方案需要詳細規劃項目的時間計劃，包括開始和結束日期以及關鍵里程碑，有助于掌握項目的進展情況，并確保按時完成。促銷活動策劃方案活動主題怎么才能寫好？這里分享一些促銷活動策劃方案活動主題，方便大家學習。

促銷活動策劃方案活動主題篇1

活動主題：

我們的中國夢，文化進萬家

活動時間：

2月10日—3月10日

一、“年貨大采購”—春節年貨大搶購（2月5日—2月24日）

活動期間，進店搶購年貨展臺產品全場85%優惠。

二、”購物送禮”—春節期間進店購物滿10元送環保袋（2月18日—2月24日）

活動期間，進店購物滿10元送新知精美環保布袋一個。

三、“會員大優惠”—全場勁爆優惠迎春節（2月18日-2月24日）

活動期間，會員享圖書、文體全場8.5折優惠（特價產品、考試用書及愛書卡刷卡除外）。

四、“新年新驚喜”—抽獎活動（2月18日—2月24日）

凡在大年三十至初六消費滿100元的顧客，憑小票均可參與抽獎一次。（注：所有獎品抽完即止，未抽完獎項截止2月24日作廢）

一等獎：1名（價值319元愛華仕背包(黑色)）

二等獎：3名（面值100元愛書卡）

三等獎：5名（價值50元一星會員卡或面值50元愛書卡）

參與獎：多名（價值5元心情故事口袋筆記本）

五、“歲歲有驚喜”—生日有驚喜：

生日是2月18日、19日、20日的顧客憑身份證購書贈送一星會員卡一張并享生日特價）

六、“中國夢文化年貨”—禮品圖書促銷（2月10日—3月10日）

精選禮品圖書88%優惠促銷。

七、“我們愛過年”—少兒類圖書買一贈一、買二贈一（2月1日—12月31日）

少兒類圖書“注音版小學生語文新課標必讀讀本系列”、“必讀經典伴我成長系列”買一贈一；“小寶貝學畫系列”、“小寶貝國學經典天天讀系列”、“全優兒童培養叢書系列”、“小海豚早教圈圈書系列”、“小寶貝智力手工大全系列”、“幼兒啟蒙必讀全書系列”、“名牌小學學前訓練營100分系列”、“寶寶益智翻翻樂系列”、“名家推薦世界名著系列”買二贈一。

八、“天下盡收眼底”—地球儀打折促銷。（1月28日—3月31日）

活動期間，地球儀全場8.8折優惠促銷。

促銷活動策劃方案活動主題篇2

一、促銷主題：

持醫保卡消費優惠多多。

二、促銷目的：

利用促銷活動傳遞開通醫保的信息，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。

三、活動時間：

20__年x月x日——20__年x月x日

四、促銷方式：

1、憑醫保卡可免費辦會員卡，享受會員權益。

2、保健品折(系列、系列)，中藥貴細精品折

3、持醫保卡消費滿就送：

持醫保卡消費滿28元送洗潔精1瓶

持醫保卡消費滿48元海天醬油一瓶

持醫保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包

持醫保卡消費滿88元送紙巾一條(10小包)

持醫保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)

持醫保卡消費滿198元送紙巾一條(10卷)

持醫保卡消費滿288元送5KG香米一包

持醫保卡消費滿498元送4L金龍魚調和油1瓶

促銷活動策劃方案活動主題篇3

一、活動時間：期限自20__年10月1日起至20__年10月7日止，為期7天。

二、活動地點：山東工商學院、煙臺大學、魯東大學三大高校以及煙臺各大賣場

三、人員及物資配備：

三大高校各配臨時促銷員六名，負責傳單發放，顧客引導，推銷產品，同時落實好POP，海報促銷傳單及贈品問題。

四、活動目標：

1.十一黃金周各大手機品牌打折促銷，競爭激烈。為中低價位手機，

2、主要參與機型為中低價位手機，，借此減少庫存，加快手機換代。

3、減價優惠直觀，把握學生購物高潮。舉辦“愛心助學.心

系學子情”，促銷三星公司的手機產品，協助經銷商出清存貨，提高公司下半年的營業目標。

五、活動目的：

（一）把握大學生、學生家長的'購物潮，吸引消費者對“愛

心助學.心系學子情”活動的興趣，引導選購手機及其它電子產品，以達到促銷效果。

（二）“愛心助學.心系學子情”活動在山東工商學院、煙臺

大學、魯東大學三地舉行，借此活動將三星手機普

及化，引進千家萬戶，重點打入大學生消費市場。

六、活動對象：

（一）以預備購買手機之消費者為對象，以手機及其它電子產品的優異性能為主要誘因，引導購買通訊公司的電子產品，并利用“愛心助學.心系學子情”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點：

1.性能訴求：

“精品源自于三星！！！”“溝通在于三星！！！”

2.S.P.（sellingprice賣價,售價）訴求：買手機到三星，愛心助學優惠多！！！手機實用價格且不貴！！！

七、活動內容：

（一）活動進度推進表

1、十一前期做好宣傳準備工作為期一周。

2、十一七天主要做好促銷產品工作。

3、十一黃金周結束做好。

（二）活動地區

山東工商學院、煙臺大學、魯東大學三大高校以及煙臺各大賣場

（三）活動具體內容

1、買三星手機，贈60、100、300元話費不等。

2、買三星手機，贈藍牙耳機，原裝電池，手機掛件等豐厚禮品。

（注手機價格不等，所贈話費禮品不同）。

3、買三星手機可參與“愛心助學.心系學子情”幸運抽獎活動。

（下附幸運抽獎活動具體內容）

活動獎額

1.“愛心助學.心系學子情”幸運獎額

（1）三大高校幸運獎額每天各十名，共計210名。

（2）以人為單位，每人限抽獎一次，以學生證為準。

（3）獎品以手提電腦15臺、大個熊娃娃30個、小個熊娃娃60個、通訊手機專用掛飾105個。

八、廣告表現

（一）為配合下半年度公司手機及其它電子產品的國內市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。所以選擇煙臺晚報，煙臺電視臺等媒體及時發布有效信息。

（二）以三星手機的優異性能為主要誘因，“愛心助學.心系學子情”S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對高校校內報紙廣告表現的主體地位要予以重視。

（三）POP（是英文PointOfPurchase的縮寫，意為“賣點廣告”其主要商業用途是刺激引導消費和活躍賣場氣氛。）：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。（活動場地需要）

九、活動總結

移動通訊發展到今天，已形成全球化競爭格局，中國作為世界最大的移動通訊市場，激烈程度更到了白熱化地步。國產手機產量正在迅速上升，為了保持品牌的競爭力，三星手機在不斷提升產品質量和技術水平的基礎之上，還需要采取靈活的廣告策略和促銷活動。

本促銷策劃共包含了優惠類，抽獎類，組合類以及創新類SP在內的四類方式，抓住國慶節這一重大節日，舉行促銷活動，培養品牌忠誠度，希望這些促銷活動能給三星手機帶來新鮮活力。

促銷活動策劃方案活動主題篇4

第一部分：價格定位

1，目標人群

KorkoroCafe咖啡吧位置較為偏僻,路人群體較少，可以通過宣傳，是本店其消費群體以大學生為主,但部分教師、領導、老板也是具有消費潛力的。2，價格定位

KORKOROCAFE咖啡廳如果以消費群體為大學生為主的話，產品價位略高。咖啡吧面向的是高教園的大學生，其價格定位不能過高也不能太低。價格過高，對于主要消費群體大學生無法接受，可以偶爾消費一次兩次，但消費次數較少；而過低的話則顯得檔次太低，也不利于吸引學生消費者。價格在原來基礎上略微下調。

有時候，學生個人來咖啡吧，不是為了休閑聚會，而是來享受一個人的自由與安靜，針對此類人群，咖啡吧推出自助會員制度。既辦有會員卡的學生可以享受“想喝多少喝多少，想泡多久就泡多久！”的優惠，只要支付稍高于一杯咖啡的價錢便可以在這里無限量享用。（價格在白天25元，晚上40元左右，限定幾種咖啡）。

具體定價：普通咖啡/杯：8~15元

高檔咖啡/杯：20元

其他飲料和食品小吃價格（茶、果汁、雞尾酒和小吃等）參照咖

啡吧價位表，價格都較適中。

可以添加部分小吃，如瓜子，炒貨之類，此類小吃進價低廉，可以配合無限續杯活動贈送貨，也可續碟。

第二部分:宣傳與促銷

1.宣傳活動

（1）融入校園

首先，在校園內發放傳單，海報宣傳。這種方法最為簡單，也是讓大學生知道我們店鋪的直接而有效的方法。傳單的發送可以在分別在個高校定時發放，并定點辦理會員卡服務。海報可以張貼在個校宣傳攔中或最顯眼的宣傳窗。每個高校的宣傳為半天即可。

可以借助學校的各種活動，如晚會，比賽來提高自己的知名度。在活動中免費辦理贈送促消卡，提供獎品，代金券等以吸引學生消費者。也可聯系高校社團組織，并與其合作。

2）制作宣傳資料

以自己制作打印一些精美的小冊子。小冊子里可以介紹最近銷售的咖啡的不同味道，記載些咖啡研磨，萃取的整個過程，或者提供一些促銷信息。這樣，既可以減少經費，又可以在新產品上市的時候可以迅速讓顧客們知道。小冊子可以向外定量發送，也可以陳列在咖啡吧里的陳列架上。顧客可以在與朋友聊天時翻看，并且顧客點完咖啡后需要等待一段時間，利用這段時間為顧客提供有用的信息，顧客會備感親切。

2.促銷活動

（1）推出“消費促銷卡”

凡在本店消費過的顧客都可以到柜臺領取消費卡，咖啡吧可以采用蓋章的方式來記錄，顧客每消費一杯咖啡，就在卡上蓋一個章，當消費卡上每達到10個章印就可以免費換取任一口味的咖啡或其他。

（2）下午茶活動中午1：00到下午18：00時段38元一位，無限續杯。（可以憑學生證辦理學生卡，價格適當下調普通顧客38，咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，限定幾種咖啡，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到24：00時段58元一位，無限續杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，除紅酒和雞尾酒類）其他產品輔助。

（3）群活動與一些定位促銷活動

1，可以創建一個QQ群，凡在本店消過的顧客可以加入此群，通過此群可以進行一些宣傳促銷，也可以組織活動，推銷新上市產品。

2，可以創建一個新的微信賬號，作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。也可以用類似軟件如陌陌等定位軟件發布本店信息。

第三部分：要點總結

1，個人認為最好以學生為主要消費群眾，略低下調價格。

2，把本店打造成喝下午茶晚茶，聚會的地方。（按客收費，限定幾種低成本）3，創建群，微信和陌陌賬號，可以讓附近的人知道本店。

4，有條件可以改善一下點菜單。

促銷活動策劃方案活動主題篇5

活動主題：

迎新春，送好禮！

活動時間：

__年2月1日——2月25日

活動對象：

美發店新老顧客（10歲——60歲消費群體）

活動目的：

1、通過春節促銷活動，來刺激顧客的消費欲；

2、拓展新顧客，維護老顧客的忠誠度；

3、為提升年終業績做最后沖刺。

活動內容：

一、感恩金禮卡

在春節促銷活動期間，所有新顧客進美發店消費滿100元，即可獲得“感恩金禮卡”一張，此外，顧客憑借此卡在2月1日至2月15日消費金額滿50元，還可以獲得“感恩金禮卡”面值金額的相應抵扣；老顧客在活動期間進店消費滿80元，也可以獲得“感恩金禮卡”一張，或者選擇一份價值100元的精美禮品。

二、幸運大抽獎

春節活動期間，凡進美發店消費金額滿66元以上（包含66元）的顧客，均可參加“幸運大抽獎”的一次轉盤機會，即轉盤里劃分10元至100元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，就可以現場獲得指定現金。

三、將“優惠”進行到底

新年新氣象，相信很多人都會在年前換個一個新造型，來迎接蛇年。為了更加帶動顧客的消費欲，美發店從基本的洗發產品，到發型護理、設計均可獲得優惠的價格，新老顧客可根據自己消費金額來享受不同程度的打折優惠，美發店通過將“優惠”進行到底的促銷活動，希望更大程度帶動年底的營業額。

活動宣傳注意事項：

美發店春節促銷活動除了內容要有亮點外，宣傳方式也要講究創新，提醒美發店經營者不要一直借用“老掉牙”的發宣傳單方式，因為這種方式已經對消費者不敢興趣了，所以各位美發店經營者要多花點心思來做好宣傳工作，比如微博、微信等模式的宣傳，正所謂對癥下藥，美發店經營者一定得結合自身優勢來選擇宣傳攻略，這樣才能水到渠成！

促銷活動策劃方案活動主題篇6

一、活動背景：

于父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的`沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節來臨之際，萬聯特舉辦酬賓活動，同時為配合夏季延時營業周周五、周六、日延長至21：30，促進銷售，引導__市民的消費習慣。

二、活動主題：

父愛如山，萬聯貼心相贈！

三、活動時間：

四、活動內容：

1、完美男人抽好禮心動不如行動。

凡在商場2F-5F男裝休閑、運動系列區消費累計滿600元以上的顧客，憑購物小票抽獎一次，滿1200元以上抽獎兩次，多買多抽，以此類推，百分百中獎。不參加活動品牌除外，獎品設置：表、領帶、皮夾、腰帶、打火機

2、溫暖的愛父親的笑萬聯的貼心。

3、為父親父親贏獎。

在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親。口號：為父親父親贏獎！

操作方法

1．從現場圍觀的觀眾當中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應該在4----7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。

2．將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著他們去找自己的父親，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲。

3．當所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結果。

4．如果能準確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券，父親父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份5元左右。

促銷活動策劃方案活動主題篇7

活動時間：20__年__月x日-__月__日

活動內容：

一、全場滿就減

雙11美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折！

二、O2O（線上線下互動），十萬折扣券提前搶

1、十萬抵用券免費瘋搶！化妝品折后滿額立減，低至折上7折！

活動細則：

1）__月x日至__日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇__個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券（每個券自動生成折扣碼）。

2）每人每個品牌僅限領取__張。

3）雙__當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減__元，__元、__元優惠。

4）單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品！

活動細則：

__月x日至__日，每天__款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺！

三、品類營銷亮點出擊

雙__作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動（折扣或者贈禮）。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1）保濕膏霜類

2）補水乳液類

3）原液/精華液類

4）彩妝類

四、VIP營銷情感攻勢

VIP濃情招募：

單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。（異業聯盟，無費用）

2、雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費暢玩一次。

五、文化營銷攻心為上

1、雙11，脫光馬上走起！

1）免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。

活動地點：店內

2）單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手！

活動地點：店外

備注：活動具體操作細則及項目規則另附。

2、雙11，單身情人場·光棍走起

單身男女在本店購物滿__元即可以獲得__電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支（用于贈送鄰座女生。）座位均按照隨機男女一一搭配。

活動時間：__月__日

活動地點：__電影院1、3號廳（詳情以具體觀影時間場次為準）

六、氛圍布置營造旺銷

1、店門口主展區/各品類展區：

沿用20__年秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。

例如：光棍節來__化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。

2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式POP架。

備注：活動詳情請以店內標識為準。

促銷活動策劃方案活動主題篇8

一、有獎促銷

所謂有獎促銷，乃是企業通過有獎征答、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買企業產品、傳達企業信息的促銷行為；按照抽獎的性質主要分有獎征答/問卷、抽獎、大獎賽等。

二、聯合促銷

所謂聯合促銷，是指兩個或兩個以上的企業實體，在雙贏的基礎上，以雙方的產品或優勢點進行交換，共同面對消費者進行的促銷方式。聯合促銷的類型主要有跨行業聯合、與經銷商聯合、同業聯合等。

三、游戲促銷

所謂游戲促銷，乃是企業設計一些構思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與，同時把企業信息、產品信息傳達給消費者的一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現在流行的廣場秀當中，總是會設計一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰重復的企業名多”、“一分鐘內數出產品的十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象__明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

四、試用促銷

指廠家或商家把一定數量的商品樣品，免費贈送給目標消費者試用的一種促銷店鋪活動。其目的是使消費者在試用后切身體驗到該產品的質量和功效，進而從小量嘗試到長期固定消費。

五、換新促銷

所謂換新促銷，是在一些大件的耐用消費品如家電、廚具等領域，廠家為了擴大消費，免除消費者“舊的不去，新的不來”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為。

六、降價促銷

指企業一定時期內為擴大銷量，迫于市場壓力（消費者、競爭對手、產品更新換代），利用產品降價快速占領市場，提升市場占有率的促銷行為。如今年五一節期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進行讓利，店鋪活動結束后，恢復到原來價位，所以，五一黃金的購物高潮，很大原因是由于價格戰所至。

促銷活動策劃方案活動主題篇9

一、活動背景

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二、活動主題

炎炎酷夏、__送清爽！

三、活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四、活動時間

20__年x月x號———20__年x月x號

五、活動產品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六、活動城市

__市及各區縣

七、活動規劃

1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20__年x月x日8時到20__年x月x日18時。

2、地點：__市__服飾專賣店及__市各縣區專賣店。

3、執行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策：

（1）促銷形式

a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他

（2）具體內容：

100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。

5、廣宣方式：

主要是大量的分發宣傳單。

店內的視頻廣告。

POP廣告。

還有大量的網絡宣傳。

6、效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將__服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

7、費用預估

（一）基礎費用

包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

（三）補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，限度強化形象。

八、促銷價格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品。

100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品。

200元以上的定為6折優惠類商品。

九、活動終端要求

1、市場調研：__市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。__市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發生。

3、溝通認同：方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。

4、人員保障：促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播：促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

十、經銷商配合內容

經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節問題。

十一、宣傳物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

十二、效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將__服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。