方案可以根據需要和可能制定幾個，這樣才有比較、選擇的余地。什么才算好的常見促銷方案有哪些？接下來給大家分享一些常見促銷方案有哪些，供大家參考。

常見促銷方案有哪些篇1

活動主題：

噼哩啪啦迎雙十一

活動時間：

11月11日至14日期間逢周六、日。

具體內容：

顧客凡在__店內購物滿50元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封或現金抵用劵。滿100元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。

獎項設置：

本次活動為100%中獎，獎品為現金

一等獎：現金100元（每天限1名）

二等獎：現金50元（每天限5名）

三等獎：現金20元（每天限20名）

四等獎：現金5元（每天限50名）

參與獎：現金2元（每天100名）

操作細節：在賣場中內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，（氣球內裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球）顧客憑購物小票進內扎氣球。

促銷工具：

①印發單頁宣傳本次活動，通知VIP客戶

②在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

③在門口掛主題橫幅

常見促銷方案有哪些篇2

店的基本概況：某店超市營業面積平方米，是本市第一家超市。商商圈內居民人口萬五千戶左右。是本市經濟收入最高的中心住宅小區。

活動目的：某超市因近期以來處于銷售業績下滑的狀態，員工工作士氣大減。通過本次促銷策劃的系列的具有時尚和流行特色的活動，充分體現“娛樂”型促銷的特性，豐富某店的促銷手段，積累促銷經驗，進而改善某店的促銷手段貧乏而單調的特征，并提高員工的工作熱情。

中心主題：“非常，驚喜等著你！”

一促銷時間：月日日____版權所有!

二促銷地點：某超市活動展區

三活動內容

（一）月日平安夜

主題：平安是“?！?/p>

活動方式：對當天在某超市購物的顧客進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

具體內容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機，為此，某店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福！

需要支持：

兩棵大型的圣誕樹（供應商支持）

蘋果枚，費用大約元。

親情卡片枚，費用元

（二）月日圣誕夜

主題：幸運

活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

要求：腰圍尺寸，鞋號碼，年齡歲（本命年，北方城市是按虛歲計算），當日購物元以上者都是幸運顧客。

幸運顧客在一分鐘內，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。

需要支持：

幸運禮品（各供應商支持，店內選區）

其它費用預測：元____版權所有!

（三）月日狂歡夜

主題：激情狂歡夜

吃：品嘗小食品（半成品小吃為主，廠家支持）

喝：品嘗酒水飲料（廠家支持）

玩：進行喝啤酒比賽

樂：現場點歌（購物者在購物時可以進行現場點歌，由店內廣播音樂播出）

（四）月日

主題：懸賞捉拿，天下有“信”人！

從日—日開始征集“最有趣，最幽默，最時尚”的短信若干條，每天在超市“特價商品報告區”進行“張貼”，最后在日評出優勝者，給與獎勵。

所需支持：手機號碼一個

四目標性商品驚喜特價，超值回報

從日—日，在這一周中除了有系列的活動提升人氣外，某超市將對目標性商品進行震撼性的特價，從而改變某店長期以來跟隨市場價格的被動局面，采取主動出擊的策略，引領我市的價格流向，從而通過持續不斷的努力改善某店的價格形象。

五媒體支持

海報張

海報萬份

當地報紙宣傳萬份

常見促銷方案有哪些篇3

一、活動目的

為實現加油卡和加油充值卡資源間優勢互補、相互促進，進一步激發廣大客戶使用中國石化加油卡充值消費的熱情，提升加油充值卡使用效率，擴大加油卡沉淀資金，特制訂本營銷方案。

二、活動時間

20__年5月21日起至加油充值卡送完為止。

三、活動口號

統一活動宣傳口號：辦卡有優惠，充值有返利。

四、活動對象

1.在全省系統內售卡充值網點辦理開戶且首次充值額達到1000元的個人加油卡用戶。

2.在全省系統內售卡充值網點持中國石化加油卡進行充值的加油卡用戶。（不含政府采購、U行俱樂部以及已享受積分優惠的客戶）

五、活動措施

（一）宣傳內容

1.窗口宣傳。由省公司統一印制并下發宣傳海報、橫幅，地市分公司負責做好活動網點宣傳資料的統一張貼、發放工作，加油站按相關要求在站內顯著位置懸掛橫幅、海報，客戶辦理業務時，發卡員主動提醒客戶，加油站正在開展《辦卡有優惠，充值有返利》活動。

2.短信宣傳。擬計劃與中國移動通信合作，針對中國石化加油卡用戶群發活動宣傳短信。

（二）活動內容

1.辦卡優惠內容：活動期間，凡在全省系統內售卡充值網點辦理開戶且首次充值額達到1000元的個人加油卡用戶，一律免收取辦卡工本費。

2.充值返利內容：活動期間，凡在全省系統內售卡充值網點辦理充值業務成功且單次充值額達到約定金額的客戶，將按照一定比例享受加油充值卡回饋返利。具體標準為：

充值約定金額起點為單筆20__元及以上，

a、10000>單次充值金額（元）>=20__，按充值金額（取20__的整數倍）的5‰回饋客戶；例：客戶充值2500元時，應回饋20____5‰=10元；客戶充值4200元時，應回饋4000__5‰=20元；客戶充值7800，應回饋6000__5‰=30元；

b、50000>單次充值金額（元）>=10000，按充值金額（取10000的整數倍）的8‰回饋客戶；例：客戶充值16000元時，應回饋10000__8‰=80元；客戶充值36000元時，應回饋30000__8‰=240元；

c、200000>單次充值金額（元）>=50000，按充值金額（取50000的整數倍）的1%回饋客戶；例：客戶充值80000元時，應回饋50000__1%=500元；客戶充值160000元時，應回饋150000__1%=1500元；

d、單次充值金額（元）>=200000，按充值金額（取200000的整數倍）的1.2%回饋客戶；例：客戶充值360000元時，應回饋200000__1.2%=2400元；客戶充值420000元時，應回饋400000__1.2%=4800元。

六、活動業務流程

（一）售卡充值網點開戶業務流程

活動期間，在售卡充值網點辦理開戶且首次充值額達到1000元的個人加油卡用戶，一律免收取辦卡工本費，具體業務操作流程請參照省公司前期下發的《關于規范3·15活動日期間開戶辦卡免工本費操作流程的通知》（石化股份贛零充值促銷活動方案【20__】164號）。（見附件1）

（二）售卡充值網點充值業務流程

1.客戶在售卡充值網點充值成功且達到約定額度后，由發卡員按照活動規則及標準，向客戶贈送加油充值卡。

2.發卡員要主動告知客戶，本次活動所贈送的加油充值卡必須當場即時充入客戶加油卡內。

3.發卡員必須每天記錄《“辦卡有優惠，充值有返利”營銷活動贈送充值卡登記表》（樣表由省公司統一制定格式，分公司自行印制，以下簡稱《登記表》），詳細記錄參與活動客戶的相關信息，并于當日日結后報分公司零管部，分公司零管部負責收集。

常見促銷方案有哪些篇4

一、活動對象：

通過調查了解，發現婚慶消費是葡萄酒消費的一個巨大市場，然而針對婚慶市場進行有效促銷的葡萄酒類廠（商）家目前還很少，做得好的更是鮮有發現。因此，針對結婚消費群體進行有效促銷就是我們本次促銷的主要目的。通過對結婚消費群體的消費需求進行深層次的調研，尋找目前市場就婚慶消費的空白點或薄弱點進行開發和填補。

二、活動創新：

目前還很少有企業或商家進入到消費者的婚慶現場，大多數的婚慶現場都缺乏整體氛圍的營造，如果我們能明確__葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購買我們產品的消費（結婚）者提供購買產品后的延伸服務——婚慶現場的氛圍營造——這應該是企業延伸服務的創新之舉，相信會受到消費者的認同和選擇本公司產品的理由。

三、活動主題：

1、幸福長久，_葡萄酒！

——_葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈！

四、活動方式：

（一）、贈品促銷

1、活動期間凡購_品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶。

2、活動期間凡購_品牌葡萄酒金額滿500元，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本。

3、活動期間凡購_品牌葡萄酒金額滿1000元，送精美婚宴海報一張，特制精美交杯酒一瓶,精美賓客簽到薄一本，婚禮現場舞臺背景畫布。

注：海報和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。

（二）、有獎促銷

1、在包裝內設置抽獎抽獎方式

2、獎品設置：

一等獎，全部婚宴費用；

二等獎，全部婚宴酒水費用；

三等獎，價值4800元__之旅；

四等獎，__品牌葡萄酒一瓶。

3、獎項設置：一等獎二名，二等獎四名，三等獎二十名，四等獎一百名

（三）、推廣方式：

與婚慶相關行業聯合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯合促銷廠商提供折扣券，凡到聯合廠商處消費的顧客可以獲得該折扣券，購買規定金額的產品后可以獲得相應的禮品和延伸服務，合作廠商為我提供海報展示位、其他產品（服務）。

五、活動時間和地點：

1、活動時間：20__年10月——20__年12月

2、活動地點：__

六、廣告配合：

1、報紙軟文。在各地主要報媒以軟性廣告的形式宣傳活動的主要方式，時間、地點等

2、視覺宣傳：主要以條幅、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效果。

3、合作廠商處海報展示。

參加婚禮的人通常心情是比較放松的，并且一個婚禮的參加人員少則幾十上百，多則逾千人，其中多數都是親戚朋友，很容易受到現場氣氛的感染，這也為公司產品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個經濟實惠，針對性及強的平臺。此文僅僅是探討了促銷活動方案形式，具體如何實施則應視具體情形而定。

常見促銷方案有哪些篇5

為了使促銷有創意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。

A.促銷活動的理念

a.目標性

任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

a).廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。

b).促銷目的：立即增加營業額及來客數。

c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。

d).大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間的認知度。

e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。

任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。

b.時效性

a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。

b).按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。

c.創新性

a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。

b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。

d.形象性

a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。

b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。

c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。

d).與社會公益相結合，有助提高企業形象。

e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。

e.績效性

任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大的績效。

a).成本預算控制

活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。

b).經濟規模

新連鎖系統低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。

B.活動的范圍

a.全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。

b.地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。

c.單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規范，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。

C.促銷的分類與方法

如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(InternalPromotion)以及消費者促銷(ConsumerPromotion)。公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的`經營目的而設計，并且落實在日常業務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。

消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。

D.促銷廣告的相互作用

營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動(SP)卻是針對短期的營銷效果。有時SP作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此SP反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。

幾種促銷方式的相反作用及補充作用

a.特價

特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。

b.折價券

會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。

c.退款券及禮券

是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。

d.贈品

價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。

常見促銷方案有哪些篇6

生鮮經營是現代超市不可或缺的經營品類，那么怎么通過此次生鮮節來真正樹立起超市的低價高品質以及高享受低消費形象，拉動客流量，提高客單價，現超市生鮮節活動如下：

一、生鮮組合：

根據消費者的特點和本地化需求，不同的季節有不同的生鮮組合，一般來說，春節和春節前后品種最齊全，在銷售旺季（1月份和11月份）注重品種的組合。應季商品很多,特別是與季節相對應的菜肴大量上市。宜推薦對預防感冒等相應的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應季食品原料。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多，開始準備年底的各項活動，做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等。

1、主要商品

海產品：螃蟹？？草魚、鯉魚、帶魚。

蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。

水果類：蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

2、商品配置

果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應季山野菜。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客，讓人們充分感到秋天的味道；重點陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作為果品類推出，包裝形式待定。

魚類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新鮮。

肉類：本月以雞肉作為重點推薦，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補身體之功用，用此題目來吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時配上生姜和調味汁。

對于一些特殊的食譜，要用POP寫出制作的方法以及功效?？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作。

二、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：

1、生鮮試吃流程

適用范圍：用于生鮮商品質量的檢查。

試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經理、店經理、值班經理等可以試吃商品。

檢查商品的質量和口味，并作出書面的試吃意見；

試吃范圍：只能取少量的商品進行試吃；只能在操作間的后區范圍內進行試吃。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質量檢查人員可以試吃商品。

試吃目的：收貨時為檢查商品質量而進行試吃；

試吃范圍：只能在收貨現場檢驗商品時，在收貨的區域內試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計人收貨的重量內。

生產崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產人員可以試吃本崗位自制的商品；

試吃目的：檢查自制生產商品的質量時，可以試吃；

試吃范圍：只能在操作現場的區域內試吃；只能試吃本崗位生產的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。

2、消費者試吃：

可專門用小盤放置需要讓消費者進行試吃的食品，包括現場展示和加工。但必須能通過工作人員的解釋，不能一吃到底。

三、新鮮度和價格的控制：

一般來說，消費者對生鮮食品最為關心的是新鮮度和價格兩個因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價格優惠，并注重對顧客的服務。對于價格，要保證全縣第一低價。為了證明這里的價格是最便宜的，專門用統一大小的POP進行標識，明確標上全縣最低價的字樣，并用醒目的顏色來區別。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的，是經得起比較的。

1、低價形象的樹立：

可以選擇一些消費者相當敏感的而且經常購買的商品，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購物滿__元，可以憑收銀條購買雞蛋，每人限購三斤，這個可以適當的拉動客單價，但是一般情況下也許效果不會很好，但是可以通過以下方法解決：

（1）收銀員嚴格培訓，假如我超市的客單價定在五十元，則要求收銀員告之顧客，滿五十元即可購買一元錢一斤的雞蛋

（2）在收銀臺前擺放低單價商品，如飲料，口香糖，顧客買滿四十幾元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了，不如再添些錢買個什么什么吧，這樣也就會有顧客隨手買些什么的

（3）員工的宣傳以及相關海報的宣傳力度要大，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多。因為贈品有限，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動，他們也覺得實惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案。

2、新鮮度與損耗的控制：

因預估地訂貨與實際銷售有較大出入時，要第一時間處理尾貨，因為生鮮食品地保質期非常短，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售地當天晚上，即可通過降價等手段來處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個銷售高潮。但是通過降價地方式很多種，如果只是通過單純地降價，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買。我建議可以用這個方法實施降價，達到同樣地目地：

例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個買一斤，送二斤活動，總之要想辦法在這個時候拉動客量，先拉動客量，再發揚特色提高客單價。

常見促銷方案有哪些篇7

促銷主題：父親節，送健康最實在!

活動內容：父親節當日(6月18日)凡是本店會員可任帶1名男士入店免費體驗1次“全身SPA精油護理套餐”。

(特別說明：應盡量選擇養生保健類的促銷內容比較能引起男士們的興趣)

父親節促銷方案二

促銷主題：父親節，全場8.8折!

活動內容：凡是在父親節當天到店消費滿88元的顧客，即可享受8.8折的優惠。

父親節促銷方案三

促銷主題：送給您父親的禮物!

活動內容：父親節當天，凡是本店會員即可到店免費領取“父親節”禮物1份!(或者美容院可主動為店內的高級會員定制父親節禮物，幫助會員送給她爸爸或老公。)

父親節促銷方案四

促銷主題：父親節，來抽大獎吧!

活動內容：在父親節當天，凡是到本店消費的顧客都有一次抽獎機會!(獎項內容可設為“三人行旅游套餐”、“保健推拿體驗券”等。)

父親節促銷方案五

促銷主題：你表白，我送禮!

活動內容：只要在父親節當天，對父親說出“我愛你”，就可以免費領取精華保濕液1瓶(具體贈品可根據店內情況而定)

父親節促銷方案六

促銷主題：讓爸爸重返年輕!

活動內容：父親節當天，本店推出了“男士美容美體經典套餐”，全程30分鐘，讓男人更出色!凡是已為人父的所有男士，均可免費體驗1次!(或通過折扣價來體驗)

父親節促銷方案七

促銷主題：為父親學一套保健手法吧!

活動內容：父親節當天，凡是到店消費滿100元的顧客，即可免費學習一套頸椎保健的手法及護理油1瓶，僅限10個名額，先到先得!