為保證活動(dòng)高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案其實(shí)就是針對(duì)活動(dòng)相關(guān)的因素所制定的書面計(jì)劃。以下是小編整理的童裝促銷銷售方案，歡迎閱讀!

童裝促銷銷售方案【篇1】

嬰方喜：

“六一”是童裝行業(yè)的一個(gè)重大節(jié)日，這一段時(shí)間將是銷售的旺季，我們作為0—3歲的嬰幼童裝，卻與別的年齡段的童裝有所區(qū)別，我們調(diào)查到最近3年，七、八月份的嬰兒出生率不會(huì)低，所以我們不會(huì)只視“六一”為重頭。當(dāng)然，在“六一”我們也會(huì)做足宣傳，推出新款嬰幼兒玩具，在商場(chǎng)專柜進(jìn)行禮品派送，同時(shí)與新中國(guó)兒童冠名合作舉行嬰幼兒的爬行大賽。

叮當(dāng)貓：

孩子的天性是純真的，所以在“六一”，我們不贊成過于商業(yè)化的運(yùn)作。我們品牌在六一提出“娛樂營(yíng)銷”與“體驗(yàn)式營(yíng)銷”觀念，以半贈(zèng)送的形式推出超值體驗(yàn)套裝，讓孩子們能夠感受到環(huán)保服裝的舒適；同時(shí)，在專賣店里開展輕松、娛悅的互動(dòng)小游戲，使家長(zhǎng)及孩子在溫馨、娛樂中購(gòu)物。

商場(chǎng)年六一促銷活動(dòng)案例：

兒童節(jié)即將來臨，百貨大樓特推出“扮靚芭比”穿衣秀活動(dòng)，5月31日之前，3歲到12歲的小朋友都可以到百大五樓報(bào)名參加。與此同時(shí)，百大五樓兒童歡樂親子園還準(zhǔn)備了各種趣味、競(jìng)技比賽；當(dāng)天購(gòu)物滿161元的顧客，可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張；購(gòu)物滿200元，即可獲贈(zèng)61元攝影現(xiàn)金券一張。值得一提的是，“奧迪超車王”南昌地區(qū)城市大獎(jiǎng)賽也在百大五樓舉行，17歲以下的青少年兒童均可參加。而且在百大五樓電梯口將設(shè)立一個(gè)舊玩具捐獻(xiàn)區(qū)，由商場(chǎng)統(tǒng)一把玩具捐給福利院兒童，凡捐獻(xiàn)的小朋友還可獲得一份小禮物。

此外，百大50周年慶祝活動(dòng)依然進(jìn)行，一樓百麗、TATA、天美意等女鞋買200元送150元；二樓播女裝、箱子女裝新品300元送150元；三樓5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三樓電梯口分別舉辦桑扶蘭、芬怡、浩沙“07新款泳裝系列真人模特靜態(tài)秀”，雅蒂安娜等滿200元送150元。

下面是幾點(diǎn)兒小訣竅：

1、在店面的`擺設(shè)上花心思，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時(shí)在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門作為禮物送給小朋友的，會(huì)取得不錯(cuò)的效果。

2、店面周邊飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂的天地、繽紛的童裝世界中度過一個(gè)快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。通過本次活動(dòng)的開展。

希望商家都能做好六一節(jié)童裝的促銷活動(dòng)，并通過本次活動(dòng)的開展，可以提高服裝在顧客心中的美譽(yù)度，吸引更多的家庭消費(fèi)。

童裝促銷銷售方案【篇2】

一、活動(dòng)背景

六一兒童節(jié)是孩子們最期待的節(jié)日之一，也是童裝店進(jìn)行促銷活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。通過舉辦一系列有趣、富有創(chuàng)意的活動(dòng)，不僅能夠吸引孩子們的眼球，還能提升童裝店的知名度和銷售額。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1、提升童裝店的知名度和品牌形象。

2、增加童裝店的客流量和銷售額。

3、增進(jìn)與孩子們的互動(dòng)，營(yíng)造溫馨、快樂的節(jié)日氛圍。

三、活動(dòng)主題

快樂六一，童夢(mèng)起航。

四、活動(dòng)時(shí)間

六一兒童節(jié)前后的一周

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、限時(shí)折扣

在活動(dòng)期間，對(duì)部分童裝商品進(jìn)行限時(shí)折扣，吸引家長(zhǎng)和孩子們前來選購(gòu)。折扣力度可根據(jù)商品成本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況而定，建議設(shè)置多個(gè)折扣檔次，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

2、親子搭配比賽

邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子們一起參與親子搭配比賽，展示他們的創(chuàng)意和時(shí)尚品味。比賽可以分為多個(gè)組別，如家庭組、學(xué)校組等。評(píng)選出最佳搭配獎(jiǎng)、最具創(chuàng)意獎(jiǎng)等，并頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書。同時(shí)，可以將參賽作品拍照展示在店鋪內(nèi)，吸引更多顧客關(guān)注和參與。

3、兒童節(jié)主題活動(dòng)區(qū)

在店鋪內(nèi)設(shè)置兒童節(jié)主題活動(dòng)區(qū)，如“童夢(mèng)樂園”、“夢(mèng)幻城堡”等，讓孩子們?cè)谫?gòu)物的同時(shí)體驗(yàn)游戲的樂趣。可以設(shè)置一些互動(dòng)游戲、DIY手工等，讓孩子們?cè)趨⑴c中感受到快樂和成就感。

4、禮品贈(zèng)送

在活動(dòng)期間，購(gòu)買指定商品或消費(fèi)滿一定金額的顧客，可以獲贈(zèng)精美禮品一份。禮品可以是玩具、文具、小食品等，根據(jù)店鋪定位和消費(fèi)者需求進(jìn)行選擇。

5、社交媒體互動(dòng)

利用社交媒體平臺(tái)（如微信、微博等）進(jìn)行互動(dòng)宣傳，吸引更多線上用戶關(guān)注和參與。可以發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片、顧客分享等內(nèi)容，與粉絲們互動(dòng)交流，提升品牌曝光度和用戶黏性。

六、活動(dòng)宣傳

1、制作精美的海報(bào)和傳單，張貼在店鋪內(nèi)外和社區(qū)、學(xué)校等公共場(chǎng)所。

2、利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行線上宣傳，發(fā)布活動(dòng)預(yù)告和現(xiàn)場(chǎng)照片等內(nèi)容。

3、與當(dāng)?shù)孛襟w合作，進(jìn)行新聞報(bào)道和廣告投放。

4、邀請(qǐng)網(wǎng)紅或知名博主進(jìn)行探店和直播推廣。

七、活動(dòng)預(yù)算

略

八、活動(dòng)評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，包括銷售額、客流量、顧客滿意度等指標(biāo)。根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整和優(yōu)化未來的活動(dòng)方案，提升活動(dòng)效果和品牌形象。

童裝促銷銷售方案【篇3】

一、活動(dòng)背景

六一兒童節(jié)是孩子們最期待的節(jié)日之一，為了慶祝這個(gè)充滿歡樂和童真的節(jié)日，我們童裝店決定舉辦一系列特別的活動(dòng)，以吸引家長(zhǎng)和孩子們的關(guān)注，提升品牌知名度，并促進(jìn)銷售。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1、提升童裝店的品牌知名度和美譽(yù)度。

2、吸引更多家長(zhǎng)和孩子前來購(gòu)物，提高銷售額。

3、為孩子們提供一個(gè)快樂、有趣的購(gòu)物體驗(yàn)。

三、活動(dòng)時(shí)間

六一兒童節(jié)當(dāng)天

四、活動(dòng)主題

快樂童年，夢(mèng)想起航。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、打折促銷

在活動(dòng)期間，店內(nèi)所有童裝商品均享受__折優(yōu)惠。同時(shí)，對(duì)于購(gòu)買滿一定金額（如滿__元）的顧客，還將贈(zèng)送精美禮品一份。

2、親子互動(dòng)游戲

在店內(nèi)設(shè)置親子互動(dòng)游戲區(qū)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子一起參與。游戲內(nèi)容包括：親子接力賽、親子拼圖比賽、親子繪畫比賽等。通過游戲，增進(jìn)家長(zhǎng)與孩子之間的情感交流，讓孩子們?cè)诳鞓分卸冗^六一兒童節(jié)。

3、創(chuàng)意DIY區(qū)

設(shè)置創(chuàng)意DIY區(qū)，提供豐富的材料和工具，讓孩子們?cè)诩议L(zhǎng)的陪伴下制作屬于自己的小禮品。這不僅可以鍛煉孩子們的動(dòng)手能力和創(chuàng)造力，還能讓他們感受到親自動(dòng)手制作的樂趣。

4、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

凡在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客均可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品包括店內(nèi)熱銷童裝、精美玩具、優(yōu)惠券等。通過抽獎(jiǎng)活動(dòng)，增加顧客的購(gòu)物體驗(yàn)和參與感。

5、拍照打卡區(qū)

設(shè)置拍照打卡區(qū)，布置成卡通或童話主題的場(chǎng)景，吸引孩子們和家長(zhǎng)們拍照留念。同時(shí)，在社交媒體上分享照片并@我們的童裝店賬號(hào)，還可以獲得額外的優(yōu)惠或禮品。

六、活動(dòng)宣傳

1、社交媒體宣傳：通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，吸引粉絲關(guān)注和參與。

2、線下宣傳：在店內(nèi)張貼活動(dòng)海報(bào)、懸掛橫幅等，吸引過往顧客關(guān)注。同時(shí)，與當(dāng)?shù)氐男W(xué)、幼兒園合作，發(fā)放活動(dòng)傳單給家長(zhǎng)和孩子。

3、合作伙伴宣傳：與當(dāng)?shù)氐膬和瘶穲@、游樂場(chǎng)等合作，共同宣傳本次活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

七、活動(dòng)預(yù)算

略

八、活動(dòng)執(zhí)行與總結(jié)

1、活動(dòng)執(zhí)行：在活動(dòng)前做好充分準(zhǔn)備，確保活動(dòng)當(dāng)天順利進(jìn)行。同時(shí)，在活動(dòng)過程中注意現(xiàn)場(chǎng)秩序和安全，確保顧客和孩子們的安全。

2、活動(dòng)總結(jié)：活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，分析活動(dòng)效果、顧客反饋和銷售數(shù)據(jù)等。根據(jù)總結(jié)結(jié)果，對(duì)下次活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。

童裝促銷銷售方案【篇4】

1、童裝店常用促銷方案

童裝店要想有好的銷量和人流量，商品促銷不必可少。常見的童裝店促銷方案大致包括以下幾種：捆綁式促銷通常是將不同商品捆綁銷售，并用不同的折扣吸引消費(fèi)者;不同季節(jié)的特價(jià)商品以及每天不同時(shí)間段的折扣，也是吸引消費(fèi)者的好方法;反季節(jié)促銷+尾數(shù)折扣，是童裝店慣用的促銷方法。所謂尾數(shù)折扣，即商品打3.9折，而不是4折。利用抽獎(jiǎng)進(jìn)行促銷。這種方案主要在人流量較大時(shí)使用，并以回饋老客戶的方式進(jìn)行。

2、適時(shí)推出童裝店促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)現(xiàn)在幾乎成為每一個(gè)店鋪都會(huì)使用的促銷方案。對(duì)于童裝店來說，促銷活動(dòng)大致分為以下幾種：

生日促銷活動(dòng)：現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)孩子的穿著都很重視，所以他們?cè)絹碓絻A向于在孩子生日的時(shí)候?yàn)楹⒆舆x購(gòu)一件童裝作為生日禮物。商家可以推出生日當(dāng)天購(gòu)滿一定金額送相應(yīng)金額的蛋糕一個(gè)或者直接換算為商品的折扣的方案，一般很受消費(fèi)者歡迎。

節(jié)日促銷活動(dòng)：現(xiàn)在各種主流、非主流的節(jié)日越來越多，各大品牌和商家都會(huì)利用節(jié)日的噱頭搞促銷。不要以為童裝店促銷只有在六一兒童節(jié)時(shí)才有，在中秋節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等各種節(jié)日里，也是童裝店促銷的最佳時(shí)機(jī)。

3、好的促銷文案是成功的一半

很多人可能會(huì)將促銷理解為打折或者降價(jià)，以為只要告訴進(jìn)店的`顧客店里在打折就行，其實(shí)完全不是這么簡(jiǎn)單。促銷也講究理論和實(shí)踐相結(jié)合，因此前期的促銷文案工作必不可少。促銷文化不僅能讓消費(fèi)者了解此次促銷活動(dòng)，而且還是將活動(dòng)廣而告之的媒介。所以商家在促銷之前，可以在各大網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及社交媒體上發(fā)布消息，從而吸引更多的潛在消費(fèi)者。

4、童裝店促銷不能沒有氣氛

如果你的童裝店既有促銷文案，又有促銷方案，最后卻無聲無息的話，那肯定是因?yàn)槿鄙倭舜黉N的氣氛。一般來講，童裝店促銷氣氛需要通過細(xì)節(jié)來把握，包括店內(nèi)燈光、音響、主題、色彩、產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購(gòu)等多個(gè)方面。促銷活動(dòng)時(shí)，不管是燈光還是音響，都要盡可能比平時(shí)要強(qiáng)，尤其是節(jié)日促銷時(shí)，一定要凸顯出節(jié)日的喜慶氛圍，從而贏得更多的人氣。

童裝促銷銷售方案【篇5】

六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇，也正因?yàn)槿绱耍粙胪甏黉N可是費(fèi)了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長(zhǎng)的目光，因此，一場(chǎng)精彩的六一嬰童店促銷在大家的期待中開始。

六一嬰童店促銷幾點(diǎn)注意：

賣場(chǎng)布置

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。

a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報(bào)。

b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的`消費(fèi)者，更易購(gòu)買。

d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng)，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

活動(dòng)的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是嬰童商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。

童裝促銷銷售方案【篇6】

一、活動(dòng)背景

六一兒童節(jié)是孩子們的節(jié)日，為了讓孩子們度過一個(gè)愉快的節(jié)日，同時(shí)提高童裝店的知名度和銷售額，我們策劃了一系列的活動(dòng)。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1、提升童裝店的知名度和品牌形象。

2、吸引家長(zhǎng)和孩子的關(guān)注，增加客流量。

3、促進(jìn)銷售，提高營(yíng)業(yè)額。

三、活動(dòng)時(shí)間

六一兒童節(jié)當(dāng)天及前后一周

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）主題裝飾：

1、將店鋪內(nèi)外進(jìn)行節(jié)日裝飾，如氣球、彩旗、卡通人物等，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。

2、設(shè)置拍照打卡區(qū)，吸引顧客拍照分享，增加曝光度。

（二）優(yōu)惠促銷：

1、推出六一兒童節(jié)專屬優(yōu)惠活動(dòng)，如滿額減、折扣、贈(zèng)品等。

2、針對(duì)不同年齡段的孩子，推出特色童裝優(yōu)惠套餐，滿足家長(zhǎng)和孩子的需求。

（三）親子互動(dòng)活動(dòng)：

1、舉辦親子繪畫比賽，鼓勵(lì)家長(zhǎng)和孩子共同創(chuàng)作，優(yōu)秀作品可獲得獎(jiǎng)品或優(yōu)惠券。

2、開設(shè)親子手工DIY區(qū)，提供材料和指導(dǎo)，讓家長(zhǎng)和孩子一起制作節(jié)日禮物或裝飾品。

（四）兒童表演：

1、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貎和囆g(shù)團(tuán)體或?qū)W校藝術(shù)團(tuán)隊(duì)來店表演，吸引顧客駐足觀看。

2、鼓勵(lì)店內(nèi)顧客的孩子參與表演，展現(xiàn)才藝，增加活動(dòng)互動(dòng)性。

（五）會(huì)員專享：

1、針對(duì)會(huì)員推出專屬優(yōu)惠，如會(huì)員日折扣、積分兌換等。

2、開展會(huì)員親子活動(dòng)，增強(qiáng)會(huì)員對(duì)店鋪的歸屬感和忠誠(chéng)度。

（六）社交媒體互動(dòng)：

1、利用社交媒體平臺(tái)（如微信、微博、抖音等）發(fā)布活動(dòng)信息，吸引線上用戶關(guān)注。

2、舉辦線上互動(dòng)活動(dòng)，如曬單抽獎(jiǎng)、話題挑戰(zhàn)等，提高品牌曝光度和用戶參與度。

五、活動(dòng)宣傳

1、店內(nèi)宣傳：通過店內(nèi)海報(bào)、廣播、LED屏等方式宣傳活動(dòng)信息。

2、社交媒體宣傳：利用店鋪官方社交媒體賬號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息，并邀請(qǐng)網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖等轉(zhuǎn)發(fā)推廣。

3、戶外宣傳：在周邊社區(qū)、學(xué)校、商場(chǎng)等地方張貼海報(bào)、發(fā)放傳單等方式進(jìn)行宣傳。

六、活動(dòng)預(yù)算

略

七、活動(dòng)效果評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，包括客流量、銷售額、顧客滿意度等指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)和分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的活動(dòng)提供參考。

童裝促銷銷售方案【篇7】

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

（一）年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1.與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。

例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2.考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

3.節(jié)令特性的`融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4.年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

（二）主題式服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)過去年國(guó)慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

1.目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

2.主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。

3.誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

4.參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

5.活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

6.媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的？

二、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以的價(jià)錢購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。

實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。

那么，商家究竟賠本了沒有？你想，顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢？

三、一件貨

對(duì)買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢？

__有個(gè)__市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購(gòu)賣，沒搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。

對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的；要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意！

四、明虧暗賺

__市原市長(zhǎng)__，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。

他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那么，他這樣做的秘密在哪里呢？

原來，前來購(gòu)買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它__，這當(dāng)然是有利可圖的。靠著其它__的利潤(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意！

童裝促銷銷售方案【篇8】

一、活動(dòng)時(shí)間

20__年__月__日——__月__日。

二、促銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一。

在童裝店中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如男生童裝、女生童裝等服裝，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。

活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品。

男童褲裝、兒童上衣、女童上衣、女童裙裝一律優(yōu)惠價(jià)銷售。

活動(dòng)三：兒童節(jié)期間在童裝店入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。

三、注意事項(xiàng)

1、為了表示童裝店對(duì)兒童節(jié)的支持，促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià)，以吸引人氣；

2、送水壺后，必須在小票上做記號(hào)；此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；

3、活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的.兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。