網(wǎng)絡銷售是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進行銷售，實質就是以互聯(lián)網(wǎng)為工具進行銷售。以下是小編為大家收集的網(wǎng)站銷售方案范文，希望對大家有所幫助。

網(wǎng)站銷售方案范文（篇1）

一、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

行業(yè)背景：中國是世界上最早釀酒國家之一，也是酒精飲料銷量最大的國家；我國飲料酒市場實力雄厚。

現(xiàn)狀：消費意識影響行業(yè)結構；品牌大戰(zhàn)，地域分割，競爭態(tài)勢激烈；發(fā)展無序，行業(yè)秩序有待規(guī)范。

解決方案：加強網(wǎng)絡營銷，提升產(chǎn)品知名度；發(fā)展并宣傳企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象。

二、網(wǎng)絡營銷方式

（一）、搜索引擎

目前搜索引擎營銷主要有三種方式，分別是付費排名、關鍵字廣告及SEO(搜索引擎優(yōu)化)。由于搜索引擎營銷是一種精準營銷，比起其他的網(wǎng)絡廣告具有更好的效果，所以一直受到企業(yè)的青睞。

（二）、論壇

利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務。通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息、服務以及企業(yè)文化，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的目的，這種網(wǎng)絡營銷活動就是論壇營銷。

（三）、微博

通過官方微博展示商品，塑造品牌形式，開展抽獎活動。

（四）、博客

一個典型的博客結合了文字、圖像、其他博客或網(wǎng)站的鏈接、及其它與主題相關的媒體。能夠讓讀者以互動的方式留下意見，是許多博客的重要要素。

官方博客

可以分享企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程、文化、理念以及各方面的技巧。

專欄博客

專欄博客平臺網(wǎng)站，有一定的權威和影響力。

第三方博客

第三方的立場是客觀公立又公正的，所以很多網(wǎng)民都以第三方的說法作為論據(jù)和觀點參考。

（五）、微視頻

通過拍攝公益性微視頻并發(fā)放到網(wǎng)絡上，傳播企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象；拍攝植入式廣告視頻進行產(chǎn)品的廣告和宣傳。

(六)、網(wǎng)店

通過開網(wǎng)店發(fā)展喜愛網(wǎng)購的客戶，同時進行宣傳。

(七)、問答工具

問答工具是提供給用戶提出問題、解答問題的綜合性知識交互平臺。

(八)、免費信息發(fā)布平臺

免費信息平臺，就是指一些網(wǎng)站上面注冊會員后不需要支付任何費用就可以發(fā)布或者獲取信息的網(wǎng)站。

(九)、QQ及郵件

1、利用QQ及QQ群宣傳產(chǎn)品及品牌。可以通過建立QQ主題群，邀約不同類型的群體加入到群里，通過相關活動，達到口碑宣傳的目的。這種方式見效慢，但成本低。

2、郵件宣傳。需要搜集目標客戶的郵箱,通過郵件的方式起到宣傳公司產(chǎn)品和公司品牌的目的。

三、效果評估

通過官方網(wǎng)站點擊量評估、競爭對手對比評估搜索引擎搜索檢測進行效果評估，并及時進行調整。

網(wǎng)站銷售方案范文（篇2）

一、鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀

網(wǎng)絡營銷在鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡技術為支持，借助鮮活農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站以及各級政府的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，實現(xiàn)雙向的信息流。即鮮活農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、加工等企業(yè)和果農(nóng)，通過網(wǎng)絡及時、形象地發(fā)布和獲取相關的商品供求及服務信息。在此基礎上，以B2B(企業(yè)對企業(yè))為主要形式，實現(xiàn)網(wǎng)上營銷洽談、網(wǎng)下成交支付。目前，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風險較小，比較適合鮮活農(nóng)產(chǎn)品內在質量千差萬別、必須感官加以確定的特點。

根據(jù)有關資料顯示，我國鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。其中，中國果品信息網(wǎng)等5家網(wǎng)站位列農(nóng)業(yè)100強網(wǎng)站之列。除行業(yè)性鮮活農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站外，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品鮮活農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站。同時，各地農(nóng)業(yè)網(wǎng)站都不同程度的設有鮮活農(nóng)產(chǎn)品頻道和專欄。鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是應用網(wǎng)絡營銷的主體，主要是大中城市的鮮活農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)和大型批發(fā)、集貿市場。目前，在鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地縣、鎮(zhèn)的一些運銷大戶、專業(yè)合作社，也創(chuàng)建了網(wǎng)站，網(wǎng)絡營銷正在起步和發(fā)展。根據(jù)素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞調查，在大約200家果品商儲公司中，近20%的企業(yè)有不同程度的網(wǎng)絡營銷應用。但從整體看，鮮活農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷還遠未開展起來，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、開展鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的重要意義

當前一個突出問題是一部分鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢，價格下跌，“谷賤傷農(nóng)”現(xiàn)象時常發(fā)生，農(nóng)民收入增長減緩。而開展網(wǎng)絡營銷，能讓鮮活農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者以一種新的途徑及時地了解生產(chǎn)信息，根據(jù)市場合理地組織生產(chǎn)，避免產(chǎn)量和價格的巨大波動帶來的不穩(wěn)定。因此，網(wǎng)絡營銷對鮮活農(nóng)產(chǎn)品營銷起著非常重要的意義。

(一)突破鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸

我國鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有相當可觀的規(guī)模，且生產(chǎn)能力還可以進一步擴大。1978年全國鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量僅為657萬噸，2004年已達到8394萬噸，比1978年增長11.8倍，產(chǎn)值達到1500億元。從1995年起，我國鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量一直穩(wěn)居世界各國首位。但近年來，許多鮮活農(nóng)產(chǎn)品品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象，階段性買方市場明顯。其原因是多方面的，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)開展網(wǎng)絡營銷可以擴大市場時空范圍，未來的發(fā)展可以加快加大鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。

(二)節(jié)約交易成本，擴大經(jīng)營規(guī)模，促進企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平

很多研究表明，基于網(wǎng)絡發(fā)布信息和銷售商品，并不需要投資大額的固定資產(chǎn)，而且，由于供求雙方信息透明、實時和高度的互動性，使得農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中信息搜尋、議價與監(jiān)督交易實施等各方面成本顯著降低。此外，一些企業(yè)通過開展網(wǎng)絡營銷也取得了顯著效果。例如，四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責任公司開展網(wǎng)絡營銷，建立自己的網(wǎng)頁，樹立公司形象，網(wǎng)上洽談，改變以往盲目跑市場的情況，節(jié)約了成本，增加了定單，20__年的柑橘購銷量是20__年的1.5倍。四川蒲江雜柑合作社開展網(wǎng)絡營銷以來，推廣當?shù)貎?yōu)良柑橘品種作用明顯，經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益連年取得好成績。

網(wǎng)站銷售方案范文（篇3）

1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷概述

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站銷售是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中利用信息技術，對農(nóng)產(chǎn)品的需求、價格等信息的發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內尋找市場，最終實現(xiàn)利潤最大化的目標。在互聯(lián)網(wǎng)時代下農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷有了良好的技術與條件，一般來講農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷具有如下幾個特點：

1.1及時獲取信息，提高效率

通過互聯(lián)網(wǎng)技術與網(wǎng)絡營銷的手法，農(nóng)產(chǎn)品可以在全世界范圍內尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調節(jié)農(nóng)產(chǎn)品上游的生產(chǎn)與采購，更好地滿足消費者的需求。網(wǎng)絡營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質量和信譽，從而避免信息的不對稱性對經(jīng)濟活動造成的不利影響。

1.2突破傳統(tǒng)貿易時空限制，降低交易成本

由于農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、地域性的特點，因此在進行傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品貿易活動時，常常受到時間、空間的限制，這就制約了農(nóng)產(chǎn)品在更為廣闊的地域尋找市場。通過網(wǎng)絡營銷體系的構建，農(nóng)產(chǎn)品可以在更廣闊的市場范圍內進行沒有時間限制的貿易，提供高效的售后服務，可以打破時間因素對于農(nóng)產(chǎn)品銷售的不利影響。其次，農(nóng)產(chǎn)品可以利用網(wǎng)絡平臺進行銷售，從而避免了交通等因素對農(nóng)產(chǎn)品銷售活動的制約，從而極大的提高了企業(yè)的運營效率，降低了成本。

1.3提升企業(yè)形象，塑造品牌效應

隨著電子商務的廣泛運用，農(nóng)產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡平臺上進行宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡平臺的力量，促進買賣雙方構建良好的合作關系，進行品牌建設，在更為廣泛的范圍內進行宣傳從而打造知名品牌，使得農(nóng)產(chǎn)品在營銷過程中更具有優(yōu)勢，提高市場占有份額。例如著名的農(nóng)產(chǎn)品品牌“褚橙”就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過網(wǎng)絡營銷的手法被廣大消費者熟知與認可的。

2.中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題

2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷主體不明確

雖然目前已經(jīng)有越來越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關從業(yè)者能看懂互聯(lián)網(wǎng)的能量與網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，然而真正執(zhí)行起來還是需要很長的時間。特別是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中有大部分因為受限于自身素質，無法將網(wǎng)絡營銷真正落實；還有部分從業(yè)者擔憂網(wǎng)絡營銷的風險與安全隱患，因此不知如何通過網(wǎng)絡開展營銷活動。這些都制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷局面的開展。

2.2網(wǎng)絡營銷的配套環(huán)境有待提升

電子商務的發(fā)展主要圍繞三方面進行，即資金流、信息流與物流。農(nóng)產(chǎn)品本身受限于季節(jié)、儲藏等因素，因此對于物流的配套設施需求也相應較高。目前伴隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發(fā)展局面，但是市場規(guī)模與流通需求卻不相符合，制約了其進一步的發(fā)展。同時對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識與應用普及與配套設施也需要進行全面的建設。

2.3網(wǎng)絡營銷媒介的發(fā)展有待提升

改革開放三十幾年來中國的經(jīng)濟總體來說得到了飛速的發(fā)展，但是卻呈現(xiàn)出了嚴重的二元現(xiàn)象，即城市地區(qū)的發(fā)展速度遠遠高于農(nóng)村地區(qū)。尤其是在信息技術和網(wǎng)絡營銷中，農(nóng)村更是缺少相應的基礎設施建設。一方面，我國農(nóng)村大多偏遠與閉塞，不利于信息點的構建，這就導致很多信息不能及時的傳遞到農(nóng)村。另一方面，我國網(wǎng)絡技術本身發(fā)展還有待于發(fā)展，這樣就導致農(nóng)村很難建立起完善的、可以自我管理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷平臺。因此這也將導致農(nóng)產(chǎn)品上游的種植與采購不能及時有效的根據(jù)市場需求來調整，也制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷平臺的發(fā)展。

2.4網(wǎng)絡營銷環(huán)境帶來的阻礙

由于電子商務方面的一些法律法規(guī)的不健全，使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先，電子商務平臺依靠網(wǎng)絡而的一些法律法規(guī)在網(wǎng)絡市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡平臺中進行銷售，導致農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡營銷中的信譽度大大降低。另外，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡銷售中的積極性也不高，因為政府的很多相關部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷發(fā)展。其次，網(wǎng)絡安全問題也是必須面對的問題。網(wǎng)絡市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風險。近些年來網(wǎng)絡安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的進一步普及。

3.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系的構建

3.1打造完善的網(wǎng)絡營銷支撐體系

要想實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策略，首先要打造完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷支撐體系，建設完備的基礎設施。因此政府必須充分發(fā)揮宏觀調控的作用，加強對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系構建的引導與促進作用，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系構建過程中有充足的資金供應與人力保障。同時地方政府提供政策扶持，促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系的系統(tǒng)化和完整性。與此同時，政府還應該加強對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及相關從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)思維構建與網(wǎng)絡營銷理念的培訓，鼓勵從業(yè)者對于互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡營銷知識的學習與接納。從而打通對外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場需求，并且找到市場同時滿足市場需求。

3.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷應用體系建設

建設完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷應用體系，保證市場調研的準確性與即時性。保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及相關從業(yè)人員在利用網(wǎng)絡平臺進行農(nóng)產(chǎn)品銷售時，能夠充分利用網(wǎng)絡信息，在對市場進行系統(tǒng)化調查的基礎上獲取相關有效的信息，及時掌握市場需求，從而有的放矢地調整農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求，從而更好地指導上游的生產(chǎn)與采購，形成良性循環(huán)。同時完善農(nóng)產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡，加強宣傳力度，塑造良好的產(chǎn)品與品牌形象。

3.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷保障體系建設

在該過程中應該加強對網(wǎng)絡營銷的安全立法，為網(wǎng)絡營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規(guī)的基礎上，還應該加強對虛擬市場的監(jiān)督，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的安全有序進行。通過網(wǎng)絡營銷，交易雙方可以真實、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時間內做出最優(yōu)的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對稱帶來的風險，精簡了農(nóng)產(chǎn)品交易程序，保證了企業(yè)信息搜尋的及時準確，精簡談判流程，并對交易過程提供有效監(jiān)督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。

3.4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷配套措施建設

如前所述電子商務的發(fā)展離不開資金流、信息流與物流等相關配套設施的構造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設施得以完全的解決，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷活動才能更好地開展起來。同時也要加強農(nóng)產(chǎn)品標準化建設和農(nóng)民的素質建設，首先，農(nóng)產(chǎn)品只有先實現(xiàn)了工業(yè)化的普及，才有可能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的多元化。其次，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系的構建需要大量的技術性人才，除了基本的營銷知識，還應該精通計算機技術和農(nóng)產(chǎn)品相關知識，如此才能保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系在構建過程中能夠將各方面的信息進行有效整合，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系的科學性和準確性。

4.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略的創(chuàng)新

4.1利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術，通過市場需求指導上游的生產(chǎn)

農(nóng)產(chǎn)品的種植、流通與銷售一直以來是分別發(fā)展的，由于農(nóng)民的信息閉塞與本身的文化素養(yǎng)普遍低下等原因，多年來造成農(nóng)產(chǎn)品市場的需求與生產(chǎn)嚴重脫節(jié)。農(nóng)民盲目跟風生產(chǎn)現(xiàn)象嚴重，容易造成損失。在互聯(lián)網(wǎng)時代可以利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術，即時與準確的掌握市場需求等信息，根據(jù)需求來指導農(nóng)產(chǎn)品的種植與采購，也可以通過網(wǎng)絡營銷的手法采用預定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的盈利性。

4.2開展有效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷與農(nóng)業(yè)信息化培訓

把農(nóng)產(chǎn)品營銷主體，即農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農(nóng)村基層組織和農(nóng)戶、經(jīng)紀人作為農(nóng)業(yè)信息化培訓的主要對象，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀人的作用，有效的發(fā)揮紐帶的作用，并通過網(wǎng)絡、信函、報紙、電話等渠道面向國內外市場，將農(nóng)民的需求信息及時對外發(fā)布，為當?shù)剞r(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務。

4.3建立網(wǎng)絡營銷渠道，通過營銷溝通促進銷售實現(xiàn)

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)與經(jīng)營主體要想有效果的開展網(wǎng)絡營銷活動，除了學習掌握互聯(lián)網(wǎng)思維與市場需求外，更需要建立適合農(nóng)產(chǎn)品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上發(fā)布供求信息外，還可以建立宣傳型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用第三方平臺建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡店鋪。使網(wǎng)絡渠道最大程度上詳細宣傳產(chǎn)品信息和特色。目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷仍以網(wǎng)上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導向的企業(yè)網(wǎng)站建設和升級、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告等都是促進農(nóng)產(chǎn)品“訂單農(nóng)業(yè)”的實現(xiàn)。

4.4打造具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷整合策略

運用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構造營銷的4PS策略，通過分析潛在市場總體需求特征后，確定適合通過網(wǎng)絡營銷渠道銷售的農(nóng)產(chǎn)品，特別是對鮮活農(nóng)產(chǎn)品，更需建立鮮活農(nóng)產(chǎn)品標準體系，促進標準化生產(chǎn)和實施品牌戰(zhàn)略。同時合理安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關從業(yè)者利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷等活動，營造與服務和產(chǎn)品相關的網(wǎng)絡社區(qū)，通過營銷溝通實現(xiàn)銷售。網(wǎng)絡將農(nóng)產(chǎn)品提供方和消費者連在一起，給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與從業(yè)者提供了一種全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售后服務以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統(tǒng)營銷更具優(yōu)勢。

5.結束語

在互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展過程中，全世界范圍內誕生也顛覆了多種多樣的商業(yè)模式。作為直接影響國計民生的農(nóng)產(chǎn)品來說，在新的商業(yè)時代找到更適合其合理地持續(xù)性發(fā)展的方法尤為重要。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠有效發(fā)展的策略還任重而道遠，還需要相關學者與從業(yè)人員的探索與努力。

網(wǎng)站銷售方案范文（篇4）

一、產(chǎn)品介紹

靜寧紅富士蘋果產(chǎn)于甘肅省 靜寧縣。靜寧縣海拔高、光照充足、晝夜溫差大、環(huán)境無污染，適合種植蘋果。靜寧蘋果以色澤鮮艷、個大形正，果面光潔、質細汁多，酸甜適度，口感脆甜、硬度 強、貨架期長、極耐儲藏和長途運輸而著名。據(jù)農(nóng)業(yè)部果品及苗木質量監(jiān)督檢驗測試中心檢測，果實硬度、可溶性固形物、總糖、可滴定酸、糖酸比、Vc六項理化 指標均達到或超過國內優(yōu)質蘋果標準，尤其是抗壞血酸的含量高達9.32mg/100g。20__年，國家質檢總局批準對靜寧蘋果實施地理標志產(chǎn)品保護。在 20__全國優(yōu)質蘋果評選活動中，靜寧紅富士蘋果榮獲“中國優(yōu)質蘋果金獎”。

二、網(wǎng)絡營銷方法

網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是為中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營 銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領市場、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤的模式。網(wǎng)絡營銷的興起使得更多的中小企業(yè)面對大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開支的情況 下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端。隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的逐年盛行，消費者的購物習慣和渠道也在不斷的變化。產(chǎn)品 銷售方式的多元化，既滿足了消費者的多樣化需求，也提高了農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。隨著電子商務的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷的體系越來越健全，現(xiàn)代物流體系越來越完善。我 們應抓住這個機會，擴大蘋果的銷售范圍。

1.網(wǎng)絡直播營銷

a.直播的含義及其特點

網(wǎng)絡直播是在移動互聯(lián)網(wǎng)化的語境下，通過互聯(lián)網(wǎng)媒體介質，將某人某物某件事當下發(fā)生的即時狀 況展示給終端用戶以滿足用戶各種需求的一種新的高互動性互聯(lián)網(wǎng)新態(tài)勢。具有直接性、互動性、真實性等特點。企業(yè)利用其直觀、快速、表現(xiàn)形勢好、內容豐富、 交互性強、地域不受限制、受眾可劃分等特點，加強產(chǎn)品的推廣效果。直播不但有新意，而且互動性強，對于企業(yè)品牌營銷推廣起到了積極的作用。

b.網(wǎng)絡直播營銷的優(yōu)勢

1）解決用戶疑慮：在當今過度推廣的時代，圖片包裝和設計的夸大效果，對消費者的吸引力也在 下降。企業(yè)可以通過直播解決消費者對產(chǎn)品的疑惑，消費者能夠更直觀地看到蘋果的生長環(huán)境，種植方式，采摘過程以及保鮮加工處理等等，仿佛身臨其境。這樣既 可以滿足消費者對產(chǎn)品的真實性要求，還能通過直播增加商品的人氣，提高品牌知名度。在向消費者展現(xiàn)靜寧蘋果的優(yōu)勢同時也可以展現(xiàn)靜寧蘋果品牌的實力和相關 認證信息，提高了產(chǎn)品的可信度。

2）消費過程清晰化，隨著人們對食品安全的關注度增加，現(xiàn)在人們不但關心結果，還要關注“過程”。購買蘋果時會關心它的保鮮度，會不會添加其它物質，會不會有大量農(nóng)藥殘留物質等問題。它們都可以用直播的方式來解決。

我們應該注重品牌文化傳播，發(fā)展粉絲經(jīng)濟，尊重消費者本身的需求。我們可以利用＂品牌+直 播+企業(yè)日常＂和＂品牌+直播+深互動＂等模式進行網(wǎng)絡直播，營銷成本低，只需要在直播平臺進行注冊，操作簡單。它將人氣聚集在一起后，向這群人出售靜寧 蘋果。比如限時團購，將靜寧的蘋果打造成爆款。通過一些讓利來吸引粉絲，讓他們成為忠實的消費者。這樣對于產(chǎn)品的銷量和品牌的推廣都有很大的幫助。

2.網(wǎng)絡社區(qū)營銷

網(wǎng)絡社區(qū)是指把具有共同興趣的訪問者集中到一個虛擬空間構建成一個社群，達到成員互相溝通的 目的，從而達到商品的營銷效果。例如在高校區(qū)設立倉庫，建立高校社區(qū)，為高校學生提供，學生可以直接在微店上下單，直接送貨到宿舍，將購買蘋果的會員進行 統(tǒng)一管理，調動大家的積極性，進行互動。

3.網(wǎng)絡會員營銷

會員制營銷又稱“俱樂部營銷”，是指企業(yè)以某項利益或服務為主題將用戶組成一個俱樂部形勢的 團體，通過提供合適會員需要的服務和產(chǎn)品，開展宣傳、營銷、促銷等活動，培養(yǎng)企業(yè)的忠實顧客，以此獲得經(jīng)營利益。會員制營銷已經(jīng)出現(xiàn)了三種基本形式，即連 鎖經(jīng)營會員制、零售會員制和網(wǎng)絡會員制營銷。靜寧蘋果的網(wǎng)站可以與其它網(wǎng)站互相推廣，擴大傳播。把握好自己的會員，定期互動。

我們可以給會員一些福利，例如，當會員購買金額達到一定金額時，允許會員認領一顆蘋果樹，這 顆蘋果樹的名字由會員自己定，農(nóng)場對會員的蘋果樹的年份、名字、認領的會員等信息進行統(tǒng)計，收錄在數(shù)據(jù)庫中。以后，會員去當?shù)芈糜螘r，可以親自照看，以后 購買蘋果也可以購買自己的蘋果樹上結出的果子。將蘋果樹打造成會員的一個需要照顧的“孩子”。

4.體驗式營銷

利用線下線上相結合的方式進行。在客流量多的地方開設一個體驗店，店里設立洗手池和供顧客休 息的座椅。店里設立不同規(guī)格包裝蘋果的二維碼，顧客掃碼可以知道蘋果的價格，規(guī)格以及采摘日期的信息。顧客來了以后可以在店里自己檢查蘋果的品質，愿意購 買可以先購買一個在本店坐著嘗嘗，這樣既給顧客提供了一個體驗蘋果的機會又給顧客提供了休息的場所。如果顧客體驗后有意購買，通過掃二維碼進行購買，購買 后由倉庫直接快遞送貨上門。

5.利用新媒體營銷

利用微博、微信、分銷、微信公眾號、微商城進行推廣和銷售。

網(wǎng)站銷售方案范文（篇5）

1、溫州市農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是指以健全的農(nóng)業(yè)信息化建設為鋪墊，以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡技術為支撐，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的流通交易的過程。通過農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷為溫州市特色農(nóng)產(chǎn)品提高了知名度，擴大了銷售渠道，從而實現(xiàn)農(nóng)民收入增加。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷，打破了時間和空間的限制，使農(nóng)產(chǎn)品可以全天在線銷售，銷售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網(wǎng)絡營銷興起至今，溫州市農(nóng)業(yè)信息化建設已經(jīng)具備了較好的基礎和發(fā)展環(huán)境，農(nóng)業(yè)信息基礎設施的建設正在不斷加強，服務體系正在逐步完善。在淘寶網(wǎng)上已可見各種溫州市特色農(nóng)產(chǎn)品的身影，種類繁多，銷售量也相當可觀，可見溫州農(nóng)產(chǎn)品已樹立品牌形象，未來的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售有著可預見的好的前景。

2、溫州市農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題

2.1農(nóng)村電子商務普及率低，商務應用率低

農(nóng)村信息普及程度還不平衡，農(nóng)村網(wǎng)民主要集中在學生、企業(yè)一般職工、個體戶、自由職業(yè)者等有相對知識程度的職業(yè)中，而農(nóng)民網(wǎng)民所占比例很低。農(nóng)村網(wǎng)民大多數(shù)上網(wǎng)應用都屬于生活娛樂，如電影，音樂，聊天交友，游戲等，而網(wǎng)上交易，網(wǎng)上支付等比例偏低。因為受傳統(tǒng)商務模式的影響，農(nóng)民都習慣于農(nóng)村菜市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的商務模式，對電子商務的了解是少之又少，甚至對其持懷疑的態(tài)度，大多數(shù)農(nóng)民不具備網(wǎng)絡營銷的能力，對信息加工化處理能力差。

2.2農(nóng)業(yè)網(wǎng)站缺乏特色，服務水平較低

政府類農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時反映農(nóng)產(chǎn)品市場的變化；農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)站雖然能夠展示農(nóng)產(chǎn)品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品的特色和價值。兩者的客戶服務能力都較差，不能滿足客戶個性化的多種需求。客戶在購買中遇到的各種問題都很難得到投訴與解決，這樣會使客戶丟失在互聯(lián)網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)的樂趣。

2.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才的缺乏

實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售，必須要有優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷人才。由于農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式一直是傳統(tǒng)的商務模式，這已形成固有的一種形式。現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品的營銷正處于一種新的模式中，需要具備正確網(wǎng)絡營銷理念的人才。目前的大部分營銷人員不能正確認識網(wǎng)絡營銷的理念，只會把農(nóng)產(chǎn)品照樣搬上網(wǎng)，起不到多大的作用。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷離不開具備現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識、商務知識和互聯(lián)網(wǎng)知識的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不愿意到農(nóng)村去發(fā)展，所以缺乏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才。

2.4物流配送體系不健全

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷雖然可以跨時間、空間進行交易，但是商品是實物的交易，始終是對倉儲、物流、配送等環(huán)節(jié)有著苛刻的要求。特別是對于農(nóng)產(chǎn)品來說，易潰爛、單位體積大，單位質量大、相對經(jīng)濟價值又較低，在配送環(huán)節(jié)中浪費嚴重，損失較大。而我國還未建立全國統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)，也就無法建立統(tǒng)一的物流配送務體系，一定程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。

2.5農(nóng)產(chǎn)品標準化程度低

一般情況下，標準化程度高的產(chǎn)品因為易鑒別、易比較的特性而比較適合在網(wǎng)上銷售。由于我國農(nóng)產(chǎn)品而農(nóng)產(chǎn)品由于數(shù)量較大，網(wǎng)民在購買時不易鑒別和比較，且溫州市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特點是一家一戶的生產(chǎn)模式，組織規(guī)模較小，不易實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標準化。因為我國農(nóng)產(chǎn)品標準體系還不健全，所以導致了標準化程度普遍不高，限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展速度。

3、關于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的策略分析

3.1加強農(nóng)村網(wǎng)絡工程的建設

農(nóng)村信息化是實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的基礎，是解決農(nóng)村小生產(chǎn)與大市場的矛盾、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度低，農(nóng)產(chǎn)品賣難問題的有效手段。市場經(jīng)濟靠準確的信息來維持正常的運轉。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、深加工、銷售等都離不開信息的支持。網(wǎng)絡營銷是傳遞農(nóng)產(chǎn)品市場信息的有效手段。實施農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷就離不開農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，而農(nóng)村信息化是網(wǎng)站建設的基礎和前提。互聯(lián)網(wǎng)的設立是電子商務的基礎，要想實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，政府必須加強農(nóng)村信息化工程的建設，將互聯(lián)網(wǎng)普遍地在農(nóng)村中建設，向農(nóng)民發(fā)放購置電腦、手機等信息設備的津貼，鼓勵農(nóng)民上網(wǎng)。

3.2加強農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)站的建設

營銷網(wǎng)站是面向消費者的消費平臺，所以網(wǎng)站的建設要能向消費者突出農(nóng)產(chǎn)品的特色，能為消費者提供優(yōu)質的服務。首先，網(wǎng)站的風格要人性化，盡量能為消費者提供更多的服務，盡可能的為消費者解決購買中遇到的問題。其次，網(wǎng)站的“客戶服務”功能一定要建設好，這是能使消費者能好地了解產(chǎn)品，更快地解決消費中遇到的問題，節(jié)省更多的時間。最后，網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)民信息要做到及時更新，方便消費者更快地了解實時信息，方便選擇、購買。

3.3加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售人才的培養(yǎng)

（1）對農(nóng)民進行網(wǎng)絡營銷的知識宣傳，推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的觀念。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才對發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷起著相當大的作用，政府只有加強對農(nóng)民的網(wǎng)絡宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統(tǒng)觀念，讓農(nóng)民認識到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的美好前景，去接受和學習農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷。

（2）建立專業(yè)的人才培訓機構，向農(nóng)民開展農(nóng)村職業(yè)技術教育，提高農(nóng)民計算機技術和商務技術的應用能力，培養(yǎng)大量農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的入才。面對現(xiàn)在網(wǎng)絡銷售人才的缺乏，政府只有加強教育的投入，才能加強人才的建設，從而促進農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷。

3.4改善物流配送體系

物流配送是網(wǎng)絡營銷中至關緊要的環(huán)節(jié)，直接決定了網(wǎng)絡營銷的成敗。配送中要盡量地減小由農(nóng)產(chǎn)品潰爛、破壞帶來的損失，當前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業(yè)的物流中心、現(xiàn)代化和信息化的運輸系統(tǒng)，能盡可能地加快配送進度且減少成本。且政府還需加強對高質量的物流管理人才的培育，現(xiàn)代物流系統(tǒng)需要高素質的人才隊伍，在動作中應注意吸納和培養(yǎng)一批專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品物流管理和技術人才。

3.5提高質量和標準化程度

為適應農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展的要求，應加快制定農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、包裝等標準體系，把標準化的生產(chǎn)和管理加入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的全過程，實現(xiàn)從種植到加工、包裝的標準化，實行統(tǒng)一種植、統(tǒng)一技術指導、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌，提高標準化程度。利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不但簡化了傳統(tǒng)商務模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售后服務，以及產(chǎn)品信息與顧客資料集于一體，相對于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式更具優(yōu)勢。

網(wǎng)站銷售方案范文（篇6）

__輕騎創(chuàng)立于__，是中國第一輛民用摩托車的發(fā)源地，開始制造“輕騎牌”摩托車，是中國最久的摩托車品牌之一。引進__技術并生產(chǎn)出中國第一輛踏板摩托車，是中國踏板摩托車的搖籃，一直引領著中國踏板車的發(fā)展。全面引進日本鈴木GS125（鈴木王）產(chǎn)品生產(chǎn)技術，__王款車型成為中國暢銷不衰的經(jīng)典車款。“輕騎”被評為中國摩托車行業(yè)首批“中國馳名商標”，__輕騎擁有國家級企業(yè)技術中心，在摩托車發(fā)動機動力、整車制造及其他動力部品等方面有強大的自主研發(fā)能力。

一、公司目標

中國兵裝集團摩托車事業(yè)部借成立摩托車事業(yè)部之機，組織旗下的六家摩托企業(yè)統(tǒng)一于“兵器摩托”形象下參展，向業(yè)務發(fā)出兵器摩托整合加速的信號，彰顯兵器摩托“集大成兼天下”的氣度，中國摩托車正朝著誕生國際品牌升級。

在輕騎“全新輕騎，耀世登場”新聞發(fā)布會上，輕騎進行了新形象展示，向社會昭示了一個活力四射、個性鮮明的全新輕騎。

二、網(wǎng)絡市場營銷策略

（1）經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，及時發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進，利用行業(yè)優(yōu)勢為企。業(yè)服務。

（2）技術優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢，通過電子商務的技術手段開展網(wǎng)上商務活動。

（3）成本優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

（4）價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。

（5）信息優(yōu)勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。

（6）建立直接的B to B銷售平臺，直接與企業(yè)、機關、旅行社等機構進行買賣交易，使得供求雙方更為方便。

（7）充分利用網(wǎng)絡資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡營銷，提高企業(yè)影響了和知名度。

三、技術分析

傳統(tǒng)，摩托車行業(yè)跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網(wǎng)絡載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。

四、市場分析

輕騎摩托車根據(jù)不同人群的需要有不同款式、類型的摩托車

主要有以下幾個系列

1、跨騎NG太子系列

2、跨騎GS系列

3、彎梁系列

4、踏板系列

5、運動休閑系列

6、公務車系列

根據(jù)不同種不同系列的摩托車基本上可以滿足市場上各類人的需要，所以就這點來說，公司在市場方面還是有很大優(yōu)勢的，只要將本公司的品牌打響就可以占領市場的主導地位，從而進行大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售。

五、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。

（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。

3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置。

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等。

六、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

（1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足。

（2）網(wǎng)站推廣是否有效。

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因。

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何。

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效。

（6）公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。

網(wǎng)站銷售方案范文（篇7）

龍井茶是中國著名綠茶。產(chǎn)于浙江杭州西湖一帶，已有一千二百余年歷史。龍井茶色澤翠綠，香氣濃郁，甘醇爽口，形如雀舌，即有“色綠、香郁、味甘、形美”四絕的特點。龍井茶得名于龍井。龍井位于西湖之西翁家山的西北麓的龍井茶村。龍井茶因其產(chǎn)地不同，分為西湖龍井、錢塘龍井、越州龍井三種，除了西湖產(chǎn)區(qū)168平方公里的茶葉叫作西湖龍井外，其它兩地產(chǎn)的俗稱為浙江龍井茶。

一、從茶類的消長變化論綠茶發(fā)展戰(zhàn)略

綠茶是中國傳統(tǒng)茶類，中國各產(chǎn)茶省均有綠茶生產(chǎn)。就茶類生產(chǎn)而言，由于光照對茶葉內含物氨基酸和茶多酚的積累不同，南方比較適宜生產(chǎn)紅茶，北方較適宜生產(chǎn)綠茶，而福建、廣東、臺灣等地適宜綠茶的生產(chǎn)。近二十年來，隨著社會經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，茶文化影響力的不斷擴大，傳統(tǒng)特定飲茶區(qū)域的相互交融，特定的茶類生產(chǎn)區(qū)域也在悄悄地發(fā)生變化。中國傳統(tǒng)六大茶類綠茶、紅茶、烏龍茶(青茶)、白茶、黃茶、黑茶的構成發(fā)生了巨大的變化，變化的程度從量變到質變，黃茶、白茶在中國茶總產(chǎn)量中所占份額不斷下降，至今黃茶、白茶作為一種茶類的地位已岌岌可危，相反普洱茶、綠茶的產(chǎn)量快速增長，作為茶人我們高興地看到國內外飲茶人群的不斷擴大，茶人所能品飲到的茶品愈益豐富。

網(wǎng)上銷售促進就是在網(wǎng)上市場利用銷售促進工具，刺激顧客對產(chǎn)品和服務產(chǎn)生較快或較大的購買。互聯(lián)網(wǎng)作為交互的溝通渠道和媒體，具有傳統(tǒng)渠道所沒有的優(yōu)勢，在刺激產(chǎn)品銷售的同時，還可以與顧客建立互動關系，了解顧客的需求和對產(chǎn)品的評價。網(wǎng)上銷售促進的形式主要有有獎促銷、拍賣促銷、免費促銷。舉辦網(wǎng)絡促銷活動，引發(fā)顧客參與意識，如網(wǎng)上競賽、問題征答、抽獎活動、銷售產(chǎn)品排名、申請優(yōu)惠卡、成立網(wǎng)上俱樂部等。接著就要說到進貨渠道，在哪進貨，哪里的貨有保障，發(fā)貨點距離的遠近等等一類的。

1、進貨預算：要根據(jù)自己開店的情況，明確每次進貨或補貨的資金、種類、數(shù)量，這樣哪怕超支也做到心里有數(shù)。提前做好計劃，做事相對就會順利很多。

2、進貨調研：每個城市大大小小的批發(fā)市場都不少，所以想好進貨種類后，就選擇幾家綜合指數(shù)靠前的批發(fā)市場開始調研吧。開始調研前一點要帶好準備記錄用的紙和筆，感興趣的貨源一定要記得所要名片，回去整理商品的價格、質量、最少拿貨數(shù)量、退換貨、包裝、補貨的方便程度等等，進行比較，這樣會提高你的利潤。建議沒有時間詳細調研的朋友，也不要進了市場馬上就出手，多轉幾家，否則后悔連連!

3、進貨術語：在進貨的時候和批發(fā)商進行溝通的時候一定要用行話，例如拿貨價多少?怎么拿?這個怎么批阿?拿多少還能優(yōu)惠等等，千萬不要問批發(fā)商“這個怎么買啊?”等等一看就外行

4、確定進貨：按照調研后的資料直接去拿貨就是了，這個過程中注意三點。

第一、事先和批發(fā)商講好退換貨的原則，那就放心的打包裝袋吧，你沒必要堅持一個個去檢查，批發(fā)商會覺得你麻煩小氣，以后也不愿意和你長期合作了……

第二、進貨數(shù)量價格的清單一定要保留，便于記錄進貨情況同時也使退換貨的憑證。

第三，關系維護，不管是開網(wǎng)店還是實體店，將來要不斷補貨和進貨，所以每次進貨過程中，要多與批發(fā)商溝通交流，這樣不僅能保持良好的關系，熟悉后價格與數(shù)量都好商量，同時也能了解他們進貨的經(jīng)驗，千萬別小看這點，人家在江湖上資歷可比你老阿!

5、進貨總結：進貨后一定要清點，總結在進貨過程中哪些地方自己的做的不夠細致，與批發(fā)商溝通過程中需要掌握那些技巧，在詢問過程中價格、數(shù)量……等等這些問題應該怎樣用專業(yè)術語表達出來，這樣才在短時間內掌握進貨方面的技巧。

①耐泡：

綠茶采摘較成熟的青葉，內含物相對豐富，在沖泡飲用時比較耐泡，細嫩綠茶沖泡三次后湯色、香氣、滋味就轉淡，而綠茶可泡七、八次，甚至十來次，嗜茶者早上泡一杯綠茶，下午還須另泡，但綠茶泡一杯，可從早喝到晚，并且滋味相對較濃。有一著名綠茶生產(chǎn)地的茶農(nóng)自家喝的是綠茶。

②香氣持久：

茶葉品質是市場認同的又一因素，綠茶大都有優(yōu)雅的花香，在現(xiàn)代飲茶藝術中，解渴因素逐漸消退，而聞香品味因素突顯。絕大多數(shù)人對茶香的嗅覺比較敏感，而判斷茶湯滋味的味蕾細胞相對遲鈍。在物質匱乏時代人們習慣茶芽多是好茶的思維，而在茶藝思想普及的今天正逐漸被香氣好是好茶的思維所代替。

③龍井茶的功效。

1、生津止渴，提神益思，消食化膩，消炎解毒。

2、抗氧化、抗突然異變、抗腫瘤、降低血液中(拔河比賽策劃書)膽固醇及低密度酯蛋白含量、抑制血壓上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗產(chǎn)物過敏

④龍井茶的作用。

1、興奮作用：茶葉的咖啡堿能興奮中樞神經(jīng)系統(tǒng)，幫助人們振奮精神、增進思維、消除疲勞、提高工作效率。

2、利尿作用：茶葉中的咖啡堿和茶堿具有利尿作用，用于治療水腫、水滯瘤。利用紅茶糖水的解毒、利尿作用能治療急性黃疸型肝炎。

3、強心解痙作用：咖啡堿具有強心、解痙、松弛平滑肌的功效，能解除支氣管痙攣，促進血液循環(huán)，是治療支氣管哮喘、止咳化痰、心肌梗塞的良好輔助藥物。

4、抑制動脈硬化作用：茶葉中的茶多酚和維生素C都有活血化瘀防止動脈硬化的作用。所以經(jīng)常飲茶的人當中，高血壓和冠心病的發(fā)病率較低。

5、抗菌、抑菌作用：茶中的茶多酚和鞣酸作用于細菌，能凝固細菌的蛋白質，將細菌殺死。可用于治療腸道疾病，如霍亂、傷寒、痢疾、腸炎等。皮膚生瘡、潰爛流膿，外傷破了皮，用濃茶沖洗患處，有消炎殺菌作用。口腔發(fā)炎、潰爛、咽喉腫痛，用茶葉來治療，也有一定療效。

6、減肥作用：茶中的咖啡堿、肌醇、葉酸、泛酸和芳香類物質等多種化合物，能調節(jié)脂肪代謝，特別是烏龍茶對蛋白質和脂肪有很好的分解作用。茶多酚和維生素C能降低膽固醇和血脂，所以飲茶能減肥。

7、防齲齒作用：茶中含有氟，氟離子與牙齒的鈣質有很大的親和力，能變成一種較為難溶于酸的“氟磷灰石”，就象給牙齒加上一個保護層，提高了牙齒防酸抗齲能力。

8、抑制癌細胞作用：據(jù)報道，茶葉中的黃酮類物質有不同程度的體外抗癌作用，作用較強的有牡荊堿、桑色素和兒茶素。

在茶葉色、香、味、形品質組成中，影響人的購茶欲望產(chǎn)生的重要因素，或稱人們認為該茶是好茶的判斷中香氣占據(jù)了最主要因素。最重要的是綠茶數(shù)泡之后，茶香依舊，甚至香氣愈顯，我們稱之為茶香持久。還有綠茶香氣可熱嗅、溫嗅、冷嗅，帶給人的香型感覺十分豐富，彌久而不舍，給人留下深刻印象。

對照綠茶、紅茶，綠茶香氣優(yōu)勢十分明顯，這是綠茶生產(chǎn)量和消費量不斷擴大的又一因素。

二、龍井茶的市場調查

市場調查結果顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健，且是減肥、健美良方茶的這一并作用我們的古人就有認識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人選擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉大國我國是茶葉生產(chǎn)大國，茶葉年產(chǎn)量居世界第二位，低檔茶約占總產(chǎn)量的30%。茶葉生產(chǎn)中自然產(chǎn)生的副產(chǎn)品約占總產(chǎn)量的2%。若以茶葉總產(chǎn)量為50萬噸計算，則低檔茶葉(包括副產(chǎn)品)的數(shù)量達16萬噸，茶葉副產(chǎn)品資源十分豐富。若將茶葉副產(chǎn)品進行深加工，能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè)，具有十分廣闊的發(fā)展前景。

茶飲料起源于美國，風行于日本、臺灣等地區(qū)。茶飲料有純茶飲料和混合茶飲料兩大類，供應市場的產(chǎn)品主要有速溶類紅茶、綠茶、烏龍茶、奶茶、保健茶等固態(tài)型飲料和茶奶、茶酒、茶可樂、茶汽水、茶果露、茶果奶、茶香檳、礦泉茶、罐裝茶水等液態(tài)飲料。從發(fā)展趨勢看，茶飲料必將成為飲料市場的主導產(chǎn)品，似宜加快開發(fā)步伐。目前市場上所出售的茶飲料主要有三類：第一類是純茶水;第二類是調味茶，即通常稱的冰茶;第三類是加入一些保健成份的保健茶，其配料主要是以紅茶、綠茶、烏龍茶為茶基.近年來，國際市場茶葉需求量為260萬噸左右，而且還在以每年2.9%的速度遞增。從全球來看，飲茶之風日盛，在西歐，冰茶年消費量多達16.6億升，東歐和獨聯(lián)體國家的銷量也在劇增。1997年全世界茶飲料生產(chǎn)量已達1000萬噸，調查，世界10大飲料消費國是美國、日本、德國、巴西、英國、法國、意大利、墨西哥、中國和加拿大。冰茶在美國已近二十年歷史，但近十年發(fā)展較快，1994年美國的茶飲料銷售量達150萬噸，人均銷售量為7.9升，成為僅次于碳酸飲料的第二大飲品。據(jù)介紹，1996年歐洲茶飲料已達150萬噸，20O0年預計可超過250萬噸。美國可口可樂公司與法國雀巢公司亦在聯(lián)手開發(fā)茶飲料。我國也有30余家飲料企業(yè)推出了50余種茶飲料，受到了消費者的歡迎。據(jù)美國雜志統(tǒng)計，包裝茶飲料的消費量1996年是286.4萬噸，1997年300萬噸，約占飲料市場的2.2%。

三、龍井茶網(wǎng)絡營銷策略

①功能保證

這點不用我說，每個人都知道保證質量的重要性，我說下要注意的方面。

功能保證、就是你在商品上標明的功能，比如減緩疲勞啊，你的商品必須有這功能，網(wǎng)上購物不比平時，網(wǎng)上購物看商品說明書是選擇商品最重要的幾個方式之一。

②質量指標

要出示相關證明，證明自己的產(chǎn)品的優(yōu)越性，并以高質量的商品贏得顧客的喜歡，讓他們成為自己的老顧客。這些證明是十分重要的，在網(wǎng)上如果你沒有相關的證明，就會被稱為“黑店”。沒有人會來你這買東西。因為你這商品沒保障。

③安全性

你的商品絕對不能存在安全問題，如果出現(xiàn)了的話會對你的店鋪造成無法想象的損失，情況嚴重的話，你的網(wǎng)店會因此而關門。所以，對商品要嚴格檢查。

①網(wǎng)站內容

網(wǎng)站的實際內容是你網(wǎng)絡優(yōu)化策略的一個重要的因素。假如你想你的網(wǎng)站能在搜索結果中排得靠前，在你的網(wǎng)站中必須有實際的內容。搜索引擎的蜘蛛基本上是一個瞎子。他們只能對你網(wǎng)頁內容進行判定你網(wǎng)站的質量，而不能從圖片、flash動畫上判斷。在所有的頁面中有充足的內容給搜索引擎進行索引是一個成功搜索引擎優(yōu)化策略的基本需要。很輕易明白，為什么一個沒什么內容的網(wǎng)站很難排上去。人們在查找信息的時候，總是希望找到一個包括很多重要信息的網(wǎng)站。很自然，網(wǎng)頁內容豐富的網(wǎng)站要比那些網(wǎng)頁內容還那么豐富的網(wǎng)站排名要好得多。每個為他們的網(wǎng)站進行優(yōu)化的站主牢記。不要忘記更新你的網(wǎng)站。無論是搜索引擎還是訪問者都希望看到比較新的信息。這是什么意思呢?這就要求你要收集大量的信息，專注于這領域的變化。

②關鍵字密度

網(wǎng)頁上通常會有數(shù)以百計的詞語，那么搜索引擎怎樣去分辨哪些是描述艾迪飛網(wǎng)站的重要的詞語呢?搜索引擎會統(tǒng)計一個頁面的字數(shù)。那些重復出現(xiàn)的詞或短語被認為比較重要些。搜索引擎利用自身的算法來統(tǒng)計頁面中每個字的重要程度。關鍵字數(shù)與該頁面字數(shù)的比例稱為關鍵字密度，這是一個搜索引擎優(yōu)化策略最重要的一個因素。

③突出關鍵字

在有價值的地方放置關鍵字，統(tǒng)計完頁面需要多少個關鍵字后，接下來就是考慮把關鍵字放在網(wǎng)頁的什么地方。突出關鍵字是吸引搜索引擎注重的一個最重要的因素。搜索引擎將會專注于你網(wǎng)頁中某一部分的內容，處于這一關注部分的詞語顯得比其他部分的詞語要重要得多。這就是所謂的“突出關鍵字”。

A:Title和meta標簽：title標簽是網(wǎng)頁中最重要的標簽。所以在title中放置關鍵字顯得非常重要。有一些搜索引擎會額外的留意“描述”與“關鍵字”標簽。

B:超鏈接文本：你鏈接到一個網(wǎng)頁與你網(wǎng)站內容相關，這一想法是非常正常的事。這也是關鍵字在鏈接文本中為什么那么重要。

C:URL文本：在你的域名和你的網(wǎng)頁中出現(xiàn)關鍵字對于搜索引擎排名會產(chǎn)生很大的影響茶葉網(wǎng)絡營銷策劃書5篇活動方案。這樣的關鍵字被稱為“URL文本”，在另一個網(wǎng)站與你網(wǎng)站建立鏈接時，盡量使用關鍵字作為鏈接文字，這有利于提高你網(wǎng)站的重要性，從而影響到PR。

然而，開始時艱難的，要怎么樣才能漫出第一步呢?

廣告，花大量的金錢打廣告，這是最簡單的方法。

網(wǎng)絡廣告是最常見的一種網(wǎng)絡營銷手段，較之傳統(tǒng)媒體高額的廣告費，網(wǎng)絡廣告低成本、有效、快捷的優(yōu)勢明顯體現(xiàn)出來。在新浪、搜狐、Yahoo等知名門戶網(wǎng)站做網(wǎng)絡廣告已經(jīng)成為越來越多的企業(yè)“揚名立萬”的一種手段。網(wǎng)絡廣告可以在自己的門戶網(wǎng)站上做，也可以在知名的站點上做。可供企業(yè)選擇的網(wǎng)絡廣告的形式也是多種多樣的，有旗幟型廣告、按鈕型廣告、插播式廣告、關鍵字廣告、全屏廣告、畫中畫廣告、聲音廣告、全流量廣告等等。隨著網(wǎng)絡廣告形式的不斷翻新，中小企業(yè)可以利用最合適的廣告形式更加簡潔、清晰地展示企業(yè)優(yōu)勢信息。

還有一個長期有效的方法，就是友情鏈接。

鏈接流行度被認為是搜索引擎優(yōu)化的一個主要因素。搜索引擎會認為外部鏈接較多的網(wǎng)站重要性也相對較高。不是所有的鏈接都是公平的，從高質量網(wǎng)站的鏈出會給網(wǎng)站更多的分數(shù)。鏈接文字必須包含有優(yōu)化的關鍵字，這樣也會提高網(wǎng)站的排名。鏈接流行度并不是在我們所能控制的范圍，但是我們可以按照以下的做法來提高鏈接流行度：

A：提高艾迪飛網(wǎng)站的質量，這一點主要是在內容上做文章，尤其是論壇上，論壇的技術帖子可以形成一種無形的價值

如果人們發(fā)現(xiàn)他有價值的內容，他們會主動的與我們進行鏈接。

B：使交換鏈接變得更簡易。在交換鏈接頁面放置友情鏈接申請的功能，把交換鏈接的聯(lián)系方式放在顯眼的地方，方便伙伴與你交換。

C：在搜索引擎中找出競爭對手的鏈接伙伴，要求他們與我們進行交換鏈接。互利的交換鏈接對雙方都是有利的。