000元;

5、宣傳單:50000份,15000元;

6、海報:1000張,10000元;

7、場地費用:35000元;

8、表演團體費用:40000元;

9、宣傳車:10000元;

10、布標、飄空汽球、彩虹門等:15000元;

11、其它不可預計費用(搭設舞臺、現(xiàn)場保安人員工資、來往車費、進餐費等):__0元;合計:253,000元

五、商家贊助方案:

1、聯(lián)辦標榜價位3.8萬元,您可得到以下回報:

a、12月14日—1月2日,您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位舉辦的演出,將在電視臺新聞經(jīng)濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒,您的品牌形象將在及至全省空前提升。12月14日—1月2日,電視臺播放演出宣傳片,其中你您的企業(yè)可獲得時間15秒,在此時間,您可以發(fā)布您的企業(yè)的領導講話或對您的企業(yè)的簡短介紹,使觀眾對您的企業(yè)有進一步的了解,并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽度。

b、12月27日、28日,您作為聯(lián)辦單位標榜的演出活動將在__市兩大主流報紙《都市報》、《晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日,當?shù)刂髁鲌蟆禵_日報》將對演出活動進行全方位的宣傳,宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風采和您的企業(yè)領導的展示,您的品牌、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

c、經(jīng)濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道,每天四次滾動播出,時間15天,您的品牌將在全省的每個角落及時傳播。

d、日瀏覽量約十萬次的熱線,將對以您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位的演出活動進行深度介紹,您的.企業(yè)將有300字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,時間為二個月。

e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業(yè)為聯(lián)辦單位,無一例外,同時,對您的企業(yè)進行大篇幅的介紹,讓眾多的消費者對您的品牌和企業(yè)進行點對點的接觸。

f、在演出的前一周內(nèi),冠加您的品牌的宣傳車將在__大街的繁華地段宣傳七天,車身后邊展示您的企業(yè)的,畫面全部電腦噴繪。

g、現(xiàn)場巨幅布標一個,帶有宣傳標語的空飄氣球四個,企業(yè)宣傳展板一個,舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。

h、您的企業(yè)領導將現(xiàn)場講話五分鐘,并在演出活動中,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業(yè)領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。

2、協(xié)辦標榜價位一萬元,您可得到以下回報:

a、12月14日—1月2日,您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出,將在電視臺新聞經(jīng)濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒,您的品牌形象將在及至全省空前提升。12月14日—1月2日,電視臺播放演出宣傳片,其中你您的企業(yè)可獲得時間10秒,在此時間,您可以發(fā)布您的企業(yè)的領導講話或對您的企業(yè)的簡短介紹,使觀眾對您的企業(yè)有進一步的了解,并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽度。

b、12月27日、28日,您作為協(xié)辦單位標榜的演出活動將在__市兩大主流報紙《都市報》、《晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日,當?shù)刂髁鲌蟆禵_日報》將對演出活動進行全方位的宣傳,宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風采和您的企業(yè)領導的展示,您的品牌、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

c、經(jīng)濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道,每天四次滾動播出,時間15天,您的品牌將在全省的每個角落及時傳播。

d、日瀏覽量約十萬次的熱線,將對以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動進行深度介紹,您的企業(yè)將有100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,時間為二個月。

e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位,無一例外,同時,對您的企業(yè)進行大篇幅的介紹,讓眾多的消費者對您的品牌和企業(yè)進行點對點的接觸。

f、在演出的前一周內(nèi),冠加您的品牌的宣傳車將在__大街的繁華地段宣傳七天,畫面全部電腦噴繪。

g、現(xiàn)場布標五條,帶有宣傳標語的空飄氣球三個,演出宣傳展板一個,舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。

h、在演出活動中,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業(yè)領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。

3、出資八千元,冠名“協(xié)辦單位”,您可得到以下回報:

a、12月14日—1月2日,您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出,將在電視臺新聞經(jīng)濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒,您的品牌形象將在及至全省空前提升。12月14日—1月2日,電視臺播放演出宣傳片,其中你您的企業(yè)可獲得時間5秒,在此時間,您可以發(fā)布您的企業(yè)品牌名稱和企業(yè)名稱,使觀眾對您的企業(yè)有進一步的了解,并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽度。

b、12月27日、28日,您作為協(xié)辦單位標榜的演出活動將在__市兩大主流報紙《都市報》、《晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日,當?shù)刂髁鲌蟆禵_日報》將對演出活動進行全方位的宣傳,宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風采和您的企業(yè)領導的展示,您的品牌、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

c、經(jīng)濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道,每天四次滾動播出,時間15天,您的品牌將在全省的每個角落及時傳播。

d、日瀏覽量約十萬次的熱線,將對以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動進行深度介紹,您的企業(yè)將有100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,時間為二個月。

e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位,無一例外,同時,對您的企業(yè)進行大篇幅的介紹,讓眾多的消費者對您的品牌和企業(yè)進行點對點的接觸。

f、在演出的前一周內(nèi),冠加您的品牌的宣傳車將在__大街的繁華地段宣傳七天,畫面全部電腦噴繪。

g、現(xiàn)場布標五條,帶有宣傳標語的空飄氣球三個,演出宣傳展板一個,舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。

h、在演出活動中,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業(yè)領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。

4、出資三千元,冠名“協(xié)辦單位”,您可得到以下回報:

a、12月14日—1月2日,電視臺和電視臺播出宣傳片15秒,您的品牌以協(xié)辦單位出現(xiàn)在熒屏上。

b、在__市兩大主流報紙《都市報》、《晨報》和當?shù)刂髁鲌蟆禵_日報》將對您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位進行宣傳。

c、經(jīng)濟廣播電臺每天四次滾動提及您的企業(yè)名稱,時間15天。

d、熱線將在顯著位置對您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位,時間為二個月。

e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在顯著位置冠名您的企業(yè)為協(xié)辦單位,無一例外,同時,對您的企業(yè)進行介紹。

f、在演出的前一周內(nèi),冠加您的品牌的宣傳車將在__大街的繁華地段宣傳七天,畫面全部電腦噴繪。

g、現(xiàn)場布標二條,帶有宣傳標語的空飄氣球一個,舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。

h、在演出活動中,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業(yè)領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。

5、標榜祝賀單位價位1000元,您可得到以下回報:

a、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。

b、現(xiàn)場布標二條,空飄汽球一個。

c、廣告宣傳上只標明該企業(yè)名稱。

創(chuàng)新促銷活動策劃方案篇2

一、活動時間

-年__月__日——年x月x日。

二、活動主題

__珠寶“搖錢樹”送禮百分百。

三、活動目的

通過__珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛,同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四、活動形式

1.主題活動:

凡在__珠寶全國加盟店/柜購買任何一款__鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:

搖搖__珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹(圣誕樹裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼),以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個參加活動的顧客都有獎。

兌換規(guī)則如下:

1-18號兌換利是包;

19-68號兌換x珠寶抱枕;

69-100號兌換__珠寶掛歷。

2.宣傳造勢:

(1)在活動前(約__月__日)和活動中(x月__日、x月__日)在各大報紙予以活動宣傳報道,主題是“__珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版),介紹活動的獎品及參與細則。

(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴大活動影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動宣傳海報,在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。

(4)店頭POP:__展架宣傳活動,同時增加熱賣場氛圍。

五、活動經(jīng)費預算

1.“__”費用:50元×18=900元;

2.抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;

3.x展架:65元/個×2=130元,噴繪海報:120元;

4.宣傳頁(DM):0.5元/張×1000份=500元;

5.廣告宣傳費約5000元;

6.總計:9050元。

創(chuàng)新促銷活動策劃方案篇3

一、活動策劃:

策劃部

二、協(xié)作部門:

客服部,市場部,生產(chǎn)部,各連鎖店

四、活動形式:

購物送禮,產(chǎn)品特惠

五、總體目標:

通過圣誕和元旦的促銷活動,全面提高公司各連鎖店的銷售,同時樹立公司的品牌形象,使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,同時也增加各代理商對公司的信心。

六、活動主題

1、結合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))

2、此次活動參與對象為各加盟店。形象店。直營店,可謂是全情、全力投入,表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性;

3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季,如何讓此季節(jié)結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設計活動主題的考慮點;以上三點為設計活動主題的主要側重點,通過分析總結出的活動主題初定為:

七、操作步驟:

1、DM宣傳單頁、吊旗。以圣誕、元旦為主題,并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2、形象場景布置

A、專賣店

B、專柜專柜性質(zhì),由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制,專柜邊朝主通道位置放置X展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3、節(jié)日形象POP。節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁同時使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷活動項目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽,配合整體節(jié)日的形象。

4、糖果。活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送,這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。派送DM單,或者小禮品;

5、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售。

6、如果有條件的店鋪,希望活動期間準備好奶茶和咖啡,提供熱飲,讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干,獎品可以為現(xiàn)金1—300元左右的禮品。

八、活動贈送內(nèi)容:

省級代理商進貨二萬元送15000面價產(chǎn)品,按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品,按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級代理商進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品,按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

進貨5000元送2000面價產(chǎn)品,按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金3盟店。形象店進貨5000元送2000面價產(chǎn)品,按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

創(chuàng)新促銷活動策劃方案篇4

線下營銷優(yōu)勢

1、更好的交互溝通

2、提升品牌形象

3、擴展用戶群體

4、增長廣告品牌的利潤

5、時間短,見效快

6、資源優(yōu)勢互補

線下營銷方式

1、售樓中心宣傳

2、廣場夜晚展示3、參加燈飾展會

4、電視雜志廣告

5、婚禮互動

營銷對象

公司、社區(qū)、酒店、酒吧、普通家庭等需要創(chuàng)意家居的人群。

營銷方式的可行性分析

1、售樓中心宣傳:現(xiàn)在幾乎每個家庭都通過售樓中心來了解想要買的房子,期間會在售樓中心咨詢各方面的信息,包括裝修風格、裝修材料等。如果在售樓中心布置我們的“聰明燈泡”,讓前來看房的客戶得到提前體驗,感受產(chǎn)品的新奇、優(yōu)美以及實用性,則能產(chǎn)生巨大的宣傳效應,從而促進產(chǎn)品的認可及形象推廣。

2、廣場夜晚展示:廣場夜晚人流量巨大,人們是抱著輕松休閑的心態(tài)游逛廣場。利用這一點,在廣場上布置我們的“聰明燈泡”,現(xiàn)場展示它的功能和誘惑力,并請游客加入體驗感受。這樣不僅能產(chǎn)生轟動效應,吸引人群聚集,從而達到推廣品牌建立親民等形象,還能達到一傳百、百傳千的效應。

3、參加燈飾展會:參加如廣州國際LED展這類的展覽會,利用這種機會能最大程度推廣“聰明燈泡”的產(chǎn)品理念、產(chǎn)品性能優(yōu)勢,更能迎合人們對高科技高性能的燈飾產(chǎn)品的高端需求,并結識更多的燈飾經(jīng)銷商和技術愛好者,從而擴大我們產(chǎn)品的影響力。

電視廣告是一種經(jīng)由電視傳播的廣告形式,通常用來宣傳商品、服務、組織、概念等,觀眾可以在很深程度上自主對商品作出評價,廣告具有很強的直觀效果,現(xiàn)在利用名人作的廣告也大走其俏,廣告效果自然非凡。電視廣告面向大眾,覆蓋面大;電視廣告貼近生活,是重要的消費環(huán)節(jié)T詮愀嫘幸蹈咚發(fā)展的今天,電視廣告占據(jù)了主導地位。

5、婚禮互動:通過贊助一些婚禮活動,在婚禮上提供我們的“聰明燈泡”,并現(xiàn)場展示它的完美特點,為婚禮增添浪漫優(yōu)雅的氣氛。這樣不僅吸引了新人的極大好感,更能吸引來賓的好奇感。達到一種通過美妙氣氛來無形中擴大影響擴大品牌形象的效果。

營銷的執(zhí)行方案

1、售樓中心宣傳:

1)方案說明:通過與售樓中心達成合作協(xié)議,在中心內(nèi)免費布置我們的整套“聰明燈泡”,并培訓售樓中心的一些員工來掌握使用技巧,通過這些員工義務向看房客戶推薦我們的產(chǎn)品,并讓客戶免費操作體驗,感受我們產(chǎn)品的完美體驗。

2)預算說明:布置整套產(chǎn)品的費用:(略)

培訓員工的費用:500元人(包括:三天的培訓誤工費、餐飲費等)支付售樓中心的場地費:每月支付場地費1500元,并在通過中心售出每套產(chǎn)品給其提成5%。

2、電視廣告:

1)方案說明:錄制產(chǎn)品的電視廣告,三十秒以內(nèi),在較有影響力的地方電視臺的黃金時段播出,周一至周五每晚播出兩次,周末晚上每晚播出三次。

2)預算說明:錄制廣告的費用,依據(jù)廣告創(chuàng)意等來定(控制在50萬以內(nèi))

播出廣告的費用,依據(jù)電視臺的收費和播出時間來定(控制在100萬以內(nèi))

3、婚禮互動:

1)方案說明:每月贊助10對新人婚禮,提供燈飾等產(chǎn)品,并在婚禮現(xiàn)場使用展示產(chǎn)品,為婚禮創(chuàng)造浪漫溫馨智能的燈光效應。婚禮現(xiàn)場也向來賓發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單。

2)預算說明:每個婚禮現(xiàn)場的燈飾布置費用:(略)

贊助婚禮的費用:(略)

現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單費用,依據(jù)來賓數(shù)量來定

預計達到的目標

通過這些線下營銷方式,讓人們接觸、體驗“聰明燈泡”的魅力,讓我們的產(chǎn)品跟大眾有更多的交互溝通的方式和機會,讓人們了解產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢、功能等,來使我們的產(chǎn)品得到最大程度的推廣,提升我們產(chǎn)品品牌的形象,擴展更大范圍的用戶群體,利用最短最快的時間來增加產(chǎn)品的認知度和接受度。

創(chuàng)新促銷活動策劃方案篇5

一、產(chǎn)品基本信息

·品名:__牌卷煙;

·含稅調(diào)撥價:x元/條

統(tǒng)一批發(fā)價:x元/條

建議零售價:200元/條

單箱利潤:x元(20__年12月統(tǒng)計)

·20__年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售情況(單位:箱)

二、活動主題

20__某煙品味之旅

三、活動范圍

全省各地區(qū),九個地級市及其他重要城市。

四、活動內(nèi)容

本次活動分解為兩個子項目同步進行。其一為零售點買贈促銷,其二為酒樓評吸宣傳。

由于人力、物力所限,本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展,即通過選取有影響力的場所進行促銷,在短期內(nèi)擴大產(chǎn)品知曉度,維護并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領導地位。

(一)零售點買贈促銷

1.活動方式

·每個城市選擇10-30個重點零售點進行促銷;全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。

·每個點進行為期10天的促銷,須涵蓋兩個周末;由于目前各項準備工作剛剛起步,預計需要1個月的籌備時間,另外5·1長假期間各方面人員均休假,因此建議促銷時間選在5·1長假之后,各地區(qū)視具體情況選擇促銷時間。可選擇的時間段為:5月15日(周六)-6月14日。

·每個點派駐1名促銷小姐;促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·每天分為上午、下午兩個時段執(zhí)行

·促銷期間,消費者每購買2條煙,即贈送1罐聽裝;

每購買1條,則贈送1個金屬打火機(約15-20元/個)或者送1支DUKE簽字筆(35元/支)

2.物料籌備及促銷預算

(以單個零售點進行測算)

名稱數(shù)量預計單價預算金額

促銷員服裝1套150150

促銷員挎包1個3030

質(zhì)感弓形展架1個100100

旋轉燈箱1個150150

宣傳單頁50張×10天=500張0.2100

產(chǎn)品手冊10本×10天=100本5500

紙袋25個×10天=250個41000

金屬打火機20個×10天=200個204000

聽裝煙15聽×10=150聽304500

執(zhí)行費(10天)20__

面巾紙3盒1.75.1

真空保溫杯2個2652

雜費200

合計12787.1

200個零售促銷點,共需促銷預算:12787×200=256萬元

(二)酒樓評吸宣傳

1.活動方式

·每個城市選擇5-10家大酒樓進行宣傳;全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。

·每個點進行為期5天的`評吸宣傳工作,宣傳時間選在零售店促銷前,建議從周三至周日。

·每家酒樓派駐2名促銷小姐;促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·促銷時段為晚上6:00-8:00

2.評吸宣傳方式

·每晚6:00開始進行香煙評吸、宣傳;評吸宣傳工作先從包廂做起,做完包廂再面向大廳客人推介。

·如1桌有超過5位男性客人文章版權歸作者所有!且有3人以上吸煙的,則贈送1包煙評吸;否則就用聽裝煙品吸。

·每桌視情況送2-5個打火機。

·所有評吸煙均需拉開拉線

·促銷員從零售店促銷小姐中選取。

3.物料籌備及促銷預算

(以單個酒樓進行測算,假設所選酒樓每天對50個包廂進行評吸宣傳)

名稱數(shù)量預計單價預算金額

促銷員用挎包2個3060

質(zhì)感弓形展架1個100100

宣傳單頁100張×5天=500張0.2100

水牌50個10500

一次性打火機250個1.4350

產(chǎn)品展示柜(打燈)1個150150

聽裝煙10聽×5=50聽301500

條裝煙40包×5/10=20條1322640

執(zhí)行費(5天)500

進場費(5天)500元×5天2500

撲克1件

創(chuàng)新促銷活動策劃方案篇6

一、CS線上線下互動,網(wǎng)吧野戰(zhàn)方案

CS是很多網(wǎng)吧顧客喜歡玩的游戲,在這類游戲中,可以令玩家體會到團隊協(xié)作的魅力,以及充分表示個人的領導以及統(tǒng)協(xié)作戰(zhàn)的能力。對于網(wǎng)吧來說,完全可以把CS從線上搬到線下,讓顧客親身體驗游戲的快感。

活動策劃:

活動的內(nèi)容就是通過聯(lián)系網(wǎng)吧顧客中的CS玩友,通過網(wǎng)吧組織戶外野戰(zhàn)活動。目前在不少城市都有野戰(zhàn)對抗的活動,野戰(zhàn)對抗也稱WARGAME活動或者戰(zhàn)爭生存游戲。玩家使用槍械,如彩彈槍,激光槍等,在野外進行的模擬戰(zhàn)爭,其實就是在現(xiàn)實中體驗CS。這類行動的成本并不是很高,對于網(wǎng)吧來說,還可以通過與配件廠商互動,由硬件廠商提供獎品之類的支持,即幫助了硬件廠商的產(chǎn)品宣傳,又可以減輕網(wǎng)吧的成本。

而收費方面,這類游戲并不需要很多經(jīng)費,基本上每人的花費在200元以內(nèi)(兩天一夜)。網(wǎng)吧可以根據(jù)自己顧客的普遍經(jīng)濟情況來確定野戰(zhàn)的路線以及內(nèi)容,而地點最好是選擇在離本城市不遠的郊區(qū)之類,一是壓縮成本,二則是減少不必要的麻煩。

活動收益:由于此類活動的自由性比較大,因此網(wǎng)吧可以充當一個組織者的角色,說白了,就是利用網(wǎng)吧這個平臺的號召力以及顧客群,組織一次線下的活動。而活動的收益包括兩個部分,一方面就是無形的收益,利用活動提高網(wǎng)吧的號召力影響力以及知名度,而且在成功舉辦過一次活動之外,以后還可以利用各種機會舉辦其他的活動。另二方面則是經(jīng)濟上的收益,活動肯定是要賺錢的,以兩天一夜的活動內(nèi)容為例,一般成本一人就是150元以內(nèi),而作為活動組織者的網(wǎng)吧,可以從每一個玩家身上賺到100元以上的活動費,而且此類活動不需要網(wǎng)吧投入什么,只需要負責組織玩家就行,其他工作可以交給旅行社或者是當?shù)亟M織打野戰(zhàn)的組織。因此,如果可以組織到50人的團,兩天下來賺個5000塊也不成問題,絕對好過收網(wǎng)費的收入。當然,在賺錢之余,網(wǎng)吧業(yè)主一定要兼顧好團員的.安全問題。

二、QQ線上線下聯(lián)動,網(wǎng)吧網(wǎng)聚方案

QQ現(xiàn)在是最多人使用的即時通訊工具了,發(fā)生在QQ上的浪漫事也不少,因此也有一些單身人士把QQ當成了是“狩獵工具”。但是隨著關于“網(wǎng)友被騙上當以致失身失財”之類的報道越來越多,令很多人對網(wǎng)友見面充滿了畏懼,而網(wǎng)吧正好可以利用五一假期,充當一個平臺,為網(wǎng)戀的顧客們,為想利用網(wǎng)絡尋找另一半的顧客提供一個見面的平臺。活動策劃:

活動內(nèi)容就是在網(wǎng)吧中提供一個平臺,讓單身顧客們尋找適合的另一半。首先要通過在各大論壇以及網(wǎng)吧中宣傳本次活動的主題:網(wǎng)吧網(wǎng)聚。確定時間,然后在活動期間通過BQQ之類的局域網(wǎng)通訊軟件,給顧客們提供一個聊天交友的平臺,讓單身顧客在本網(wǎng)吧里尋找有無適合的另一半。目前此類的活動比較容易吸引單身的顧客,當然,如果考慮到由于女性顧客太少的情況,網(wǎng)吧可以適當請一些槍手來防止冷場。

收費與收益:收費方面,網(wǎng)吧依然是通過正常的收費即可,也可以對活動當天的男性顧客收取較高的網(wǎng)費,而對女性顧客采用免費的收費方法。當然,網(wǎng)費并不是收益的重點。同樣,網(wǎng)吧網(wǎng)聚活動的收益也是分為兩個部分,一方面就是無形的收益,利用活動提高網(wǎng)吧的號召力影響力以及知名度,而且在成功舉辦過一次活動之外,以后還可以利用各種機會舉辦其他的活動。另一方面則是網(wǎng)費以及其他的服務收費。剛剛已經(jīng)講這,網(wǎng)費并不是重點,以一間200臺機器的網(wǎng)吧算,以收100臺機器的網(wǎng)費,一人活動費20元(8小時活動時間算),一天一個活動下來,也就是20__塊收入,實際利潤并不高。而活動期間網(wǎng)吧收益的重點是在其他附加產(chǎn)品上,比較飲料,鮮花,小禮物之類的,這是這速配的男女顧客所準備的。這部分產(chǎn)品才是網(wǎng)吧贏利的重點。

注意問題:如前文所言,為了防止出現(xiàn)女性顧客太少的情況,因此,準備一定數(shù)量的“托”肯定是要的,一方面是防止冷場,另一方面則是幫助活躍現(xiàn)場氣氛。而活動的場數(shù)則可以根據(jù)活動的受歡迎程度而決定。

總結:

上面兩個方案都有一個共通點就是可行性比較強,頭一個方案實際只需要網(wǎng)吧作為組織和宣傳者的角色,接下來就是收錢了,而第二個則是需要網(wǎng)吧作為活動策劃實施者,不過工作量也不大,可行性同樣較高。而從這兩個活動方案我們也不難發(fā)現(xiàn),目前僅僅靠網(wǎng)吧微薄的網(wǎng)費收入已經(jīng)不足以支撐網(wǎng)吧的發(fā)展,網(wǎng)吧行業(yè)想求發(fā)展,要盡量避免無謂的價格惡性競爭,而是需要靠經(jīng)營業(yè)者通過擴展網(wǎng)吧的贏利渠道,將網(wǎng)吧重新定位,發(fā)掘更多的獲利方法。而死抱著靠網(wǎng)費賺錢的老路子,雖然目前還可以維持下去,但是要談賺錢,談發(fā)展基本就是不可能的了。

創(chuàng)新促銷活動策劃方案篇7

家電本身就不是沖動性購買產(chǎn)品,而是理性購買的耐用品,必須充分研究目標消費群的特征,如收入狀況、消費心理等內(nèi)容,促銷活動的內(nèi)容要讓消費者感覺到是合情合理的,容易接受的,而且會引起心理共鳴等,不能過俗過濫,讓人反感,要做到求新,求實。如櫻花油煙機的“油網(wǎng)永久免費送到家”促銷活動。

因時制宜。即從市場的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場階段,促銷活動的內(nèi)容明顯不同。如在導入期側重于產(chǎn)品推廣,在成長期形象推廣則特別重要;根據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位,如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。

節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費特征,同時也需要不同的促銷主題和形式,如315側重于服務與質(zhì)量的促銷,51期間結婚的比較多,可對產(chǎn)品的婚慶消費的策劃,元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機。

量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動、特價活動及抽獎游戲及一些服務方面的活動等。

WHO:誰來進行促銷?

火車的運行離不了多個輪子的運轉,作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持,只有充分調(diào)動各方面的積極因素,節(jié)日促銷才能得到有效的開展。

腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”,沒有市場部進行深入的市場調(diào)研和分析,很難形成富有實效的活動方案;銷售部是“手”,有了較好的方案,而沒有執(zhí)行到位,同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果。“三分策劃,七分執(zhí)行”,“腦”“手”緊密協(xié)作,節(jié)日促銷才會更有實際意義。強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時,還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡的問題。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成,同時各分銷商在相應的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作,有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作,廠家只用提供方案指導、促銷用品等。“強龍難斗地頭蛇”,如果強龍和地頭蛇聯(lián)合起來,肯定會事半功倍。

士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié),一方面要調(diào)動促銷員的積極性,還要把詳細的活動內(nèi)容講解給促銷員,只有這樣,促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產(chǎn)品,才能把促銷員活動準確無誤地執(zhí)行到位。平時我碰到過多次這樣的事情,產(chǎn)品促銷廣告打出來,柜臺促銷員還蒙在鼓里,顧客問起來一問三不在,這樣的促銷肯定是打水漂。

HOW:如何進行促銷?

在節(jié)日促銷活動各項準備工作到位之后,該研究如何將促銷信息發(fā)布出去,如何吸引更多的消費者關注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的,需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術。

強力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費用預算情況,適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告,從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群經(jīng)常接觸的,從而減少資源浪費,如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品,消費群多集中在城鎮(zhèn),宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合,這樣傳播效果會更佳。

見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報,在一些居民點或商場門口發(fā)放或張貼;贊助商家的DM傳單,利用商場的活動來加強品牌的傳播效果;或者到在的社區(qū)進行上門咨詢活動或服務活動;在一些人流量較大的公共場所進行節(jié)前促銷宣傳等。

細耕細作的陣地戰(zhàn)。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題,根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進行裝飾和美化,通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內(nèi)容,全面展示產(chǎn)品促銷活動,塑造良好的節(jié)日氣氛,還可以通過各種促銷資源實現(xiàn)終端促銷攔截,使節(jié)日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準備是刮風、打雷和閃電,那這些場戰(zhàn)役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動,使節(jié)日促銷活動引向高峰。

創(chuàng)新促銷活動策劃方案篇8

圣誕節(jié)日日趨臨近,各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。__大藥房也將躍躍欲試,拿出__藥業(yè)集團的主打產(chǎn)品——__和__參與市場促銷活動。我們知道,促銷的實質(zhì)是送,促銷活動是送禮,但在送禮的“符號”——名目上,一定得符合目標消費者的接受心理。說到底,促銷活動的實質(zhì)就是萬變不離其“送”。大家都在送,看誰送得好,送得妙!近年來,工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且,要送到老百姓滿意程度,企業(yè)往往承擔不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力?我覺得這次促銷活動應該這樣著手:

主題口號:

1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

2、心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診

3、心健大藥房購藥抽獎大活動

地點:

__大藥房中心店

內(nèi)容:

1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

1)、在圣誕節(jié)期間如購買__和__一個療程(四盒)以上,可優(yōu)惠10%,并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;

2、__大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診

圣誕節(jié)活動期間,特邀醫(yī)學專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診,免費開據(jù)醫(yī)藥處方,免費測量血壓等義務性的服務,顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。

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