報告能夠讓上級單位或領導對匯報單位的工作情況有一個比較清楚的了解。要怎么寫個人的工作情況報告表范文呢？下面給大家分享一些個人的工作情況報告表范文，供大家參考。

個人的工作情況報告表范文篇1

一、存在的不足

1、活動形式單調，缺乏多樣化。今后要根據學校中心工作，注重針對性和實效性，寓師德師風教育于豐富多彩的活動之中。

2、加強學習，依法執教方面學習的主動性有待加強。

3、愛崗敬業，教書育人方面有的時候，感覺責任心不夠強，這主要表現在有的教師心情不是太好的時候，自己的`行為有點受情緒的影響，有時甚至會帶一點到工作和課堂中去。

4、熱愛學生，和諧發展方面有的時候，教育學生的手段欠佳，不管出于何種目的，都給學生的身心造成了不良的影響。課后對差生的輔導不到位。

5、注重小節，修煉人格方面教育無小事，教師的一言一行都是孩子關注的方面，往往起著一種潛移默化的影響作用。在這一點上有的教師比較注意，如班級有一張紙，都會主動撿起，做給學生看，而不是教學生來撿。

二、存在問題的原因

究其原因，主要有：對此類問題認識不夠，輕視政治理論學習、缺乏理想信念、不注意產生問題后的影響，有麻痹思想在里面。

三、整改措施

今后改進的方向：

1、進一步加強學習，從思想上、行動上提高自己的工作責任心，樹立一切為學生服務的思想;提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風，刻苦鉆研業務知識，做到政治業務兩過硬。

2、在教研組活動中，與組內每一個教師都有暢談教育心得，獲得新知;尋找到了新的教學方向。

3、尊重學生，關心學生，誨人不倦，克服不良情緒，杜絕不良行為。注重心靈的溝通。

總之，師德是一個教師的靈魂，是搞好教育教學的前提保證，是教師的立身之本。教師自我對照檢查階段工作做扎實有效果，精神面貌煥然一新，工作的責任感、積極性明顯加強和提高。

個人的工作情況報告表范文篇2

“天空的幸福，是它穿著一身的藍；陽光的幸福，是它擁有如水晶般耀眼的光彩；大地的幸福，是它孕育出多彩的生命……”，而對于我，一個平凡的小學教師而言，幸福就是采集了教育的真知、學生的光點，讓自己的教學不斷創新。

我20__年畢業于陜西省長安師范學校，帶著美好的理想和對教育事業的追求和熱愛，走上了教書育人的工作崗位，作為一名光榮的人民教師，我深深地懂得“學高為師，行為世范”的深刻含義。從教十余年來，我認真貫徹黨的教育方針，忠于職守，以強烈的事業心和高度的工作責任感使本職工作不斷跨上新臺階。

自我縣實施基礎教育課程改革以來，我以飽滿的熱情、開放的心態積極投入到新課改工作之中，勵學精業，勤于學習，不斷更新教育理念，熟練掌握學科理論和專業知識，以新的課程觀、新的教學觀、新的學生觀、新的發展觀來看待學生，教學中貫徹課改理念，充分發揮教師主導作用和學生主體作用，勇做課改先鋒，我的教育教學觀念有了很大的轉變，教育素質有了極大提高。

一、勤于學習，為課改打好堅實基礎

觀念是行動的靈魂，是實踐的先導，一切先進的教育改革都是從先進的教育觀念中生發出來的，而先進的教育觀念來自不斷的學習，因此，我把加強學習，轉變教育觀念作為我自己進行新課程改革的第一步。過去我們常說：“要給學生一杯水，教師就要有一桶水。”但新課程的理念告訴我們：學生不是裝載知識的容器，不是知識的收購站，他們需要的不是一杯水，一桶水，而是一種能力，一種去探究、去尋找整個知識海洋的能力！與其讓教師有一桶水往學生的杯里倒，不如教學生如何去挖掘水源，如何變“杯中水”為“長流水”，因此，我積極參加市縣和學校組織的各類教研活動、名師工作室，送教下鄉等活動，并通過網上的國培計劃、遠程培訓、教育理論專刊等途徑積極接觸課程改革的新理念。我還先后到周至六中、周至中學等課改先進學校參加經驗交流，并結合我校的實際，結合小學生的特點，深入思考，認真鉆研教材，編寫單元目標導航和年級組集體教案，并著力踐行于課堂。多次在校內、學區內講授研討課、觀摩課，得到了領導和同事的好評，特別是這學期參加縣教研室組織的“領雁工程”，對我個人的專業發展幫助很大，我也積累了自己的不算成熟的課改經驗：1、由重“知識傳授”向“重學生能力”轉變，不僅授之于“魚”，而且授之于“漁”；2、由重“教師教”向重“學生學”轉變，不僅精心設計怎樣教，更要精心研究學生怎樣學；3、由重“結果”向重“過程”轉變，不但要使學生“學會”，而且要使學生“會學”；4、由“高高在上的權威”向“平等融洽的朋友”轉變，師生要在相互溝通，相互啟發，相互補充中達到共識、共享、共進；5、由“教材的接受和傳遞”向“教材的開發和創造”轉變，教師不再是教材忠實的闡述者和傳授者，而是教材開發者和創造者。

二、逐步探索，讓課改真正落實在課堂上

課堂是學校教育的主陣地，學生是學習的主體，如何利用規定的教學時間收獲更好的教學效果，我總是認真研讀教材，充分考慮學生的認知基礎設計教學方案。每節課備課時我總是先自己鉆研教材，待有了自己的理解和主題思想后，再去參考別人的教學方案，并在不斷的比較鑒別中，提高自己處理教材、主動駕馭教材的能力。

興趣是最好的老師，如何調動學生學習的的積極性，讓更多的學生參與學習過程，在課堂教學中，我采用“小組合作”式教學模式，讓學生以小組為單位去探索，發現，總結，通過指導小組成員展開合作學習，發揮群體的積極功能，提高個體的學習動力和能力，達到完成特定的教學任務的目的。因此，我在課堂的小組建設上多動腦筋，按照“同質結對，異質編組，組間平行”的基本編組原則，根據學生各自不同的學業成績、心理特征、性格特點、興趣愛好、學習能力、家庭情況等方面組成學習能力相當的學習小組，對小組內的各位成員做出具體合理的分工，讓人人都有責任，人人都有事做，強化了組員的責任意識，大家的小組大家共同來努力。一年來我所任教的六年級兩個班級學生具有了較強的合作學習的意識與能力，課堂上小組學習呈現出動態和諧的學習氛圍，讓更多的學生有了參與學習活動的機會，提高了學生學習的興趣，收到了良好的教學效果。

教學更是有心人的工作。當學生需要鼓勵時，老師的一個溫和的眼神、一句激勵的話語，將推動學生在學習的旅程中走得更加自信；當學生需要幫助時，一份善意的提醒，一番耐心的指導，將會給學生減輕學習的壓力。在課堂中，我總是以鼓勵為主，不斷發現學生的閃光點，不斷擴大學生的閃光點。在我的課堂中看不到優秀學生的霸主地位，反而有更多后進學生得到老師、同學的關注。我堅信，只有心系課堂，用智慧和恒心澆灌課堂，才有結出累累碩果的期待。

在課堂教學中，我秉承素質教育、課程改革的前沿理念，注重培養學生的實踐能力和創新精神，大膽嘗試新的教學模式，努力營造“自主探究、合作交流、動手實踐”的學習氛圍。學生們都愛上我的課，教學效果自然是不言而喻，20__年我在二曲鎮第七學區賽教和教學設計大賽中均榮獲二等獎，我還榮獲20__年西安市教學能手稱號和20__年國培計劃優秀學員稱號。

三。學會反思，不斷提高

“一個教師寫一輩子教案不一定能成為名師，但是寫三年反思就有可能成為名師。”做一個反思型的教師是教師專業成長的必由之路。“留心處處皆學問”，在教育教學工作中，實踐是反思的源泉，我執著于教學中的小小遺憾，傾心于意外的課堂生成，關注自己創新有效的教學方案與策略，勤于筆耕，借助教案本的教學反思環節，借助自己博客的平臺，“我手記我做，我筆記我思”，將自己一瞬間的感悟、點點滴滴的想法記錄在案，為自己的成長之路壘起一級級進步的階梯。

四、科研導航，讓課改之路延伸下去

從開展課程改革實驗以來，我緊密結合教學實際，邊教學邊研究，探索教學規律，研究教學方法，既加強對有關教學內容、教學方法的研究，更注重對學生學習能力和素質教育的研究。每次上課前，我都會認真的備好每節課，認真鉆研教材，在認真備好教材的同時備好學生，思考在課堂上怎么體現合作交流與自主學習。在上完課之后認真思考這節課的得與失。()每一次的公開課我都下功夫備課，并在上完課后認真聽取其他有經驗的教師的評課，認真總結、反思，經驗繼續發揚，失敗作為教訓，既積累了教學經驗，也使我對今后的實驗工作始終有一個清醒的認識、明確的思路。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，雖然前進的道路會很長，很苦，也許會擱淺，也許會絆倒，甚至會受到不解的白眼與謾罵，但是我不后悔！風雨兼程中，我會一路前行，一路探索。我堅信，我一定會迎來那最美最炫的彩虹！

個人的工作情況報告表范文篇3

自20__年__月__日酒店開業以來，在總經理的正確領導及各部門的密切配合下，酒店各項工作順利開展，各項規章制度不斷得以完善，大酒店的知名度、美譽度、市場的競爭力得到不斷提升，在許昌酒店行業占有重要的一席之地。

眾所周知，在銷售部人員配置不足，銷售力量十分薄弱的情況，經不斷努力，實現部門銷售收入__萬元，對酒店的發展盡自己的綿薄之力。在過去的一年里，是大酒店全面發展的一年，在各部門的密切配合下酒店的銷售工作得以順利開展：

一、對外銷售與接待工作：

首先銷售部經過了這一年的發展，已經逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。在各部門共同努力下把酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創造經濟效益。銷售部的工作重點放在機關單位、政府官員和會議的銷售上，其中成功接待縣財政局、審計局共四次為期共三個月審計工作會議。單這兩次接待實現銷售收入__萬元。

同時，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協議，同時根據季節的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發新客戶。在這一年里我們接待了施恩奶粉、驢友年會、移動公司迎新晚會、斯巴達拓展培訓等共計70余場會議。對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。

二、對內管理：

銷售部做好所有協議客戶和VIP客人的跟蹤回訪，每周制定客戶拜訪計劃，及時反饋客戶信息，確保服務質量和賓客的滿意度，穩定維護客源。措施如下：中秋節為重要客戶贈送重要過節禮品，酒店店慶之際為客戶送店慶禮品等。

三、不足之處

1、酒店銷售力量薄弱，人員急需補充，目前銷售部仍需補充2—3名銷售代表。

2、對外銷售需加強，面對周邊各行政單位搬遷的大環境，現在我們散客相對比較少，如何開發新的客源，吸引散客，調整消費群體結構成為當務之急。

3、銷售部人員合理的工資結構急需確定，要補充人員沒有合理薪資結構是無法實現的。

4、銷售部在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問題也不夠全面，在今后的工作中需要進一步加強。

5、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確；影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

個人的工作情況報告表范文篇4

尊敬的老板：

您好!首先，非常感謝您這半年來對我的信任和關照。

這段時間，我認真回顧了這半年來的工作情況，覺得來賓館工作是我的幸運，一直以來我也非常珍惜這份工作，這半年多來老板對我的關心和教導讓我感激不盡。在賓館工作的半年多時間中，我學到很多東西，無論是交際方面還是做人方面都有了很大的改善，感謝老板對我的關心和培養，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。非常感激這份工作給予了我很好的鍛煉機會，但同時，我發覺自己從事這份工作心有余而力不足，長時間的工作讓我有點吃不消。故我決定辭職，請您支持。

請您諒解我做出的決定。我將做到年底結束后離開賓館，以便完成工作交接。我很遺憾不能為賓館輝煌的明天貢獻自己的力量。我只有衷心祝愿賓館的業績一路飆升!老板及各位同事工作順利!

此致

敬禮!

個人的工作情況報告表范文篇5

尊敬的領導：

您好！

我是__X。于20__年6月進入__工作至今。目前在金屬二車間后道工序擔任組長一職。現申請調到__業分公司工作。

在加入__這三年，我由一名普通的新員工，成長為參與車間生產管理者里面的一員。在這段時間里，通過公司的培訓以及領導的培養。我努力把自己的工作做到最好，兢兢業業，吃苦耐勞，用心做事。帶領組里員工積極配合車間領導的各項工作，及時完成調度下達的生產任務訂單，為提高車間的效益貢獻出自己的微薄之力。在此期間，我的工作能力和各方面的專業知識有很大的提高。自己虛心求學，踏踏實實的工作態度得到車間領導的肯定。自己的工作成果得到領導的認可！感謝領導對我的信任和培養；感謝工友對我的關心和幫助！

由于個人家庭原因，現在自己不能繼續擔任此項工作，自己的家人一直都在天津工作生活，而自己只身一人在臨海，家人牽掛，自己倍感孤獨！最為主要的原因就是自己身負高額的房貸壓力。必須全方面考慮，前往天津，集全家之力還貸！為解決自己實際困難，免除后顧之憂，更好地投身工作。我希望調到天津工作。

懇請上級領導考慮本人的實際情況，解決我的工作難題。希望各位領導同意本人的工作調動申請，請給予批準，謝謝！

此致

敬禮！

申請人：__X

20__.__.__

個人的工作情況報告表范文篇6

20__年，__區統計局緊緊圍繞區委區政府的工作要求，切實貫徹落實全面推進依法治國戰略部署，狠抓統計法治工作，從推進依法統計，法治建設入手，采取各種有力的措施，精心組織，加強統計基層規范化建設，全面推進依法行政，加快法治政府建設進程。根據《__區法治政府建設行動方案》各項要求，區統計局對__年度法治政府建設工作自查報告如下：

一、依法履行統計職能，積極為穩增長提供統計服務。

__年以來，統計局以提高統計數據質量為中心，以改革創新為主線，以提供優質統計服務為主題，迎難而上，主動作為，創造性地開展工作，較好地完成了各項工作任務，統計服務水平取得了顯著成績。同時我局積極拓展社會公眾服務方式，通過__統計信息網站、政府信息平臺等多種途徑向社會各界發布各類信息。統計公開透明進一步增強，統計服務公眾水平進一步提高。

二、規范統計執法行為，嚴格執法秩序。

統計局行政執法人員堅持做到持證上崗，在規范統計執法行為方面，始終堅持檢查規范化、法律文書使用規范化、調查取證規范化、案件處理規范化、案卷材料歸檔管理規范化。嚴格執法秩序，堅持用事實依據說話，確保檢查結果經得起歷史和實踐的檢驗。嚴格整改落實，以各專業為主體督促指導基層健全臺賬和原始依據，由綜合科牽頭，相關專業配合，規范統計行為。在執法過程中嚴格遵守《中華人民共和國統計法》、《統計執法檢查規定》、《統計調查證管理辦法》、《全國農業普查條例》、《全國經濟普查條例》做到依法辦事、依法行政。

三、開展“雙隨機一公開”監管工作。

為貫徹落實全面推行“雙隨機一公開”監管工作的重要批示精神，進一步加強統計事中事后監管關鍵環節，全面提高統計數據質量，根據《統計法》、《統計法實施細則》的有關規定以及國家統計局《統計部門推廣隨機抽查實施方案的&39;通知》工作要求，我局對統計調查對象全面開展“雙隨機”抽查工作。

統計局將以本次檢查為契機，探索在雙隨機中抽取部分單位進行全指標檢查，重點檢查：企業依法提供統計資料情況；依法建立原始記錄、統計臺賬和統計資料管理制度情況；依法為履行法定填報職責提供保障情況；依法配合統計調查和統計監督等情況。對抽查的最終結果向各市統計局進行通報，對抽查中發現的弄虛作假、違反統計法律法規的嚴重問題進行立案查處，主動接受社會監督，推進統計執法公開、透明、科學、規范。

四、提高依法行政能力，加強普法工作力度。

x月__日上午，__區統計局在許國慶副局長的帶領下，在申格體育商場門前開展“統計法治建設日”宣傳活動。

活動采取分發統計手冊宣傳資料，通過橫幅、展板等宣傳形式向民眾宣傳了依法統計的理念，普及了統計法律法規等方面的知識。并設立集中宣傳點，向現場群眾詳細介紹《中華人民共和國統計法》、《中華人民共和國統計法實施條例》、《統計違法違紀行為處分規定》等法律法規，引導群眾正確認識統計法律法規，營造依法統計的良好法治環境。

個人的工作情況報告表范文篇7

集中整治工作開展以來，信州區結合黨內四項活動，在全區深入開展自查自糾，做到即知即改轉作風，立行立改見實效。截至目前，通過自查自糾發現問題156個，整改到位91個，正在整改65個。

結合“兩學一做”學習教育，召開一次專題生活會。以黨支部為基本單位，組織黨員干部采取自己找、群眾提、同事幫、領導點等方式，認真查找自身存在的問題，列出問題清單，制訂整改措施，作出整改承諾，改一條銷一條，并接受群眾監督和評判。

結合“三會一課”制度，開展一次“宗旨意識”大討論。加強對黨員的理想信念、宗旨意識、政策法規和紀律要求的教育，深化廉政教育特別是警示教育，激發黨員干部自我提高、自我凈化、自我革新、自我完善的內生動力。

結合黨員先鋒崗、黨員示范窗口創建活動，實行一次通報爆光。把“集中整治”工作情況納入創建內容，對出現侵害群眾利益不正之風和腐敗問題的單位實行一票否決，并點名通報曝光，倒逼各級黨組織落實主體責任。

結合“春風陽光”行動，開展一次民情大走訪。組織由機關黨員干部和村(居)基層干部組成的走訪小分隊，采取上門入戶、座談走訪等形式，廣泛開展“春風陽光行動日”活動，全面征集民情民意，并列出清單，建立臺賬，逐一明確“任務書”和整改責任人，確保每條意見建議及時整改落實到位。

個人的工作情況報告表范文篇8

農村環境綜合整治是縣委縣政府統一安排部署的一項民生工程，有利于農村生態環境改善，事關金鄉對外形象提升。我縣于8月27日召開全縣農村環境綜合整治動員大會，對工作進行安排部署。為全面掌握各鄉鎮工作開展情況，縣委縣政府督查室、縣農村環境綜合整治工作領導小組辦公室督導組牽頭，從縣文明辦、交通、環衛、執法局等部門抽調精干力量，于9月18日起，集中利用3天時間，對13個鄉鎮(街道)的77個村進行了現場督查評比。督導組主要針對鄉鎮自查機制建設、道路硬化、凈化美化、環衛設施、環衛隊伍建設管理等幾個方面，進行逐一評定。現將有關情況通報如下：

一、基本情況

本次檢查評比的77個行政村，均系各鄉鎮自主提報的第一批重點整治村，除雞黍鎮16個、胡集鎮6個村外，其余鄉鎮均為5個行政村。從總體檢查情況看，所有村莊主街道均實現了硬化、凈化，村內保潔員及保潔清運三輪車配備齊全，垃圾收集點全部建設到位;部分村莊道路硬化率、綠化率較高，基本實現了戶戶通、路路綠。通過評比發現，有8個鄉鎮的16個村基本達到了示范村標準，主要包括：開發區(魚山鎮)張翟村、肖莊，雞黍鎮東李、西李、西橋、小李莊，卜集鄉東門屯、辛王寨、楊莊，興隆鄉郭店，霄云鎮店子、鄭小樓、韓樓，化雨鎮袁集，司馬鎮夏樓村，金鄉街道周橋村等，以上村莊村內道路設施、排水溝、垃圾收集點等建設齊全，硬化綠化效果好，環境整治標準高，處處衛生整潔，綜合整治成效明顯。從各鄉鎮自查機制建設情況看，各鄉鎮(街道)均能較好落實縣委縣政府的工作要求，設立專門的管理機構，制定了具體的實施方案及配檔表，大多數鄉鎮開展了檢查評比活動，啟動和推進整治工作的主動性、積極性不斷提升，工作力度持續加大，全縣農村環境綜合整治的大氛圍正在形成。

檢查評比發現，開發區(魚山鎮)、卜集鄉、雞黍鎮重視程度高、工作力度大，效果明顯。開發區(魚山鎮)措施得力，整治標準高，5個村莊均整潔有序，整體效果明顯。卜集鄉在對參與評比的村莊嚴格按照考評標準進行整治的基礎上，加大人力物力投入，沿途路域環境整治比較徹底，5個村莊硬件設施配套齊全，村內整治無縫隙、全覆蓋，角角落落整潔有序，村與村相連的道路路面整潔，路肩草坪整齊，視野內無雜物。雞黍鎮全鎮動員，全民發動，村民參與整治活動熱情高，自覺清理房前屋后雜草、柴堆，全鎮16個村莊的整治任務基本完成。以上鄉鎮的工作力度、工作精神、經驗做法值得全縣各鄉鎮學習借鑒。

二、存在的問題

(一)工作開展不平衡。開發區(魚山鎮)、卜集、肖云、雞黍、興隆等鄉鎮工作已經全面展開，并取得階段性成果，但有的鄉鎮提報5個待查村就相當困難。從檢查評比得分情況看，全縣最高分87.76，最低分僅68.76，相差近20分，差距十分明顯。不平衡表現在分數上，歸根結底在于重視程度、工作措施、宣傳發動上的差距。

(二)整治熱潮未形成。在第一批參評村莊中，大多數村莊為去年環境綜合整治達標村，今年新整治的村莊較少。檢查過程中，難以見到環境衛生整治的場面，沿途“三堆”隨處可見，全縣大面積、全方位綜合整治工作尚未展開。

(三)整治標準不夠高。檢查評比的77個村莊中，有32個村未進行道路綠化，27個村村內道路兩側無排水溝或標準低。已整治村的路肩、路溝及路邊，磚頭、石頭、垃圾等仍然可見，整治不夠徹底。多數村莊整治工作僅僅限于村莊主街道和已硬化街巷，未硬化街巷的環境衛生狀況較差。

(四)整治重點不突出。與一些鄉鎮偏遠村莊整治大見成效相比，部分鄉鎮駐地，國省道、縣鄉道路兩側村莊環境衛生狀況堪憂，垃圾不斷，污水橫流，很大程度上影響著全縣環境整治成效和我縣對外形象。

三、工作要求

(一)抓住重點，扎實推進，全方位擴大戰果。農村環境綜合整治作為當前事關金鄉發展大局的重點工作之一，各鄉鎮(街道)黨委政府務必進一步引起高度重視，嚴格按照縣委、縣政府的統一安排部署，突出重點，抓住關鍵，強化措施，快顯成效。要按照由“點”到“線”再到“面”，逐一推開的方式，扎實推進。鎮駐地作為全鎮中心，在環境衛生治理上應率先啟動，示范帶動全鎮掀起活動高潮;鎮域內重要道路及沿線兩側村莊地處交通要道，是展示對外形象的窗口，整治工作應走在前列，確保盡快擴大環境綜合整治的成果。

(二)廣泛宣傳，濃厚氛圍，進一步發動群眾。環境衛生綜合整治任務面廣量大，工作能否快速全面展開，宣傳發動是關鍵。各鄉鎮要采取宣傳車、廣播、標語條幅、公開信等各種有效方式，進一步形成濃厚的輿論氛圍，切實提高群眾的認同度和參與的積極性。要通過宣傳的力量，教育引導廣大群眾樹立“生態文明”意識，把城鎮當作“客廳”來呵護，把村莊當作“公園”來建設，真正讓農村環境綜合整治家喻戶曉、深入人心，成為廣大群眾的共同追求、自覺行動。

(三)嚴格標準，提升管理，嚴防工作反彈。對于環境衛生綜合整治工作，市縣均下達了實施細則，明確了整治的范圍、內容、步驟及標準，各鄉鎮要認真對照細則，按照“干就干好、干就一流”的原則，高標準展開工作，做到精細化、無縫隙，確保整治一處，驗收一處，合格一處，保持一處，處處建精品。要增強工作的緊迫感，算好時間帳，對照任務目標卡死時間節點，全力加快整治工作進程。同時，要經常“回頭看”，發現問題，及時整改，近期，要特別做好防止棉柴進村上路工作，努力實現村莊整潔有序常態化。

(四)強化措施，推動落實，打好整治攻堅戰。各鄉鎮要采取切實可行的措施，嚴格落實鎮兩委成員、機關干部和村委會成員的工作責任，科學合理劃分責任區、責任路段，確保區域責任落實無縫隙、全覆蓋。同時，要加大自查自糾工作力度，充分發揮本鄉鎮督查室的作用，定期對各村、各路段整治情況進行檢查評比。要通過強力的工作措施，推動工作快速落實，打好我縣農村環境綜合整治工作攻堅戰，打造完美和諧新農村，共建魯西南地區生態宜居名縣。

個人的工作情況報告表范文篇9

根據教育局51號文件的精神內容，我校立即排查，發現了一些安全隱患，并采取措施徹底根除了隱患，現將我校的排查，整改工作匯報如下：

一、學校食堂安全工作

我校食堂呈新建的高標準教工食堂，食堂在建造時，嚴格按照國家有關標準，設計建造，能滿足食品衛生的基本要求，符合陌生安全的標準，硬件設施方面，沒有安定隱患。

食堂安有防盜門，防護網，操作間非專職人員不準進入，灶具、餐具采用不銹鋼系列、美觀、耐用。

在食堂原料的采購方面，嚴格按照上級文件精神要求，采取定點，購的方式，肉類使用雙匯冷鮮肉，炒菜用油使用匯福色拉油，米、面采用五得利等名牌產品。菜類，調味品也使用符合國家陌生標準的合格產品。食品原料安全有了根本保證。

在食品的加工環節上，要求加工熟透，不做涼拌菜，不使用豆角類，韭菜等因加工不夠容易引起食物中毒的原材料。因此，食品加工這個環節衛生也能得到保證。

餐具嚴格按要求進行消毒處理，采取高溫蒸汽消毒和紫外線消毒方式，有消毒記錄。

在整改排查中發現食品留樣制度沒按上級要求的保留72小時，而是只保留了48小時。在發現問題后，我們立即采取了改正措施，現在食品留樣制度完全按規定辦理。

對于食品衛生工和要把它看成工作中的重中之重，是我們工和的重點，只有搞好食品陌生工作，才能保證廣大師生的安全和身體健康，保證正常的教學秩序。

對于食品衛生工作，我校要嚴格按照《教育系統后勤管理條例》《關于全市校內集體食堂的管理辦法》《關于全市校內商店的管理辦法》等文件的規定，搞好從業人員的培訓工作，嚴把原料采購關、入庫關、儲存關、加工關、出售關、留樣關保證食品安全萬無一失。

二、其它安全工作

我校確定做好門衛安全工作，外來人員核實身份，查清事由，登記入校，嚴防破壞份子混入校園。

校園的其它安全問題，我校也進行了排查整改，由于是新建的校園，用電設施，用暖設施，用水設施、消防設施比較齊全，設備運轉良好，不存在明顯的安全隱患。

我校在樓梯轉彎處，頂層樓梯欄桿處都貼上了警示語牌，提醒師生勿靠近，以免發生危險。另外在上下樓時間、上操、下操期間，在各樓層都安排有值日教師或深長值勤防止擁擠事故的發生。

總之，我校的安全工作目前做得很好，沒有發生過一起安全責任事故，今后還要做得更好避免發生安全責任事故。

個人的工作情況報告表范文篇10

根據《關于轉發省公司組織開展模范“職工之家”檢查工作的通知》孝感工會傳[20__]6號文件要求，應城分公司認真組織廣大干部職工積極開展會員評家與民主測評工作，如實填寫了工會會員評家民主測評表，對照全國模范“職工小家”的標準和要求，并結合分公司建家工作進行了全面自查，現總結如下：

一、“職工小家”基本情況介紹

應城分公司工會自20__年4月創辦“職工之家”以來，現有職工__5人，其中在職職工91人，退休退養職工14人，中共黨員26人（在職黨員16人、退休黨員__人）。在省市公司工會組織的領導下和緊緊依靠廣大職工，經過近8年的努力“建家”工作，現已建設成為應城一流的“和諧之家”、職工“成長之家”。

應城分公司現建有美觀大方、省公司標準化的移動綜合辦公大樓；煥然一新的全球通VIP俱樂部；設有嶄新的乒乓球、桌球、健全的健身器械、棋牌室等活動設施；設有寬敞明亮、整潔衛生的“職工食堂”；擁有各種類別書籍的職工“圖書閱覽室”；充滿盎然生機的綠色院內設有嶄新的籃球、網球場地，所有的這一切都為創建“全國模范職工小家”提供了良好的硬件條件，也為豐富廣大職工的文體活動提供了

完善的活動場所。先后被授予應城市“模范職工之家”、孝感市“模范職工之家”、孝感市公司“模范職工之家”，湖北公司“新跨越”杯“十大職工小家”，20__年4月被中華全國總工會授予“全國模范職工小家”榮譽稱號。

二，組織廣大職工深入開展勞動競賽活動

近兩年來，圍繞公司的中心工作和每年的任務目標，在省市公司工會組織的領導下，應城分公司都能積極主動的組織廣大職工開展各項勞動竟賽活動，先后組織開展了“五掃行動”營銷勞動競賽活動，“贏在鄉村”勞動競賽活動、“落實客戶為根，服務為本，提升客戶感知”競賽活動、“大戰一百天，迎接開門紅”活動競賽活動和每年的“開門紅”勞動競賽等活動，取得了較好的成績，成效顯著，在20__年“贏在鄉村”勞動競賽活動中，分公司四個區域營銷中心就有三個的營銷（城區區域營銷中心、黃灘區域營銷中心和長江區域營銷中心）成績排名全省前20名以內，取得了在全省縣市分公司綜合考核排名第二名的好成績，20__年2月被省公司授予“20__年度綜合十強縣”榮譽稱號。

三、積極收集征詢職工的合理化建設，開展技術創新工程，組織和動員廣大職工在經濟建設中建功立業

（一）為了最大限度地調動員工的積極性和創造性，分公司工會每年堅持向廣大職工征求意見和建設，開展“獻計獻策”活動，鼓勵員工提出合理化建議。充分集中職工智慧，

發揮職工主人翁作用，動員職工為企業的發展獻計獻策，組織職工圍繞企業生產經營中的難點和薄弱環節，開動腦筋，積極出主意，想辦法，提出切實可行的建議，要保證合理化建議的質量，提高了采納率，20__年分公司集團大客戶中心職工王衛軍關于集團業務發展的建議被省公司工會采納，推進了分公司大客戶集團業務向前發展。

（二）加強了班組與職工之家建設相結合，夯實管理基礎。通過加強班組長培訓，提高班組管理水平。采取了“請進來，走出去”的方式，聘請老師講課，到兄弟單位學習先進經驗。結合工作實際制定各類營銷活動方案、開展班組間勞動競賽、落實考核辦法，深入開展各班組間勞動競賽，激發職工生產工作熱情，把勞動競賽作為提高職工技術素質、調動職工積極性的有效途徑，進一步拓寬營銷活動范圍，擴展競賽活動領域。

（三）發動了廣大職工立足本職崗位，以“最佳管理、最佳服務、最佳效益”為主線，以促進安全生產、推進科技進步、提高自身素質為重點，開展小型多樣的專業競賽，結合崗位培訓，開展技術比武、技術競賽，把職工組織到苦練基本功的競賽中來，提高技術業務素質，成為本職崗位的專家。充分發揮廣大青年團員在勞動競賽活動中發揮主力軍作用，激發了員工的工作熱情，發揮了員工的聰明才智，培養了員工愛崗敬業的精神，20__年廣場大道營業廳被授予“湖

北省青年文明號“、和“湖北省女職工建功立業標兵崗”，有效的推動了公司的中心工作快速發展，發揮了工會組織領導下“職工之家”在移動通信發展中的作用。

四、積極實施“送溫暖”工程，認真落實“五福人生”關懷計劃，增強企業的凝聚力和向心力

（一）“送溫暖”工程是確保改革發展穩定的一項政治任務，也是工會組織履行維護職能的重要體現。分公司工會把關心員工疾苦，傾聽員工心聲，開展“送溫暖”活動作為建家工作的重要任務來抓，及時了解、掌握職工思想、工作、生活動態。分公司工會干部還經常深入職工群眾之中，及時了解他們的思想、工作和生活狀況，反映他們的意見和要求。認真落實“五險”制度，解除員工的`后顧之憂；落實分公司員工年休假制度，建立年休假臺帳；認真落實好省市“五福人生”關懷計劃，即：員工喜結良緣百年好合喜慶福慰問；員工喜得子女美滿家庭吉祥福慰問；員工生日歲歲平安成長福慰問；員工生病住院真心祝福真情福慰問；員工家屬喪葬病故真情關懷感恩福慰問；加強“五福人生”慰問制度的管理與落實。堅持開展做好了職工生病訪、婚喪訪、離退休訪、天災人禍訪、家庭矛盾訪等工作，承擔起困難職工的第一知情人、第一報告人、第一幫助人的職責，把關心職工生活，解決職工實際困難作為義不容辭的職責。20__年度，分公司大客戶經理李曉雯得了“紅細胞增紅癥”，一種罕見的紅細

胞持續復制增多的血液疾病，十分兇險，為此分公司第一時間動員廣大職工、黨員干部踴躍開展捐款獻愛心活動，同時，分公司工會積極向市公司愛心基金管理委員會申報了“愛心基金”捐助，通過廣大職工的熱心幫助和工會組織的關懷，她的病情得到了較好的控制，現已重新走上了大客戶工作崗位。

（二）著力維護職工生命安全和身體健康。保護職工在生產中的安全與健康。維護職工合法權益和切身利益的重要體現。分公司在建家之日起就樹立了高度的責任感，認真貫徹工會勞動保護條例，履行工會勞動保護監督檢查職責，堅持群防群治、依法監督的原則，加強勞動保護工作，配合省市公司及市安監部門開展查隱患、堵漏洞、保安全的群眾性安全活動。同時，配合做好了省市公司安排好職工的療養和休養工作，每年組織做好了職工身體健康檢查，協助做好員工職業病的檢查和防治工作。

五、加強企業文化建設和建家理念，積極組織開展形式多樣的文體活動

加強企業文化建設，樹立良好企業形象。移動通信企業發展任務重，競爭日趨激烈，工會堅持“以人為本”和“建家就是建企業”的指導思想，堅持組織政治、業務學習，不斷增強職工的創新、競爭意識，促進移動通信健康發展。

個人的工作情況報告表范文篇11

優秀的醫師不但要遵守醫療技術規范，還要遵守法律法規。要構成正確的世界觀與價值取向，要站在更高的高度，用長遠的眼光，看待人類與自然的關系，處理好人與人之間的關系，同時要在搞好醫療業務技術工作的同時，為人民群眾防病保健做出貢獻。

要做一名優秀的醫生，首先我要深刻剖析自己，找準自身存在的不足。我從事結石病醫生工作這10多年來，雖然取得了必須的成績，連續讀了醫學中專、大專、本科，雖然之后經過努力又考取了執業醫師資格證、業務技能得到了相當大的提升，可是我信為我的學習還不夠系統、全面和深入；理論學習和具體實踐還不能很好的融匯貫通；病人多的時候我有時會顯得急躁，病人少的時候我偶爾又會顯得浮躁。針對自身存在的不足，經過反復查找原因，我想從如下幾方面來進行整改和提高。

一、要有高尚的醫德醫風

德為群育之首，是為人處世的基本品德，是區分正誤的標準。醫德應作為臨床醫師從業的行為規范和自律操守。醫德要求醫生有仁者之心。仁者愛人，幫醫生必須要以真誠仁愛的態度為患者服務。要以仁心施仁術，才能得到病人的敬愛和依靠，同病人建立深厚的友誼，也必然會增加治療效果。在當今商品經濟的浪潮中，少數醫師錯以金錢為萬能，把崇高的醫療事業視為買賣關系，與病人缺乏感情溝通，一旦治療效果不夢想或出現意外狀況，常常因誤解而引發醫療糾紛。有良好的醫德的醫生則能正確處理醫患關系，從而避免遼些事情的發生，大大減少了醫療糾紛的發生率。

最重要的是應有高度的職責心，高度的職責心、耐心和一絲不茍的工作態度，也是十分重要的。謙虛謹慎、不驕不躁的工作態度也是必須要有的，尊師重道是我們年青醫師必須具備的美德，我作為一名年青醫師，在業務、教學、科研等各項工作中要尊重高年資的醫師，以得到他們的愛護和教育，對所有有關的學科同仁均應謙虛，向他們學習對業務開展有益的東西。

二、要有扎實的理論和精湛的技術

醫術是為病人服務的本領，要能很好地為病人服務，必須技術要過硬要精湛，豐富的臨床經驗和訓練的操作本事，僅有經過長期的臨床實踐而獲得，實踐才能出真知！實踐應從基本開始，各項操作應訓練掌握，操作過程嫻熟規范，僅有訓練掌握基本功之后，在各項操作中才能得心應手。在學習過程中應理論與實踐相結合，偏重哪一方面均得不到提高，掌握些研究的基本方法，如論文書寫的格式和資料的收集方法等等，親自參與科學實驗研究也是有必要的，這對自身的提高及最終成為一名合格醫生都能起到很好的作用。

三、要有勤于思考，善于總結和對臨床各種活動中突發事件敏銳的反應本事

在臨床醫療各活動中，應有冷靜的頭腦和心理上的準備，又要有物質上的準備，確定準確和治療得當，不耽誤寶貴的治療時機。而對于事后的分析和經驗更應給予足夠的重視，這些都是指導臨床工作難得的財富，甚至是難以在書本上見到的病材。對每一例突發事件，均應反復結合理論仔細探討……

四、要有愛崗敬業和良好的人際關系

想要作為一名稱職的醫生，必須認識到自我崗位的重要性。可是這一切的前提首先是愛崗敬業，良好的人際關系，也是治療疾病不可忽視的組成部分。

五、要有樹立正確的學風和醫風樹立終身學習的風氣

定期閱讀期刊，須持之以恒，善于運用現代科學技術，如互聯網上有很多的醫學資源，能靈活運用電腦，則能用較短的時間查出自我需要的資料，并可增強學習的針對性，以提高學習效率。

醫德高尚為病人拒收紅包暖人心。作為一名醫務工作者，僅有加強醫德修養，弘揚高尚醫德，繼承和發揚“醫者仁心”的職業操守，才能改變患者對醫院收受紅包“潛規則”的錯誤認識，引導醫患關系向健康、和諧的方向發展。在此，我們都要向曾多次拒收患者紅包的__主任、__、__、__等眾多醫生學習。醫院有了他們這樣一批批醫德高尚的醫生帶來的好風氣，才變得如此和諧。他們都是我學習的參照。

六、要進一步提高臨床醫療水平

應在技術上精益求精。醫學知識不斷更新和發展，人類的疾病也在不斷的變化，醫學上永遠有未知的領域，我們都應當用開放的大腦、精神研究醫學，在治療疾病問題上，要以病人為中心，而不是以個人喜好和習慣，提倡“循證醫學”。“循證醫學”又稱實證醫學，也是我此刻在__醫科大學本科班學習的一門課程，其含義為有目的、正確地運用現有最好的科學依據來指導對每位病人的治療。這就要求我們必須在很多扎扎實實的臨床、科研實踐的同時肯于讀書、善于讀書，才有可能成為新世紀的合格臨床醫生。

同時，作為__醫院的一員，我十分熱愛__醫院，我誠摯的期望__醫院能快速穩健地發展成為__市的王牌醫院。

個人的工作情況報告表范文篇12

尊敬的領導：

您們好！

我們夫妻同為教育事業戰線上的人民教師。現將我們的工作及生活情況陳述如下：

一、工作方面：

本人，女，x年x月出生，家住縣。大學本科學歷，中學教師二級職稱；自x年x月加入教師隊伍以來一直在縣中學從事英語等學科的任教工作。

自從參加工作以來，一直熱愛教育事業，勤勤懇懇，認真做好各項教學工作，如期完成學校布置的各項教學任務，教學成果較好，所教的班級參加鎮性、校性統考，成績均名列前茅。因而從教至今每年都被評為優秀教師。

丈夫，男，x年x月出生，家住市縣鎮。大學本科學歷，小學教師一級職稱；自x年x月加入教師隊伍以來一直在鎮小學從教小學數學、英語等學科。

自從參加工作以來，一直熱愛教育事業，勤勤懇懇，在教學上虛心向同行請教，結合本校學生的實際情況，針對性的開展教學工作，使工作有計劃，有組織，有步驟，努力提高課堂教學質量，同時積極參加各種遠程教育培訓、教研活動，如集體備課，校內外聽課等，在去年被評為優秀教師和瀘州市小學信息技術的市級骨干教師。

二、生活方面：

我倆于x年x月結婚，現生育一個小孩，才半歲多，但因各種原因家中老人無法給我們帶孩子，所以我這學期一直都是邊帶孩子邊上課，上課時孩子就讓同事幫著照顧，可是孩子畢竟還小，有時同事帶不住，孩子哭得稀里嘩啦的，甚是可憐！在學生和兒子之間兩邊忙，我一個人是在是力不從心，心力交瘁了！

因我們夫妻兩人兩地分居，丈夫不能夠很好的照顧我們母子倆，感情上也因此事而多次產生矛盾，生活上甚為不便；而且因為我教的是初中，要上早晚自習，早晚麻煩同事的話甚是不便，所以丈夫都經常到我的學校幫著上課，在鎮和鄉兩頭跑。

希望上級領導能體諒我們家庭生活上的不便與困難，審驗我們的調動申請，為一對熱愛教育事業的年輕教師，減少生活上的后顧之憂，所謂安居才能樂業，支持、鼓勵我們將教學工作搞得更好。

請同意我們的請求，將我的工作從鄉調至鎮。

如果上級同意了我們的調入，那么我們堅信，不用在和兩地往返奔波的我們，將能騰出的更多精力投入到教學工作中，我們將扎根小學，為的教育事業創造出更好的教學成果，為祖國偉大的教育事業添磚加瓦。

此致

敬禮！

申請人：

20__年x月x日

個人的工作情況報告表范文篇13

尊敬的領導：

您好!

20__年__月__日我來到__幼兒園治安部，正式成為__幼兒園治安部的隊長。

截止到今天，已然過去了__月。在這段時間，和很多優秀的人成為同事，讓我受益匪淺，并且我相信在將來也一定會深深的影響我，我誠摯的感謝大家，感謝這個企業中的每一位，因為你們讓我成長!由于個人的原因，我不得不向幼兒園治安部提出申請，并希望能與今年__月__日正式離職。

我非常重視在__幼兒園治安部內這段經歷，也很榮幸成為__的'一員，特別是__的處事風范及素質使我倍感欽佩。在__這幾個月所學到的知識也是我一生寶貴的財富。也祝所有__成員在工作和活動中取得更大的成績及收益!

對于由此為幼兒園治安部造成的不便，我深感抱歉。但同時也希望幼兒園治安部能體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準為盼。

此致

敬禮！

__

20__年__月__日

個人的工作情況報告表范文篇14

尊敬的領導：

時光流逝，轉眼間我在與孩子們的共同成長中又渡過了一學年。回首這走過的一學年，心中的感受便是要做一名合格的幼兒教師不難，但要做一名好的幼兒教師就難了。心中的希望就是能成為一名好的幼兒教師。我覺得：一名好的幼兒教師不僅要為人大肚謙和正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上業務能力上更要做好。我作為一名教師需要學習的東西還很多很多。我可以坦言說：“我并不聰明、也不能干。但為了成為一名好的幼兒教師，我正在努力學習。

一、不斷學習，努力提高自身素質

我是__幼兒園大班的一位老師，兼大班珠心算課程。在這一年中，我認真聽取經驗，仔細記錄，并在活動后的空余時間認真思考推敲，在班中進行一些嘗試。如：幼兒在學習珠心算時，如果單純的給孩子們授課，孩子們就會覺得枯燥乏味，我就從游戲入手，讓孩子在玩的過程中，做的過程中，在操作的過程中來學習，通過游戲的方法把幼兒珠心算的學習變成“快樂學習”的過程。在教研活動中，我也能認真投入，認真學習。我感到人人都是我的老師，我能學，要學的東西還很多。

如：幼兒教學教育活動中教師規范、正確、科學的語言。教具的設計要根據幼兒年齡特點等等。在教學中我深知要提高教學質量，關鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節課。自己動手制作教學用圖和教學用具。了解幼兒原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，并采取相應的措施。關注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩定性，同時激發幼兒的情感，使幼兒產生愉快的心境，創造良好的課堂氣氛。積極地參加公開課和各種競賽活動。多看對業務有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新的活力。

二、隨即教育，事半功倍

孩子們還小對于常規的教育除了語言要求以外，教師適時的點撥也很重要。如：起床了，孩子們穿好衣服。此時的我便會輕輕走到領子未翻好的幼兒身邊，舉手幫一幫或輕輕耳語一句：“看看你的領子。孩子便會高興地接受。連續多次之后，檢查領子也就成為了習慣。又如：在外出活動及日常活動中我會適時告訴幼兒：“什么是常綠樹，什么是落葉樹。會浮，什么會沉？等等。”通過這種非正式的談話與教育孩子們在不知不覺中愉快地學到了知識。

三、安全工作

安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責任和職責，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環境中生活、成長，我做到了以下幾點：

1、教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發生危險時，會大聲呼救。

2、嚴格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。管理好病兒藥品，避免幼兒吃錯藥。

3、加強一日活動各個環節的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發生。

4、做好交接班工作，認真填寫交班內容。

四、家長工作

1、主動親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。

2、使用電話多種形式進行訪問。這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對性地開展幼兒的教學工作，而且還能促使我跟家長的相互理解，使關系更密切。

3、與家長進行了密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務和科學育兒知識，提高了家長、社會對幼教工作的了解與認識，配合幼兒園做好保教工作。

在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。在今后的工作中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業務素質，大膽地創新教學方法，學習老教師的教學經驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規教育，注重幼兒自身能力的培養。并與家長密切聯系，實現家園同步。與配班教師團結協作，共同確定教育活動主題。選擇符合幼兒年齡特點的活動形式和方法。在教學活動中因材施教，因人施教，針對個別幼兒進行個別教育。并努力提高自己的思想及業務素質，積極地進行專題研究，積極地參與各種競賽學習活動，力求把日后的工作做得更好！

此致

敬禮！

個人的工作情況報告表范文篇15

南寧市衛國小學位于人民西路76號，創建于1956年11月。現有教學班19個，學生877人，在職在編教師47人。其中小學高級教師35人，南寧市骨干教師15人，南寧市學科帶頭人1人，西鄉塘區學科帶頭人1人。學校在“文化立校、特色興校、質量強校”目標引領下，繼承、發展、創新現代化信息技術辦學特色，繼續充實、更新、補充學校的辦學理念，細化、深化、特色化學校提出的“品質教育文化”，逐步確立了“以愛國情明少年志”的辦學口號及“三風一訓”，賦予了“衛國”新時代的含義。

開展創建“義務教育學校常規管理達標學校”工作以來，我校按照《廣西壯族自治區中小學校常規管理規定》積極制定方案，措施，切實開展相關工作，取得了可喜成績。現將自查情況匯報如下：

（一）學校行政管理

1.嚴格執行教育法律法規，做到依法治校。我校按照黨和國家教育放方針政策，法律法規，結合本校具體情況建章立制，依法治校。校級領導、各部門分工明確，按照規章制度制訂好本部門工作計劃，做好工作總結。

2.學校堅持例會制度。即每周星期一上午8:00是領導班子例會，總結上周工作，研究下周工作。周二上午行政例會，分管教學和德育的副校長布置一周具體工作。周三下午是全體教職工會議，組織教師政治、業務學習，布置當周中心工作任務。每周，各教研組定時定地點開展教研組活動，認真探討和總結教學工作的完成情況，交流和溝通教育教學工作信息，提出下一步教研教改方案。

3.抓好學校的檔案管理。按照常規管理資料歸檔要求，我校把常規管理七大項四十二小項的收集、整理任務落實到人，按時完成，保證了常規管理資料的及時歸檔。

（二）學校教職工管理

圍繞教職工管理常規，我校制定了《南寧市衛國小學班主任崗位目標責任制》、《南寧市衛國小學優秀教師評比方案》、《南寧市衛國小學年度考核工作方案》等制度，規范了教職工的管理，以此調動了廣大教職工的工作積極性和主動性。

與此同時，我校以黨支部為龍頭，組織教師具體學習《中小學教師職業道德規范》及有關法律法規，實行行政班子、教研組長巡堂制度，促進教師自覺履行教師職責、為人師表的自覺性。保證教師沒有違法違紀、體罰侮辱學生的現象發生。

（三）學校學生管理

我校建立健全學生的各項管理制度，加強學生的學籍管理，落實控輟保學責任制，學校和教師簽訂控輟保學責任狀，做好學生的入學、轉學等手續，嚴格控制學生的流失，對家庭困難的學生采取幫困助學的辦法，保證學生入學率、鞏固率均達100%。通過采取切實有效的辦法，有力地鞏固和發展了我校的“兩基”成果。

在嚴格做好控輟保學的同時，我校嚴格規范學生編班工作，不設有重點班，不存在大班額現象，使學生能夠公平地接受教育。學校加強學生考勤管理，嚴格實行節假日、外出活動、集體活動的請假匯報制度，加強學生在校紀律的管理，并注意和家長聯系，了解缺課和請假學生的情況，并認真做好記錄。

（四）教育教學管理

學校嚴格按照上級有關規定，開齊課程開足課時。完善學校教育教學工作管理制度，教師的聽課評課制度。開學初做好學校教學工作計劃，期末做好教學工作總結。每個月對教師備課及批改作業情況進行檢查，并且記錄在案。

學校堅持以質量求生存，以科研促發展，堅持走科研興校之路。學校定期召開教研組會議，研究和安排教研活動，精心安排聽課評課活動，促進教師教學的&39;交流。每學期組織教師撰寫論文，認真總結教學經驗和心得。并以教研組為單位，推動我校微課題的研究，在這樣的基礎上，在校內形成了濃郁的科研氛圍。20__年，我校的“十二五”重點科研課題《基于網絡博客構建未成年人學習生活新空間》順利結題。

學校始終把德育工作放在工作的首位，注意培養學生的德、智、體、美、勞的全面發展。成立德育工作領導小組，黨支部、少先隊、班主任齊抓共管，共同抓好學生的思想道德教育，共同防范未成年人犯罪。同時學校制定了《家訪工作制度》、《家長學校制度》，強調了家訪工作的重要性。有針對性地進行愛國主義、集體主義、文明禮貌等方面教育。在品質教育的基礎上，20__年學校逐步確立了以“愛國勵志”為關鍵詞的德育主線。在這一辦學理念的支撐下，學校從傳承中華傳統文化入手，六個年級圍繞“孝”、“禮”、“儉”、“雅”、“誠”、“善”，開展了有針對性的德育教育。20__年，在愛國主義教育主線更為明晰之后，學校的將傳承傳統文化進一步拓展為愛國愛家，立志報國。并通過組織學生有計劃有主題地開展閱讀活動，深化了愛國主義教育、責任教育，增強了學生的民族自豪感和主人翁意識，將社會主義核心價值觀的教育有機融入了學校教育的每一個環節。

為了豐富學生的精神文化生活，為學生施展才華提供機會，學校每年都要舉行一屆校運會、一屆藝術節。通過開展各種活動，推動了學校體育藝術工作的開展。幾年來，學校體育工作蓬勃發展。即便有運動場地不足的限制，學校仍堅持將跳繩作為體育特色項目。在“陽光體育一小時”的鍛煉時間里，學生會做學校創編的繩操；在大課間活動中，體育老師組織學生開展有趣的跳繩訓練。在20__年南寧市中小學跳繩比賽中，我校獲得了三項冠軍，三項亞軍，四項季軍的好成績。同年還獲得了南寧市中小學生民族運動會短繩競速的第一名！

20__年學校組建了女子足球隊，半年來辛苦訓練，在西鄉塘區首屆校園足球賽中捧回了女子乙組冠軍的獎杯！

（五）學校安全管理工作

學校的安全工作關系到社會的穩定大局，關系到學校的形象，因此學校領導非常重視安全工作。為了搞好此項工作，學校建立健全了安全工作機構和工作制度，強化安全工作的檢查和落實。每學期開學初，學校領導都和教師簽訂了安全管理責任狀。同時利用班會、晨會、紅領巾廣播等方式進行安全教育和宣傳。每學期邀請學校法制副校長給學生上法制課；邀請紅十字會醫院的醫生給學生上急救知識課。每月組織學生進行防震防災逃生演練，使師生都增加了安全意識，獲得了安全防范的知識和技能。此外，學校克服困難，初步實行了家校分離，加強門衛值班和校園巡邏，做好安全防范工作，堅決制止校外人員對學生的滋擾。由于工作開展富有成效，學校獲得為西鄉塘區“平安校園”榮譽稱號。

在衛生工作方面，學校堅持貫徹執行《學校衛生工作條例》，建立健全學校衛生工作制度，加大學校衛生管理和檢查力度。把清潔區的責任分解到班，落實到班主任個人。堅持做到每天兩小掃，一周一大掃。同時，學校注重標本兼治，著力培養學生良好的衛生習慣。在創建“義務教育學校常規管理達標學校”活動中，學校的校園環境有了很大的改觀。學校還建立了學生晨檢、午檢制度，

并積極作好常見病、傳染病和食物中毒的預防工作。建立了學生健康檔案，學生的健康水平得到不斷的提高。

（六）學校校園管理

為了推進義務教育均衡發展，學校最大限度地規劃了校園運動場地，重新安排布置了各功能室，并派出專人進行管理。為了充分發揮各功能室的作用，學校制定了相關的管理制度，每年在圖書、體育器材等方面保證經費投入，使各功能室發揮最大的效益。

近年來，政府加大對我校的投入，隨著我校新大門的落成，政府陸續投入了47萬余元用于學校校園文化建設。學校在將樓層、樓道重新粉刷之后，美化了新教學樓架空層，以及校門兩邊綠地種植，使校園環境有了很大的改觀。

在著力打造校園文化建設的同時，我們努力融入學校“愛國勵志”的辦學理念，使教學樓架空層、樓道、走廊、圍墻都變成有內涵、有意義的育人場所。

（七）學校財務及資產管理

學校每年都認真編寫年度預算，并報教育局審核，給財政局批復后嚴格執行，做到專款專用。學校還規范收費行為和學校財務管理，沒有亂收費現象，不存在違反制度亂開支和亂審批現象。學校一切經費全部經過財政收支兩條線，做到財務公開透明化。學校把好教學用品、辦公用品采購關。購物金額較大的一律經過政府采購。

建立健全學校財物管理及登記制度，制定了《南寧市衛國小學公物管理制度》。教職工教學需要用到的器材都要有領借手續，定期歸還。已報廢的財物按規定辦理報廢手續后注銷。對學生使用的公物，學校進行嚴格管理。對使用過程中損壞的設備，學校能夠定期對設備設施進行維護和保養，使設備設施能正常運轉和使用，保證教學工作的正常需要。

個人的工作情況報告表范文篇16

一、已經做到的工作

1、嚴格要求施工單位按基本建設程序辦事，做到開工有報告、施工有方案，技術有交底、圖紙有會審、器材有檢驗、檢查有記錄。

2、檢查施工單位各項工程必須嚴格按施工程序和施工工藝紀律組織施工。

3、對進入現場的施工機械的工作狀態、安全運行狀況進行檢查，確保了工程施工的連續性。

4、對工程施工質量嚴格控制。

4.1設備工程：

4.1.1在裝置動靜設備安裝前，嚴格按照設計及規范要求對進場的設備經施工單位自檢，并報業主及監理審驗。通過開箱檢驗，查明設備證明文件齊全，設備自檢文件記錄齊全，查驗合格后方進場安裝。基礎驗收合格，且記錄齊全，設備安裝墊鐵隱蔽工程合格，二次灌漿檢驗合格，且記錄齊全。關鍵動設備安裝全程在專家指導下進行，動設備安裝、聯軸器對中檢驗，并經業主認可。

4.1.2設備安裝標高、坐標及設備的垂直度等誤差均在設計和規范允許的偏差值內，設備的伸縮端按圖紙和設計及規范要求進行了調整;設備與管道的連接法蘭，在自由狀態下，平行度，同軸度符合設計和規范要求，且施工記錄齊全。

4.1.3設備試驗按業主批準的方案進行。采用水壓試驗，在設計壓力1.5倍處進行，過程符合規范要求。不銹鋼設備試壓，水質氯離子含量小于25ppm，符合規范要求。試壓合格后排凈余水，并用壓縮空氣吹掃，設備封閉前施工方將內部清洗干凈，并按程序報驗，經業主及監理審驗，合格后封閉。

4.2管道工程：

4.2.1管道和管件施工前，都進行了報驗，質量證明文件齊全，材質合格。

4.2.2在管道施工過程中通過巡視、旁站、資料審查、現場抽查等方式，對工程施工項目的施工質量進行了有效的質量監督控制。管道焊接接頭無損檢測后焊縫缺陷等級的評定符合規范JB4730的規定關于質量整改報告工作報告。檢測百分率不低于20%，合格等級為二級。固定焊口射線檢測百分率不低于40%，并且不少于一個。對于不合格的焊口進行整改重新拍片合格才進入下一道工序。根據業主要求對管道進行氣壓試驗，氣壓試驗全部合格，對管道進行了48小時的吹掃直到符合要求。

4.2.3管道的焊接一次合格率均大于96%，滿足項目質量管理目標。

4.2.4設備及管道防腐絕熱采用巖棉絕熱層加0.7mm鍍鋁鋅鐵皮保護層，隔熱層緊密，同層錯縫，伸縮縫留位正確，偏差符合設計要求和規范。保護層壓頭及搭縫施工正確，沒有局部脫殼現象，無局部凹凸不平和表面不整齊的超標現象，設備防腐絕熱工程施工記錄齊全。

4.3電氣工程：

電氣盤柜、電纜質量證明文件齊全，質量合格;電氣試驗合格、試驗記錄齊全，送、受電方案齊備和合格，區域變電所、裝置變電所皆一次受送電合格。

4.4儀表工程：

質量證明文件齊全，儀表盤柜及儀表設備進廠驗收質量合格;儀表系統聯校合格。

5、對施工現場勞動組織及作業人員上崗資格進行了控制，杜絕了無證上崗現象。

6、要求施工單位建立健全應急值班制度及應急措施，值班人員能夠保證24小時通訊暢通，發現問題及時處理。

二、存在的問題及整改

1、設備工程：

1.1少數換熱器在水壓試驗時出現滲漏，主要是法蘭螺栓松動造成的，已全部由施工單位現場進行了處理并經重新試壓合格。

1.2對吸收塔內件材質進行平行檢驗時，發現有兩片法蘭材質與設計不符，要求施工單位進行了更換。

1.3風機在精找同心度時，測得電機中心比風機高0.8㎜，已要求業主通知廠家對機座進行了加工整改。

1.4真空泵在精找同心度時，用的是碳鋼墊片，因碳鋼容易生銹，影響設備安裝質量及長周期運轉，要求改為不銹鋼墊片。施工單位已按要求整改完畢。

1.5個別機泵在單機試車時出現串軸、漏油等問題，已由業主通知廠商來現場進行了處理并重新進行單機試車。

2、管道工程

2.1管線LN1102-20-M2B在試壓過程中，當壓力升到0.8Mpa(設計壓力0.4Mpa)，該管道母材上出現兩處滲漏，經檢查發現有兩條裂紋，長度分別為8㎜和15㎜，該管道為DN20的20鋼管。已由業主聯系廠家查明問題原因，對裝置內同廠家、同規格、同材質的管道進行清查。

2.2脫酸爐之間連接管線安裝單彈簧支架，與設計要求的雙彈簧支架不符，已要求施工單位整改。

2.3管線SC1104-20-M2B-H1焊縫有一段內壁錯邊量達到7-8㎜，嚴重超標，要求施工單位進行切口整改，并進行了無損檢測

3、電氣工程

3.1監理發現裝置內10套隔爆型熒光燈存在漏水問題，經查其原因是熒光燈側蓋無防水膠圈和穿線防水膠圈厚度與鎖緊螺栓長度配合不合理，屬產品設計問題，要求業主全部進行了更換。

3.2監理對裝置電氣接地進行了全面檢查，發現大部分接地連接點未作除銹和涂導電膏，已要求業主全部進行整改。

4、儀表工程

4.1監理工程師巡檢發現進入儀表控制室電纜橋架安裝出現外高內低不符合規范要求，要求施工單位整改。

4.2監理工程師巡檢發現部分電纜到貨型號不合設計要求，要求業主更換。

總結：設備安裝工程已由監理組織驗收，并做質量評估，質量控制資料基本齊全，施工符合設計和規范要求，未有違反強制性標準條件規定的行為。

個人的工作情況報告表范文篇17

一、所在崗位情景

20_年，我縣19個鄉鎮場，其中有17個鄉鎮都配備了“9+3”民政助理員，有16個鄉鎮使“9+3”畢業生能夠走上民政助理員的崗位，其余1個鄉鎮未將“9+3”畢業生安排在民政助理員的崗位上，事業編制15人，公務員編制2人，使用率到達了94.12%。19個鄉鎮場中，民政助理員占6人，男性13人，鄉鎮民政隊伍89.48%為年青人，年齡偏向年輕化，中專學歷占94.12%。20__年，我縣民政助理員“9+3”7人，9人大專文化及以上，文化水平明顯提高。民政工作主要從事救災救濟物資發放、最低生活保障的登記資金發放、特困供養資金發放、優撫登記、基層政權建設、殘疾人資金發放、老齡工作等。其中部分民政助理員工作能勤勤懇懇，任勞任怨，安心熱愛本職工作，整個民政干部隊伍基本穩定。可是民政助理員不是民政局專職編制，而是占用了鄉鎮的編制，自身不是很明確自我民政助理員的身份的人大有人在，開展工作很被動。

二、工作本事情景

各鄉鎮場民政助理員是協助縣民政局開展好各鄉鎮場的民政工作，但由于前期“9+3”民政助理員結構年輕，職責心不強，主動性不夠，培訓時間短及力度不夠，文化水平相對較低，“上為國家分憂，下為百姓解愁”的民政宗旨和愛崗敬業精神不夠牢固，作風不扎實，個別不安心本職工作。近年來，民政業務復雜多變，縣民政局安排給各鄉鎮場民政助理員的工作經常不能夠按時按量完成，在督促他們完成時經常聽到他們的抱怨聲，怕繁、怕難、怕苦的情緒時有流露，難于適應做好民政工作，造成工作質量的不穩定。再加上各鄉鎮民政員編制不屬于民政局，鄉鎮民政員更換較平凡，給民政局的管理和業務工作開展帶來了很大的不便。

三、存在的問題及提議

一是鄉鎮民政工作缺乏寬松的工作環境。

民政工作聯系千家萬戶，直接為廣大人民群眾服務，需要寬松的工作環境。對我們高原地區草地縣，地廣人稀，工作量大，我縣鄉鎮路遠，交通不便，居住分散，民政對象多，要把工作完成好，民政員要付出艱辛的勞動。在實際工作中，在必須程度上受到限制，民政對象的低保、五保、救災救濟、特困戶等等，不是民政工員能夠獨自完成的，需要各鄉鎮場黨委政府的.支持，需要部門與部門之間的配合。

二是鄉鎮民政助理員工作力度不夠。

下派到各鄉鎮場“9+3”民政助理員所占編制是屬于各鄉鎮編制（大多數屬于兼職人員），而不是民政局專職編制，所以在管理方面存在著很大的問題，縣民政局對鄉鎮場民政助理員的管理力不從心，因為編制不屬于民政局，他們自身不認為自我是屬于民政局管理。再是隨著民政信息化建設的推進，民政干部隊伍的素質與民政工作面臨的新形勢、新任務不相適應。一是缺乏改革創新意識和開拓進取精神，工作思路和方法落后，習慣于自我的思路和方法，對新形勢下民政工作面臨的新情景、新問題缺乏研究和思考。二是對民政的地位、職能和任務停留在狹義的認識上，適應并融入民政工作的反應比較緩慢。三是由于年齡、自身學習、文化素質、專業參差不齊等因素，加上大部分民政助理員沒有參加過完整的系統的民政業務培訓，對民政有關法規、政策和業務知識缺乏鉆研，掌握了解不深；應對面廣、量大、實打實的民政工作，無法經常性入村入戶了解實情，在及時完成任務方面有些力不從心，難于勝任其工作。

我局提議從以下幾點解決以上存在的問題：

（一）爭取設立鄉鎮民政所，以增強基層民政工作力量。

結合實際情景，期望能將民政助理員的編制能夠劃給民政機構，便于我們能夠進行很好的管理。在鄉鎮設立機構健全的民政所，提議按照轄區總人口千分之一的比例配備民政干部。并參照衛計、財政等部門對鄉鎮所（辦）的管理體制，由縣民政部門歸口直接管理，或由縣民政局和鄉鎮對民政所人員實行雙重管理。民政所負責人的任免須征得縣民政局的同意，民政干部的調動應報縣民政局備案，以堅持基層民政隊伍的相對穩定；同時，還應當盡量減少兼職，切實解決民政工作有人辦事、民政干部有時間辦民政的事的問題；隨著經濟社會的不斷發展，要建立健全以鄉鎮中心福利院為依托的“農村社會福利服務中心”，性質為事業法人單位，履行農村社會救助、社會福利、維權援助等服務功能；在村（居）委會配備一名民政工作協管員，構建覆蓋所有村（居）委會的民政工作網絡，確保基層民政工作縱向到底，橫向到邊，不留盲點。

（二）改善鄉鎮民政所（辦）的辦公條件，以提高基層民政工作的辦事效率。一方面，整合鄉鎮民政現有資源，分類管理和營運。公共服務類設施嚴格按政策搞好服務，社會服務類設施推進社會化運作，市場服務類設施搞好有償和低償服務，提高經濟效益，增強“造血”功能。另一方面，采取以獎代補的辦法，引導縣鄉加大投入，配備相對統一的辦公用房、辦公設施和應急裝備，逐步提高信息化管理水平，改善鄉鎮民政部門的服務手段，增強應急本事。此外，在下達工作任務、分配專項資金時，各級政府和上級民政部門要給予適度的工作經費，以保證基層民政部門工作的正常運轉和有效開展工作。

（三）加大對鄉鎮民政工作人員的培訓力度，以提高基層民政工作者的整體素質。期望上級部門能夠撥付資金將民政助理員進行一次系統的完整的培訓。著力建設一支學習型、服務型、創新型的基層民政隊伍，是做好鄉鎮民政工作的重要條件。提高民政隊伍的整體素質。要進取創造學習機會，鍛造學習型民政隊伍，鼓勵和支持民政干部參加在職學習，加速知識更新；要不定期組織各項民政業務短期培訓和操作技能培訓，提高業務本事；要適時邀請專家學者開展專題講座，及時了解民政事業發展新動態、新理論；要經常組織參觀考察，學習其它縣的先進工作經驗方法，縮短摸索過程。

（四）完善鄉鎮民政工作制度，以規范基層民政工作程序。建立健全標準化的鄉鎮民政業務流程、工作職責、崗位職責等各項工作制度，嚴格救災救濟、城鄉低保、五保供養、優撫經費等管理和發放程序，資金全部納入社會化發放，我縣已實現基層民政干部不直接經手現金。建立健全目標考核制度，從工作目標、業務水平、服務本事等方應對鄉鎮民政干部進行嚴格考核，推行首問職責制、限時辦結制，強化鄉鎮民政干部的職責意識。

（五）強化民政工作的地位。從必須意義上講，民政工作承擔的任務和要實現的目標，也是各級政府的基本職責。堅持以人為本，建設和諧社會，基層政府必須提高對民政工作的認識，必須把加強民政工作擺在重要位置，納入各級政府工作目標職責制考核體系，加重考核份額。

個人的工作情況報告表范文篇18

尊敬的領導：

您好!

我在__工作了一年多了，想換個工作，學點技術也想換個工作環境。

感謝領導給予我工作機會，并在工作上獲得寶貴的經驗。然而工作上的毫無成熟感總讓自己彷徨。或許這真是對的，由此我開始了思索，認真的思考。所以我想真正擁有一門手藝學點技術，畢竟自己也“老大不小”的了。在工作的x年多時間中，我學到很多東西，在很多方面都有了很大的提高，感謝領導對我的關心和培養，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。非常感激領導給予了我這樣的工作和鍛煉機會。現在，我發覺自己對工作的興趣也減退了，我不希望自己帶著這種情緒工作，對不起您也對不起我自己。借此機會，我決定辭職，請您支持。請您諒解我做出的決定，也原諒我采取的暫別方式，我會在上交辭職報告x個月后離開__，希望領導批準。我很遺憾不能為__輝煌的明天貢獻自己的力量。我只有衷心祝愿__的業績一路上升!__領導及各位同事工作順利!

此致

敬禮!

辭職人：__

20__年x月x日

個人的工作情況報告表范文篇19

時光荏苒，20__年即將過去，新的一年將要到來。回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在新的一年里，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法；深入學習，掌握技巧；加強管理，改進服務；大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為集團公司的健康快速發展作出更大的貢獻！

一、主要工作回顧

我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉鎮醫院開發兩部分，電話招商是開拓市場的主力，鄉鎮醫院開發是補充。按公司整體市場思路和方向，我們在過去的銷售工作中，主要做了以下工作：

（一）銷售回款

20__年電話招商部分共完成__件（目標__X件），__X元，鄉鎮醫院部分完成__件（計劃__件），收款__元。共計回款__元（目標____元），超額完成____元，完成比是114%。上半年完成____元，完成全年30.8%。電話招商全年回款客戶340個，成功開發新客戶223個。

（二）客戶群的建立

在20__年的銷售中，我們共積累到340個客戶，成功開發223個新客戶，成交貼牌客戶__個，在談貼牌客戶__個，年進貨過__萬元的客戶__X個，單次拿貨__X件以上的客戶__X個，建立了初步客戶群。

（三）團隊建設

人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，積極發揮團隊的推動器作用，注重銷售骨干的培養。剛進入本部門時，銷售人員大部分從零開始，對銷售，特別是本行業的技術、產品和目標市場一無所知。經過包括客戶查找定位、談判、跟進、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓及實戰歷煉之后，他們已經成為能夠獨擋一面的銷售骨干，并正為公司創造著越來越多的市場價值。

（四）營銷體系初步形成

根據營銷工作的具體內容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯系過程、報價、合同銷售情況、客戶關系維護、后續服務等在內的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時調閱。根據以上信息，對市場及客戶進行多種分析，以掌握營銷活動的一般規律，進行舉一反三，持續完善業務流程。

（五）培訓工作

銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部開展了不間斷的職業技能培訓工作，與__招商部的精英們進行“東西部結合”活動，在濟南招商部門的幫助下，銷售部業務人員的銷售能力得到大幅度的提升。

二、存在的問題及解決思路

問題總是和工作形影不分，成績微不足道，但問題需要認真總結、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷發展和持續前行的過程，并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個銷售年度努力目標之所在。問題有四：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。

2、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、銷售人員的素質形象、業務知識不高。

個別業務員的自身素質較低、不良習慣很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。

以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領導、同事的支持和幫助，一切問題將迎刃而解。

三、20__年工作計劃

（一）建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員才能提高產品的銷量，才能提升企業形象和產品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。團隊建設方面人員擴充到20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務，重點打造電子商務平臺。全方位的打造銷售體系，全面推進銷售工作的進展。

（二）電話銷售部分銷售業績總量過____件，年銷售額過__萬。鄉鎮醫院部分銷售突破__件，年銷售額過__萬，銷售總回款__X萬。

（三）管理方面，以實用為原則，完善監督考核措施，創造輕松、規范、快樂的銷售環境。

1、完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

2、提高人員的素質、業務能力。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

具體：

（1）加強銷售隊伍的目標管理

①服務流程標準化；

②日常工作表格化；

③檢查工作規律化；

④銷售指標細分化；

⑤晨會、培訓例會化；

⑥服務指標進考核。

（2）時間管理方面，使用好計劃與約定，按計劃完成每天、每周每月的目標，合理分配時間，加大學習和訓練的力度。

（3）客戶管理方面，建立客戶檔案，細化客戶的分類，針對不同的客戶提供不同的解決方案，提高客戶服務質量。

在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業績。

個人的工作情況報告表范文篇20

自接重慶市渝地西部開發投資有限公司通知后，我司積極響應，立即成立“自檢自查”安全檢查小組，每月對白居寺公園二標段景觀工程進行安全檢查，以防止安全事故的發生。

組長：

副組長：

組員：

一、安全管理檢查

1、安全生產責任制

已建立安全生產責任制、各種規章制度、安全技術操作規程。

2、專項方案

有關安全專項方案已編制完成正在經建立單位審核批準，

3、分項工程技術交底

已對施工人員進行書面施工安全交底

4、安全檢查

有進行定期安全檢查，對檢查出的隱患做到及時整改

5、安全教育

對施工人員進行安全教育，已按時完成安全培訓工作。

二、文明施工檢查

1、現場挖機清表

有對挖機駕駛員進行安全生產教育培訓，并在施工范圍系警示帶。

三、工程項目部用電檢查

項目部臨時用電全部為三級配電、兩級保護，一機一閘，接線合理，PE線連接牢固，無私拉亂接臨時漏電現象，漏保檢測、接地電阻遙測均在允許值內。

四、安全防護檢查

進入現場的施工人員必須佩帶安全帽，已按相關要求落實到位。

五、施工機具檢查

已對現場挖機進行自檢，做到按時定期保養。

六、施工項目部防火、防盜檢查

缺少部分消防設施正在購買

七、工程項目部食堂及宿舍衛生檢查

生活區宿舍衛生為中等水平，食堂衛生較好，能保證菜凈飯熟，無腐爛變質實物。