實習(xí)手冊500字
熟悉模具設(shè)計的步驟，現(xiàn)在模具中心設(shè)計的模具主要以日本風(fēng)格(簡單、成本低)和歐洲大眾風(fēng)格(復(fù)雜、耐用、厚重)兩種。一個模具的誕生由以下幾個步驟組成：數(shù)據(jù)分析→設(shè)計→工藝制定→模型車間制作模型實體→鑄造廠做試題澆注→數(shù)控加工→初加工(導(dǎo)板、導(dǎo)柱、斜面)→調(diào)裝→調(diào)試→驗收→ok
鑲塊與底板的裝配關(guān)系：一般底板的鑄件上鑄出鑲塊窩座，數(shù)控將窩坐尺寸及表面粗糙度加工到位，鑲塊安裝時以底板窩座為基準(zhǔn)。確保鑲塊與窩座接觸面間隙小于0.03mm，事先數(shù)控已經(jīng)打好鑲塊上的銷孔以及安裝鑲塊的螺栓孔。鑲塊安裝好后通過定位銷為其定位，在下道工序數(shù)控加工，或者而處理之后，鑲塊靠銷孔準(zhǔn)確定位到底板的指定位置上，鑲塊與底面見靠螺釘連接在一起。
各類鑲塊的初組裝順序：窩座及安裝面去毛刺倒角，鑲塊安裝面倒角，型面輪廓上四周的鑲塊安裝，安裝與四周相接鑲塊，保證結(jié)合面及靠死面間隙，鉆削孔，絞削孔，打銷子。
自己動手做了一些簡單的工裝器械，學(xué)會使用了一部分機加工具。了解奇瑞翼子板的模具，為下午給模具的汽缸安裝氣閥做準(zhǔn)備。下午和孫曉明學(xué)習(xí)設(shè)計并制作了安裝氣閥用的兩個拖架。形狀如下圖。
模具的安全區(qū)和平衡區(qū)：安全區(qū)是保證模具在工作，運輸，存放過程中，上下模相對位置處于平衡位置，有彈性，朔性，剛性三種安全區(qū)。平衡區(qū)是為了平衡制體本身形狀不對稱造成的受力不均勻產(chǎn)生的不同方向的附加力。
在制作托架的過程中，學(xué)會使用了翻邊機，風(fēng)鉆，砂輪打磨機等。最后成功的將6個氣閥安裝在模具上。
鑄件的貼字要求：
模具上下面要鑄出沖壓件號，沖模號，工序內(nèi)容給定，沖模上模重量，下模重量(壓桿圓重量)及總重量，并有拖桿(或上氣墊頂桿)的重量。
安裝方向：模具正前方鑄出的f做正面標(biāo)記，涂紅色，模具在左右兩側(cè)鑄出的"lh""rh"(上下模)作為側(cè)面標(biāo)記"lh"涂白色，"rh"側(cè)涂黃色;重量標(biāo)志：重量大于1噸的模具在左右兩側(cè)鑄出模具重量上模重，下模標(biāo)下模和總重量，涂白色。
產(chǎn)品標(biāo)記;在模具上模中部的右側(cè)鑄出以下部分內(nèi)容涂白色
1.制件號，工序號。
2.模具號。
3.鑄件材料牌號。
涂刷顏色要求：
1.模具安裝表面保留加工余量，加工表面不涂色。
2.下底版，壓料板等可見部分涂車型色。
3.上下表面鑄造的形狀涂防銹底漆。
4.非工作表面涂絕色底漆。
5.限制器涂黃色存放限制器涂紅色。
6.安全螺釘，銷涂白色。
7.危險區(qū)涂黃，黑相間色。
拉延時的調(diào)整方法：
1.凸、凹模的間隙不合理。拉延時應(yīng)該使矩形長邊間隙小于短邊間隙。
2.凸模圓角半徑不合理。在修整時應(yīng)該使矩形長邊的凸模圓角半徑小于短邊的凸模圓角半徑。
3.調(diào)整凸模結(jié)構(gòu)。在調(diào)整時，應(yīng)使長邊的工作帶大于短邊的工作帶。
4.調(diào)修凸模工作端面錐角。在調(diào)整時，應(yīng)使長邊的錐角大于短邊的錐角。
總的來說在模具中心實習(xí)的收獲還有很多，但都很雜。在那里做的基本上是鉗工活，少量觸了調(diào)試。但我覺得對于模具的學(xué)習(xí)還有很多是靠經(jīng)驗和實踐積累來獲得的。我很珍惜這次實習(xí)機會，在那里繼續(xù)好好學(xué)習(xí)。河南周口農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)真心與大家共同研討如何更好的能學(xué)好模具技術(shù)。
實習(xí)手冊500字篇2
電子信息工程系班
學(xué)生姓名：學(xué)號：
一、頂崗實習(xí)(綜合訓(xùn)練)單位：
二、頂崗實習(xí)(綜合訓(xùn)練)項目：
目的：檢驗學(xué)生運用大學(xué)所學(xué)知識在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，充實實踐知識，
為走向社會走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。同時使學(xué)生明了畢業(yè)設(shè)計所要達(dá)到的效果要求，為畢業(yè)設(shè)計做好準(zhǔn)備。
實習(xí)(綜合訓(xùn)練)內(nèi)容與要求：到各企事業(yè)單位、公司和政府機關(guān)等部門進行計算機軟、硬件、
實習(xí)(綜合訓(xùn)練)上崗前準(zhǔn)備：畢業(yè)實習(xí)采用學(xué)生自己聯(lián)系單位，分散實習(xí)的方式進行。各班統(tǒng)
實習(xí)(綜合訓(xùn)練)報告的撰寫要求：20__年5月1日前學(xué)生將《畢業(yè)實習(xí)手冊》交到畢業(yè)設(shè)計
指導(dǎo)老師處。要特別注意“實習(xí)報告”最好要結(jié)合題目，報告的字?jǐn)?shù)在800—1000之間，“實習(xí)鑒定表”一定要有實習(xí)單位蓋章。
學(xué)生開始執(zhí)行任務(wù)書日期：年月日
學(xué)生簽名：
頂崗實習(xí)(綜合訓(xùn)練)鑒定表
我是電子信息工程系10計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)班學(xué)生。我于20__年12月18日接受學(xué)院的工作安排離校抵達(dá)深圳神舟電腦股份有限公司參加畢業(yè)實習(xí)。
深圳市神舟電腦股份有限公司成立于20__年，是一家以IT為主業(yè)，以電腦技術(shù)開發(fā)為核心，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技企業(yè)。在20__年的時間里，神舟電腦走過了一條從創(chuàng)立自有品牌的電腦整機，到實現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)高性能筆記本電腦、臺式電腦、液晶一體電腦、LCD液晶顯示器和智能電視及其周邊設(shè)備的穩(wěn)步發(fā)展之路。
當(dāng)今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識，完善自我。指導(dǎo)老師說作為一名IT從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的需要。在單位，那就更需要掌握全面的計算機知識，因為小到計算機的組裝維修，大到服務(wù)器的維護與測試，都需要一個人獨立完成。可以說，近3個月的工作過程中使我受益匪淺，不僅計算機專業(yè)知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。剛來到公司上班，在經(jīng)理的安排下，我剛開始的實習(xí)工作是周邊設(shè)備的測試，主要目的是先讓我適應(yīng)公司的工作環(huán)境，這項工作雖說簡單，但對于新手來說操作起來確實沒有那么的容易。經(jīng)過一段時間的工作，我基本適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。在主管的認(rèn)可下，我接到了另一項新工作，主要的任務(wù)是為生產(chǎn)線備電腦的零部件。所接觸的大多是電腦的硬件，從這份工作中讓我加深了電腦部件的構(gòu)造，最主要的是讓我了解了電腦的整個生產(chǎn)的過程。這些前期工作都為我的后續(xù)工作打好了堅實的基礎(chǔ)。在后一段實習(xí)中，我主要的工作是對機子的維修與測試，這些工作對我們這一專業(yè)的學(xué)生來說很簡單，但是實際的操作卻有點不盡人意，因為我們的操作水平很差。剛開始我是和一位師傅一起工作，每天的工作都很簡單，沒有什么事情，閑著的時候，師傅就跟我講一些與計算機有關(guān)的知識，和一些操作經(jīng)驗，這對于我們來說可以說是受益匪淺。經(jīng)過一段時間的實習(xí)，我對一些基本的日常工作都已經(jīng)熟悉，對付一些簡單的問題都可以輕松解決，自己的工作水平，動手實踐的能力都有了很大的提高，實習(xí)很快就結(jié)束了，經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我的收獲很大，我也得給這次的實習(xí)進行一下總結(jié)。
在實習(xí)的過程中，要嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，在工作上態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。每個人都有不同的工作，不同的環(huán)境，但是心態(tài)卻是一樣的，在工作時應(yīng)該盡職盡責(zé)，保證工作的質(zhì)量和速度。在實習(xí)中，要做事勤快，虛心學(xué)習(xí)。在實習(xí)中，要勤打雜，多做事，盡量和同事們打好關(guān)系，在工作上有什么不懂的就虛心向前輩們請教，不要不懂裝懂，那樣只會讓別人看不起。
在實習(xí)中要不斷的努力堅持。人生就像是一個跑道，它沒有終點，只要你稍微放松，有一絲懈怠那么你就會被其他的人超越，等你再次努力向前時，好的位置已經(jīng)被別人取代，所以想要在人生的道路上一直走在前沿，那么只有不斷的努力，才會不被這個社會所淘汰。
通過這次的實習(xí)，讓我明白和學(xué)會了很多的東西，在我們將課堂上學(xué)到的理論知識運用到工作實踐當(dāng)中時，這就在培養(yǎng)了我們的動手能力，讓我們對這一專業(yè)更加的了解，最重要的是我們的工作經(jīng)驗在不斷的增加，這些對我們以后的工作有著莫大的幫助，為我們以后正式工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)手冊500字篇3
本人在外科實習(xí)期間，遵守醫(yī)院及科室各項規(guī)章制度，尊敬老師，工作積極，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在老師認(rèn)真的指導(dǎo)下，熟悉掌握了外科無菌技術(shù)操作，手術(shù)前備皮，術(shù)前術(shù)后護理，熟悉換藥，拆線，包扎，各種引流管與胃腸減壓的使用與裝置，掌握了外科常見器械，物品的清潔消毒，污染敷料的處理。同時也掌握了大手術(shù)如胃癌，膽囊結(jié)石，結(jié)腸癌，直腸癌的術(shù)后應(yīng)注意觀察的內(nèi)容。
能夠獨立承擔(dān)普外科常見的急腹癥-闌尾炎，術(shù)前的準(zhǔn)備工作和術(shù)后的&39;護理工作。這段實習(xí)期間，使我了解到，普外科是手術(shù)科室，要求護士具備短時間處理大量問題的應(yīng)急能力及較強的技術(shù)水平。希望在下一個科室學(xué)到更多知識，提高自己的能力。
實習(xí)手冊500字篇4
1學(xué)生頂崗實習(xí)管理辦法(試行)
為貫徹落實教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》(教高〔20__〕16號)等文件精神，全面推進工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式改革，進一步加強和完善我校學(xué)生在頂崗實習(xí)期間的教學(xué)管理和學(xué)生管理，使其科學(xué)化、規(guī)范化和制度化。特制定本管理辦法。
第一章組織和實施
第一條高職院校學(xué)生到用人單位參加頂崗實習(xí)，實習(xí)時間不少于半年，是《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中所規(guī)定的，也是學(xué)校教學(xué)計劃的重要組成部分。學(xué)校教學(xué)部門應(yīng)在規(guī)定的學(xué)期內(nèi)安排學(xué)生頂崗實習(xí)，招生就業(yè)處和學(xué)生管理部門做好協(xié)調(diào)配合，擇優(yōu)推薦。實習(xí)一般安排在最后一學(xué)期。
第二條教務(wù)處全面負(fù)責(zé)學(xué)校頂崗實習(xí)工作。招生就業(yè)處應(yīng)積極開發(fā)省內(nèi)、省外、國內(nèi)、國外就業(yè)市場，通過網(wǎng)上公布、召開招聘會等多種形式，及時向?qū)W生推薦頂崗實習(xí)或就業(yè)單位，配合用人單位搞好雙向選擇工作。
第三條各教學(xué)系負(fù)責(zé)學(xué)生頂崗實習(xí)中的各項具體工作，主要職責(zé)是：
(一)根據(jù)專業(yè)要求建設(shè)校外頂崗實訓(xùn)基地;聯(lián)系實習(xí)單位，簽訂實習(xí)協(xié)議;負(fù)責(zé)與實習(xí)單位溝通協(xié)調(diào)。根據(jù)協(xié)議，雙方共同修改相應(yīng)教學(xué)計劃，并制定頂崗實習(xí)考核辦法，報教務(wù)處備案。
(二)對學(xué)生進行頂崗實習(xí)動員和培訓(xùn)，幫助學(xué)生明確實習(xí)目的和任務(wù)，對學(xué)生進行安全教育，杜絕各種意外事故發(fā)生，并做好實習(xí)經(jīng)費安排、指導(dǎo)教師確定等工作。
(三)加強實習(xí)過程的管理，檢查實習(xí)的進展情況，處理各種突發(fā)事件。
(四)制定實習(xí)成績的評定標(biāo)準(zhǔn)，做好學(xué)生實習(xí)成績的評定，實習(xí)材料的整理、歸檔等工作。
第四條學(xué)生參加頂崗實習(xí)，由學(xué)校相關(guān)部門集中組織，也允許學(xué)生自主聯(lián)系實習(xí)單位。學(xué)生自主聯(lián)系頂崗實習(xí)單位，須由本人提出書面申請，家長簽字，并經(jīng)過學(xué)校相關(guān)部門同意。學(xué)生參加頂崗實習(xí)，由學(xué)校或?qū)W生個人與實習(xí)單位簽訂《九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實習(xí)協(xié)議書》。
第五條用人單位聯(lián)系頂崗實習(xí)時，必須攜帶營業(yè)執(zhí)照副本和相關(guān)的證明文件辦理登記手續(xù)，學(xué)校嚴(yán)格審核其法人資格。經(jīng)學(xué)校同意后，各系協(xié)同做好招錄學(xué)生工作。
第二章頂崗實習(xí)成績考核
第六條學(xué)生頂崗實習(xí)成績是畢業(yè)設(shè)計(實踐)成績評定的重要依據(jù)。各系可根據(jù)學(xué)生頂崗實習(xí)的具體情況，決定學(xué)生畢業(yè)設(shè)計的形式和成績評定方法。
第七條教學(xué)部門根據(jù)實習(xí)單位的實際情況制定具體。與頂崗實習(xí)單位進行協(xié)商，對實習(xí)單位指導(dǎo)教師的資質(zhì)、技術(shù)經(jīng)驗和教學(xué)能力提出相應(yīng)的要求，確保頂崗實習(xí)達(dá)到目標(biāo)要求。
第八條學(xué)生在頂崗實習(xí)期間接受學(xué)校和企業(yè)的雙重指導(dǎo)，實行以企業(yè)為主、學(xué)校為輔的原則。校企共同加強對學(xué)生的工作過程控制和考核，共同填寫《頂崗實習(xí)鑒定考核表》。學(xué)校教學(xué)系根據(jù)鑒定考核表和總結(jié)報告對學(xué)生作出總評成績，由學(xué)校存入學(xué)生檔案。
對嚴(yán)重違反實習(xí)紀(jì)律，被實習(xí)單位終止實習(xí)或造成惡劣影響者，實習(xí)成績按不及格處理;對無故不按時提交實習(xí)報告或其他規(guī)定的實習(xí)材料者，實習(xí)成績按不及格處理;凡參加頂崗實習(xí)時間不足學(xué)校規(guī)定時間80%者，實習(xí)成績按不及格處理。
第三章頂崗實習(xí)紀(jì)律
第九條學(xué)生參加頂崗實習(xí)期間必須遵守國家的法律、法規(guī)以及用人單位、學(xué)校的，履行頂崗實習(xí)期間有關(guān)協(xié)議的各項任務(wù)。學(xué)校對違紀(jì)者，給予批評教育，直至給予紀(jì)律處分。
第十條學(xué)生必須服從學(xué)校對其頂崗實習(xí)的安排，頂崗實習(xí)期未滿，不得擅離或調(diào)換工作單位。個別學(xué)生確因特殊情況，中途調(diào)換工作單位的，須本人提出書面申請，報學(xué)校批準(zhǔn)，并辦理相關(guān)手續(xù)。學(xué)生未經(jīng)批準(zhǔn)擅離、調(diào)換頂崗實習(xí)單位的，頂崗實習(xí)成績以零分計，期間發(fā)生的一切問題由學(xué)生本人負(fù)責(zé)，并取消該生的一切評優(yōu)資格。
第十一條頂崗實習(xí)期間帶隊教師應(yīng)嚴(yán)格考勤。逐月檢查統(tǒng)計，對超假或無故離崗、曠崗的學(xué)生，視情節(jié)給予批評教育，學(xué)校視情節(jié)給予院紀(jì)院規(guī)處分。
第十二條學(xué)生必須服從頂崗實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)，要虛心求教、鉆研業(yè)務(wù)、踏實工作、學(xué)有所獲。
第十三條學(xué)生在頂崗實習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)定，謹(jǐn)防和杜絕各類事故的發(fā)生。上下班時要注意交通安全，遵守交通規(guī)則，下班后要及時回宿舍，不準(zhǔn)在外游蕩、不準(zhǔn)在外過夜。如因?qū)W生自己違反操作規(guī)程或操作不慎、行為不檢點等原因所造成的一切后果由學(xué)生本人自行承擔(dān)。
第十四條學(xué)生要尊重工作和實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和員工，講究文明禮貌，虛心接受師傅的指導(dǎo)，自覺維護頂崗實習(xí)單位。
第十五條頂崗實習(xí)期間嚴(yán)重違反頂崗實習(xí)協(xié)議、不遵守保密制度，故意遺失和損壞保密文檔，酗酒鬧事、打架斗毆以及其他不文明行為者，學(xué)校視情節(jié)給予相應(yīng)紀(jì)律處分。
第五章其他
第十六條頂崗實習(xí)的學(xué)生必須主動與學(xué)校保持聯(lián)系，登錄學(xué)校網(wǎng)站，查詢有關(guān)畢業(yè)安排等信息。
第十七條實習(xí)單位按實習(xí)協(xié)議支付學(xué)生勞動報酬。
第十八條本辦法自頒布之日起執(zhí)行，學(xué)校教務(wù)處負(fù)責(zé)解釋。
2學(xué)生頂崗實習(xí)程序
一、由招生就業(yè)處和系部落實實習(xí)單位，與實習(xí)單位簽定《協(xié)議書》，明確頂崗實習(xí)的崗位、目的、指導(dǎo)教師人選。學(xué)生自主聯(lián)系實習(xí)單位的，應(yīng)向系部提出申請(填寫申請表)，審批后學(xué)生與企業(yè)簽定《自主聯(lián)系頂崗實習(xí)協(xié)議書》并上交學(xué)校一份。系部必須安排專業(yè)教師擔(dān)任指導(dǎo)教師。
2、指導(dǎo)教師填寫《頂崗實習(xí)任務(wù)書》，對頂崗實習(xí)的時間、任務(wù)、提交成果要求等做出明確的規(guī)定;《頂崗實習(xí)任務(wù)書》一式三份，學(xué)生、現(xiàn)場指導(dǎo)教師、系部各一份。
3、學(xué)生按學(xué)校有關(guān)規(guī)定辦完離校手續(xù)后，攜帶《頂崗實習(xí)任務(wù)書》、《頂崗實習(xí)鑒定表》到崗實習(xí)。實習(xí)期間系部指派的專業(yè)指導(dǎo)教師不定期進行巡查，巡查記錄作為實習(xí)學(xué)生平時成績考核依據(jù)之一。
4、專業(yè)指導(dǎo)教師分管一定數(shù)量的實習(xí)生，責(zé)任到人。指導(dǎo)教師采用電話、電子郵件、網(wǎng)上交流等形式，及時與學(xué)生及實習(xí)單位或家長溝通聯(lián)系，進行思想教育與技術(shù)指導(dǎo);及時掌握學(xué)生動態(tài)，溝通的頻數(shù)每月不少于3次，并填寫《頂崗實習(xí)指導(dǎo)聯(lián)系記錄本》。
5、學(xué)生在工程技術(shù)人員的指導(dǎo)下，熟悉和工作程序，熟悉設(shè)備性能和操作維護辦法，熟悉生產(chǎn)工藝，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)、新工藝，培養(yǎng)紀(jì)律意識和安全意識，培養(yǎng)學(xué)生擇業(yè)能力和綜合工作能力。頂崗實習(xí)期間，學(xué)生應(yīng)遵守生產(chǎn)單位有關(guān)管理、生產(chǎn)、經(jīng)營方面的規(guī)章制度，收集實習(xí)崗位的職責(zé)、操作規(guī)程、工藝流程、技術(shù)工藝參數(shù)、設(shè)備性能參數(shù)、事故報告等資料要遵守保密原則;要及時記錄實習(xí)內(nèi)容和收獲;有畢業(yè)設(shè)計(論文)任務(wù)的同學(xué)要按指導(dǎo)教師規(guī)定的進程要求完成設(shè)計(論文)工作;最后提交完整的實習(xí)總結(jié)報告和畢業(yè)設(shè)計(論文)。
6、頂崗實習(xí)結(jié)束后，由實習(xí)單位及指導(dǎo)人員填寫《頂崗實習(xí)鑒定表》，客觀評價學(xué)生在頂崗實習(xí)中的工作態(tài)度、任務(wù)完成情況，以及對其能力水平、頂崗實習(xí)成果給出評價意見，并交實習(xí)單位蓋章后由畢業(yè)生本人帶回。
7、學(xué)校教學(xué)系根據(jù)實習(xí)單位考核情況和實習(xí)總結(jié)報告成績(由學(xué)校指導(dǎo)教師考核)的作出總評成績。由學(xué)校存入學(xué)生檔案。
頂崗實習(xí)協(xié)議書
甲方：九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院乙方：
地址：江西省九江市十里大道1188號地址：
經(jīng)聯(lián)系洽談，乙方同意甲方安排實習(xí)生在乙方實習(xí)。經(jīng)過乙方面試、考核接納甲方名實習(xí)生，該批學(xué)生將到乙方進行就業(yè)前生產(chǎn)實習(xí)，為建立良好的合作關(guān)系，明確甲、乙雙方的職責(zé)，經(jīng)雙方共同協(xié)商，簽訂如下條款，并共同遵守。
一、實習(xí)期限：自年月日起至年月日止，實習(xí)期為個月。
二、實習(xí)生名單：
三、實習(xí)生管理：
1、甲方向乙方提供實習(xí)生的信息資料，便于乙方對實習(xí)生的日常管理。
2、甲方必須指定專人對實習(xí)生進行跟蹤管理，協(xié)調(diào)實習(xí)工作。
3、甲方實習(xí)生必須嚴(yán)格遵守乙方的各項規(guī)章制度，服從乙方管理。
4、甲方實習(xí)生在實習(xí)期間必須在領(lǐng)班指導(dǎo)下操作。不允許擅自、盲目操作各類設(shè)備，如甲方實習(xí)生因違章操作，不服從指揮，而造成人身安全事故或乙方經(jīng)濟損失的，由甲方或甲方學(xué)生自行負(fù)責(zé)，并賠償相應(yīng)經(jīng)濟損失金額。若因乙方原因造成安全事故或經(jīng)濟損失的，責(zé)任由乙方承擔(dān)。
5、乙方負(fù)責(zé)對甲方實習(xí)生進行公司各項規(guī)章制度、安全、防火、操作規(guī)程等方面教育。
6、甲方實習(xí)生在實習(xí)期間內(nèi)若提出終止實習(xí)的申請，須經(jīng)乙方簽字同意，乙方批準(zhǔn)簽字后，方可終止實習(xí)并到乙方人力資源部辦理離崗手續(xù)。
7、甲方實習(xí)生違反上述第3條，而被乙方終止實習(xí)，乙方須要求甲方實習(xí)生到乙方人力資源部辦理離崗手續(xù)(手續(xù)內(nèi)容同上述第6條)。
8、甲方實習(xí)生在實習(xí)期間，若需返校或因其它事宜請假，乙方須要求實習(xí)生按乙方規(guī)定履行請假手續(xù)。
四、實習(xí)期待遇：
1、甲方實習(xí)生上崗后，乙方應(yīng)按照《勞動合同法》規(guī)定用工。
2、實習(xí)試用期為天，試用期過后轉(zhuǎn)正式實習(xí)，正式實習(xí)期間的工資待遇核算等同于乙方正式員工核算方法。
3、夜班將按照公司規(guī)定發(fā)放夜班津貼。
4、乙方向甲方實習(xí)生提供勞保用品。
5、甲方實習(xí)生上崗后，乙方應(yīng)按時通過銀行存折或銀行卡足額發(fā)放工資。
6、甲方實習(xí)生實習(xí)期內(nèi)，后一個月，經(jīng)乙方考核合格后，依據(jù)“雙向選擇”原則，乙方根據(jù)用工需求優(yōu)先錄用甲方實習(xí)生為乙方員工。若甲方實習(xí)生愿意繼續(xù)為乙方服務(wù)，并在乙方同意接收的條件下，經(jīng)協(xié)商簽訂正式的勞動用工合同，享受乙方員工所有福利待遇。
7、乙方應(yīng)及時為實習(xí)生購買人身意外傷害等保險。
8、甲方實習(xí)生的食宿：由乙方免費提供工作餐和住宿。
五、實習(xí)生考核：
乙方對甲方實習(xí)生在實習(xí)期間的能力、態(tài)度、業(yè)績、安全生產(chǎn)等方面進行考核，考核不合格者，不能繼續(xù)留在乙方實習(xí)。并將考核及錄用結(jié)果及時抄報甲方就業(yè)辦。
六、本協(xié)議中未盡事宜，本著互諒互讓的原則，經(jīng)雙方協(xié)商解決。
七、甲乙任何一方違反本協(xié)議規(guī)定條款給對方造成損失的，都應(yīng)由違約方予以賠償，并承擔(dān)違約責(zé)任。
八、甲方如果提供任何虛假資料給乙方或甲方以就業(yè)為名義收取實習(xí)生不合理的就業(yè)費用，乙方有權(quán)隨時終止合約。
九、本協(xié)議一式二份，經(jīng)甲乙雙方代表簽字蓋章后生效，雙方各執(zhí)一份。
甲方：
代表簽字：
年月日
乙方：代表簽字：
年月日
學(xué)生自主聯(lián)系頂崗實習(xí)協(xié)議
甲方：(實習(xí)單位)電話：乙方(學(xué)生)：班級：電話：為使學(xué)生更好地了解企業(yè),了解實際生產(chǎn)，理論聯(lián)系實際，完善知識結(jié)構(gòu)，為以后的就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)，也為企業(yè)的人才招聘提供便利。經(jīng)協(xié)商，甲方同意乙方到甲方進行頂崗實習(xí)。經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，訂立本協(xié)議如下：
一、實習(xí)崗位、期限及留任
1.甲方同意乙方在年月日至年月日期間在甲方進行為期個月的實習(xí)。
2.甲方將安排乙方在甲方的部門崗位進行實習(xí)。
3.實習(xí)結(jié)束，若甲方愿意留用乙方，則甲方錄用乙方為正式員工，并與其簽訂勞動合同。
二、雙方的權(quán)利和義務(wù)
(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)
1.甲方的權(quán)利：
(1)可以根據(jù)其需要和乙方的工作能力對實習(xí)內(nèi)容進行調(diào)整;
(2)在實習(xí)期內(nèi)根據(jù)乙方的表現(xiàn)，經(jīng)和乙方學(xué)校友好協(xié)商后甲方有權(quán)決定是否提前終止對乙方提供的實習(xí)機會。
2.甲方的義務(wù)：
(1)按照本協(xié)議規(guī)定的時間和內(nèi)容為乙方提供實習(xí)機會，所安排的工作應(yīng)該符合法律的規(guī)定和不損害乙方的身心健康，并安排好實習(xí)學(xué)生的食宿;
(2)配合學(xué)校教學(xué)目標(biāo)和要求，制定學(xué)生頂崗實習(xí)計劃。有義務(wù)為學(xué)校前往甲方實習(xí)單位對乙方進行指導(dǎo)或管理提供方便，并向?qū)W校提供乙方實習(xí)的真實表現(xiàn)等信息;
(3)在乙方嚴(yán)格遵守了實習(xí)時間和甲方各項規(guī)章的情況下，給予乙方一定的實習(xí)津貼，為元/月;
(4)在實習(xí)期間，配合乙方學(xué)校做好實習(xí)學(xué)生的管理工作，安排具有相應(yīng)專業(yè)知識、技能或工作經(jīng)驗的人員對乙方實習(xí)進行指導(dǎo)，并協(xié)助學(xué)校對乙方進行管理。在乙方實習(xí)結(jié)束時根據(jù)實習(xí)情況對乙方做出實習(xí)考核鑒定;
(5)甲方應(yīng)當(dāng)加強安全防范措施，保證學(xué)生人身及工作安全。學(xué)生在實習(xí)期間發(fā)生工傷事故(因?qū)嵙?xí)的原因發(fā)生的一切傷害)的，甲方應(yīng)將學(xué)生視為在職職工，按照《工傷保險條例》等法律法規(guī)規(guī)章及國家的其它有關(guān)規(guī)定，參照對在職職工工傷事故處理的歸責(zé)原則和賠償標(biāo)準(zhǔn)等妥善處理賠償及一切相關(guān)事宜。甲方不得以學(xué)生系實習(xí)生、甲方與學(xué)生沒有勞動關(guān)系為由，拒絕承擔(dān)依法應(yīng)由用人單位承擔(dān)的工傷賠償責(zé)任及其它責(zé)任。
學(xué)生實習(xí)期間，在實習(xí)地遭受第三人傷害的，即便甲方對此傷害依法依約均不應(yīng)承擔(dān)責(zé)任，甲方也應(yīng)積極協(xié)助乙方、學(xué)校、學(xué)生家長妥善處理。
(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)
1.乙方的權(quán)利：
(1)有權(quán)在協(xié)議規(guī)定的實習(xí)時間按照甲方安排的內(nèi)容參加實習(xí);
(2)在實習(xí)期間如發(fā)生工傷事故時有獲得賠償?shù)臋?quán)利;
(3)如果甲方安排的工作內(nèi)容違法或有損乙方身心健康，乙方有權(quán)向甲方提出調(diào)整工作崗位或者工作內(nèi)容，若甲方不能調(diào)整工作崗位或者工作內(nèi)容，乙方有權(quán)在報告后終止在甲方的實習(xí)。
2.乙方的義務(wù)：
(1)在實習(xí)期間認(rèn)真做好崗位的本職工作，培養(yǎng)獨立工作能力，刻苦鍛煉和提高自己的業(yè)務(wù)技能，在頂崗實習(xí)的實踐中努力完成專業(yè)技能的學(xué)習(xí)任務(wù);
(2)在實習(xí)期間，遵守甲方的有關(guān)工作時間、休假制度、考勤制度、行為準(zhǔn)則、保密制度及任何其它甲方要求乙方遵守的公司規(guī)定;
(3)應(yīng)按時完成實習(xí)期間甲方交付的任務(wù)和工作;
(4)應(yīng)遵守甲方的操作規(guī)程，如有違反造成甲方財物損失，按甲方規(guī)定處理;
(5)頂崗實習(xí)中出現(xiàn)傷害事故,如因企業(yè)未按有關(guān)規(guī)定進行安全教育，履行安全措施和提供必要的防護條件發(fā)生學(xué)生傷害，由企業(yè)負(fù)責(zé);如因?qū)嵙?xí)學(xué)生違規(guī)操作、不服從管理發(fā)生傷害由學(xué)生負(fù)責(zé);學(xué)生如參與不法活動等由學(xué)生本人負(fù)責(zé)。
(6)遵守學(xué)校關(guān)于頂崗實習(xí)的相應(yīng)管理規(guī)定和要求，與校內(nèi)指導(dǎo)教師保持聯(lián)系，按照頂崗實習(xí)的教學(xué)要求做好實習(xí)日志的填寫等相關(guān)工作，并接受實習(xí)單位和學(xué)校的考核;
(7)在簽訂本協(xié)議時，應(yīng)該將此情況向家長匯報并征得家長同意。
四、協(xié)議的終止與解除
1.協(xié)議期滿自然終止。
2.因協(xié)議期限屆滿以外的其他原因而造成協(xié)議提前終止時，甲乙雙方均應(yīng)提前兩周書面通知對方及乙方所在學(xué)校。
五、其它
其他未盡事宜由雙方及時協(xié)商解決。
雙方約定的其他條款：
六、協(xié)議的生效
本協(xié)議一式三份，由甲、乙雙方及學(xué)校各執(zhí)一份，經(jīng)雙方合法授權(quán)代表簽署后生效。
本協(xié)議生效后，對甲乙雙方都具有法律的約束力。本協(xié)議是協(xié)議雙方通過對各種問題的研究、討論，經(jīng)過友好協(xié)商達(dá)成共識后雙方同意簽署的;任何一方對此協(xié)議內(nèi)容進行任何修正或改動，都應(yīng)經(jīng)過雙方書面確認(rèn)后方始生效。
甲方代表簽字：乙方簽字：
甲方(蓋章)：乙方家長簽字：
日期：年月日日期：年月日
實習(xí)手冊500字篇5
學(xué)生頂崗實習(xí)安全協(xié)議書
甲方：石河子職業(yè)技術(shù)學(xué)院中職分院分院(以下簡稱甲方)
乙方：學(xué)生(以下簡稱乙方)
家長以下簡稱乙方)
學(xué)生頂崗實習(xí)是校企合作教育的重要環(huán)節(jié)，為切實加強學(xué)生實習(xí)期間的安全管理，確保實習(xí)工作安全有序進行，根據(jù)教育部《普通高等學(xué)校學(xué)生安全教育及管理暫行規(guī)定》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》和學(xué)院《學(xué)生校外實習(xí)實訓(xùn)安全管理規(guī)定》等文件精神，在安排頂崗實習(xí)前甲乙雙方簽訂協(xié)議如下：
一、甲方責(zé)任
1、甲方在組織實習(xí)前，要對乙方進行交通安全、生產(chǎn)安全等教育，向?qū)W生宣講實習(xí)過程中各項安全規(guī)定。
2、甲方要在實習(xí)期間選派教師了解學(xué)生實習(xí)情況，與實習(xí)單位進行協(xié)調(diào)溝通，同時進一步對學(xué)生進行安全教育、管理。
二、乙方責(zé)任
1、乙方要按照甲方教學(xué)計劃和實習(xí)單位的要求從事頂崗實習(xí)，實習(xí)期間必須服從指導(dǎo)教師的工作安排和指導(dǎo)，努力提高職業(yè)素質(zhì)和工作能力，積極爭取就業(yè)機會。實習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守甲方和實習(xí)單位的各種規(guī)章制度、安全操作規(guī)程，積極接受安全教育和管理，加強工作、生活過程的安全意識和紀(jì)律，努力維護甲乙雙方的聲譽。
2、乙方在工作之余外出必須征得帶隊教師的同意，并三人以上結(jié)伴而行，嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，確保自身安全，以防意外事故發(fā)生;杜絕一切危險、違法活動;嚴(yán)禁進網(wǎng)吧、歌廳等具有安全隱患的場所;避免與陌生人和流竄人員交往，以防上當(dāng)受騙。
三、違約責(zé)任
1、乙方在實習(xí)期內(nèi)，由于客觀原因造成的意外安全事故，學(xué)校將協(xié)助乙方共同向有關(guān)方面追究責(zé)任，但學(xué)校不承擔(dān)任何經(jīng)濟和法律責(zé)任;乙方個人自主選擇實習(xí)單位的，如出現(xiàn)安全問題由乙方自己負(fù)責(zé)處理。
2、如果乙方因違反本協(xié)議以及學(xué)校、實習(xí)單位的其它一切安全制度、安全條例、操作規(guī)程，由自身原因而引起的人身傷亡事故，由乙方自己承擔(dān)全部責(zé)任。
3、乙方到達(dá)實習(xí)單位后，確需中途離開單位或終止工作，必須提出書面申請，征得帶隊老師及班主任的同意批準(zhǔn)，并跟實習(xí)單位辦理有關(guān)手續(xù)后方可離開。否則，由此引發(fā)的一切安全責(zé)任，由學(xué)生本人承擔(dān)。四、其它約定
1、實習(xí)期為_____年____月____日至______年____月____日，實習(xí)期滿甲方根據(jù)實習(xí)學(xué)生的個人表現(xiàn)給出實習(xí)評定。
2、學(xué)生結(jié)束實習(xí)后，其行為均由學(xué)生負(fù)責(zé)。
3、以上未盡事宜，視情雙方協(xié)商處理。本協(xié)議一式兩份，學(xué)院和學(xué)生各留一份，雙方簽字后生效。
4、不滿18周歲，需學(xué)生家長簽字，此協(xié)議方有效。石河子職業(yè)技術(shù)學(xué)院分院(蓋章)
班主任簽字：學(xué)生簽字：
實習(xí)負(fù)責(zé)人簽字：家長簽字：
年月日年月日
實習(xí)手冊500字篇6
__年11月，我專業(yè)派出05模具班共116名學(xué)生到模具相關(guān)公司參加為期3個月的頂崗實習(xí)，開始了“校企合作、工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的探索，在專業(yè)建設(shè)方面、學(xué)生就業(yè)及學(xué)生職業(yè)道德教育等方面積累了寶貴經(jīng)驗，為我院的“高職人才培養(yǎng)工作評估”作出了重要貢獻。
一、基本情況
我專業(yè)05模具班共有畢業(yè)生116人。通過學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)特別是“學(xué)校招生就業(yè)處的大力支持，我專業(yè)與多個模具相關(guān)企業(yè)建立起長期的“校企合作”關(guān)系，并于__年11月組織學(xué)生前往參加頂崗實習(xí)。
通過充分的動員、精心的組織和嚴(yán)格的管理，我專業(yè)畢業(yè)生在頂崗實習(xí)期間，任勞任怨，愛崗敬業(yè)，勤奮踏實，獲得了各公司的高度評價，為我院爭得了榮譽。通過大家共同努力，我專業(yè)畢業(yè)生于__年6月圓滿完成實習(xí)任務(wù)，成為我院“校企合作、工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的先行軍、探索者。更為可喜的是，我專業(yè)多名學(xué)生在實習(xí)完成后通過競聘上崗與實習(xí)企業(yè)簽訂就業(yè)協(xié)議，成功解決了就業(yè)問題。
此次學(xué)生頂崗實習(xí)工作意義重大。學(xué)生通過“校企合作”平臺，增加了實踐經(jīng)驗，提升了解決實際困難的能力，有效的實現(xiàn)了學(xué)校與社會的“零距離接觸”，提高了就業(yè)競爭力;我專業(yè)通過企業(yè)的實操平臺，使實訓(xùn)教學(xué)更加合理化、系統(tǒng)化。
二、主要做法
(一)積極準(zhǔn)備，確保頂崗實習(xí)順利進行
1、明確目的
頂崗實習(xí)的基本目的，在于通過理論與實踐的結(jié)合，學(xué)校與企業(yè)的溝通，進一步提高學(xué)生的思想覺悟，業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化需要，面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線，實踐能力強、具有良好職業(yè)道德的高素質(zhì)、技能型專門人才。具體體現(xiàn)在三個方面：
第一，運用和檢驗教學(xué)成果。頂崗實習(xí)是學(xué)校教學(xué)的一個重要組成部分，它的一個重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗教學(xué)成果。運用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應(yīng)用于實際管理工作，并從理論的高度對管理工作的創(chuàng)新，提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗教學(xué)成果，就是看一看課堂與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內(nèi)容和方法提供實踐依據(jù)。
第二，通過頂崗實習(xí)，提高學(xué)生的實操能力。對于機械系的學(xué)生來說，實踐能力的培養(yǎng)至關(guān)重要，而實踐能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須從課堂走向社會。頂崗實習(xí)的目的就是讓學(xué)生通過親身實踐，了解機床的操作環(huán)節(jié)，實際體會一般專業(yè)技術(shù)人員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、業(yè)務(wù)能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
第三，預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為今后工作做好充分的知識，能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。
2、高度重視
05級畢業(yè)生頂崗實習(xí)是我專業(yè)進行“校企合作、工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式探索，實習(xí)的效果和反饋對未來我專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)計劃和大綱的制定以及調(diào)整具有十分重要的意義。因此，我專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高度重視此次學(xué)生頂崗實習(xí)工作，成立了由系主任包晨陽擔(dān)任組長，系黨支部書記雷云進、。領(lǐng)導(dǎo)小組多次召集教研室主任、實習(xí)指導(dǎo)老師、畢業(yè)班輔導(dǎo)員、學(xué)生黨員和學(xué)生干部開會，提出具體要求，明確工作職責(zé)，積極解決經(jīng)費問題，為師生提供保障，并召開畢業(yè)班實習(xí)動員大會，向全體同學(xué)布置實習(xí)任務(wù)。
3、積極準(zhǔn)備
此次組織學(xué)生實習(xí)，人員多，任務(wù)重，情況復(fù)雜，基礎(chǔ)工作差。為了更好的完成任務(wù)，我專業(yè)在前期做了大量的鋪墊工作。首先，積極與企業(yè)取得聯(lián)系，拓寬學(xué)生實習(xí)平臺，同時盡力為學(xué)生爭取合法的權(quán)益，如安全、勞動條件、生活條件、勞動報酬等，最大限度的保護學(xué)生正當(dāng)權(quán)益。其次，多次召開協(xié)調(diào)會進行探討，聽取寶貴意見，科學(xué)地調(diào)整教學(xué)計劃，合理的安排實習(xí)指導(dǎo)老師，保證學(xué)生實習(xí)和教師正常教學(xué)工作兩不誤。第三，制定《05級畢業(yè)生頂崗實習(xí)計劃》，明確頂崗實習(xí)的目的、意義、方法、路線、時間及要達(dá)到的目標(biāo)，并提前同實習(xí)指導(dǎo)老師和實習(xí)學(xué)生溝通，保證各項工作圓滿完成。
4、充分動員
頂崗實習(xí)是教育部下發(fā)的一項教改政策，對培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)有著較大的影響。但正因為是一項新事物，少數(shù)同學(xué)和家長不夠理解，特別是家庭條件好的學(xué)生，更是以各種理由推辭，搪塞，不想去，不愿去，有的抵觸情緒還很強烈。因此，充分動員，講清道理，統(tǒng)一思想是前提。
5、完善制度
頂崗實習(xí)是教學(xué)活動，應(yīng)做到制度化、規(guī)范化，必須嚴(yán)密組織，嚴(yán)格把關(guān)。特別是學(xué)生遠(yuǎn)離學(xué)校大本營，衣、食、住、行、工作都相對獨立，生活紀(jì)律、工作紀(jì)律、行為規(guī)范都要有章可循，只有嚴(yán)格管理，才能保證實習(xí)工作順利完成。
在頂崗實習(xí)前，我專業(yè)根據(jù)實際，制定了《機械系學(xué)生實習(xí)管理規(guī)定》、《機械系學(xué)生實習(xí)考核辦法》，組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，并要求學(xué)生簽訂《機械系學(xué)生實習(xí)協(xié)議書》。制度的建立，使學(xué)生頂崗實習(xí)應(yīng)該做到的，應(yīng)該遵循的相關(guān)要求更加明確化，保證了頂崗實習(xí)過程有條不紊地進行。
(二)嚴(yán)格管理，確保頂崗實習(xí)圓滿完成
1、重視日常管理
實習(xí)學(xué)生具有雙重身份，既是學(xué)校學(xué)生，又是單位工作人員，因此受學(xué)校和實習(xí)單位的雙重管理。我專業(yè)指定專業(yè)指導(dǎo)老師，根據(jù)系部工作安排，實行值班工作制度，下企業(yè)進行跟班管理，與學(xué)生同吃同住。專業(yè)指導(dǎo)老師定期對學(xué)生實習(xí)情況進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即整改。我專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅與企業(yè)保持經(jīng)常性的聯(lián)系，還定期、不定期進行訪問，雙向溝通，及時解決、處理學(xué)生實習(xí)過程中遇到的問題。學(xué)生頂崗實習(xí)期間，輔導(dǎo)員經(jīng)常利用qq群、電話、短信等方式對學(xué)生進行思想政治教育、勵志教育和安全教育，鼓勵學(xué)生要有堅強的工作毅力，在自己的崗位上艱苦奮斗、踏實工作，多為社會做貢獻。通過精心的組織和嚴(yán)格的管理，我專業(yè)所有頂崗實習(xí)學(xué)生實習(xí)期間未發(fā)生傷亡、打架斗毆、違法亂紀(jì)事件。
2、加強實習(xí)指導(dǎo)
實習(xí)期間，各指導(dǎo)老師和學(xué)生保持密切聯(lián)系。一方面，深入學(xué)生頂崗實習(xí)的第一線，指導(dǎo)學(xué)生實際操作，征求學(xué)生個人對實習(xí)的意見和建議，征求實習(xí)單位對實習(xí)學(xué)生的表現(xiàn)評價及對我專業(yè)專業(yè)建設(shè)的建議;另一方面，認(rèn)真閱讀和審查學(xué)生的《實習(xí)日志》并進行點評，對實習(xí)學(xué)生進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對學(xué)生提出寶貴意見。指導(dǎo)教師與實習(xí)學(xué)生同吃同住，收到良好效果，受到學(xué)生和實習(xí)單位好評，確保了此次頂崗實習(xí)的質(zhì)量。
3、實施量化考核
為保證頂崗實習(xí)的質(zhì)量，我專業(yè)對參加頂崗實習(xí)的學(xué)生進行嚴(yán)格考評，考評的內(nèi)容包括操作能力、實習(xí)紀(jì)律、實習(xí)態(tài)度、《實習(xí)日志》填寫、實習(xí)總結(jié)等，由學(xué)校和企業(yè)共同作出評價。考評實行等級制，即“優(yōu)、良、一般”，成績與學(xué)生畢業(yè)資格掛鉤。頂崗實習(xí)是人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)，必須進行嚴(yán)格的評價與考核，將頂崗實習(xí)的考核成績作為學(xué)生獲取相應(yīng)學(xué)分和畢業(yè)證書的必要條件。本次頂崗實習(xí)，我專業(yè)畢業(yè)生15人獲得優(yōu)秀，30人獲得良好。我專業(yè)擬定在畢業(yè)典禮時召開本次頂崗實習(xí)總結(jié)表彰大會，表揚優(yōu)秀學(xué)生。
(三)及時總結(jié)，積累頂崗實習(xí)的經(jīng)驗
我專業(yè)“頂崗實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組”多次召集有關(guān)人員開會，對實習(xí)過程中各種情況進行深入研究和及時總結(jié)。我專業(yè)要求學(xué)生每日一小結(jié)(填寫《實習(xí)日志》)，要求實習(xí)指導(dǎo)教師每周一總結(jié)。實習(xí)結(jié)束后，我專業(yè)組織學(xué)生采取個人總結(jié)、班內(nèi)和系內(nèi)交流、表彰等多種方式進行總結(jié)提高。每個學(xué)生都上交了工作總結(jié)，積累了大量經(jīng)驗，提供了大量資料，為今后頂崗實習(xí)工作的開展貢獻了寶貴的資料。
三、主要收獲
1、加深了我專業(yè)對頂崗實習(xí)重要性的認(rèn)識
通過本次頂崗實習(xí)，進一步加深了我專業(yè)對學(xué)生頂崗實習(xí)在專業(yè)教學(xué)過程中的重要地位與作用的認(rèn)識，它是對學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)效果的一次最真實的檢驗，也是對我專業(yè)專業(yè)教育教學(xué)過程的最有效的檢驗，我們培養(yǎng)的學(xué)生是否合格、是否受用人單位歡迎，通過頂崗實習(xí)基本上就能夠得出答案;它又是學(xué)生順利就業(yè)的必不可少的前奏，通過頂崗實習(xí)讓學(xué)生把所學(xué)的專業(yè)知識、專業(yè)技能應(yīng)用到工作實踐中去，為畢業(yè)后正式走入職場打下堅實的基礎(chǔ)，而且很多學(xué)生由于表現(xiàn)出色在實習(xí)階段就和用人單位簽訂了就業(yè)協(xié)議，順利地找到了一份比較滿意的工作，其中更有一些學(xué)生由于在實習(xí)期間表現(xiàn)突出而獲得了職位的晉升，這是我們一開始沒有預(yù)料到的。
2、加強了我們辦好專業(yè)的信心
通過對學(xué)生頂崗實習(xí)的指導(dǎo)，尤其是通過到實習(xí)單位的走訪，我們獲得了這樣的信息：只要我們培養(yǎng)的學(xué)生合格，社會是有很大的需求的。企業(yè)對我專業(yè)畢業(yè)生的高度評價，大大的增加了我專業(yè)辦好專業(yè)的信心。
3、獲取了對于專業(yè)建設(shè)與改革的新信息
在走訪中，企業(yè)的相關(guān)人員告訴我們，在以后的教學(xué)實踐中，要特別加強學(xué)生“軟實力”的訓(xùn)練，如禮儀、溝通等必須進一步強化，只有技能而沒有良好的職業(yè)形象、職業(yè)意識的學(xué)生是不受歡迎的。企業(yè)的建議使我專業(yè)認(rèn)識到，專業(yè)建設(shè)與改革不能只是著眼或傾向于純技能的培養(yǎng)，更要著眼于人的全面發(fā)展，因為在企業(yè)，培養(yǎng)員工某項新的技能并不難，但員工到崗后再花費人力、財力、物力來培養(yǎng)員工必備的職業(yè)精神卻不是企業(yè)所愿意做的，因為這些本應(yīng)該在專業(yè)學(xué)習(xí)階段來完成。這些都有益于我們進一步進行專業(yè)建設(shè)與改革，加強對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，使學(xué)生的就業(yè)適應(yīng)性更強。
4、促進了頂崗實習(xí)學(xué)生自身的發(fā)展
從實習(xí)企業(yè)反饋的情況和師生間的交流、總結(jié)的情況來看，絕大部分同學(xué)都能認(rèn)真對待頂崗實習(xí)，虛心向?qū)嵙?xí)單位的師傅學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成實習(xí)單位安排的工作任務(wù)，在工作中理論聯(lián)系實際，表現(xiàn)出良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。同學(xué)們普遍覺得此次頂崗實習(xí)收獲頗豐，學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西，獲得了不少的實踐知識，為走向社會積累了初步的經(jīng)驗。第一，此次頂崗實習(xí)使同學(xué)們接觸了社會、認(rèn)識了社會、了解了社會、學(xué)會了服務(wù)，提高了自身綜合素質(zhì)、增強了自己的就業(yè)競爭力，為以后的就業(yè)應(yīng)聘奠定了基礎(chǔ)。第二，通過實習(xí)，同學(xué)們廣泛與社會接觸，擴大了自己人際的交往，強化了語言表達(dá)，加強了交流溝通，形成社會經(jīng)驗資本的積累，為就業(yè)提供信息渠道，建立良好的人脈網(wǎng)絡(luò)。第三，提高了獨立生活的生存能力、磨練意志，增強耐力，提高涵養(yǎng)，培養(yǎng)和感受團隊精神，學(xué)會感恩。
四、存在不足
1、部分教師認(rèn)識不足
教育形勢的發(fā)展，用人單位的要求，迫使高職院校必須加大實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)力度，這是學(xué)院生存與發(fā)展，提高教學(xué)質(zhì)量的生命線。我院的“高職人才培養(yǎng)工作評估”即將到來，而學(xué)生頂崗實習(xí)工作是考核指標(biāo)體系中一項至關(guān)重要的指標(biāo)，因此本次頂崗實習(xí)工作意義重大。但是，我專業(yè)部分教師對此認(rèn)識不足，更有部分教師為了自身利益，不僅不配合工作，還說反面話，做反面工作，給本次頂崗實習(xí)工作的組織帶來負(fù)面影響。
2、組織管理存在漏洞
由于我專業(yè)首次進行“校企合作，工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式探索，所以經(jīng)驗不足，基礎(chǔ)工作薄弱，許多工作沒有一步到位，大大影響了工作效率。
3、教學(xué)計劃有待修訂
通過本次的實習(xí)工作，也反映出我專業(yè)各專業(yè)教學(xué)計劃還不能完全滿足學(xué)生實習(xí)和就業(yè)市場的需要。一是一些實用性高的課程開課時間相對較晚，而這些課程的內(nèi)容，確是實習(xí)或就業(yè)中非常重要的;二是雖然我專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)了一些專業(yè)基礎(chǔ)課，但學(xué)習(xí)的深度和廣度不能滿足學(xué)生實習(xí)需要;三是《職業(yè)道德修養(yǎng)課》未受學(xué)生重視，學(xué)生“軟實力”培養(yǎng)有待進一步加強。四是學(xué)生在實習(xí)中表現(xiàn)出專業(yè)知識掌握不夠扎實，不能很好的把理論與實際情況相結(jié)合，這就要求我們在以后的教育教學(xué)中，加強學(xué)生動手能力的培養(yǎng)，為學(xué)生提供更多的實踐機會。
4、學(xué)生現(xiàn)狀令人擔(dān)憂
具體表現(xiàn)為心理反差較大，吃苦精神較差，適應(yīng)能力不強，溝通能力缺乏，工作作風(fēng)不扎實等。許多學(xué)生缺乏自我準(zhǔn)備和自我認(rèn)知，愿望與現(xiàn)實差距很大，總希望實習(xí)的企業(yè)環(huán)境好、工作輕松、待遇高，而不考慮自身的能力水平，不了解頂崗實習(xí)的目的;許多學(xué)生缺乏吃苦耐勞的精神和克服困難的信心，不能很快適應(yīng)生產(chǎn)一線簡單重復(fù)的勞動，缺乏對自己崗位的熱愛和積極進取的精神;更有部分學(xué)生缺少對企業(yè)的熱愛和忠誠，缺少對母校的熱愛和感激。
五、幾點建議
1、對實習(xí)指導(dǎo)教師實行目標(biāo)管理
建議指定專職實習(xí)指導(dǎo)老師下企業(yè)進行全程管理和指導(dǎo)。對實習(xí)指導(dǎo)老師實行目標(biāo)管理，要求實習(xí)指導(dǎo)教師除了要遵守學(xué)生制度外，還要有具體的目標(biāo)管理任務(wù)，如思想工作，同企業(yè)、家長溝通、安全教育、生活服務(wù)以及如何完成頂崗實習(xí)教學(xué)任務(wù)等。另外，加強全系教職工圍繞中心，服務(wù)大局，主動配合工作的思想，轉(zhuǎn)變觀念，齊心協(xié)力，把頂崗實習(xí)工作搞好。
2、要加強學(xué)生關(guān)鍵能力的培養(yǎng)
培養(yǎng)了一個具備很高技能的人，不一定就等于培養(yǎng)了一個合格成功的人才。因此，加強對學(xué)生關(guān)鍵性職業(yè)能力的培養(yǎng)應(yīng)當(dāng)成為今后專業(yè)建設(shè)與發(fā)展的側(cè)重點，其中像合作能力、溝通能力等尤顯重要。實習(xí)中某些學(xué)生在這方面的欠缺告訴我們要強化其可持續(xù)發(fā)展的能力。
3、要進一步加強職業(yè)認(rèn)知教育
職業(yè)意識的培養(yǎng)在專業(yè)教育階段非常重要，一些學(xué)生實習(xí)中存在這樣那樣的問題或困惑，根源在于對其即將從事的職業(yè)還沒有全面的、正確的認(rèn)知，以至于出現(xiàn)不適應(yīng)癥。但職業(yè)認(rèn)知教育不能停留在簡單的一兩次到企業(yè)進行所謂的參觀，要進行系統(tǒng)地教育，通過專門的課程、日常的教學(xué)活動和學(xué)生活動等多種形式養(yǎng)成，全員全方位參與。
實習(xí)手冊500字篇7
學(xué)部外語外貿(mào)學(xué)部
專業(yè)：英語
__年x月x日目錄
1校外分散教學(xué)實習(xí)要求
一、校外分散教學(xué)的目的：
為培養(yǎng)應(yīng)用型人才，學(xué)院決定實施工學(xué)結(jié)合、校企合作的“3+0.5+0.5”辦學(xué)模式，通過加強實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生實踐能力，使學(xué)生在激烈的市場競爭中獲得更好的就業(yè)機會。通過生產(chǎn)和畢業(yè)實習(xí)，學(xué)生應(yīng)該具有如下的經(jīng)驗與技能：熟練的口才演講技能;會運用現(xiàn)代化辦公手段;懂得法律法規(guī);會觀察和調(diào)查市場現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)存在的問題和機遇，分析原因，能運用所學(xué)知識找到解決問題的辦法，能設(shè)計系統(tǒng)的解決方案。為此，要求學(xué)生嚴(yán)格按照實習(xí)大綱的要求，在本實習(xí)指導(dǎo)手冊的指導(dǎo)下，對提出的實習(xí)內(nèi)容結(jié)合所在實習(xí)單位的崗位要求進行學(xué)習(xí)和鍛煉，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的。
二、校外分散教學(xué)的要求
本生產(chǎn)實習(xí)指導(dǎo)手冊提出的實習(xí)內(nèi)容包含了從事市場營銷職業(yè)要求的知識與技能，學(xué)生可以結(jié)合所在實習(xí)單位的崗位要求，靈活的有重點的選擇其中某些實習(xí)內(nèi)容進行學(xué)習(xí)和鍛煉，完成指導(dǎo)老師布置的相關(guān)作業(yè)或課題，每月進行一次總結(jié)并寫出1200-1500字的月小結(jié)匯報，第七學(xué)期實習(xí)結(jié)束后寫出生產(chǎn)實習(xí)報告。在實習(xí)期間，要求學(xué)生做到每周按時與指導(dǎo)老師進行聯(lián)系，匯報實習(xí)的工作進展情況和思想狀況。
2校外分散教學(xué)實習(xí)主要內(nèi)容
2.1實習(xí)內(nèi)容1英語編譯
1目的
畢業(yè)生在實習(xí)過程中能運用學(xué)到的翻譯基本理論和技巧進行口筆譯實踐，了解編譯的基本理論知識，分析和解決在翻譯實踐中遇到的實際問題。
2基本內(nèi)容
負(fù)責(zé)英語報刊或雜志的內(nèi)容翻譯與編輯，以及英語資料的整理，校對;在責(zé)任編輯指導(dǎo)下，編輯或撰寫相應(yīng)類別的資訊;協(xié)助處理讀者來信;協(xié)助進行讀者反饋信息的整理和數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作;協(xié)助組稿工作，包括尋找合適的文章和圖片;協(xié)助編輯工作，包括擬定標(biāo)題、校對文稿、完成注釋;協(xié)助排版后的文稿以及聲音校對工作;協(xié)助校片;協(xié)助完成編讀座談活動，包括活動目的的確定、調(diào)查問卷的擬定、活動內(nèi)容的記錄以及總結(jié)報告的撰寫等。亦可參與英語網(wǎng)站的內(nèi)容策劃、收集、撰寫和更新，負(fù)責(zé)一定的品牌推廣工作。
3技能與培養(yǎng)目標(biāo)
培養(yǎng)學(xué)生具有一定的處理、編輯英文報刊文字的能力。
4完成的要求
每月完成一份月實習(xí)總結(jié)，實習(xí)結(jié)束完成3000字左右的課程實習(xí)報告。
5完成的時間
第七學(xué)期
2.2實習(xí)內(nèi)容2專業(yè)技術(shù)翻譯
1目的
畢業(yè)生在實習(xí)過程中能運用學(xué)到的翻譯基本理論和技巧進行翻譯實踐，熟悉不同領(lǐng)域的專業(yè)知識，
使學(xué)生具備一定的專業(yè)技術(shù)翻譯的能力。
2基本內(nèi)容
用翻譯理論指導(dǎo)翻譯實踐，并自覺運用于翻譯實踐。主要涉及市場調(diào)研、公司章程、合同協(xié)議、公司產(chǎn)品簡介、企劃方案等文件資料翻譯;信函翻譯，網(wǎng)頁翻譯，簡歷、申請、公證書的翻譯;各行各業(yè)技術(shù)資料的翻譯等。
3技能與培養(yǎng)目標(biāo)
培養(yǎng)學(xué)生多專業(yè)多領(lǐng)域的專業(yè)中英文互譯，可進行筆譯以及口譯，公司企業(yè)文件資料等各方面的翻譯能力。
4完成的要求
每月完成一份月實習(xí)總結(jié)，實習(xí)結(jié)束完成3000字左右的課程實習(xí)報告。
5完成的時間
第七學(xué)期
2.3實習(xí)內(nèi)容3外事接待
1目的
對學(xué)生已學(xué)部份理論知識進行綜合運用的培訓(xùn),加強學(xué)生對社會的了解,培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生交際,接待的能力。提高學(xué)生的口語表達(dá)能力，培養(yǎng)溝通能力。
2基本內(nèi)容
協(xié)助對外公共關(guān)系的建立與保持;協(xié)助接待企業(yè)、政府外事部門的外賓，日常陪同翻譯，外事事務(wù)處理;參與外事活動;協(xié)助辦理出國審批。
3技能與培養(yǎng)目標(biāo)
在實習(xí)過程中，運用英語來實現(xiàn)交際的目的，提高英語的交際能力。培養(yǎng)學(xué)生在涉外交際中，了解并掌握對方的文化、風(fēng)俗習(xí)慣，培養(yǎng)獨立思考、獨立工作的能力。
4完成的要求
每月完成一份月實習(xí)總結(jié)，實習(xí)結(jié)束完成3000字左右的課程實習(xí)報告。
5完成的時間
第八學(xué)期
2.4實習(xí)內(nèi)容4外貿(mào)洽談
1目的
通過實習(xí)，能熟練運用商務(wù)口語和技巧，準(zhǔn)確表達(dá)，進行商務(wù)洽談，培養(yǎng)學(xué)生的綜合商務(wù)能力。
2基本內(nèi)容
積極參與外貿(mào)各環(huán)節(jié)的實際操作，通過信函、電話、展會等機會與外國客戶進行交流。在實習(xí)期間，主動聯(lián)系各公司，尋找參展機會，例如：廣交會、深交易會、東莞交易會等等，在展會里參與外賓接待、產(chǎn)品介紹、報價議價、現(xiàn)場翻譯等環(huán)節(jié)，把商務(wù)口語的知識充分運用到實際中去。
3技能與培養(yǎng)目標(biāo)
培養(yǎng)學(xué)生作為外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者，能夠?qū)ι虅?wù)談判基本的知識有一定了解，包括理論篇談判理論和技巧，和實踐篇談判對話的操練，從而既擴展知識，又掌握跨文化溝通的技巧，幫助學(xué)生將商務(wù)知識和商務(wù)實踐能力更好結(jié)合。
4完成的要求
每月完成一份月實習(xí)總結(jié)，實習(xí)結(jié)束完成3000字左右的課程實習(xí)報告。
5完成的時間
第七學(xué)期
2.5實習(xí)內(nèi)容5外貿(mào)寫作
1目的
通過實習(xí)，學(xué)生把理論商務(wù)知識運用于實踐，通過商務(wù)實踐，提高學(xué)生的綜合能力。
2基本內(nèi)容
在外貿(mào)公司中，操練外貿(mào)交易各個環(huán)節(jié)信函的運用，比如說：建立貿(mào)易關(guān)系，詢盤，報盤，還盤，下達(dá)訂單，簽訂合同，運輸，保險以及付款等等。
3技能與培養(yǎng)目標(biāo)
通過對外貿(mào)易函電常用詞匯、短語、術(shù)語,習(xí)語和習(xí)慣表達(dá)方式的操練，培養(yǎng)學(xué)生閱讀、翻譯和寫作能力，使學(xué)生能用英語處理進出口業(yè)務(wù)往來函電，簽訂合同和制作單證，提高學(xué)生在外貿(mào)業(yè)務(wù)活動中正確地使用英語的能力，以及對外進行各項業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動的能力。
4完成的要求
每月完成一份月實習(xí)總結(jié)，實習(xí)結(jié)束完成3000字左右的課程實習(xí)報告。
5完成的時間
第七學(xué)期
2.6實習(xí)內(nèi)容6涉外導(dǎo)游
1目的
通過實習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗、知識、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵、執(zhí)行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級營銷調(diào)研管理人才。
2基本內(nèi)容
對定價目標(biāo)進行描述和市場可行性進行分析;對競爭對手的價格體系進行分析和研究，并集中那里合理的價格體系;對定價策略作出市場化分析并不斷改進。
3技能與培養(yǎng)目標(biāo)
了解產(chǎn)品的定價方法和過程，會寫出分析報告;有熟練的人際關(guān)系溝通能力;會各種現(xiàn)代辦公軟件，會運用網(wǎng)絡(luò)進行遠(yuǎn)程溝通辦公;會制定產(chǎn)品定價目標(biāo)，會編制定價計劃，會控制和處理各種事務(wù);掌握行業(yè)的產(chǎn)品價格行情;懂國家法律法規(guī)，具有較強的公文處理能力。具有高級營銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點培養(yǎng)市場經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理人才。
4完成的要求
遵守實習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報告，最后形成完整的生產(chǎn)實習(xí)報告。重點掌握定價的影響因素，定價策略和定價方法。
2.7實習(xí)內(nèi)容7涉外文秘
1目的
通過實習(xí)，學(xué)生能夠綜合運用英語和文秘知識，增強學(xué)生的綜合能力。
2基本內(nèi)容
學(xué)生應(yīng)不僅能熟練運用各類辦公英語進行工作、交流，還能熟悉文秘英語中各類應(yīng)用文體的寫作。在行政事業(yè)單位、各類企業(yè)從事涉外文秘工作及相關(guān)工作。
3技能與培養(yǎng)目標(biāo)
培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的，適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟需要的，既具有過硬的涉外文秘理論和技能，又具有扎實的英語、計算機能力的應(yīng)用型、復(fù)合型、外向型高級專門人才。
4完成的要求
每月完成一份月實習(xí)總結(jié)，實習(xí)結(jié)束完成3000字左右的課程實習(xí)報告。
5完成的時間
第七學(xué)期
2.8實習(xí)內(nèi)容8涉外酒店管理
1目的
通過實習(xí)，使學(xué)生熟悉酒店管理基本知識，具備一定的酒店管理的能力。
2基本內(nèi)容
各級星級涉外旅游酒店的前廳部、餐飲部、客房部、康樂部、市場部、人力資源部、財務(wù)部等相關(guān)部門的管理和服務(wù)工作，還可以選擇各旅游景區(qū)景點、各類旅行社、專職或兼職導(dǎo)游以及其他相關(guān)企事業(yè)單位工作。
3技能與培養(yǎng)目標(biāo)
培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，具有現(xiàn)代星級酒店業(yè)經(jīng)營管理理念,具備牢固專業(yè)管理理論知識和熟練職業(yè)技能,能夠?qū)频昵皬d部,客房部,餐飲部等主要業(yè)務(wù)部門的一線工作進行組織和現(xiàn)場管理應(yīng)用型技術(shù)人才。
4完成的要求
每月完成一份月實習(xí)總結(jié)，實習(xí)結(jié)束完成3000字左右的課程實習(xí)報告。
5完成的時間
第七學(xué)期
廣東工業(yè)大學(xué)
華立學(xué)院
學(xué)生校外分散教學(xué)
第七學(xué)期生產(chǎn)實習(xí)成績鑒定資料
學(xué)部：
專業(yè)班級：
學(xué)號：
姓名：
學(xué)院指導(dǎo)教師：
企業(yè)指導(dǎo)教師：
實習(xí)單位：
二0年月日
生產(chǎn)實習(xí)鑒定材料說明
1、本學(xué)期校外生產(chǎn)實習(xí)時間為20__年9月1日—20__年1月中旬，教學(xué)周為20周，學(xué)分為20學(xué)分。
2、按照實習(xí)指導(dǎo)手冊的要求，學(xué)生正式實習(xí)后結(jié)合工作實際，選擇學(xué)習(xí)實習(xí)內(nèi)容模塊，并填寫校外分散教學(xué)學(xué)生實習(xí)內(nèi)容選題審批表(附表A)
3、實習(xí)學(xué)生在生產(chǎn)實習(xí)期間，每月應(yīng)根據(jù)實習(xí)工作書寫工作月小結(jié)(附表B)，并在月底前上交企業(yè)和學(xué)校的指導(dǎo)教師批閱。
4、在生產(chǎn)實習(xí)期間，要求實習(xí)學(xué)生每周至少和學(xué)校指導(dǎo)教師聯(lián)系一次，匯報生產(chǎn)實習(xí)工作進展情況和思想狀況。
5、在本學(xué)期生產(chǎn)實習(xí)結(jié)束前，要求書寫完成生產(chǎn)實習(xí)報告(附表C)并在實習(xí)結(jié)束前上交企業(yè)和學(xué)校的指導(dǎo)教師批閱。
6、在本學(xué)期生產(chǎn)實習(xí)結(jié)束后，將填寫完成的生產(chǎn)實習(xí)內(nèi)容選題表、生產(chǎn)實習(xí)月小結(jié)、生產(chǎn)實習(xí)報告、生產(chǎn)實習(xí)成績鑒定表(附表D)，以紙質(zhì)版的形式一并上交學(xué)校指導(dǎo)教師審閱。有變更實習(xí)單位的，連同變更實習(xí)單位審批表一起上交指導(dǎo)教師。
7、請實習(xí)學(xué)生在__年x月x日(學(xué)校放假前5天)前上交以上生產(chǎn)實習(xí)鑒定材料(附表ABCDE)。
實習(xí)手冊500字篇8
一、實習(xí)時間：
20__年4月至5月
二、實習(xí)地點：
__汽車銷售服務(wù)有限公司
三、實習(xí)目的：
（1）進一步加深對理論知識的理解，深入實踐掌握“汽車九步銷售流程”；
（2）在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力；
（3）通過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在經(jīng)濟中所處地位和作用的認(rèn)識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情；
（4）更快的適應(yīng)社會，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力；
（5）了解所在實習(xí)公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌握各款車的主要賣點。
（6）通過“六點繞車介紹”實踐進一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的認(rèn)識，掌握各組成部分的工作原理，進一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。
四、實習(xí)主要內(nèi)容
1、實習(xí)所在4s店或銷售公司介紹
__汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè)，位于__市南路85號（104國道旁），是__汽車集團授權(quán)在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售，配件供應(yīng)，特約維修，信息反饋四位一體的專營公司，現(xiàn)設(shè)有銷售部，市場部，管理部，維修中心，配件部，財務(wù)部共六大部門。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳，現(xiàn)代化的汽車維修車間，大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，為廣大客戶提供購車，保險，上牌，信貸消費，維修，配件供應(yīng)，緊急救援，預(yù)約投訴，三包索賠等__優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
公司主要銷售__寶典皮卡，凱運廂貨，福特全順，陸風(fēng)雙門越野車，陸風(fēng)四門suv等幾大車型，同時承擔(dān)__所有車型的售后服務(wù)工作。
2、按照“九步銷售法”詳細(xì)敘述推銷過程
今年2月份我進入了__汽車銷售有限公司，在公司的前兩個月，由于缺少銷售方面的經(jīng)驗，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷售顧問在接待客戶時，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，雖然這段時間有點長，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個為例進行說明。
1接待
這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準(zhǔn)備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi)，相互認(rèn)識了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。
2咨詢
在接待的同時，可以向客戶咨詢購車的用途，對欲購車型的需求（配置、性能、動力、用途方面），通過交談進一步理解客戶的需求，然后進行需求分析，確定客戶的類型。
3車輛介紹
這是銷售過程最認(rèn)真的一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。
1）車前45°兩米
歷來歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特別是同其他標(biāo)致車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽感，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46㎡，保證前方良好的視野。
“followmehome”伴我回家：關(guān)閉點火開關(guān)后，向上抬起燈光組合開關(guān)操縱桿，大燈近光自動亮起，并于大約1分鐘后自動熄滅，為夜間停車后提供車外延時照明。
2）車頭正前方
發(fā)動機蓋：307的發(fā)動機蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同時較傳統(tǒng)鋼板材料強度更有所提高。發(fā)動機蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動機蓋開啟角度小于90o，必須保證其可靠性，否則會影響在發(fā)動機艙內(nèi)進行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動機蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動機噪音傳到車外，對于我們應(yīng)該關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒有幫助，311的四缸發(fā)動機怠速非常寧靜。同時，這個隔音墊會影響到發(fā)動機艙內(nèi)的散熱。
隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動機后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用，使得311的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。
3）右側(cè)+副駕駛座
311采用高強度復(fù)合材料制成的前翼子板，在進步強度的同時，有效地減輕重量，同時由于具備非常好的彈性，在一般強度的沖擊下，翼子板可以自行恢復(fù)變形，高強度沖擊時可以脫落以盡可能減少維修本錢，并且由于彈性好，對于第三方也起到保護作用。
制動：311采用前透風(fēng)盤/后盤式制動，配備BOSCH8.1版本ABS系統(tǒng)+電子制動力分配系統(tǒng)+EVA緊急制動輔助。
311手套箱容積達(dá)到17.5升，內(nèi)部設(shè)置用來存放或固定不同物品的專門位置，手套箱可通過內(nèi)部內(nèi)部旋鈕開關(guān)選擇接通或封閉空調(diào)透風(fēng)，從而實現(xiàn)冷躲或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼，防止著落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。
311的加油口蓋需要用鑰匙開啟，并且開啟后車鑰匙不能拔下，這樣就避免油箱蓋丟失，由于加滿油后油箱不蓋好是極度危險的。這樣設(shè)計表明標(biāo)致汽車在安全方面的重視程度。
4）后排座椅
車窗：311后窗面積非常大，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處；同時考慮到后座經(jīng)常會有兒童，后窗玻璃在正常情況是不能單獨控制的，需要駕駛員同意后，按下駕駛員車門上的集控開關(guān)后才可以通過__上的車窗控制開關(guān)自行控制。
兒童鎖：311后車門兒童鎖設(shè)計要求使用鑰匙操縱，避免發(fā)生撥片式的經(jīng)常出現(xiàn)誤操縱的情況。
座椅折疊：311后排座椅可以按照4/6比例向前折疊，從而進一步擴展車內(nèi)儲物空間，同時由于后排頭枕的逗號式設(shè)計，使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕，操縱非常簡便。
頭枕及安全帶：311后排三個位置均配備安全頭枕和三點式安全帶，兩側(cè)的安全帶還有限力器，這體現(xiàn)了標(biāo)致汽車對車內(nèi)所有乘客同樣的安全標(biāo)準(zhǔn)。
5）車輛后方
311行李箱容積620L（水容積法），在同級別車中，而這個級別車型的主要用戶群體對行李箱使用要求是的。行李箱內(nèi)部很規(guī)整，便于各種尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和頂部，分布8個掛鉤，用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定。
行李箱蓋：311行李箱蓋開啟與中控鎖系統(tǒng)聯(lián)動。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈，開啟和封閉都非常輕松，同時這種設(shè)計完全不會占用行李箱空間；由于開啟角度為113，即負(fù)氣壓撐桿失效，仍然能夠保持開啟狀態(tài)，不會影響操縱。
尾燈：311采用火焰造型的整體尾燈，LED式設(shè)計，功能包括：示寬燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向指示燈、倒車燈（右側(cè)一個）、后霧燈（左側(cè)一個）。后風(fēng)擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱打開在尾燈背面的位置，有兩個塑料活門，用硬幣旋轉(zhuǎn)上面的螺絲，可以方便檢驗或更換尾燈燈泡。
6）駕駛室
主動安全擱腳板：國產(chǎn)同級車率先采用，為駕駛提供舒適的同時保證安全，發(fā)生碰撞后主動通過變形以保證駕駛員腳部安全，屬于被動安全裝置。
中心顯示器：中心顯示器的位置充分體現(xiàn)對安全的考慮，在查閱各種信息的同時，減少駕駛員視線離開路面的時間，提供良好的駕駛輔助。提供多種信息：車外溫度、日期、時間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門開啟狀態(tài)等等。重要以圖形符號顯示，一目了然。
中控及防盜：超級嚴(yán)密的防盜系統(tǒng)，在整個國產(chǎn)車界都處于水平，體現(xiàn)技術(shù)的同時更表現(xiàn)出對用戶的關(guān)注。
中控鎖：遠(yuǎn)控鎖車，遠(yuǎn)控封閉車窗、天窗功能，遠(yuǎn)間隔尋車；
防盜系統(tǒng)：發(fā)動機防啟動、車輛外部報警、超級鎖功能、車內(nèi)氣流報警（可通過設(shè)定取消）。
乘客座氣囊封閉：充分保護前座兒童，用戶維修上本錢的降低是次要的。操縱簡單，封閉后會有相應(yīng)提示（儀表板和中心顯示器）。
4.試乘試駕
向客戶做了車整體的先容，客戶可能被你說得心動了，但是他并不會立即就跟你馬上簽單，所以，適時的結(jié)合試乘試駕，就算你在車輛先容時已經(jīng)把車先容得很好了，可是究竟是嘴皮上的功夫，建議客戶試乘試駕，不僅可以進一步體驗車的性能、享受車的操控，而且還可以給客戶帶來簽單的沖動（促單），所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個環(huán)節(jié)。
5.報價協(xié)商
客戶已經(jīng)基本確定就要這車了，配置、性能也都了解了，接下來就坐下來進行報價協(xié)商了，這是銷售過程最辛勞的一步，每個4S店都有自己的展廳報價，往往客戶并不僅僅滿足這，有漫天要價的客戶、也有摸索性的客戶，對于此，我們得通過跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價位，只要把握了就變輕易了。議價是漫長，又需要耐心的一個環(huán)節(jié)，需要自己不斷地積累談判技巧。
6.簽約
客戶已經(jīng)接受了你的報價，接下來就得預(yù)備銷售合同了。根據(jù)客戶自己的信息，先把客戶的姓名、地址、聯(lián)系方式等相關(guān)信息填進合同里，此外還應(yīng)該在合同里寫明所購車型的具體信息，比如：是手動檔還是自動擋、是1.6L排量還是2.0L排量，是按揭還是全款，是否付訂金等等，最后讓客戶確認(rèn)合同里的信息，確認(rèn)無誤后讓客戶簽名、銷售顧問簽名，最后由銷售經(jīng)理簽名，合同才算生效了。
7.成交
成交和簽約是同步進行的，自合同生效開始，辦理了公司要求的相關(guān)手續(xù)后，只要客戶把購車的用度都交齊了，成交就結(jié)束了。
8.交車
這是客戶最興奮、最期待的環(huán)節(jié)，但是也是最重要的環(huán)節(jié)。交車了，該預(yù)備：交車檢查表、使用手冊、專家使用建議、全國經(jīng)銷商聯(lián)系方式、保養(yǎng)與保修手冊、天線、鑰匙（含備用鑰匙、齒形碼、密碼條）、點煙器等。交車時，要仔細(xì)向客戶講解各個部位的使用，有點像之前的六方位先容，只是細(xì)分到了各個部位上而已，這個環(huán)節(jié)至少要30-40分鐘，最后贈予交車禮物，合照留念，放禮炮。
9.售后服務(wù)
在交車的同時，記得向客戶先容售后部的服務(wù)顧問，這個可以為你以后工作帶來不少方便，同時也給客戶帶來專業(yè)的售后服務(wù)。交車三天后對客戶進行回訪，贊揚客戶擁有了一部屬于自己的愛車，并提醒客戶進來老客戶轉(zhuǎn)先容，制定對客戶的回訪計劃。
五、實習(xí)總結(jié)
以前從來沒有覺得自己作銷售會有什么題目，在學(xué)校我也算是一個活躍份子，四周人也都說我報現(xiàn)在所讀的專業(yè)真是沒有報錯，我也對自己沒有什么懷疑的。但是到公司后，我才發(fā)現(xiàn)自己以前是多么自負(fù)，不但專業(yè)知識懂得未幾，而且一些基本的禮節(jié)自己也不懂，實習(xí)開始，身上的壓力真的很大，以前一直以為自己很健談的我竟然似乎一下失往了同別人的交流能力，面對客戶竟然話都不敢說，唯恐他們的題目會把自己問到，那種恐懼的心理固然現(xiàn)在想想覺得可笑，但是那種感覺確真實的存在過，有一段時間自己只想蝸居在一個小角落。我逐漸對自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲哀的狀態(tài)，以前那個富有朝氣的我已經(jīng)蕩然無存，還好，值得慶幸的是我沒有就此而沉淪下往，而是適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己，叫自己重拾自信，我相信，我固然懂得未幾，但是自己可以給自己充電，叫自己發(fā)光發(fā)熱，而且，我發(fā)現(xiàn)我也做到了，同時我也真切的感受了一句話的涵義，那就是“做銷售就要臉皮厚一點”。
銷售是一個極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個良好的精神狀態(tài)，同時還需要一個靈活的頭腦，反應(yīng)力，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出往那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯了，作銷售必須要有一張能夠迎合消費者口味的嘴，俗話也就是說“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當(dāng)然誠信尤為重要。
還有做好汽車銷售，不僅要對自己的車有充分了解，同時還要對競爭品牌的車有充分熟悉，以前覺得這都沒必要，但是實習(xí)后發(fā)現(xiàn)這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
我以為銷售是集經(jīng)濟學(xué)，消費者心理學(xué)等多項學(xué)科于一體，要想在銷售中立于一席之地，必須能夠把這些充分的結(jié)合到一起，并且通過實踐使自己升華，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷售職員。
實踐中我學(xué)到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f的，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱，只有經(jīng)過了陣痛，經(jīng)過了很多的事情，這樣才會做到更好，也許自己還是對社會了解的太少，也許自己在經(jīng)過漫長的時間后就會覺得，這樣才是的！