班級拉贊助方案
協辦單位：部門
贊助單位：
活動策劃書目錄：
1、前言
2、可行性分析
3、經濟效益分析
4、贊助活動意義
5、活動介紹
6、宣傳計劃
7、商家補償計劃
8、經費預算
9、補充贊助方案
一、前言
陽光源于青春，當代大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情、且具有著獨特的個性，對大型的校型活動總是會不由自主的踴躍參與，并且于活動中完美的表現自己,可以說是全程投入!而這次的“校運動會”有在校學習的各級學生的積極參加，同時還有我們在校老師們的高度關注。因此也更能讓商家的知名度得到很大的提高，達到的宣傳效果，在大學生中樹立更好的口碑。如果能得到貴商家的贊助，我們的活動也能夠更好的舉辦，從而達到雙贏的效果。在這個宣傳的黃金月，哪個商家能夠率先作出積極響應，哪個商家就能在學生心目中樹立良好的公眾形象，更快的占據這個接近20000人的市場。而這次的活動也是學校組織屈指可數的幾個大型活動之一，對商家來說可謂機不可失!
二、可行性分析
1、投資高校活動的優勢
(1)學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入學生的心。公司如能在這種環境中進行宣傳，效果可想而知。
(2)類似“校運動會”這樣的大型活動一般能得到學院領導及相關部門的大力支持，規模較大、參與者多，深受同學歡迎，能夠吸引大量師生前來觀看，推動學院文體事業的發展。
(3)如條件允許的話，商家可以考慮同校類相關部門、協會建立一個長期友好合作關系，如每年共同策劃一次第一文庫網晚會等，這樣可使商家在學校內外的知名度不斷加深，甚至輻射到學院校園里的每一個學生，極具有長遠意義
(4)便捷的活動申請。商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過與個別部門或協會以運動會或者文藝演出的形式的合作，不僅可以方便快捷獲得校方批準，并且得到部門及各個協會的大力協作配合。
(5)高校廉價的宣傳：同廣播，傳媒中心相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到的宣傳。
(6)值得一提的是我校在校大學生接近20000人，人口密集，本校的消費能力較高，每年從這邊畢業的有5000多位，且我校畢業生留在市區工作的比較多，屆時達到宣傳效果將更明顯。
2與我部門合作的優勢
(1)在以往的校內活動中。我部門積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。
(2)我部門在校內人數上的優勢可以確保有足夠的人力資源為貴公司圓滿地完成宣傳活動，并取得預期的效果。
(3)本次活動將有接近20000人了解，全校總動員。
(4)校運動會在體育場舉行，人流量大，通過此次活動可擴大商家在學校的影響，進而傳播到每個學生，通過全面的宣傳，提高公司產品在學校的市場占有率。
三、經濟效益分析
1高校搞宣傳的獨特效益：
(1)針對性強。高校學生不管在校學習，還是畢業后參加工作都是社會上的重要的消費群體。
(2)宣傳效果明顯。高校學生由于年齡等因素比較好強，好為人師，喜歡把自己認為好的品牌在第一時間段告訴身邊的同學、朋友，以贏得別人的贊賞。像這樣一傳十，十傳百的宣傳效果可想而知。
(3)投資少，見效快。
(4)短期宣傳，長期有效。不管是在校學習的各級學生還是即將畢業的大四學子，都將深遠的影響其今后的消費觀。
(5)熱心教育事業活動，提高企業品牌知名度。
四、贊助活動的意義
1、增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展。
2、擴大商家在高校影響，通過全面的宣傳，提高商家產品在高校的市場占有率。
3、通過贊助相關活動樹立企業形象，提高商家的社會效益。
4、我們真心的希望能夠以此次的活動為契機，與貴公司建立長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，更在社會上實現的利益的目標。
五、活動介紹
請見活動策劃書
六、宣傳計劃
1、橫幅：大橫幅宣傳，在學校操場和主干道兩旁懸掛橫幅(橫幅內容為畢業生晚會的內容和商家相關宣傳——贊助商名稱)
2、海報宣傳：在校宣傳欄內張貼海報，在保證相關活動宣傳額的情況下，可以體現贊助商的利益。張貼在華中科技大學武昌分校的各大宣傳欄和學生公寓宣傳欄。至于校內外人流量的地方，如：西區食堂、中區食堂、南區寢室、中區廣場展出海報)
注：建議商家參與設計海報傳單及自行制作，以求對商家的宣傳達到面的效果。
3、在運動會舉行期間，向有關工作人員分發有贊助商標志的帽子或衣服，加大宣傳力度(帽子衣服由商家提供)
4、冠名：以“_X”杯“運動會”的形式舉辦。(或其他標語)
5、傳單宣傳：在校內為商家發宣傳單、優惠劵以提高其知名度。
6、在運動會期間在校內設立咨詢臺。
七、商家補償計劃
1、廣播臺宣傳：我校廣播臺有專業電臺的專業技能，因此不僅能夠讓在學校的學生聽到，還可以讓校外200平方公里范圍內的聽眾知道。(另收宣傳資費)
2、現場宣傳：運動會現場可用印有商家特色的道具進行布置。
八、經費預算
橫幅：一條
海報：元一張
活動經費總計：
冠名：
九、補充贊助方案
贊助方可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和物品。贊助商可以提供自己的方案給我們，如果是雙贏效果，我們樂于接受。
希望貴商家可以慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見。在校內的宣傳活動由我們負責，商家可以派人監督。希望通過與貴商家的通力合作。共同搞好這次晚會，期望貴商家盡快回復，期待您的加入!合作愉快!
外聯部聯系人：_x
聯系方式：_____x
班級拉贊助方案篇2
一、名稱
暫定bread-life蛋糕店
二、市場競爭態勢
1、好利來
全國性強勢品牌濟南市場大約6家生產蛋糕、面點、西點、月餅。
廣告語：愛就在你身邊
情感模式訴求典范。
2、稻香園
全國性強勢品牌濟南市場大約6家生產蛋糕、西點、面包、中點、月餅的綜合性連鎖食品店。
廣告語：香飄家園，生活美滿。人緣，情緣，稻香園。
3、a里
濟南當地強勢品牌濟南市場大約7家生產蛋糕、面點、西點、月餅。
4、大三元
發展中的連鎖性品牌濟南市場大約3家主要做月餅。
廣告語：“月圓、情緣、團圓”相聚大三元
另外在濟南市上還有皇家、古德、花旗食品、康利來、金百利西餅店、大金元蛋糕店、麥香村蛋糕店、金蘋果蛋糕世界、紅喜瑪蛋糕店、新加坡面食店等。其中也不乏一些知名企業。
好利來和稻香園主要面對的是中端收入水平的人們，a里則是一個面向中高端的面包店，大三元面向的是中低端的`消費者。
縱觀全局濟南市場上中高低端產品都已被各個糕點店給占領了，那么我們的市場又在哪里呢?
三、定位
中高端糕點店，主營蛋糕、西點、月餅。
定位中高端休閑糕點市場
四、目標群
1.20—30歲之間，有一定的經濟收入，接受過較高學歷教育。
2.消費習性：更注重消費享受。
3.生活型態：追求新穎、個性化、時尚。
五、選址
面包店的選址.有一定的特殊性，是以下一些地區：
1、特定區域內的商業中心。
2、人流量大的購物集中場所。
3、交通樞紐，人員流動量大。
4、靠近年輕一族上班，購物，娛樂的地方。
在考慮了我們的目標計劃之后，結合濟南當地20—35歲之間人們出入最多的地方，商業鋪聚集地段，消費最旺盛地段當選泉城路地段。
六、產品宣傳
在產品宣傳階段主要分為三步進行：
第一階段：品牌宣揚階段
目的：1)、告知“breadlife”即將進入濟南市場。
2)、對產品定位進行宣揚，與其他糕點店形成區位隔斷優勢。
3)、讓消費者了解breadlife。
媒體選擇：
以《齊魯晚報—濟南版》進行廣告投放，既具有針對性又相對便宜，制作第一期宣傳單，主要宣傳品牌等，告知受眾“breadlife”的定位，產品，特色等。
在有了第一階段的宣揚的基礎上，此時的受眾對我們的品牌“breadlife”已經有了一定的認識，在第二階段中我們主要做的是對我們產品加工，產品特色，包括我們產品包裝上的優勢。
第二階段：產品加工安全性，特色，包裝的特色，作為休閑糕點的特點的宣揚
目的：使消費者進一步了解我們的店鋪，了解我們的產品，并對我們的產品放心。
內容：
1)、在產品家工，制作，材料上有什么特色。
2)、我們設備的專業性，人員的專業性。
3)、將材料安全性，制作的安全性單獨作為一體進行宣傳。
4)、在作為休閑糕點上有什么樣的特色。
媒體選擇：
1繼續采用《齊魯晚報——濟南版》作為平臺進行宣傳，但內容已有實質性的變動，重點介紹產品加工安全性，特色，包裝的特色，作為休閑糕點的特點。
2第二期宣傳冊已經制作出來，重點介紹糕點在原材料的選擇，烘培的過程中我們對食品安全性的控制，使讀者明白我們的產品是100%放心的;在休閑糕點包裝上我們有什么樣的特色，讓消費者敢于嘗試，喜歡上我們的產品。
第三個階段：開業促銷宣傳。有了品牌的鋪墊、又有了系統全面的店鋪專業性介紹，剩下就是臨門一腳的射球了，而這一腳的準確與偏頗將決定著整個營銷戰役的成敗。所以我們把這臨門一腳更作為一個重點進行策劃。
1、開業活動部分。
舉辦現場咨詢會，對客戶提出的關于烘培方面的問題進行解答，以及是消費者明白怎樣選購上好的面包，如何正確的和面包搭配營養。并在現場讓顧客免費品嘗。
2、開業促銷活動。
在開業店周圍進行打折券發放，以吸引更多的消費群體。
在購物滿_元就可以享受更高的折扣。
3、媒體投放
a、選擇離開業店面較近的幾條街，在公交站牌，出租車站牌，街燈等主要位置發布大面積廣告，一定要達到轟動的效果。
b、繼續在《齊魯晚報—濟南版》發布廣告，對店面開業，打折發放進行詳盡報道。
c、第三期宣傳單印制出來，重點介紹產品特色，口味，環境及禮品糕點的特色，并在開業店周圍進行發放，可以同打折券一同發放。
班級拉贊助方案篇3
一、活動簡介
秋高氣爽，椰風陣陣。值此金秋十月，舉辦此此運動會，具有特殊的意義。借以增強學生身體素質，使學生德智體美全面提高，塑造我校青年的活力形象，豐富同學們的大學校園生活。特為同學們展示自我提供一個平臺，挖掘具有體育特長的同學，培養優秀的運動員，為校園精神文明的建設做貢獻。
“運動會”一直是發掘體育類特長生的最快捷的方式之一，中國每所大學都會不同周期的舉辦，用以尋找各高校的優秀運動種子。作為青春的代言人，大學生洋溢著青春年輕的活力，充滿著狂熱的激情，為每次成功舉辦，創造轟動效應提供了條件和基礎。每一屆“運動會”影響力遍及學校每個角落，而作為“校運動會”的候選種子，每個學院的代表運動員們，又成為了選舉的關鍵中的關鍵，細節之中的細節。本次活動新穎，節目精彩，影響深遠，將為贊助商帶來前所未有的宣傳效果。
二、活動目的
1、“校運動會”是本校三年一屆的傳統文化活動之一，能豐富我院學生的課余文化生活，提高同學們的運動熱情，增強同學的體質，同時也給同學們提供一個鍛煉自己的機會和一個展示自己的舞臺。激發同學們熱愛運動、刻苦訓練、努力成才的熱情，全面提高自身綜合素質，推動國家精神文明建設，為建設國際旅游島做出貢獻。
2、促進教育與經濟、社會的共同發展，培養適應社會需求的大學生，展現當代大學生的精神風貌。
3、為了達到更好的活動效果，本院誠邀__公司加入到本次活動中來。擴大我們活動影響力的同時，為貴公司在海南師范大學樹立良好的商業形象，擴大貴公司在海南師范大學的消費群體。
三、可行性分析
1、大賽覆蓋面：大賽將以整個學校(包括南校區和桂林洋大學城高校區)為中心向其他各個學院及周邊大學、中學輻射，在全范圍掀起一片觀看熱潮。
2、大賽的人群：大賽參與者以廣大學生為主體對象，大眾是商家產品的消費者，同時參與者大多數熱衷于健身運動，集鍛煉、健身、文化、品位于一體，直接接受信息師生人數達上萬人左右。間接接受商品信息者覆蓋大學城及南校區周邊校區可達數萬人。
3、大賽的價值：在廣播站與各學生會的共同打造下，讓更多人了解本院和贊助商家，從而為商家企業搭建更好的宣傳平臺。相對于電視、報刊傳媒，校園宣傳有更良好的性價比，即可達到以最少的資金投入獲得的宣傳效果。
4、大賽的市場：隨著人們質生活水平的提高，青少年需要良好的素質教育，促使文化產業市場潛力巨大，同時娛樂健身正是生活中不可缺少的調味品。運動會大賽給選手提供圓夢的舞臺，給商家提供無限的商機。學校消費地域集中，針對性強，大學生對貴公司的產品需求大,關注度高,接受性也強。
5、大賽的宣傳力度：本次活動持續時間長，宣傳渠道多，同學的參與性高，領導重視程度大，可充分展示公司的品牌和產品，達到非比尋常的宣傳效果。海南師范大學消費市場大，消費潛力大，全日制在校生及教職工近1.5萬人，校園較小，消費群體相對集中，宣傳效果好。
6、便捷的活動申請：商家單獨在校園里進行宣傳或促銷都需要經過一系列的繁雜的申請，而通過與我們合作，貴公司可方便快捷地獲得批準。本系各部門將與您大力合作!
7、宣傳網及經驗：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!會場的各個地方都將活躍著我們為您召集的志愿者的義務服務的身影，這種志愿服務的精神將擴大貴公司在我校的影響力。
四、活動安排
大賽標題：_師范大學20_年運動會
主辦單位：_師范大學學生處
承辦單位：教育科學學院體育部
活動時間：20_年10月30日至11月7日
活動地點：_x高校區及南校區(本校區)田徑場
贊助商：待定
參賽對象：全體在校學生
五、活動流程
1、報名：
(1)學校學生處下發文件到各學院體育部，具體說明參賽流程及時間人員等安排
(2)體育部下發通知及報名表格至各班體育委員及班長處，各班具體通知到每一個人，說明本次活動學校領導的重視程度，鼓勵參與。在體育委員處登記后，統一把表格交到學生會體育部長處
(3)學院統一進行參賽選手院內選拔，選出優秀參賽種子選手，進行參賽
(4)信網部具體制定參賽人員名單，由辦公室通知到每個參賽選手參賽日期，體育部送至校學生處。
2、初賽：
時間：20_年10月30日至20_年11月7日
地點：桂林洋高校區及南校區(本校區)田徑場形式：以校體育部制定標準進行選拔
評委：體育學院專業老師
3、決賽：
時間：20_年10月30日至20_年11月7日地點：桂林洋高校區及南校區(本校區)田徑場形式：以校體育部制定標準進行選拔
評委：體育學院專業老師
特邀嘉賓：各學院領導老師
4、頒獎：
時間：20_年10月30日至20_年11月7日
地點：南校區(本校區)田徑場主席臺
形式：特邀嘉賓從禮儀小姐手中接過獎品及獎狀對獲獎選手進行頒獎
特邀嘉賓：學校校長、副校長、各學院院長等
六、宣傳方案
1、過程宣傳
內容：預祝信息，如“__商家預祝教育科學學院運動員凱旋而歸”;比賽信息，如“攜手__商家，打造屬于本院運動員的最炫舞臺”
規格：不定(根據懸掛地點及字數制定)
懸掛地點：主要交通路段人流密集處
(2)宣傳單宣傳
內容：贊助商相關信息介紹;活動宣傳，參賽細則等。規格：A4彩印，128克紙(僅做參考)、名片形式派發地點：各學院，宿舍，食堂，田徑場，比賽現場等。
(3)網絡宣傳
內容：賽前宣傳，大賽細則，比賽新聞跟蹤報道形式：論壇發帖+新聞報道+圖文報道+海師首頁報道
宣傳辦法：在校園網上開辟本次活動專欄，進行活動介紹以及活動進程宣傳，組織人員進行發帖，新聞報道。
內容：贊助商相關信息;種子選手比賽照片風采宣傳規格：不定(根據展板規格定制，由本院宣傳部策劃手工制作，也可商家油印)
擺放地點：食堂門口，主要交通路段，大賽報名點，各學院，宿舍，比賽現場
(5)校園廣播宣傳
內容：預祝信息，“__商家預祝教育科學學院運動健兒凱旋而歸”等
規格：每天早中晚各一次
(6)校園攤位宣傳
內容：在校園內為商家申請攤位進行商家商品的展示規格：視商家選定宣傳路段而定
2、比賽現場宣傳
宣傳展板：活動現場可放置1-2塊預祝展板
宣傳單：派發商家的宣傳單或者名片
舉牌：招募工作人員舉宣傳牌。(規格160_100單位：CM僅作參考)
啦啦隊：本院三組女子拉拉隊將從始至終在場邊對運動員打氣，身著贊助商家提供的服裝。可持宣傳板或者宣傳橫幅。臨時拉拉隊：可招募大批量的臨時拉拉隊員，臨時著裝商家LOGO服裝，手持拉拉棒在看臺有組織的對運動員進行打氣，很吸引目光。
運動員：商家可為運動員提供本公司的運動服飾或運動裝備(舒適透氣)
3、賽后宣傳
(1)網絡宣傳
宣傳內容：賽后宣傳、大賽細則、比賽新聞報道、比賽收益、鳴謝贊助商家
宣傳形式：開辟專欄+論壇發帖+網站鏈接+新聞報道+圖文報道+海師首頁報道
宣傳辦法：在校園網上開辟本次活動專欄，進行活動介紹及活動全過程程宣傳，組織人員在各大論壇進行發帖，新聞報道。
(2)展板宣傳
內容：比賽盛況、歌手風采、比賽過程照片、比賽收益、友情贊助商家產品信息
形式：文字+圖片
規格：規格為250_150單位：CM宣傳板
地點：食堂門口，主要交通路段，大賽報名點，教學樓門口，宿舍，食堂等人流密集處
(3)橫幅宣傳
內容：祝賀信息，如“__商家祝賀教育科學學院運動員凱旋歸來”;“__商家與教育科學學院共賀本次運動會圓滿成功”;“__商家與教育科學學院運動員舉杯同慶”等等
規格：不定(根據懸掛地點及字數制定)
懸掛地點：食堂、寢室、宣傳欄附近、主干道兩側等人流密集處
(4)可為商家專門制作校園活動
比如服裝商家可制作T臺秀、服裝展等活動;飲食類公司可制作各種文藝類、體育類活動;也可根據商家自己要求制作活動(活動經費另算)
(5)長期合作
貴公司可與我院建立長期的合作計劃。我院將不定期舉行各大具有影響全校乃至周邊地區的活動，與貴公司定制長期合作計劃后，利于雙邊關系的發展，建立互利互惠的雙贏局面。(具體內容需同貴公司商議決定)。
七、贊助經費預算
橫幅：80元/條_10=800元
粉絲宣傳牌：25元/面_6_2=300元(以__公司為例，具體根據贊助商公司名稱制作)
現場宣傳橫幅：80元/條_2=160元
彩旗：3元/面_400=800元
啦啦隊員：50元/人_50=2500元
粉絲團人員：30元/人_200=6000元
礦泉水：250人_2瓶_3天_1元/瓶=1500元
廣播宣傳費：90元/天_3=270元(次數視商家要求而定)文化衫：20元/件_200件=4000元(比賽過后可退還)啦啦隊服：100元/套_50人=5000元(可長期穿戴)運動員食品：20元/人_40人=800元
其他：200元
共計：22330.00元整
(此預算不包括主干道臨時攤位促銷點費用、商家宣傳牌匾費用、網絡制作費用。僅為評估預算，具體請以合同為準。)
八、贊助基礎經費
全力支持：22000元
鼎立支持：10000元以上
大力支持：不限財務錢物
備注：基礎經費是指用于本次活動的組織和宣傳費用，人員服飾費用，飲食費用，宣傳展板的噴繪，彩印的宣傳傳單、現場互動環節贈送的獎品均由商家提供，橫幅和其他宣傳物料的制作由學生會負責落實。
九、各單位的回報
“全力支持”贊助的回報：
也稱贊助，本活動從開始報名直至大賽結束，全程活動經費均由該商家單獨提供。
1、冠名權益：本次活動將在本院的各展板及宣傳橫幅上均出現商家名字。
2、廣告回報：
(1)在過程宣傳、賽場內宣傳、賽后宣傳中突出冠名企業的名稱、標識、產品信息。
(2)在教學樓前的顯著的位置放置突出冠名單位名稱、標識的展板以突出宣傳企業。
(3)在賽場外：如主干道懸掛標有冠名企業名稱或產品名稱等內容的宣傳條幅及其他廣告。
(4)活動期間為協辦單位派發傳單n份。
(5)在賽場內均設有企業名稱、產品名稱等內容的宣傳條幅及其他廣告。
(6)在決賽賽場外提供相應的場地為冠名企業名稱或產品名稱的橫幅。
(7)在決賽賽場場外提供相應場地，供協辦企業展銷自身產品，及配有文字、圖片說明及企業文化等內容的展板。
(8)全場參賽選手、粉絲團，身著印有冠名企業標識的文化衫。可舉廣告牌及橫幅，鏡頭將被保留。
(9)冠名企業可以根據大賽組委會的設立的獎項，提供帶有企業標識的獎品、紀念品發放給參賽選手。
3、光盤的廣告：參賽優秀選手所錄唱片中提及冠名企業宣傳廣告，體現企業文化。
“鼎力支持”贊助的回報：
又稱協辦單位，與冠名單位共同提供活動經費或物品。
(1)在網絡、展板、海報、入場券、節目單和決賽背景幕布的宣傳上標明協辦單位的名稱、標識以突出宣傳企業。
(2)主干道標有協辦單位名稱或產品名稱等內容的宣傳橫幅2條。
(3)活動期間為協辦單位派發傳單n份。
(4)在初賽場內、半決賽場內、決賽場內懸掛企業名稱、產品名稱等內容的宣傳橫幅各1條。
(5)協辦單位可以根據大賽組委會的設立的獎項，提供帶有企業標識的獎品、紀念品發放參賽選手。
“大力支持”贊助的回報：
即提供一定量的資金及物品的商家。
(1)在網絡、展板、海報、入場券、節目單的宣傳上標明大力支持企業的名稱、標識以突出宣傳企業。
(2)主干道標有友情贊助單位名稱或產品名稱等內容的宣傳橫幅1條。
(3)活動期間為友情贊助單位派發傳單n份。
(4)決賽場內懸掛企業名稱、產品名稱等內容的宣傳條幅1條。
(6)友情贊助單位可以根據大賽組委會的設立的獎項，提供帶有企業標識的獎品、紀念品發放參賽選手。
十、聯系方式
_師范大學教育科學學院外聯部
教育與科學學院外聯部策劃案
我系還將不定期在學校內舉辦其它各類活動(如掃盲舞會、十大歌手、游園晚會、美食節、月院刊發表等)，在全校均具有極大影響力。真誠期待與您進行長期、互利雙贏的合作。
班級拉贊助方案篇4
一、目的：為配合學院第四屆技能文化節，積極參與其中。
范圍：下沙地區(也可以向市區發展)。
二、此次活動我院的優勢：
此次活動是院級性的活動，涉及到我院全體師生，將近10000人的活動，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：
1.消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。
2.容易受周圍環境的影響，消費易引導。
3.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。
4.接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
三、商家補償計劃
名稱形式備注
1.傳單宣傳傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單該項目可獨立
2.小冊子宣傳如公司有自新的宣傳冊子可協助派發由商家自己提供
3.海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物商家自行設計也可
4.易垃寶宣傳商家如有易拉寶我協可在活動當天協助擺放由商家自己設計提供
5.展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報本板不受其他組織宣傳影響
6.宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報我協包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼兩三會更新一次的
7.橫幅宣傳在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業化
8.升空氣球橫幅在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業化
9.網站宣傳本次活動的網站報道中均可融入公司文化商家有電子資料
10.廣播臺宣傳公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出要另收一些宣傳資金
11.現場show可以現場介紹贊助商需商家提供一些實物和資料
12.刊物宣傳在刊物社團之聲內跟蹤報道具有歷史價值
13.獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域有頭有面
14.產品宣傳公司產品可作為該活動的指定用品贊助產品必須滿足現場需要方可
15，工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等該項目贊助可跨公協本學期所有活動
16.咨詢點宣傳活動前兩天和活動當天可設點接受學生咨詢，從而介紹貴公司可給咨詢人員一點金錢回報
17.促銷點宣傳活動當天可在現場搞促銷要另收一些場地費
18.現場宣傳party現場可用到印有商家特色的道具進行布置也可做些帶公司特色的小游戲
19.嘉賓發言貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言在開始或中間
20.現場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等效果十分明顯
21.問卷調查活動當天可在咨詢處進行問卷調查有抽獎
22.媒體宣傳有必要時可邀請廣州各大媒體來采訪要贊助較大金額方可
23.形象策劃公司在本活動后可商量合作策劃一個形象show校內外均可，但費用另算
四、商家在我院的宣傳方式：
1.橫幅在教一過道和公寓過道懸掛轟動前一星期懸掛到活動結束，一目了然，持續時間長公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的
2.海報宣傳在全校各宣傳欄內張貼大型海報,內容激情、活力，不失清新高雅，在保證相關活動的宣傳的情況下,可以體現贊助商的利益。活動前一周分2次粘貼，杭職院的各大宣傳欄和學生公寓宣傳欄(我院的公寓分別在理工生活區和傳媒生活區，這樣又可以對這兩個學校進行宣傳)。置于校內外人口較多活，人口流動量大的路上和宿舍區，建議公司參與設計海報傳單及自行制作，以求對公司的宣傳達到面的效果。
3.傳單派發各宿舍區的每一個宿舍，前一星期分兩次派發傳單派發公司的形象將與大家"親密"接觸，傳單可連同商家傳單一起派發。
4.展板在公寓飯堂和籃球場各放一塊
5.產品展示會在活動會場外設展覽場地,進行公司產品小型展覽會。活動當天，使公司產品得到展示,吸引校內人士參觀及過路人的目光。建議公司準備具有公司特色的音像制品現場播放以求效果。
6.現場介紹show活動前三天宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙，這種方法效果經證實不同凡響。
五、關于拉贊助指導教材
1.熟悉自己的學校，自己的協會。
2.收集最近學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。
3.鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。
4.出發前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協會一些歷史經典資料。
5.選擇好你的拍擋，每次拉贊助2-3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。
6.選擇好去的路線、明確公司地址(一次去多家)，并且與公司負責人先用電話約好時間。
7.外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協會的形象，所以注意言行，裝束。
8.拉贊助的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經驗和財富。
班級拉贊助方案篇5
在這個舉世矚目時機，作為青春的代言人，大學生總洋溢著青春的活力﹑充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。
這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商達到相要的宣傳效果，從而大家都得以大豐收。充滿激情與熱情的十二月活動開展的時機，產品宣傳的時間，形象策劃的最棒時段。因為新生的大學生活已進入正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其他月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況我校社團活動月各個社團活動也在這個時候完全開放，又恨濃厚的活動氣氛。
在這個宣傳的活動月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩定的商業品牌，更快的占據這一片超三千的市場。因此，山西警專“創業協會”作為我校學校聲望組織能力的協會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢?
于是在社團活動月期間策劃了這次全校性的社會實踐活動，創業思想比賽，公務員知識競賽，開一場講座，給大一的每個區隊創建高效的信息通訊平臺
本次活動的策劃不但在上半年成功舉辦的“點燃激情，傳遞夢想”的經驗總結之上，而且通過了校團委以及活動籌備委員會的分析討論，極具性和新異性。況且本次活動室我協會特色的招牌活動，也是本次社團活動月的重頭戲，因此得到校黨委﹑校團委等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。
除此之外本活動還得到本校各兄弟協會﹑學生組織﹑外校團委﹑特邀嘉賓等等的鼎力相助和參與。屆時必將讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已，讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。創業協會也會為此而奮斗到底!
二﹑市場分析(投資高校活動的優勢)
1﹑同電視﹑報刊傳媒相比，在學校有良好的性價比，可用最少的資金做到的宣傳。
2﹑學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的﹑刺激的﹑浪漫的能展示個性表現自我的時尚活動，且本次活動將在新年的前幾天舉行，新年氣氛活躍效果可想而知。
3﹑因為年年都有新生，如條件允許的話，商家還可以同我們創業協會建立一個長期友好的合作關系，如每年共同策劃大型活動，將會使貴公司在校內的知名度不斷加深，甚至延伸到各個兄弟院校，具有長遠意義!
4、便捷的活動申請：商家在公寓內，高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們創業協會合作，貴公司可以方便快捷的獲得校方的批準，并且得到我們協會各部門的大力配合，還可以在本校設點進行產品銷售。
5、高校廉價的宣傳：以往的校內活動，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
6、本次活動有將近三千學生參加，并至少有一千四百人能進場參與(因場地所限不能進太多)
三﹑活動介紹
活躍校園氣氛，提高協會聲譽和會員積極性，調動學生的積極性
2，活動時間
社會實踐活動：2010年12月5日
創業思想比賽：2010年12月15日
公務員知識競賽：2010年12月20日
開一場講座：2010年12月23日
給大一的每個區隊創建高效的信息通訊平臺：2010年12月27日
3，活動地點
新食堂三樓二教室(滿座240人)
學校大禮堂 (滿座1500人)
四，贊助
(一)贊助優勢
1，四場精心準備，異彩紛呈題材新穎的活動定會吸引全校眾多師生，并得到他們的關注。有助于為贊助公司更加集中的進行公司形象的宣傳，擴大市場影響力，更有利于為貴公司吸引優秀人才。
2，宣傳范圍廣。本次活動面向全校，通過我們的宣傳可以對全校產生一定的影響，為貴公司打開廣闊的銷售市場，提高產品認知度，拓展潛在商機。
3，宣傳形式對楊。可以通過我校廣播站，校報，警專青年報，宣傳欄，校記者團等媒體和條幅，海報，門票，展板進行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。
4，宣傳時間長。本次活動讓贊助企業有充足的時間對其產品服務及品牌進行推銷和宣傳，在警專師生心中產生良好的效果。
5，投資費用少。活動地點，設均施得到校方的支持。
6，贊助公司也可以通過協會幫助，在警專校園內進行一定的產品促銷和宣傳活動，如配發，贈送樣品等。
7，贊助公司如果為知名企業，經雙方協商后，可以協助贊助公司進行校園見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關系，提供以后其他活動的第一贊助機會。
8，若企業愿意協辦這次活動，我們可以將這次活動的冠名權授予企業，還可以在活動中介紹公司的文化。
(二)贊助方式
1、活動所有經費由贊助公司承擔。
2、橫幅、展板、宣傳海報可由贊助公司代為制作提供。廣告、入場券、傳單、及現場禮品可由贊助公司提供(如均印有公司宣傳語，則相關費用不計入活動經費)。任何宣傳用語均需要通過雙方協商后方可使用。
3、為更好的有利于贊助商產品形象及服務宗旨的宣傳，公司亦可加入整個活動的籌備工作，在策劃過程中可有公司宣傳內容。
4、贊助公司可以派公司員工參加活動現場布置(可穿戴公司標記或帶有公司宣傳內容的任何得體服飾)。
5、贊助公司也可以為我們活動的服務人員統一服裝。
6、如果贊助商有其他要求，請聯系活動負責人。
(三)宣傳方式
1、條幅在我們活動期間持續懸掛，以便達到的宣傳效果。
2、展板分三個時間段宣傳
(1)第一期展板宣傳是舉行“創業思想大賽”，活動期間可以以贊助商宣傳內容為主，活動內容為輔進行宣傳，時間為活動前五天。
(2)第二期兩塊展板宣傳在“公務員知識大賽”，可以以贊助商為主，宣傳時間為活動中三天。
(3)第三期展板宣傳在“就業，擇業，創業講座”期間，可以以贊助商宣傳內容為主，宣傳時間為活動后三天。
3、海報于活動前五天張貼，在學校主干道與宣傳欄。
4、活動前一周在大禮堂前進行門票發送及商家宣傳。
5、傳單宣傳可在活動前一周進行掃樓。
6、校廣播站保證每天有一個時間段進行專題宣傳。
7、校報和警專青年報再活動一期專刊宣傳。
(四)經費預算
宣傳海報15元/張_10=150
宣傳展板80元/塊_5=400
門票(含宣傳單)1_200=200
條幅70元/條_3=210
道具400元
VCR制作150元
舞臺設計500元
化妝費用500元
獎品及禮品1500元
領導及嘉賓飲料水果500元
主持人服裝費用300元
總計4810元
(五)要求
a)本次活動舉辦各環節必須遵紀守法，內容積極向上，達到主題要求。
b)協助單位，參與者和參加活動企業必須接受活動組織者的統一指揮，嚴密組織，分工協作，精心實施。
c)本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合，相互支持，保障晚會各環節順利完成!
d)遇到各類突出問題，有關方面應本著相互理解的原則，友好協商解決。
e)各活動籌備成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作，協助活動籌備組其他部門的工作，主動幫助他們完成應該負責的項目。
f)活動各環節責任分清，相關人員需帶上和自己責任對應的工作證。
五、贊助方案
(一)贊助
贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。
(二)多家聯合贊助(3—5家，每家1000元左右)
贊助最多的商家可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動中，享有部分商家補償計劃的條款，具體有贊助的資金的多少決定。
(三)商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果，我們將樂于接受。
除了贊助資金。公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物，提供貴公司的紀念品給入場的人員，如飲料公司可提供活動所需的飲料。
(四)本次活動“形式新穎。陣容強盛，對象廣泛，節目精彩，規模龐大”實為警專之最，必為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。
班級拉贊助方案篇6
一、行業概況
就要從象牙塔里出來了,由于經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的愛好打算畢業后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發展遠景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創業資金9.5萬元。
三、經營目標
由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的品牌。
四、市場分析
1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民,約占50%。客源數目充足,消費水平中低檔。
2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
五、經營計劃
1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2.開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3.據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以的材料制作出品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。
5.可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7.經過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐,他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。
11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。
六、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺投進約1500元。4.員工(2名)同一服裝需500元。5.機器設備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。
貨品本錢：30%左右,約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計2000元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算,每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。
七、風險及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
班級拉贊助方案篇7
一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。
如何說服?這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。
(一)對方需要什么?雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益(部分有復雜關系贊助活動另論。)
(二)我方優勢何在，如何發揮?這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。
(三)兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如說校電臺具有宣傳方面的優勢;各協會也各有特點，比如計算機協會去找電腦商;足球協會去找體育器材專營商;健美協會、時裝協會，因女生多，去找美容美發、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優勢，可以如何發揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任的，你是有經驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經費預算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。對于經費預算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如(1)衣著整潔，并盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的;我是干練的，有經驗的;(2)不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯;(3)無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要養成良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的問題務必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發現對方已被調動起來，你可適當再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。那么，如何觀察?觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應，靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正目標是確立合作關系。當然，前提是態度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成;其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現，因此哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始至終要強調突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導對方作出有利于我方的判斷。經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經費上作出讓步，而我協所列的經費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。那我就談了三層意思：(1)我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的;(2)合作雙方要有合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的;但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標;然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話);(3)一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能“偷工減料”的;我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證把活動做得，這才是對雙方都更有利的(事實上，合作細節已經談好了。我只是想很冠冕地引開話題)。結果，對方經理現場拍板同意合作。其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理、并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。
三、落實階段。
在很多同學想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協議條款，還要提供反饋資料。對于協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者，雙贏;如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”而欺詐者“撿了芝麻，丟了西瓜。”舉一個例子，我協曾給嘀嗒網站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續信任甚至更加信任我們呢?原因很簡單：活動不順利，主要是由種.種客觀因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個過程中，我們是負責的，我們的表現是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結果來，最能體現一個人的綜合素質，而這關鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責任心。如何做好落實工作，我以為方式是與對方經常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。
四、反饋階段
先回答一個問題：為什么要反饋?
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。;
其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家地滿意(更何況有些商家的期望值過高)，那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高;第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。
最后，作一點小結。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。
這其實是追求女孩子的“七字金經”，我把它稼接到交際領域也是管用的，可見不愧是“金經”。
膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。
心細——處處留心皆學問。
臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。
備注一。如何取得公司的聯系方法：
1.114查公司號碼。
2.通過協會或師兄師姐獲得已聯系過公司的聯系資料。
3.逛街的時候，注意一下各個商家的聯系電話，他們可能成為你下一個贊助商。
4.通過網絡得到公司的聯系方式。
5.通過商品得到公司的聯系方式。
6.通過朋友，同學，親人得到公司聯系方式。
備注二。聯系公司注意的小問題。
1.不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權。
2.當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結果的。
3.去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯系方式(卡片)。
4.拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。
5.拉贊助的時候注意提及具體、細節的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。
信息學院勤工助學中心勤工部
拉贊助之準備
1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產品是否能在你們校園內是否引起消費，是很想在校園內打開很大的銷路的產品代言商，比如電腦品牌代理、超市(文體超市)……
2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學校的各種相關規定，能提供給對方一些什么樣的配套服務。比如在學校擺宣傳點進行宣傳是否不違反你們學校保衛處的規定、在校園內打橫幅出來是否有不允許的地點等等。
3、進行什么樣的活動，在先期進行活動經費的預算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權衡下提出什么樣的贊助金額(可以比預算多或少的)
差不多就是這樣了，如果對校內的某些規定不是很熟悉，先寫一份簡單的贊助報告給你學生會的上級領導看一下，保守的話要領導簽字同意，以免事后出現意外讓你背黑鍋。
拉贊助前期準備
一、準備一份全面詳細的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。
這一份名錄應積極開發和收集，做好每月調查表，在外出實踐時亦多收集名片、電話，以便可以吃“回頭草”。
二、了解你的客戶(贊助商)
了解企業狀況(有無贊助的必要，即資金實力情況)，可以通過查看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、墻版、簡報等。還可以通過一些人際關系了解。
三、準備活動方案書(多份)、筆記本和筆(新客戶要有名片和工作證)
行動
一、和-諧與客戶取得聯系
①直接登門拜訪;②電話;③傳真;④E-mail;⑤聯合使用;
二、電話約見
1)①撒網：對照名錄打電話，向對方提供信息，把相關資料傳真或E-mail給對方;
②跟進：對方看完資料后有無合作意向。要留轉彎余地，凡事留一條后路;
③確認：如有興趣，則需要進一步了解，可約一時間見面進一步交談。
2)應注意
①電話約見如無針對性，失敗率高，則有心理準備;
②約見對象沒找到，一把手或時間不對，一把手忙沒心情和你談;
③應選擇合適的時間打電話;
④沒有了解企業需求點;
⑤說話態度不好，對方一聽就不太喜歡你。應注意語氣和態度;
⑥對方真的無這方面需求
⑦要吊對方胃口，把活動說得有神秘感一點，不宜在電話里詳談，因為說不清楚。
三、面談(待續)
①守時，尊重對方;②言談技巧;③溝通,多聽，會問,詳答;
四、修改計劃書，為有意向企業做一份更詳細得合作意向書。(待續)
五、簽約：1)判斷合作得信號，要促單，那是機會一刻，開口簽單(事先準備一份，如雙方看后有異議即改，改了再簽)
六、實施：守約，為贊助商著想，以誠為本，說到做到，做要做到，再實施過程眾，一定要分工明細，責任到人，按章辦事。在實施過程眾會遇到許多突發事情，要同贊助商及時溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關系搞僵。不追加贊助金額，不減少回報，賺得起也要賠得起。
班級拉贊助方案篇8
活動策劃書目錄：
1. 前言
2. 市場分析
3. 活動介紹
4. 宣傳計劃
5. 經費預算
6. 附錄、備注
一. 前言
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，校園大學生有著自己消費特點：消費群體范圍集中，針對性強，消費量大;容易受周圍環境的影響，消費易引導;容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射;接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。今年的六月份是活動開展的時機，產品宣傳的時間，形象策劃的最棒時段。因為大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，必能更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，外國語學院精心策劃了這次晚會!本次活動的組織不但在前三年成功舉辦晚會的經驗總結之上，而且通過了學工辦，學生會籌備委員會的分析討論，極具性。況且本次活動是外國語學院特色，的一次具有全校轟動性的活動。是外國語學院的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、院領導等的高度重視，并給予大力的支持和幫助。除此之外本活動還得到本校各兄弟學生會、協會、學生組織的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新。
二.市場分析(投資高校活動的優勢)
1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到的宣傳。
2.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。公司如能在這種環境中進行宣傳，效果可想而知。
3.如條件允許的話,商家還可以同我們學生會建立一個長期友好合作關系，如每年共同策劃一次晚會，將會使商家在學校內外的知名度不斷加深,甚至輻射到學府路各個高校，極具有長遠意義!
4.便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們外國語學院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學院及各部門的大力協作配合。
5.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
6.本次活動將有過萬余人了解，并至少超500人能進場參與(因場地所限人不可進太多)，并會在高校內廣為流傳。
7.假如這類活動能再度成功舉辦，我們將會在下半年策劃更多活動，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限!
三.活動介紹
1. 活動目的：
本次活動是本著豐富校園文化，活躍校園氣氛，提高學院知名度的大型特色活動。
2. 組織機構：
主辦單位：-科技大學外國語學院
協辦單位：各學院學生會、協會
贊助單位：…… _ ……
3. 活動時間：
200--5-16，晚上7：00——10：30
4. 活動地點：
校大禮堂
5. 活動進程(計劃)
四.宣傳計劃
一. 項目 內 容 時間及 效果
橫幅
在教三學樓和學校過道懸掛 活動 前一星期懸掛 直到活動結束一目了然，持續時間長 公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的。
海報宣傳
在全校各宣傳欄內張貼海報, 在保證 相關活動的宣傳的情況下, 可以體現贊助商的利益。學生公寓宣傳欄。置于校內人口流動量大的路上和食堂前，建議公司參與設計海報(展板)，宣傳單，節目單, 以求對公司的宣傳達到面的效果。
展 板
活動前三天在食堂門前和教三各放一塊展板，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響該板為我院學生會所有。
外校宣傳(贊助費足夠) 隨校內宣傳的進展,進行同步外校宣傳,在各兄弟院校 主要宣傳欄中張貼海報,向 其學生派發傳單活動前三天左右 公司形象將推向學府路各高校。
網站
活動計劃書還會出現在諸如“中國博客”、“世界經理人博客”、“鎮江之家”等有很強地區影響力的網站上。
校 內 媒 體 ：學校廣播站，建議公司自備1~2分鐘錄音節目,在廣播站中播出;各相關資料,已備刊物排版
二.名稱 形式 備注
冠名權 本次活動可以“×贊助商×”等來命名. 贊助總金額要過半數方有冠名權(5000元)
宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的宣傳單(該項目可獨立，由商家自己提供)
海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物 (商家自行設計也可)
展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 (本板不受其他組織宣傳影響)