制定方案時，要合理安排時間和資源，避免出現資源和時間浪費的情況。這里給大家分享培訓機構招生策略方案，方便大家寫培訓機構招生策略方案時參考。

培訓機構招生策略方案篇1

一、活動時間：20__年12月30日14：00——16：00

二、活動地點：美術活動室（大教室）

三、物品準備及人員分工：

1、會場布置人員：英語組、美術組老師。

2、會場布置時間：12月29日下午4：30——5：30點，30日上午10：00——12：00點。

3、裝飾道具：彩色氣球、彩帶、拉花或三角旗、燈籠、窗花。（26日下午采購，負責人：周老師、孫老師）

4、主持人：郭老師。

5、獎項設置及獎品：

（1）凡參加節目表演和游戲的同學，可獲“優秀獎”獎品：，小玩具（待定）；

（2）凡參加元旦活動的同學，均獲“紀念獎”，獎品：筆記本（加蓋公章）；

（3）活動尾聲被抽中的五名同學，可獲“幸運獎”，獎品：精品魔方或炫彩溜溜球（待定）。

6、獎品頒發人員：周老師、楊老師、顧老師、孫老師。（獎品26日下午采購，負責人：周老師、孫老師）

7、計時、攝影人員：趙老師。

8、會場秩序維持人員：全體老師。

9、音響師：陳老師。

10、道具上下場：孫老師。

四、活動流程及提示

1、請參加元旦活動的家庭到場后到三樓辦公室填寫序號卡，并記住自己的序號，游戲結束時我們將要抽取幸運獎。（負責人：孫老師）

2、為了讓活動更加有序，請老師們準時帶著孩子到美術活動室，我們將按下面的游戲內容序號進行，沒有參加游戲的老師帶好孩子在旁邊觀看助威，以保證游戲順利進行。

3、最后集體拍照，留住美好時刻。（大教室美術作品墻）

五、節目、游戲安排順序：

（一）、開場舞：英語組小朋友。（負責人：英語組老師）

（二）、正話反說進行2次。每次5人。（道具準備：三個字、四個字、五個字的卡片，負責人：孫老師）選幾個口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準備好一些詞語。主持人說一個詞語，要參加游戲的人反著說一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說出“好年新”，說錯或者猛住的人即被淘汰。從三個字開始說起，第二輪四個字，第三輪五個字，以此類推，估計到五個字以上的時候游戲者就所剩無幾了。

（三）、貼鼻子活動描述及游戲規則：進行4次，每次兩組，1組1人。（道具準備：提前畫兩幅頭像、兩只鼻子，負責人：孫老師。）

1、紙上畫人頭像，游戲者蒙上眼睛，原地轉三圈，而后走向人頭像，把“鼻子”貼到人頭像的貼鼻區，“鼻子”在區內并未壓線，勝利。貼在區外或壓線，失敗。

2、室內設2個賽區，每組1人，共4輪。計時人宣布游戲開始，擊鼓者開始擊鼓，擊鼓停止，游戲結束。限時1分鐘。

3、人頭像距離起點2米，并在起點畫2個并列圓圈。

（四）、三人抱成團進行3次，第次10人。規則：每次參與活動為10人，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團”，參與者在最短的時間內找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰！主持人可按實際情況喊口令！

（五）、雙龍戲珠活動描述游戲規則：進行4次，每次2組，每組2人。（道具準備：兩張用氣球裝飾的椅子，負責人：孫老師。）

1、兩隊一組，每隊兩人上場。

2、隊員背靠背，夾住氣球，從起點運到終點，終點放有一個椅子，到終點后圍繞椅子轉一圈，再返回起點繼續夾氣球。注意：如果在跑動過程中氣球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起點重新運氣球。

3、每組以氣球數量多的代表隊勝出。

（六）、擊鼓傳花，集體共樂（游戲結束，集體拍照）（道具準備：彩色紙花，采購物品。）花落誰家，哪個家庭就派代表表演一個節目，表演者即可得到一份禮物。與此同時，我們將請出五位嘉賓（在場家長或學生）請取五個幸運獎，可以獲得幸運大獎。

培訓機構招生策略方案篇2

中小學課外輔導機構將趨向于根據學生具體需求，往標準化和個性化的方向發展。由于中小學課外輔導培訓中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導機構全國擴張走向規模化的重要障礙。

祝博士是專業從事中小學課外綜合輔導的教育科技機構。祝博士提供中小學午托、晚托、課外各科作業輔導、個性化學習方案、一對一輔導、各科成績提升、奧數、才藝培養等。

為廣大想開托管班、輔導班、補習班、培訓班等的教育愛好者提供創業平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學習資料、操作方法和詳細的培訓，提供現代化網絡學臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源!

一、祝博士教育連鎖品牌加盟優勢：

針對“學生”，祝博士采用的是先進的PDCA教學模式，從計劃、執行、監督、調整全方位保障學生學習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑;

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二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。

(1)中小學生綜合輔導收入

(2)一對一輔導收入

(3)小班輔導收入

(4)課后托管、午托、晚托、全托收入

(5)才藝培訓、興趣愛好培訓收入

(6)總部名師公開課收入

(7)主題集訓收入

(8)其他業務收入(與學校、幼兒園等合作，共同開發新的業務點;出售一些適用于學生的學習文具、書籍等的收入)

培訓機構招生策略方案篇3

一、指導思想

以《義務教育法》為依據，以“辦人民滿意的教育”目標，以“劃片招生，就近入學，方便家長”為基本原則，加強領導，精心策劃，周密部署，確保各項招生工作的順利進行。

二、招生工作領導小組

組長：李云安張保安

副組長：張海賓黃建喜李學軍樊金海

組員：郭振華韓利民乎永慶殷雪李英

三、工作要求

1、高度重視，加強領導。各類招生時間緊，涉及面廣，政策性強，是廣大群眾關心的熱點問題，招生學校要站在顧大局、求和諧的高度，周密部署，精心組織，確保招生工作的圓滿完成。

2、廣泛宣傳，積極動員。各單位要通過多種渠道，向社會及家長宣傳招生政策和有關規定，發揮教職工的作用，積極動員符合條件的適齡少年兒童入園、入學，做到應招盡招。

3、嚴肅工作紀律。各單位招生要嚴格執行招生政策，不得以任何理由、方式和借口收取報名費、贊助費。

四、招生工作

1、幼兒園招生

（1）。凡截止20__年8月31日年滿3—5周歲的兒童都應接受學前教育。具體說：大班招收滿5周歲的兒童，中班招收滿4周歲的兒童，小班招收滿3周歲的兒童。

（2）各幼兒園招生時間自定，8月底前完成招生。

2、小學招生

（1），年滿6周歲的適齡兒童，即：__年8月31日以前出生兒童都應依法接受義務教育。

（2）各招生學校于20__年7月31日前都要將《新生入學通知書》送達到適齡兒童監護人或其他監護人手中。

（3）招生區域。大社學校招生區域：大社村、樂意莊村、薛村村、薛村礦工人村。牛兒莊學校招生區域：南崗村、莊里村、寺后坡村、彥亭村、牛二莊村、牛兒莊礦工人村。小屯學校招生區域：香山村、南羊村、北羊村、東小屯村、西小屯村、佐城村、張莊村、南旺村、磨屋村、小屯礦工人村。

（4）招生完成時間為7月底前。

3、初中招生

（1）小學應屆畢業生。

（2）各學校招生區域。大社學校：本校小學畢業生。牛兒莊學校：本校小學畢業生。香山中學：小屯學校畢業生。

（3）各學校招生完成時間為20__年7月3日前。

培訓機構招生策略方案篇4

一、招生方案。

1、各個高校做宣傳，發傳單，擺點掛條幅等;

2、各個住宅小區掛條幅擺點;

3、行政單位;政府單位發傳單名片;

4、建材市場，店面、人流量大的地方傳單名片;

5、做些戶外廣告，【公交站臺、商場、農貿市場】

6、網絡營銷，發帖子等。

7、了解到周邊駕校的一些招生信息

二、市場分析

根據往年招生的經念，我們大家都知道九月份和十月份是學生考駕照的旺季;據了解我們昌北校區可能在十一月中旬試業;而我們新校區主要以學生為市場;我有個建議希望領導可以參考：藍天駕校在南昌已經成為一流的.品牌駕校;幾乎是人人都知道，對藍天的硬件設備，包括考試合格率等得到了廣大市民的認同;具體分析如下：

昌北校區我們首先提前一個月把我們的價格、廣告活動全面宣傳出去，我們目前有3個組分別把各個高校區分給我們組里，然后我們進行宣傳，擺點、掛條幅等一系列廣告把昌北校區名聲打出去;讓更多的學生知道來我們駕校報名，以免錯過今年昌北高校學生市場;我們可以模仿南航駕校的開業的一些成功模式，

就是讓廣大的學員學生預定報名交費，因為藍天駕校在南昌市民中已經成為了最規范最正規的國家一類駕校;我相信我們會比他們做的更好;根據我們每年報名人數調查，在昌北報名最多的學員最多的是財大;由于周邊的學校我們都可以按我們的經念來招生;對于前湖南大也是個很大的市場，包括科大和經管學院3所高校都在一起也是個非常大的市場，附近除了南航駕校之外，其他的駕校都不是很好，我們把前湖校區可以列為我們進行的第二塊市場;由于交通問題，校車開通那最好不過;還有南昌大學門口對面有個機動車駕校的報名點，如果沒有校車我建議可以在南大對面設個報名點，我相信絕對有作用;對于新建縣城我們可以做些戶外的廣告，向農貿市場啊、公交站臺啊等。我們十月份主

要是把學生市場做起來;新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳。以上寫的不足之處忘領導諒解。具體情況等領導定了我們在做個完整的市場分析。

培訓機構招生策略方案篇5

學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發展壯大。本活動基于這個出發點，根據此刻學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩定老學員續班。活動介紹：

雙響炮：

一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+N”的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來N名新學員報名。活動目的：

經過老學員帶動新學員報名，促進招生。

活動主題：

優科100好伙伴！

活動口號：

噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報！好課程，當然要和好朋友分享！

一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功！

活動時間：

適合各個季節長期使用活動適用范圍：

適用于各分校對內宣傳推廣活動方式：

經過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。

具體活動優惠方式如下：

老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個）；老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。

老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。

備注：

享受本活動優惠的同時，能夠享受學校當期其他優惠活動；老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生；新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業；每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。

活動執行：

一、活動準備

（一）人員準備

1、做好內訓

組織員工召開工作會議，強調活動的重要性，設立績效考核制度，充分調動員工自身的進取能動性，把每個環節執行到位。

2、做好培訓

針對活動對員工進行系統的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調動他們的進取性，更好的完成招生目標。

二、活動宣傳

（一）宣傳材料的運用

（二）獎品展示

在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺（柜），旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我帶來多少個新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。

（三）班級動員

在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活動課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看）。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……（這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多）

嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒！）你們喜不喜歡（喜歡！）那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好（好！）

嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢！可是教師只給表現最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。

（四）家長課后十分鐘推介

在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，可是，對于家長不能太直接，能夠走親情路線，異常是對于鐵桿粉絲，給家長說說優科100的發展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學那么長時間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學習課程的同學，好課程也要分享一下，我自我也有任務，幫幫忙把他的同學約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學生報名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）

三、活動獎品的發放要及時

對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。

相關話術：

【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是！”

【鼓掌】“下頭就請X同學和他的好朋友一齊上臺領獎，大家歡迎！”

【頒獎】“相信我們的同學們都像一樣優秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”

【鼓掌】學生：“好！”活動推廣進度：

注意事項：

1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。

2、必須要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來了新生后，要注意及時跟進（按前臺接待流程執行）：

A、要在試聽課上充分關注（坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業程度、性格等），讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現。

B、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的'了解與未來的期待。

C、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現情景（坐姿、語言表達、包含各類專業文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞等資料。）

培訓機構招生策略方案篇6

（一）、設立學習方法咨詢點（興趣班+文化輔導班+目標根據企業文化而定）

在人口聚集的地方設立這個咨詢點，比如萬達廣場，凱德廣場，中央大街等。首先，設立學習方法咨詢點可以直接把展示我們補習班的優勢，讓學生家長知道我們有優秀的老師，有完整的教育方案，有優秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學習成績的還可以輔導孩子們的興趣優勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設立在各大廣場，是由于會出現在廣場的人才是有充足時間的人，他們會耐心聽我們的講解，這些人往往會帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學生的缺點來教授學習方法。

（二）、宣傳單發放

宣傳單的發放雖然是老方法，但也有一定的效果。

1、以各中小學為中心大量發放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓南崗區大部分地方知道我們補習班的存在。

2、在居民區設立輔導班咨詢點。這和上面說的學習方法咨詢點不一樣，這個咨詢點主要是宣傳我們補習班的特色，辦班地址，師資力量等。

3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進行一對一宣傳。這一點對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長知道我們補習班的優勢，在宣傳期間我們可以免費為學生講解一道、兩道題目，或者關于興趣方面的基本知識。

4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。

①在大量發放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫明收費標準，特色，地點等基本信息即可。

②在咨詢點上放置的宣傳單相對精致點，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長知道我們師資力量（如果需要保密另行研究）。

③在一對一宣傳中的宣傳單是要求最精致的，以書本型為基礎，不僅包含以上宣傳單所有內容，還可以加上優秀學生所獲得的獎勵，入學前成績與入學后的成績，補習班所辦的一些特色活動等，讓家長知道他們身邊就有學生在我們輔導班的學生，并且成績優異。

④可做DM單。DM單可做現金卷抵用，折扣功能，或領取小禮品等。

（三）、利用現有渠道做熟人宣傳

在現代社會，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而現有渠道早已打下了信譽基礎，而且學生眾多。我們可以制定每個學員如果成功推薦一位學生可以分紅，或者減少下學期學費等獎勵措施，讓現有學生和家長幫助我們宣傳。

（四）、聯合宣傳

做為“興趣+文化”二合一輔導班，我們可以和文具店，器材店等商家聯合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。

（五）、網絡宣傳

網絡在現在已經不陌生了，小到小學生，大到高年老人都是上網人群，所以網絡宣傳這塊不能放棄。借各大網站的基礎人群發放廣告。后期制作個人網站，這樣會更好增加宣傳力。

（六）、定期做免費試講

家長可以現場了解我們的授課質量。而免費試講當然是設立在我們的教學基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優勢。

培訓機構招生策略方案篇7

一.招生人員

招生組長，招生業務員。

二.工作要求

1.統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3.禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1.發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。

2.在新吉大門口進行設點招生。

3.在組長的安排下進行電話招生。

4.一些業務員可進行游擊招生。

四.具體事項

(一)人員安排

1.在新吉大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員可以在周圍進行游擊招生。

2.在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。

(二)招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象

湘西州廣大少年兒童(10~16歲)

(四)招生業務員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元

另外設點人員在設點時間包飯包水。

六.活動優勢(重點向家長介紹的內容)

1.我們有區別于英語培訓，這是一個封閉式的全英語的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活，也調節了學生的一個學習方式，由被動轉為主動。

2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗英語夏令營的魅力。

3.我們的主題是手拉手，心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流能力和認知能力。

4.15天我們，每天都有軍訓，讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等，培養他們生活自理能力。

5.我們的教學地點是民族實驗小學，學習條件非常優越，不僅教室宿舍有空調，而且一日三餐都相當豐富。

6.每天下午6點，我們都將會把當天的活動資料(DV視頻)上傳至湘西生活網中，方便家長對孩子的了解，也是對外公開評價我們活動的一個平臺。

7.在夏令營結束后，我們還將在8月份組團去游世博，所有想參加的孩子們和家長們可以一同前往。

培訓機構招生策略方案篇8

一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

二、市場策劃

市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

三、形象策劃

形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

四、公關策劃

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型(提供免費服務)、交往型、公益型、尊重型(征求社區及學生家長的意見)、維護型等若干類。

一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，

評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立

科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

八、項目策劃

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。

培訓機構招生策略方案篇9

一、活動要素

活動時間：__年__月__日

活動地點：__培訓機構

活動對象：新老學員

二、活動目的

通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區周邊的家長、學生對__機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現場活動進行招生轉化。

三、活動主題

為各校區周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動：

四、活動內容

通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

五、活動流程及說明

外展宣傳：

1、地推員工在校區樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其周末到校區參加活動。

2、已在校區報名的內部學員，可以帶領自己學校的同學到各校區參加活動。

話術如下：

12月中旬，__機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。

在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。

學生到訪

校區地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數據整理和統計。

在校區內前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。

互動游戲

1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞?答案：襪口

2、問題：哪項比賽是往后跑的?答案：拔河

校區地推組長提前在校區準備好室內活動場地，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區整潔，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

“雙12連連看”主題宣講

分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全，避免出現意外情況。

學生離開：預約試聽課

組織參加活動的學生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。

創造學員二次到訪聽課及轉化簽單。

設計好活動追訪話術，提高追訪成功率。

六、活動宣傳

1、渠道市場(通過關系到學校進行宣傳單頁的發放)

2、短信群發(內容根據具體信息做60字以內短信模板，統一發送數據)

3、電話邀約(通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險)

4、朋友介紹(通過在讀學生推薦帶領新同學到校區來參加活動并給與老學員禮品獎勵)

5、商超海報(在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣)

七、活動物料清單

禮品：100個

活動用品：300元

學習資料：100份

活動用品：200元

贈課卡：200張

活動用品：2000元

預計收益

簽單數：6單，金額：__元

八、活動相關表格

學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯系方式

九、活動時間進度

11月10—15日

1、活動方案確定，策劃按書寫

2、活動所需的物料

3、活動宣傳單頁、海報策劃設計

11月16—21日

1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳

2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱

11月22—30日

1、學校周邊地推宣傳、電話邀約

2、校區周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動

11月1—12日

活動效果評估，后期繼續跟蹤

十、活動風險把控

1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數

2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數到訪，避免無人員到校區咨詢

3、短信群發確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區

十一、活動組織注意事項

1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責;

2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責;

3、校長需嚴格把控比賽中每個環節，防止發生任何身體傷害;

4、做好活動數據整理，根據宣傳效果，及時調整宣傳方案。

十二、產品課時費核算

1、根據校區課程單價來核算贈課課時費計算成本

2、根據校區整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本

培訓機構招生策略方案篇10

一、確定活動目標

在我們做任何活動之前，都要設定明確的目標，而目標源于我們對現階段資源的梳理，包括老生的續費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進行梳理，最終做到責任到人，明確每位員工的，進行相應的分工，并和下級達成目標共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統化的培訓機構招生。

1、老生續費

對即將到期的學員進行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數據，掌握名單。除此之外，老生續費和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學員數量和應消耗的金額，從而確認老生部分的目標金額，根據數據，制定合理的老師續費目標。

2、新生報名

新生部分則要根據以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學生量，根據轉化率確認本次活動潛在客戶的營銷數量，確定我們需要在活動中邀約到校的學生人數以及課程產品占比，最終確認的目標需要人人達成共識，才能展開后續的實施工作。

3、明確分工

明確了目標、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案，對癥下藥。根據客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報名和續費的主要目標群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續營銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報名理由和退費理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進行深度溝通的客戶。根據我們對客戶的具體分類和銷售水平，設置后續的客戶追蹤方案以及人員的目標。并通過合理的績效考核制度，激發起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標額越高，獎金也就越多。

二、制定活動政策

活動政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學生，培訓機構招生也就進入到了一個良性的循環中，招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實際的利益和好處，滿足現階段的需求，才會產生吸引力，提高報名欲望。

1、主推課程

首先我們要明確這次活動主推的課程，和制定目標的環節一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續報課程，借助此次“雙十二”活動，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設置寫作技巧班、英語音標班、數學強化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。

2、優惠政策

①贈送大禮包

培訓機構利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學費，所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長，例如，培訓機構自己定制的獎品，價值500元大禮包，里面包含卡通書包、學習用具套裝、培訓機構自己的積分卡、春季課程優惠券等。成本不到500元，但呈現出來的價值卻很高。

②團報優惠

團報優惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時報名兩科直接優惠300元，同時報名三科及以上直接優惠500元，不限校區、不限科目、不限班種。二是按人數，兩位學生一起報名可享受八折優惠，三名及以上學生一起報名可享受七折優惠。活動只限于”雙十二”活動當天，通過團報的優惠政策激起家長的購買欲望，挖掘出更多的潛在客戶。

③轉介紹有禮

在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉介紹的主要群體，那么在活動當日轉介紹的客戶可以獲得額外獎勵，我們知道轉介紹的成單率很高，但很多家長不愿意主動轉介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動，制定出專門的轉介紹優惠政策，便可以在一定程度上增加轉介紹的'可能，拓展生源。例如，活動當日成功轉介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗課，或是寒假短期培訓班優惠券等等。

④限時優惠

以時間為節點進行優惠，讓家長不愿錯過，例如，僅限活動當天的9：00—12：00，在規定的時間內，寒假課程七折優惠，過時即刻恢復原價。這樣的限時活動會為我們轉化大量的潛在客戶，同時也達到了引流的效果，提升了客戶的進店量，吸引更多人參與活動。具體的優惠力度根據培訓機構情況進行設置。

三、營造活動氛圍

如果當家長和孩子來到培訓機構后，能夠第一時間被培訓機構的氛圍所感染，那么，我們的活動算是成功了一大半。熱烈的活動氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心，刺激了購買欲望，加上大多消費者向來就有的從眾心理，這些因素結合在一起，都為我們的活動大大加分。

1、環境布置

除了運用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓機構呢？通過一些既新穎又有創意的裝飾物，再加上對一些小細節的設計，更能夠打造不同尋常的節日氛圍。例如，簡潔而有創意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當做裝飾，用線串連起來掛在教室里，也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環境布置，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時間留住家長。

2、禮品設置

除了布置校區的環境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長，當日報名課程的學員可以收到一份小禮物。

3、服裝統一

在每一次活動中，都要求全體員工穿上專門的活動工裝，這樣可視化的服務能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規和專業，服裝上可印有我們本次活動的二維碼，掃碼后能直接進入活動詳情頁面，了解優惠政策，并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合，為家長做好講解和引導。

四、宣傳推廣

我們的宣傳推廣對活動而言是至關重要的，利用線上、線下相結合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。

1、線上

將我們此次活動的優惠政策和課程內容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓機構自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進行報名，并發送到家長微信群里。同時制定相應的積分轉發系統，例如，家長轉發此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續班時減免學費。這樣激勵老學員對圖文進行分享，迅速提高曝光率。

2、線下

通過派發宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動等形式進行線下的推廣，這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓機構的二維碼，并附上一句“轉發即可減免學費”或“轉發即可領大禮”的標語。在地推的過程中結合線上轉發活動，直接完成報名，即能減少登記環節，同時擴大轉發范圍。

五、

活動結束后，組織全體員工開展活動總結會，將此次活動中所遇到的問題進行討論和交流，并做好相關紀錄，保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準的數據作為支撐。

1、總結經驗

討論活動中成功的地方在哪里，失敗的環節是什么，具體原因都有哪些，需要改進的地方是什么，要朝哪個方向改進，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結會上進行討論和完善的。方便我們與上一次活動進行數據對比，也為下一次活動做好鋪墊，制定后期目標。

2、后期轉化

對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進一步的轉化，電話邀約這些家長參加后續的公開課、親子體驗活動等等，要注意目的性不要太強，保持日常的維護，首先建立信任，而后實現轉化。

市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓機構，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統一，做出我們自己的培訓品牌，同時在活動結束后不忘及時復盤，總結經驗，為今后舉辦更好的活動打下基礎。教育的起點是知識，終點卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。