制定方案的時候，要注重細節和風險控制，確保方案的可操作性和可行性。寫促銷策略執行方案模板有什么要注意的呢？這里給大家帶來促銷策略執行方案模板，希望對大家有所幫助。

促銷策略執行方案模板篇1

一、活動時間：4月20日—5月20日

二、活動主題：浪漫的五一溫馨的金帝

三、活動背景：

春節過后，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

四、活動內容：

1．有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在金帝廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約2000元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協議書。

2．“金帝采風，今夏清爽”---金帝第二屆空調節。

（1）購機抽獎，互贈空調。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

（2）銷售排行榜。金帝購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發布，指導消費。

（3）主題為“空調與我現代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表。

（4）免費保養、維護，大規模的進行電話回訪。在空調節前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統一印有“金帝傾情奉獻”字樣。進行社區服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

（5）大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。

（6）“空調節親情電話”——購買空調的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。

（7）每天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運“采風”者，可享受半價優惠，讓人驚喜，感受刺激。

（8）盛大的`開幕儀式和展銷活動。

3．會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿2000元者，贈價值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

4．“買一件T恤，獻一元愛心”---淄博金帝購物廣場T恤義賣活動。五一節前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

5．“休閑運動系列時裝展”利用金帝禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。

6．“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出金帝“食品周”和金帝“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

7．建立金帝購物廣場網站。全程報道金帝購物廣場五一節的促銷活動。

五、廣告宣傳

1．經濟臺《金帝信息港》欄目中全面介紹金帝購物廣場五一節的各項促銷活動。

2．廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

3．利用晚報、晨報各做一次整版廣告。

4．營業現場廣播滾動播出活動內容。

5．金帝網站全程報道五一節系列活動。

6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7．利用上述媒體新聞報道。

六、營造賣場形象：

1．裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用800元左右。

2．天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用20000元左右。

3．彩色氣球裝飾約3200元。

4．綠色仿真植物裝點3000元左右。

七、整改賣場形象，加強營業人員現場促銷力度。

促銷策略執行方案模板篇2

一、活動時間

-年__月__日——--年x月x日。

二、活動主題

__珠寶“搖錢樹”送禮百分百。

三、活動目的

通過__珠寶光棍節“搖錢樹”活動活躍光棍節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四、活動形式

1.主題活動：

凡在__珠寶全國加盟店/柜購買任何一款__鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：

搖搖__珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

兌換規則如下：

1-18號兌換利是包；

19-68號兌換x珠寶抱枕；

69-100號兌換__珠寶掛歷。

2.宣傳造勢：

（1）在活動前（約__月__日）和活動中（x月__日、x月__日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“__珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動的獎品及參與細則。

（2）在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可在人流匯集區及社區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。

（3）在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設立咨詢電話）。

（4）店頭POP：__展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

五、活動經費預算

1.“__”費用：50元×18=900元；

2.抱枕：30元×49=1470元；掛歷：30元×31=930元；

3.x展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元；

4.宣傳頁（DM）：0.5元/張×1000份=500元；

5.廣告宣傳費約5000元；

6.總計：9050元。

促銷策略執行方案模板篇3

一、活動背景

中秋、國慶佳節是舉家團聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設等一系列市場建設行為上賜予我司的優待或免費支持、提升我司保健品銷量。

二、活動目的

1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、分別把握兩個方面的消費者需求：

1)風光、精致禮盒裝，迎合.節日送禮需求;

2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有勸說力的實例、承諾打動消費者的心。

3、充分消化現有藥品保健品庫存。

二、活動時間

1、造勢時間：

2、活動時間：

四、活動地點：

五、主推產品：

六、活動形式：

形式一：購x1盒送x或__1盒

形式二：購x2盒送x或x1盒

七、促銷策略：

1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣揚：“__，特殊相宜免疫低下、易疲憊者”“__——中國馳名商標產品”。

2、用大的陳設面、好的陳設位置協作、承接平面媒體宣揚，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳設統一為：產品+贈品+手繪pop。

3、活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟識公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。

為推動各地連鎖事業的進展，為更多的零售企業供應相互溝通的機會，盼望全國各零售連鎖超市選購總監、選購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參與，把我們新奇、獨特，可操作性強的金點子方案都呈現給大家以便相互溝通，相互學習。

促銷策略執行方案模板篇4

一、活動目的：

1、推廣新服務項目

2、提高銷量

3、提高美容會所外在形象。

二、活動主題：

禮爆圣元旦歡樂無限多

三、促銷方案事前準備：

1、店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

2、部門：設計好元旦促銷海報、X展架、宣傳單張，并做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。

3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（美容顧問）相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

4、心態調整：美容會所召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程。

四、促銷活動注意點：

1、要有目的`性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網，選擇適合自己的方式，通過促銷提成影響力，提成營業額。

2、要有針對性，要對什么產品或是服務進行促銷，因為促銷不僅針對的是消費者，更主要的應該是美容會所的產品和項目。

3、要做好市場調研，包括競爭對手，消費者的消費心理等，不打無握之戰，這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。

五、促銷活動內容：

A、新服務項目

針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領美容服務項目。

套餐一：

價格1000

贈送護理

1、劃卡消費8折；

2、送4次經典護理或400元產品。

后期優惠

1、續卡送積50分；

2、送親情卡一張（價值200元）。

套餐二：

價格1500元

贈送護理

1、劃卡消費7折；

2、送7次經典護理或360元產品。

后期優惠

1、續卡送積分100分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

vip套餐：

價格3880元年卡（限時卡）

贈送護理：

1、全年面部、肩、頸部經典護理；

2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養等；

3、自選計50次，限一年內使用。

后期優惠

1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

2、贈手、足護理20次（價值800元）；

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送親情卡一張（價值380元）。

B、美容會所形象促銷

組織美容會所在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容會所的形象力，迅速銷售產品

美容院元旦促銷廣告語

1、美容院high翻天，驚喜大放送

2、狂歡夜、歡樂優惠在

3、啟福迎祥帶福回家

4、美容院：愛與誠信的感恩

5、（美容院名稱）給你一個心愿

6、慶、迎新年親情回饋

7、美容院：特別的禮給特別的你

8、快樂元旦，連環大驚喜

9、美容院，驚喜等著你

10、華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮

11、節，美容院送歡喜

12、激情點亮好禮盡在（美容院名稱）

13、華麗狂響曲，喜迎新年獻賀禮

14、節，美容院好禮大回饋

15、歡樂節日，美容院勁爆優惠大行動！

16、美容院送大禮，狂歡驚喜多

17、四海祥云降福來新年豪禮送不停

18、海報換禮品，剪角來就送！開心節！

19、歡欣盡在（美容院名字）

20、魅力兔年，驚喜連連

21、福喜雙至，就到（美容院名字）

22、元旦，蛋蛋有禮

23、您過新年，我送美麗。

24、（新年）歡樂行，金禮大放送

25、折上折、禮尚禮、（美容院名字）天天伴隨你。

促銷策略執行方案模板篇5

活動酒吧：深圳皇家寵族酒吧（暫停營業）

活動時間：20__-6-9--20__-7-10

詳細地址：深圳福田區振興西路華富路口（毛家飯店后面）

四年一度體育盛事,德國世界杯的硝煙即將燃起，深圳皇家寵族酒吧與球迷朋友共享世界足球激情，世界杯期間入場的朋友均免費送啤酒一支!高清晰度的大屏幕給您帶來前所未有視覺沖激和身臨其境的感受!世界杯期間酒水都有優惠,芝華士480買二送一，啤酒30買一送一，深圳皇家寵族會員可以享受更多優費...

促銷策略執行方案模板篇6

一、網絡營銷品牌策略

在網絡營銷領域中，網絡營銷品牌是一個由域名、網站、產品品牌的統一綜合的概念。“新贏銷”化妝品公司從以下幾個方面來打造網絡品牌：

產品品牌策略

“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產品主要是：化妝品的銷售以及對顧客(會員)提供額外的美容增值服務。

從化妝品競爭環境而言，化妝品的銷售現在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創新、新品開發、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環境下要想將一個品牌盡量經營維護且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產品的附加價值(服務的重要性)。

因為“新贏銷”化妝品公司直銷的韓國、日本等國際品牌化妝品，在知名度和美譽度上有著很好的影響力。而且，通過網上直銷，能夠降低成本并且易管理。“新贏銷”化妝品公司在價格上就可以比傳統的銷售價格略低，在價格上占一定的優勢。但價格優勢并不是“新贏銷”銷化妝品公司最重要的品牌策略。

“新贏銷”化妝品公司的經營理念是服務營銷。即經營者站在消費者的角度提供專業咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環節，目的就是增加商品的使用價值。

“新贏銷”化妝品公司在專門負責會員中心這一板塊上至營銷經理，下到美容顧問都是專門進行過“行業教育”的專業人士，“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習慣。“新贏銷”化妝品公司將對顧客進行“專業化”服務。公司會根據顧客的需求作皮膚結構、生理構造、皮膚類型是護膚的基礎知識的專業溝通，讓顧客明白應該怎樣重視護膚，又該如何護膚，更關鍵的是顧客適合如何護膚。然后要根據“新贏銷”化妝品公司產品的“獨特銷售主張”及目標定位向客戶作詳解，此類產品會對他如何切身受用，之后“新贏銷”化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產品，會對他的皮膚有極大的幫助，最后購買時會告訴客戶詳細用法。為了更完善的開展“新贏銷”化妝品公司的服務營銷，“新贏銷”化妝品公司將在上海，北京，徐州三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業美容咨詢、新化妝時尚信息、專業護膚服務等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。

“新贏銷”化妝品公司的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建設中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。“新贏銷”化妝品公司采用的是多個域名策略。

三、網站品牌策略

網站是開展網絡營銷的大本營，網站品牌的建設是建立網絡品牌、開展網上生存空間的重要內容，是開展電子商務的基礎，“新贏銷”化妝品公司的服務和產品基本上是通過網站來表現的。網站建設分布之后，網絡營銷的重要任務就是要對網站品牌加以建設，其本質就是對“新贏銷”化妝品公司的網站加以推廣，讓更多的人了解“新贏銷”化妝品公司的網站，發掘出公司潛在的顧客。為了做好網站品牌這樣一個具有長期，遠大意義的工作，“新贏銷”化妝品公司做如下的策劃以方便網站品牌建設的進行：

(1)行業鏈接

行業鏈接是“新贏銷”化妝品公司網站推廣的重要的方式，它是網站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①、在進行行業鏈接中贏得業內的認知和認可，提高公司網站的信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象。

②、為下一個搜索引擎推廣增加優勢，并打下好的基礎。

(2)搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推廣實行步驟：

①、由于搜索引擎的排名因許多網站元素的影響，公司做了以下的調整工作：

Ⅰ、網頁標題的調整：

Ⅱ、標簽的調整：

公司介紹屬性：

關鍵字：

Ⅲ、網頁主體的調整：

標簽中添加多個上述關鍵字

Ⅳ、鏈接數量

②、向搜索引擎提交網頁

為了保證注冊的'正確新“新贏銷”化妝品公司采用人工方式，同時在雅虎、谷歌、百度中注冊多個網站頁面。

③、網站注冊后跟蹤管理

測試排名，在定期重新注冊，定期優化網頁元素。

四、商務信息平臺發布

“新贏銷”化妝品公司會在阿里巴巴、慧聰等進行廣告宣傳，使網站及服務快速、有效的出現在廣大客戶眼前。

五、郵件列表

1、在發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯系。

2、建立郵件列表，每月向用戶發送新產品郵件。

“新贏銷”化妝品網絡營銷策劃方案，是由我協助企贏網絡營銷策劃機構通力完成。“新贏銷”化妝品公司具有一定的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。希望企贏網絡營銷策劃機構充分利用互聯網營銷推廣的優勢，將“新贏銷”化妝品公司打造成網上化妝品直銷第一品牌。

促銷策略執行方案模板篇7

一.前言

事實證明成功地進行促銷活動和公關活動在企業營銷工作中是不可忽略的一點.對專賣店更好地開拓市場提高在本地區品牌知名度和市場覆蓋面,對現階段的發展狀況也是勢在必行.

二.活動目的:

為了幫助加盟商更好開拓市場;提高太子龍的品牌知名度;直接地增加各區域專賣店的銷售額.

三.活動主題:

夏裝免費贈送中…

四.活動內容:

在活動期間買任何一件促銷產品贈送同等價值的購物券一張如:即購買任何一件價值為50元的促銷產品,在這同時贈送一張價值為50元的購物券一張,此券可用于購買秋冬季產品時作為現金使用.

五.促銷活動的可行性分析

1.增加新顧客：通過此次促銷活動可以提高品牌知名度;在本區域可以直接增加客戶量和首次購買的客戶.為秋冬季的銷售打下良好基礎。

2.經濟分析:25元(成本)夏裝售價35元,此顧客再憑此35元的購物券購買售價200元(成本84元)的秋冬裝,實際成本

為25元+84元=118元,你獲得的收入是200元,去除成本你盈利91元,則成本收入比為118:200.

3.低價吸引顧客：從上面的分析中可以看出,你的收入與夏裝售價毫無關系,現在賣得高秋冬裝就歸還得多,現在賣得低秋冬裝歸還少,即你最終收入就是該秋冬裝的價格.看似低價格實際能吸引更多的首次購買客戶.

4.擴大銷售，增加利潤：舉例說明

假如某專賣店通過此舉銷售300件夏裝，成本25元、售價35元、其總成本為7500元，銷售額為10500元，持有35元代幣券的消費者購買200元冬裝（冬裝價格幾乎平均在200元以上），而冬裝進貨價為84元，如果持券者100%購買，則冬裝銷售額60000—17500元=49500元，夏裝和秋冬裝總銷售額仍為49500+10500=60000元（即最終銷售額就是冬裝銷售額）。夏裝和秋冬裝總進貨成本為7500+25200元=32700元。成本收益比為32700：60000。毛收益為60000-32700=27300元。如有50%顧客持券消費（保守估計會有50%以上的顧客不會白白浪費這35元代幣券，事實上他會轉給朋友用）。則相應成本收入比為20100：35250（過程略），毛收益為15150元。由于不做此次促銷活動時，你的店租、水費、工資是固定的，所以這上述的毛收益相當于額外產生的凈利潤。

六.注意事項:

1.活動期間統一價格,不允許任意改變價格.

2.每一張購物券限購一件產品.

3.只能限購秋冬裝(毛衣、茄克、派克、西裝、風衣、大衣、棉襖、西褲、長袖T恤)

4.規定時間內使用,過期作廢.

5.隨時布置促銷場地及詳細的文案說明。

6.促銷貨品要準備充足。

7.購物券的發放嚴格控制(指定員工并監督發放數量)。

8.每天及時統計相關情況及時與總部取得聯系.

9.如遇促銷產品斷貨問題,未經公司同意不得以其它產品代替使用.

促銷策略執行方案模板篇8

在實際的汽車市場終端操作中，產品促銷的形式是多種多樣的，不同的品牌采取的是不一樣的，但萬變不離其宗。主要有以下幾種促銷方式。

一、折價策略

折價策略是在汽車促銷中很常見的一種促銷方式。

采取折價策略的優點非常明顯，就是生效快、在短期內可以快速拉動銷售，增加的購買量。

但采取折價策略的缺點也是非常明顯的。主要表現在：不能解決根本的困境，只可能帶來短期的銷售提升，不能解決市場提升的深層次問題；同時，汽車價格的下降將導致經銷商利潤的下降，而且，價格一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。折價策略也會打擊對汽車品牌的忠誠度；引發競爭對手的反擊，容易導致價格競爭，造成兩敗俱傷的結局，不利于企業和行業的長遠發展。

二、附送贈品策略

附送贈品策略是指在購買產品的同時可以得到一份非本產品的贈送。

附送贈品策略可以增強客戶的吸引力；可以細分市場，增加嘗試購買的幾率；促進經銷商推介產品的積極性，實現汽車的快速銷售。

但采取附送贈品策略用得的好也會取得相反的效果。贈品太差會打擊品牌和銷售。這就需要4S店對贈品質量的一個把關，找到專業的禮品定制商，以在活動中取到好的效果。

三、抽獎

抽獎促銷是指利用追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品，強化消費者購買店內汽車的欲望，達到促進產品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

四、公關贊助策略

公關贊助是指通過贊助某種社會活動，借助良好的社會效應，提高品牌知名度和品牌形象，最終達到促進產品銷售的目的，并力爭實現產品銷售與品牌形象提升的雙贏。

采用公關贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創造有利于企業的公眾環境，而且也可以直接促進產品銷售，實現產品銷售和品牌知名度的大幅度提升。

五、會員策略

會員的方式主要有價格優惠的形式。目前，開展會員的4S店越來越多。會員可以培養的品牌忠誠度，同時，通過建立的數據庫，加強了的競爭力，建立了不易被競爭對手知悉的固定消費群體。

但會員的回報較慢，建立數據庫的周期較長，需要經常性的維護，同時，效果也比較難評估。

六、人員推廣策略

人員推廣策略是最原始但有時是最有效的產品。有些4S店銷售人員，可以“把死的說成是活的，把活的可以吹成是會飛的”。憑著三寸不爛之舌，竭盡誘導掏腰包之能事。采用人員推廣策略可以進一步彌補廣告與促銷信息之間的信息溝通不足的弊病，提高產品在通路中的競爭力，通過現身說法的方式贏得的信任和好感，促成完成購買行為。

但人員推廣策略的單位成本比較高，也比較困難，而且對目標的覆蓋面不廣。