根據(jù)省委統(tǒng)一部署，省委第五巡視組于20__年8月28日至9月28日對(duì)張北縣進(jìn)行了巡視，12月7日反饋了巡視意見。中共張北縣委按照巡視組反饋意見要求，進(jìn)行認(rèn)真地整改。按照黨務(wù)公開原則和巡視組工作有關(guān)要求，現(xiàn)將整改落實(shí)情況予以公布：

一、整改落實(shí)工作部署

(一)統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。縣委接到省委巡視組的整改意見后，第一時(shí)間召開縣委常委會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)了和省委書記關(guān)于巡視工作的重要講話精神，縣委書記郝富國與其他縣委常委，對(duì)省委巡視組提出的四個(gè)方面主要問題進(jìn)行了認(rèn)真的分析研究和深刻剖析，明確把整改落實(shí)作為全縣重要政治任務(wù)來抓,并要求各專項(xiàng)整改的牽頭領(lǐng)導(dǎo)在整改問題上，務(wù)必做到抓住不放、一查到底，確保整改任務(wù)按期完成。

(二)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為整改工作得到有序開展，縣委成立了以縣委書記任組長、政府縣長任副組長、縣委常委任成員的整改落實(shí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)省委巡視組反饋意見的整改落實(shí)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室和4個(gè)專項(xiàng)整改小組，辦公室主任和各專項(xiàng)小組組長分別由縣委常委擔(dān)任，分任務(wù)、分問題組織展開整改，抓好工作落實(shí)。

(三)細(xì)化整改任務(wù)。縣委常委會(huì)專題聽取了省委巡視組反饋意見整改落實(shí)工作情況匯報(bào)和《落實(shí)省委第五巡視組反饋意見整改方案》，《整改方案》分別從違反政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，違反廉潔自律，違反組織紀(jì)律，違反群眾紀(jì)律、工作紀(jì)律和生活紀(jì)律4個(gè)方面，明確了17項(xiàng)具體問題及相應(yīng)整改任務(wù)，并且明確了牽頭領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位。常委會(huì)研究討論通過了《整改方案》，并以縣委張北字〔20__〕31號(hào)文件下發(fā)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門貫徹執(zhí)行。

(四)嚴(yán)格整改要求。針對(duì)巡視組整改反饋意見，縣委對(duì)各有關(guān)部門和人員提出明確要求，對(duì)巡視反饋的問題，要堅(jiān)決做到早改、快改、徹底改，對(duì)暫時(shí)整改確有困難的個(gè)別問題，要制定整改計(jì)劃，建立整改臺(tái)賬，保障工作持續(xù)推進(jìn)。相關(guān)單位或人員整改完成后，要自覺開展回頭看，深入自查，主動(dòng)彌補(bǔ)，堅(jiān)決不留死角、不落問題。對(duì)整改不力的，要嚴(yán)格追查相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

二、整改落實(shí)具體成效

按照全縣的總體安排部署，整改領(lǐng)導(dǎo)小組積極認(rèn)真地組織開展整改工作，專題研究部署，明確整改任務(wù)，細(xì)化工作方案，落實(shí)責(zé)任單位，倒排整改時(shí)限，確保巡視組反饋的意見都得到回應(yīng)，查找的問題都得到整改。

(一)在違反政治紀(jì)律和政治規(guī)矩方面

1、關(guān)于“落實(shí)主體責(zé)任不夠強(qiáng)”問題，縣委成立了落實(shí)主體責(zé)任辦公室，由縣委辦公室負(fù)責(zé)日常具體工作。建立完善了縣委常委會(huì)專題研究黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議制度和黨風(fēng)廉政建設(shè)會(huì)議記錄制度，組織召開了縣委黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，對(duì)縣委、縣政府班子與成員承擔(dān)的黨風(fēng)廉政建設(shè)任務(wù)進(jìn)行了責(zé)任分工。

2、關(guān)于“監(jiān)督責(zé)任落實(shí)不到位，執(zhí)紀(jì)不夠及時(shí)嚴(yán)格”問題，20__年1月7日召開全縣領(lǐng)導(dǎo)干部警示教育大會(huì)，對(duì)查辦的典型案件進(jìn)行了點(diǎn)名道姓通報(bào)，縣紀(jì)委對(duì)全縣在辦案件進(jìn)行集中調(diào)度督查，對(duì)涉及黨員干部行政、刑事處罰情況進(jìn)行了一次集中排查，給予13名違紀(jì)黨員黨紀(jì)處理。

3、關(guān)于“對(duì)上級(jí)的決策部署有令不行、有禁不止”問題

(1)針對(duì)省委巡視組指出的“違反土地管理相關(guān)規(guī)定，出臺(tái)《鼓勵(lì)項(xiàng)目投資優(yōu)惠辦法》”問題，經(jīng)縣政府常務(wù)會(huì)研究后，廢止了20__年11月7日印發(fā)的《張北縣招商引資優(yōu)惠政策及獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，并正式發(fā)文公布;20__年以來，違反土地管理相關(guān)規(guī)定，以獎(jiǎng)勵(lì)的形式變相減免土地出讓金的土地涉及一宗。我們對(duì)照《國務(wù)院關(guān)于稅收等優(yōu)惠政策相關(guān)事項(xiàng)的通知》(國發(fā)〔20__〕25號(hào))文件精神，繼續(xù)執(zhí)行了該項(xiàng)目協(xié)議約定的優(yōu)惠政策及已兌現(xiàn)的部分。

(2)針對(duì)省委巡視組指出的“違反土地出讓金收支兩條線管理規(guī)定，直接抵頂開發(fā)單位墊資修路工程款”問題，通過摸底排查，20__年以來，違反土地出讓金收支兩條線管理規(guī)定，直接抵頂開發(fā)單位墊資修路工程款的土地涉及兩宗。在20__年國家審計(jì)土地出讓收支和耕地保護(hù)過程中，我縣組織國土、審計(jì)、財(cái)政、住建、水務(wù)等相關(guān)部門對(duì)這兩宗土地出讓金相互抵頂情況進(jìn)行了清理結(jié)算，并于20__年9月整改到位，我縣對(duì)“三年大變樣”期間存在的類似問題也全部整改到位。

4、關(guān)于“反腐協(xié)調(diào)機(jī)制落實(shí)不好，審計(jì)部門長期以來未向紀(jì)檢機(jī)關(guān)移送審計(jì)出的違紀(jì)違法案件”問題，組織全縣審計(jì)隊(duì)伍學(xué)習(xí)了《審計(jì)法》《行政執(zhí)法機(jī)關(guān)移送涉嫌犯罪案件的規(guī)定》等法律法規(guī)，充分認(rèn)識(shí)審計(jì)監(jiān)督在反腐倡廉中的職能作用，強(qiáng)化全縣審計(jì)工作人員與紀(jì)檢監(jiān)察司法部門聯(lián)系和協(xié)同配合的意識(shí);開展審計(jì)移送案件線索專題培訓(xùn)、強(qiáng)化審計(jì)人員對(duì)審計(jì)移送原則等專業(yè)知識(shí)的認(rèn)識(shí)和理解，對(duì)有違法違紀(jì)線索的單位依法移送紀(jì)檢、司法等相關(guān)部門處理。

(二)違反廉潔紀(jì)律方面

1、關(guān)于“存在公務(wù)用車違規(guī)”問題

(1)針對(duì)省委巡視組指出的“有的車輛無控辦手續(xù)”問題，縣公車辦已按照相關(guān)規(guī)定，制定出臺(tái)了《張北縣公務(wù)用車使用管理暫行辦法》(張管字〔20__〕1號(hào))，嚴(yán)格執(zhí)行登記使用制度;

(2)針對(duì)省委巡視組指出的“有的車輛是個(gè)人賬戶”問題，全部對(duì)個(gè)人賬戶車輛，登記單位固定資產(chǎn)，以后嚴(yán)格履行公務(wù)用車購買、使用、管理的相關(guān)規(guī)定，堅(jiān)決杜絕此類現(xiàn)象再發(fā)生;

(3)針對(duì)省委巡視組指出的“清理超標(biāo)超編公車不到位”問題，按照中央、省、市關(guān)于公車改革的相關(guān)要求，已對(duì)超標(biāo)超編公車進(jìn)行了市場評(píng)估，20__年12月31日已經(jīng)政府常務(wù)會(huì)研究通過，正在進(jìn)行公開拍賣。

2、關(guān)于“存在違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律”問題

(1)針對(duì)省委巡視組指出的“有的單位購買電腦、相機(jī)、手機(jī)等物品未入固定資產(chǎn)賬”問題，目前已將所提到的問題全部整改完畢，今后嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，有違反規(guī)定的嚴(yán)格追究相關(guān)人員責(zé)任。

(2)針對(duì)省委巡視組指出的“有的單位__購買工藝品、昂貴畫作等”問題，鑒于這些問題均系過去招商活動(dòng)中形成，無法追回，我縣將嚴(yán)格按照巡視組提出的要求，在今后的工作中杜絕這類行為發(fā)生。

(3)針對(duì)省委巡視組指出的“有的干部高額報(bào)銷汽油費(fèi)”問題，我們責(zé)成相關(guān)部門進(jìn)行深入調(diào)查，并就有關(guān)情況和當(dāng)事人進(jìn)行了核實(shí)，系通過油費(fèi)報(bào)賬變通處理了交通違章罰款、司機(jī)部分電話費(fèi)及爭跑項(xiàng)目產(chǎn)生的部分接待餐費(fèi)，共計(jì)約17000元左右，現(xiàn)已全數(shù)追回，并上繳財(cái)政。

3、關(guān)于“清理‘吃空餉’工作完成不徹底，尚有部分‘吃空餉’金額未繳清”問題，經(jīng)核實(shí)，全縣“吃空餉”人員共涉及金額1051111元，已上繳財(cái)政850835元，欠繳__元。目前，張北縣“清理‘吃空餉’工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室”已向各主體單位下達(dá)了催繳通知，要求各單位抓緊追繳，完成巡視組下達(dá)的整改任務(wù)，對(duì)未整改到位的單位，將由縣紀(jì)委約談單位主要負(fù)責(zé)人，并對(duì)主管領(lǐng)導(dǎo)追究相關(guān)責(zé)任。

(三)違反組織紀(jì)律方面

1、關(guān)于“堅(jiān)持民主集中制不夠”問題，組織全縣領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)了省委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全省各級(jí)黨委(黨組)民主集中制建設(shè)的若干意見》，將其列入20__年_學(xué)習(xí)內(nèi)容;對(duì)全縣各級(jí)黨組織嚴(yán)格執(zhí)行《集體討論決定的重大事項(xiàng)》、《議事決策工作程序》等制度規(guī)定情況和各單位堅(jiān)持“三重一大”事項(xiàng)決策情況進(jìn)行了督導(dǎo)檢查，對(duì)集體議事不充分、決策不能反映群眾意愿、導(dǎo)致矛盾糾紛等違反規(guī)定的單位責(zé)令其整改。

2、關(guān)于“組織生活不夠好”問題，縣委常委會(huì)于20__年12月30日召開了_;全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門領(lǐng)導(dǎo)班子在20__年1月份全部召開了高質(zhì)量的_;嚴(yán)格執(zhí)行市委《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范黨員領(lǐng)導(dǎo)干部參加雙重組織生活的意見》，縣委常委均帶頭參加了_。

3、關(guān)于“執(zhí)行機(jī)構(gòu)編制職數(shù)規(guī)定不嚴(yán)格”問題，深入開展超職數(shù)配備干部問題專項(xiàng)整治工作，通過職務(wù)職級(jí)并行、空崗交流、重新核定職數(shù)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)非領(lǐng)導(dǎo)配備、提前或到齡退休等方式消化超配干部。20__年12月底前制定了剩余超配干部消化方案，20__年6月底前完成全部消化任務(wù)。對(duì)存在的“低職高配干部”和“黨政分設(shè)”問題，結(jié)合超職數(shù)配備干部消化工作和今后的干部調(diào)整工作，逐步整改消化。

4、關(guān)于“干部選拔任用程序不規(guī)范”問題，嚴(yán)格執(zhí)行《公務(wù)員法》、《干部選拔任用條例》等政策規(guī)定，規(guī)范干部選拔任用工作。按照《干部選拔任用條例》及省市相關(guān)規(guī)定，執(zhí)行新進(jìn)人員和新提拔領(lǐng)導(dǎo)干部試用期制度，在今后的干部選用過程中，對(duì)被考察對(duì)象進(jìn)行民主測評(píng)。

5、關(guān)于“未經(jīng)公開招聘程序違規(guī)進(jìn)人”問題，縣政府責(zé)成人社部門牽頭，成立了人事工作專項(xiàng)整改領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)20__年進(jìn)入事業(yè)單位人員的進(jìn)入時(shí)間、進(jìn)入方式以及目前的情況進(jìn)行了詳細(xì)的摸底，根據(jù)實(shí)際情況制定了整改方案。經(jīng)認(rèn)真摸排，我縣20__年進(jìn)入事業(yè)單位的人員共87人(其中，調(diào)動(dòng)10人、未到崗1人，實(shí)際錄用76人)。根據(jù)省委巡視組要求，結(jié)合相關(guān)文件規(guī)定，對(duì)未按冀組通字〔20__〕36號(hào)文件錄用的76人全部實(shí)行實(shí)名制另冊管理，并已全部上報(bào)市人社部門備案，限制提拔使用，逐步消化。

6、關(guān)于“干部檔案管理使用不規(guī)范”問題，對(duì)省委巡視組反饋的干部檔案不規(guī)范問題和省委組織部專項(xiàng)督辦的干部身份存疑問題，20__年1月底前已全部進(jìn)行了調(diào)查核實(shí),其中一名干部檔案調(diào)查結(jié)果已由市委組織部報(bào)省委組織部審查;同時(shí)，扎實(shí)開展全縣干部人事檔案專項(xiàng)審核工作，參照《市委管理干部檔案審核處理辦法》，對(duì)核查出的存疑檔案，嚴(yán)格按照要求進(jìn)行__，綜合研判，重新認(rèn)定;嚴(yán)格執(zhí)行檔案查借閱審批程序，規(guī)范檔案管理使用工作;科學(xué)配置專職檔案管理人員，加強(qiáng)檔案日常管理，推進(jìn)數(shù)字化檔案建設(shè)工作，保證檔案資料信息的真實(shí)完整。

(四)違反群眾紀(jì)律、工作紀(jì)律、生活紀(jì)律方面

1、關(guān)于“存在違反工作紀(jì)律、懶政怠政”問題，縣紀(jì)委加大曝光處理問責(zé)力度，對(duì)巡視期間及20__年國慶、中秋節(jié)期間發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了嚴(yán)肅查處，給予2人以黨內(nèi)嚴(yán)重警告處分、5人以黨內(nèi)警告處分、1人行政警告處分、1人警告處分、2人誡勉談話、1名臨時(shí)工解聘處理，并在全縣進(jìn)行通報(bào)。

2、關(guān)于“鄉(xiāng)鎮(zhèn)、民政等部門工作職責(zé)履行不到位，存在城鎮(zhèn)和農(nóng)村‘五保’供養(yǎng)人員領(lǐng)取低保補(bǔ)助、低保戶重復(fù)參保領(lǐng)取補(bǔ)助”問題，已全部停發(fā)農(nóng)村五保對(duì)象的城鎮(zhèn)低保金，徹底糾正違規(guī)使用專項(xiàng)資金的問題。從20__年開始，中心敬老院管理服務(wù)人員工資及繳納相關(guān)社保待遇的`費(fèi)用由縣財(cái)政列支，徹底杜絕類似現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)，責(zé)成財(cái)政部門將之前違規(guī)使用的城鎮(zhèn)低保資金232.9928萬元列入20__年財(cái)政預(yù)算，歸還至城鎮(zhèn)低保資金專戶，用于解決城鎮(zhèn)低保對(duì)象生活困難，減輕違規(guī)使用資金對(duì)其他困難群體生活造成的影響。

3、關(guān)于“存在濫發(fā)獎(jiǎng)金補(bǔ)貼，有的單位以各種名義違規(guī)發(fā)放獎(jiǎng)金、補(bǔ)助、補(bǔ)貼”問題，

(1)針對(duì)省委巡視組指出的“領(lǐng)導(dǎo)干部補(bǔ)貼”問題，經(jīng)核實(shí)，其中一位為支援西藏干部，是根據(jù)省委組織部、省人事廳冀組通字〔20__〕16號(hào)文件規(guī)定發(fā)放的，不屬于濫發(fā)問題;另一位掛職干部，已按照要求整改，補(bǔ)助資金全部收回。

(2)針對(duì)省委巡視組指出的“音樂節(jié)抽調(diào)人員補(bǔ)助”問題，20__年，我縣舉辦第五屆草原音樂節(jié)，為保證活動(dòng)安全有序進(jìn)行，經(jīng)縣委、縣政府研究，共抽調(diào)17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、21個(gè)縣直部門執(zhí)行安全保衛(wèi)任務(wù)。因?yàn)橐魳饭?jié)在周末舉辦，所有干部全天不休息，每天都是在夜間12點(diǎn)散場后才能回家，吃飯均在現(xiàn)場，不能空崗，所以縣委、縣政府決定由政府辦統(tǒng)一請(qǐng)示資金撥付到所涉鄉(xiāng)鎮(zhèn)及部門，用于執(zhí)勤人員的飯費(fèi)補(bǔ)助。

(3)針對(duì)省委巡視組指出的“辦公室工作人員補(bǔ)助”問題，屬于辦公室20__年為調(diào)動(dòng)干部工作積極性設(shè)立的。按照整改要求，我們抽調(diào)辦公室財(cái)會(huì)人員，成立資金回收組，嚴(yán)格按照規(guī)定要求收回資金。

(4)針對(duì)省委巡視組指出的“20__年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作獎(jiǎng)勵(lì)”問題，根據(jù)張北字〔20__〕5號(hào)文件精神，縣委、縣政府對(duì)20__年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰，表彰了13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、6個(gè)養(yǎng)殖場、3戶奶牛養(yǎng)殖狀元。按照整改要求，縣政府辦下發(fā)了《關(guān)于對(duì)20__年度農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作先進(jìn)單位進(jìn)行表彰并發(fā)放獎(jiǎng)金事宜進(jìn)行整改的通知》(張政辦〔20__〕105號(hào))，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)自查，獎(jiǎng)金已如數(shù)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政賬戶，并且用作鄉(xiāng)鎮(zhèn)公用經(jīng)費(fèi)開支的不予追究;如以獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼等形式發(fā)給干部職工的責(zé)成各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照要求如數(shù)追回，入鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政賬戶，并按政策規(guī)定用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)公用經(jīng)費(fèi)開支。

(五)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐工作方面

20__年9月巡視工作以來，全縣各級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)立案72件，結(jié)案72件,給予黨政紀(jì)處分72人，涉及鄉(xiāng)科級(jí)干部19人，移送司法機(jī)關(guān)4人。省委巡視組移交28件問題線索，到目前，張北縣紀(jì)委共初核28件，其中立案10件，轉(zhuǎn)交有關(guān)部門處理1件，了結(jié)13件，另有4件查結(jié)報(bào)告市紀(jì)委正在審核中;給予黨紀(jì)政紀(jì)處分16人，其中科級(jí)干部10人。

三、下一步打算

目前，整改工作成效還是階段性的，下一步領(lǐng)導(dǎo)小組將繼續(xù)按照《整改方案》的安排，分專題、按步驟、分節(jié)點(diǎn)抓好整改落實(shí)。

(一)在政策執(zhí)行上，全面規(guī)范程序流程。按照中央、省市相關(guān)政策及文件精神，對(duì)我縣已出臺(tái)的相關(guān)政策性文件進(jìn)行全面梳理，凡不符合國家政策的文件全部進(jìn)行整改，并及時(shí)發(fā)文廢止，并向社會(huì)公布。特別是要嚴(yán)格執(zhí)行土地管理相關(guān)規(guī)定，按照土地出讓金收支兩條線管理規(guī)定依法依規(guī)出讓土地，確保不再出現(xiàn)變相減免土地出讓金的問題。

(二)在財(cái)經(jīng)工作上，嚴(yán)格嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)行為。縣政府已責(zé)成縣財(cái)政部門起草印發(fā)了《落實(shí)省委第五巡視組反饋意見開展規(guī)范財(cái)經(jīng)紀(jì)律專項(xiàng)整改工作方案》(張財(cái)字〔20__〕13號(hào))和《落實(shí)省委第五巡視組反饋意見開展規(guī)范獎(jiǎng)金、補(bǔ)助、補(bǔ)貼專項(xiàng)整改工作方案》(張財(cái)字〔20__〕14號(hào))文件，責(zé)成縣機(jī)關(guān)事務(wù)管理局起草印發(fā)了《張北縣公務(wù)用車使用管理暫行辦法》。同時(shí)，我縣將集中時(shí)間在全縣范圍內(nèi)開展一次違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律的專項(xiàng)清查活動(dòng)，建立健全相關(guān)制度，形成長效監(jiān)管機(jī)制，徹底解決違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律方面的問題。

(三)在人事工作上，切實(shí)強(qiáng)化人事管理。我縣將全面落實(shí)事業(yè)單位公開招聘制度，認(rèn)真執(zhí)行省、市有關(guān)招聘的管理規(guī)定，嚴(yán)格履行招聘報(bào)批備案制度，堅(jiān)持“凡進(jìn)必考”原則，嚴(yán)把進(jìn)人關(guān)口，對(duì)不經(jīng)上級(jí)備案、公開招聘的人員一律不予辦理任何手續(xù)，對(duì)違規(guī)招聘的行為，嚴(yán)肅追究有關(guān)人員的責(zé)任。

(四)在干部管理上，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定。健全選人用人監(jiān)管機(jī)制，依照權(quán)限規(guī)范干部管理工作，提__部工作規(guī)范化、科學(xué)化水平，在今后的干部選用過程中，嚴(yán)格按照《干部選拔任用條例》及省市相關(guān)規(guī)定，對(duì)被考察干部進(jìn)行民主測評(píng)。扎實(shí)開展全縣干部人事檔案專項(xiàng)審核工作，科學(xué)配置專職檔案管理人員，加強(qiáng)檔案日常管理，推進(jìn)數(shù)字化檔案建設(shè)工作，保證檔案資料信息的真實(shí)完整。

(五)在執(zhí)紀(jì)辦案上，健全完善制度管理。進(jìn)一步嚴(yán)格紀(jì)律審查程序，從線索處置、初核了解、立案調(diào)查、案件審理和涉法案件移送五個(gè)方面健全制度;強(qiáng)化反腐協(xié)調(diào)工作，調(diào)整充實(shí)反腐協(xié)調(diào)小組，修訂完善協(xié)調(diào)議事工作機(jī)制;落實(shí)包案責(zé)任制，對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)案件進(jìn)行定期調(diào)度研究，快查快結(jié)，嚴(yán)查嚴(yán)辦。

個(gè)人的工作報(bào)告范文格式篇2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

轉(zhuǎn)眼間到__工作已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間了，這是我職業(yè)生涯的一個(gè)嶄新的起點(diǎn)，我對(duì)此十分珍惜，盡的努力去適應(yīng)這個(gè)新的環(huán)境。從剛進(jìn)公司時(shí)的無知到現(xiàn)在的有所認(rèn)知，漸漸地熟悉了這個(gè)全新的氛圍，并深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的重要性，現(xiàn)特對(duì)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)做如下幾點(diǎn)的述職：

一、學(xué)習(xí)和工作要點(diǎn)

無論到哪家公司，公司都會(huì)給一段時(shí)間的適應(yīng)期。這段期間里有人會(huì)覺得很無聊，不知道該做什么。我剛來的幾天也是。每天在公司看別人怎樣銷售。

后來，我被分到一樓的銷售部學(xué)習(xí)。銷售部的同事也是埋頭做自己的事。我像是被擱置在那里，無人問津。我迷惑過，不過我很快就明白過來，公司的學(xué)習(xí)和學(xué)校的學(xué)習(xí)是完全不同的。學(xué)校老師會(huì)逼你，會(huì)每天不管你愿不愿意的講給你聽。可公司，大家都有自己的事，所以，想學(xué)到東西就要多問，不會(huì)的，不懂的，身邊的同事都會(huì)回答你的。

最主要就是主動(dòng)。新人進(jìn)來，公司都不會(huì)立刻分配具體的工作給新人做，但我們不能自己閑著。相反，我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情做，從小事做起，為將來更好的給公司出力打下良好的基礎(chǔ)。而且這樣也能與同事拉近關(guān)系，便于與同事的融洽相處。

我來公司一個(gè)月了，一開始我只是在一邊看，因?yàn)閮?nèi)向的性格總不好意思開口問。兩三天下來確實(shí)也看到了一些東西，但也是積累了一肚子的疑問，公司的主要產(chǎn)品是些什么呢？又是如何來銷售的呢？店鋪的工作流程怎么樣呢？我學(xué)習(xí)的這個(gè)計(jì)劃科又是怎么回事呢？

帶著這么多的疑問解不開只能請(qǐng)教身邊的同事了，別人不能幫你，沒有課堂和老師了啊。于是我問出了我的第一個(gè)問題：我要學(xué)些什么呢？現(xiàn)在想來這個(gè)問題很可笑也很難讓別人回答。萬事開頭難，接下來的日子我變被動(dòng)為主動(dòng)，只要自己發(fā)現(xiàn)了的不懂的問題我就問同事。了解的越來越多，發(fā)現(xiàn)的問題也就越來越多。從開始只懂“銷售”兩個(gè)字到現(xiàn)在了解了我們公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品、規(guī)格、產(chǎn)品行情，以及收銀的基本工作流程。我認(rèn)為只和一個(gè)人學(xué)到的東西是不全面的，工作的開展在乎合作，重要的就是集體思想和團(tuán)隊(duì)精神。

二、公司給我的印象

1、管理：我以前從未接觸過服裝行業(yè)，不過就從我一個(gè)新人的角度來說，我覺得我們公司管理嚴(yán)格又不失人性化，分工明確又很合理化。

2、工作：在這里的每一天都很充實(shí)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)每天的事情都很多。

但是我想我們公司工作態(tài)度，服務(wù)態(tài)度是的。特別是推廣的“三個(gè)一”服務(wù)，換作我們的競爭品牌一定不會(huì)有這樣的服務(wù)。

三、個(gè)人的工作意向

就我現(xiàn)在的知識(shí)技能和對(duì)我們公司的了解，我覺得我做一些帶有創(chuàng)造性的工作會(huì)比較困難點(diǎn)，因?yàn)榻佑|服裝工作比較短，各方面我還都不夠成熟，比如工作的總體思路等。我性格穩(wěn)重，比較有耐心，不怕麻煩，也不厭倦枯燥。我現(xiàn)在對(duì)這塊比較熟悉，當(dāng)然有新的安排我只會(huì)更加努力，不會(huì)辜負(fù)同事的幫助和領(lǐng)導(dǎo)的支持。

以上是我一個(gè)多月來的總結(jié)。從一個(gè)新人的角度出發(fā)的，我還有不少不懂的地方，有一些不成熟的想法。新的一個(gè)月，可能還有新的工作安排，我也一定以新的面貌、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接，爭取更大進(jìn)步再接再力。

述職人：__

20__年x月x日

個(gè)人的工作報(bào)告范文格式篇3

20__年是__公司加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵年。加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)、嚴(yán)明工作紀(jì)律是正確履行職責(zé)、圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)的基本保證，是公司一項(xiàng)必須長期抓緊抓好的工作。公司始終按照省、市公司要求，緊緊圍繞思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和紀(jì)律作風(fēng)等方面存在的問題，提出了強(qiáng)化管理、改進(jìn)作風(fēng)的整頓思路，明確了整頓解決的重點(diǎn)問題。通過自查自糾，提出問題，重點(diǎn)查找出作風(fēng)紀(jì)律方面存在的問題。

一、嚴(yán)格組織生活制度，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)

按照市公司工作要求，總結(jié)思想工作情況，認(rèn)真檢查自己貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和上級(jí)指示情況，遵紀(jì)守法、廉潔自律情況，群眾路線、工作作風(fēng)、維護(hù)團(tuán)結(jié)。通過黨的組織生活制度，發(fā)揚(yáng)民主，認(rèn)真查找班子內(nèi)部和黨員隊(duì)伍存在的問題，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，統(tǒng)一思想，提高素質(zhì)，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，提高黨員隊(duì)伍和班子戰(zhàn)斗力。

二、加強(qiáng)紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)，樹立良好的機(jī)關(guān)形象

加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高全體成員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平，強(qiáng)化組織自身建設(shè)。要求公司每名職工都要進(jìn)一步強(qiáng)化紀(jì)律意識(shí)，自覺遵守各項(xiàng)工作紀(jì)律，嚴(yán)格要求自己，恪盡職守，扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作，辦事不推不拖、不亂用職權(quán)。樹立煤銷企業(yè)職工的良好形象。嚴(yán)格做到十不準(zhǔn)，上班期間非公務(wù)接待中午一律不準(zhǔn)飲酒;上班時(shí)間一律不準(zhǔn)從事任何娛樂、休閑活動(dòng);一律不準(zhǔn)接受行政申請(qǐng)人的任何饋贈(zèng)和宴請(qǐng);一律不準(zhǔn)參與、圍觀賭博;婚喪嫁娶一律不準(zhǔn)大操大辦;一律不準(zhǔn)參與經(jīng)營、兼職取酬、經(jīng)商辦企業(yè);非公務(wù)接待一律不準(zhǔn)用公款支付吃喝費(fèi)用;一律不準(zhǔn)公車私用;未經(jīng)組織審批許可，一律不準(zhǔn)出國出境;未履行請(qǐng)假手續(xù)一律不準(zhǔn)離崗。

三、強(qiáng)化廉政意識(shí)，樹立良好的機(jī)關(guān)形象

按照上級(jí)有關(guān)工作要求和廉政建設(shè)規(guī)定要求，認(rèn)真加強(qiáng)公司廉政建設(shè)，進(jìn)一步密切黨群關(guān)系、干群關(guān)系，提高干部職工的責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，樹立良好的公司形象。要嚴(yán)明黨的政治紀(jì)律，聽從黨組織的號(hào)令，做到令行禁止。公司職工的一切行為都要規(guī)范到國家的法律、法規(guī)和各種行政制度約束范圍內(nèi)，依法行政，廉潔從政。

四、嚴(yán)格值班制度，確保信息暢通

值班人員必須按照要求堅(jiān)守崗位，嚴(yán)守值班紀(jì)律。未經(jīng)批準(zhǔn)不得推遲上崗或擅離崗位。值班人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真履行職責(zé)，及時(shí)、準(zhǔn)確接聽電話并做好記錄，按照要求及時(shí)辦理好上級(jí)交辦的各類事項(xiàng)，正確處理各項(xiàng)突發(fā)事件，并及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。工作中做到不推、不拖、不誤。對(duì)值班期間不能堅(jiān)守崗位、履行職責(zé)不認(rèn)真或因玩忽職守、處理問題不及時(shí)、不妥當(dāng)而造成不良影響及嚴(yán)重后果的，按照規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)肅處理。保證緊急情況隨叫隨到。

五、狠抓督查落實(shí)，鞏固擴(kuò)大整頓成果

作風(fēng)紀(jì)律整頓要常抓不懈，形成一把手親自抓、負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制和工作格局。要不斷完善監(jiān)管措施，完善工作督察制度，成立工作紀(jì)律督察小組，制定相關(guān)考核制度，堅(jiān)持定期檢查、抽查和通報(bào)制度。真正把考核結(jié)果與干部選拔任用、評(píng)先評(píng)優(yōu)、獎(jiǎng)勵(lì)懲處掛鉤，激發(fā)全體職工履行職責(zé)的積極性和主動(dòng)性。弘揚(yáng)正風(fēng)正氣，促進(jìn)各項(xiàng)工作順利開展。

一季度的紀(jì)律作風(fēng)整頓工作雖然取得了明顯成效，但仍然存在一些問題，解決這些問題，必須與抓好經(jīng)常性教育、管理結(jié)合起來，與落實(shí)各項(xiàng)工作紀(jì)律結(jié)合起來，與建設(shè)文明和諧單位結(jié)合起來，與完善規(guī)章制度結(jié)合起來，真正形成加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)和嚴(yán)明工作紀(jì)律的長效機(jī)制，進(jìn)一步深化整頓工作。

個(gè)人的工作報(bào)告范文格式篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

一年來我始終堅(jiān)持“以人為本、立足本職、求真務(wù)實(shí)、改革創(chuàng)新”的理念和作風(fēng)，凝聚和團(tuán)結(jié)全局一班人，以群眾滿意和社會(huì)滿意為衡量我們工作的一把尺子，以隊(duì)伍建設(shè)和廉政建設(shè)為基礎(chǔ)，依法行政，切實(shí)履行監(jiān)管職能，服從于縣委縣政府的領(lǐng)導(dǎo)，服務(wù)于全縣經(jīng)濟(jì)的建設(shè)和發(fā)展，較好得完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了全面發(fā)展，穩(wěn)中求進(jìn)的目標(biāo)。現(xiàn)將我一年來的工作、思想情況做如下述職。

一、抓廉政建設(shè)，提高隊(duì)伍依法廉潔從政的意識(shí)

今年以來，我抓住__的契機(jī)，扎實(shí)認(rèn)真地學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，并從自身上找原因，彌不足，虛心聽取群眾的意見和建議，與組織保持一致，從而樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀和執(zhí)政為民、廉潔奉公、求真務(wù)實(shí)的理念。

一是加強(qiáng)機(jī)構(gòu)建設(shè)和制度建設(shè)。把隊(duì)伍建設(shè)工作做第一要?jiǎng)?wù)來抓，成立了廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了廉政建設(shè)責(zé)任制，與局班子、股室長及干部職工簽定了廉政建設(shè)責(zé)任書，明確了目標(biāo)及責(zé)任。

二是認(rèn)真開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動(dòng)。大力開展對(duì)局干部職工的宗旨觀和政績觀、改革觀和發(fā)展觀、民主觀和法制觀以及誠信觀的教育，規(guī)范了行政辦事程序，完善了制度建設(shè)，嚴(yán)肅了工作紀(jì)律，重點(diǎn)對(duì)“政令不暢、作風(fēng)不實(shí)、效率不高、效能不佳、服務(wù)不優(yōu)、行為不端”五個(gè)方面的行為進(jìn)行自查自糾，并進(jìn)行了整改和提高。

三是結(jié)合兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，促進(jìn)了分局支部工作，強(qiáng)化了分局的宗旨觀念和服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮了弘揚(yáng)正氣、愛崗敬業(yè)的先進(jìn)模范帶頭作用。

二、求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新、確保全局工作全面發(fā)展

嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。縣鄉(xiāng)村結(jié)合實(shí)際及時(shí)調(diào)整充實(shí)了安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)。加大力度宣傳安全工作。在__沿線重新選點(diǎn)設(shè)立了大型廣告牌和標(biāo)語，溫馨提示過往游客及群眾，同時(shí)借助縣安全生產(chǎn)微信群，開展安全知識(shí)宣傳。開展安全社區(qū)和信息化平臺(tái)建設(shè)工作。

三、廉潔自律、自我加壓，提升自身形象

做為一個(gè)單位領(lǐng)導(dǎo)，手中握有一定的權(quán)力，如何正確行使這些權(quán)利，如何樹立良好的威信，這些一直是我認(rèn)真思考，謹(jǐn)慎行為的問題。“其身正，不令則行”，所以無論在思想和行動(dòng)上我都對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，要求別人做到的，自己先做到，率先垂范，帶頭執(zhí)行，努力提升自己的人格魅力。我嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作紀(jì)律和工作制度，帶頭執(zhí)行系統(tǒng)禁令，不接受管理對(duì)象的吃喝宴請(qǐng)，不收受管理對(duì)象的禮物，不以權(quán)謀私，嚴(yán)格規(guī)范自身的行政行為。

注重與班子成員之間的溝通和交流，以誠相待，以心換心，充分發(fā)揚(yáng)民主，不耍、不搞特權(quán)，增強(qiáng)班子凝聚力和性。在內(nèi)部管理上，嚴(yán)格按制度辦事，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一把尺子到底，一視同仁，不厚此薄彼，不搞特殊。在生活上關(guān)心同志疾苦，限度的為干部職工謀取正當(dāng)利益，解決他們生活和工作上的實(shí)際困難。在財(cái)務(wù)管理上，能嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)格遵守“收支兩條線”，不私設(shè)“小金庫”，沒有違紀(jì)違規(guī)開支現(xiàn)象的發(fā)生。

回顧一年來的工作，所取得的成績，除了自身的努力，更主要來自于縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和全局全體干部職工的共同努力，但真正做到為民，務(wù)實(shí)、清廉、高效，還有相當(dāng)?shù)木嚯x，對(duì)自己要求還應(yīng)更嚴(yán)格，業(yè)務(wù)水平和政治思想水平有待進(jìn)一步提高，政治上還應(yīng)更加成熟，領(lǐng)導(dǎo)和管理水平有待加強(qiáng)，還應(yīng)在今后的工作克服自我、超越自我、完善自我，不斷增強(qiáng)人格魅力，創(chuàng)造更加輝煌的明天。

個(gè)人的工作報(bào)告范文格式篇5

本人___，____年_月出生，漢族，中共黨員， ____年__月參加工作，____年進(jìn)入組織科，____年_月任組織科副主任科員，____年_月至今負(fù)責(zé)組織科全面工作。在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和培養(yǎng)下，組織上堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)，工作上盡職盡責(zé);思想上勤奮敬業(yè)，不斷進(jìn)取;作風(fēng)上求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新。圓滿的完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)，并取得了較好成績，現(xiàn)將本人三年來工作學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

一是在政治理論方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和通過相關(guān)會(huì)議精神的學(xué)習(xí)，牢固樹立正確政績觀，準(zhǔn)確把握了黨在新時(shí)期的路線方針政策;二是在業(yè)務(wù)知識(shí)方面，加強(qiáng)對(duì)本職工作的法律性、政策性知識(shí)學(xué)習(xí)，注重堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際;三是虛心向領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)豐富的同志學(xué)習(xí)，向群眾學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)，取他人之長，補(bǔ)己之短，吸取各方面的智慧，取長補(bǔ)短，充實(shí)自我。通過學(xué)習(xí)增強(qiáng)自己迎接挑戰(zhàn)的本領(lǐng)，培養(yǎng)自己較強(qiáng)的政治鑒別力、組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力和駕馭復(fù)雜工作任務(wù)的能力，不斷提高自身素質(zhì)。

二、認(rèn)真履職，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

組織部門是組織性、紀(jì)律性極強(qiáng)的部門，工作中涉及面較廣，而且較繁雜、瑣碎，但肩負(fù)的責(zé)任重大，涉及到全鎮(zhèn)黨員干部管理、離退休、離任村干部的慰問待遇、基層黨建等多方面的工作。雖然繁瑣，但我時(shí)刻提醒自己這是鍛煉的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，時(shí)刻要求自己做到“心細(xì)、眼疾、手勤、腦靈”，統(tǒng)籌安排時(shí)間。三年來通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助以及自身努力，出色的完成了以下工作：

1、組織人事工作上：日常工作中我時(shí)刻以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，較高標(biāo)準(zhǔn)完成各種報(bào)表、人事工資、干部任免、人事檔案整理等工作。三年來都按照上級(jí)政策和考核結(jié)果對(duì)在編人員進(jìn)行工資晉級(jí)晉檔，履行審批手續(xù)，確保工資及時(shí)發(fā)放到位;認(rèn)真細(xì)致地完成每年的行政事業(yè)人員年度考核備案工作、年度工資統(tǒng)計(jì)、人才資源統(tǒng)計(jì)、公務(wù)員統(tǒng)計(jì)、黨組織黨員統(tǒng)計(jì)、編制統(tǒng)計(jì)等統(tǒng)計(jì)工作;根據(jù)鎮(zhèn)黨委會(huì)關(guān)于人事任免的決定，按照程序規(guī)定，完成干部任免的報(bào)批及工資變動(dòng)審批工作;做好年度檔案整理歸檔工作等。

2、離退休干部管理和服務(wù)工作上，認(rèn)真落實(shí)老干部生活待遇，定期走訪慰問離退休人員。利用中秋佳節(jié)之機(jī)，組織全鎮(zhèn)退休老干部召開座談會(huì)，并發(fā)放了慰問品，使老干部們既了解了鎮(zhèn)黨委、政府的工作思路，又體會(huì)到了黨委、政府對(duì)他們的關(guān)心與關(guān)愛，紛紛表示愿為鎮(zhèn)域的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。對(duì)于因?yàn)樯眢w原因沒參加會(huì)議的老干部，我都將慰問品和會(huì)議的資料及時(shí)的送到老干部家里，老干部們都很感動(dòng)。

3、信息管理系統(tǒng)的維護(hù)上，建立了3個(gè)信息系統(tǒng)：黨員信息系統(tǒng)、公務(wù)員管理信息系統(tǒng)、干部信息系統(tǒng)，對(duì)于所有需要更新的信息，都做到了及時(shí)維護(hù)、更新，在年底的黨統(tǒng)、干統(tǒng)、公務(wù)員統(tǒng)計(jì)中確保了數(shù)字的準(zhǔn)確性，得到了上級(jí)部門的認(rèn)可。

4、在加強(qiáng)黨員干部教育管理上，一是嚴(yán)把黨員發(fā)展關(guān)。____

年在繼續(xù)落實(shí)發(fā)展黨員票決制、公示制的基礎(chǔ)上，實(shí)施了發(fā)展黨員預(yù)審考察工作機(jī)制。在具體操作過程中，我?guī)ьI(lǐng)考察組成員在某村進(jìn)行考察測評(píng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)該村一名預(yù)備黨員在預(yù)備期內(nèi)表現(xiàn)不是特別好，群眾有想法。考察后，我及時(shí)將情況反映給支部書記，要求他做好該黨員的工作，指出他工作中的不足，做好轉(zhuǎn)正時(shí)有可能通不過去的思想準(zhǔn)備，更不要在思想上有波動(dòng)。在黨員討論其轉(zhuǎn)正時(shí)，該名預(yù)備黨員沒能通過按期轉(zhuǎn)正，但他沒有任何想法，知道自己在哪些方面還有欠缺，表示今后加以改正。通過采取這種措施，既避免了預(yù)備黨員思想不通、鬧情緒的現(xiàn)象，又使黨員發(fā)展質(zhì)量得到了進(jìn)一步的提高。二是精心籌備村“兩委”干部培訓(xùn)班、入黨積極分子培訓(xùn)班，不斷強(qiáng)化鎮(zhèn)村干部學(xué)習(xí)。使學(xué)習(xí)內(nèi)容既有政策理論知識(shí)，也有社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)等知識(shí)，學(xué)習(xí)形式既有領(lǐng)導(dǎo)授課也有集中交流、外出參觀，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的實(shí)效性。同時(shí)認(rèn)真組織機(jī)關(guān)干部按要求參加各類培訓(xùn)班，使機(jī)關(guān)干部能夠結(jié)合本部門實(shí)際，創(chuàng)造性地開展工作。三是認(rèn)真組織“七一”共產(chǎn)黨員獻(xiàn)愛心活動(dòng)，各支部黨員踴躍捐款，及時(shí)將款項(xiàng)上交有關(guān)部門。

三、自身存在的不足和努力方向

三年來，雖然取得了一些成績，但我清醒地認(rèn)識(shí)到在工作方面和自身建設(shè)上還存在一些問題和不足。

一是自身整體素質(zhì)與工作要求相比，還存在一定差距，特別是運(yùn)用科學(xué)的發(fā)展觀念解決實(shí)際問題的能力需要進(jìn)一步增強(qiáng)。

二是理論學(xué)習(xí)的自覺意識(shí)還要進(jìn)一步增強(qiáng)，特別是對(duì)政治理論觀點(diǎn)的深刻把握，對(duì)現(xiàn)實(shí)問題的深刻思考上下的功夫還不夠。

今后我將努力糾正思想上、工作上的不足，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作精神，以年輕人特有的活力和朝氣全力以赴投入到全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的建設(shè)中。

個(gè)人的工作報(bào)告范文格式篇6

下級(jí)向上級(jí)匯報(bào)工作、反映情況、答復(fù)詢問時(shí)寫的文書，或有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)按法定程度和工作需要向特定會(huì)議所做的報(bào)告，統(tǒng)稱工作報(bào)告。共青團(tuán)中央中常用的報(bào)告可分為會(huì)議報(bào)告、工作報(bào)告和情況報(bào)告3種類型。

（1）會(huì)議報(bào)告。即本部門、本單位的工作進(jìn)行到某一階段，向某種會(huì)議就工作狀況、主要成績、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題和下一步打算等所做的報(bào)告。如團(tuán)代會(huì)、少代會(huì)上的工作報(bào)告，各部門、各單位的工作會(huì)議或一個(gè)單位全體成員大會(huì)上的報(bào)告等。

會(huì)議報(bào)告的基本要求是：全面回顧本部門、本單位某一階段或某一方面的工作，成績要講夠，問題要講透，并從中得出應(yīng)有的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，進(jìn)而提出下一步工作的指導(dǎo)方針、任務(wù)和措施，提交會(huì)議討論、修改和審定。

這類報(bào)告具有總結(jié)性，指導(dǎo)性和號(hào)召性。

報(bào)告的內(nèi)容要全面充分，思路要清晰，觀點(diǎn)明確統(tǒng)一。要將本單位的工作情況研究透徹，做充分的調(diào)查；文章要結(jié)構(gòu)清楚，條理分明，詳略適當(dāng)，思路連貫；要講究遣詞造句，語言準(zhǔn)確。

（2）情況報(bào)告。即下級(jí)同上級(jí)反映情況的報(bào)告。有如下幾種類型：①本單位、本部門的工作到一定階段時(shí)，向上級(jí)匯報(bào)情況，下情上達(dá)，使上級(jí)單位及時(shí)掌握工作進(jìn)度，成績與不足，困難與問題，及下一步打算等，以便能及時(shí)得到指導(dǎo)與支持。在寫法上與會(huì)議報(bào)告類似；②就某一項(xiàng)專門工作而寫的專題報(bào)告，在寫法上除了寫過程的結(jié)果外，重點(diǎn)應(yīng)放在取得成績和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)上；③向上級(jí)機(jī)關(guān)反映本單位發(fā)生的或與本單位有關(guān)的新情況，新問題的報(bào)告。這類報(bào)告寫法自由，以陳述情況為主，鄭重于寫清楚事情的原委、性質(zhì)和自己的看法，也可提出處理這一問題的意見，供有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參考。

寫這類報(bào)告要注意以下幾點(diǎn)：①對(duì)所反映的情況要調(diào)查核實(shí)，以免失實(shí)；②簡明扼要，加以篩選、剪裁，不可啰嗦；③以敘述情況為主。

（3）答復(fù)報(bào)告。這是下級(jí)機(jī)關(guān)回答上級(jí)機(jī)關(guān)詢問時(shí)的一種報(bào)告。其主要特點(diǎn)是上級(jí)機(jī)關(guān)詢問什么，下級(jí)機(jī)關(guān)回答什么，一般不涉及上級(jí)機(jī)關(guān)詢問以外的情況。

撰寫答復(fù)報(bào)告，要求文字簡明扼要，把問題說清楚即可。工作轉(zhuǎn)正報(bào)告·鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府工作報(bào)告·共青團(tuán)工作報(bào)告·年度工作報(bào)告·企業(yè)工作報(bào)告

團(tuán)委的工作報(bào)告，是團(tuán)代表大會(huì)的主要文件之一，報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)根據(jù)實(shí)際工作情況和形勢需要來確定，通常情況下，團(tuán)委工作報(bào)告的`內(nèi)容包括兩個(gè)部分：一是團(tuán)委任期內(nèi)工作的回顧和基本估價(jià)，要從理論與實(shí)踐的結(jié)合上闡明基本經(jīng)驗(yàn)、存在的主要問題及其原因。二是下屆任期內(nèi)共青團(tuán)工作的主要任務(wù)、奮斗目標(biāo)、具體措施。報(bào)告要實(shí)事求是，既充分體現(xiàn)黨中央的路線、方針、政策，又緊密結(jié)合本地區(qū)、本單位的具體情況，既有明確的目標(biāo)，又有積極可行的措施；既要科學(xué)地反映前一階段工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，又能正確分析當(dāng)前面臨的新情況、新問題，提出開創(chuàng)新局面的基本要求，回答廣大團(tuán)員當(dāng)前最迫切關(guān)心的問題。

起草好工作報(bào)告有四個(gè)要點(diǎn)：

首先要有明確的指導(dǎo)思想，要把團(tuán)代表大會(huì)的指導(dǎo)思想貫徹體現(xiàn)在整個(gè)起草工作報(bào)告過程中，最重要的是堅(jiān)持實(shí)事求是。

其次，要深入實(shí)際，認(rèn)真調(diào)查研究，獲得第一手材料，然后進(jìn)行綜合分析研究，從理論和實(shí)踐的結(jié)合上說明問題。

第三，要有民主精神，堅(jiān)持走群眾路線，起草工作報(bào)告，在廣泛征求團(tuán)內(nèi)外的意見，反復(fù)討論修改，使團(tuán)委的工作報(bào)告成為廣大團(tuán)員青年的經(jīng)驗(yàn)和智慧的結(jié)晶。

第四，團(tuán)委的主要領(lǐng)導(dǎo)要親自動(dòng)手，充分發(fā)揮團(tuán)委“一班人”的作用，這對(duì)于起草報(bào)告是至關(guān)重要的。

個(gè)人的工作報(bào)告范文格式篇7

一、概況

位于，東側(cè)為南北商業(yè)主干道燕山大路，南側(cè)為東西商業(yè)中軸興安大街。項(xiàng)目座北朝南，位置獨(dú)一無二。項(xiàng)目由先鋒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司重金投資2億元建造，占地面積5588平方米，總建筑面積31000平方米，聯(lián)合深圳港信東方商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，緊跟國際國內(nèi)商業(yè)發(fā)展最新潮流，按照“商品時(shí)尚化、購物享樂化、體驗(yàn)式消費(fèi)、情景式購物”的理念，確定了“首家品牌化經(jīng)營的情景式商業(yè)中心”的項(xiàng)目發(fā)展定位，即商場不僅將經(jīng)營品牌化、特色化的中高檔商品為主，而且商場自身也將嚴(yán)格按照“品牌商場”的目標(biāo)，通過內(nèi)部購物環(huán)境、賣場布局設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、形象展示、POP廣告等塑造良好的感觀形象、通過產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、促銷策略等樹立起良好的信譽(yù)形象，進(jìn)而達(dá)到“遷安購物首選”的目標(biāo)。精心設(shè)計(jì)的經(jīng)營主題，時(shí)尚高雅的商業(yè)空間引領(lǐng)遷安商業(yè)全面升級(jí)!興寶大百貨的建成開業(yè)必將引領(lǐng)遷安商業(yè)革命，改寫遷安商業(yè)發(fā)展走勢，成為遷安商業(yè)發(fā)展的新標(biāo)桿，成為遷安城市繁榮的象征。該百貨財(cái)務(wù)科設(shè)有財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人3名，會(huì)計(jì)2名，出納1名，保管1名，其主要是核算公司所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，報(bào)告該公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果，并及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地記錄、計(jì)算、報(bào)告財(cái)務(wù)收支和業(yè)務(wù)開展情況，為下一步工作提供真實(shí)、完整的會(huì)計(jì)信息。

二、實(shí)踐調(diào)查的目的

為了運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)來了解會(huì)計(jì)核算的工作流程和管理辦法,加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí),將理論聯(lián)系與實(shí)踐,培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問題的能力,達(dá)到學(xué)以致用的目的,為今后更好地工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為今后更好地工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我于220__年6月1日——20__年7月30日在進(jìn)行了實(shí)踐調(diào)查。

三、實(shí)踐調(diào)查的內(nèi)容與過程

百貨的財(cái)務(wù)人員設(shè)置、賬冊設(shè)置、預(yù)算管理等具體包括為：

1、崗位設(shè)置狀況，主要針對(duì)是否設(shè)有會(huì)計(jì)、出納、保管。

2、人員素質(zhì)情況，主要針對(duì)是否有專業(yè)證書、是否專職、是否遵守財(cái)務(wù)人員的職業(yè)道德等。

3、賬冊設(shè)置情況，主要針對(duì)總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬、現(xiàn)金日記賬等賬冊設(shè)置是否齊全，記載是否及時(shí)，賬賬、賬證、賬實(shí)是否相符。

4、主要針對(duì)內(nèi)部財(cái)務(wù)制度是否健全。

四、實(shí)踐調(diào)查的結(jié)果

通過這次調(diào)查、實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)該公司崗位設(shè)置，賬冊設(shè)置基本齊全，記載及時(shí)，基本上做到了賬賬、賬證、賬實(shí)相符。賬務(wù)做到了日清月結(jié)。財(cái)務(wù)人員均取得了專業(yè)證書，都能夠遵守會(huì)計(jì)職業(yè)道德，沒有發(fā)現(xiàn)提供虛假財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告、做賬、隱匿或者銷毀會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告、貪污、挪用公款、職務(wù)侵占等與會(huì)計(jì)職務(wù)有關(guān)的違法行為發(fā)生。而且公司財(cái)務(wù)管理制度完善、健全，并制定了各項(xiàng)規(guī)章制度。同時(shí)我還發(fā)現(xiàn)該公司有幾點(diǎn)好的做法：

（一）崗位設(shè)置與分工雖然該公司成立時(shí)間不長，但是他們合理的設(shè)置了會(huì)計(jì)工作崗位，堅(jiān)持不相容崗位相互分離，確保了崗位之間權(quán)責(zé)分明，相互制約、相互監(jiān)督，使內(nèi)部控制制度不折不扣地貫徹執(zhí)行，基本做到了數(shù)據(jù)維護(hù)管理與電算審核相分離；數(shù)據(jù)錄入與審核記賬相分離；記賬人員與經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)和會(huì)計(jì)事項(xiàng)的審批人員、經(jīng)辦人員的職責(zé)權(quán)限明確分工，并相互分離、相互制約。

（二）票據(jù)管理票據(jù)是單位財(cái)務(wù)收支的法定憑證和會(huì)計(jì)核算的原始憑證。因此，空白票據(jù)是由專人去保管，保管票據(jù)的人員沒有參與銀行的全部印鑒章的保管，這也遵循了不相容職務(wù)分離的原則。票據(jù)保管人員對(duì)票據(jù)的領(lǐng)用和使用上嚴(yán)格遵守了票據(jù)管理?xiàng)l例，基本上能夠按照規(guī)定的要求使用，對(duì)因填寫錯(cuò)誤而作廢的票據(jù)，做到了全部聯(lián)次保存。記賬人員在會(huì)計(jì)賬簿的摘要中對(duì)已使用的票據(jù)號(hào)碼作了記錄，以便隨時(shí)檢查已使票據(jù)號(hào)碼的連續(xù)性。另外，未經(jīng)批準(zhǔn)公司財(cái)務(wù)人員沒有發(fā)現(xiàn)擅自將票據(jù)背書轉(zhuǎn)讓、擅自簽發(fā)空白支票，對(duì)已經(jīng)開出的銀行本票、匯票等，做到了隨時(shí)關(guān)注使用情況，期滿后立即進(jìn)行了使用余額的核對(duì)和記錄。每月還由專人將銀行對(duì)賬單與賬簿記錄進(jìn)行核對(duì)，還將票據(jù)的使用情況與銀行對(duì)賬單有關(guān)記錄一一核對(duì)，做到了賬證相符。加強(qiáng)票據(jù)管理是公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度的一項(xiàng)重要內(nèi)容，在工作中該公司建立了嚴(yán)格的票據(jù)保管制度，做到了專人保管制度；專庫保管制度；專賬保管制度；保管交接制度；定期盤點(diǎn)制度。

（三）資金管理一是加強(qiáng)現(xiàn)金管理，嚴(yán)格執(zhí)行了國家現(xiàn)金管理?xiàng)l例及實(shí)施細(xì)則。對(duì)現(xiàn)金收入，如：銀行提取的現(xiàn)金、職工歸還的各種借款、其他收入等，按銀行規(guī)定的庫存現(xiàn)金限額，超出限額部分及時(shí)的送存銀行，禁止挪用現(xiàn)金和白條抵庫等現(xiàn)象發(fā)生。二是出納辦理的現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)是以會(huì)計(jì)審核確認(rèn)的會(huì)計(jì)憑證為依據(jù)的。職工個(gè)人預(yù)借的現(xiàn)金都是經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)后，才予以支付的。三是出納員對(duì)已辦理收支業(yè)務(wù)的原始憑證都分別加蓋了“收訖”和“付訖”戳記。同時(shí)還及時(shí)的根據(jù)記賬憑證登記了現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，做到了日清月結(jié)，賬賬、賬證、賬實(shí)相符。

（四）經(jīng)費(fèi)管理加強(qiáng)財(cái)務(wù)審核制度，建立嚴(yán)格的支出審核制度，對(duì)于辦公費(fèi)、印刷費(fèi)、宣傳費(fèi)、設(shè)備購置費(fèi)以及按規(guī)定支付給職工個(gè)人的工資、獎(jiǎng)金、津貼等每一項(xiàng)開支，都嚴(yán)格按規(guī)定的權(quán)限審批后給予了報(bào)銷。制定嚴(yán)格的經(jīng)費(fèi)開支報(bào)銷程序，每一筆開支都必須取得合法的單據(jù)，并由經(jīng)辦人員簽字，主管領(lǐng)導(dǎo)審批，財(cái)務(wù)人員審核后才能給予報(bào)銷。加強(qiáng)資金的事前監(jiān)督和事后監(jiān)督。嚴(yán)格按照支出計(jì)劃執(zhí)行，堅(jiān)持按制度辦事，抵制了不合理開支，杜絕了浪費(fèi)現(xiàn)象。

五、實(shí)踐調(diào)查的總結(jié)與體會(huì)

（一）改進(jìn)建議

1、為了促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，規(guī)范財(cái)務(wù)工作，應(yīng)該根據(jù)國家有關(guān)財(cái)務(wù)管理法規(guī)制度和公司章程有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際情況，嚴(yán)格制定一套合理的財(cái)務(wù)管理制度。

2、公司會(huì)計(jì)核算要遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則。

3、做好財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作，建立健全的財(cái)務(wù)管理制度，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)收支的計(jì)劃、控制、核算、分析和考核工作。

4、財(cái)務(wù)管理是公司經(jīng)營管理的主要方面，公司財(cái)務(wù)管理中心對(duì)財(cái)務(wù)管理工作負(fù)有組織、實(shí)施、檢查的責(zé)任，財(cái)務(wù)人員要認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，堅(jiān)決按財(cái)務(wù)制度辦事，并嚴(yán)守公司秘密。同時(shí)要對(duì)財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)加大力度，財(cái)會(huì)人員的再教育主要是通過自學(xué)和每年一次的財(cái)政部門組織的培訓(xùn)來完成。致使相關(guān)專業(yè)知識(shí)更新較慢，涉獵不夠廣泛，這也在一定程度上制約著會(huì)計(jì)工作的發(fā)展。

5、加強(qiáng)原始憑證管理，在原來的工作基礎(chǔ)上，做到更加制度化和規(guī)范化。

6、做好會(huì)計(jì)審核工作，經(jīng)辦財(cái)會(huì)人員應(yīng)認(rèn)真審核每項(xiàng)業(yè)務(wù)的合法性、真實(shí)性、手續(xù)完整性和資料的準(zhǔn)確性。編制會(huì)計(jì)憑證、報(bào)表時(shí)，應(yīng)經(jīng)專人復(fù)核，重大事項(xiàng)應(yīng)由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人復(fù)核。

7、建立會(huì)計(jì)檔案，包括對(duì)會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、會(huì)計(jì)報(bào)表和其他會(huì)計(jì)資料都應(yīng)建立檔案、妥善保管，按《會(huì)計(jì)檔案管理辦法》的規(guī)定進(jìn)行保管和銷毀。隨著社會(huì)的進(jìn)步和公司體制改革的不斷深入，該公司的財(cái)務(wù)管理制度也應(yīng)當(dāng)在保留原有好的做法的基礎(chǔ)上，對(duì)在發(fā)展過程中出現(xiàn)的新問題，涉及到的新領(lǐng)域進(jìn)行不斷修改、補(bǔ)充與完善，以保證公司所需資金的籌集、分配和使用更加暢通、合理、高效。

（二）調(diào)查體會(huì)

在這短短一段時(shí)間的實(shí)習(xí)中，我還發(fā)現(xiàn)了一些自己所欠缺的地方，這些是以前沒注意到的。通過與公司同事之間的交流，讓我懂得了很多道理，明白了不管是在現(xiàn)在還是將來我要做好的不僅僅是自己的本職工作，當(dāng)然本職工作是一定要做的好的，還有要盡

個(gè)人的工作報(bào)告范文格式篇8

時(shí)光荏苒，20__年即將過去，新的一年將要到來。回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法；深入學(xué)習(xí)，掌握技巧；加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù)；大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為集團(tuán)公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！

一、主要工作回顧

我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)兩部分，電話招商是開拓市場的主力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)是補(bǔ)充。按公司整體市場思路和方向，我們在過去的銷售工作中，主要做了以下工作：

（一）銷售回款

20__年電話招商部分共完成__件（目標(biāo)__X件），__X元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分完成__件（計(jì)劃__件），收款__元。共計(jì)回款__元（目標(biāo)____元），超額完成____元，完成比是114%。上半年完成____元，完成全年30.8%。電話招商全年回款客戶340個(gè)，成功開發(fā)新客戶223個(gè)。

（二）客戶群的建立

在20__年的銷售中，我們共積累到340個(gè)客戶，成功開發(fā)223個(gè)新客戶，成交貼牌客戶__個(gè)，在談貼牌客戶__個(gè)，年進(jìn)貨過__萬元的客戶__X個(gè)，單次拿貨__X件以上的客戶__X個(gè)，建立了初步客戶群。

（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)器作用，注重銷售骨干的培養(yǎng)。剛進(jìn)入本部門時(shí)，銷售人員大部分從零開始，對(duì)銷售，特別是本行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和目標(biāo)市場一無所知。經(jīng)過包括客戶查找定位、談判、跟進(jìn)、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨(dú)擋一面的銷售骨干，并正為公司創(chuàng)造著越來越多的市場價(jià)值。

（四）營銷體系初步形成

根據(jù)營銷工作的具體內(nèi)容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級(jí)、客戶聯(lián)系過程、報(bào)價(jià)、合同銷售情況、客戶關(guān)系維護(hù)、后續(xù)服務(wù)等在內(nèi)的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時(shí)調(diào)閱。根據(jù)以上信息，對(duì)市場及客戶進(jìn)行多種分析，以掌握營銷活動(dòng)的一般規(guī)律，進(jìn)行舉一反三，持續(xù)完善業(yè)務(wù)流程。

（五）培訓(xùn)工作

銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部開展了不間斷的職業(yè)技能培訓(xùn)工作，與__招商部的精英們進(jìn)行“東西部結(jié)合”活動(dòng)，在濟(jì)南招商部門的幫助下，銷售部業(yè)務(wù)人員的銷售能力得到大幅度的提升。

二、存在的問題及解決思路

問題總是和工作形影不分，成績微不足道，但問題需要認(rèn)真總結(jié)、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程，并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個(gè)銷售年度努力目標(biāo)之所在。問題有四：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。

2、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)較低、不良習(xí)慣很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

以上四點(diǎn)將是我們下個(gè)銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和幫助，一切問題將迎刃而解。

三、20__年工作計(jì)劃

（一）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員才能提高產(chǎn)品的銷量，才能提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面人員擴(kuò)充到20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務(wù)，重點(diǎn)打造電子商務(wù)平臺(tái)。全方位的打造銷售體系，全面推進(jìn)銷售工作的進(jìn)展。

（二）電話銷售部分銷售業(yè)績總量過____件，年銷售額過__萬。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷售突破__件，年銷售額過__萬，銷售總回款__X萬。

（三）管理方面，以實(shí)用為原則，完善監(jiān)督考核措施，創(chuàng)造輕松、規(guī)范、快樂的銷售環(huán)境。

1、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

2、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

具體：

（1）加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

①服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化；

②日常工作表格化；

③檢查工作規(guī)律化；

④銷售指標(biāo)細(xì)分化；

⑤晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化；

⑥服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

（2）時(shí)間管理方面，使用好計(jì)劃與約定，按計(jì)劃完成每天、每周每月的目標(biāo)，合理分配時(shí)間，加大學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的力度。

（3）客戶管理方面，建立客戶檔案，細(xì)化客戶的分類，針對(duì)不同的客戶提供不同的解決方案，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。

在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場，用心服務(wù)客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。

個(gè)人的工作報(bào)告范文格式篇9

我叫__，男，漢族，__歲。時(shí)光飛逝，日月如梭。轉(zhuǎn)眼之間我已在__股份有限公司工作了十八個(gè)年頭。在此期間，我先后在儀表車間從事儀表維修和自動(dòng)化控制工作，后又調(diào)到生產(chǎn)科擔(dān)任生產(chǎn)調(diào)度員，__年年被調(diào)到排水車間工作，先后擔(dān)任技術(shù)員、副主任、主任工程師等職務(wù)。在這些年的工作中，我思想積極進(jìn)步，政治立場堅(jiān)定，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)任務(wù)，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際，刻苦鉆研，并且腳踏實(shí)地地做好本職工作。現(xiàn)將這些年的主要工作業(yè)績總結(jié)如下：

一、學(xué)識(shí)水平

__年到__年我在吉林化工學(xué)校石油煉制專業(yè)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《煉油工藝學(xué)》《煉油過程與設(shè)備》《化工機(jī)械》《儀表自動(dòng)化》《電工學(xué)》等專業(yè)知識(shí)。在工作中理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)到的知識(shí)很好地應(yīng)用到實(shí)際工作中，成為業(yè)務(wù)骨干。__年到__年我又在吉林大學(xué)應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)函授學(xué)習(xí)三年，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《數(shù)字電路》《計(jì)算機(jī)的應(yīng)用》《電路測量》等專業(yè)知識(shí)，獲得大專文憑。使我增加了知識(shí)，增長了才干，在工作中能更好地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作。__年由于工作需要我被調(diào)到排水車間工作，在這段時(shí)間里，我一面工作，一面刻苦學(xué)習(xí)污水處理業(yè)務(wù)知識(shí)，熟練地掌握了《廢水的物理處理技術(shù)》《廢水的化學(xué)處理技術(shù)》《廢水的生物處理技術(shù)》《污泥的處置與利用》并對(duì)《廢水生物處理的新發(fā)展》也進(jìn)行了學(xué)習(xí)與探索。由于努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，是自己的業(yè)務(wù)水平明顯提高，在同行業(yè)中小有名氣。

二、工作業(yè)績

__年在儀表車間工作時(shí)，參與了對(duì)催化裝置的自動(dòng)化控制系統(tǒng)，由氣動(dòng)儀表向電動(dòng)儀表改造，并圓滿完成任務(wù)。__年參與了將差壓變送器改造成靶式流量計(jì)的工作，并獲得成功，為公司節(jié)省了采購費(fèi)用，增加了效益。

__年擔(dān)任生產(chǎn)調(diào)度期間，參與了常壓爐和鍋爐燃料流程的技術(shù)改造。該原來的單回流為雙回流，有效地改善了常壓爐出口溫度的波動(dòng)。

____年被調(diào)到排水車間工作后，先后建立了工藝設(shè)備檔案，編寫《污水處理裝置操作規(guī)程》，為裝置的操作提供了技術(shù)依據(jù)。同年，提出將集水池提升泵50YW80-30-4型長軸液下泵改為IS80-65-160型離心泵，大大地減少了維修費(fèi)用，給平穩(wěn)生產(chǎn)提供了保證。

20__年50m3/h污水處理裝置生化系統(tǒng)，污泥回流部分，由于污泥回流泵選擇不當(dāng)和阻力大等原因，是污泥回流不暢，嚴(yán)重影響了生化的處理效果。于是，與車間的技術(shù)人員反復(fù)實(shí)踐和研究，選擇了用80WL50-10-4型立式排污泵代替原有污泥回流泵，并在回流管線上加設(shè)風(fēng)吹掃流程。使污泥回流暢通，生化處理系統(tǒng)達(dá)到正常處理水平。生化池原有曝氣頭是橡膠薄膜微孔曝氣器，薄膜容易脫落造成曝氣不均勻，而且，維修一次損失很大，費(fèi)用很高。我們經(jīng)過研究向公司提出建議，改用金剛砂曝氣頭，改造后，不但提高了曝氣效果，還降低了維修費(fèi)用。

20__年與車間人員一起組織實(shí)施對(duì)刮油機(jī)的改造，將行車式刮油機(jī)改造成鏈條式刮油機(jī)，提高了刮油效果。

50m3/h污水處理裝置浮選系統(tǒng)原來采用的是壓力溶氣氣浮工藝，由于溶氣罐容積小，電磁閥不好使，溶氣效果差，使浮選反應(yīng)不好，達(dá)不到處理要求。與公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定，改壓力容器氣浮為氣浮機(jī)氣浮，省去了浮選回流泵和壓縮風(fēng)的消耗。既節(jié)省了能耗，又提高了處理效果。

20__年污水處理裝置的隔油系統(tǒng)要求，水面油層厚度不能超過5，必須收油，然后，將污油打到渣油燃料油罐脫水。由于渣油燃料油罐少，經(jīng)常耽誤污水處理裝置對(duì)污油的回收，致使污油積存在隔油池內(nèi)，是有層厚度增加，嚴(yán)重地影響了隔油系統(tǒng)的處理效果，并且增大了浮選系統(tǒng)的負(fù)荷。為了解決這一矛盾，我們建議在隔油池西側(cè)建兩座100m3污油罐。先將污油收到污油罐中脫水合格后，再送到渣油燃料油罐。于是，我們自己設(shè)計(jì)工藝流程，合理安裝加熱裝置和確定罐高以方便脫水。徹底的解決了污油在隔油池內(nèi)積存的這個(gè)問題。

個(gè)人的工作報(bào)告范文格式篇10

我們每個(gè)人都是在不斷的總結(jié)中成長，在不斷的審視中完善自己。__年自己也是在總結(jié)、審視中腳踏實(shí)地地完成好本職工作，現(xiàn)將__年工作總結(jié)如下：

一、思想方面：

重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，積極參加局機(jī)關(guān)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，能夠針對(duì)自身工作特點(diǎn)，學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，通過深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。在全國范圍開展了“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”的理論學(xué)習(xí)，作為一名黨員，在學(xué)習(xí)過程中認(rèn)真按照支部的要求深入學(xué)習(xí)其內(nèi)容，掌握其精髓，把理論知識(shí)踐行到實(shí)際工作之中。

二、工作方面：

認(rèn)真做好本職工作，做到腿勤、口勤，筆勤，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)圓滿完成各項(xiàng)工作。

月份前在供暖所辦公室工作，作為單位的窗口科室，一言一行都代表著單位的整體形象。因?yàn)槭欠?wù)部門，每天都會(huì)有部分群眾來訪，對(duì)待他們，我始終遵循一個(gè)原則“一張笑臉相迎，一把椅子讓座，一杯熱茶相送，一個(gè)滿意答復(fù)”，每次看著來訪的群眾滿意而歸，作為工作人員的我，心里總會(huì)有小小的成就感。不是有句歌唱的好嗎?“你快樂所以我快樂”，小我之后要成就大我，“群眾滿意”，我們的價(jià)值也就得到了體現(xiàn)。

同時(shí)負(fù)責(zé)各類總結(jié)的撰寫，收集信息，及時(shí)了解單位發(fā)生的事情，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，努力做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。__月份借調(diào)到政工科，主要負(fù)責(zé)黨務(wù)這塊工作，記得剛踏進(jìn)這間屋子的時(shí)候，感覺挺微妙的，不絕于耳的鍵盤聲，每個(gè)人埋頭工作的熱情，深深的感染著我，心里暗暗的給自己鼓勁加油。工作角色的轉(zhuǎn)變，使自己意識(shí)到工作水平較其他的同志差距離還很大，為了縮短差距，自己定指標(biāo)下任務(wù)，堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)，緊緊圍繞本職工作的特點(diǎn)，努力做到融匯貫通，現(xiàn)具體工作主要包括黨務(wù)方面的收發(fā)文、撰寫黨務(wù)文章、掌握全委黨員、入黨積極分子、轉(zhuǎn)正黨員基本情況，以及黨務(wù)其他方面的工作。在實(shí)際工作中，把理論和實(shí)踐相結(jié)合起來，把工作和創(chuàng)新結(jié)合起來，拓寬思路，努力適應(yīng)新形勢下對(duì)本職工作的要求，通過近段時(shí)間的學(xué)習(xí)，理論水平有了明顯的提高，工作逐步走向正軌，這兩個(gè)月共上報(bào)下發(fā)各類總結(jié)、通知__份。

同時(shí)來到這個(gè)新集體，總的感覺“團(tuán)結(jié)，友愛，互助”是這個(gè)科室最大的特點(diǎn)，作為新同志的我，每天都會(huì)有這樣那樣的不懂，每名同志都會(huì)用心熱情的“知無不言，言無不盡”，在這樣的一個(gè)大集體中工作，我會(huì)更加倍努力工作，也許會(huì)有一些的辛苦，但人不常說嗎?辛苦是一種磨煉，何況是我們大家一起同甘共苦，在辛苦中，才會(huì)鍛煉自己的能力;在辛苦中，才會(huì)充實(shí)的體現(xiàn)著自己人生。

三、存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)不夠，雖有一定的進(jìn)步，但在深度和廣度上還需繼續(xù)下功夫。

二是工作中不夠大膽，創(chuàng)新理論不強(qiáng)。

為了把工作做的更出色，制定工作學(xué)習(xí)目標(biāo)，加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)、理論學(xué)習(xí)，以此提高工作水平，并適應(yīng)新形勢下本職工作的要求，揚(yáng)長避短，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。取長補(bǔ)短，向其他同志相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，爭取更上一個(gè)新臺(tái)階。

個(gè)人的工作報(bào)告范文格式篇11

一、改善成人技術(shù)學(xué)校辦學(xué)條件，加大成人技術(shù)培訓(xùn)的力度，完善成人技術(shù)學(xué)校管理體制，努力提高全鄉(xiāng)人民的文化素質(zhì)。為了鞏固“掃盲”和“普六”成果，我們將繼續(xù)堅(jiān)持“一堵二掃三提高”的工作機(jī)制，進(jìn)一步改善成人技術(shù)學(xué)校的辦學(xué)條件和培訓(xùn)力度。針對(duì)成人技術(shù)學(xué)校的特殊性和實(shí)際存在的一些困難，我們將采取切合實(shí)際的工作方式，為農(nóng)民朋友提供更多實(shí)用的、感興趣的知識(shí)，力爭把工作落到實(shí)處，絕不走過場。

二、努力爭取寄宿制工程，加大和積極爭取上級(jí)對(duì)我鄉(xiāng)教育的投入，改善辦學(xué)條件，擴(kuò)大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。我鄉(xiāng)地處邊遠(yuǎn)山區(qū)，自然條件差，基礎(chǔ)設(shè)施落后成為我鄉(xiāng)教育事業(yè)發(fā)展的頸瓶，很大程度上限制了我鄉(xiāng)教育事業(yè)的正常發(fā)展。近年來，國家加大了對(duì)“普九”縣教育基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)的力度，我鄉(xiāng)教育基礎(chǔ)設(shè)施也得到了較大的改善，但和國家“普九”標(biāo)準(zhǔn)相比，我們差之甚遠(yuǎn)。為此，我們將進(jìn)一步做好相關(guān)統(tǒng)計(jì)工作，努力爭取更多的寄宿制工程，加大和積極爭取上級(jí)對(duì)我鄉(xiāng)教育的投入，改善辦學(xué)條件，擴(kuò)大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。重點(diǎn)是小學(xué)的排危工程、中小學(xué)校舍擴(kuò)建工程、中小學(xué)教學(xué)儀器、電教儀器、音體美衛(wèi)勞器材、學(xué)校圖書等工程。

三、繼續(xù)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)和管理。就全鄉(xiāng)而言，小學(xué)教師仍有很大的缺口，為了保障順利通過20__年“兩基”省級(jí)驗(yàn)收，小學(xué)教師隊(duì)伍建設(shè)有待加強(qiáng)。為了提高師資整體水平和提高教學(xué)質(zhì)量，在以后的工作中，我們將努力會(huì)為廣大的教師員工提供更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和工作環(huán)境。

四、加大“控輟保學(xué)”力度，建立統(tǒng)一規(guī)范的教學(xué)管理制度，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。“請(qǐng)進(jìn)來、留得住、學(xué)得好”，這簡短的六個(gè)字精準(zhǔn)的概括了我們“兩基”工作的工作重心，在以后的工作中，我們將進(jìn)一步加大工作力度，整合學(xué)校、家庭、社會(huì)的功能，優(yōu)化資源，努力做好“控輟保學(xué)”工作，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量。

五、進(jìn)一步加大“兩基”攻堅(jiān)工作宣傳力度，擴(kuò)大“兩基”知識(shí)知曉率，營造濃厚的輿論氛圍，使“兩基”工作家喻戶曉。加大對(duì)《義務(wù)教育法》《未成年人保護(hù)法》等教育法律法規(guī)、“兩基”文件精神的政策性宣傳，爭取廣大群眾的理解與支持，形成學(xué)校、家庭、社會(huì)共同參與的局面，從思想層面改變對(duì)義務(wù)教育的誤解、曲解、不解等。

六、加強(qiáng)對(duì)“兩基”業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，完善“兩基”檔案和展室的建設(shè)。我們歷來重視“兩基”專干的培養(yǎng)工作，為了做好20__年“兩基”省級(jí)驗(yàn)收迎檢工作。我們將進(jìn)一步加大對(duì)“兩基”業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，嚴(yán)格按照省、市、縣“兩基”建檔、展室布置的要求，進(jìn)一步補(bǔ)充和完善“兩基”建檔和“兩基”展室建設(shè)工作。

個(gè)人的工作報(bào)告范文格式篇12

根據(jù)局關(guān)于效能建設(shè)活動(dòng)的安排，本人對(duì)本職工作進(jìn)行總結(jié)、反思如下：

1、大局意識(shí)方面，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé),具有全局意識(shí)，在工作中培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和工作能力，范文之個(gè)人總結(jié):個(gè)人自查自糾工作報(bào)告。

2、工作效率方面，對(duì)自已的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，能按時(shí)、按質(zhì)完成。考試工作對(duì)時(shí)間和準(zhǔn)確性要求比較嚴(yán)格，容不得一點(diǎn)的失誤和拖延，也要求我們在工作上細(xì)之又細(xì)，慎之又慎。

3、工作作風(fēng)方面，作風(fēng)正派,說的少做的多。能嚴(yán)格遵守國家的法律法規(guī)和局里的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。

存在問題是：

1、由于常期面對(duì)考生，有時(shí)存在著對(duì)待考生不夠耐心，情緒急燥的現(xiàn)象;

2、長期和數(shù)字打交道，思想高度集中，工作比較累，有時(shí)會(huì)有放一放，歇一歇的想法。

針對(duì)以上存在問題，采取如下整改措施：

1、進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，有辦人民滿意的考試的思想，考生的每一件事對(duì)于我們也許只是微不足道，但對(duì)于考生來說是大事，要有耐心，為考生解釋清楚。

2、注意休息，勞逸結(jié)合，緩解由于精神緊張帶來的效率不高現(xiàn)象，提高工作的正確性，確保不出現(xiàn)一絲一毫的錯(cuò)誤。

個(gè)人的工作報(bào)告范文格式篇13

根據(jù)《關(guān)于20__年國家脫貧攻堅(jiān)成效考核反饋問題整改》，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局開展拉網(wǎng)式大排查，徹底摸清脫貧攻堅(jiān)工作底數(shù)，準(zhǔn)確掌握脫貧攻堅(jiān)存在的問題。現(xiàn)將整改情況報(bào)告如下：

一、產(chǎn)業(yè)扶貧基礎(chǔ)不夠牢固

產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目主要集中在種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、缺少龍頭帶貧企業(yè)，規(guī)模和品牌效應(yīng)不強(qiáng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，群眾通過產(chǎn)業(yè)發(fā)展獲得的收益效果不明顯。

整改措施：制定下發(fā)《村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展助推“一谷一城”建設(shè)實(shí)施方案》和《建設(shè)“一谷一城”推進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型振興的實(shí)施意見》，以村為單位，流轉(zhuǎn)農(nóng)民手里的土地與經(jīng)營主體合作，采取入股分紅的方式，增加村級(jí)集體收入，帶動(dòng)貧困戶增收。

整改時(shí)限：20__年年底。

二、部分項(xiàng)目資金使用帶貧減貧機(jī)制不健全

存在簡單分紅現(xiàn)象，未有效激發(fā)貧困群眾內(nèi)生動(dòng)力。

整改措施：督促鎮(zhèn)（街）摸清貧困戶的實(shí)際收入水平，采取差異化的分配方式進(jìn)行分紅。

整改時(shí)限：長期堅(jiān)持

三、部分產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目缺乏技術(shù)管理服務(wù)

有些產(chǎn)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員發(fā)揮作用不強(qiáng)，導(dǎo)致貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)不到位，增收效果不強(qiáng)。

整改措施：加大對(duì)產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)員的培訓(xùn)力度，通過線上和線下的方式進(jìn)行培訓(xùn)，使產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)員能妥善解決貧困群眾遇到的.實(shí)際問題。

整改時(shí)限：長期堅(jiān)持

四、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，扶貧項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)能力差

整改措施：加大高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)力度，改善農(nóng)田產(chǎn)出能力。做好農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司的招投標(biāo)工作。

整改時(shí)限：長期堅(jiān)持

五、下步工作計(jì)劃

一是加大扶貧政策宣傳。采取反復(fù)入戶，入戶反復(fù)的方式，加深貧困戶對(duì)產(chǎn)業(yè)扶貧政策的了解、掌握程度。

二是持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展。在20__年項(xiàng)目基礎(chǔ)上，積極推動(dòng)項(xiàng)目開展。

三是持續(xù)完善產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目檔案，隨時(shí)填充檔案資料。

個(gè)人的工作報(bào)告范文格式篇14

尊敬的校長：

您好!

首先感謝您長期以來對(duì)我工作的關(guān)心、支持與肯定。我自____年____月進(jìn)入____中學(xué)，至今已經(jīng)在這個(gè)大家庭中工作學(xué)習(xí)了八個(gè)年頭，這八年以來，我倍受“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、開拓、奉獻(xiàn)”精神的鼓舞，對(duì)工作盡職盡責(zé)，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，一直受到學(xué)生好評(píng)。在為____中學(xué)服務(wù)的過程中，我自身也在各個(gè)方面得到了良好的發(fā)展，并深深地感受到做一名人民教師的崇高。面對(duì)____今天的輝煌，我也為當(dāng)年選擇了____而自豪，為自己是____的一員而驕傲。

但是今天我又不得不選擇離開____中學(xué)，因?yàn)榻?jīng)歷了三年與家人分離的日子，我太渴望與家人團(tuán)聚。

我的父母、妻子、孩子均在外地，因?yàn)槲移綍r(shí)工作忙，只能周末才能匆匆與家人見上一面，周六出發(fā)周日返回，見面常常不足24個(gè)小時(shí)。加之有時(shí)有特別的工作安排，幾周也不曾與家人相見。如此分居，我愧對(duì)妻子，無法盡到作為丈夫應(yīng)盡的義務(wù);愧對(duì)父母，百行孝為先，如此分離，我盡不到作為兒子應(yīng)盡的孝道;愧對(duì)孩子，如此聚少離多，我沒有盡到作為一個(gè)父親應(yīng)盡的責(zé)任，反而讓年幼的女兒過早地感受著離別的傷感和痛苦。

三年的分離，三年的思量，我雖然對(duì)僑中有萬般地不舍，但是最終還是決定離開僑中，與我的父母妻子孩子團(tuán)聚，讓我的孩子每天起床就可以看到她最愛的爸爸。與我的'妻子一起擔(dān)負(fù)贍養(yǎng)老人撫育孩子的重?fù)?dān)，與我的家人一起開創(chuàng)我們的明天。

因此，我決定從20____年____月____日起，辭去華僑中學(xué)的教師職務(wù)，希望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

最后，我衷心地感謝____的各位領(lǐng)導(dǎo)，祝愿____中學(xué)越辦越好，永往直前，開創(chuàng)更加璀璨奪目的明天!

此致

敬禮!

辭職申請(qǐng)人：______

20____年__月____日

個(gè)人的工作報(bào)告范文格式篇15

各位領(lǐng)導(dǎo)：

我?guī)е鴱?fù)雜的心情寫這封次致信。由于您對(duì)我的能力的信任，使我得以加入公司，并且在短短的兩年間獲得了許多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這兩年在公司從事的__工作，使我在__等領(lǐng)域?qū)W到了很多知識(shí)、積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)此我深懷感激！

由于我個(gè)人想換個(gè)環(huán)境的原因，我不得不向公司提出申請(qǐng)，并希望能于x月__日正式離職。

對(duì)于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時(shí)也希望公司能體恤我的個(gè)人實(shí)際，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)為盼。

辭職人：__

20__年__月__日

個(gè)人的工作報(bào)告范文格式篇16

進(jìn)入公司之前，自己對(duì)銷售知識(shí)只是大概的了解，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過市場營銷中所包含的全部內(nèi)容。由于在LED燈具書本方面知識(shí)的缺少，剛開始幾天我都在閱讀大量資料，了解公司主要產(chǎn)品與構(gòu)造，加強(qiáng)燈具專業(yè)詞匯方面的學(xué)習(xí)。第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，就是：多看，多問，多觀察，多思考。自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵(lì)我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動(dòng)和欣慰。

對(duì)公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對(duì)照產(chǎn)品冊加深對(duì)產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、壽命之類，要把產(chǎn)品一一對(duì)號(hào)。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時(shí)間了。之后，我又到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物，增加對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會(huì)看到你的工作態(tài)度,工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。

一段時(shí)間過去了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識(shí)。對(duì)于我本來就學(xué)的是電子商務(wù)方面的，一個(gè)星期的接觸銷售，使我對(duì)實(shí)際操作中的銷售有了一定的了解。之后，在慢慢熟悉了各個(gè)銷售流程之后，。前輩會(huì)讓我跟客戶做個(gè)自我介紹，當(dāng)時(shí)自己都有點(diǎn)吞吞吐吐了，不過客戶還是個(gè)蠻和藹的人。說實(shí)話當(dāng)時(shí)也聽不進(jìn)什么了，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點(diǎn)糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，一席話下來，這個(gè)客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)即將結(jié)束，回想起這三個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)對(duì)新的人際關(guān)系，面對(duì)新的生活，苦當(dāng)然是有的，但是樂在其中。因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐，所以需要這段時(shí)間的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)付諸實(shí)踐，讓其來檢驗(yàn)所學(xué)。然而，并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此，我們還要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。

個(gè)人的工作報(bào)告范文格式篇17

在過去的一年里，在殘聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在各位同志們的熱情幫助和密切配合下，我積極工作，奮力爭先，不斷解放思想，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，進(jìn)一步樹立增強(qiáng)服務(wù)的大局意識(shí)。

學(xué)習(xí)是永恒的主題，時(shí)代在不斷進(jìn)步，新的政策也在不斷出臺(tái)，工作要求也在不斷提高，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)放在十分重要的位置，在工作中學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)促進(jìn)工作。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針、政策，學(xué)習(xí)與殘聯(lián)有關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)，深入學(xué)習(xí)與殘聯(lián)相關(guān)的各項(xiàng)新政策。

二是不斷學(xué)習(xí)殘聯(lián)工作新業(yè)務(wù)新技能。不斷學(xué)習(xí)文秘、保密、政務(wù)信息、電腦等知識(shí)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。同時(shí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、向同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)。

通過學(xué)習(xí)，我自己工作和思想素質(zhì)不斷得到提升，使自己在服務(wù)殘疾群眾時(shí)更加得心應(yīng)手，更能滿足殘疾人對(duì)我服務(wù)工作的要求。通過學(xué)習(xí)，在落實(shí)各項(xiàng)工作的時(shí)候，更能夠能夠注意態(tài)度和方法，和同事們的關(guān)系處理得也比較和諧，各項(xiàng)工作都得到了大家的支持，落實(shí)順利。

二、立足本職，全心全意為殘疾人服好務(wù)。

殘聯(lián)是個(gè)特殊的工作部門，在日常工作中，我堅(jiān)持一張笑臉迎人、一把椅子讓座、一杯熱茶解渴、一句安慰暖心，讓殘疾人帶著疑問而來，帶著滿意而歸。

一是堅(jiān)持作息時(shí)間，每天提前到達(dá)辦公室，并認(rèn)真做好上班前的相關(guān)工作準(zhǔn)備，并安排好當(dāng)日應(yīng)該完成或準(zhǔn)備完成的工作。認(rèn)真安排好各項(xiàng)工作的具體時(shí)間，分清工作主次和輕重緩急，做到有理、有節(jié)、有序。

二是認(rèn)真做好各項(xiàng)工作。

1、認(rèn)真完成各項(xiàng)方案、計(jì)劃、總結(jié)等的撰寫，信息的報(bào)送，宣傳文案制作的工作。

2、積極主動(dòng)配合參與我區(qū)組團(tuán)參加南昌市第__屆殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì)的籌組、訓(xùn)練、比賽協(xié)調(diào)等工作。

3、按照市殘聯(lián)的要求，進(jìn)入我區(qū)轄區(qū)每一個(gè)村（居委會(huì)），積極完成我區(qū)殘疾人調(diào)查摸底工作，上門為需辦理殘疾人證的殘疾人朋友服務(wù)，做到辦理殘疾人證有辦盡辦。

4、參加“我志愿、我快樂”志愿者活動(dòng)，引導(dǎo)區(qū)委十字路口 交通，勸阻不文明交通行為。

5、按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，積極主動(dòng)的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

三、堅(jiān)持廉潔自律，做清清白白的殘聯(lián)工作者。

在干部廉潔自律方面，也給自己提出了嚴(yán)格的要求。我始終注重自我教育，嚴(yán)格自我要求。在為殘疾朋友服務(wù)的過程中，沒有任何違規(guī)違紀(jì)行為，清清白白做事、堂堂正正做人。

總之，回顧一年來的工作，工作千頭萬緒，自己只是在其中做了一些力所能及的工作，充分發(fā)揮出殘聯(lián)一份子的積極作用，在此，我對(duì)一年來一貫關(guān)心、支持、幫助我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服不足、努力工作、不斷進(jìn)取，做一名優(yōu)秀的殘聯(lián)工作者。

四、20____年主要工作思路和打算。

1、進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，在工作中，倡導(dǎo)求真務(wù)實(shí)精神，了解殘疾人的情況，力所能及的解決幫助殘疾人提出的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入貫徹落實(shí)好各項(xiàng)針對(duì)殘疾人的專項(xiàng)特惠政策，以學(xué)習(xí)促進(jìn)工作。增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)。促進(jìn)殘聯(lián)各項(xiàng)工作發(fā)展，倡導(dǎo)扶殘助殘的社會(huì)新風(fēng)尚。

3、認(rèn)真完成各項(xiàng)本職工作，按照辦公室的職責(zé)，做好上傳下達(dá)，各項(xiàng)文案、宣傳等工作。

4、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

個(gè)人的工作報(bào)告范文格式篇18

尊敬的部長大人：

今天，為表示我的深刻反省，我懷著無比愧疚的心情寫下這封檢討書，以向您表示我對(duì)我自己在“IT文化節(jié)”宣傳工作上不盡人意的表現(xiàn)的深刻認(rèn)識(shí)，以及保證在以后的工作中，盡自己最大的努力，做到最好。

這是一次十分深刻的反省，我對(duì)于我自己在宣傳時(shí)的差勁的表現(xiàn)感到十分慚愧。我真的不應(yīng)該在宣傳的時(shí)候，只會(huì)呆呆地站著，沒有一點(diǎn)積極性。我不應(yīng)該感到害怕，不應(yīng)該感到害羞，對(duì)于別人冷淡的反應(yīng)，還是要有充足的熱情，要有不畏困難，勇往直前的精神，一定要學(xué)會(huì)死皮賴臉，向小黑和銀彬?qū)W習(xí)，學(xué)習(xí)他們的積極性，學(xué)習(xí)他們生來硬拽也要把人拉到報(bào)名點(diǎn)，報(bào)名參加我們的活動(dòng)，學(xué)習(xí)他們看到目標(biāo)，積極上前介紹，不畏畏縮縮，和陌生人交談時(shí)也不會(huì)感到害怕。

我真的十分深刻地認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)自己所存在的問題：膽子不夠大，臉皮不夠厚。我知道，臉皮不夠厚，對(duì)于自己的工作室十分不利的。因?yàn)椋覀兒笄诓康淖谥际牵焊哒{(diào)做事，低調(diào)做人。如果膽子不夠大，就不能夠積極主動(dòng)地找事干，畏畏縮縮，到最后什么都干不了，就做不到“高調(diào)做事”。所以，鍛煉膽量，是解決我的問題的方法，和更多不同的人，認(rèn)識(shí)更多不同的人，擴(kuò)大自己的交際圈子。

對(duì)于這次的錯(cuò)誤，可能會(huì)給部門帶來不正面的影響，可能會(huì)讓別人覺得后勤部存在做事不認(rèn)真的人，對(duì)此，我感到萬分的愧疚和懊悔，因?yàn)槲乙粋€(gè)人的表現(xiàn)而影響到部門，實(shí)屬不該。因此，我有如下深刻的反思和對(duì)自己的要求：

1、對(duì)于陌生的人事物，不要感到害怕，要表現(xiàn)的自然大方。

2、做事要有積極性，對(duì)于自己的任務(wù)，要有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

3、對(duì)待自己的工作要有熱情，要不怕苦不怕累，以微笑面對(duì)所有的困難。

檢討人：

20__年_月_日

個(gè)人的工作報(bào)告范文格式篇19

尊敬的縣委各位領(lǐng)導(dǎo)：

首先感謝組織多年來對(duì)我的關(guān)心、照顧和培養(yǎng)，同時(shí)感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙中審閱我的調(diào)動(dòng)申請(qǐng)。我于19__年7月參加工作，先后在__鎮(zhèn)黨政辦、__縣人民法院、__法庭、__法院、立案庭、民事審判庭、__縣政府法制辦、__縣---局、__鄉(xiāng)政府工作。20__年2月調(diào)到__鄉(xiāng)政府，同年3月當(dāng)選為__人民政府副鄉(xiāng)長，分管計(jì)生、民政、文化、衛(wèi)生工作。現(xiàn)因家庭原因，特向組織申請(qǐng)工作調(diào)動(dòng)：我父母都已70余歲，特別是我母親，身患血小板減少性紫癜已20多年，患病以來，每個(gè)月至少要到醫(yī)院住院治療2次，每次至少4天，輸激素類藥物以提高血液中的血小板數(shù)量，維持生命，我母親跟我一起生活已3年多；我自己又是離異單身（已離婚近3年），孩子現(xiàn)在在上學(xué)前班，跟我一起生活，下學(xué)期即將上小學(xué)一年級(jí)，無人照顧。居于家庭的實(shí)際困難，為了能照顧年邁多病的母親，也為了能照顧孩子的上學(xué)起居，更為了不因家庭耽誤自己的工作，特向組織申請(qǐng)調(diào)回法院工作。

以上申請(qǐng)確為萬般無奈之舉，誠盼縣委各位領(lǐng)導(dǎo)能考慮我家庭的實(shí)際困難，幫助我調(diào)回法院工作。

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：__

20__.__.__

個(gè)人的工作報(bào)告范文格式篇20

近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢;所處商圈選對(duì)店鋪的選址，對(duì)于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售，現(xiàn)對(duì)該區(qū)域的情況總結(jié)如下：

金峰基本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。__年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。__年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財(cái)政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費(fèi)人群近30萬人，日客流量5萬人，社會(huì)消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng)。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

消費(fèi)特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲(chǔ)蓄人口，20-50歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)，25-29歲、35-45歲人群具備最強(qiáng)的衣著消費(fèi)需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對(duì)值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會(huì)越多”的觀念與實(shí)際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對(duì)較高、收入高的居民相對(duì)較低，而且這一比值不會(huì)無限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。對(duì)于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對(duì)于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，大致都會(huì)經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程。現(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年。那么，服裝市場需求的大孝居民消費(fèi)的特征也對(duì)建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價(jià)值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價(jià)格促銷活動(dòng);造成一定程度的沖擊。

競爭對(duì)手及價(jià)格分析：

cabben：cabben相對(duì)wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價(jià)格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價(jià)格上不具備競爭優(yōu)勢。

美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時(shí)推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價(jià)格有較大的吸引力，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價(jià)格，價(jià)格區(qū)間：[49-79]u[89-119]

不足之處：

1.周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對(duì)該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識(shí)在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對(duì)銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢;適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。

3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進(jìn)。

4.缺少相應(yīng)的活動(dòng)，相對(duì)而言也面臨同樣的形勢;但其已具備相對(duì)品牌信任的顧客群。

計(jì)劃：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極

積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善

三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

篇二：月服裝銷售總結(jié)

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個(gè)二月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人。

現(xiàn)將二月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)H0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)H0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面。客戶對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果(本文是由搜集整理)說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個(gè)心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。