方案需要有合理的預算，避免出現資源浪費或不足的情況，影響方案的實施效果。什么才算好的培訓方案的內容？接下來給大家分享一些培訓方案的內容，供大家參考。

培訓方案的內容篇1

一、開業活動目的：

1、確立貝亞克專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。

（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

（3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。發布內容：

a、開業信息：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）

b、優惠活動內容

c、企業相關信息，文化內涵為主

d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

夾帶媒體：《報》

發布數量：x萬份

發布日期：

3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

4、手機短信平臺的開業預告：不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

5、當然結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

三、開業活動促銷內容的設計：

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

四、開業活動現場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

1、終端布置：（參考）

（1）周邊街區（建材市場內）：

―鄰近街和市區主干道布標宣傳

（2）店外：

‖門外陳列標示企業LOGO的刀旗

―門前設置升空氣球

‖門外設置大型拱門

―店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題

‖樓體懸掛巨型彩色豎標

―門口用氣球及花束裝飾。

（3）店內

‖門口設立明顯標示企業LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品

―設立迎賓和導購小姐。

‖設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌

―頂端懸掛POP掛旗。

‖店內相關區域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。

―店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。

在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到―細心、精心、認真、全面。

2、具體布置：（參考）

–小禮品發放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮物后邀請顧客填寫）

–簽到臺/簽到紙筆

–桌椅

–禮品貝亞克精美手提紙袋200

–貝亞克宣傳資料200

–彩色氫氣球（貝亞克LOGO）200

–小禮品：貝亞克精美廣告筆200

–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯給設計師

–工作人員統一配置及其它紀念品

1紅綬帶（貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家）

2胸牌

3貝亞克導購員服裝

–嘉賓1胸花6

3、剪彩儀式：（參考）

（基本內容：開幕——領導講話——剪彩——文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））

慶典活動程序：

開業慶典初定于20__年x月x日上午x點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）

9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒；

9：40公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作；

9：55慶典司儀（邀請主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；

10：00慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內同時開始簽售）——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

慶典司儀宣布：貝亞克旗艦店開業慶典開始！（金鼓齊鳴10秒鐘）；——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；

慶典司儀宣布：請講話；（公司領導）；

慶典司儀宣布：請講話；（貴賓）；

慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；

慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。

貝亞克會所領導宣布：貝亞克旗艦店開業！（各位領導、嘉賓剪彩！）——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；

各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！

在歌聲中，司儀結束語，

慶典結束。

五、開業活動人員的培訓和安排：

現場發單員要安排到位，除了發單頁，也負責維護現場秩序。最好就是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經結婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。后勤人員也要安排到位。

六、現場控制：

天氣的關注；水電安排；不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。

培訓方案的內容篇2

學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發展壯大。本活動基于這個出發點，根據此刻學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩定老學員續班。活動介紹：

雙響炮：

一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+N”的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來N名新學員報名。活動目的：

經過老學員帶動新學員報名，促進招生。

活動主題：

優科100好伙伴！

活動口號：

噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報！好課程，當然要和好朋友分享！

一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功！

活動時間：

適合各個季節長期使用活動適用范圍：

適用于各分校對內宣傳推廣活動方式：

經過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。

具體活動優惠方式如下：

老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個）；老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。

老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。

備注：

享受本活動優惠的同時，能夠享受學校當期其他優惠活動；老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生；新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業；每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。

活動執行：

一、活動準備

（一）人員準備

1、做好內訓

組織員工召開工作會議，強調活動的重要性，設立績效考核制度，充分調動員工自身的進取能動性，把每個環節執行到位。

2、做好培訓

針對活動對員工進行系統的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調動他們的進取性，更好的完成招生目標。

二、活動宣傳

（一）宣傳材料的運用

（二）獎品展示

在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺（柜），旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我帶來多少個新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。

（三）班級動員

在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活動課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看）。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……（這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多）

嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒！）你們喜不喜歡（喜歡！）那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好（好！）

嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢！可是教師只給表現最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。

（四）家長課后十分鐘推介

在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，可是，對于家長不能太直接，能夠走親情路線，異常是對于鐵桿粉絲，給家長說說優科100的發展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學那么長時間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學習課程的同學，好課程也要分享一下，我自我也有任務，幫幫忙把他的同學約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學生報名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）

三、活動獎品的發放要及時

對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。

相關話術：

【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是！”

【鼓掌】“下頭就請X同學和他的好朋友一齊上臺領獎，大家歡迎！”

【頒獎】“相信我們的同學們都像一樣優秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”

【鼓掌】學生：“好！”活動推廣進度：

注意事項：

1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。

2、必須要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來了新生后，要注意及時跟進（按前臺接待流程執行）：

A、要在試聽課上充分關注（坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業程度、性格等），讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現。

B、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的'了解與未來的期待。

C、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現情景（坐姿、語言表達、包含各類專業文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞等資料。）

培訓方案的內容篇3

一．招生背景：

當前，隨著中小學階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

二．招生戰略

1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。

2.招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

第二步：重點進攻

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的'技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學員

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2、評審你的招生團隊

對于大多數招生來說80:20定律。

80%的招生額（業績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍

（2）列出現有代理的名單

（3）對現有代理進行分類

（4）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理

（5）讓他們工作起來

3、找到真正的學員

通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。

4、預約學員

約見的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

（1）是了解學員學習需求的最快途徑。

（2）引起學員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機會。

5、了解學員的需求（學習興趣）

6、理解不同類型的客戶（經濟狀況）

培訓方案的內容篇4

為了全面提高教師的業務能力、應用信息技術的能力、利用計算機技術進行輔助教學的能力，學校決定繼續對全校教師進行計算機培訓。培訓以集體培訓和自學相結合，學校將提供各種有利條件，為教師學計算機創造一個良好的環境。為使本次培訓有組織、有計劃、有步驟地進行，現將培訓計劃歸納為以下幾點：

一、指導思想

以全面提高全體教師的計算機應用水平為宗旨，以全面實施素質教育、適應新課改為指針，以《計算機基礎知識與應用培訓教程》為依據，開拓創新，與時俱進，力爭使全體教師的計算機應用水平再上新臺階。

二、培訓目標

1、使全體教師能夠初步了解計算機的發展方向、應用領域、運行機理。

2、使全體教師進一步能夠較熟練地操作計算機，進行打字、排版、制表等常見的文字編輯。

3、使全體教師初步了解網絡的意義，能夠應用網絡豐富自己的知識、開闊自己的視野，能夠上網查尋資料應用教學。

4、使全體教師能夠利用幻燈片制作本學科的課件，并能使用課件教學。

5、使全體教師能夠利用因特網發送電子郵件，并通過網絡。

與外界交往。

三、培訓內容

1、幻燈片制作：幻燈片初步、演示文稿的建立、演示文稿的播放。

2、網絡知識

網上查尋、網上下載資料、在因特網上發送電子郵件。

3、課件制作：應用幻燈片制作課件。

四、培訓方式

以集中培訓為主，結合個別輔導自學。(集中培訓主要在星期一業務學中進行)

五、保證措施

保證時間，保證人數，有專人負責培訓，有領導跟蹤檢查、記錄。培訓一段時間后要進行考核，培訓期滿后要進行總體評價，確保培訓質量、培訓效果。

培訓方案的內容篇5

為了全面提高我鄉小學教師的新課程實施水平，建立一支專業基本功扎實、學科素養較高的教師隊伍，根據《義縣中小學教師全員培訓方案》、《義縣中小學教師一般基本功訓練考核方案》的要求，特制定本方案。

一、指導思想

以提高我鄉小學教師教育理論素養和實踐能力為根本，以建設高素質專業化教師隊伍為宗旨，以提高教師專業化發展水平為核心，以提高基本功訓練質量為主線，面向全員、突出骨干、傾斜新教師與薄弱學校教師，全面提升教師隊伍的整體素質。

二、參訓對象

全鄉小學任課教師。

三、訓練目標

圍繞全面實施素質教育要求，引導全體教師重點參加“一般基本功”、“學科基本功”新一周期培訓。聚焦“儲備教育教學理論、夯實學科專業知識、提升課堂教學技能”目標，著力提升教師執教能力和水平，推進我鄉小學教育均衡發展，提高我鄉小學教育教學質量。

四、訓練內容

1、一般基本功主要培訓三筆字、簡筆畫和普通話

三字包括鋼筆字、毛筆字、粉筆字；簡筆畫包括通用簡筆畫和教學簡筆畫；普通話包括朗讀、即席說話。

2、學科基本功重點培訓說課、上課、評課、命題等四項內容。幫助教師了解現代教學理論，掌握教學模式、教學設計理論和方法，提高分析、診斷、研究和輔導能力，促進教師專業發展和學生全發展。

五、訓練原則與模式

1、堅持面向全體與分層推進相結合的原則。

所有專任教師都要立足實際，本著提高本崗位的專業素質的目的，參加大練基本功活動。根據教師的年齡特點及不同起點，學校要把教師劃分為不同梯級與團隊，有所側重地安排訓練內容，規定訓練項目，做到因需而練，各揚所長，分步推進，學以致用。

2、堅持校本培訓與個人研修相結合的原則。

培訓秉承三位一體（教導處、完小、教師個人），堅持集中培訓與自主學習相結合，自學自練和活動鍛煉相結合。教導處和各完小要以實際問題為中心，通過專題學習、教學觀察、自我診斷、觀課評課、課堂練兵、校本教研等體驗式培訓環節，對教師進行全方位、多層面的專業知識及技能培訓；教師要積極主動參與培訓，并充分利用時間與機會進行自我研修，苦練基本功，提高從教技藝。

3、堅持全面發展與特長發展相結合的原則。

開展基本功訓練重在全面提升教師的從教素質，促進教師奠定扎實的教學基本功。在此基礎上，每位教師要根據自身實際明確主攻目標，練就獨特的教學特長。

4。堅持校本評價與縣鄉考核相結合的原則。

夯實基本功是一個不斷累積的過程。對基本功訓練的達標情況要實行自我檢查、校本評價、縣鄉聯動考核三位一體的辦法。自評是基礎，校評是重點和關鍵，縣鄉考核是督促和提高。縣教育行政、業務部門和中心小學還將通過搭建基本功單項與綜合大賽平臺，推進基本功訓練的有效開展。

六、培訓過程

（一）宣傳發動階段（20__年9月15日以前）

1、中心小學和各完小要依據縣培訓方案，把訓練活動納入本校發展規劃和教師專業發展計劃之中，并結合本校的實際，健全組織，建立制度，細化責任，落實到人，逐層推進。

2、中心小學和各完小分別召開啟動大會，向廣大教師宣傳、闡釋在新的背景下開展基本功訓練的必要性和重要性。認真部署訓練計劃，組織教師學習達標要求，統一思想，達成共識，營造“大練兵、大比武”的氛圍，將達標要求自覺轉化為每個人的自練行動。

3、各完小要以學科組為單位，對照達標細則，采取一人一案的辦法，要求教師制定個人訓練計劃。

（二）全面實施階段（20__年9月—20__年9月）

1、專業引領。中心小學和各完小要根據縣基本功考核要求，將一般基本功相關技能作為培訓內容，由學校領導、骨干教師分別擔任研修負責人及培訓教師，結合教師在日常教學過程和練習基本功過程中出現的問題進行專題講座與專業訓練。學校要充分利用名優教師這一培訓資源，發揮其典型示范作用，傳授其先進經驗，提升訓練水平。

2、微格訓練。為了將訓練結果應用于教學實際，學科基本功的訓練要采用微格教學訓練的方法，將學科基本功進行分解，逐項進行培訓，當所有學科基本功逐一達到基本要求以后，再綜合形成整體教學技能。

3、自我研修。教師基本功訓練重在自我研修，貴在立足崗位，練有用之功；同時，要結合個人的優勢項目，練就教學特長。

4、活動促進。根據基本功訓練的特點和規律，鄉中心小學將積極協同縣教育行政和業務部門每學期至少組織一次教師教學基本功訓練展示活動，并要按照覆蓋到每一所學校、每一門學科、每一位教師的'要求，逐年組織開展教師基本功大賽，從而為廣大教師搭建展示、競爭的平臺，以調動教師“練功”的積極性，提高訓練質量。

（三）考核驗收階段（20__年10月—20__年12月）

1、學校考核

鄉中心小學將定期組織一般基本功考核，考核將采取過程性考核和終結性考核相結合的方式，二者各占50%。過程性考核主要考核各完小及教師個人的訓練計劃、參訓時間及階段研訓質量，每學期一次；終結性考核主要考核練功的成果，屆時將對達標項進行逐項測查，量化積分，并將考核結果按要求上報教育局。

2、協同縣考核驗收

重點要做好兩方面的工作：一是協同縣考核小組做好教師一般基本功的考核驗收，一般基本功考核將分二批、按一定比例進行抽測，35歲以下必檢。二是協同縣考核小組做好教師學科基本功的考核驗收。首先要組織教師積極參加縣里全員考評，通過學期教師學科教材教法考試成績排名，

教學新秀、教學能手大賽，教師基本功競賽活動檢驗各完小和教師個人練功成果。競賽活動要求人人參與，逐級選拔，做到以賽促訓。其次要戮力同心，未雨綢繆，努力做好迎接縣里檢查工作。最后要將每個教師在崗研修情況納入學校考核，并認真總結培訓工作經驗，評選培訓工作先進學校和優秀教師。

3、總結表彰

中心小學將召開經驗交流會、基本功訓練展示會等對先進典型給予表彰，激發單位與個人“練功”的積極性。

七、組織實施

1、為切實加強培訓工作的管理，學校高度重視教師基本功訓練與考核，成立“白廟子鄉中心小學教師基本功訓練考核領導小組”、“白廟子鄉中心小學教師基本功訓練業務指導小組”和“白廟子鄉中心小學教師基本功訓練兼職教研團隊”，對教師基本功訓練工作進行組織、管理、協調和實施，并適時開展過程監控、跟進指導和驗收評估。

2、學校要依據基本功培訓與考核計劃，安排教師培訓經費，用于基本功訓練考核工作中的培訓、各類教學基本功競賽評比以及基本功考核活動，確保培訓與考核活動正常開展，確保教師教學基本功訓練考核工作的目標達成。

3、學校要將培訓與考核有機結合，加強對教師基本功的過程性考核，并注意資料的積累，建立和完善教師教學基本功訓練與考核檔案；考核結果作為教師年度考核重要內容，作為各類評優、評先、晉級的重要依據，并記入“十二五”教師培訓學時學分。

培訓方案的內容篇6

為進一步提高本院護理人員中醫藥知識與技能，提高運用傳統中醫防病治病能力，護理部根據《中醫醫院中醫護理工作指南》、《中醫護理常規、技術操作規程》及二級中醫院等級評審要求，參照《中醫護理常規技術操作規程》標準制定本院各級護理人員分層次培訓計劃如下：

一、目的

通過對全院護理人員的中醫藥知識與技能的分層學習，達到相應的能力要求，確保本院各級護理人員都能運用中醫藥的'知識與技能服務患者。

二、培訓要求

（一）護理部

1.組織安排中醫理論知識培訓、中醫專科專病護理常規、中醫護理方案培訓，每月1-2次。

2.強化《中醫護理常規技術操作規程》，組織護理操作技能培訓。

3.中醫操作培訓項目

（1）基礎操作八項：耳穴埋豆、艾條灸法、拔火罐、穴位按摩、刮痧法、濕敷法、涂藥法、熏洗法。

（2）專科操作技能：各病區根據專業特點，確定專科考核項目。

（二）科室

1.每月組織1次業務培訓，內容包括中醫基礎知識、中醫專科專病知識。

2.中醫護理查房每月1次，由護士長／責任護士主查。

3.護士長對本科護士中醫操作技能進行科內培訓并考核，每季度1次。

三、分層培訓計劃

（一）N0級護士：從事臨床工作1年內的護士。

1.培訓目標：

（1）進一步鞏固基礎理論與技能；

（2）加強中西醫專科理論和專科技能培訓；

（3）熟悉并正確應用中醫護理常規、技能操作規程；

（4）完成新護士培訓手冊。

2.培訓內容

（1）國家衛生、中醫藥工作基本方針、政策、法律法規等；

（2）中醫基礎理論、基本技能；

（3）中醫護理常規、技術操作規程；

（4）新護士培訓手冊內容。

3.培訓計劃

（1）鞏固“三基”知識，扎實基礎理論的掌握。

（2）進行中醫技術操作技能的學習；

（3）新護士入科3個月內完成新護士培訓手冊。

（二）N1級護士：從事臨床護理工作1年以上或3年以內的護師。

1.培訓目標：

（1）掌握中醫基礎理論、基本技能：熟練運用中醫護理常規、技術操作規程；

（2）加強急、重癥患者的搶救護理培訓，提高危重病人的搶救能力，使其具備獨立應對突發事件能力；

（3）注重專科護理技術能力的培養。

2.培訓內容：

（1）國家衛生、中醫藥工作基本方針、政策、法律法規等；

（2）中醫基礎理論、基本技能；

（3）中醫護理常規、技術操作規程；

（4）急、危、重、疑難病基本知識和中醫護理技能。

3.培訓計劃：

（1）護理部有計劃安排中醫知識、中醫專科專病的專題業務講座；

（2）選送外出參加各類業務培訓、專題交流等，加強中西醫專科知識的培養；

（3）學習危重技術操作技能，提高危重病人的搶救能力；

（4）承擔院內或科內中西醫業務講課1-2次／年，或中西醫護理查房1次／年。

（三）N2級護士：從事臨床護理工作3年以上的護師或主管護師。

1.培訓目標：

（1）掌握并運用中醫基礎理論和專科專病中醫護理常規從事臨床護理工作，提出臨床辨證護理措施；

（2）指導下級護士實施中醫臨床護理；

（3）具備中醫臨床護理理論與技能的教學能力。

2.培訓內容：

（1）國家衛生、中醫藥工作基本方針、政策、法律法規等；

（2）中醫專科專病護理常規、技術操作規程；

（3）急、危、重、疑難病基本知識和中醫護理技能；

（4）中醫護理教學基本方法與技能。

3.培訓計劃：

（1）護理部有計劃安排中醫知識學習，組織急、危、重、疑難病知識等講座，進行中醫護理教學基本方法與技能方面的培訓。

（2）在科內進行中醫專科專病護理常規、技術操作規程等專科業務講座。

（3）學習護理科研設計要求及實施方法，積極申報課題。

（4）積極參加中醫護理項目的繼續教育學習，每年不少于6學分。

四、學時管理

1.主管護師每年參加繼續教育獲得的學分中，中醫護理項目不少于6學分。

2.新進入我院的護士，三年內完成中醫理論與技能培訓時間累計不得少于100學時。學時分配要求：中醫理論知識培訓每年不少于15學時，專科專病中醫護理常規培訓每年不少于15學時，中醫護理技術培訓和護理記錄書寫培訓每年不少于5學時。

五、考核方法：

（一）護理理論知識

1.護理部：組織全院性護理基礎理論知識考核及中醫護理常規、中醫業務學習的分層次考核1次／年及以上。

2.科室：對科內護士進行基礎理論／專科理論考核，每季度1次。

（二）護理技能操作：

1.護理部：中醫技術操作每季度一次，一年全覆蓋，集中考核與下科室進行隨機抽考相結合。

2.科室：

（1）各病區根據專業特點，確定具體的專科考核項目。

（2）護士長組織中醫技術操作每季度一次。

（3）護士長平時跟蹤檢查護士的中醫護理操作質量。

培訓方案的內容篇7

一、培訓背景

為切實提高我縣中小學英語教師的素質，培養一批中小學英語教學的“領頭雁”，促進我縣中小學英語教學的整體提升，根據《__省農村中小學教師“領雁工程”實施辦法》和《__市教育局關于組織實施農村中小學教師“領雁工程”的意見》，結合我縣實際，特制定本培訓方案。

二、培訓指導思想

以新時期對我縣中小學英語教師的要求，以及中小學教師教師在專業發展中存在的問題為現實背景，以提高骨干教師的課堂教學執教能力、專業引領能力為重點，整體設計培訓工作，整合培訓資源，優化培訓內容，創新培訓模式，增強培訓實效，提高培訓質量。

三、培訓對象

政治素質好，熱愛農村教育，有強烈的事業心與良好的職業道德。在日常教育教學工作中積極進行教育教學改革探索，能起到示范、引領和輻射作用的中小學英語教師。已在省、市各類研修班、培訓班學習過的教師不再安排。

四、培訓目標

通過培訓，使培訓對象的師德修養和課堂教學能力、課堂教學科研能力、校本培訓能力、現代教育技術能力等有顯著提高。具體目標如下：

1、良好的師德修養。通過理論學習、榜樣示范、吸收內化等，進一步提升師德修養和綜合素質。

2、較強的課堂教學能力。了解國內外基礎教育課程改革的動態和發展趨勢，更新教育教學觀念；從整體上把握中小學英語新課程標準，系統領會學科教材體系和編寫意圖，了解并掌握在新課程理念下的中小學英語學科教學方法，創新教學設計；提高骨干教師的學科專業素養；增強解決課程實施中遇到的各種問題的能力。

3、一定的課堂教學研究能力。了解現代中小學英語發展前沿與教育創新，增強教育科研意識，掌握科研理論與方法，學習、掌握教學診斷技術，從實際情況出發承擔實驗課題和專題研究。

4、引領校本培訓能力。通過理論聯系實際、策劃、組織及活動等途徑，進一步提升引領校本培訓能力。

5、運用現代教育技術能力。通過現代教育技術理論學習，和課件制作等方面的實踐訓練、進一步提高運用現代教育技術能力。

五、培訓內容和方法

根據骨干教師成長的一般規律，培訓內容分為理論學習、課堂實踐、教學探究、交流考察四塊。集中培訓時間為兩個月，共計學時。理論學習主要是學習教育教學理論及對學科知識全面深入的理解；實踐主要是通過有意識的聽課、評課、說課、上課及觀摩研討等活動進行；研究主要是掌握教科研的方法，結合自己的研究方向和課題進行研究，在研究中提高。

（一）理論學習：理論培訓的內容圍繞提高教師的政治、業務素質和能力進行，通過培訓，進一步提高師德修養，樹立素質教育新理念，掌握現代教育的理論和方法，開展以課堂教學為中心的研究教材、研究教學、研究學生的活動，也為自身的發展增加后勁。

（二）教學實踐：主要是根據所學的理論和方法有意識地指導自己的教育教學實踐活動，使自己的教育教學工作逐步實現從經驗到科學、從無意識到有計劃、從憑直覺到有目的明確的飛躍。實踐活動從以下幾方面進行：開展互相聽、說、評課活動；開展上公開課、分析評價公開課活動；觀摩、討論優秀教師的公開課；總結反思自己的教學實踐等。

（三）教學研究：教科研是理論學習和開展實踐兩者有機的結合，也是提高教師素質的主要途徑，因此要求在掌握教科研一般知識的基礎上確立好自己的研究課題或研究方向，并在學習、實踐的過程中不斷收集資料，開展實驗、總結、研究，完成自己的研究課題，并形成書面材料。

六、培訓考核

1、教師發展中心將建立完備的培訓檔案。具體包括：培訓方案、實施計劃、培訓教材資料、培訓通知、學員登記表、培訓管理規章、日課表、學員考勤記錄、實踐活動記錄、學員作業、學習成效鑒定、學員培訓反饋意見表等。

2、對學員的學習考核采取理論考核與實踐考核相結合，自評、互評、專家評定相結合的方式進行。理論考核以課程作業、讀書心得、結業論文等形式進行；實踐考核以案例分析、交流研討、教學設計、技能操作等方式進行。具體內容：

（1）教學設計（診斷課教學設計和提高課教學設計）各1份；

（2）同伴課堂教學診斷分析報告1篇；

（3）自我課堂教學診斷分析報告1篇；

（4）自我或同伴課堂教學實錄及反思報告或課堂教學研究論文各1篇；

（5）課堂教學觀察報告1篇；

（6）讀書報告1篇；

（7）校本培訓活動設計方案1份；

（8）制作教學課件1份。

其中診斷課教學設計和提高課教學設計須經答辯通過。

學員修滿規定學時，經考核合格后，由縣教育局發給“領雁工程”培訓結業證書。對成績優秀的學員頒發“領雁工程”培訓優秀學員證書。

培訓方案的內容篇8

為扎實抓好黨員隊伍建設這一基礎工程，不斷提高黨員素質，充分發揮黨員的先鋒模范作用，結合學校實際，提出如下實施方案。

一、明確黨員大規模培訓的總體要求

（一）指導思想

高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，按照加強黨的執政能力建設和先進性建設的要求，適應建設學習型政黨的需要，以學習貫徹中國特色社會主義理論體系和黨章為重點，以增強黨員理想信念、加強黨性修養、樹立優良作風、提高黨員隊伍綜合素質為目標，以加強黨的先進性建設為核心，以健全完善培訓機制為抓手，不斷更新培訓觀念，豐富培訓內容，改進培訓方式，增強培訓效果，努力建設一支信念堅定、黨性強、作風好、群眾信任的黨員隊伍，為全面完成中心黨委的各項工作部署，推動學校事業又好又快的發展提供堅強的思想政治保證和組織保證。

（二）基本要求

1、堅持把增強黨性、提高黨員能力素質作為第一任務。引導黨員聯系實際、學以致用，把增強黨性與提高能力統一起來，講黨性、重品行、作表率，始終保持和發展共產黨人的先進性。

2、堅持以人為本，增強教育培訓的針對性和實效性。把握黨員需求，按需施教，激發黨員參加教育培訓的積極性，使黨員愿意學、學得懂、用得上。

3、堅持統籌協調，做到經常性教育與集中培訓并重。

4、堅持改革創新，探索建立教育培訓黨員工作新機制。拓寬培訓渠道，促使黨員教育培訓工作向科學化、制度化、規范化方向發展。

（三）工作目標

根據黨員的實際需求，科學擬定計劃，有步驟、有重點地組織開展黨員教育培訓。通過學習教育培訓，使廣大黨員的理想信念進一步堅定、黨性觀念進一步增強、優良作風進一步養成、工作能力進一步提高、先鋒模范作用進一步發揮，不斷增強黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力。

（四）主要任務

我校黨組織在加強黨員經常性教育的基礎上，根據黨員的實際需求，因地制宜地組織開展教育培訓活動，每年集中學習培訓時間一般不少于6次。

二、開展黨員大規模培訓的主要內容

（一）基本內容：

黨章；黨的基本理論、黨的基本知識、黨的歷史、黨的路線方針政策；形勢任務、法律法規、黨風黨紀、黨性作風實踐鍛煉等，特別是要把學習中國特色社會主義理論體系擺在首位。

（二）特色內容：

根據不同時期的形勢和任務，針對黨員實際需求，因地制宜、因人施教，確定教育培訓的具體內容，并適時更新。對我校黨員，著重加強職業道德、專業知識和專業技能等方面的教育培訓。

三、抓好黨員大規模培訓的重點工程

（一）黨性作風實踐鍛煉工程

著眼于堅定理想信念，加強黨性修養，樹立優良作風，組織廣大黨員積極參加黨性作風實踐鍛煉。學校領導干部，開展“結窮親”幫扶活動，與窮困學生家庭“結窮親”進行幫扶，采取不同形式對弱勢群體進行幫扶。其他黨員結合本職工作，與學習困難學生、職工留守子女結對幫扶

（二）新黨員培訓工程

著眼于增強黨員意識、發揮先鋒模范作用，真正解決從思想上入黨，切實抓好新黨員的教育培訓。通過集中學習、典型示范、參加義務勞動等方式，使每名新黨員在入黨后一年內至少參加一次集中培訓，時間不少于3天，由我校黨組織負責積極組織落實。

四、黨員大規模教育培訓形式

我校黨組織要根據新形勢新任務的要求，采取靈活多樣的方法和形式，切實抓好黨員大規模教育培訓。

（一）開展黨內集中教育活動

堅持正面教育、自我教育為主的方針，解放思想、聯系實際，解決自身存在的突出問題，使黨員普遍受教育，群眾長期得實惠。重點抓好學習實踐活動長效機制的建立和落實。

（二）開展“唱讀講傳”活動

組織廣大黨員積極開展“唱紅歌、讀經典、講故事、傳箴言”活動（以下簡稱“唱讀講傳”活動）。定期組織黨員開展紅歌傳唱、經典閱讀、講革命故事等各種活動，以共產黨員的模范帶頭作用，引導身邊群眾主動參與。

（三）開展黨員集中輪訓

加強黨員培訓需求調研，有針對性地確定培訓內容，制定培訓計劃，分期分批開展黨員集中輪訓。采取專題輔導、案例分析、交流研討、知識競賽、現身說法等方式。在抓好黨員集中培訓的基礎上，以黨小組為單位，指導督促黨員利用業余時間認真搞好自學。

（四）開展宣講活動

學校黨組織不定期組織報告會，開展形式多樣的理論宣講和黨的方針政策宣傳。結合黨內表彰活動，積極組織宣傳學校黨員中的先進典型。

（五）開展黨課活動

請專家、學者等上黨課，從黨員最想學到的知識、最想掌握的技能教起，圍繞黨員普遍關注的熱點、難點、疑點問題，深入淺出地作出解答，幫助黨員提高認識、豐富知識、增強能力。學校中層以上黨員領導干部要帶頭講黨課。

（六）充分運用現代信息傳播手段開展教育培訓

充分利用電視、互聯網、校園網等傳媒開展黨員教育培訓工作。

五、落實黨員大規模培訓的保障措施

（一）加強組織領導

我校黨組織要高度重視，把黨員教育培訓工作納入黨建工作責任制，列入重要議事日程，統籌安排，確保黨員教育培訓工作有組織、有計劃地進行，學校黨支部將定期組織人員對黨員教育培訓工作進行督導檢查。

（二）強化檢查考核

建立黨員教育培訓登記制度、黨員學習管理制度和檔案制度。黨員教育培訓情況要及時向學校黨組織反饋。學校黨支部要切實加強對黨員教育培訓工作的督促檢查，總結經驗，查找問題，推動工作。每年進行1-2次學習成果交流，相互學習，取長補短，共同進步。