方案在各行各業中都具有重要的作用，它可以幫助組織或個人明確目標，并規劃實現目標的最佳路徑。培訓方案計劃安排模板怎么才能寫好？這里分享一些培訓方案計劃安排模板，方便大家學習。

培訓方案計劃安排模板篇1

根據教育部《普通高等學校輔導員隊伍建設規定》(教育部令第24號)、x省教育廳《關于貫徹〈普通高等學校輔導員隊伍建設規定〉的意見》(教[]276號文件)及《x大學關于加強輔導員隊伍建設的意見》精神和要求，特制定本方案。

一.指導思想

以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持，深入貫徹落實中央16號文件及x省教育廳[]276號文件，建立和完善輔導員培訓制度，加大輔導員培訓工作力度，提高輔導員的思想政治素質和業務素質，強化思想政治隊伍的育人意識和管理能力，努力造就一支政治強、業務精、紀律嚴、作風正的輔導員隊伍。

二.培養目標

以“確定專題、專家引領、討論交流、注重成果”為培訓工作思路，將崗前培訓、專家講座、學習考察、研討交流、教育部和省上的培訓等多種形式結合起來，構建多層次、多渠道、多形式、重實效的培訓格局。按照省教育廳的要求，從x年起，每年選派一批輔導員參加省(國家)輔導員培訓班學習，到x年，完成全校輔導員輪訓工作，逐步培養和造就一支專業化職業化的輔導員隊伍。

三.培訓對象

各學院專兼職輔導員

四.培訓內容

培訓內容主要包括:輔導員所需的綜合素質、知識面拓展、思想政治教育與時事政策分析、學生工作業務與管理方法、心理健康教育及指導、實踐與考察等。

五.培訓要求與考核

1.每位專兼職輔導員都要參加學校舉辦的培訓。

原則上學校將每年組織10次培訓約30學時(實踐與考察除外)，按30個學分計算。每位學員可根據自己的需要，至少選修24個學分，各位學員應于每學期開學時根據學校的培訓計劃，確定所選擇的培訓項目，交學生處思政科，培訓過程中將進行考勤。

2.各位學員在參加培訓后，要結合工作實際，形成心得、論文等，學校將收集、整理，形成論文集。

3.輔導員參加培訓的情況將納入學校對輔導員的考評體系。

4.各學院要加強輔導員隊伍建設，認真抓好政治輔導員培訓工作，積極為每位輔導員參加培訓學習創造良好的條件，進一步提高政治輔導員工作質量和水平。

5.輔導員要始終保持與時俱進、奮發有為的精神狀態，牢固樹立終身學習的觀念，進一步增強學習的自覺性和主動性，積極參加培訓。妥善處理學習與工作的關系，做到學習、工作兩不誤、兩促進，不斷提高自己的工作能力和領導水平。

培訓方案計劃安排模板篇2

一、財務工作指導思想

以經營為中心，為各部門（各分公司）服務，力爭達到企業利益化。

二、財務工作原則

（一）、堅持財務部工作在總經理（分管副總）領導下，采取部門經理負責制，負責所有分、子公司的財務管理和資金調配工作的原則。

（二）、堅持財務人員實行"垂直管理"，各單位財務人員均由總公司委派的原則。

（三）、堅持要在核算型財務的基礎上完成向集中型財務，集約型財務，管理型財務，經營型財務的轉型原則。

（四）、堅持穩健的財務戰略，建立以防患經營風險和控制財務風險為核心的財務預警機制原則。

三、職能與權限

（一）財務部職能

1．財務管理

2．會計核算

3．計劃統籌管理

（二）財務部職責

財務部主要職責是，根據公司總經理的經營目標，組織建立各項財務制度，疏通融資渠道，對財務核算工作和資金運作進行總控制；同時對公司的財務狀況進行監控，及時做好財務分析和財務預測報告，為經營決策提供依據，以維護公司和全體員工的利益，保證經營目標的實現。

1、嚴格執行財務會計制度，建立完整的賬簿管理體制和財務核算體系。

2、健全財務管理制度，編制財務計劃，加強經營核算管理。

3、分析財務計劃的執行情況，提供財務分析報告，檢查監督財務紀律執行情況。

4、當好決策參謀，及時準確地向決策者和相關管理者提供可靠的會計信息。

5、編制記賬憑證和各類報表，妥善管理會計賬冊檔案。

6、負責公司職工的勞動工資、職工福利的發放。

7、負責公司各種費用的審核和報銷，進行成本控制管理。

8、協調與稅務、銀行部門的關系，執行國家稅法政策，及時做好納稅申報工作。

9、進行公司內部控制制度設計，做好各項審計工作。

10、有效合理使用資金，根據單位資金情況做好融資工作。

11、編制各種計劃統計報表，完成公司領導臨時布置的其他工作。

（三）財務部權利

1、參與公司重大經營決策，為決策提供財務數據和信息的權力。

2、參與年度、季度、月度生產計劃的制定，并提出意見和建議的權力。

3、參與年度、季度、月度銷售計劃的制定，并提出意見和建議的權力。

4、參與年度、季度、月度采供計劃的制定，并提出意見和建議的權力。

5、對違反財務制度的部門、分支結構和個人給予處罰。

6、對其他部門實施財務監督和考核。

7、部門內部員工聘任、解聘的建議權。

8、要求相關部門配合相關工作的權力。

培訓方案計劃安排模板篇3

為一步進提高我校教師的業務素質和教育創新能力，提升教育理念、教育能力、科研意識和科研水平，促進教師專業化發展。特制定我校校本培訓實施方案。

一、指導思想

校本培訓工作以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以更新教育觀念為先導，以解決學校教育教學中存在的突出問題為突破口，以學習、研究新課程教材為重點，以提高創新意識和創新能力為主線，以教師參與研究培訓為主要形式，以培養教師可持續發展能力為根本方向，以提高廣大教師實施新課程能力和教育創新能力，培養一批專業型、創新型教師為目的,全面提高我校教師隊伍的綜合素質。

二、培訓目標與培訓原則

1、培訓目標

通過開展校本培訓，促使廣大教師轉變教育觀念，提高教育教學能力、教育創新能力和教育科研能力，全面提升我校教師隊伍的整體素質，促進教師專業化發展，適應教育改革與發展的需要，努力造就一支師德高尚、結構合理、業務精良、勝任新課程教學，適應素質教育要求的充滿生機活力的教師隊伍。為全面提高我校的教育教學質量奠定基礎。

2、培訓原則

校本培訓的指導原則是：

(1)針對性原則：以學校和教師的實際需求與發展為出發點，多種途徑、多種形式、多種模式開展培訓，有針對性地解決教師教學中現實的'和未來的問題。

(2)實效性原則：避免形式主義與空洞說教，緊密結合教師的教育教學實際，以“問題”為中心，著眼于教材、教法、學法和教學管理。

(3)系統性原則：以學校整體發展為本，注重培訓的系統性，以達到提高教師隊伍的整體水平。

(4)自主性原則：學校自主培訓、自主管理，教師自主學習、自主發展。

(5)開放性原則：注重校際間的合作與交流，校外與培訓機構有機協同與結合，在校內實行教學、教研、培訓的有機協同與組合，教師之間互幫互助，尋求培訓機構的業務指導，依托現代信息技術，實行開放的校本培訓方式。三、培訓內容

圍繞轉變教師教育觀念、提高業務素質和實施新教材能力這一目標，把師德教育放在首位，提高教師教育創新能力，全面提高教師隊伍的整體素質。

1、師德培訓

以活動為載體，對教師進行政治思想教育、心理健康教育和職業道德教育，使教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業觀，建立新型的師生關系，強化教師自身修養，塑造良好的教師形象。

2、教育教學能力培訓

以教研組為單位，不斷探索研訓一體化，開展教學研究活動，不斷提高教師的教育教學能力。

3、信息技術培訓

培訓方案計劃安排模板篇4

為深化新型農民學校創建工作，推進新型培訓的系統化、專業化，經研究決定，從現在開始到年底，在全鎮開展“連心培訓，聯動服務”活動，現制定實施方案如下。

一、活動主題

以整合油地軍培訓資源、創新培訓活動機制為基礎，以滿足城鄉居民生產生活需求、助推生態文明典范城鎮建設為目標，以農業科技、實用技能、就業創業、文明禮儀等為重點，采取課堂教學、現場教學、社會教學等靈活多樣的學習形式，對廣大城鎮和農村居民開展“連心培訓，聯動服務”，實現培訓工作的廣泛性、實效性。

二、基本原則

（一）突出廣泛性，覆蓋各層次人群需求。從鎮實際出發，根據轄區內各層次人群多樣化的培訓需求，分類制定適合各層次人群不同需求的培訓計劃，合理分配師資，努力做到涵蓋全部居民，受益全部群眾。

（二）加強針對性，滿足各居民群體需要。堅持因地、因人制宜的原則，對于黨員干部，著重提高履職能力；對農村群眾和流動人口，著力提高實用技能、就業創業能力；對城鎮居民，著力提高文明禮儀、文化素養。

（三）凸顯靈活性，開展多形式學習活動。體現在時間上，以群眾為本，合理安排群眾能參與學習的培訓時間；體現在形式上，除課堂集中培訓外，積極開展現場教學、視頻教學等形式，保證群眾能學、能用、能出實效；體現在培訓質量上，采取組織外出參觀學習、聘請高水平專家教授授課等方式，努力提升培訓水平。

三、工作任務

（一）基本任務（20場）

區下達培訓任務為：主體培訓班次10場，現場培訓班次10場，相關班次責任分工見附表。

（二）考核性任務（全年56場）。

結合我鎮開展新型居民培訓的具體分工，對以下培訓任務進行全年度綜合考核：

1、黨建組（2場）。舉辦1期村“兩委”成員培訓班，1期農村黨員黨性教育常設班（每月黨員分支部集中學習2次）。

2、工業組（5場）。根據“企業+培訓+就業”模式，年內組織3期以上、每期總人數不少于20人的企業用工定向培訓班次；組織轄區企業中高層干部開展企業領軍人物培訓班2期。

3、農業組（9場）。年內組織3次以上地方群眾到油田單位的跟班學習，1次以上定向就業培訓。開展5次以上農業實用技術、農業科技推廣、農產品加工等培訓項目或涉農企業、協會、合作社等培訓。

4、流動人口培訓組（5場）。結合流動人口管理、城市管理等相關工作開展培訓3期。開展2次以上指導流動人口就業創業的定向培訓。

5、農村組（20場）。各包村組分別完成所在村教學點培訓5期。

6、城鎮文化組（7場）。依托樁西老年活動中心、社區等培訓基地，開展5次以上針對城鎮居民的文體類培訓活動。面向農村，策劃2次以上文化下鄉、講文明樹新風培訓活動。

7、科教組（5場）。組織科技相關培訓4次以上，在城鄉教育系統廣大師生中開展1次“小手牽大手”新型居民培訓宣傳活動。

8、其他組（3場）。組織青年創業輔導、青年教育培訓2次。開展婦女創業大講堂培訓1次。

四、組織保障

（一）提高重視，加強領導。各工作組要充分認識開展“連心服務，聯動培訓”活動的重要意義，將其作為落實年度培訓考核任務的重要抓手，切實抓緊抓好。

（二）油地結合，統籌推進。要進一步密切與油田培訓單位的聯系溝通，對城鎮居民實行綜合性、系統性培訓，有效整合各方培訓資源，確保培訓活動受歡迎、有成效。

（三）強化督導，嚴格考核。鎮新型居民學校校委會辦公室具體負責對培訓活動開展情況的督查檢查，每周一通報。各組培訓任務完成情況，列入機關工作人員年度考核。

培訓方案計劃安排模板篇5

為了進一步增強職工安全意思，提高現場應急處置能力，消除和減少安全事故造成的人員傷亡和財產損失，據《中華人民共和國突發事件應對法》、《中華人民共和國安全生產法》、《國家安全生產事故災難應急預案》等有關規定，瑞文網小編為大家提供了礦井工人的應急救援培訓方案，僅供參考。

1、編制目的

建立健全突發事件應急避險培訓機制，及時、有序、高效、妥善的處置安全生產突發事件，使職工掌握應急避險知識，最大限度降低人員傷亡和財產損失，維護我礦安全穩定。

2、編制依據

依據《國家安全生產事故災難應急預案》、《中華人民共和國突發事件應對法》、《中華人民共和國安全生產法》等相關法律、法律以及本礦《生產安全事故應急預案》、《應急救援演習計劃》等有關規定制定本培訓計劃。

3、工作原則

(1)以人為本，安全第一。把保障職工群眾的生命財產安全作為首要任務，最大限度地預防減少安全生產事故造成的人員傷亡和財產損失。

(2)統一領導分級負責。在礦領導班子統一領導下，實行分戰線、區隊、班組進行培訓，分級管理，以塊為主，條塊結合，各司其責。建立健全完善的應急培訓體系。

(3)依靠科學，依法規范。采用先進的技術和裝備，充分發揮領導、專兼職教師的作用，做好事故應急知識培訓工作。

4、培訓領導機構成員

(1)礦領導應急避險知識培訓領導小組組長：代衛成員：李時軍

5、培訓職責

領導小組職責：負責礦井應急避險活動全程組織領導，審批決定礦井事故應急避險培訓的重大事項。

(1)礦領導全面協調培訓工作，確保各項工作順利進行。

(2)礦安檢科、機電科、生產科為培訓的責任科室，安檢科為培訓工作事宜的主體科室。與培訓有關的所有機構、組織事宜統一受礦安檢科領導。安檢科對培訓組織牽頭。安檢科、生產科、機電科執行培訓的具體事宜。培訓領導成員協調全礦的培訓工作。

定期對全礦職工進行崗位應知應會、自救互救、安全防護等應急避險安全教育，以增強災難發生時職工的逃生幾率。

此外，應急演練的參戰單位要加強防災減災的`宣傳教育，增強安全意識，每周都要組織全體員工學習相關的應急救援預案、應急救援知識、本崗位職責，提高應急救援的能力。

(1)安檢科根據礦領導要求組織編制各類專業應急人員、企業員工的培訓計劃，并組織實施。同時，對應急培訓工作進行總結，內容包括:

(a)培訓時間(b)培訓內容(c)培訓師資(d)培訓人員(e)培訓效果(f)培訓考核記錄等

(2)各科室隊組是應急避險培訓學習的主體，處隊長為第一負責人，負責總體組適合指揮協調，確保培訓內容和培訓覆蓋面的實施落實。

(3)培訓工作人員、培訓專兼職教師嚴格遵守教師職業道德，忠于職守，愛崗敬業，認真準備，認真備課，認真完成培訓任務。

(4)礦井應急救援領導、科室、區隊主要負責人作為兼職教師要對礦黨委負責，做好培訓授課工作。

(5)各單位在礦井培訓的基礎上，鼓勵職工廣泛開展對安全事故的預防、避險避災、自救、互救常識的宣傳教育，利用周一安全活動日，業務理論學習日，安全學習“三個一”活動形式，組織本單位職工進行集中培訓，各戰線、科室、區隊、班組負責人負責，分科室、區隊、班組排定課程表，單位負責人要親自授課，對職工進行集中強化培訓學習，不斷提高應急應變能力，提高救援人員應急處置能力。

6、獎勵和責任

對在應急知識培訓工作中做出突出貢獻的集體和個人予以表彰獎勵;對在工作中不認真履行職責，玩忽職守造成損失的，要依據培訓工作規給予負責人行政處分。

7、監督檢查

礦辦公室對本培訓計劃的實施情況進行監督檢查，保障各種措施落實到位。

培訓方案計劃安排模板篇6

一年一度的六一兒童節是幼兒最快樂的一個節日，今年我園的“六一”兒童節以各班自主組織進行開展，為了使慶祝活動順利進行，特制定此方案。

一、活動目標

通過開展慶祝“六一兒童節”活動，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福、難忘的“六一”兒童節；使家長進一步感悟幼兒教育的觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發。

二、活動主題和宣傳口號

1、活動主題：學會合作、學會交往、學會分享

2、宣傳口號：

我有一雙能干的手；保護我們的地球；愛護我們的環境；解放孩子的嘴巴，使孩子會說；解放孩子的雙手，使孩子會玩；解放孩子的雙手，使孩子會做自己力所能及的事。

三、活動準備

1、布置富有歡慶氣氛的`環境（班級環境）；

2、各班為單位作好參加活動的準備

四、活動內容

（一）活動倡議

1、目的：為了使幼兒能度過一個愉快、難忘而有意義的“六一”兒童節，倡議本園全體教師和阿姨積極為幼兒創設歡度“六一”的節日環境與氛圍，共同鼓勵幼兒積極參與“六一”節的各項活動。

2、時間：20__年6月1日。

3、對象：本班兩位教師、全體幼兒和保育員阿姨。

（二）系列活動

本次“六一”兒童節活動以“玩游戲”、“擊鼓傳花進行歌表演”等系列活動的形式來進行。

A、玩游戲

（1）活動目的：使幼兒通過參加游園活動，進一步感受到“六一”兒童節的快樂；培養幼兒與小朋友合作交往的能力，并使他們體驗到合作與交往的快樂。

（2）活動要求：要求幼兒能積極、大膽地與小朋友參加“六一”游戲活動。

（3）游戲內容：

1、貼鼻子

游戲規則：在紙上畫一個人頭，游戲者蒙上雙眼，原地轉五圈，而后讓游戲者走向指定的位置，把“鼻子”貼到人頭上，貼中者得獎。

2、搶椅子

游戲規則：準備好七把椅子。椅子要圍成一圈。每次參賽的人數是八。參賽者圍著椅子跑。以鼓聲（或音樂）為信號。聲音一停，參賽者去搶椅子坐下。一局比賽后，沒搶到椅子的一個人被淘汰出局，椅子也要搬掉一把。每局下來，人數椅子數遞減。堅持到最后的人為優勝者

3、快樂呼拉圈

游戲規則：在地上擺放五個空易拉罐。每個易拉罐之間的距離為二十厘米。參賽者應站在離易拉罐一米遠的地方，才能向易拉罐扔圈圈（圈圈的大小要適當）。每扔中一次即得獎。每人有三次機會。

4、看誰是投籃高手

游戲規則：事先準備好一個籃球和一個比籃球稍大一點的紙箱（或其它的，能讓投進即可）。參賽者每兩人為一組，分別投籃。一分鐘內，投中最多者為勝。

B、擊鼓傳花

（三）評獎

五、分享快樂，吃各種小吃，結束活動。

培訓方案計劃安排模板篇7

一．項目介紹

美卓潛能開發教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個有核心競爭力的教育培訓項目。它采用了美國最新進的前沿教育理念，采用科學技術對影響學生成績的四個因素進行跟蹤管理。全面提高學生的學習熱情與學習效率。令學生徹底告別了傳統的被動的填鴨式教育。讓學生真正成為了學習的主人。

根據美國教育機構的取樣調查，86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數智力超常的孩子外，多數孩子的學習成績取決于與其相關學習效率。由于興趣，方法，習慣的差異性，這就導致了67%以上的學生對學習感到吃力，無法順利掌握書本上的全部內容。調查結果顯示，在尖子學生中，91%的學生學習效率是其他學生的3倍以上。由此我們可以得出相關的科學結論，學習成績的好壞取決于學習效率的高低，提升的學習效率就一定能提高成績成績。

自19世紀科技的高速發展以上，教育行業也涌現了一批著名的教育理論與教學方法。這些不斷更新的理論方法推動了教育思想的發展。對教育行業產生了深遠的意義。回首先人的足跡與貢獻。我們今天也可以自豪的宣布，我們的潛能開發項目是又一次的對行業的革新與顛覆。它將改變上千萬學生的學習方式與習慣。

美卓潛能開發學習系統將被動學習變為主動學習。將好方法好思路貫穿與學生的日常行為中。解決廣大學生不會學習，不懂方法的學習困擾。讓成績平平的孩子20天內學習成績有個質的飛躍。

二．暑期招生方案。

1．招生主題：名校尖子夏令營——天才學生的秘密，讓你20天快速提高成績的方法。

2.營銷招生；本次營銷分為兩個階段，第一階段為體驗式招生階段，旨在以全新的體驗宣傳教育理念，吸引家長關注與報名。第二階段為多點擴張階段，要求以點帶面，形成火爆態勢，樹立全省樣板市場。

3招生步驟:第一階段

（1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責任心與親和力的女大學生。組成4個推廣小組，每兩人一組。將城市內各住宅小區編號分組。每組派單小組負責5-8個大型小區。制定好相關工作制度與獎罰措施，以及相關的短期培訓。將隊伍打造成執行力強，業務素質過硬的團隊。充分發揮好派單這一傳統宣傳方式的招生作用。

（2）與小區物業溝通好，在小區顯眼的空地租借一小塊地方做小區活動。活動以小型活動為主。最好是小型的比賽活動。以家庭為參賽單位。拉近和家長的距離，發放報名體驗卷，留下家長聯系方式。

（3）相關小區活動最好與其他商家一起聯合舉行，比如童裝店，牛奶廠家，兒童攝影機構。最大限度的降低成本，擴大影響力。如果條件允許，有相關資源，可以請相關電視媒體介入報道。

（4）小區活動爭取與政府事業機關合辦影響力會更大，效果更好。適合合作的有市婦聯，市計生委，市團委，市總工會，街道辦事處。

（5）聯合相關地方性網站，做好相關網絡營銷工作。比如地方論壇，百度貼吧，微博。

(6)收集好相關家長聯系方式后，開始電話營銷。特別要注意和家長的溝通。要注意用禮物吸引家長的興趣，用感情和關心打動家長的內心，用權威的說辭鑒定家長報名的決心。

（7）做好會議營銷的準備工作。我們將派遣教育專家在會議現場展示我們的教育成果，將全新的教育理念灌輸給家長。讓參會的家長認可接受我們別樹一格，卓有成效的方法。最終成交報名。

（8）做好相關的打折優惠活動。三好學生，優秀學生，學生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過相關獎項的學生采取9.5折到7.5折不等的優惠活動。前三十名報名者有學習禮包相送。

（9）夏令營的時間為12天，時間短暫，要出成績，一定要對每個學生進行精細化管理，報名之初就要確定學生的特長，愛好，長處及短項。對每個學生要建立檔案，實行學習過程跟蹤管理。重點培養長處，針對性的克服短項。要讓每個學生確實都有看得到的進步。包括學習成績，才藝能力，與為人處事等等各個方面。

(10)夏令營過程中做好教學管理。可根據學生興趣將學生分為三個班，尖子學生班，綜合才藝班，未來領袖班。每個班除了學習之外都有其他的培訓主題。對每個班的孩子都進行跟蹤攝像，記錄下他們學習的點點滴滴與喜怒哀樂。讓家長清清楚楚的看到孩子的成長與變化。

(11)安排好學生相關社會實踐活動。參加過社會實踐活動學生會更體會到生活的艱辛，更加珍惜現在的學習與生活。一次別開生面的社會實現勝過一百次老師的說教。

（12）夏令營匯報演出。在夏令營結束前5天，務必為每個孩子準備一個表演節目，要讓家長欣賞到參加夏令營后孩子的進步。這是將家長和孩子轉變成長期客戶的有效方式。

3.招生步驟第二階段

（1）經過暑期第一階段的運作后，學校在當地的知名度得到極大的提高，具備一定的社會影響力，美卓公司總部出面與當地重點學校達成合作伙伴協議。提高權威性與知名度，擴大生源，為成為區域性的教育機構打下堅實基礎。

（2）美卓將協助當地伙伴進行全面營銷活動。美卓提供廣告文案與廣告片，通過整合營銷手段，全面引爆當地教育市場。在第一階段的局部市場招生基礎上，做深做透當地市場。讓美卓潛力開發教育成為當地廣為人知的著名教育品牌。

（3）開擴書店，童裝點，玩具店，攝影店等多家兒童產品關聯店，達成雙向合作協議。形成多點網絡渠道。

(4)實現“3+2+1計劃”。美卓“3+2+1計劃”是指美卓教育全力支持當地伙伴擴張的計劃。3是指3家歸合作伙伴監管的加盟學校。2是合作活動直屬的分校。1是合作伙伴的總校。

（5）形成火熱的樣板市場后，順應發展形式，抓緊有利時機向周邊地區輻射。擴展與與他培訓機構以及幼兒園等相關教育機構的項目合作。形成多點盈利的商業模式。打造獨特競爭力。

(6)在部分人口密集，經濟水平好的地區開辦潛能開發主題的托管班與幼兒園，完善產業鏈的布局。擴大學校規模。

(7）校長與老師定期參加美卓公司進行的季度學校管理招生培訓與教學技能培訓。學習掌握各種招生與運營技巧。熟悉各種新進的教學理念與方法，取長補短。保證教學的效果和品質。

（8）采用美卓運營管理系統。實現招生——教學——管理全程數據化監控。對每個環節都能有效的管理。告別教育培訓業落后的管理方式，提升招生，教學效率。全面和國際教育機構管理水平接軌。

培訓方案計劃安排模板篇8

一、活動背景：

各種教育培訓機構密集重復宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導致現在的家長對教育培訓機構挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我們站在更高的角度，以獨特的全新的角度進入到家長的視野，

讓我們的活動和品牌效應更大化的被接受。

二、適用學校：

1、有市場潛力；

2、教學團隊穩定，有充裕的教師；

3、有充裕的教室；

4、進一步提高學校知名度的學校；

5、進一步提高學校的在校生人數；

三、活動目的：

1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學生和家長進行報名；

2、錯開招生高峰季節、尋找新的視角進入家長眼簾；

2、讓外部學員對同升課程有一個深度的體驗；

3、在準學員深度體驗的基礎上進行學員的轉化；

4、培養一部分家長的消費欲望；

5、全方位的構建學校口碑和美譽度；

6、刺激當地家長互聯網思維，吸收粉絲；

7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；

四、活動時間：

活動跨度：4月20日x4月30日

開課時間：招生結束一周內開課，上課時間一到一個半月

五、活動主題：

中國兒童教育志愿者公益基金會聯手同升美術教育

“百元公益夢想”活動正式啟動

您的善舉我來買單，4次精品課程大放送

六、活動內容：

1、為留守兒童捐獻100元，同升美術教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童

2、每一名參加公益活動的學生，即可獲得同升美術教育4次課程

3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學獎勵金返回賬戶

4、每一名參加公益活動的學生，由同升美術學校統一安排與捐贈對象面對面交流

5、每一名參加公益活動的學生，即可獲贈“愛心”明信片一張

6、明信片由學生自己編寫，統一由同升美術教育發出

七、活動特點：

公益事業，高舉高打、爆發性強、時效性強、招生數量大、口碑營造好

八、方案解析及執行流程

1、公益角度，“高舉高打”

1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！

2）“喚醒善舉”：通過學校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關懷，響應國家政策，聯合當地紅十字會，志愿者協會，報紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學校內部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！

3）增強參與感：所有參與“善舉”的學生和家庭，統一由同升美術學校安排走進孤兒院，養老院，希望小學，留守兒童集中學校，打工子弟校，殘疾人學校等等，實地慰問，實地關懷。學校負責將活動現場拍攝的照片整理成電子檔，發送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。

4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強調，這是在幫助家長對孩子進行教育，把世界的光明面展現給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關鍵的一環。同升美術學校不僅給孩子提供了這次機會，還將贈送給孩子美術課程一個月。

2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來，為公益買單。

招募學員階段

開班階段

續班、轉化

第一階段

第二階段

第三階段

達到目的

利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網絡傳播積累粉絲，吸引家長關注

關鍵點

1、傳單設計：吸引眼球、簡約、突出；

2、主題：公益角度，高舉高打

3、宣傳員：激情、熱情/主動；

4、話術：體現全國統一，同升美術教育體驗課，突出權威、實惠。

達到目的

培養感情，獲得學員及家長對學校高度認

可，開發客戶的隱形需求，并將其轉變為剛性需求。贏取家長關注，取得家長信任

x關鍵點

1、開班：根據學員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。

2、教學：出勤率，教學質量

3、學員服務：增強與學員及家長溝通，贏得其對學校的高度認可；

4、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。

達到目的

轉化學生達到40%x60%

關鍵點

轉化核心環節：續班轉化的促銷教學過程中轉化學生：課程為1—1、5個月，進程一半時要推出報名優惠措施轉化30%左右，結課再轉化25%。重點是推多學科連報或多期聯報。

科或三期連報！一期、一科報名也接受。

第一階段招募學員階段關鍵點：

1)地點：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區門口。

2)時間：4月18日x4月25日

3)捐獻臺：在目標客戶公立學校門口設捐獻臺，每個捐獻臺至少保證8名以上工作人員為家長提供咨詢

4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片

5)激勵：每收到100元捐獻，獎勵5元。按定點招生單點排名，冠軍有更高的激勵：

6)目標清晰：活動當天每人一定要達成5人的任務。

7)動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經驗。活動當天，每小時短信互相告

知戰況進行相互激勵。

8)話術：話術統一，專業。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名并分享傳播

第二階段開班階段關鍵點：

1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。

2)學員信息整理分類要清楚。

3)打電話通知開班和家長會：話術要練熟。

4)打電話要及時匯總經驗和教訓。

5)開班一定要有正式隆重的形式開班家長會。

6)目標：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續班的基礎！

7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學生的心

第三階段續班轉化階段關鍵點

1）續班轉化：優惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學生。

2）獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力。

3）炫獎品：找最煽情的有經驗的老師專門挨班按固定話術講。

4）續班家長會：要有有經驗的老師、員工開。

5）形式：見家長會附件，注意校區內布置。

6）學校骨干人員要專門到各個班開家長會。

7）續班轉化參與員工要有激勵措施。

備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學員推薦一期即可，以免學生流失。

3、活動準備

1、明信片、照片資料

提前印刷，要有機構字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚

2、宣傳品設計、印刷、制作

傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式

3、線上發布信息

通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮

4、人員準備

人員儲備的量一定要大，根據目標人數，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進行招聘，保證宣傳人員充足。

5、疑難解決方法：

省會、地級學校可以通過學生會和社團招募當地高校、中專技校的學生。

縣級學校可以在路口、網吧前貼海報招待業人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調整，在人員不足的情況下，布點的時候調最有效能的宣傳員，選好點后從遠到近的做，通過遠的學校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點的學校。一個學校門口至少做兩天，重點小學門口更要做透！

計算方式：人員準備=定點點數x2x150%

例如：某分校招生目標100人,準備做1天，定點數為：15個點，最少需要宣傳人員數量為：10x2=20人150%=30人（不含學校員工）

考慮到大的宣傳點需要4x5個人，因此要儲備40人以上。

4、員工培訓

員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術。達到員工攻單能力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關！

1、活動KPI及激勵

每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點招生單點排名，要舍得獎勵員工，要設小組前三名獎，超額完成任務要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。

在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當天都要有戰前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。

2、活動執行流程

讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務。

3、活動執行細節——實操演練（打通關）

話術一定要結合當地的實際情況進行更新，更貼近家長學生的需求喜好。組織所有參與活動主管及員工先背通用話術，再進行一個一個的“打通關”，每個人都要練。即內部員工采取角色扮演的方式，實

景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應該怎樣應對，針對不同特點家長，如何進行攻單銷售。

要求所有參與活動人員必須參加，現場“一對一”演練，校長現場監控評判，保證所有人員銷售話述及現場應變銷售過關。

4、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。

5、員工動員

本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。

1、誓師大會（宣傳開始前一天早上）

時間

內容

備注

8：00x8：20

領導動員

8：20x8：40

各小組一分鐘展示

1、各個小組起隊名、。

2、各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。

8：40x9:10

拓展游戲

1、隊列練習

內容：左右對齊、報數、喊口號。

目的：在一致動作重復中不斷凝聚團隊力量。

2、氣勢展示

主管喊：我們的總目標人數是——

大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手勢）

主管喊：大家有沒有信心——

大家喊：有！（拳頭必勝手勢）

9:30x11:00

小組一對一培訓

解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓，尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓。

11:00x11:30

領取宣傳物資

小組長帶領隊員領取宣傳物資，包括：票據、傳單、聽課證等。

13:00x18:00

現場實戰預熱宣傳

正式大規模宣傳活動開始前一天下午，進行實戰預熱宣傳，即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經驗，在第二天總結晨會上交流提升。保證正式大規模啟動宣傳效果。

總結會流程：（例）

當天20：00之前或當日宣傳結束后

微信總結

組長上報當日報名數量

當天8：00~8：30/宣傳出發前——晨會

1

口號

當天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。

2

組長匯報

當日目標

各組組長匯報當天目標，宣傳地點，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）

例如：“報告校長，我小組成員5人，保證所有組員認真完成任務，我們是最棒的！我們今天的目標是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）

3

宣傳分工

各小組確認當日宣傳地點，確認當日宣傳組員。

根據提前的地點調查，合理安排各小組當日宣傳地點，調配小組成員，達到宣傳配合最優化。

例如：將重點宣傳點招生不好的小組調至次要宣傳點，將優秀小組成員調整部分至較差小組等。

4

互相鼓勵

各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”

5

齊喊口號

主管喊：我們今天的目標人數是——

大家喊：（喊三遍）50、50、50！（加手勢）

主管喊：我們的總目標人數是——

大家回答：（喊三遍）200、200、200！（加手勢）

主管喊：大家有沒有信心——

大家一定要喊：有！

6

裝備出發

主管喊：出發！

各小組組長帶領組員領取當日宣傳物品，10：00到達宣傳崗位。

3、展臺擺放

位置：咨詢點位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：

重點提醒：

1、要指導各小組將任務目標分解到每天、每個人。

2、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點招生時要反復鼓勵，持續鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰果信息，讓大家振奮。

3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發單有人講解收費。

在小組間營造競爭的氛圍，激發他們的競爭激情。

要不間斷巡視監察。

現場攻單話術

1、直入主題

家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區貧困學生，于此同時，我們機構將贈送4次同升美術學校精品課程作為您的愛心補貼，讓孩子獻出一份愛心的同時收獲知識，您和孩子過來了下吧！

2、分析利弊

家長，我們這里有同升美術、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學習。我們同升美術教育課程可以幫助。。。（課程特點或優勢）。孩子目前的年齡階段是學生興趣愛好養成的關鍵時期，很多藝術類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎。孩子在現在的學習中更多的是要養成良好的學習習慣、掌握學習的方法。掌握一門藝術對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現自己，溝通交友的很好的一種手段，科學證明孩子的身體協調能力、樂感等對于孩子左右腦開發和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養成出眾氣質的好辦法。您的孩子沒有學習過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業，您捐獻出來100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育，每一個孩子的內心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的。總而言之100元的捐獻對您來講，百利無一害呀。

3、美好展望

您想啊、通過一場公益活動，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛。現在的孩子大多數是獨生子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對于孩

子的成長是非常不利的。一切從孩子出發，一場公益活動勢在必行。同時，我們機構贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學、喜不喜歡學，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發展，手腦開發，多好，抓緊報名吧！

臨門一腳

我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯升童畫美術教育機構推出的全國性公益活動。旨在喚醒學生內心的善良，把愛心傳遞給貧困山區孩子。我們已經聯系過紅十字會（當地公益組織），屆時我們會統一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發給貧困山區的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關懷。讓孩子從小內心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術學校歡迎孩子的學習！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉發這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉發分享參與這個活動了，我們同升美術教育機構會補貼40元助學獎勵基金到您的賬戶。

招生現場注意事項

1、現場關注度（與學生家長的互動）

市場人員要注意到，在我們的活動現場，學生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時要注意做到將三分之一的關注給孩子，三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。

2、團隊協作（學生三分之一，家長三分之二）

因為我們活動現場，我們必須做到有條不紊的將學生和家長分開，即一個市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個

活動和來我們這里學習？

3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學生家長交流我們的活動內容和意義，以及贈送學習課程的內容，詳細參見攻單話術。

3、要求傳播

報名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻愛心！分享后每報名參與一個孩子，孩子即獲得30元的愛心助學獎勵。

4、臨門一腳

不要忘記我們此次活動的目的：即做公益又招生！市場人員很忌諱的一點就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長傳達，我們現場報名參與費用是100元！這100元學校并沒有得，全都以孩子和家長的

名義捐給了貧困留守兒童，同時我們學校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術學校以崇高的教育使命和強烈的社會責任感，倡導我們的家長和孩子積極參與這次公益活動！在遇到那種學生家長從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長，但是提到報名時又很猶豫的，我們大膽一點，直接開單，可以讓學生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！

銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅持，和鐵打不動的恒心。我們尋找報名對象的基數決定了我們的招生人數。現場要做到臨時應變，針對不同的家長、孩子情況選擇最優的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！

培訓方案計劃安排模板篇9

名稱銷售人員培訓實施方案受控狀態

編號

執行部門監督部門考證部門

一、新進銷售人員培訓

1.培訓目的

使新進公司的銷售人員了解所從事的工作的基本內容與方法，幫助員工明確自己工作的職責、程序、標準，并使他們初步了解公司所期望的態度、規范、價值觀和行為模式等，從而幫助其順利地適應企業環境和新的工作崗位，提高工作績效。

2.培訓階段

本企業對新進員工的培訓采取三階段培訓的方法。下表給出了其各個階段培訓的主要內容。

不同階段的培訓內容

培訓階段主要內容

公司培訓讓公司新進銷售人員對企業情況有一個初步的了解，主要包括公司的發展狀況、企業文化、人事等

分支機構或銷售部門培訓1.部門職能及員工所在崗位工作職責的了解

2.相關業務專業知識與工作技能的培訓

現場培訓工作現場的指導，幫助新進人員提升其工作技能與工作業績

3.培訓時間及培訓內容的安排

對新進員工的培訓，人力資源部應事先制訂日程，做好相應的計劃安排，本企業對新員工培訓計劃的安排見下表。

第一階段培訓計劃表

培訓內容實施時間培訓

地點培訓

講師培訓

方式培訓主要內容

企業概況____～____集團學院企業培訓中心講師集

中

授

課1.企業基本情況：集團的創業、成長、發展趨勢、集團的理念、傳統、習慣、規范和標準、集團的主要產業和組織機構、集團高層管理人員的情況

2.產品知識：品牌、性能、價格比、服務產品名稱、產品的優點等

3.產品目標市場與銷售渠道管理

4.企業在同行業中的競爭力狀況

5.公司競爭對手情況介紹：競爭對手生產的產品、市場策略等

企業管理制度____～____集團學院企業培訓中心講師或公司人力資源部工作人員集中

授課培訓制度、薪酬福利制度、獎懲制度、員工日常行為規范、員工考勤制度、勞動關系制度、相關財務制度等

企業文化____～____集團學院集中

授課1.企業價值觀

2.企業戰略

3.企業道德規范

職業生涯規劃____～____集團學院集中

授課1.職業目標的設立

2.目標策略的實施

3.內外部環境分析

4.自我評估

人際溝通技巧____～____集團學院集中

授課溝通的意義、溝通的障礙、溝通的技巧、溝通的原則等

職業禮儀____～____集團學院集中

授課1.銷售人員禮儀規范

2.社交禮儀

介紹交流____～____集團學院人力資源部組織以討論會、交流會的形式展開企業領導、優秀員工與學員進行開放式的互動交流

企業參觀____～____企業

內部人力資源部工作人員現場

參觀企業工作現場、生產車間參觀

公司第二、三階段培訓計劃表

培訓階段培訓人培訓時間培訓主要內容

分支機構

或部門培訓部門主要

負責人公司培訓結束后1.本部門介紹

（1）介紹部門結構、部門職責

（2）新進銷售人員所在崗位的主要職責、業務流程及公司對他的期望

（3）新進銷售人員所在部門的組織結構、各部門之間的協調與配合

2.相關部門介紹

（1）相關部門人員介紹

（2）相關部門主要職責

（3）本部門與相關部門聯系事項

（4）未來部門之間工作配合要求等

崗位實

地培訓新員工的直接上級或資深員工前兩個階段的培訓結束后至試用期結束培訓負責人對新員工在實際工作崗位中給予銷售技巧、專業知識等方面的指導

二、在職人員培訓

1.培訓時機的選擇

（1）有大批銷售人員加入企業時

（2）銷售人員業績出現下滑時

（3）新產品上市時

（4）市場競爭激烈時

（5）人員晉升時

2.確定培訓內容

（1）產品知識

包括主要產品和銷量、產品生產過程、產品生產技術、產品的功能用途、企業專為每種產品制定的銷售要點及銷售說明等。

（2）目標顧客

包括目標顧客的類型、購買動機、購買習慣和行為等。

（3）競爭對手分析

包括競爭對手的產品、市場策略、銷售政策等。

（4）銷售知識和技巧

包括市場營銷基礎知識、銷售活動分析、公關知識、廣告與促銷、產品定價、現場銷售的程序和責任、談判策略與技巧、與客戶溝通技巧等。

（5）客戶異議處理

（6）基礎銷售理論：營銷戰略的實施方式、促銷策略和工具等

（7）銷售流程：尋找和鑒別客戶、銷售準備（銷售計劃的制訂、接近客戶的準備、）、銷售拜訪（訪前準備、銷售禮儀、）、銷售演示、客戶異議處理（異議產生的原因、異議處理的態度、異議處理的方法與技巧、）、合同簽訂（合同的分類、合同的格式條款、）、貨款回收（回款方式和追款技巧、風險防范）、建立穩定的商業聯系

（8）專業銷售技巧：客戶接近技巧、產品介紹技巧、電話銷售技巧、異議處理技巧、有效溝通技巧

（9）相關法律知識：合同法、產品質量法等。

（10）培養成功銷售心態：誠信、壓力管理、自我超越管理。

（11）銷售人員必備的專業知識：產品知識、銷售技巧、談判技巧、團隊建設。

三、培訓管理

1.培訓教材

本公司培訓以自編教材為主，適當購買教材為輔，為提高培訓質量，凡培訓涉及到相關部門需提供培訓資料的，由各課編制教材并提供給人力資源部,可編制成書面資料或幻燈片。由人力資源部統一編制成公司入職培訓教材。

2.培訓講師的確定

新員工入職培訓的講師最好是企業的'內部人員，因為企業內部人員是最熟悉企業的人。企業高層領導、人力資源部經理、銷售部門經理、銷售骨干等都可以被邀請來就不同的內容給新員工做入職培訓。

3.相關設備及設施的準備

在新員工培訓實施過程中，會使用到投影儀、幻燈機、麥克風等設備，在培訓實施之前，要將這些設備的準備工作落實到位，以保證培訓工作的正常進行。

4.培訓紀律

（1）尊重講師和工作人員，團結學員，相互交流，共同提高。

（2）認真填寫并上交各種調查表格。

（3）遵守課堂紀律，上課期間認真聽講，作好筆記，嚴禁大聲喧嘩、交頭接耳。

（4）培訓結束后進行考核。合格者，獲得結業證明；不合格者，重新培訓。

四、培訓方法

傳授方法主要采取講解、錄像、幻燈放映、典型案例、現場演示等方式。

五、培訓效果評估

在每期培訓結束時，培訓部門應對培訓效果進行評估，作為以后培訓工作的參考

1.對培訓講師的評估

對培訓講師的評估，主要是采用調查問卷的形式進行，其調查表如下。

培訓講師評估調查表

受訓學員姓名職位所屬部門評估日期

課程名稱培訓講師

培訓目標□非常明確□比較明確□不太明確

培訓內容與目標的結合程度□非常吻合□比較吻合□聯系不大

講師的風格□很喜歡□喜歡□一般□不太喜歡

課堂時間的安排□很合理□比較合理□一般□不太合理

對今后工作的幫助□很有用□比較有用□作用不大□幾乎沒多大的用處

對這堂課的總體評價□很滿意□滿意□一般□不滿意

其他建議

2.對受訓學員的評估

其評估主要采用筆試和實操演練兩種方式進行，滿分為100分，75分及以上為合格。

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數修改日期

培訓方案計劃安排模板篇10

為了提高員工和管理人員的素質，提高公司的管理水平，保證公司可持續性發展;務必進行有效的培訓，做好培訓的基礎是要有可行完整實用的培訓計劃，現將20__培訓工作計劃如下：

一、培訓的總體目標

1、加強公司高管人員的培訓，提升經營者的經營理念，開闊思路，增強決策潛力、戰略開拓潛力和現代經營管理潛力。

2、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理潛力、創新潛力和執行潛力。

3、加強公司專業技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業技能，增強科技研發、技術創新、技術改造潛力。

4、加強公司操作人員的培訓，不斷提升操作人員的業務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的潛力。

二、原則與要求

1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據公司發展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展資料豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。

2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則，組織職工利用周末和節假日集中授課。

3、堅持培訓人員、培訓資料、培訓時間三落實原則。20__年，中層干部和專業技術人員業務培訓累計時間不少于20天;一般職工操作技能培訓累計時間不少于30天。

三、培訓資料與方式

1.組織各部門集中授課培訓，再根據培訓的實際狀況進行做卷考核或者現場提問的方式進行考核評價。(附培訓課程安排表)

2、組織專業技術人員到同行業先進企業學習、學習先進經驗，開闊視野并加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內進行學習、推廣。

3、新員工入廠培訓。20__年繼續對新招聘員工進行強化公司的企業文化培訓、法律法規、勞動紀律、安全生產、團隊精神、質量意識培訓。每項培訓年不得低于8個學時;透過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業技能培訓，試用期結合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優秀者給于必須的表彰獎勵。

4、在崗職工培訓。要繼續對在職人員進行企業文化、法律法規、勞動紀律、安全生產、團隊精神、公司形象等方面的培訓、每項不得低于8個學時。同時隨著公司的生產產品的增加要及時的進行專業技術培訓，培訓時間不得少于10天。

四、措施及要求

(一)領導要高度重視，各部門要用心參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發員工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念，用心構建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達95%以上。

(二)培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。各部門要緊密配合培訓中心抓好新員工和在職員工輪訓的培訓工作。在培訓形式上，要結合企業實際，因地制宜、因材施教，外培與內訓相結合，室內培訓和現場培訓相結合，選取最佳的方法和形式，組織開展培訓。

在企業改革大發展的這天，面臨著新時期所給予的機遇和挑戰，只有持續員工教育培訓工作的生機和活力，才能為企業造就出一支潛力強、技術精、素質高，適應市場經濟發展的員工隊伍，使其更好地發揮他們的聰明才智，為企業的發展和社會的進步做出更大的貢獻。