制定方案可以更好地了解工作流程，從而選擇相應的工作方法和技巧，提高工作效率和質量。如何寫出優秀的培訓實施方案大綱？下面給大家分享一些培訓實施方案大綱，希望對大家有所幫助。

培訓實施方案大綱篇1

一、總體要求

（一）指導思想

深入貫徹落實全省農村工作會議、《安徽省人民政府關于20__年實施33項民生工程的通知》（皖政〔20__〕25號）和《安徽省人民政府辦公廳關于加快推進新型職業農民培育工作的意見》（皖政辦〔20__〕42號）精神，圍繞現代生態農業產業化“五大示范行動”實施，以需求為導向，以提升農民綜合素質、職業技能和創業發展能力為核心，建立教育培訓、認定管理和政策扶持“三位一體”的新型職業農民培育制度體系，著力培養一支有文化、懂技術、會經營的新型職業農民隊伍，為推進農業綠色發展、轉型發展和可持續發展，促進農業增效和農民增收提供有力支撐。

（二）目標任務

20__年，全省計劃培訓5萬人。

1.職業農民培訓4萬人。培訓生產經營型職業農民2萬人、專業技能型職業農民0.5萬人、專業服務型職業農民1.5萬人。對培訓合格者頒發《新型職業農民培訓證書》，對培訓合格并經認定的生產經營型職業農民頒發《新型職業農民證書》；培訓合格率達到90％以上，認定并頒發《新型職業農民證書》率達到60％以上。

2.新型農業經營主體農產品電商人才（以下簡稱“電商人才”）培訓1萬人。培訓合格率達到90％以上，對培訓合格者頒發《新型職業農民培訓證書》。

（三）獎補標準

新型農民（職業）培訓，省級以上獎補資金實行直補培訓機構的辦法，具體獎補標準是：生產經營型職業農民培訓按人均3000元、專業技能型和專業服務型職業農民培訓均按人均1000元，電商人才培訓按人均20__元。獎補資金的具體撥付、使用和管理要求，由省財政廳、省農委另行制定項目資金管理辦法。各市、縣要統籌安排工作經費，支持新型農民（職業）培訓工作。

（四）實施范圍

20__年新型農民（職業）培訓項目在全省各縣（市、區）（以下簡稱“縣”）、省直有關單位實施。其中專業服務型的“農機服務人員”培訓任務中有20__人由省農機局統籌安排，蕪湖市農委組織實施，各縣農委負責對象遴選推薦和后續管理服務工作。各市將培訓任務向貧困縣和省現代生態農業產業化示范縣傾斜，各縣將美麗鄉村中心村、貧困村列為新型職業農民重點培訓范圍。

二、重點工作

（一）確定培訓對象

1.職業農民培訓。職業農民培訓主要分為生產經營型、專業技能型和專業服務型三類。生產經營型主要培訓種養大戶、家庭農場主、農民合作社骨干等；專業技能型主要培訓農業工人、農業雇員等；專業服務型主要培訓農機服務人員、統防統治植保員、村級動物防疫員。培訓對象遴選條件：長期穩定從事農業、培訓需求和愿望迫切、初中以上文化、年齡不超過60周歲，其中生產經營型職業農民培訓對象的家庭人均純收入為本縣農民人均純收入2倍以上且產業達到一定規模。培訓對象遴選遵循立足產業、農民自愿的原則，由縣農委按照個人申請、村委推薦、鄉鎮初審、縣農委確定的程序擇優確定。20__、20__年已培訓的職業農民今年不再培訓。

2.電商人才培訓。主要培訓種養大戶、農民合作社、家庭農場、農業企業中，從事農產品電子商務的技術人員和管理人員，以及返鄉農民工、大中專畢業生和退伍軍人等。培訓對象遴選條件：已開展或有開展農產品電子商務愿望、年齡原則上不超過50周歲、有電腦和智能手機應用基礎。培訓對象遴選由縣農委按照職業農民遴選程序擇優確定。電商人才與職業農民培訓對象當年不得重復。

（二）遴選培訓機構

培訓機構條件：具有獨立法人資格、農民培訓資質（辦學許可或培訓、推廣職能），必要的培訓場所、專業教師、現代教學設備和實踐實訓基地，具備與培訓內容相適應的培訓能力和跟蹤服務能力等。培訓機構由項目縣農委會同縣財政局采取符合規范的方式遴選，并報省農委備案。每縣承擔培訓任務的培訓機構不得超過6個。項目縣農委要與承擔任務的培訓機構簽訂培訓合同。

（三）明確培訓內容

按照農業部推介發布的《新型職業農民培訓規范》要求，科學安排培訓內容和課程,培訓內容要符合當地現代農業發展需要，廣泛征求新型農業經營主體培訓需求，鼓勵采取新型農業經營主體“點單式”培訓。培訓內容分為公共基礎課和專業技能課兩部分。

1.職業農民培訓。公共基礎課，重點培訓新型職業農民素養、涉農政策法規、現代生態農業產業化建設、農業生態環保、農產品質量安全、農產品品牌化經營、市場營銷、“互聯網+”農業、現代農業經營與管理等內容。專業技能課，重點培訓農業綠色增產增效攻關模式、良種良法配套、農信農機農藝融合、一控兩減三基本、農業標準化生產、農產品儲藏保鮮加工等技術技能。

2.電商人才培訓。公共基礎課，參照職業農民培訓內容安排。專業課，重點培訓農產品電子商務知識、網絡店鋪建設、產品包裝、客戶服務、網絡店鋪營銷等內容。

（四）規范培訓方式

1.職業農民培訓。實行分類型、分專業、分階段、參與式、重實訓、強服務的培訓方式。生產經營型職業農民培訓時間累計不少于15天，專業技能型和專業服務型職業農民培訓時間累計不少于7天。為提高培訓效果，原則上每期培訓班不超過50人；結合農業生產周期、農時季節和農民對技術需求等，分時段培訓，每段培訓時間不超過2天；注重實踐技能操作，理論課和實踐課時間按1：2安排；做到系統知識培訓與跟蹤指導服務相結合、理論教學與實踐教學相結合、傳統培訓方式與現代培訓手段相結合。

2.電商人才培訓。培訓時間累計不少于7天，其中理論和實際操作培訓5天、參觀學習2天。做到理論教學與實踐教學相結合，提高學員的參與性、互動性和實效性。

（五）做好考試考核和認定發證工作

培訓結束后，培訓機構采取理論考試和實踐考核相結合方式，對學員進行考核，考核結果報縣農委審定。對考核合格者，由培訓機構頒發《新型職業農民培訓證書》。對培訓合格的生產經營型職業農民，按照省農委皖農科〔20__〕125號文件要求，進行新型職業農民認定，頒發《新型職業農民證書》。對培訓合格的專業技能型和專業服務型職業農民、電商人才進行統計造冊。

三、建立政策機制

各級政府要發揮主導作用，研究制定促進新型農民培訓項目建設的優惠政策，加大公共財政投入力度。各地要建立健全新型職業農民政策扶持制度，充分利用現有政策，積極出臺新的政策，加大對新型職業農民的扶持，重點在土地流轉、農業基礎設施建設、金融信貸、補貼、保險、產業扶持等方面給予傾斜，支持新型職業農民創辦各類經營實體。建立農技人員跟蹤聯系服務職業農民制度，將職業農民培訓對象遴選為基層農技推廣補助項目的科技示范戶，實行農技人員與其對接服務。跟蹤服務生產經營型職業農民為3年，專業技能型和專業服務型職業農民、電商人才均為1年，其中電商人才的'跟蹤服務由相關培訓機構和學員所在縣農委負責落實，實行培訓教師與學員所在縣農技人員雙聯系。探索建立貧困縣職業農民示范帶動機制，鼓勵生產經營型職業農民每人結對幫扶一個同產業的貧困戶。探索職業農民養老保險辦法，推動職業農民保障機制建立。探索建立新型職業農民培訓與中、高職學歷教育、農業職業技能鑒定和農村實用人才培養相銜接機制，提升新型職業農民綜合素質。

四、建立審核機制

3月底前，省農委組織力量對各市和省直管縣申報20__年新型農民培訓任務情況進行全面審核，確定培訓任務后下達各市，由各市及時將培訓任務下達到所屬縣。各縣根據下達的培訓任務，盡早啟動培訓工作，按時保質保量完成任務。

五、建立實施機制

各地按照立足產業、政府主導、多方參與、注重實效的原則，組織實施新型農民培訓項目，按照以下步驟有序推進實施。

（一）精心制定方案（3月中旬前）。一是制定實施方案。各地按照《20__年新型農民（職業）培訓實施辦法》要求，結合本地實際，及時分解落實培訓任務，認真制定整體實施方案，明確指導思想、目標任務、重點工作、進度安排和保障措施等。各市、縣實施方案報省農委、省財政廳備案。二是制定分專業培訓方案。由縣農委牽頭組織農廣校等培訓機構和產業專家等共同制定分專業培訓方案。方案要按規定時間（15天或7天）和分階段（7次或3次）培訓要求制定（電商人才培訓、蕪湖市承擔的全省農機服務人員培訓可不分階段），主要反映每期培訓班的培訓機構及培訓具體時間、地點、內容、形式和工作要求等內容，以便培訓機構實施。方案要按照農業部推介發布的《新型職業農民培訓規范》，圍繞產出高效、產品安全、資源節約、環境友好現代農業發展要求，結合職業農民特點和生產經營需要科學制定。各縣分專業培訓方案及培訓機構承擔任務情況報省農委備案。三是制定教學管理方案。培訓機構根據專業培訓方案，制定每期培訓班教學管理方案。方案主要反映組織領導、學員名單、教學計劃、培訓管理及后勤服務等方面的內容，報經縣農委批復后實施，做到“一班一案”。

（二）認真開展培訓（3月中旬至11月中旬）。培訓機構嚴格按照整體實施方案、分專業培訓方案和教學管理方案開展培訓，嚴把培訓時間和質量關，提高培訓質量。遴選專業理論水平高、實踐經驗和教學經驗豐富、語言表達能力強、深受農民歡迎的專家、教授、農技推廣人員，以及新型農業經營主體的優秀管理和技術人才、優秀農村實用人才為授課教師，每期培訓班至少聘請1名以上的省級專家。電商人才培訓師資主要聘請省農產品電子商務培訓講師團成員，并根據需要擴大聘請師資范圍。認真選擇教材，并保證參訓學員人手一套省級以上統編教材（公共課教材10種以上和專業技能課教材3－5種）。充分利用現代化、信息化手段開展新型職業農民教育培訓。每期培訓班建立5項制度：即班主任制度（每班確定一名班主任，負責日常管理工作）；第一堂課制度（每期培訓班縣農委安排人員上第一堂課，宣講政策，并了解培訓機構培訓工作安排和學員需求等情況）；學員培訓考勤制度（實行學員每天簽到）；滿意度調查制度（每期培訓班最后一堂課，縣農委安排人員組織學員開展滿意度評價，了解培訓實施效果），培訓臺賬制度（建立培訓臺賬、培訓過程影像資料等培訓檔案）。

（三）抓好認定服務（11月底前）。培訓結束后，各縣按照要求，開展生產經營型職業農民認定工作，并為新型職業農民建立檔案（相關信息錄入信息管理系統），落實跟蹤聯系服務和扶持政策。

（四）做好總結工作（12月）。各市、縣農委在項目驗收基礎上，認真做好總結工作，并按照省農委、省財政廳關于績效評價的部署和要求，對年度項目實施情況進行自查自評。

六、建立資金撥付和監督機制

省財政廳會同省農委按照項目目標任務，及時將項目資金撥付到各市及項目縣，各項目縣按照省財政廳和省農委制定的項目資金管理辦法（待定）規定要求，將項目資金撥付到培訓機構。

各地要建立嚴密的審核制度和透明的資金撥付制度，項目資金實行專款專用，堅決杜絕“擠、占、騰、挪”項目資金現象，建立項目縣項目資金審計制度，切實把民生資金用好用出效益。

七、建立驗收機制

各縣農委要加強項目管理，及時進行驗收。培訓機構在完成培訓任務后，及時向縣農委提出驗收申請，各縣農委會同財政部門按照有關要求組織驗收，對驗收合格的出具驗收報告，對存在問題的待整改后再驗收，直至合格。各市農委要會同財政局加大對所轄縣的指導服務和督查力度。省農委會同省財政廳進行抽查或復驗，并將抽查或復驗結果及時通報全省，對驗收不合格的項目不予獎補或將已撥付項目資金追回。

八、保障措施

（一）加強組織領導。各地要高度重視新型職業農民培育工作，認真貫徹落實皖政辦〔20__〕42號文件精神，充分發揮領導小組議事協調作用，強化工作落實。各級農委要發揮牽頭作用，主動與財政等部門及機構單列的畜牧、水產、農機等涉農部門協調溝通，加強委內科教、市場信息、合作經濟指導、農技推廣等相關單位的統籌協調，明確職責分工，共同做好新型職業農民培訓工作。

（二）提高培訓質量。注重整合資源，充分利用各級農業廣播電視學校（農民科技教育培訓中心）、涉農院校、農技推廣機構、農業科研院所、農墾等公益性教育培訓資源，積極開發利用農民合作社、農業企業、農業園區等社會化教育培訓資源。抓好培訓機構遴選與管理，確保培訓機構具備適應培訓要求的條件和能力。建立省市縣新型農民（職業）培訓師資庫，實行優質師資資源共享，鼓勵吸納具有一定專業技能的本地專家和種植、經營能手參與授課。建立培訓機構與師資評價及退出機制，將受訓農民的滿意度，作為培訓機構、培訓效果的重要依據和參考，保障培訓質量。建立以部、省統編教材為主，其他正規出版教材和地方編印教材為補充的教材使用格局，保障教材質量。鼓勵支持培訓機構將實訓基地建設與國家和省現代農業示范區、農業科技創新與集成示范基地、農民田間學校、農民合作社人才培養實訓基地、農業企業基地等結合，確保每個專業建立一個實訓基地，增強實踐實訓能力。

（三）強化監管評價。各市、縣農委會同財政部門明確工作責任，落實管理措施，強化過程督導和監管，確保政策落實到位。各市對項目縣、項目縣對培訓機構要加強指導和監管。建立學員培訓質量隨機抽檢機制和培訓現場暗訪機制，并將抽檢和暗訪結果作為對培訓機構考核的重要內容,對違反規定的培訓機構,嚴肅處理,收回補助資金直至取消培訓資格。各市、縣農委要建立月報告制度，自20__年4月起，每月2日前將培訓進度情況報送省農委。省農委、省財政廳將按照民生工程實施要求，重點組織開展專項檢查和年度績效評價，績效評價結果由省民生辦通報各市。

（四）做好宣傳工作。各地要加強新型農民（職業）培訓政策的宣傳，充分利用網絡、廣播、電視、報刊等媒體及簡報，宣傳報道各地的成功做法和先進典型，營造新型農民（職業）培訓的良好氛圍。

培訓實施方案大綱篇2

為進一步做好我市會計人員繼續教育培訓，根據《中華人民共和國會計法》、財政部《會計從業資格管理辦法》（財政部令第73號）、《會計人員繼續教育規定》（財會[20__]18號）及《保定市財政局關于做好20__年度會計人員繼續教育工作有關事項的通知》（保財會〔20__〕1號），結合我市實際，特制定本方案。

一、繼續教育對象

會計人員繼續教育的對象是取得會計從業資格的人員。

取得會計從業資格的人員，應當自取得資格的次年開始參加繼續教育，并在規定時間內取得規定學分。

保定市財政局會計服務中心負責市轄區、蓮池區（原北市區、南市區）、競秀區（原新市區）和高開區“現所在地行政區劃（網上查詢）”的持證人員培訓。

二、繼續教育的內容

會計人員繼續教育內容主要包括會計理論、政策法規和業務知識等，具體按照《保定市財政局關于做好20__年度會計人員繼續教育工作有關事項的通知》（保財會〔20__〕1號）文件所規定的內容進行培訓。

三、繼續教育的時間及形式

（一）時間安排：20__年7月1日開始，12月31日結束。

（二）培訓形式：實行網絡學習，即：網上報名、網上繳費、網上學習，網上登記。持證人員可在開展繼續教育培訓時間隨時登錄：

1、新華會計網網址：

2、中華會計網網址：

（三）上網學習流程

1、新華會計網

第一步、注冊登錄（到河北財政信息網核對信息）

第二步、選擇年度

第三步、在線繳費

第四步、學習考試（所學課程累計24學時以上并且考試合格）

第五步、檔案記載（學習考試結束30天后登錄河北財政信息網查詢培訓記錄）

2、中華會計網

第一步：登錄網校

打開中華網頁后，點擊右上角紅色方框“繼續教育”或點擊左上角方框“繼續教育入口”，進入后在地圖列表中選擇“河北省-保定”。

第二步：注冊代碼：

請在學員登錄區內點擊“注冊”按鈕進行注冊；輸入完個人信息并確保身份證號、姓名無誤后，點擊“提交”按鈕。

第三步：網上支付

請確認對應的類別后確認繼續教育價格進行網上支付。

第四步：網上學習

支付成功后，請點擊“學習中心”選擇課程進行聽課學習。

第五步：網上考試

學完規定學時后，點擊“參加在線考試”按鈕進行在線考試，每個學員有三次考試機會。

網上培訓學習合格一個月后登錄河北省財政信息網查詢年度繼續教育情況，有記錄即是已完成。

四、繼續教育的其他形式及學分管理

按照規定，會計人員參加繼續教育采取學分制管理制度，每年參加繼續教育的.學分不得少于24學分。除網上學習外的其他形式學分計量標準如下：

（一）參加財政部組織的全國會計領軍人才考試或省級以上財政部門高端會計人才考試，被錄取的，折算為24學分；

（二）參加會計、審計專業技術資格考試，以及注冊會計師、注冊資產評估師、注冊稅務師考試，每通過一科考試，折算為24學分；

（三）參加國家教育行政主管部門承認的會計類專科以上學位學歷教育，通過當年度一個學習科目考試或考核的，折算為24學分；

（四）獨立承擔省級以上財政部門或其認可的會計學術團體的會計類研究課題，課題結項的，每項研究課題折算為24學分；與他人合作完成的，每項研究課題的第一作者折算為24學分，其他作者每人折算為12學分；

（五）獨立在有國內統一刊號的經濟管理類報刊上發表會計類論文的，每篇論文折算為24學分；與他人合作發表的，每篇論文的第一作者折算為24學分，其他作者每人折算為12學分；

（六）獨立公開出版會計類書籍的，每本會計類書籍折算為24學分；與他人合作出版的，每本會計類書籍的第一作者折算為24學分，其他作者每人折算為12學分；

（七）參加河北省注冊會計師繼續教育，培訓合格的，折算為24學分。

（八）參加省級以上財政部門組織或其認可的會計類知識大賽，成績合格或受到表彰的，折算為24學分。

會計人員參加繼續教育取得的學分，均在當年度有效，不得結轉下年度。

會計人員由于病假、在境外工作、生育等原因，無法在當年完成繼續教育取得規定學分的，應當提供合理證明，經縣級以上財政部門審核確認后，其沒有取得的繼續教育學分可以順延至下一年度取得。

五、其他事宜

（一）除網上學習外的其他形式完成當年繼續教育的，及時持相關證件（原件）和會計從業資格證書到管理部門登記繼續教育記錄。

（二）以前未參加的在此培訓時間內按年度補課學習。

（三）有足夠數量的會計人員且有能力自行組織培訓的中直、省直駐保單位，保定市直部門可向保定市財政局會計處提出書面申請，經批準后到保定市財政局會計服務中心（五四東路366號）辦理相關事宜。

（四）各縣（市）財政局會計管理部門（含清苑區、滿城區、徐水區）有意愿組織會計人員參加網絡學習的可與保定市財政局會計服務中心聯系。

培訓實施方案大綱篇3

依據包河區教育局《關于進一步做好20_年暑期培訓工作的通知》，為進一步提高我校教師隊伍整體素質，加快教師專業化發展進程，結合我校教師整體能力水平的實際情況，制定我校暑期校本培訓方案。

一.指導思想

隨著新課程改革的深入，我校的校本培訓工作也正在向縱深方向發展。為進一步提高我校教師的業務素質和教育創新能力，力求提高教師隊伍素質。本次培訓以“備好課、上好課”為目標，立足于學校實際及教師自身水平，服務于教師專業發展，有針對性地開展內涵豐富、貼近教師、講求實效的專題培訓，達成教育教學的特色化，從而全面提高學校教育教學水平。

二.培訓對象

全體教師

三.培訓目標

本次培訓以新課程為導向，注重“德”和“技”的全面提高。通過這次培訓，使廣大教師轉變教育觀念，提高教育教學能力、教育創新能力和教育科研能力。全面提升教師隊伍的整體素質，促進教師專業化發展，適應基礎教育改革與發展的需要。在我校建立一支師德高尚、結構合理、業務精良、勝任新課程教學、符合素質教育要求的、充滿生機活力的教師隊伍。

四.培訓內容及形式

1.集中培訓：新課程繼續培訓。主要進行思想政治學習，現代信息技術培訓，班主任工作經驗介紹，教科研經驗交流及觀看名師觀摩課錄像。

2.分散自學：

(1)每位教師制定下學期個人讀書計劃。

(2)教材簡析：對下學期所教教材進行教材簡析，提前備出一周的課。

(3)課題實驗組教師閱讀《何選》，進一步做好學校“自育自學”課題實驗工作。

培訓實施方案大綱篇4

一、新進銷售人員培訓

1.培訓目的

使新進公司的銷售人員了解所從事的工作的基本內容與方法，幫助員工明確自己工作的職責、程序、標準，并使他們初步了解公司所期望的態度、規范、價值觀和行為模式等，從而幫助其順利地適應企業環境和新的工作崗位，提高工作績效。

2.培訓階段

本企業對新進員工的培訓采取三階段培訓的方法。下表給出了其各個階段培訓的主要內容。

不同階段的培訓內容

培訓階段

主要內容

公司培訓

讓公司新進銷售人員對企業情況有一個初步的了解，主要包括公司的發展狀況、企業文化、人事規章制度等

分支機構或銷售部門培訓

1.部門職能及員工所在崗位工作職責的了解

2.相關業務專業知識與工作技能的培訓

現場培訓

工作現場的指導，幫助新進人員提升其工作技能與工作業績

3.培訓時間及培訓內容的安排

對新進員工的培訓，人力資源部應事先制訂日程，做好相應的計劃安排，本企業對新員工培訓計劃的安排見下表。

第一階段培訓計劃表

培訓內容

實施時間

培訓地點

培訓講師

培訓方式

培訓主要內容

企業概況

____～____

集團學院企業培訓中心講師

集中授課

1.企業基本情況：集團的創業、成長、發展趨勢、集團的理念、傳統、習慣、規范和標準、集團的主要產業和組織機構、集團高層管理人員的情況

2.產品知識：品牌、性能、價格比、服務產品名稱、產品的優點等

3.產品目標市場與銷售渠道管理

4.企業在同行業中的競爭力狀況

5.公司競爭對手情況介紹：競爭對手生產的產品、市場策略等

企業管理制度

____～____

集團學院

企業培訓中心講師或公司人力資源部工作人員

集中授課

培訓制度、薪酬福利制度、獎懲制度、員工日常行為規范、員工考勤制度、勞動關系制度、相關財務制度等

企業文化

____～____

集團學院

集中授課

1.企業價值觀

2.企業戰略

3.企業道德規范

職業生涯規劃

____～____

集團學院

集中授課

1.職業目標的設立

2.目標策略的實施

3.內外部環境分析

4.自我評估

人際溝通技巧

____～____

集團學院

集中授課

溝通的意義、溝通的障礙、溝通的技巧、溝通的原則等

職業禮儀

____～____

集團學院

集中授課

1.銷售人員禮儀規范

2.社交禮儀

介紹交流

____～____

集團學院

人力資源部組織

以討論會、交流會的形式展開

企業領導、優秀員工與學員進行開放式的互動交流

企業參觀

____～____

企業內部

人力資源部工作人員

現場參觀

企業工作現場、生產車間參觀

公司第二、三階段培訓計劃表

培訓階段

培訓人

培訓時間

培訓主要內容

分支機構

或部門培訓

部門主要

負責人

公司培訓結束后

1.本部門介紹

（1）介紹部門結構、部門職責

（2）新進銷售人員所在崗位的主要職責、業務流程及公司對他的期望

（3）新進銷售人員所在部門的組織結構、各部門之間的協調與配合

2.相關部門介紹

（1）相關部門人員介紹

（2）相關部門主要職責

（3）本部門與相關部門聯系事項

（4）未來部門之間工作配合要求等

崗位實地培訓

新員工的直接上級或資深員工

前兩個階段的培訓結束后至試用期結束

培訓負責人對新員工在實際工作崗位中給予銷售技巧、專業知識等方面的指導

二、在職人員培訓

1.培訓時機的選擇

（1）有大批銷售人員加入企業時

（2）銷售人員業績出現下滑時

（3）新產品上市時

（4）市場競爭激烈時

（5）人員晉升時

2.確定培訓內容

（1）產品知識

包括主要產品和銷量、產品生產過程、產品生產技術、產品的功能用途、企業專為每種產品制定的銷售要點及銷售說明等。

（2）目標顧客

包括目標顧客的類型、購買動機、購買習慣和行為等。

（3）競爭對手分析

包括競爭對手的產品、市場策略、銷售政策等。

（4）銷售知識和技巧

包括市場營銷基礎知識、銷售活動分析、公關知識、廣告與促銷、產品定價、現場銷售的程序和責任、談判策略與技巧、與客戶溝通技巧等。

（5）客戶異議處理

（6）基礎銷售理論：營銷戰略的`實施方式、促銷策略和工具等

（7）銷售流程：尋找和鑒別客戶、銷售準備（銷售計劃的制訂、接近客戶的準備、）、銷售拜訪（訪前準備、銷售禮儀、）、銷售演示、客戶異議處理（異議產生的原因、異議處理的態度、異議處理的方法與技巧、）、合同簽訂（合同的分類、合同的格式條款、）、貨款回收（回款方式和追款技巧、風險防范）、建立穩定的商業聯系

（8）專業銷售技巧：客戶接近技巧、產品介紹技巧、電話銷售技巧、異議處理技巧、有效溝通技巧

（9）相關法律知識：合同法、產品質量法等。

（10）培養成功銷售心態：誠信、壓力管理、自我超越管理。

（11）銷售人員必備的專業知識：產品知識、銷售技巧、談判技巧、團隊建設。

三、培訓管理

1.培訓教材

本公司培訓以自編教材為主，適當購買教材為輔，為提高培訓質量，凡培訓涉及到相關部門需提供培訓資料的，由各課編制教材并提供給人力資源部,可編制成書面資料或幻燈片。由人力資源部統一編制成公司入職培訓教材。

2.培訓講師的確定

新員工入職培訓的講師最好是企業的內部人員，因為企業內部人員是最熟悉企業的人。企業高層領導、人力資源部經理、銷售部門經理、銷售骨干等都可以被邀請來就不同的內容給新員工做入職培訓。

3.相關設備及設施的準備

在新員工培訓實施過程中，會使用到投影儀、幻燈機、麥克風等設備，在培訓實施之前，要將這些設備的準備工作落實到位，以保證培訓工作的正常進行。

4.培訓紀律

（1）尊重講師和工作人員，團結學員，相互交流，共同提高。

（2）認真填寫并上交各種調查表格。

（3）遵守課堂紀律，上課期間認真聽講，作好筆記，嚴禁大聲喧嘩、交頭接耳。

（4）培訓結束后進行考核。合格者，獲得結業證明；不合格者，重新培訓。

四、培訓方法

傳授方法主要采取講解、錄像、幻燈放映、典型案例、現場演示等方式。

五、培訓效果評估

在每期培訓結束時，培訓部門應對培訓效果進行評估，作為以后培訓工作的參考

1.對培訓講師的評估

對培訓講師的評估，主要是采用調查問卷的形式進行，其調查表如下。

培訓講師評估調查表

受訓學員姓名

職位

所屬部門

評估日期

課程名稱

培訓講師

培訓目標

□非常明確

□比較明確

□不太明確

培訓內容與目標的結合程度

□非常吻合

□比較吻合

□聯系不大

講師的風格

□很喜歡

□喜歡

□一般

□不太喜歡

課堂時間的安排

□很合理

□比較合理

□一般

□不太合理

對今后工作的幫助

□很有用

□比較有用

□作用不大

□幾乎沒多大的用處

對這堂課的總體評價

□很滿意

□滿意

□一般

□不滿意

其他建議

2.對受訓學員的評估

其評估主要采用筆試和實操演練兩種方式進行，滿分為100分，75分及以上為合格。

編制日期

審核日期

批準日期

修改標記

修改處數

修改日期

培訓實施方案大綱篇5

一、教師培訓實施方案的制定的培訓，要能體現四個特點：一是自修一反思并深化發展為“五步學習培訓法”;二是強調團隊學習并發揮共同體作用;三是運用教育信息技術手段強化效果;四是要求社區、家長和學生參與，取得社會的評價效果。

二、培訓實施方案的制定要注意：

不大不小;不高不低、具體明確、條理清晰、兼顧差異、符合要求。一個好的培訓方案的培訓目標應該符合以下5點：

針對性——符合需要(如何理解需要?)

科學性——符合規律(哪些規律?)

邏輯性——內在一致

操作性——具體可做(具體到什么程度?)

清晰性——表達明白

三、“對改進設計方案的評價”必須從以下六個方面入手：

1、問題性：就是說所提問題是否明確，所設計的是否有針對性。

2、理論性：方案的設計是否體現了新的理論。

3、結構性：方案設計是否完整，有無整體的思考，內部邏輯是否一致。

4、創新性：有無創新點，創新點的數量和新穎度。

5、操作性：具體化程度有多大。

6、表達性：文字是否通順，表述是否清晰。

培訓實施方案大綱篇6

為貫徹落實市政府辦公廳《關于加快推進知識產權強市建設的實施意見》（x政辦發〔20__〕x號）和市人才辦《__市關于加強知識產權人才隊伍建設的意見》（x人才〔20__〕x號），加大知識產權培訓工作力度，建立一支素質優、業務強的知識產權人才隊伍，滿足知識產權強市建設對人才的需求，制定本實施方案。

一、指導

貫徹落實市政府辦公廳《關于加快推進知識產權強市建設的實施意見》對知識產權人才培訓工作的要求，進一步加大知識產權培訓工作力度，完善知識產權培訓工作體系和培訓模式，大力培養知識產權運用和保護專業人才，著力培養社會創新主體的知識產權管理人才，提升知識產權人才服務企業、服務經濟發展的能力和水平，為本市創新發展提供有力的知識產權人才支撐。

二、重點任務

（一）圍繞推進京津冀知識產權協同發展助力“一基地三區”建設開展知識產權培訓

組織協調京津冀知識產權教育資源，開展先進制造業知識產權培訓，全面提升產業知識產權創造、運用、保護、管理水平，服務我市全國先進制造研發基地建設。加強知識產權運營和自由貿易試驗區知識產權保護培訓，為我市高水平建設北方國際航運核心區、金融創新運營示范區和改革開放先行區提供知識產權支撐。

（二）圍繞促進經濟發展提質增效，加強科技型企業和民營企業知識產權培訓

加強科技型企業和民營企業知識產權培訓，增強企業掌握和運用知識產權的能力，依靠知識產權優勢增強市場競爭能力。各區及濱海新區各功能區應加強區內科技型企業和民營企業知識產權培訓工作，提升自主創新能力，促進科技型企業和民營企業快速成長和發展壯大。知識產權服務機構應當主動向科技型企業和民營企業提供知識產權知識培訓，提高企業知識產權工作技能。

（三）加強領導干部知識產權培訓

通過組織開展知識產權培訓，增強領導干部對知識產權工作緊迫感和責任感，提升領導干部知識產權認知水平和決策能力。各區及濱海新區各功能區應舉辦領導干部知識產權專題培訓，各區應將知識產權培訓內容納入區委黨校培訓課程。各行業集團（總公司）應對中層以上干部開展知識產權集中培訓或輪訓。

（四）加強知識產權服務機構從業人員技能培訓

針對專利代理、知識產權資產評估、知識產權交易融資、知識產權咨詢等機構的從業人員開展專業技能培訓，培養社會急需的高素質的知識產權服務人才，提升本市知識產權服務業的服務質量和服務水平。

（五）加強社會公眾知識產權普及培訓

利用“426”知識產權宣傳周、中國專利周、“124”普法宣傳日，對在校學生及社會公眾開展知識產權知識普及培訓，增強青少年和社會公眾的知識產權意識和創新意識，樹立尊重知識、崇尚創新、誠信守法的知識產權文化。

三、培訓安排

“20__年__市知識產權局培訓”見附件。

四、培訓工作要求

（一）加強組織領導，增加培訓投入。各區知識產權局、各有關單位要高度重視知識產權培訓工作，加強對知識產權培訓工作的領導，安排專人負責知識產權培訓工作，對培訓工作給予必要的'資金投入。

（二）拓寬培訓渠道，創新培訓模式。各區知識產權局、各有關單位要積極與有關部門、黨校、社會培訓機構做好工作聯系，拓寬培訓工作渠道，大膽嘗試和努力探索實用、高效的知識產權培訓機制和模式。

（三）加強培訓管理，提高培訓實效。組織知識產權培訓的單位要加強培訓項目的管理，做好培訓對象的培訓需求，認真設計培訓課程，精心挑選授課講師，合理安排培訓時間，確保培訓取得實效。

培訓實施方案大綱篇7

一、指導思想

為了進一步提高教師的課堂教學水平，夯實教師的教學基本功，學校本學期將開展教師鋼筆字培訓活動。通過培訓展現我校教師風采，檢驗教師教學基本功，促進教師積極主動地提高自身的教學基本功，常練常新，從而提高廣大教師的教學技能水平和教學能力，促使一批師德修養好、教學能力強的骨干教師脫穎而出。

二、比賽時間

雙周周三由學科組長收齊，和集體教研記錄一起交給葛淑霞老師。

三、參加人員

45歲以下的教師，其他教師自愿參加。

四、比賽組委機構：

評委組：學校領導班子成員及學術委員會成員。

五、比賽要求：

要求筆畫有法度;筆順正確，書寫流暢;字形間架合理，大小勻稱;整體有章法，布局合理美觀;文字規范，內容無錯漏。

六、注意事項：

(1)比賽用紙由學校統一發放，書寫工具一律自備。

(2)書寫字體：楷書，書寫格式：橫寫或豎寫不限。

(3)要求書寫正確，不能有錯字別字、不規范的簡化字或漏字。

(4)書寫內容自定，作品完成后，寫上自己姓名。

培訓實施方案大綱篇8

為深入貫徹落實省委、省政府《關于加強農村公共文化服務體系的意見》（云辦發〔〕1號）、《縣人民政府辦公室關于印發縣文化信息資源共享工程農民素質教育網絡培訓學校實施方案的通知》（雙政辦發〔〕190號）精神和要求，為建設社會主義新農村培養具有一定思想道德素質和科學文化素質的新型農民，充分發揮文化在服務“三農”中的重要作用，現就我鎮開展“文化信息資源共享工程農民素質教育網絡培訓學校”建設，制定本實施方案。

—、建設文化信息資源共享工程農民素質教育網絡培訓學校的重要性和必要性

建設“文化信息資源共享工程農民素質教育網絡培訓學校”（以下簡稱“農文網培學校”）是貫徹落實省委、省政府一號文件及雙政辦發〔〕190號文件的重要舉措。建立“農文網培學校”，是新形勢下提高農民群眾思想道德素質和科學文化素質的新途徑，通過將文化信息資源共享工程與鄉鎮綜合文化站、村文化活動室建設緊密結合起來，有利于充分發揮共享工程在農村的功能和作用；有利于擴展農村公共文化設施的服務功能，促進農村文化建設；有利于保障農民群眾享有基本的文化權益。通過充分利用共享工程的信息資源、社會各方面的師資力量和覆蓋到村的培訓網絡，采取網絡教學、多媒體教學、流動教學等形式，創新農民素質教育的渠道和途徑，根據群眾不同的文化需求，提供農民群眾所需的各類知識信息，切實幫助他們提高思想道德和科學文化素質，為新農村培養新型農民。

二、辦學宗旨和目標任務

（一）辦學宗旨

文化樂民、文化育民、文化富民。

（二）目標任務

與建設社會主義新農村的歷史進程相適應，按照資源共享、網絡健全、運行有效、惠及農民的原則，以提高農民思想道德素質科學文化素質為目標，以文化信息資源共享工程為平臺，以鄉鎮綜合文化站為依托，以文化教育資源整合為手段，以多媒體教學為方式，動員社會各界積極參與，努力構建覆蓋全鎮的農村文化信息素質教育網絡。通過建立“農文網培學校”，從而推動文化設施資源與文化信息資源的優化組合和共建共享，實現站點向學校的'轉換，全面擴展鄉鎮綜合文化站、村文化活動室的服務功能，提升文化信息資源共享工程的利用水平，使之能夠開展文化科普教育、知識信息服務、圖書借閱、文化鑒賞、教育培訓、文化娛樂、公益文化講座等多項服務功能，為社會主義新農村建設培養具有一定科學文化素質和某項專門技能的新型農民。

三、組織機構

勐勐鎮“農文網培學校”設名譽校長1名（聘請分管文化工作的副鎮長擔任）；設校長1名（由文化站站長擔任），負責學校日常的管理工作；設教員2名（由文化站站長及工作人員擔任），負責學校日常的培訓、電子閱覽室管理、教學輔導、設備維護等工作；設輔導員若干名（從鎮專業技術人員中聘請），負責培訓項目的輔導工作。具體人員如下：

名譽校長：李應明（鎮人民政府副鎮長）

校長：代云紅（鎮文化站站長）

教員：潘衛華（鎮文化站工作人員）

輔導員：董華蘭（勐勐鎮黨校校長）

李本應（鎮農村發展辦公室副主任、鎮農業

綜合服務中心負責人）

翁志濤（鎮林業站副站長）

鄭萬勇（鎮畜牧獸醫站站長）

李文錦（鎮服務站站長）

“農文網培學校”下設辦公室在鎮文化站，辦公室主任由代云紅擔任，工作人員為潘衛華。各行政村設立分校，聘請村支部書記擔任分校校長，村文化活動室或農村黨員活動室管理員擔任輔導員并負責分校日常培訓管理工作。

四、培訓對象和教學方式

（一）培訓對象

1、村“兩委”委員、村民小組組長、農民群眾。

2、本鎮轄區內民辦企業職工、個體工商戶等。

（二）教學方式

1、根據“三農”工作的需求和農民群眾脫貧致富、文化娛樂的需求，確定培訓項目和內容，科學合理制定教學計劃和課程設置，有計劃分步驟地組織實施。

2、專項培訓以上機自學為主，集中授課為輔，基地實訓為重，采取學時制和學分制的方式，對學員進行綜合考評，對考核合格并達到學分規定的頒發培訓合格證書。

3、流動培訓主要是為廣大農民群眾提供科技文化資源和信息服務。

五、設備配置

（一）電子閱覽室的基本配置

1、培訓資源專用服務器1臺，用于培訓資源的存儲，管理與服務；

2、教學電腦5臺以上，用于培訓資源的個性化瀏覽，多媒體培訓課件點播，網上信息資源搜索；

3、投影機及投影布（100寸）一套，用于集中培訓和輔導；

4、高清移動播放機1臺，用于流動培訓和輔導，以及電影的流動放映；

5、互聯網接入。安裝有不低于2mb寬帶的互聯網接入；

6、其他設備配置：音箱設備、網絡設備、穩壓電源、標牌等。

（二）培訓教室的基本配置

1、課桌椅20套；

2、黑板、教具等相關用品。