朋友們會寫申請書嗎？申請書使用的次數(shù)愈發(fā)增長，我們在寫申請書的時候要注意語言簡潔、準(zhǔn)確。那么，以下是小編為大家?guī)淼脑趺磳懲赓Q(mào)發(fā)票申請書，歡迎參閱呀！

怎么寫外貿(mào)發(fā)票申請書【篇1】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我叫__，于x年x月x日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任外貿(mào)業(yè)務(wù)員一職，負(fù)責(zé)__工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責(zé)任感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同，全國公務(wù)員共同天地事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步。我自x年x月工作以來，一直從事外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作，因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，馬上進入工作。現(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：

在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀員工中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

申請人：

日期：

怎么寫外貿(mào)發(fā)票申請書【篇2】

尊敬的x總：

您好！

從________年____月第一次面試到如今，轉(zhuǎn)眼我在長城公司工作生活了快________年，當(dāng)我拿到手上沉甸甸的________年期合同，心情很復(fù)雜。選擇不再續(xù)簽是我鼓起了很大的勇氣和決心的。

我依舊記得當(dāng)時信心滿滿來面試的樣子，依舊記得給我面試的丁總，林總，焦主任親切的笑容，甚至記得方向感不好的我在管家橋狂奔趕105班車的狼狽樣，真的歷歷在目。王總，你還記得嗎我們在小食堂里面聚餐，您讓我們這些新來大學(xué)生每人承包一道菜，我們一起吃飯，一起笑，一起談學(xué)習(xí)談對工作的想法和對生活的態(tài)度。我想，這個就是我要來的地方。

時間，真是過得很快。看看公司墻上一幅幅生動的照片，看看自己相機里記錄的一幕幕公司活動，我是多么拼命地融入這個團體。從辦公室到單證到財務(wù)部，每天樓上下的忙碌，擦肩而過的同事，我叫的出他們每一個的名字，那么真實而親切，我用最大的努力做好自己的工作和協(xié)助他人工作。記得每個加班的晚上，和同事一起等待客人的回復(fù)，希望可以爭取訂單；記得我絞盡腦汁想的搞笑節(jié)目在拓展訓(xùn)練晚會上讓大家眼淚都笑了出來；記得我熬夜寫年終晚會的臺詞，周末和大家一起排練，是勤勞和汗水換來的肯定；記得我激情萬丈的喊著“海企長城，眾志成城”直到嗓子無法出聲；記得跪在地上一張張貼著我們的各種照片，制作我們每期的板報；記得林偉賢老師講座上我急中生智現(xiàn)場想的一個問題，竟得到了如此多的贊賞……也許我不是最好的員工，但是，我真的一直在努力。

有太多事情，我們一起經(jīng)歷過，每一個片段對于我們來說都有太多的回憶；有太多感謝要說，沒有你們我不敢第一個飛過斷橋，沒有你們我沒有那么多的激情去釋放，也不會成長那么多。和大家說再見不是件容易的事，我甚至不敢看你們的眼睛，你們對我很重要很重要，我很在意每一位，我們的團隊很優(yōu)秀很優(yōu)秀。可是離開，也是我必須做的選擇。

經(jīng)濟講座，咨詢公司，一項一項改革正在我們公司進行著，我看見了公司做的一切；我也積極的盡一切可能的參與其中。改變不是一蹴而就的，需要一個積累的過程，我堅信長久的發(fā)展下去我們公司遠(yuǎn)期會很好，我相信我們的團隊和領(lǐng)導(dǎo)。我看見人力資源，員工福利很多方面都上了軌道，真心的為大家高興。能在海外集團這樣一個氛圍內(nèi)工作，對于任何立足外貿(mào)屆的外貿(mào)人來說都是一件很榮耀的事。我至今非常感謝公司當(dāng)初選中了我，給了我這個鍛煉的機會。

我是一個堅持的人。從我踏進學(xué)校的大門我就告訴自己將來要成為一名好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，從進公司的第一天起我就想成為獨當(dāng)一面的業(yè)務(wù)員，我覺得其他任何的活動、光環(huán)、榮譽都比不過做好業(yè)務(wù)來的更有成就感。可是非常遺憾的是，________年來盡管我盡了最大的努力，卻沒有為部門業(yè)績的提升帶來多大的幫助。外貿(mào)今年整體走下坡路和國家政策的調(diào)整確實讓我擔(dān)心自己的未來，甚至質(zhì)疑過曾經(jīng)的選擇，我想找到適合自己的平臺和今后前進的方向是我目前最重要的事情。

我曾經(jīng)說過人生就像一場賽跑，我不想停下來。也有人說過，機會是留給做好準(zhǔn)備的人。我想把握住我的機會，在我年輕的時候，在我有機會選擇的時候，在我就算失敗也可以承受的時候，給自己全新的機會去嘗試。

感謝您愿意挽留我，如果您這樣想的話。我會把您的挽留當(dāng)作對我最大的鼓勵，堅定的走下去；我感謝您依舊認(rèn)為我是可以培養(yǎng)的人，感謝您看見并認(rèn)同我在公司每一天，每一次活動所作的努力。

我想在我年輕，精神充沛，依舊充滿激情和干勁的時候去主動選擇新生活。前方的路其實我不太清楚，但是對于我自己，我充滿信心。

此致

敬禮！

申請人：

日期：

怎么寫外貿(mào)發(fā)票申請書【篇3】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

本人于20__年12月份成為九鼎的一分子，目前在貯罐分公司當(dāng)任外貿(mào)業(yè)務(wù)員一職，工作至今已經(jīng)近四個月了，根據(jù)公司的規(guī)章制度，特申請轉(zhuǎn)為一名正式員工。

在這短短的幾個月里，我主要是通過網(wǎng)絡(luò)對本部門的產(chǎn)品進行了解，同時對國外的相關(guān)廠家的產(chǎn)品和價格進行比較，基本上本公司的產(chǎn)品與國外的產(chǎn)品在價格上擁有絕對的優(yōu)勢，但是由于貯罐這個產(chǎn)品的特殊性，其體積比較大，運輸相對比較繁雜。不過我相信，只要可以提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，肯定可以在國外開拓出一片屬于我們的市場。在這幾個月里，我主要通過阿里巴巴這個網(wǎng)絡(luò)平臺對產(chǎn)品進行推廣，先后發(fā)布了10多個產(chǎn)品，也收到了相關(guān)的詢盤。其中有四家對我們的報價提出商量后再聯(lián)系，只要對產(chǎn)品有意向的客戶，我都進行了記錄，在接下來的工作中，仍需與其保持聯(lián)系，加強相互間的溝通。在此期間，參與接待了一位澳大利亞客戶的參觀考察，具體的審核結(jié)果會在下個月出來，希望可以與這一家建立合作關(guān)系。同時，我還能利用空余時間去車間進行學(xué)習(xí)，了解模具的制作過程，貯罐頂部及底部的糊制，與罐體的連接及整個纏繞過程。當(dāng)然，在工作中我也碰到了不少的問題，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事能及時予以指出，促進了我工作的成熟性。

總之，在這幾個月的時間里，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力。九鼎給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

申請人：

20__年3月26日

怎么寫外貿(mào)發(fā)票申請書【篇4】

尊敬公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

從20__年10月第一次面試到如今，轉(zhuǎn)眼我在同城公司工作生活了快1年，當(dāng)我拿到手上沉甸甸的2年期合同，心情很復(fù)雜。選擇不再續(xù)簽是我鼓起了很大的勇氣和決心的。

時間，真是過得很快。看看公司墻上一幅幅生動的照片，看看自己相機里記錄的一幕幕公司活動，我是多么拼命地融入這個團體。從辦公室到單證到財務(wù)部，每天樓上下的忙碌，擦肩而過的同事，我叫的出他們每一個的名字，那么真實而親切，我用最大的努力做好自己的工作和協(xié)助他人工作。記得每個加班的晚上，和同事一起等待客人的回復(fù)，希望可以爭取訂單；記得我絞盡腦汁想的搞笑節(jié)目在拓展訓(xùn)練晚會上讓大家眼淚都笑了出來；記得我熬夜寫年終晚會的臺詞，周末和大家一起排練，是勤勞和汗水換來的肯定；記得我激情萬丈的喊著“海企長城，眾志成城”直到嗓子無法出聲；記得跪在地上一張張貼著我們的各種照片，制作我們每期的板報；記得林偉賢老師講座上我急中生智現(xiàn)場想的一個問題，竟得到了如此多的贊賞……也許我不是最好的員工，但是，我真的一直在努力。

我是一個堅持的人。從我踏進學(xué)校的大門我就告訴自己將來要成為一名好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，從進公司的第一天起我就想成為獨當(dāng)一面的業(yè)務(wù)員，我覺得其他任何的活動、光環(huán)、榮譽都比不過做好業(yè)務(wù)來的更有成就感。可是非常遺憾的是，2年來盡管我盡了最大的努力，卻沒有為部門業(yè)績的提升帶來多大的幫助。外貿(mào)今年整體走下坡路和國家政策的調(diào)整確實讓我擔(dān)心自己的未來，甚至質(zhì)疑過曾經(jīng)的選擇，我想找到適合自己的平臺和今后前進的方向是我目前最重要的事情。

感謝您愿意挽留我，如果您這樣想的話。我會把您的挽留當(dāng)作對我最大的鼓勵，堅定的走下去；我感謝您依舊認(rèn)為我是可以培養(yǎng)的人，感謝您看見并認(rèn)同我在公司每一天，每一次活動所作的努力。

我想在我年輕，精神充沛，依舊充滿激情和干勁的時候去主動選擇新生活。前方的路其實我不太清楚，但是對于我自己，我充滿信心。

此致

敬禮!

申請人：__

日期：__

怎么寫外貿(mào)發(fā)票申請書【篇5】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

我于5月23日成為普傳的一份子，目前在國際市場部擔(dān)任外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理一職，工作至今已經(jīng)有三個多月，根據(jù)公司的規(guī)章制度，特申請轉(zhuǎn)為一名正式員工。

時間飛逝，一轉(zhuǎn)眼我在普傳工作已經(jīng)三個多月了，在這三個月的時間里，感覺自己成長了不少，無論是工作上還是生活上，雖然這并不是我畢業(yè)后的第一份工作，但是對于我而言，外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理這一職位與原來的工作還是有著很大的區(qū)別，可以說所有的一切都是從零開始。坦白說剛進普傳的時候我是帶著對這個行業(yè)的好奇心而加入的，關(guān)于這份工作的內(nèi)容，幾乎都是未知的。在這三個多月的時間里，我一直都在努力，在堅持著，并且告訴自己，這個行業(yè)是沒有問題的，所以我必須在三個月的時間里完成公司的考核要求，當(dāng)然在此我也得感謝我的主管leader huang 以及其他同事的耐心指導(dǎo)，正是他們的樂于分享精神，讓我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗，從一張白紙到有了些許輪廓，并且有了今天可以申請轉(zhuǎn)正的權(quán)利。雖然今天的我對這個行業(yè)依然是帶著好奇的心態(tài)，仍然覺得它很神奇，但是我會努力堅持把這份工作做好，雖然我不能保證自己是做得最好的那一個，但我會通過自己的努力去證明我能將外貿(mào)銷售做得更好，同時我也要感謝公司能提供給我這樣一個成長與發(fā)展并存的平臺，讓我能夠在增長工作經(jīng)驗的同時得到個人能力的鍛煉。下面我就這三個月以來的工作情況做如下匯報：

首先是客戶資料，在這三個月時間里，我總共收集了客戶資料接近5000條。與前輩相比較而言，在搜集資料方面我還是存在一些不足，比如速度方面就還有待提高，必須保證每天收集客戶信息100條以上。在追求客戶資料數(shù)量的同時，還得保證信息的質(zhì)量，只有收集到有效的客戶信息，才能保證發(fā)出開發(fā)信后得到有效的反饋。另外，在搜集資料的時候，還得注意有針對性的選定市場進行搜集，不能全世界撒網(wǎng)，沒有重點進攻的市場。所以在今后的工作中，我得多努力像前輩們學(xué)習(xí)，怎樣去重點進攻一個市場，怎樣去開發(fā)出有價值的好客戶。同時，關(guān)于搜集資料的方法，也得多像前輩們學(xué)習(xí)，對于一個外貿(mào)新手而言，這些東西都是自己最欠缺的，所以在以后的工作中，都必須有針對性地進行彌補，在向同事請教的同時自己也得多摸索，這樣才能成長得更快。

其次是反饋客戶信息，到目前為止，通過自己搜集的客戶資料以及阿里巴巴平臺上的信息，共得到反饋客戶信息65個，在這些反饋客戶的資料中有意向的客戶在10個左右，目前的主要任務(wù)就是能夠?qū)⑦@些意向客戶變成成交客戶。當(dāng)然，談成一個客戶也并不是一件容易的事情，做業(yè)務(wù)也要求業(yè)務(wù)員必須具備良好的心態(tài)，要能夠真正做到不悲不喜，在這三個月里，通過與客戶的過招，我也漸漸領(lǐng)悟到：客戶也有等級之分，并不是每一個客戶都會是大客戶，都很有潛力，所以我們必須對客戶進行分析。對于那些真正的大客戶，我們就得多花點時間，多用點心去溝通，而對于那種就買一個小機器，然后要問一大堆問題，甚至對變頻器都不了解的客戶，就應(yīng)該節(jié)約自己的時間，即使不能成交，也沒什么大不了的。當(dāng)然作為一個業(yè)務(wù)員，我們也得盡量為客戶著想，顧客就是上帝，我們得帶著有這樣一種態(tài)度去面對客戶，讓客戶感覺到我們的真誠，愿意和我們合作。

第三就是成交客戶，目前成交客戶數(shù)量總共是四個，客戶所在國家分別為意大利，瑞典，保加利亞，和委內(nèi)瑞拉。這四個客戶都屬于比較有潛力的客戶，除意大利客戶屬于工程配套客戶外，其余都為變頻器經(jīng)銷商型客戶，從購買的樣品來看，金額都在1000美金以上，所以如果我們的產(chǎn)品經(jīng)過測試之后沒有問題，后續(xù)會出現(xiàn)翻單的可能。這四個成交的客戶也是在今后的工作中要去多交流，溝通，并且重點培養(yǎng)的。

第四是對今后工作的規(guī)劃和展望。我想最應(yīng)該去實踐的四個字就是努力與堅持，從努力上而言，就是要通過自身的努力將自己還欠缺的知識學(xué)習(xí)好，并且要利用到實際當(dāng)中，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能做到每天都有進步。另外，從堅持而言，就是要將工作熱情和好的工作狀態(tài)堅持下去，不論遇到怎樣的挫折與打擊，都始終堅持下去，不放棄，只有這樣才能取得成功。通過請教已經(jīng)取得了一些成功的同事，就可以知道，他們的成功也是不斷堅持和努力的結(jié)果，這些都是值得我去好好學(xué)習(xí)的，榜樣的'力量是偉大的，所以我得多向他們學(xué)習(xí)。下半年的工作目標(biāo)是比較有挑戰(zhàn)性的，我特別希望我們團隊的一千萬里也會有我的貢獻，同時我也希望我們團隊能夠始終戰(zhàn)勝國際市場一部。從工作環(huán)境方面而言，應(yīng)該是既有壓力又有動力的，和同事之間既是團結(jié)合作又是相互競爭的關(guān)系，所以我要學(xué)會去處理這種關(guān)系，同時還要不斷地提高自己，爭取成為一個優(yōu)秀的競爭對手。我想作為一個新人，我應(yīng)該做到比前輩們更努力，比前輩們更能堅持，這樣才能成長得更快，這樣才能取得成功。

第五，我想引用前輩們的經(jīng)典語錄，來表達自己對外貿(mào)業(yè)務(wù)的些許感悟：

外貿(mào)是一場持久戰(zhàn).任何外貿(mào)高手都有一部青澀的成長史與一段漫長的累積之路.就算你本來學(xué)的就是國際貿(mào)易專業(yè),你也逃不了這一劫.國際市場的千變?nèi)f化,客戶種類的形形色色,商場競爭的此強彼弱, 注定這是一場持久戰(zhàn),堅持下來的人才會成功.

外貿(mào)是一場心理戰(zhàn).做國際市場與國內(nèi)市場不同的是,我們與客戶面對面的機會太少.很多都是通過網(wǎng)絡(luò)來溝通. 固定不動的電腦,時刻跳躍出來的英文字符,但是你卻要從每個字符中揣測出客戶最想得到的答復(fù).每個外貿(mào)高手都是一個頂級的心理專家.

外貿(mào)是一場壓力戰(zhàn). 外貿(mào)人天天在賽跑, 與時間賽跑,與競爭對手賽跑,與業(yè)績賽跑. 跑的過程中你要面對這樣那樣壓力.任何一個外貿(mào)高手都是頂著壓力一路跑過來,才會取得他們目前所擁有的成績.

最后我想說，在這短短的三個月時間里，我深深體會到有一個和諧，共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上，大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力。普傳給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望我能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

申請人

______

20__年8月29日

怎么寫外貿(mào)發(fā)票申請書【篇6】

外貿(mào)工作 申請書

尊敬的__X公司領(lǐng)導(dǎo)：

我叫__，于20__年__月__日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任船務(wù)一職，負(fù)責(zé)船務(wù)部日常基本工作。

本人性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；工作認(rèn)真，且具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步。

我進公司之前，主要從事翻譯相關(guān)的文職性工作。但我一直對外貿(mào)關(guān)注，并抓住面試機會，最終進入公司。從最開始的什么都不會，到現(xiàn)在進行船務(wù)的基礎(chǔ)工作，在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。現(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：

1.得到配運交接表后，先詢問運費，了解船期是否恰當(dāng)，確定貨代，至少在船期前10天的時間。

2.制作配運委托書，蓋章，并傳真或者掃描給所選定的貨代。

3.催入貨通知，安排工廠送貨

4.仔細(xì)制作報關(guān)單據(jù)（此處一定要細(xì)心，稍不留神，就會造成報關(guān)失敗，貨物延期出運的后果）

5.安排付運費給貨代，處理核銷單返回等相關(guān)操作。

6.交單給業(yè)務(wù)、財務(wù)。

另外，在日常寫郵件的過程中，我發(fā)現(xiàn)，本人雖然是外語系的.，

但是在接觸真正的郵件業(yè)務(wù)來往后，才發(fā)現(xiàn)書本上的英語華而不實，喜歡用現(xiàn)實中大家不常用的單詞，詞組，增加了顧客的閱讀的困難，大大的耗費了時間，并讓客戶感到不適，應(yīng)將其簡單明了化。同時，在外貿(mào)的術(shù)語，又需要在實踐中總結(jié)積累。

對公司文化的認(rèn)識，剛開始是從簡介中了解，對公司的認(rèn)識僅僅是皮毛，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。

公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。

在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

公司公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

申請人：

年月日

怎么寫外貿(mào)發(fā)票申請書【篇7】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我于20__年2月__日成為__公司的一名試用員工，擔(dān)任外貿(mào)跟單員一職務(wù)已將近3個月，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

首先非常感謝__您當(dāng)初給予我一個工作機會，這三個月來我學(xué)到了很多，感悟了很多。我認(rèn)為這是一份非常棒的工作，每天忙碌的工作使我的日子過得很充實，我學(xué)得很快，進步得更快，能夠兼任越來越多的工作任務(wù)。

現(xiàn)對我這三個月來的工作做如下總結(jié)：

1、能夠獨立處理船務(wù)相關(guān)工作：雖然在我以前的工作中未曾接觸過船務(wù)相關(guān)工作，而我也不是學(xué)這方面的專業(yè)，但是以我積極好學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度，我較快掌握了船務(wù)基本流程，遇到不懂的問題我虛心向同事請教，現(xiàn)能夠獨立跟進訂單，目前已在跟進8張訂單。

2、對公司產(chǎn)品電磁爐有了基本的認(rèn)識：通過走進工廠生產(chǎn)車間，參加廣交會，跟進開發(fā)事宜和自主學(xué)習(xí)等途徑，我對電磁爐的工作原理、規(guī)格、生產(chǎn)流程、部件構(gòu)成、包裝信息、產(chǎn)品特性和認(rèn)證等有了基本的認(rèn)識。我認(rèn)為只有對自家的產(chǎn)品了解越深，才能更好地跟進產(chǎn)品開發(fā)事宜和生產(chǎn)訂單；在與客戶洽談業(yè)務(wù)時才能掌握主動權(quán)，展示公司實力，得到客戶的信任；作為工廠與客戶之間的溝通橋梁，能夠與工廠或客戶工程師討論技術(shù)相關(guān)問題，幫助解決產(chǎn)品開發(fā)階段和生產(chǎn)階段所產(chǎn)生的各種問題。因為我是理工科背景的，所以對產(chǎn)品知識學(xué)得很快，我對電磁爐也懷有濃厚的興趣，為了更好地了解電磁爐的工作原理，我還特意翻看高中的物理書和大學(xué)的電工學(xué)課本，重溫電池感應(yīng)原理和電路元器件等物理知識。

3、能夠獨立繕寫英文郵件，與客戶無障礙交流；逐漸參與客戶交流會議，接觸到更多的客戶，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談判技巧和與客處事之道；能夠繕寫開發(fā)信，開發(fā)新客戶，希望將來能在業(yè)務(wù)開發(fā)方面有更大的提高；

4、遵守公司規(guī)章制度，上班不遲到不早退；對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，自愿加班完成當(dāng)天工作任務(wù)，享受忙碌的工作節(jié)奏；與同事相處融洽，配合他們完成各項工作，逐漸融入這個工作團隊中。

工作了3個月，我漸漸喜歡上這份工作，我覺得目前這就是我想要的一種工作狀態(tài)，以下是我希望繼續(xù)留在本公司發(fā)展的因素：

1、我熱愛家電行業(yè)，并致力于在這個行業(yè)發(fā)展下去；

2、我喜歡忙碌的工作，生活過得充實，能學(xué)得更多更快，有滿足感；

3、我喜歡外貿(mào)行業(yè)，喜歡和別人用英語交流，在本公司有不少與外國人交流的機會；

4、在本公司能夠?qū)W習(xí)到較全面的外貿(mào)知識，有權(quán)力決策和獨立處理事務(wù)，而不僅僅follow別人的指令；

5、__是一位非常棒的上司，她教會我如何獨立處理各種事情，從她身上我可以學(xué)到很多，她的耐心教導(dǎo)和嚴(yán)格要求使我進步非常快，我希望能繼續(xù)向她學(xué)習(xí)，成為一名出色的業(yè)務(wù)；

6、良好的工作環(huán)境，同事們待我都很好，公司內(nèi)部沒有矛盾和惡性競爭；

7、本公司老員工比較多，證明公司管理方面做得比較好，能吸引員工長期為公司服務(wù)，我相信我也能漸漸發(fā)現(xiàn)富多的好，愿意在本公司長期發(fā)展。

而我身上也有如下這些優(yōu)勢，能讓本公司相信，我是一名優(yōu)秀的員工，致力于為公司創(chuàng)造最大的利益：我對工作認(rèn)真、主動、負(fù)責(zé)，能夠同時處理多項工作任務(wù)，對于較瑣碎的工作能夠做到有條不絮，細(xì)心，不出差錯。

此致

敬禮！

申請人：

20__年__月__日

怎么寫外貿(mào)發(fā)票申請書【篇8】

20__年即將畫上圓滿的句號，這一年是我人生的一個轉(zhuǎn)折點。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會人士，在機遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時代，我開始了自己的追夢生涯。回顧這三個月與新起點同行的點滴，頗有感觸，現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會總結(jié)如下。

一、初入崗位

我是今年6月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接來到了深圳。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標(biāo)，并且努力奮斗。

因為在畢業(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導(dǎo)購，一份是商務(wù)接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅持做下去。直到9月份24日我有幸進入新起點這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在認(rèn)識產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的點滴幫助。

初入外貿(mào)銷售這個行業(yè)，我除了在學(xué)校里所學(xué)的外貿(mào)英語知識和國際貿(mào)易知識，缺乏實際經(jīng)驗，對于__國際推廣平臺的操作一點也不清楚。

首先第一件事，我就是要熟悉公司產(chǎn)品。因為公司人不多，初來乍到，懷揣著夢想的激情全心的投入學(xué)習(xí)中。公司的產(chǎn)品目錄，各項產(chǎn)品的特點、用途、市場情況……方方面面的學(xué)習(xí)我都得從零開始。一個禮拜之后，我開始接觸__后臺管理，注冊了一個制作員的子賬號，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的發(fā)布。MSN、Skype、Trademanager，Email等國際交流工具隨之而來成為我每天必備的工作。

此外我還自己創(chuàng)建了一個屬于自己的__免費網(wǎng)站，在里面練習(xí)產(chǎn)品的發(fā)布，產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)品排名、關(guān)鍵詞搜索和應(yīng)用，速賣通交易等。在外貿(mào)部易小姐的指導(dǎo)和幫助下，我漸漸掌握了發(fā)布產(chǎn)品信息，爭取排名的技巧，慢慢開始了產(chǎn)品推廣工作。

二、熟悉業(yè)務(wù)流程

在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中，我通過__平臺免費版，收到了很多客戶的訂單（__的平臺），可惜都是批量小的一些樣品單，最終因為因現(xiàn)實支付方式不能通過支付寶而告終。

在10月伊始，經(jīng)過半個月的產(chǎn)品熟悉，詢盤回復(fù)，終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式，轉(zhuǎn)賬成功。第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個小訂單，缺從中學(xué)會了很多。接收款項后，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運快遞。

在國際快遞方面第一次接觸了DHL/UPS/FEDEX，其間還是出現(xiàn)一點小插曲，聯(lián)系貨運后，貨物到香港了，快遞公司說是地區(qū)偏遠(yuǎn)要加偏遠(yuǎn)費。因小訂單，DHL運費算得過于精確，導(dǎo)致貨物退回來，重新找了一個貨運公司，改走FEDEX。這樣耽誤了幾天的貨期。不過經(jīng)過這次的教訓(xùn)，明白了算運費的時候要按最大值計算，寧愿多收一點，聯(lián)系快遞的時候要貨代把地址查下是不是偏遠(yuǎn)地區(qū)。

三、參與展會

10月中旬，公司參與了廣州第七屆國際采購博覽會，展會上的客戶基本上都是國外的。其間因展會上同行較少，參與競爭的不是很多，這又是我們該發(fā)揮的時候了。幾個同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。

與外國客戶交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品，歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中，也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢。

一個展會辦下來，臨時出售了小批量產(chǎn)品，收到了很多外國客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片，希望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶。展會過后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗的同事，接到名片及時判斷客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠，也做了一筆數(shù)量的訂單。其間，我學(xué)會了要認(rèn)真判斷客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應(yīng)。

四、收發(fā)郵件

把展會上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個一個都發(fā)郵件進行問候。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價又是一項很重要的事。既然是工廠，產(chǎn)品價格就有一定的優(yōu)勢。憑這個優(yōu)勢，價格是沒有很大的問題。

其次就是價格得詳細(xì)程度，其間涉及MOQ，F(xiàn)OB等各方面，這就是考驗產(chǎn)品熟悉程度了，報價單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。

因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。但是呢，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒有幾個人回應(yīng)，石沉大海，讓人覺得心灰意冷的。

但是，不能放棄，就得自身找找原因了。可能價格沒有設(shè)置好，圖片不夠吸引眼球，產(chǎn)品信息沒有詳細(xì)……等一大堆的問題，一個一個分析，解決。

五、接觸__會員版

11月份開始接觸__會員版的業(yè)務(wù)子賬號，發(fā)布產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品曝光率，進而增加詢盤的機會。發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項繁雜的工作。

首先，每一個產(chǎn)品的標(biāo)題不能雷同，圖片必須清晰。其次，最重要的是關(guān)鍵詞要選好，而且要選關(guān)鍵詞排名靠前的，這樣才能提高產(chǎn)品的搜索度。關(guān)鍵詞的設(shè)置可以三個雷同，可以5種以上產(chǎn)品競爭一個關(guān)鍵詞，盡量想辦法提高曝光率。最后就是產(chǎn)品信息的匹配了，有頭有尾必不可少，不能牛頭馬嘴，也不能張冠李戴。

不同的產(chǎn)品要匹配相應(yīng)的信息。發(fā)布了一千多條產(chǎn)品信息，詢盤也相應(yīng)上升了，在線咨詢的客戶也多了起來。買家總會貨比三家，一個詢盤他會發(fā)給很多的供應(yīng)商，因而買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢是能提供廠家直銷價，和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。因而定價要定的合理，才能贏取更多的客戶。

但，在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多展會客戶資源，主要是因為自己不會跟進客戶，不知道怎么樣來跟進，在這點我以后會好好學(xué)習(xí)，耐心地請教。在平時的各項工作中精耕細(xì)作，緊跟所有客戶資源，及時掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計劃和工作。

在今后的工作中，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強同客戶的交流、溝通。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好，來羸得客戶。

六、工作失誤

前段時間因為報價失誤，和客戶理解的不一樣，導(dǎo)致公司流失了一個客戶。客戶要的是模組，我就按我們常規(guī)的報價，一個模組報給他。等客戶寄來樣品，要我報價，他的樣品是兩個模組一套的。我卻沒有理解好，還是按一個模組的價格報了出去。

其間幾天也沒有溝通好，相互間理解不當(dāng)。直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴(yán)重失誤了，這一點，我覺得自己太大意了。工作時需要細(xì)心的，能想到的要盡量想到，不懂的地方一定要問。三個臭皮匠頂?shù)纳弦粋€諸葛亮，這是個真理。提出來就總會找到解決的辦法的。

七、心得體會

1、“努力不一定成功，放棄一定失敗”是籃球運動員姚明曾經(jīng)說過的一句話，用這句話在時刻提醒、鞭策著自己。在公司的這段時間讓我意識到，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要從基礎(chǔ)做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，虛心求教，耐心學(xué)習(xí)。

2、專業(yè)的學(xué)習(xí)，要進行實際結(jié)合。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語，特別是LED行業(yè)，要抓住客戶的需求，給予客戶相應(yīng)的服務(wù)。與客戶交流要有針對性。

3、要盡心盡責(zé)的做好本職工作。要做好手頭的工作，專心工作，做好與客戶的交流和聯(lián)系，不懂得地方要耐心請教。

4、心態(tài)決定一切懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認(rèn)識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。要長期堅持下來，不放棄，失敗乃是成功之母。

八、展望20__年

辭舊迎新，展望20__年。新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標(biāo)、計劃。計劃好自己的工作和個人目標(biāo)。本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時希望公司和個人再上一個新的臺階，堅持下去，好好奮斗！

以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，所以我只有自己不斷的努力了，因為自己是要生活的。生活和工作中有很多的事情來做，需要不斷的努力。

以上是我的年度個人工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

怎么寫外貿(mào)發(fā)票申請書【篇9】

為了更好在新一年度開展海外營銷工作，吸取教訓(xùn)保留經(jīng)驗，于年底，特做一個總結(jié)。我公司于20__年3月份正式開展國際貿(mào)易以來，已有三年了，在這三年中，有欣喜之處，也有不足之處，但都希望能回顧過往，展望未來。

(一)基本目的

本次總結(jié)，把三年來的出口工作，特別是針對銷售這一塊，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價；并進行一次具體的總分析、總研究；即看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經(jīng)驗和教訓(xùn)，以期望未來在推廣海外市場方面，能夠取得一些突破性的進展。

(二)總結(jié)出口基本情況

(1)省略(這里涉及到一些公司的大事，就不貼出來了，朋友們，原諒我有所保留)。

(2)銷售渠道的整合、新經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的拓展：

1.對原經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域進行重新整合，對部分區(qū)域重點促銷。如：在巴基斯坦市場，進行重點扶持，隨貨附送帶有“公司名字”的贈品；如菲律賓市場，也附送“公司名字”的贈品。目前，加強了經(jīng)銷商對于我司的忠誠度。

2.對潛在客戶進行重點開發(fā)。如，俄羅斯客戶，加強情感方面的聯(lián)絡(luò)，并以實際合作開展為輔。該客戶于十月份正式下訂單，成為未來客戶群里最有實力的客戶。

3.鎖定了中東市場的經(jīng)銷商，如伊朗的客人，成為未來中東市場的最具發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簟?/p>

4.在經(jīng)銷商政策方面，以印度為新試點，進行，以產(chǎn)品來區(qū)分經(jīng)銷商的策略。

(3)銷售策略的重新定位，突出產(chǎn)品在市場銷售上的新模式。

過去我們只是一味的向市場銷售公司自身的產(chǎn)品，而不管經(jīng)銷商的其它產(chǎn)品需求，或者只是略為幫忙找尋國內(nèi)的供應(yīng)商，致使我們自身的產(chǎn)品銷售滯后，而且也找不到更好的促銷方法。因此，20__年，我們對產(chǎn)品銷售重新做了定位工作，經(jīng)過對客戶所需的產(chǎn)品國內(nèi)市場的調(diào)查和摸索，結(jié)合我司產(chǎn)品銷售的重點，確定了貿(mào)易類產(chǎn)品的價格定位和銷售模式。而客戶在肯定了我們只是為其提供服務(wù)的誠意之后，會附帶購買一些我司的部分產(chǎn)品進行促銷。通過這種貿(mào)易附帶自身產(chǎn)品的模式，我司實現(xiàn)了自身產(chǎn)品的銷售，不僅為公司帶來了新的利潤增長點，也為自身產(chǎn)品銷售方面找到了新的銷售方式，也為20__年的營銷找到一種新的銷售渠道的構(gòu)建與開拓，能夠為產(chǎn)品未來銷售拓展打下良好的基礎(chǔ)。

(4)經(jīng)營分析。

A：總體上，經(jīng)銷商還比較穩(wěn)定，如韓國、泰國市場銷量較穩(wěn)定，其中韓國銷售額為120萬元左右，泰國銷售額80萬左右，與去年差不多。

B：開發(fā)新客戶方面，埃及、俄羅斯兩個市場成功開發(fā)，其中埃及銷售額為80多萬，俄羅斯為250多萬。并且，沉寂了一年的多的越南市場也有點起色，重新找到了客戶，越南于11月底下訂單，銷售額為20多萬。

(三)經(jīng)驗和教訓(xùn)

附帶貿(mào)易類產(chǎn)品來擴大產(chǎn)品銷售和僅依靠自己的產(chǎn)品資源來拓展市場相比，有著如下優(yōu)點：

一是找到新的利潤增長點；

二是對客戶所需產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)有所了解，促銷自己的產(chǎn)品更有針對性；

三是可以發(fā)現(xiàn)新的合作項目。

僅僅銷售自身的產(chǎn)品是，優(yōu)點是專一性，但是因為我們產(chǎn)品相對于大原料類產(chǎn)品還是比較新，所以，推廣起來，我們總是會覺得有些力不從心，客戶也會覺得推廣有難度，吃力不討好。因此，我認(rèn)為在推廣海外市場方面，還需加強力度，在我們重點開拓一些市場時，需要有一些配套的宣傳輔助手段。另外，再針對具體的方面結(jié)合實際案例為出口工作總結(jié)如下經(jīng)驗和教訓(xùn)：

1.報價方面：

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。出口產(chǎn)品的報價直接決定著這次貿(mào)易合作的成功與否，也決定著這次貿(mào)易我們的利潤所得。所以，討價還價成為一個必須的環(huán)節(jié)。在報價方面，我們應(yīng)定期更新給客戶的產(chǎn)品價格，一是由于匯率的不斷變化，二是由于原材料的不斷上漲。一方面我們爭取報出更能吸引客戶的合理價格，另一方面又要守住公司的產(chǎn)品利潤點，對于客戶的還價，爭取讓客戶滿意，又不讓自己利潤受損，即要多努力與客戶協(xié)商，能爭取更多的利益就要努力爭取。

如：埃及客戶還價過低，我們在與其協(xié)商過程中最終報出我們的最低價，并告訴他我們的諸多成本壓力，客戶最終接受了我們的報價，從而成功完成了交易。

2.付款方式方面：

盡量爭取T/T匯款，這個是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由客戶將款項匯至我司指定的外匯銀行賬號內(nèi)。即使不能爭取出貨前T/T匯款，也可以爭取部分訂金，余額部分則要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。另外，只有確實是協(xié)商無果的情況下才接受信用證付款，信用證，盡量接受即期信用證。這些原則可充分保障貨款回收的安全，也保證了在合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)爭議時，我們也有部分貨款的保障。如：韓國客戶我們是先收取50%訂金，余額部分貨到三天內(nèi)付清；俄羅斯，泰國客人，則收取30%訂金，余額部分出貨前6天付清，故這兩位客戶都是在付訂金時就把貨款提前付清。

另一教訓(xùn)：我們在接受美國的一個百萬大訂單時，卻把一直以來堅持的原則拋棄了，簽訂合同時不但沒有任何訂金的保障，也沒有不可撤銷信用證的保護，致使后來訂單被取消后，我們雖然索償卻無任何結(jié)果。

3.備貨

這在整個貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，一般來說，做T/T的.應(yīng)當(dāng)收到訂金后才跟生產(chǎn)部下訂單；而以信用證結(jié)算的，則在收到信用證原件后才結(jié)合船期安排安排備貨，這一方面可以規(guī)避合同取消的風(fēng)險，另一方面可以減輕庫存資金的壓力。一旦摒棄了這個原則的話，我們將會產(chǎn)生無法估量的損失。

如：還是美國的百萬訂單，在未收到信用證原件的情況下進行全部貨物的備貨，導(dǎo)致目前仍有大量庫存占用了資金，我們卻無法與客戶索償。教訓(xùn)表明：該堅持的原則無論何時都要堅持到底。

4.包裝方面：

盡量采用自身產(chǎn)品的原包裝，一來可以節(jié)約不必要的成本，二來在確定貨物體積方面也能方便出貨程序。標(biāo)簽則盡量不采取彩色打印，不僅節(jié)約了大量人力物力和標(biāo)簽成本，還保證了標(biāo)簽的粘性。

如：年底越南出口貨物的標(biāo)簽，全部采用標(biāo)簽機的黑色打印，大大加快了生產(chǎn)備貨速度。

5.通關(guān)手續(xù)

通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。而通關(guān)單辦理的快慢直接決定了出貨日期，在我們轉(zhuǎn)到花都檢驗檢疫局之后，通關(guān)單的速度至少比原來慢了半個月，這影響了我們的供貨速度。所以，這方面還是本著專人專用的原則，由專人去搞好公關(guān)。另一方面，報關(guān)方面，我們涉及到報關(guān)要求等規(guī)范，應(yīng)及早安排報關(guān)手冊的購買事宜。

6.裝船方面：

在選擇方面，繼續(xù)執(zhí)行選取最可靠貨代(運輸公司)為先再選取最便宜貨代(運輸公司)原則。這一方面保證我們貨物的順利運輸，另一方面也保證了運輸成本的節(jié)約。

7.運輸保險：

通常我們會交付貨代代為購買，這樣可以節(jié)約出單時間，另一方面，我們需要付代購費用，所以，20__年，對于金額較大的保險，我們會安排自己購買，一是節(jié)約部分費用，二來公司自主操作可以直接監(jiān)控保單的正誤。

8.結(jié)匯方面：

結(jié)匯手續(xù)在20__年還是由外貿(mào)部人員自行結(jié)匯，現(xiàn)在是每票結(jié)匯，與往年的多票結(jié)匯不同，這一來可以規(guī)避人民幣增值的風(fēng)險，另一方面也是財務(wù)帳上更加明了每筆回款。

綜述：出口的過程并非復(fù)雜的過程，但是出口的過程卻是一個環(huán)環(huán)相扣的過程，20__年以來，還多謝各個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人的極力配合每批貨物的出口環(huán)節(jié)都不脫節(jié)，很好地完成每個出口任務(wù)。

(四)對公司要求和建議

1.海外市場的開拓沒有終點，20__年對于20__年來說只是起點。我們在摸索中慢慢成長起來，而新一年度拓展工作的每一個項目都需要各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，所以，希望我們在拓展過程中所走的每一步都是理智的，所做的每一個決策都是經(jīng)過反復(fù)思量的，所進行的每一項工作都是有明確目的性的。

2.我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品。為了加強宣傳的有效性，希望能改進一下海外市場的宣傳冊，希望策劃部能針對公司的主打產(chǎn)品，做一個專門的宣傳冊，一來，可以直接有效地進行產(chǎn)品宣傳，二來，也可以使客人攜帶更方便，三來，也可以提高我們的企業(yè)形象。

3.另外，公司產(chǎn)品政策或者價格方面有變動時，請及時通知我們，不要讓我們覺得我們被公司遺忘了。

4.在維持老客戶的同時，應(yīng)加大力度，找到老經(jīng)銷商新的銷售增長點，應(yīng)進一步了解客戶所銷售產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。

(五)未來展望

本次總結(jié)將出口銷售工作與公司一些銷售政策做一個初步的結(jié)合，希望__年能總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)更好地開展出口營銷工作，以下的計劃暫作參考：

(以下的計劃太過詳細(xì)，朋友們，也請原諒我不能在這里貼出來)

2、綜述：

20__年是正式成立外貿(mào)部的第二年，由于市場開發(fā)和服務(wù)的重新定位，人員重新組閣，海外市場的成熟還需一個過程，本著對公司負(fù)責(zé)、對品牌負(fù)責(zé)、對客戶負(fù)責(zé)的理念，在公司現(xiàn)有條件下，以高度負(fù)責(zé)任的主人翁態(tài)度對待海外市場營銷的各種工作，相信在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下，在20__年會有不少的驚喜出現(xiàn)!

好了，貼完了。各位朋友們，走

怎么寫外貿(mào)發(fā)票申請書【篇10】

外貿(mào)工作心得

外貿(mào)工作心得

通過一年的外貿(mào)工作，我逐漸對這個行業(yè)有了些須了解。想起當(dāng)初的迷惘，我希望把自己的一些心得記錄在自己的空間里，希望能夠給大家一點幫助。

準(zhǔn)備階段

如果你是剛剛畢業(yè)的新手，請先不要著急去找客戶。第一件事情就是熟悉自己需要銷售的產(chǎn)品。如何去了解呢?我相信主要有這些途徑：公司培訓(xùn)、基層實習(xí)、公司和相關(guān)知名同行的網(wǎng)站、商業(yè)平臺、行業(yè)雜志，等途徑。接下來，請通過一些優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)論壇和網(wǎng)站學(xué)習(xí)和了解外貿(mào)的一些基礎(chǔ)知識，例如：外貿(mào)人才網(wǎng)、福步外貿(mào)論壇，等等。然后，請按照自己所學(xué)習(xí)和了解到的知識做一份實在的工作計劃。這樣你才算基本完成準(zhǔn)備階段的工作了，大約需要1-3個月時間。

營銷和推廣

如果你的單位已經(jīng)開展了外貿(mào)工作，那么單位很可能不強調(diào)要你去營銷和推廣公司的產(chǎn)品，這樣當(dāng)然好，但是，這對你的業(yè)務(wù)的發(fā)展有著重要的作用。那么，我們應(yīng)該如何去進行推廣呢?如果你不了解，請回到準(zhǔn)備階段，去了解自己同行的門戶網(wǎng)站和他們的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺站點，仔細(xì)分析和總結(jié)，然后做好這樣幾件事情：

1.全面的公司簡介，請記住，是要求全面，如果你不知道這樣的介紹才是全面的，請看知名的同行的公司簡介吧，當(dāng)然，能夠自己總結(jié)規(guī)律，并且寫的更好，這是最好不過的啦，而且可以體現(xiàn)你的創(chuàng)造力。

2.產(chǎn)品信息準(zhǔn)備，包括基本參數(shù)，簡單描述，包裝信息，圖片等。請不要把基本參數(shù)作為重點，客人注重的是你的描述，因為基本參數(shù)很難區(qū)分同類產(chǎn)品。同時，請學(xué)一下攝影技術(shù)和圖片處理技巧吧，它是你不可缺少的助手。

3.如果有專業(yè)的平臺，請把產(chǎn)品信息錄入上去，如果沒有請選擇比較好的平臺錄入產(chǎn)品信息，這個過程具有機械性和創(chuàng)造性的，你的創(chuàng)造性直接決定這你的推廣的成就，我比較支持的做法是，先看看人家的平臺吧，然后，寄主，產(chǎn)品的基本參數(shù)一定要錄入，但是不是最重要的，最重要的是關(guān)于產(chǎn)品的獨特賣點的精彩而專業(yè)的描述。同時，在這個步驟中，伴隨著一個長期的更新過程，那便是，你必須經(jīng)常更新和常重復(fù)發(fā)送公司的產(chǎn)品信息。此外，請選擇越多的平臺，推廣成功的機會越大，但是要有重點，同時要把網(wǎng)散開點。

4.總結(jié)和提升自己的推廣工作是也是非常重要的.，你可以通過點擊次數(shù)和尋盤的數(shù)量來分析自己的推廣效果，根據(jù)自己的分析來相應(yīng)來更改自己的產(chǎn)品的描述或者是圖片等其它相關(guān)信息。

5.相關(guān)文件和單證一定要標(biāo)準(zhǔn)性、專業(yè)性、準(zhǔn)確性、和科學(xué)性。建議參考比較專業(yè)的書本，自己制作。

如何抓住客戶

當(dāng)收到尋盤了，不論是一對一的，還是泛泛的尋盤，這證明你的推廣是成功的。同時請認(rèn)真對待每一尋盤，先不要去分析它是否是尋價格的，還是其它類型的尋盤，因為這是你進行實踐和練習(xí)的最有效果的途徑，而且相應(yīng)的回復(fù)就是你成功回復(fù)的見證。不過我想對如何獲得回復(fù)，說一說自己的建議：

1.仔細(xì)閱讀和分析尋盤，并按照尋盤的信息去了解客戶;

2.回復(fù)時，不要內(nèi)容過多，你的重點是介紹所求夠的產(chǎn)品的具體信息，包括，基本參數(shù)、獨特賣點、包裝、認(rèn)證信息、價格信息、和裝相資料等等;

3.公司的介紹不要說多了，請以附件的形式發(fā)送給給客人就可以;

4.仔細(xì)思考，反復(fù)琢磨自己的語言是非常重要的，這個希望你能夠按照自己的分析去把握啦。5在附件部分，請你不要忘記加上相應(yīng)的產(chǎn)品圖片，同時你可以合理地給客人推薦類似的產(chǎn)品，這就依靠你的創(chuàng)造性啦。

我將堅持繼續(xù)把自己的外貿(mào)工作經(jīng)驗寫下來，希望能夠給新手帶來一點指導(dǎo)，同時我熱切希望和大家交流，謝謝。