好的策劃方案必須有一個可行的實施方案，明確各項任務和時間節點，并考慮到可能出現的風險和問題，制定相應的應對措施。促銷活動方案開展怎么才能寫好？這里分享一些促銷活動方案開展，方便大家學習。

促銷活動方案開展篇1

一、背景

圣誕節春節是各商家新舊交替、春節前產品銷售的沖刺點。為了在激烈的市長/市場競爭中搶占優勢地位，衛浴20__年圣誕節春節促銷將結合“舒適健康”進行整體運營，“健康理念”將成為促銷的核心利益點，在擊敗相同品牌的同時樹立衛浴品牌形象。

希望全國經銷商、專賣店抓住圣誕節、春節即將到來的機會，打好今年年末的最后一場戰斗。衛浴總部將與全國經銷商及個體戶更加緊密地團結在一起，擊敗競爭對手，為明年的全面新品牌形象宣傳做好重要準備和鋪墊。目前要求全國經銷商及個體戶做好進取準備，嚴格執行，并根據公司的要求，做好此次促銷節日活動，促雙匯。具體活動和信息如下：

二、活動主題

新年快樂，人家家都很旺！

送健康，遵守禮儀，心里很舒服！

浮標：圣誕節春節千戶禮物，歡樂無法停止

三、活動時間

20__年12月24日20__年1月10日

四、活動地點：

浴室全國流通專賣店，全國自營專賣店

五、活動形式

（a）新年快樂，福星高照

（二）春節開門，上帝來了，財大氣粗

（三）抽獎快樂，勝利快樂

（四）瘋狂低價購買，讓你幸福地匹配

六、活動的執行

（a）新年快樂，福星高照

主要資料：

1、活動期間在專賣店購物3000韓元的消費者可以獲贈一臺58韓元的時尚健康減肥秤。

2、活動期間在專賣店購物4000韓元的消費者可以得到一個98韓元的按摩枕頭。

3、活動期間，在專賣店購物5000韓元以上的消費者可以贈送價值128韓元的養生瓷鍋一只。

禮物推薦如下。

健康秤按摩枕紫砂鍋

（二）春節開門，運氣旺

主要資料：

春節當天，限時發送現金紅包。每天指定的3個時間段（根據各店鋪的具體方案安排，這3個時間段都選擇了銷售冷時段，在賣場內人氣很高），訂購的前10名顧客可以得到1個現金信封，紅包金額50~500韓元。凡是進店的人，前50名都有紅包和紅包金額1~20元。

（三）抽獎快樂，勝利快樂

主要資料：

活動期間，所有消費者都可以注冊抽獎，并以抽獎箱或抽獎輪（類似超市抽獎）的形式參加，參加者在獲得新年贈品一份的同時，還可以享受產品總表購買折扣。

游戲名稱：“快樂，幸運，勝利”

活動規則：

1、消費者需要填寫表格，以留下姓名、電話和需求產品。

2、每支球隊只有一次抽獎或旋轉機會，只要抽獎或動搖相關獎項，就能獲得相關商品。執行事項：

1、游戲可以在店鋪內外（根據各專賣店情景決定）進行，根據情況設置電視、音頻等，吸引更多消費者參觀，為賣場聚集人氣。

2、抽獎禮物如下：

1）享受60%的沖浪按摩浴缸。沖浪按摩浴缸打五折。沖浪按摩浴缸打八折。（三個階段）。

2）享受60%的高級浴室櫥柜。請享受50%的豪華浴室櫥柜。請享受40%的豪華浴室櫥柜。（三個階段）。

3）享受高級全體客房的60%折扣。享受豪華全部房間的50%折扣。享受豪華全部房間的40%折扣。（三個階段）。

4）享受購買9元沖浪按摩缸，并贈送1個1600元的豪華馬桶。

5）享受購買任何豪華浴室櫥柜，并贈送1個1600韓元的豪華馬桶。

6）享受豪華整個房間9元購買，并贈送1個1600元的豪華馬桶。

7）請發一個環保袋

8）給您一袋洗滌劑

9）其他小禮物

以上抽獎方式是各店根據具體情況增設或推測氣氛，主要目的是提高人氣，每個訂單只能抽獎一次。（威廉莎士比亞、抽獎、抽獎、抽獎、抽獎）上述商品不限于以上種類，商品獎只反映在促銷方式上，贈品價格按照公司春節統一規定的價格結算（附件《關于20__年圣誕元旦促銷通知（內部文件）》）支付。上述產品的成本定位及折扣應在（內部文件）無損多促銷的基礎上實施，轉盤或抽獎箱應由各專賣店自行制作。

（四）瘋狂低價購買的喜悅

主要資料：

新年禮物特價：

1）開業期間全體觀眾6.8%的折扣大發

2）全體觀眾1對1購買：1個沖浪按摩浴缸、99韓元、指定價值1600韓元的豪華馬桶。（型號選項：MB1832、MB1882等）：

3）2個浴室櫥柜禮物特價大折扣：豪華櫥柜MFG070全國統一售價：6180韓元，目前特價：3090韓元，99韓元追加1600韓元，一個豪華馬桶。（型號選項：MB1832、MB1882等）：豪華櫥柜MFG074全國統一售價：5920韓元，目前特價：2960韓元，外加99韓元指定價值1600韓元的豪華馬桶一個。（型號選項：MB1832、MB1882等）：（兩個新年禮物特價配送安裝費用另行計算。）

4）特定組合包：

豪華浴室MFG085馬桶MB1832沖浪浴缸M3017，全國統一售價3個：19220韓元目前特價：7999韓元；（套餐高級套餐配送安裝，僅限市內）

豪華浴室MFG1006馬桶MB1882全房間MZL7617，全國統一銷售3件：22380韓元目前特價：9999韓元；（套餐高級套餐配送安裝，僅限市內）

5）入店禮儀或抽獎禮儀環保袋

6）入店有洗禮或抽獎以上贈送方式的主要目的是提高人氣，上述商品不限于以上種類，贈送產品只反映促銷方式，價格根據公司春節統一規定價格結算（附件《關于20__年圣誕元旦促銷通知（內部文件）》）制定。

7）其他特價促銷各經銷商可以根據自己的情況適當增加，追求更好的效果。馬桶特價等x8）瘋狂的實惠購買活動和愉快的抽獎只能參與一個項目，標記的特價不參與上述項目。

七、材料準備

店鋪促銷：

1，店內現場布置

2，抽獎箱或抽獎流道

3，傳單，海報

4、X架、

5、禮物（減肥秤、紫砂鍋、按摩枕頭、洗滌劑、環保袋等）

八、促銷過程

1、程序決定

2、發行促銷活動及各地區經理與各經銷商、個體戶進行交流、執行、實施

3、采購（各交易商或辦公室自行準備或購買）

4、促銷材料設計和生產（設計公司生產）

5、程序教育

6、宣傳和宣傳

7、現場部署

九、程序教育

營銷總部及銷售管理部職員與地區經理、經銷商相結合，對銷售代表進行賣點培訓、店鋪布局展示知識培訓。

10、宣傳和宣傳

為了形成品牌知名度，以便通過今年圣誕節、春節的宣傳活動獲得更多的收益，各地可以通過廣播電臺、電視臺、圖文頻道等媒體宣傳和合作活動來推進。

（一）媒體宣傳（可以根據當地情況適當實施）。

本公司的網絡宣傳支持，各地建筑材料網站及家庭網站支持。

各地將當地情景與建材市場或聯合地方報紙的家版相結合進行宣傳。

地方房地產生活社區宣傳。

廣播廣告等。

（二）終端宣傳

1、宣傳海報

2、伊拉博；

3、傳單宣傳電臺草稿

4、報紙廣告

5、廣播手稿

6、職業宣傳

（c）網站宣傳和宣傳

在網站上安裝橫幅廣告，打開專欄，介紹春節促銷的折扣資料、禮物照片等。

（四）宣傳文案

一杯芬芳的熱茶，一杯清澈舒適的陽光，寬闊溫暖懷抱的甜蜜味道，似乎讓冬天溫暖如春。是你最體貼的朋友。送你健康的禮物。請溫暖身體。瘋狂的折扣，愉快的抽獎，今年冬天，與寒冷絕緣！第十一，效果評價：

活動前后的數據比較。總結經驗

各地要求在活動現場拍照，送回總部，作為公司規定促銷補貼的依據。

12、以上活動解釋權歸浙江衛生設備有限公司所有。

促銷活動方案開展篇2

一、活動目的：

1.增加藥店來客數以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機會，從而提升藥店的營業額;

2.讓藥店商圈內的顧客得到方便實惠的同時，使藥店的美譽度進一步提升。

二、活動主題：天公熱情，我自清涼

三、活動時間：6月1日～31日

四、活動地點：_大藥房

五、活動內容：

(1)清涼祛火——防暑降溫，現場贈飲涼茶

會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式涼茶(如：金銀花、雞骨草、板藍根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外，顧客買某款_包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。

(2)清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務

活動期間，以藥房為中心，方圓_公里之內，購藥金額滿_元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務。

(3)清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期

活動期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。

促銷活動方案開展篇3

朋友的公司是做化妝品的，他們公司的X品牌化妝品嚴重滯銷，如果再不賣了就要過期了，怎么辦?他們領導要讓他寫一份關于滯銷化妝品的促銷活動策劃書，希望搞次促銷活動可以把滯銷的產品消化掉，以下就是他們制定的促銷策劃書。

一、全體員工店內促銷

目前歐瑞福庫存為：毛利率為：

美優美臣、簡單生活、肌悅共為：

以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人，提完獎勵后，不影響工資計提。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10__50%=5元提取獎勵)

獎勵金額在下月工資中發放。

二、10月份門店將開展周年店慶的大規模促銷活動

屆時，請公司市場部配合，邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規模洗貨。

方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關人員討論定稿)。

x店滯銷的化妝品有以下幾個品牌：協和(過效期下柜，未做報損)、歐瑞福、美優美臣、簡單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。

20__-9-19

化妝品促銷策劃方案3

活動主題：繽紛好禮，超值優惠。

活動地點：連鎖店。

活動時間：__月——__日

活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放。

活動人員：本店員+貼柜美導。

活動目標：萬千

活動獎勵：

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金__元。

2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵__元。

活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。

化妝品促銷策劃方案4

編號：

執行部門監督部門考證部門

一、促銷主題

感恩母愛，雙重饋贈，更有大獎等您拿！

二、促銷時間

5月__日～5月__日，共7天。

三、促銷地點

__商廈一層化妝品專柜。

四、促銷目標

吸引女性顧客的注意，達到提升化妝品的銷售量，提高化妝品的知名度。

五、促銷商品

化妝品。

六、促銷活動內容

1.促銷活動一：美麗常駐。

凡在促銷期間購買化妝品__元以上的客戶，憑當日購物小票均可獲得化妝品試用裝一款。

2.促銷活動二：健康永遠。

凡在促銷期間購買化妝品滿__元以上的客戶，憑當日購物小票均可獲贈美容養生館的美容卡免費美容保健一次，價值__元。

3.促銷活動三：幸運同行。

5月__日～__日，凡在化妝品專柜購買任意一款產品的顧客，憑當日購物小票均可獲得一次免費抽獎的機會，獎品設置如下。

活動獎項設置表

獎項設置獎品價值名額

超級幸運星戒指一款3000元1名

無敵幸運星化妝品一套300元5名

美麗幸運星化妝品一款50元30名

幸運星紀念品一份10元1000名

備注：

1.本項活動單張小票限抽一次，小票不累計。

2.中獎者當場領獎，逾期作廢，獎品數量有限，抽完為止。

七、促銷活動配合工作

（一）宣傳方式

1.活動現場宣傳：可采用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅、現場POP等宣傳方式。

2.宣傳媒介配合。

（1）報紙媒介：初步選定在《__晚報》、《__日報》上刊登半版活動宣傳廣告。

（2）電視媒介：初步選擇在電視臺、__市電視臺上播出本次促銷廣告。

（二）人員安排

本次促銷活動工作人員安排如下表所示。

促銷人員安排表

項目負責人姓名人數工作內容

總負責1促銷全程管理

促銷物資準備3包括宣傳品、獎品、抽獎箱等

現場促銷10具體負責促銷事宜

抽獎臺工作2核對購物小票、指導填寫抽獎券

獎品發放3包括兌獎、獎品發放等

八、費用預算

本次活動預算總額為__萬元，具體分配如下表所示。

促銷活動預算表

預算項目規格/數量費用（萬元）

現場宣傳材料條幅5

海報5

宣傳頁1000

拱形門2

背景板3

媒體宣傳__晚報1/2版廣告（7天）

__日報1/2版廣告（3天）

電視臺每日6次（30天）

__市電視臺每日6次（15天）

獎品所有獎品

工作人員促銷員5人（7天）

宣傳頁發放人員10名（7天）

合計

備注：在分配促銷預算時，應預留出一部分機動資金，以應對突發事件。

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數修改日期

化妝品促銷策劃方案5

一、免費類

選用方法：免費樣品

（一）原因

1、應對競爭

在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

李醫生一向致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫生的`品牌有個良好的印象。

（二）實施

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

2、地點：__市大型的有產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領取一份試用裝產品（10g份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

5、步驟

（1）、促銷員到位，準備活動。

（2）、消費者購買產品。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）、領取免費樣品。

（5）、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領樣品。

（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算

（1）免費樣品本身的成本.

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估

由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。可是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

二、優惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

1、應對競爭

在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠

產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量

采用優惠類促銷能夠直接拉動產品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿__元退x元的策略主要是為了促進中檔產品的銷售，其單品售價多為__元至__元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達__元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進銷售。

（二）實施

1、時間：x月x日至x月x日

2、地點：__市大型的有產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購產品每滿__元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取x元的答謝退款（其中超過x元但未滿x元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

5、步驟

（1）、促銷員到位，準備活動。

（2）、消費者購買李醫生產品滿__元。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

（4）、領取對應金額的退款。

（5）、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點

（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（2）賣場的配合度可能不高。

（3）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算

（1）退款金額。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估

由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產品銷量。

三、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷后抽獎

（一）原因：

1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。

2、了解更多產品反饋信息，便于改善產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。

（二）實施：

1、時間：全年

2、地點：網站

3、執行方式：消費者登陸李醫生官方網站，進行個人資料、購買產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值__元的產品套裝。

4、人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。

5、步驟：

（1）、網絡資源設置。

（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

（4）、消費者上網填寫資料。

（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。

（6）、工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。

（7）、工作人員寄送獎品。

（8）、獎品收到的反饋。

（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。

6、操作難點

（1）宣傳力度可能不夠。

（2）網絡營銷的參與度可能不高。

（3）消費者所填信息不實。

（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

（5）加大了網絡上的營銷成本。

（6）四季獎品的總價值應當是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算

（1）獎品費用。

（2）網絡設置費用。

（3）網絡管理人員費用。

（4）公正相關費用。

（5）其他工作人員（聯絡員、郵寄員）費用。

（6）郵寄費用。

（7）宣傳相關費用。

2、效果評估

參與度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。可是，網絡在此刻的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

促銷活動方案開展篇4

一、系列活動主題：

1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游。

2、心系千千結，十萬愛情大展示。

3、迎五一旅游大禮回饋會員。

4、春季時裝周。

5、打折促銷活動。

6、印制某某商城《精品購物指南》春季版一期。

二、活動時間：

1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20__年5月1日——5月5日

2、心系千千結，十萬愛情大展示：20__年5月1日——5月5日

3、迎五一旅游大禮回饋會員：20__年5月1日——5月7日

4、春季時裝周：20__年5月1日——5月5日

5、打折促銷活動：20__年5月1日——5月7日

三、系列活動范圍：

快易拍商城及八一店、快易拍購物廣場及北園店。

四、系列活動內容：

（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內容：

為在五一黃金周提升某某商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細則：

①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，某某不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8、5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

（二）心系千千結，十萬愛情大展示

活動內容：

愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0、5元/塊×5000=2500元。紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元。情侶旅游套票價值200×5=1000元。宣傳活動某展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：某某商城

為感謝某某會員多年來對某某的支持，截止至20__年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的某某會員，于20__年5月1日——5月7日期間，可憑某某會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布）

第一名的某某會員憑某某會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的某某會員憑某某會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的某某會員憑某某會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元。情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20__元。上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。（附：旅游價格表）

（四）20__年春季服裝周

活動時間：20__年5月1日—5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍。活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為某某撲克牌等小獎品。

（五）五一商品打折促銷

①限時搶購

活動時間：20__年5月1日——5月7日

活動內容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。

②五一打折促銷

活動時間：20__年5月1日——5月7日

活動內容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣。

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。

3、某某不承擔費用。

（六）印制某某商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹某某，提升商城人氣，更好的樹立某某在全省的形象，突出某某商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

（七）延長節日期間營業時間

因五一節日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節日購物高峰到來之際，為抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚10：00，進一步提升某某引領時尚消費的經營特色。

五、系列活動費用預算：

1、“心系千千結，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費用（商城承擔）：手絹初步預算5000塊，0、5元/塊×5000=2500元。紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元。上海近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。

2、“迎五一旅游大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元。情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20__元。上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元。

促銷活動方案開展篇5

一、時間：20__年2月21—6月20日

二、內容：

（一）新業務競賽（占50％）

包括IP電話、來電顯示、短消息、1258中書、神州行及近期開展的信息點播業務的使用方法、資費標準。

（二）簽約(全球通、省內通)、神州行業務發展競賽（占50％）

三、預期效果:將公司各項新業務宣傳到位，大力發展簽約用戶和神州行用戶，增加增值業務收入。

四、方法

按新業務發展和簽約、神州行業務各占50％打分。（各項業務的數據統計均以競賽期間為準，2月20日前各單位成績不計入評比）

（一）新業務競賽（占50％）

以各縣（市）區為參賽單位開展移動通信新業務宣傳啟動工作，針對活動期間的四個月內各項新業務使用率為評比標準，各項業務單項滿分均為100分，即其中IP電話滲透率100分，來電顯示使用率100分，1258移動秘書使用率100分，數據業務（包括WAP、傳真、電腦上網）使用率占100分。以每項業務的使用率最高的單位得滿分100分，其他單位按比率打分，（例如：來電顯示業務最高使用率為A，第二為B。。。則第一名即使用率為A的單位得分為100分，使用率第二的單位得分為X＝100B／A，以此類推。）七項業務得分之和為參賽單位新業務競賽的最后得分，按得分分數排名次。

（二）簽約、神州行業務發展競賽（占50％）

奮斗目標：四個月完成全年放號任務的80％以上，力爭完成100％。根據競賽期間各單位完成市公司下達本次活動計劃任務（見附表）的百分比，以新業務競賽的滿分為標準折算，例如：新業務發展滿分為Y，某單位神州行（有效充值）完成占計劃百分比為A，則該單位神州行業務發展得分為X＝Y×A×50％，簽約用戶發展計分方法與神州行相同。兩項業務得分之和為簽約、神州行業務發展的最后得分。

五、獎懲辦法

對所有競賽的各項業務總分和每項業務單項得分分別排名進行獎罰。

為促進競賽活動的開展積極性，競賽結束前每月20日（3月、4月、5月）對當月比賽情況評比一次，并將評比結果全市通報。6月20日對競賽活動整體情況進行評比（2月20日至6月20日），對排名前九名的單位進行表彰獎勵，后三名即十六至十八名單位處以罰金500元，并全市通報。總分排名第一名獎勵3000元，第二名獎勵20__元，第三名獎勵1500元，四至六名獎勵1000元，七至九名獎勵800元。單項業務排名前三名的單位，第一名獎勵500元，第二名獎勵300元，第三名獎勵200元。

六、宣傳方式

（一）基本宣傳方式

1、懸掛宣傳條幅，發放宣傳單，制做宣傳黑板，播放錄音磁帶，組織宣傳小分隊到各分公司、各區營銷部宣傳等。

2、營業員口頭對我公司“林城通”已轉為“省內通”，實現全

省自動漫游，并可撥打全國移動電話等進行宣傳，要求不得出現任何文字性介紹，以免被競爭對手掌握，造成被動局面。

3、針對模擬轉網客戶加強新業務宣傳，讓客戶認識到，同樣的消費，不同的服務享受，加大模擬轉網的力度。

4、神州行宣傳：宣傳其無入網費、月租費、贈送來電顯示的優勢，非常適合于通話次數低的客戶使用，著重針對神州行打IP電話進行宣傳。突出____公司為林城人民當家理財，即“省內通”既經濟又實惠：省內可用“省內通”，省外可用“神州行”智能儲值卡。

5、部分宣傳用語：

中文短信－－交流用手不用口

17951――中國移動IP電話，輕松撥打實惠多

信息點播――信息多多歡樂多多

擁有神州行消費更輕松

全球通WAP――移動因特網世界在掌上

（二）定期宣傳方式

在“3·15”、“5·17”集中兩天進行宣傳。

1、“3·15”中心區新營業廳開業，在市中心區、兩縣、各區營銷部設立移動通信業務咨詢臺。

－－市中心區、兩縣設在繁華地帶

－－各區營銷部設在營業廳門前

－－各營業廳內長期設移動通信業務知識咨詢臺

2、結合省公司“5·17”世界電信日宣傳要求，在全市廣泛開展移動通信業務宣傳工作。

七、其它

對于在活動期間新開通的新業務，公司將隨時通知將其納入競賽項目中參與競賽

八、具體要求

1、利用公司開展競賽活動的大好時機擴大宣傳力度，要求每位員工都要走出去啟動市場，提高各項業務的知明度、影響力和使用率，增加業務收入。

2、各單位在執行市公司的宣傳計劃的同時，根據市場需要可自

行開展靈活多樣的宣傳啟動工作，但宣傳方案需提前報請市場經營部批準后方可出臺，以免引起競爭沖突，制約發展。

3、以實際工作和市場實際反應為唯一標準，堅決杜絕弄虛作假，一經發現，對該單位領導進行通報批評并處以罰金。

促銷活動方案開展篇6

為感謝新老客戶的支持與厚愛，__銀行__分行攜手____店、___百貨、___商場舉辦“購物有__越刷越精彩”第二季活動。具體方案如下：

一、活動時間

20__年5月12日母親節

二、活動地點

___店、___百貨、___商場

三、活動內容

一)微 信銀行關注有禮

活動當日關注我行官方微 信及__分行官方微 信即可領取精美禮一份;

二)購物有__越刷越精彩—刷卡有禮

1、活動日當日單卡累計刷卡消費滿138元贈送洗衣液一瓶(每天限領100份);___店、___百貨、___商場_倍積分。

2、活動當日單卡累計刷卡消費滿638元贈送品牌毛毯一床(每天限領50份);

3、活動期間日單卡累計刷卡消費滿3000元贈送品牌刀 具組合一套(20份)。

三)一站式開戶有禮

活動期間消費滿58元的客戶憑購物小票可到我行任一網點開卡(起存金額3000元，并辦理電子銀行一站式業務，開通微 信銀行關注簽約)可領取米篩一套(2000份送完為止);并享受辦理我行費用全免的特色(金卡)借記卡。

四)動帳有禮

1、通過__銀行手機銀行操作動賬類交易3筆，每月抽取1000名，可獲得100元當當卡;

2、簽約__銀行微 信銀行，并進行任意金額的手機充值，每月抽取1000名，可獲得10元話費;

3、用__銀行卡在網上支付滿3筆，每筆99元以上，每月抽取100名，即可獲得價值250元禮品;

4、當月POS消費交易滿3筆，每筆滿999元的前100名客戶，可獲得價值500元的禮品一個;

5、當月通過__銀行個人網銀購買理財產品，每月抽取10名客戶，可獲得價值1000元的禮品。

五)商場促銷活動

結合商場活動期間其它促銷活動。

四、活動其他：

1、網絡銀行部負責整個活動的組織及宣傳物料制作，__支行、___支行、__支行負責與商場接洽，落實駐點位置和具體合作內容;

2、活動僅限于持__銀行刷卡的客戶，持卡人本人持當日刷卡POS單、購物小票在___店、___百貨、___商場指定地點進行微 信關注簽約后領取相應禮品，禮品領取數量以本活動細則為準。當日小票僅限當日兌換，次日不予兌換;

3、現場活動禮品以現場贈送實物為準，送完為止;

4、動帳有禮活動抽獎結果請關注__銀行官方微 信號，禮品通過寄送方式或由客戶到網點領取;

5、活動推廣：__銀行__分行微 信平臺、電臺、日報、晚報、會員短信、周邊網點大堂;___店、___百貨、___商場微 信、現場LOG宣傳;

6、在合作商場選擇合適位置進行活動日駐點宣傳，具體安排為：__支行對接___、___支行、___社區支行、___社區支行負責__商廈，__支行、___路社區支行負責___店，分行個人金融部、網絡銀行部、財富管理部派人巡查。

促銷活動方案開展篇7

第一部分促銷形式

一、包裝外贈品

贈品的選擇必須符合以下原則條件：

1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

2、具有購買吸引力。

3、盡可能挑選有品牌的贈品。

4、要選擇與產品有關聯的贈品。

5、緊密結合促銷主題。

6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。

二、免費樣品派發

（一）實施的主要方法：

1、隨DM信函直接郵寄目標消費者。

2、入戶派送

3、目標消費者聚集的公共場所內派送。

4、媒體分送

5、零售點派送

6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

（二）優點：創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性高。

1、將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。

2、口碑效應明顯

3、有利于樹立企業形象

4、有關產品的信息是全真的

（三）實施要點：

1、適合產品：(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。

(2)產品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產

品不適合使用此促銷方式。

(3)派發品要有獨立品牌，并有一定的知名度。

2、設置監察制度，監督派送效果。

3、根據企業營銷策略定具體的派送區域。

4、在產品旺銷季節派發

5、一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。

6、在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執行免費派送。

7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。

8、派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品

包裝色彩要統一，便于消費者去零售點指定購買。

9、注意派送人員的形象及語言美，統一標識，并培訓以產品知識。

三、折價券

（一）針對消費者的折價券主要散發方式：

1、直接送予消費者。

2、媒體發放。

3、隨商品發放。

4、促銷宣傳單發放。

（二）實施要點：

1、折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

4、折價券的面值通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。

5、盡量避免誤兌發生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券。回收后，上交公司統一銷毀。

（2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

（3）單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。

（4）折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

四、減價優惠

(一)實施要點：

1、減價優惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如果是低市場占有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。

2、減價標示的設計，要把原價及減價后的現價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。

3、減價優惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。

5、特別注意現場的安全管理

五、自助獲贈

自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

（一）優點：

1、不受季節限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。

2、花費低，易處理

3、可提高品牌形象。

4、用以強化廣告主題

5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。

（二）實施要點：

1、需要媒體廣告配合

2、贈品價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，

大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。

3、效果反應：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優待價值的認同等等。

4、出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。

5、限制兌換地點

六、退款優惠

退款優惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。

七、以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。

（一）目的

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產品。

（二）優點

1、能消除新產品銷售的障礙。

2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。

（三）缺點

1、促銷成本高

2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。

3、操作較麻煩。

（四）實施要點：

1、如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：

（1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。

（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。

（3）名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、對舊貨確定不同的折價標準。

3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。

4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。

5、選擇促銷時機。

6、為方便消費者，可將此活動納入社區推廣活動中。

八、合作廣告

合作廣告是指通過合作和協助方式，贏得經銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產品。

九、聯合促銷

優點

1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業的企業聯合建立起強有力的市場地位。

2、讓新產品h可以搭已被大眾接受的產品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。

第二部分促銷活動實施

一、建立促銷目標

促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。

（一）短線速銷一般可通過三個途徑達到此目的。

1、提高購買的的人數常用方法：pop推廣，競賽，減價優惠，免費試用等。

2、提高人均購買次數常用方法：贈品，折價券，減價優惠，酬謝包裝等。

3、增加人均購買量常用方法：折價券，減價優待，贈品，酬謝包裝等。

（二）長期效果常用方法：競賽和贈品。

二、選擇促銷工具

在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

1、促銷目標：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規定著促銷工具選擇的可能范圍。

2、產品特性

3、消費者的消費心理及消費習慣

4、促銷對象（消費者，經銷商，零售商）

5、競爭對手的情況

6、促銷預算

三、設計促銷方案

1、促銷形式即采用何種促銷形式

2、促銷范圍分為兩項內容：產品范圍和市場范圍

3、確定折扣率要對以往的促銷實踐進行分析和總結，力求引起最大的銷售反應。并結合新的環境條件確定適合的刺激程度。

4、選擇促銷對象

5、促銷媒介的選擇

6、促銷時間的選擇包括：何時促銷，何時宣布，持續時間及頻率等。

7、促銷預算的分配

8、確定促銷的期限和條件

四、試驗，實施和控制方案

通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現有的途徑是否有效。可采用詢問消費者，填調查表。經試驗后與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心注意和監測市場反應，并及時調整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現預期的方案和效果。

五、促銷策劃中的注意事項

1、在確定促銷目標和預算后，才推出促銷計劃。

2、只有選好正確的促銷工具，才能實現目標。

3、促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群。

4、促銷活動文案要簡單易懂。

5、參與促銷活動的條件要求不要過多。

6、注意與其他營銷溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷，公關）

7、新產品的促銷活動必須先試銷后實施。

8、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。

9、促銷活動前要合理備貨。

10、促銷活動實施期限要適宜。

第三部分促銷方案

一、活動背景

市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等

一、活動目的

二、活動范圍

區域范圍、產品范圍

三、活動時間

四、活動形式及步驟

五、媒體廣告配合

六、費用預算

七、促銷效果評估

注意事項