在撰寫報告的過程中要注意使用規范化的格式和用語，以提高報告的可讀性和專業性。如何寫出優秀的工作個人成長總結報告？下面給大家分享一些工作個人成長總結報告，希望對大家有所幫助。

工作個人成長總結報告篇1

作為一名教師，師德的好壞，不僅影響著學生，影響學校，甚至影響整個社會，整個國家，因此師德建設是一個關系到整個社會精神面貌的大問題。為了更進一步地做好本職工作，我進行了深刻的自我檢查：

一、做的比較好的方面

1、我能夠做到熱愛本職工作，教書育人，注重培養學生良好的品德，工作盡職盡責，精心施教，認真備課、上課，認真批改作業，無不批改作業，對學生教育不用心的行為。

2、作為一名教師，我能發揚奉獻精神，堅守教師情操，不利用工作之便謀取私利。從不向學生家長索取或變相索取財物，硬性向學生推銷資料書籍，嚴格執行上級教育主管部門的規章制度。

3、能主動與學生和家長聯系，爭取家長的支持；從不指責和訓斥家長，在工作中能做到尊重同志，相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體、維護學校榮譽，優化自己的工作環境。

4、在教育教學過程中我能夠愛護全體學生，尊重學生人格，平等公正對待每個學生，對學生嚴格要求耐心教導，保護學生的合法權益，無諷刺、挖苦、歧視、體罰和變相體罰學生的現象。

5、我能遵守社會公德，衣著整潔得體，語言規范健康，舉止文明禮貌，做文明公民。

二、存在的問題

1、開拓精神不強，教育理論學習不夠透徹。學習只停留在表象上，沒有從實質上深入研究，導致教學過程中出現很多困惑，甚至對某些教育政策的出臺持觀望的態度。在工作中安于現狀，存在著等、靠的思想，總是被動接受領導安排的工作，不能主動替領導分憂。

2、記政治學習筆記，總是從各類報刊上東摘一段，西抄一段，以滿學校要求的字數為原則，應付差事。而不是從心底里去學習時事政治，關心國家大事。參加學校的政治學習也是人到心未到。

三、根源分析

一是思想覺悟不高，認識不夠。一直以來，總認為我一個普通教師只要教好書，上好課，管好學生不出問題，完成領導分配的工作，就萬事大吉了。國家大事與自己一個普通老百姓無關，因此也就忽視了政治學習，記筆記也就是為了完成任務。

二是缺乏積極進取精神。總喜歡看自己感興趣的'書籍，教學業務方面的書籍看得較少，先進的教學思想、教學理念、教學方法吸收的不多。總認為那些業務書籍看起來枯躁無味，而且多年的教學已使自己的教學方法成了定勢，一時是很難改過來的，或者，實在要改時，也不是我一個人要改，跟著大家一起來。若真到不適應教學要被淘汰時，也不是我一個人被淘汰。因此，就存在著一種不著急的心里。備課欠深鉆教材，懶于思考教學方法，教學模式。至使教學方法老化，語言表達欠精煉。

四、努力方向：

1、加強學習，不斷完善自我。

多年從事小學語文教學，似乎是對教材很熟悉了，其實只是很膚淺地照本宣科而已，不能與時俱進，因此，今后我要時時處處加強學習，吸收先進的教學思想、教學理念、教學方法，大膽探索，深研教材，提高自身的教育教研能力。

2、尊重學生，教育引導，實現“親其師，信其道”的教學境界。今后，在教育教學中對待學生一定用關懷和親切的言語、以自己良好的心態、來教育幫助學生，達到教育的目的。避免出現煩躁和說話粗魯的態度，堅持做到不體罰或變相體罰學生。在學生面前樹立“嚴師慈母”的形象。

3、強化責任，提高效率。對自己的工作多用心、用腦，領導交辦的事及我自己份內的事做好計劃，使其有序、有時、有步驟地完成，今天的事絕不拖到明天做，樹立強烈的時間觀、效率觀、質量觀，促進單位各項工作的順利開展和自身能力的不斷提高。

4、家校聯手，共育蓓蕾。在工作中勤觀察、勤思考，想學生、家長之所想、急學生、家長之所急，充分發揮家校的紐帶作用。

工作個人成長總結報告篇2

尊敬的領導：

彈指一揮間，轉眼__年即將過去。回顧這一年的工作經歷，有挑戰也有機遇，有充實也有疲憊，感觸良多。一年來，在領導及同事們的大力幫助和關心支持下，虛心求教、努力實踐，通過自身的努力，本人無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績。

一、個人思想素質方面

我深知作為財務部工作人員，必須具備愛崗敬業的精神，任勞任怨的態度，同時還要有過硬的業務能力和嚴謹細致耐心的工作作風。為了不辜負領導的期望和同事們的信任，更好的履行職責，就必須不斷的前進。因此在做好本職工作的前提下，我始終把學習放在重要位置，克服日常工作繁忙的困難，堅持學習，為自己“充電”，取得了在思想素質和業務水平上的長足進步。

二、個人工作方面

經過一年的深入學習和刻苦鉆研，我逐漸對__城款項來源類別以及支用和__行的具體業務更加熟悉。作為一名財務人員，始終牢記出納崗位職責，認真履行財經紀律，本著認真負責的態度盡職盡責的完成工作，在工作遇到問題時，我沒有聽之任之，而是帶著一顆學習的心，主動請教與探討，及時解決問題，并認真總結，慢慢積累經驗。具體完成工作如下：

1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期核對現金與銀行賬目，做到及時核對，及時處理，確保銀行、現金賬與銀行對賬單相符。

2、對于前來繳款的農戶及時開出收據，收回現金存入銀行，杜絕坐支現金。對于所管理的農民城收款收據，及時整理保存，形成電子表格，妥善管理。

3、積極與__行銜接，及時支付工程款。

4、自覺協助出納整理出納資料，確保出納憑證手續齊全、裝訂整潔符合要求，統計出納報表準確、完整。

5、按時完成領導交辦的其它工作任務。

三、存在的不足和努力的方面

我在20__年度的工作中雖然取得了一定的成績，但與領導們的要求還有一定差距，主要體現在：工作不夠大膽，專業知識和業務水平還有待進一步提高。

一年來的工作讓我深深體會到，作為財務人員，無論具體做什么，都應該用心做到，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中尋求創新。我深知，只有不斷迎接新的挑戰才能成長，我已為自己制定了下一年度的目標，那就是要加緊學習，更好充實自己，扎實工作，以飽滿的熱情來迎接新的挑戰。

此致

敬禮！

工作個人成長總結報告篇3

我園在教職員政治思想工作、師德師風建設方面的思路，可以概括為:以營造學習、研討、交流、寫心得的教師人文環境氛圍為目標;以法制學習教育和組織教職工開展活動為依托，形成良好的教師隊伍，樹立教師的職業道。

一、教師職業道德教育學習內容

我園擬訂了“教師政治學習、師德訓練計劃”，每次學習內容都落實到具體的人。由主講人根據計劃去準備內容，擬訂主講提綱，一般由園長承擔。

組織教職工學習了《中小學教師職業道德規范》、《幼兒園教師職業道德規范》、《幼兒園工作規程》、《幼兒園教育指導綱要》、《幼兒園安全責任劃分和教師的義務》等，并聯系實際進行宣講，把教師的政治思想教育，師德師風建設與深化素質教育的高度來認識、來探討。

二、教師職業道德教育學習形式及時間

我們利用每周星期一和星期三的中午組織教師進行分組專題的學習。個別有臨時的內容增加學習時間。學習形式是集體統一學習與小組交流為主。

三、教師職業道德教育開展的活動

1、組織全體教職工學習《綱要》，通過實例，進一步規范教師的語言。

2、每人精讀一本書并結合工作實際寫學習體會。

3、每周一篇教學隨筆。

4、采用案例分析，讓教師結合自身的體會，以《綱要》理念為依托，給予正確的評價。

5、通過“我來把你夸夸、貶貶”來展露同事的優缺點。

6、開展家長問卷調查。

四、教師職業道德教育組織機構

總之，我們通過狠抓師德師風建設工作，深深體會到:只有制度完善、加強過程管理，發現問題及時處理，才能保證師德建設有成效。我們將在今后的工作中，不斷總結經驗，進一步提高師資隊伍的師德水平。

工作個人成長總結報告篇4

按照“轉作風、強服務、嚴管理、促規范”工作落實年活動要求，在局領導的正確領導下，土地利用科堅持依法行政、主動作為，扎實推進各項廉政建設工作：

一、明確科室職責，防止失職、瀆職等行政不作為出現

作為土地利用科工作人員，首先必須明確自己科室的工作職責，才能做到既不越權，又不失職。在工作中樹立“權力即職責”、“權職即義務”的觀念，從而提高工作積極性和主動性。促使每位工作人員積極履行職責，防止失職、瀆職等行政不作為的出現。

二、簽訂黨風廉政建設責任書，明確黨風廉政建設重點工作任務

今年x月份，土地利用科與局黨委簽訂了《20__年度黨風廉政建設責任書》，明確了黨風廉政建設重點工作。具體為：

1、做好建設用地批后監管工作，確保數據錄入的及時性與真實性，建立定期督查通報制度。現已下發了兩期《關于__市建設用地供應與開發利用動態監測監管情況的通報》，通過發督查通報，提高了國土所（分局）的工作積極性。項目按期開工率、竣工率有了一定程度的提高。

2、積極推進城鎮低效用地再開發利用，建立相關程序和制度，出臺工業用地上建筑物臨時改變使用功能操作規范。現《__市城鎮低效用地再開發專項規劃》已上報市政府審批；《工業用地上建筑物臨時改變使用功能操作辦法》也已在市政府第x次土地集體會審會議上原則通過。

三、規范工作流程，堅持依法行政

根據科室職責，土地利用科對相關的權力事項進行了梳理，并形成了《依法行政手冊》。《依法行政手冊》明確了每個權力事項的辦事依據、辦理時限、申報條件、業務流程，使每項工作規范有序，依法行政。

四、嚴格落實會審制度，杜絕權力尋租空間

出讓供地項目嚴格落實不同層面的會審制度，土地估價報告由土地利用科牽頭，會同交易中心進行會審；出讓方案先報局內部集體會審通過，再報市政府召集相關部門集體會審，最后根據市政府集體會審結果辦理土地出讓工作。通過集體決策確定出讓方式、起始價、競買保證金、競買人資格條件等，有效地杜絕了出讓過程中的權力尋租空間。

五、加強學習，與時俱進

現在是一個改革創新的時代，知識更新進度不斷加快，要求科室人員既要系統全面地學習國土資源業務知識，又要學習相關的法律法規。同時還經常學習廉政建設方面的精神，使每位工作人員都能運用“法治思維和法治方式”開展工作，做到干凈干事，明白做人。

工作個人成長總結報告篇5

集中整治工作開展以來，信州區結合黨內四項活動，在全區深入開展自查自糾，做到即知即改轉作風，立行立改見實效。截至目前，通過自查自糾發現問題156個，整改到位91個，正在整改65個。

結合“兩學一做”學習教育，召開一次專題生活會。以黨支部為基本單位，組織黨員干部采取自己找、群眾提、同事幫、領導點等方式，認真查找自身存在的問題，列出問題清單，制訂整改措施，作出整改承諾，改一條銷一條，并接受群眾監督和評判。

結合“三會一課”制度，開展一次“宗旨意識”大討論。加強對黨員的理想信念、宗旨意識、政策法規和紀律要求的教育，深化廉政教育特別是警示教育，激發黨員干部自我提高、自我凈化、自我革新、自我完善的內生動力。

結合黨員先鋒崗、黨員示范窗口創建活動，實行一次通報爆光。把“集中整治”工作情況納入創建內容，對出現侵害群眾利益不正之風和腐敗問題的單位實行一票否決，并點名通報曝光，倒逼各級黨組織落實主體責任。

結合“春風陽光”行動，開展一次民情大走訪。組織由機關黨員干部和村(居)基層干部組成的走訪小分隊，采取上門入戶、座談走訪等形式，廣泛開展“春風陽光行動日”活動，全面征集民情民意，并列出清單，建立臺賬，逐一明確“任務書”和整改責任人，確保每條意見建議及時整改落實到位。

工作個人成長總結報告篇6

自開展紀律作風整頓教育活動以來，我按照紀律作風整頓教育活動的總體部署，根據局黨委的作風教育整頓動員會會議精神，對照自我，重點從思想意識、紀律作風、工作能力等方面進行了檢查剖析自身存在的問題，認真學習了有關紀律作風整頓教育材料，對開展紀律作風整頓教育活動的重要性、必要性和緊迫性有了更加深刻的認識，各方面有了很大的收獲和提高。本人重點從思想、作風、紀律、業務等方面，認真檢查和剖析自身存在的問題，剖析如下：

一、存在的問題

(一)政治理論學習不夠深入，深度廣度把握不夠，學習的內容不系統、不廣泛，沒能準確把握理論的深刻內涵和精神實質。不關心研究政治形勢，不注重政治理論學習，政治意識淡化，理論知識學習淺嘗則止，浮在面上。

(二)工作作風不夠扎實，有時存在急于求成的情緒。如對有的工作尤其是突擊性的工作，有時首先想到的是怎樣盡快完成，而不是怎樣做到最好，導致工作缺乏通盤考慮和大局意識，起草文件不認真有錯別字現象，影響工作效果。工作思路不寬，相互協調、統籌兼顧的工作做得不夠好，工作中滿足于得過且過，缺乏大膽負責，敢于碰硬的勇氣，工作中有時不注重與部門之間的協調配合和溝通，容易得罪人，傷害同志之間的感情。

(三)在貫徹執行局機關的有些管理規章制度上，態度

不是十分堅決。如有時違反禁令，中午飲酒,上班時打游戲。對自己有時要求不嚴，將自己混同于一般老百姓，說話隨便，不太注意小節。

(四)業務知識鉆研不夠。對待工作有時不夠及時主動、積極，只滿足于完成領導交給的任務，在工作中遇到難題，常常等待領導的指示，說一步走一步，未把工作做實、做深、做細。有時由于工作的重復性，圖個省事，照搬照抄，只要按時完成工作就算了事,缺乏一種刻苦鉆研的精神。

二、整改措施和努力方向

通過對自身存在問題的排查，更加清醒地認識到自己存在的問題，也更加增強了我改正錯誤、提高自己思想素質的信心和決心。在今后的工作中，我決心從以下幾方面進行改進：

(一)加強政治理論學習，努力提高自身素質，進一步堅定共產主義理想信念。按照合格共產黨員的標準要求自己，時刻把堅定共產主義理想信念放在首位，把它作為自己的立身之本、奮斗動力和行為坐標，立黨為公，甘于奉獻。

(二)進一步改進工作作風。要積極開拓進取，提高工作水平。要不斷加強學習，加強鍛煉，努力提高業務素質;講究方法，注重實際，加強自己工作能力和修養;要想辦法，辦實事，不斷完善和提高自己，腳踏實地的投入到工作中去。

(三)求真務實，開拓創新。解放思想，實事求是，與時俱進，是我們黨的思想路線。堅持求真務實，是我們黨的優良傳統，是共產黨員應有的品質，是黨和人民事業興旺發

達的關鍵所在。樹立開拓創新的精神，永葆工作中的蓬勃生機和活力，從實際出發，不斷探索真理，研究新問題，解決新問題，不斷總結和完善已有的經驗，提出新思想、新方案，拿出新舉措，開創工作新局面。

(四)模范遵守各貢規章制度。明確自己的職責，告訴自己什么可以做，什么不能做，以中國共產黨的標準嚴格要求自己，向先鋒模范看齊，以嚴謹的態度對待工作，以熱誠的態度對待同志。

(五)加強自身建設，做到廉潔自律，時刻牢記自己是一個共產黨員，始終做到自重、自省、自警、自勵，時時處處嚴格約束自己，正確對待個人得失，認真遵守黨的廉政建設規定，做到廉潔自律，勤政為民。

以上是我本人在作風紀律教育整頓活動中對自身存在問題和改進措施的剖析，如有不足之處，希望大家及時批評指正!總之，我將以這次紀律作風整頓教育活動為契機，振奮精神，扎實工作，嚴格要求自己，不斷充實、提高和完善自己。

工作個人成長總結報告篇7

在3月14日-3月24日“三送”工作強入軌階段，工業園區按照縣委“三送辦”要求，精心組織，明確責任，強入軌階段結束后，園區認真進行自查整改，現將“回頭看”自查整改及落實情況匯報如下：

一、強化領導，明確干部責任

園區成立了由黨委書記任組長的“三送”工作領導小組，并指派4名干部負責園區“三送辦”日常工作；各村成立了由支部書記任組長、工作隊隊長任副組長的村級“三送”工作領導小組。

根據工作要求，園區“三送”工作領導小組督促縣紀委、監察局46名下派干部和園區43名下派干部，第一時間下到村組，在強入軌階段，園區1733戶農戶均釘掛了聯系牌、發放了連心卡（冊）、填寫了戶情卡。園區還在每個村組釘掛了分片包組公示牌，將分片包組“三送”干部、村干部姓名、聯系方式及承諾進行公開公示，方便農戶聯系，接受農戶監督。

二、加大宣傳，濃厚“三送”氛圍

一是及時組織召開“三送”工作動員會、宣講會、戶主會、黨員會，宣傳“三送”工作的重要意義；二是深入農戶家中，了解農戶所想所需，讓“三送”入心入腦到每家農戶；三是充分利用各類媒介宣傳“三送”，力爭將“三送”的陽光灑向園區的每個角落。園區在交通要道和各村共懸掛了9條橫幅標語，印刷了6條墻體標語，制作更新了12塊宣傳欄、黑板報，張貼了39塊聯系服務牌，

三、嚴肅紀律，落實各項工作。

一是堅持在崗在位，嚴格請銷假制度。縣紀委下派的12名工作隊干部和其他干部，均能堅持在崗在位并嚴格執行請銷假制度。二是深入走訪調查，收集處理問題、訴求。目前共收集群眾問題訴求116條，為民辦好事實事18件。三是接受群眾監督，做好公開承諾。各工作隊及“三送”干部包村聯戶情況、值日安排情況、問題處理情況等均制作公示牌、宣傳牌進行了公示；四是落實上傳下達，積極報送信息。園區將市、縣要求第一時間傳達到各村、工作隊，同時要求各工作隊將工作開展情況、問題訴求收集處理情況以民情日記或一天一報、一周一報的形式進行報送。園區、各工作隊還定時召開工作布置會、問題交辦會，上傳下達暢通有效。

工作個人成長總結報告篇8

本人現將20__年度工作歷程做個簡單的匯報，并對20__年工作作以簡單規劃，希望通過這次總結對全年工作作以回顧，并總結汲取經驗，為今后更好的履行好自身職責奠基鋪路。

時光匆匆而過，驀然回首，超市在穩步發展，個人也在逐步成長。曾有過恍惚，也有過迷失，甚至墮落，可是每次都能從其中掙脫出來，只因為心中那不滅的信念：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。為此，我不斷從自身的知識儲備和處事方法出發，以超市給予我的任務和職位職責為實踐點，虛心學習，努力實踐，力爭自己能通過實際行動為超市的發展壯大增磚添瓦。

工作個人成長總結報告篇9

光陰似箭，在不經意間，20__年已與我們擦肩而過，今年也是我的本命年，對我也有特別的意義，總體來說，工作還是蠻順利的，回顧自己一年來的工作，有喜也有憂，喜的是這一年來學到了不少經驗，公司就像自己的第二個家，憂的是自己各方面的經驗還比較欠缺。

一、上半年主要負責與各部門之間的交接工作，部門文件資料的整理，維修產品的出入庫，制作標簽或序列號以及部門的日常開銷等。

從下半年成立新公司起，增加了負責辦理公司銀行的開戶，社保的開戶及公積金的開戶等相關事宜，及時辦理好開戶及員工公積金和社保的繳納;且負責公司財務方面的工作，作為公司的財務人員，盡心盡職，主要做到了以下幾點：

1.嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符的，做到及時匯報，及時處理。

2.及時收回公司各項收入，開出發票。

3.根據會計提供的依據，及時發放員工工資和其它應該發放的經費。

4.堅持財務流程，嚴格審核，對不符流程的發票不予報銷。

二、工作中的不足與今后的努力方向。

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是管理方面，財務方面的經驗還不夠，出現這樣或那樣的問題；在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。

工作個人成長總結報告篇10

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經理工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售經理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經理工作做的更好。下面我對一年的銷售經理工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司銷售經理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有20__銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏20__行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教20__經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對20__市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

一、存在的缺點：

對于20__市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二、部門將近一年的工作總結

經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的`售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

三、下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。20__產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有20__個，加上沒有記錄的概括為20__個，八個月20__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20__個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售經理工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

四、市場分析現在20__市場品牌很多

但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在20__區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在20__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比20__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

五、20__年工作計劃在明年的銷售經理工作規劃中下面面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的銷售經理工作中建立一個具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對銷售經理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在銷售經理工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經理工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

工作個人成長總結報告篇11

進入整改階段后，更是集中力量、制定整改落實措施、建立整改落實臺賬，明確責任、具體到人、強化措施、規定時限，使整改落實取得明顯成效，現將有關整改臺帳的落實情況總結匯報如下。

1、關于農村居住老干部進一步健全服務網絡、提高服務質量問題。服務網絡已經健全，做到了服務對象不漏一人、工作人員的服務區域、服務范圍責任具體、責任到人。年前要對常年臥床不起老干部加強服務和照顧。責任人：__

2、組織干部職工開展業務學習問題。已落實每周一次業務學習制度。引發了測試題集，供大家學習使用。近日要進行業務考試，考試成績列入年終考核范圍。

3、加強調研，探索工作新路子。現已對縣城居住老干部和部分農村居住老干部進行了走訪慰問，9月底前要全部走訪完畢，根據走訪匯總情況，研究探索新形勢下做好老干部管理、服務工作的新路子。

4、學習借鑒外地先進經驗問題。此項工作正在籌措中，計劃在10月份召開三省五縣老干部工作經驗交流會，吸取其他友好縣區的好經驗、好方法。

5、因經費不足，定期看望異地安置老干部較少。報經縣委研究決定，在9月底前異地安置老干部全部走訪慰問一遍。

6、老干部醫藥費報銷不及時問題。現正在按規定報銷今年6月底以前的醫藥費，拖欠問題已解決。

7、少數離休干部原單位不能執行看望慰問制度。今年9月底前各單位全部走訪慰問一遍。加強對單位慰問老干部情況的檢查督導。

8、今年組織縣級老干部健康療養問題。已向縣財政送達所需經費請示，經費撥付后即可實施。

9、建立老干部活動中心和建立老干部大學問題。已向縣委縣政府作出詳盡匯報，正在整理項目可行性研究報告。

10、組織干部職工開展業務學習較少問題。自今年上半年即已開始實行每周一次半天學習業務知識，每半年考試一次的業務學習制度。現已進行了一次閉卷考試。

11、服務大局發展經濟的成效不明顯。經過努力，聯系到一個需投資千萬元的飼料加工項目，現正在洽談運作中。

12、下農村調研相對較少。今年7月底已全部走訪一遍。對有關情況作了深入調研。

13、圍繞全縣大局引導老干部發揮作用做得不夠。現正在總結新的老干部發揮作用的典型，而后向全縣推廣，使更多的老干部投身到經濟建設和社會事業發展中來。

14、個別同志走訪談心不夠深入細致。從7月份開始，堅持每個季度檢查一次干部職工的走訪工作記錄，并且諸人點評，相互學習、共同提高。

為了建立整改效果的長效機制，結合縣委有關文件精神，我局制定了《關于嚴肅工作紀律，提高工作效能的若干規定》，以文件形式下發全體干部職工。并且張貼在機關效能建設公示牌上，接受廣大老干部和社會各界的監督。全體干部職工決心鞏固、發展這次學習實踐活動的成果，乘縣委十屆三次全會精神的東風，促進老干部工作再上新臺階。

工作個人成長總結報告篇12

根據公司的統一安排，我參加了學習貫徹《職工工作作風整頓》活動，對《職工工作作風整頓》的實施意義有了更加深刻的認識，一個月以來來，我認真學習和貫徹執行《職工工作作風整頓》的各項規定，對照“工作性質，工作流程”的相關規定，并結合自身工作和工作作風情況進行了自查，現將自查情況報告如下：

一、存在的問題

（一）在學習上：學習的要求和動力不夠，對學習的要求不夠高，在學習內容上，學習的范圍較窄，系統性、專業性、深入性不強，在學習的方式上，理論與實踐結合差，學以致用不活。動力不足，缺乏學習的主動性，主要表現在一是學習的自覺性不強。較注重單位安排的各種政治、業務學習，而對其他學習的主動性不夠。二是理想信念淡化。自已不管在何處工作，總是隨遇而安，缺乏開拓創新意識。在思維方式上，習慣于憑經驗考慮問題，想事情在工作立足實際，大膽探索的方式比較少。

（二）在工作作風上：工作作風不夠扎實。雖然工作中取得了一定的`成績，但是樹立為經濟發展服務意識不夠深刻，工作作風不深入、不扎實。有些工作浮于表面和有應對的思想。工作標準不精益求精，處理問題有時還存在畏難情緒，瞻前顧后、患得患失，忽視了工作的積極性、主動性、創造性，降低了工作標準。責任意識不夠強，由于大局意識不夠，往住只管自已職責以內的事，其它的事就少有過問，對工作的熱情不夠。

二、產生問題的原因分析

（一）平時疏于學習。以往我總認為，只要能把本職工作干好，其他學習都無關緊要，其實，學習與工作是相輔相成的。只有深入地、系統地、全面地學習，才能更好地勝任自已的工作。由于忽視了對黨的路線、方針、政策的學習和掌握，對于自已所學的東西，也沒有認真去深入消化、吸收，也就不能很好地做到把自已所學貫徹到實踐中去，落實到行動上來。

（二）服務意識不是很強，由于理論學習不夠，思想不解放，導致為對公司專業化服務的管理理念理解有所偏頗，自我革新意識不強。

（三）思維局限，認識落后。思維局限，認識落后，進取意識不夠強，認為工作上過得去就行，不求冒尖，但求穩而不亂，奉行多一事不如少一事的原則。按部就班，認為只要規規矩矩地按條款、按規章制度辦事，工作不出錯，不給公司添亂子，也就問心無愧。沒給自已樹立跨越的高標桿，讓自已朝著目標堅定地走下去，反而缺乏向更高目標追求和奮斗的激情與勇氣。

三、努力的方向及整改措施

（一）加強學習，提高自身的思想素質和工作能力

認真學習自己所在的專業內容，并且有針對性地學習對自己有幫助的專業知識。認真學習和貫徹公司各種文件和企業文化，積極參加企業文化學習，努力提高自已的思想素質。不斷加強業務學習，提高業務水平。

（二）嚴于律已，增強服務觀念

專業化服務和集成化管理是我公司的管理理念，是我們必須牢記的東西，也是我們在平時工作和學習的最終目標。工作中，自已始終要圍繞專業化服務這一管理理念，嚴于律已，愛崗敬業，一絲不茍地干好本職工作。時刻把公司的利益放在首位，增強為公司服務的責任意識。

（三）求真務實，開拓創新，樹立大局意識

求真務實，開拓創新，要改于突破常規思維，想別人之所沒想，所不想，樹立敢闖、敢冒的精神，只要所思、所識、所想符合時代要求，就大膽干，為此，自已首先要勇于剖析自已，嚴格按照工作作風的要求，對照檢查自已的思想和言行，做到有則改之，無則加勉；其次，要積極地開展批評與自我批評。開展誠懇的、深刻地自我批評，即是對自已負責，也是對公司負責。虛心向其他同志請教，請別人幫助查找問題，對于別人的批評和指正，自已決不敷衍，堅決摒棄面子思想，對公司、對工作負責態度，克服患得患失的思想顧慮，爭取讓自己成為一個專業技術過硬和思想水平先進的人。

（四）進一步增強法紀意識，做遵紀守法的模范。在貫徹執行《職工工作作風整頓》中，我對照自己的所作所為，有沒有犯工作作風整頓中嚴格禁止的事，有沒有偏離自己剛參加工作時為公司為國家服務意識的苗頭；在自己的履職過程中，在自己的生活中，是不是把“嚴于律已”當成自己的人生信條。在日常工作和生活中自覺遵守國家的法律法規，認真執行公司內的各項管理制度，以《工作作風整頓》為鏡子，時刻對照、檢點自己的工作行為，嚴格要求自己，帶頭廉潔自律，時刻記住法律與紀律的“高壓線”，努力做遵紀守法，思想過硬的員工。

總之，自已也能嚴格按照公司要求做好自我批評，但對照公司的要求還有一定的差距，今后我將在領導和同志們的幫助和支持下，進一步提高思想認識，轉變工作作風，改正不足，提高自已，嚴格遵守公司規章制度，強化自身工作作風，努力克服自己存在的問題和不足，以公司要求為準繩，堅定理想信念、強化服務意識，進一步提高潔身自好意識、責任意識，更加努力提高自身的專業知識和平時的生活作風。

工作個人成長總結報告篇13

在教育局領導下，金誠高中堅持貫徹黨的教育方針與民辦教育的法規，堅持從學生實際出發，以學生發展為本的方針，辦學取得了良好效果，學校自檢工作報告。

一、硬件建設滿足了教學需要

物理實驗室與化學實驗室保證了高中教學必做的分組和演示實驗，達到兩人一組。48臺微機，免費為學生授課。語音室共48個耳麥，供學生聽力使用。

二、精良的教師隊伍得到學生歡迎

經不斷調整，現有教師師德較高，業務精良，基本具有“四不倒”精神—難不倒、問不倒、氣不倒、累不倒。教師全部坐班，課后為學生輔導。班主任堅持思想教育工作，經常家訪，受到家長好評。

三、構建適應學生發展的.教育教學模式

1、德育三結合互動模式

一結合是師生互動；二結合是學校與社會互動；三結合是家長與學校互動。對學生行為規范的養成產生了良好的效果。

2、因材施教的分層次教學模式

授課分類，輔導分人，作業分等，測試分題，便于教學，便于輔導。不放棄每個學生，使各種層次的學生在原有基礎上都有提高。只有這樣才能面向全體，全面發展。

3、“四能”培養訓練模式

對學生終身的四種能力確定具體目標。學生畢業前做到：能寫一手硬筆字；能做簡短生動的即席講演；能說常用英語500句；能掌握微機操作的基本技能。除高一學生外，達標率為79%。

四、高考升學率高，得到社會贊揚

20__年高考綜合升學率為87.5%，列鞍山地區民辦高中第2名。20__年共有畢業生179名，被高等院校錄取170名，綜合升學率為94.9%，其中一本8名。考入本科院校學生占61%，省專占33.9%。

五、學校向辦強、辦大發展

于20__年11月與二職專合并，教師互相聽課，學生相互參加教育活動，兩校學生可以相互滲透，教育資源共享。

六、其他

沒有違規現象發生。

問題：

1、由于校舍剛剛搬遷，原實驗室還需一段時間恢復。

2、現代化教學手段不足，學生閱覽室資料不全，需要在近期解決。

金誠高中的辦學條件已經改善，在新的董事會領導下，決心把學校辦強辦大，打造學生管理的新水平，打造來年升學率的新高潮，打造來年招生的新局面，向示范性民辦高中方向邁進。

工作個人成長總結報告篇14

根據上級的指示，我校對本年度的教育教學工作進行了認真的總結和自檢。全面貫徹黨和國家教育方針及有關政策，進一步提高教育教學質量，深化教育改革，推進教育創新，運用科學的教育教學理念、方法和手段確保我校優秀的教學質量。

通過這次活動，圍繞思想作風整頓的具體內容，對照自己平時的實際工作及思想動態，認真查擺了本人在思想作風、工作態度等方面存在的問題，并對其成因以及危害進行更深層次的剖析，針對自己工作中存在的突出問題，從思想、工作、學習等方面進行了自查。現就自查情況做自我剖析如下：

一、自檢自查情況

根據上級指示對一下幾個方面進行自查，認為本人各方面總體上還做得符合學校的要求，平時按時上下班，遵章學校各項規章制度，認真、努力工作，能積極完成學校安排的各項工作。責任感較強，每學期認真擬定教學工作計劃和各項活動計劃，并且以認真的態度進行（備．講．輔．批．考）各環節的教學工作。此外，與其他教師相互學習，互相聽課．觀摩講課情況，以不斷提升自己。

二、存在的問題

雖然能夠積極按時的完成學校各項工作，但是還有一些方面做的不足，在此自我檢討，并且在以后的教學工作中，不斷的努力改進。

1.思想認識反思不夠。平時總是認為做好自己本職工作就行，只要不違規紀律、不犯錯誤、工作上不求有功，但求無過，滿足于完成領導交辦的工作任務，對如何開拓性地開展工作研究不夠。對工作的追蹤落實亦不夠，只滿足于布置了、安排了，缺乏對落實工程中的管理和對結果的考證。

2.大局意識不夠，在參與分管工作的時候未能考慮到全區的工作。在責任落實上存在“這個部分不是我管，我只負責?”等想法。

3.此外，在學生的德育教育方面、班級的管理方面以及在發表優秀論文、推進校企合作方面，自愧自身做的不夠。

三、今后的整改措施

通過以上的自我剖析，找出自身不足，并且努力逐一改進，主要有以下幾個方面：

1.工作中，持續保持“嚴格律己、積極進取”的心態，認真執行教學各個環節。

2.強化個人開拓進取的心態。自覺、刻苦鉆研，追求更好的工作效果，更高的工作目標。努力提高自己工作的能力，把工作能力提高到一個新的水平。

3.不斷充實自己。多多參與啊教師之間的研討，努力提高工作技能和效率。尤其在研發優秀論文、推進教學改革和探討班級管理等方面，堅持學習，努力使自己不掉隊。

4.經常自查與總結。見只有發現了自身的不足，才能更快更好的改進和提升自我，思考和自我反省提煉出實踐中的大量真知灼。今后在學習和工作中還要繼續保持這自我檢討、自我反省的習慣，定期認真總結自己的思想和工作。通過上述方式、方法，努力改變自身不足，本人一定從思想上、作風上嚴格要求自己，努力轉變自己的工作作風，不斷改進個人的思想、思維模式，不斷提升自身的執行能力，以追求更優異的工作效果，以上自查，本人是重視的，查擺問題是認真的，但由于本人覺悟程度有限，可能會有疏漏和不妥之處，懇請批評指導。

商貿經管部

__

20__年6月

工作個人成長總結報告篇15

一：20--年的工作總結

新的一年，新的氣象。不知不覺又要進入新的一年了。回眸20--年我的工作基本做的還算滿意，在這期間我學到了很多，收獲的也很多。

我的工作是以公司項目產品采購為主，銷售為輔，以及協助和配合項目部的招投標工作，還有公司資質的使用談判。在這個過程中我學到了很多以前沒有接觸過的知識，金匯宇建安的裝飾裝修是我以前從沒接觸過的，雖然接觸的不多但讓我對裝飾裝修有了大致的了解，再加上何總的指點指導鍛煉了我的協調能力，讓我很快的融入到裝修的工作中來，更讓我的知識層面有了更深入的理解與認識，在與同事之間的合作中我也加深了對其他崗位職責的認知，同時也加強了各職能間彼此的認識和了解。

當然在20--年我感覺最大的收獲，還是公司去年10月組織到武都宕昌官鵝溝的活動，是讓我們親自看一下自己裝修工程的工藝設計流程，并享受了自己工作的成果和美景。

在后半年的時間里我通過電腦上對裝飾裝修方面的這些產品要求和理解，也加深了我自身專業水平的過程，希望真正能夠做到學以致用，把學到的理論知識運用到實際工作中來，使自己的知識層面更加全面也更加實用。

今后我的工作重點依然還會是繼續了解掌握裝飾裝修材料的規格特點及價格，并且要在工作中不斷學習提升，不僅局限在自己專業知識的拓展與深化，還要在其他專業上也要有所造詣，成為公司要求全能型的復合型人才，這也是我今后的發展目標，我會為這個目標努力奮斗，爭取更大的進步。

二：20--年工作計劃

對于分銷銷售工作因為自身身體不能多走路的原因，（也就是電話聯系空中業務）做的很是不夠，總結起來還是對客戶不能上門拜訪沒有親和力而造成的，以后會保持工作方法靈活變通，做到愛崗敬業，匯總以前的不足創造未來的新生。我認為20--年是一個充滿挑戰、豐富自己掌握新的產品專業知識的一年，拋開生活中和工作中的一切壓力，我要努力工作，認真學習。在此，我訂立了公司商務20--年的工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

（1）本著盡自己最大努力熟悉公司新的任務---裝飾裝修知識的積累以及對新業務的開展工作。公司在不斷改革推進中訂立了新的規定，特別是在新業務方面，安排專業人員對公司新老員工進行專業知識的培訓，對業務必須有深入的了解，作為公司一名長期從事業務的人員，必須以身作則，遵守公司規定的規章制度，同時全力以赴配合項目部開展商務采購工作計劃。

（2）本著對自身工作的性質，把公司當成自己的家，將以公司利益為主，在商務談判方面追求公司成本最小化，利益最大化。對現有的供貨商資源不斷增進感情，不斷開發新的供貨商，使自己在詢價方面有可比性。

（3）、本著對自身工作的性質，時刻要保持高度的警惕性，要對項目、價格、項目名稱，嚴格保密，不得泄漏，積極配合項目部做好各項投標工作。

（4）在商務工作空閑的情況下，積極聯系現有客戶并努力開發潛在客戶，維持好自己的分銷銷售工作，認真探索銷售工作的新模式、新方法，在總結銷售經驗的基礎上推陳出新，創出自己的新思路，在這方面還希望各業務經理給與我最大支持。

（5）制訂學習計劃，這對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員的.前進步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據工作需要，調整我的學習方向。從而來補充自我的不足。專業知識、綜合能力、都是我要補充的內容，學習他人的長處，借鑒他人的有效經驗，以此更好的提高工作效率。

（6）增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上，落到實處。我將盡我最大的能力減輕公司、領導、同事的負擔。

三：總結

以上是我對20--年的工作計劃和決心，有些地方還很不成熟，希望領導和同事們給予補充指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的鼓勵和支持。

展望20--年，我會更加勤奮、認真、負責的去對待每一項的工作，努力開發潛在客戶，為自己，為公司創造更多的價值，積極完善業務、開展工作，也只有這樣才能圓滿達成公司對于我的信任與期望，才能迎接20--年新的機遇與挑戰，我相信機會是永遠留給有準備的人。

給公司的提議：

1；希望公司每個月開一次員工大會，每個人匯報自己工作的蠻點和亮點，亮點別人可以借鑒，蠻點可以大家群策群力，以

2：公司財務起到監督作用，每個工程尾款和分銷貨款財務要定期提醒和督促先關人員匯款。

3；規范公司的訂貨流程，貨物的質量和數量落實到責任人。

工作個人成長總結報告篇16

衛生局：

財政局：

基本藥物制度工作啟動以來，我院在縣衛生局、縣財政局的領導下，穩步推進醫改各項工作，嚴格執行國家基本藥物目錄、四川省補充藥物目錄、藥品零差率制度，認真落實藥品網上陽光采購，建立健全藥物采購監督管理機制。財務上，嚴格按照“____年劍閣縣部門預算方案”進行財務管理，實施10個月以來，經費嚴重不足、人員不穩定等問題凸顯出來，特申請我院追加____年度財政經費預算，報告如下：

一、 基本情況

全鄉10個行政村，10個村衛生站，11個鄉村醫生;醫院現有在職職工11人，退休職工5人，其中正式5人、臨時6人。占地面積2000余平方米，建筑面積1800平方米，設有住院部、門診部、預防保健科、手術室、醫技科(B超、化驗、放射、心電圖、生化)等臨床科室，擁有B超工作站、全自動血球儀、200_光機、生物疼痛治療儀等醫療設備，開放床位16張。

____年我院財政預算撥付情況：全年預算撥付268988元，其中部門收入(任務)219918元，全年實際撥付49070元。

____年我院費用預算支付情況：全年預算費用支付268988元，

其中工資福利支出(含村衛生站7200元)____56元，商品和服務支出64663元，對個人和家庭補助2962元。

二、 實際運行情況

1、收入情況：實施藥品基本藥物制度零差率后總收入44.5萬元，其中：醫療收入10萬元、藥品收入30.4萬元，其他收入4.1萬元(防保收入)。醫院全年用于支出的實際收入，即醫療收入 10萬元加財政實際撥付經費4.9萬元，共計14.9萬元。

2、主要支出情況：經常性支出：全院人員工資(____年劍閣縣部門預算方案)全年20萬元，不含節假日補助;村衛生站補助0.7萬元;上繳養老、醫療保險3.3萬元;水電費2.8萬元;差旅接待生活費用3.8萬元;網絡、辦公電話費用0.6萬元;各類耗材印刷打印費1.3萬元;醫療設備、其他設備、房屋維護費用2.6萬元;合作醫療補償墊付周轉費用 4萬元。臨時性支出：規范化建設2.6萬元，中醫工作1.9萬元，災后重建項目實施費用3.8萬元。醫院全年實際支出47.4萬元，存在缺口32.5萬元。

三、 存在的問題

隨著國家基本藥物制度、藥品零差率制度、____年劍閣縣部門預算方案的深入推行，由于醫院收入減少，財政投入的嚴重不足，醫院使用的資金有限，后期越來越多的問題凸顯出來，主要表現在：一是人員不穩定因素，因個人福利待遇低部分正式人員要求上調上一級醫院，部分臨時人員有退出醫院的想法;二是個人福利待遇低，工資實行大鍋飯，工作積極性、熱情不高，病人轉院率高，增加患者的經濟負擔;三是財政撥付預算經費與醫院正常實際運營費用差別太大，僅按一般事業單位標準預算，沒有結合醫院的特殊性，沒有預算醫院開展醫療活動、新型農村合作醫療、公共衛生均等化服務等工作的運行成本，不符合實際;僅今年我院初步核算資金缺口約32.5萬元;四是因醫院收入減少，財政投入不足，醫院沒有承擔全年各類支出的經濟能力，醫院債務增加幅度明顯上升。如沒有增加財政預算經費，我院今年將增加藥品、工資等欠款債務約21萬元。

綜上所述，由于醫院收入減少，財政投入不足等現狀，現我院已無經濟能力承擔醫院的正常運營，致部分工作無法正常開展，為了穩定醫院人才隊伍，保障醫療活動的正常開展，促進醫療衛生事業的健康發展，特申請增加____年度財政經費預算32萬元，望予批準! 特此報告

20__年_月_日

工作個人成長總結報告篇17

尊敬的公司領導及股東!

由于我在工作流程上操作及判斷失誤，過于疏忽大意，工作態度不認真，不仔細。給企業的一貫嚴謹作風造成了損害的影響，現在我以清楚的認識到了我的錯誤。請領導和各位股東接受我最誠懇的致歉。

這次錯誤的發生，讓我深刻認識這一點，細節決定成敗。想要做一名優秀的領導，按部就班、循規蹈矩是遠遠跟不上時代發展的。我要做的是多動腦筋、多想問題、避免問題、解決問題，只有這樣才能強化風險防范意識。從細節把工作做到最優，熟話說“溫故而知新”我這幾天深刻反思，重新整理了負責的工作，學習店長準則及相關業務操作規范，今后我一定會克服工作不認真不仔細的問題，將工作認真完成仔細檢查，將認真負責落實到實處，做到萬無一失。

從這件事上我重新反思了自己的工作態度和操作規范的問題，我謹向領導及各位股東做出深刻檢討，并保證：

1、 在這件事中，，我感到自己在工作的責任心方面仍就有所欠缺。加強自己的工作責任心和工作態度。認真克服工作懶散，粗心大意的缺點，努力將工作做好。以優異的工作成績來彌補我的過錯對工作的相關尊則和制度要加強學習，做一名合格的領導。

2、 以后工作認真履行崗位職責，加強事業心和責任感，認真做好職責范圍內和領導交辦的工作任務，要積極表現，多和同事領導配合以自己的行動來表示自己的覺醒，以加倍努力的工作來為公司做出積極的貢獻。

3、 我真心的感激領導，在這次失誤中對我們的教誨和幫助，希望在今后的工作中，能從您的身上學到更多的智慧，自己能更好更快的成長起來，早日成為一名優秀合格的店長。

工作個人成長總結報告篇18

近年來，我職工培訓學校在礦黨政的正確領導下，在上級業務部門的大力支持下，認真貫徹落實法律法規和省局有關安全培訓的文件精神，嚴格按照培訓計劃，精心組織，規范管理，扎實推進各項培訓工作，提高了職工素質，促進了企業發展，取得了較好的培訓效果。根據礦業公司年終考核驗收工作通知要求,現對我職工學校的自查自糾工作情況總結如下：

一、整章建制，嚴格考核

俗話說：“無規矩，不成方圓”。在當前全礦普遍重生產，輕培訓的大環境下，如何保證培訓工作的正常進行，確保及時送培，應培盡培，提高職工的勞動技能和危險防范意識，我們完善了各項培訓獎罰制度，制定職工安全教育培訓制度、職工日常安全培訓獎罰制度、職工教育檔案管理制度等。在部室領導的大力支持下，確保了各項獎罰制度都能落到實處，提高了職工的學習意識和自律意識，取得了良好的`效果，同時也得到了各區隊領導的高度重視。

二、學員管理方面：

依據年初制定的培訓計劃，結合根據本礦安全生產工作實際需要，適時組織外陪和內培人員參加各種培訓班，在對培訓學員的管理上，我們采取了多項措施加強監管，隨時與培訓單位保持聯系，了解人員學習出勤情況，確保培訓質量。跟據二、三級培訓中心反饋的信息表明，我們的學員學習積極刻苦，及格率均在其他礦井之上。

三、認真組織教學，嚴把質量考核關

我中心主要培訓范圍包括：煤礦企業全員安全生產技術培訓、新工人培訓、崗前培訓、轉崗培訓等。根據《煤礦從業人員培訓大綱（試行）》和《采掘新工人崗前培訓制度》要求，積極組織教學工作。由各專業代課老師嚴格按照大綱要求編寫教案，并交由主管領導審閱，主要內容包括：煤礦安全生產法律法規、井下煤礦開采安全、職業病防治、事故應急處理和煤礦生產技術、爆破安全、創傷急救及實踐部分等。在認真組織教學的同時，嚴格執行考核管理制度，聘請上級單位監考，加強考場管理對于冒名頂替、考試作弊者，一旦發現立即逐出考場，取消其考試資格，并處以適當處罰。對考試合格者，按照規定發放《員工安全培訓合格證》、《新工安全培訓合格證》等相應證件。

四、教師隊伍建設情況：

教師是培訓機構的靈魂，只有建設一流的師資隊伍，才能培養出高素質的人才，所以我們把加強教師隊伍的建設當做所有培訓工作中的一個重要環節來抓。從20__年9月份，我培訓中心面向全礦聘用工作經驗豐富的兼職教師79名。10年先后派出四名教師到西安、合陽參加教師資格培訓，__年7月派出戴高高、梁進升兩名授課經驗豐富的專職教師到西安參加進修培訓，10月派出李洪波、龐建軍兩人到安康進行教師資格培訓，通過專業培訓掌握新知識，學習新內容，確保了我中心師資隊伍結構合理，能夠滿足新形勢下各類安全技術培訓工作的需要。

五、基礎設施建設情況：

多年來，我們按照高起點、高標準、高要求原則，對照四級培訓機構標準，加強基礎設施建設，不斷充實師資力量和完善培訓設施，目前我們擁有教室兩間，建筑面積210平方米，采光良好，能夠同時容納190余人培訓，配置教學電腦5臺，辦公電腦4臺，多媒體教學設備一套，大屏幕彩電兩臺，柜機空調兩臺，影碟機兩臺，照相機、攝像機各一臺，安全教育光碟160余盤，資料書籍3500余冊，今年又新購讀書400余冊，為職工培訓、學習創造了一個良好的學習條件。新的教室和實驗室正在開工建設之中。在創傷急救培訓過程中，利用專用模擬人進行心肺復蘇訓練，人人親自動手操作效果明顯，在基礎設施方面我們將繼續朝著科學化、規范化、制度化和標準化的方向做不懈的努力。

六、教學檔案的管理

根據《陜西煤礦安全培訓機構教學檔案管理辦法》規定，我中心配備專門檔案管理員，定期對已圓滿完成各項教學任務的學習班次的人員資料、教學大綱、學習內容、試卷、學習情況反饋表等資料，進行核對編號、整理歸檔，做到學習資料真實可靠、有據可查，清晰明了。

七、培訓任務完成情況：

20__年全礦全年計劃培訓人數5123人，實際完成5600人，完成率為109%，共實施各類培訓104期次。其中，礦內培訓66期，共4645人次，涉及51個工種，完成率為108%；局內脫產培訓23期，共679人次，涉及15個工種，完成率為106%；局外脫產培訓15期，共276人次，涉及__個工種，完成率為160%。另外完成業余培訓14期，共2346人次，涉及8個工種。

八、存在問題：

1、職工的文化程度參次不齊，接受知識水平不一，理解能力有局限性，使得教學的工作開展具有一定難度。

2、在過程管理上還有待加強，制度落實情況有待提高。

3、職校現有教學面積不足，教學設備陳舊、損壞，有待進一步更新。

九、采取措施：

1、嚴把招工考試關，對于冒名頂替、考試作弊、利用假的證件招工人員，以經發現堅決清退；提高授課教師水平和教學方法，采用多媒體教學和案例教學法,使得枯燥的學習內容變的通俗易懂,極大的提高了教學效果。

2、加強培訓管理制度的落實和培訓考核，嚴格按章執行。

3、新的教室已經開工建設，待完成后將對現有建筑、設施進行翻新、維護，已達到四級培訓中心要求，滿足全礦職工的教學需求。

以上是我的自查報告，不足之處，希望各位領導提出寶貴意見，以便使我們的培訓工作不斷提高。

工作個人成長總結報告篇19

原以為一年的時間過得很快，原來，兩年的時間過得都一樣很快。

來到我會工作已經有兩年的時間了，第一年是干事，第二年是部長。站的位置不同，學到的當然不同。

一、關于工作

先回顧我的大一，記得當初面的時候，連我自己都不太清楚我們會的主要工作。在經過兩輪面試以及一輪工作培訓之后，我正式成為了秘書處的一份子。在這擔任干事的一年里，在我前部長的指導下，我基本掌握了秘書處的日常工作以及了解到我會的運作機制。在一次次完成工作之后，我的能力得到了各方面的提升，更使我拓展了自己的社交圈，認識到了許多的人。

然而，身處不同的位置，無論是責任還是感覺都是不一樣的。作為干事的我，在那一年里以為自己學到的已經足夠了，已經可以擔任大局了。但是，事實當然并非如此，終于在作為部長以及秘書長的一年中，我才深深意識到，自己可以做到了原來那么的少，自己欠缺的原來那么的多。作為秘書處的一員，我們只要好好的執行部長以及老師分配下來的任務，實實在在的把自己的工作完成。但作為一個部門的領隊，作為一個會的秘書處，我肩負的顯然更多。

對于大二這一年的秘書處來說，我想我是必須要道歉的，沒有帶好秘書處，沒有更好的完成老師交代下來的任務，是我的過失。何老師說過：“秘書處需要更多的細心。”雖然聽見了，也記住了，不過真正的工作上面還是出現了許多的漏洞。粗心大意的習慣給部門帶來了許多的問題，無論作為師姐還是部長，都沒有很好的樹立榜樣。關于秘書處還存在著五個問題：

一、沒有很好的文筆能力，對于各式各樣的應用文書寫并不熟悉；

二、不夠細心，在細節上出現問題；

三、沒有規范的培訓；

四、會內資金報銷、管理等方面存在不足；

五、分檔整理能力不足。面對以上問題，我想，在現在應該對實際應用能力方面進行完善，例如：應用文的書寫、分檔整理能力、財務管理能力上努力。對于自身習慣方面的完善還需要更多的時間讓秘書處成長。

自身的問題在反省中一步步的改正，在每一次的活動中都可以學到許多的東西，在擔任部長的一年里，的確讓我更加的成長了。記得和諧杯決賽時候出現的種種問題，到自律月晚會的落幕，盡管我們有過風雨，但一齊走過了，我們比誰都幸運。作為晚會的舞臺總監，第一次的經歷永遠是難忘的。不需要別人的贊賞，只要有那么一點認同，我覺得就足夠了。

關于我們會的工作狀況，在第二屆中，許多的規章制度并不完善，許多的檢查方案存在著漏洞，對于這兩方面，我認為第三屆有了不同程度的進步。我們新增了五項檢查制度的相關規定，也對我們會的許多規章制度進行了修訂，不斷完善我們的組織架構和工作模式，各項日常工作都走上了正規。然而，在第三屆自委會中依舊沒有解決的問題還存在著二個，分別是：一、建設我們會獨有的文化；三、加強會內建設。展望下一屆，相信沿著我們本屆的步伐，總結我們的經驗，他們可以走得更遠。

二、關于感受

在我會的時間是我在廣藥讀書時間的二分之一，如果說在大學是加強塑造人格的重要時期，那么組織將對我影響最大。

對于我們會，我有著很大的依賴，它的的確確是我在學校的一個家，因為愛它，我愿意為它付出，著急關于它的一切。我感謝每一個在這個家里給過我指導的家人，感激我的三位指導老師，感謝我的師兄師姐，感謝麗佳，感謝我的干事們。

管理一個組織是一件辛苦而且龐大的工作，在臨近換屆的時刻，許多的人會問去留的問題。有許多的委員和部長問過我這個問題，我的答案是選擇離開。但是選擇離開并不是我不愛這個會，也不是沒有舍不得，只是對于大三的我有著自己的計劃，我不得不選擇離開。有人這樣說過：“當上了主席，無論是正還是副都很閑。”我想他錯了。真的要當上這么一個位置，有著的應該是對于這個會強烈的熱愛以及責任感。雖然在工作有著部長和干事，有著許多人的幫忙，但是我自問是個放不開的人。所以我選擇離開，我相信主席不會比部長或者干事空閑。

在會里面的兩年里，感受真的太多了，而很多的感覺只可以意會不可以言傳。在這個最后的時刻里，剩下可以做到的就是完成好換屆接棒的工作，為我們會下一屆挑選出優秀的接班人，把自己懂的，掌握的，都交給每一位秘書處的干事，希望屬于他們的下一屆可以做得更好。

最后，很感激李南老師一年來的教導，無論在實際應用能力還是面對工作的態度，老師都給了我很大的啟發，教會了我很多。記得剛成立的時候，老師拿著招新計劃跟我逐點的修改，以及每一次上交的文件的修改。每一次都讓我懂得更多。我希望可以變成跟老師一樣有能力的人，這一年讓老師操心了，真的很抱歉。在擔任部長以及秘書長這一年里由李南老師指導，我感到真的很幸運。我想，由于有老師的帶領，我一定學到更多了，我想，如果可以跟隨著老師，一定會成長更快。秘書處的小朋友們還在成長當中，希望老師可以指導他們的各個方面，在下一屆中，他們必定會更加優秀。謝謝老師！

工作個人成長總結報告篇20

我局“三項整治”工作開展以來，嚴格按照《乾縣開展發展環境“三項整治”工作的實施意見》及我縣《20__年優化投資發展環境工作實施方案》文件精神要求，精心謀劃，周密部署，確保了此項工作扎實有序地開展。現就自查自糾階段工作總結如下：

建立健全考勤、衛生制度，并使之成為一項長期堅持的制度。“湖南世雄集團機關愛崗敬業簽到查崗制度牌”和“湖南世雄集團機關衛生作風檢查考核評比牌”的設立，規范了員工的工作行為。