通過(guò)開(kāi)展家具營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的傳達(dá)家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升，下面是小編為大家整理的2021年家具營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，希望大家能夠喜歡。

2021年家具營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1

備戰(zhàn):有人搶跑有人冷靜

去年天貓網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，越來(lái)越多的家具企業(yè)在發(fā)力。全友家居、林氏木業(yè)銷(xiāo)售額突破億元，皇朝家私、雅蘭床墊、歐瑞家具等幾大傳統(tǒng)品牌也在“”瞬間爆發(fā)，一舉擠進(jìn)住宅類(lèi)家具單店銷(xiāo)售前十名。

天貓每年的銷(xiāo)售排行榜一直在改變，20__年家具品牌作為一個(gè)新的品類(lèi)闖進(jìn)前十名，全友家居更是突破億元，成為淘寶天貓上三大破億元的店鋪之一。而今，數(shù)碼產(chǎn)品、家電、基金等新品類(lèi)已經(jīng)趕超服裝、家紡、家居三大行，越來(lái)越多品類(lèi)在電商大潮中拼殺。而家具品牌本身的競(jìng)爭(zhēng)也是風(fēng)起云涌，不少家居企業(yè)都在積極備戰(zhàn)，銷(xiāo)售排行名單很可能會(huì)大大改變。

去年銷(xiāo)售額達(dá)到1.10億的林氏木業(yè)林佐義向網(wǎng)易家居表示，2014年要突破去年，“保三沖四”，雄心壯志要把銷(xiāo)售額翻兩番。有亢奮要沖刺企業(yè)炒熱氣氛，當(dāng)然也有表現(xiàn)平靜的企業(yè)為熱潮降一降溫，去年取得家居品類(lèi)銷(xiāo)售額第五位的雅蘭床墊表示今年沒(méi)有沖刺目標(biāo)，“能賣(mài)多少算多少，不去計(jì)劃太多”。

在電商還未成為主流的瓷磚行業(yè)里，線(xiàn)下的活動(dòng)更受重視，東鵬瓷磚品牌經(jīng)理馬俊武就告訴記者，沒(méi)有準(zhǔn)備工作，“東鵬瓷磚會(huì)按照自己的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏去走，我們?cè)诰€(xiàn)下將針對(duì)做一個(gè)行業(yè)首個(gè)的O2O購(gòu)物狂歡節(jié)，讓消費(fèi)者更好地體驗(yàn)這個(gè)網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的魅力。”

活動(dòng)預(yù)熱:各種噱頭讓你驚呆

是大眾狂歡節(jié)，固然可以吸引到很多散客，但抓住目標(biāo)客戶(hù)群體才是不二法則，所以針對(duì)自己店鋪的受眾做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)很有必要。針對(duì)做的預(yù)熱活動(dòng)，噱頭夠吸引才能在一眾“低價(jià)”“爆款”中脫圍而出。林氏木業(yè)廣告分別在兩大視頻網(wǎng)站上映，精準(zhǔn)定位消費(fèi)中低檔家具的人群;利豪在旗艦店玩情感營(yíng)銷(xiāo)，打出“驚喜四重奏”的廣告，從“情書(shū)”、“豪禮”、“真愛(ài)“到”幸福曬單“，讓你以為這是在看“霸道總裁愛(ài)上我”橋段，點(diǎn)擊開(kāi)去發(fā)現(xiàn)所謂的“情書(shū)”其實(shí)就是優(yōu)惠券，玩得一手好標(biāo)題黨。

以利益動(dòng)人，送Ipone6顯得新鮮熱辣，雅蘭、德?tīng)柗浦Z、穗寶都已經(jīng)在首頁(yè)放上了“腎六”的圖片;以服務(wù)動(dòng)人，全友打出”不掉線(xiàn)“的口號(hào)，宣稱(chēng)為了客戶(hù)時(shí)刻線(xiàn)上傾聽(tīng)線(xiàn)下守候，讓人頗有安全感;顧家家居更拼，用張學(xué)友作海報(bào)打造”暖男節(jié)“，如果是男士買(mǎi)單就可以得大禮包，還借出一百輛悍馬給明年結(jié)婚的新人們當(dāng)婚車(chē)，這么貼心，讓準(zhǔn)備新房裝修的買(mǎi)家怎么忍得住。

網(wǎng)店裝修:他們似乎認(rèn)為能讓你眼花就是勝利

打開(kāi)家居門(mén)窗企業(yè)的天貓旗艦店，無(wú)一例外都是紅紅火火一片，字眼一定頂在最前，用字體和最鮮艷的顏色。樸實(shí)點(diǎn)的商家一個(gè)頁(yè)面大圖宣傳加無(wú)數(shù)小圖跟你強(qiáng)調(diào)全年，土豪點(diǎn)的商家四五個(gè)滾動(dòng)頁(yè)面重復(fù)強(qiáng)調(diào)的商品“五年最低”“七年最低”，真誠(chéng)詮釋了“謊話(huà)說(shuō)一百遍就是真理”的營(yíng)銷(xiāo)手段。全友家私的旗艦店甚至還有“28年歷史”的廣告，讓人很好奇比二十多年前的價(jià)格還便宜的家具到底長(zhǎng)什么樣。還有更拼的嗎?穗寶床墊直接推出”總裁特批，43年最低“的一款“迪拜”床墊，讓人有種嚴(yán)重違和感，

只有平面廣告就夠了嗎?當(dāng)然不可能，瀏覽天貓店的時(shí)候看到電影海報(bào)和視頻的時(shí)候也已經(jīng)變成常態(tài)。林氏木業(yè)為什么在每個(gè)圖片都打上“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到”這句話(huà)?因?yàn)樗麄兙褪钦?qǐng)了《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》的部分演員出演大促推廣視頻，直接在首頁(yè)上宣布這個(gè)視頻”首映全球關(guān)注“，一個(gè)視頻也能冠上全球首映的字眼，能不拼嗎?

平日顯得高大上、優(yōu)雅、品位的家具旗艦店無(wú)一例外變得喧鬧和鮮艷，逛多了你絕對(duì)會(huì)對(duì)各種“秒殺”“劃算”“低價(jià)”等字眼自動(dòng)過(guò)濾，然后發(fā)現(xiàn)，整個(gè)旗艦店就只有這些廣告。

營(yíng)銷(xiāo)策略:搶先售賣(mài)折扣低過(guò)

從10月15日起天貓就開(kāi)始了的預(yù)售活動(dòng)，預(yù)售也就是買(mǎi)家先預(yù)定的商品，需付部分定金，然后當(dāng)日付尾款即可，預(yù)售活動(dòng)只持續(xù)到10月底，預(yù)售價(jià)格基本低于五折，也跟天貓的“低于50%OFF”廣告一致。促銷(xiāo)力度太大，有些商家甚至明言，預(yù)售比當(dāng)天更低價(jià)。林氏木業(yè)創(chuàng)始人林佐義透露，預(yù)售的商品已經(jīng)是的價(jià)格，這些商品在不會(huì)上架，所以再買(mǎi)這些商品反而會(huì)漲價(jià)。

在天貓頁(yè)面可看到受歡迎的商品預(yù)定人數(shù)已經(jīng)過(guò)千，大件商品如沙發(fā)、床墊、床等的預(yù)訂數(shù)目基本在一兩百之間，櫥柜。木門(mén)等數(shù)十的預(yù)訂數(shù)已經(jīng)是不錯(cuò)的表現(xiàn)，小宗商品如燈具、油漆等預(yù)定人數(shù)大多過(guò)千。最為紅火的當(dāng)屬地板、瓷磚等商品，圣象的一款地板原價(jià)268，現(xiàn)在82元就可以入手，預(yù)定人數(shù)已經(jīng)高達(dá)七千九十多，唐夢(mèng)瓷磚的一款地磚預(yù)訂數(shù)也有六千三百多位，力壓其他商品，安信地板、財(cái)?shù)降匕宓阮A(yù)訂數(shù)也四千以上，可以說(shuō)是遙遙其他商品種類(lèi)。

預(yù)售對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方來(lái)說(shuō)都是好事，從買(mǎi)家來(lái)看，先給定金預(yù)定商品，不用搶網(wǎng)速也不用熬夜秒殺。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，預(yù)售可以準(zhǔn)確了解市場(chǎng)對(duì)商品的容量，根據(jù)訂單數(shù)生產(chǎn)商品可以大大減少庫(kù)存壓力，據(jù)悉，各企業(yè)對(duì)預(yù)售均持按需生產(chǎn)降成本的原則。夢(mèng)潔家紡就在某采訪(fǎng)中指出，按需生產(chǎn)模式可使得總成本至少節(jié)省75%左右。雅蘭電商經(jīng)理劉芳也表示，預(yù)售的做法等于拉長(zhǎng)了的戰(zhàn)線(xiàn)，讓的狂歡變成由一天變成半個(gè)月，增加了購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方那個(gè)來(lái)說(shuō)都是好事。

2021年家具營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2

1、先在商場(chǎng)內(nèi)把家具擺放整齊，或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費(fèi)者，價(jià)格標(biāo)簽放好，能夠一目了然。

2、每款家具的材質(zhì)和功能特點(diǎn)可以寫(xiě)成小的海報(bào)，放在家具旁邊或價(jià)簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時(shí)候能看到這些家具的特點(diǎn)，俗話(huà)說(shuō)眼見(jiàn)為實(shí)，比一直在旁邊解說(shuō)，更容易使顧客產(chǎn)生信任。

3、在商場(chǎng)的門(mén)口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報(bào)，進(jìn)門(mén)的地面上可以貼上地標(biāo)，指引顧客來(lái)到本家具專(zhuān)柜。

4、名片是少不了的，親朋好友先發(fā)個(gè)遍，然后有人來(lái)看就發(fā)，不要怕發(fā)名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當(dāng)時(shí)馬上就用，但是以后有需要會(huì)第一個(gè)想起你的。

5、如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁(yè)，打些特價(jià)家具，吸引潛在客戶(hù)，發(fā)到每家每戶(hù)，擴(kuò)大宣傳，讓當(dāng)?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價(jià)格更優(yōu)惠，買(mǎi)得更實(shí)惠，找準(zhǔn)定位，切入市場(chǎng)才容易些。

6、還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)輪播，或者做字幕廣告(不太醒目)，宣傳到位，讓當(dāng)?shù)匾再I(mǎi)本品牌家具為榮更好。

7、多主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)，去某些單位看看領(lǐng)導(dǎo)們的子女是否有快結(jié)婚的，提前和領(lǐng)導(dǎo)們熟悉一下關(guān)系，可以推薦他們到這來(lái)買(mǎi)家具，提供惠的價(jià)格，有面子又方便。

【范例】

一、產(chǎn)品:進(jìn)行產(chǎn)品的定位。

1、檔次:豪華款、經(jīng)濟(jì)款、實(shí)用款。2、風(fēng)格:簡(jiǎn)約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。

二、組織:組建普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)小組，形成由總負(fù)責(zé)人、公關(guān)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組，便于協(xié)調(diào)行動(dòng)，有針對(duì)性地在各小區(qū)展開(kāi)工作。

三、宣傳:

1、內(nèi)容:a、宣傳品①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊(cè)》或《物業(yè)手冊(cè)》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告，在業(yè)主進(jìn)戶(hù)領(lǐng)取鑰匙時(shí)發(fā)到業(yè)主手中;②印刷單頁(yè)廣告宣傳單，提出針對(duì)該小區(qū)的一些相關(guān)的銷(xiāo)售政策，單獨(dú)發(fā)放或隨《業(yè)主手冊(cè)》及《物業(yè)手冊(cè)》一通發(fā)放到業(yè)主手中;

③與裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊(cè)，整合

雙方優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)發(fā)小區(qū)客戶(hù)，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)。b、普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù):對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶(hù)主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議;對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問(wèn)題提供信息化服務(wù);對(duì)非普納廚柜的用戶(hù)給予解決非材料性問(wèn)題的免費(fèi)服務(wù);開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng)。c、小區(qū)團(tuán)購(gòu)，大幅優(yōu)惠

2、現(xiàn)場(chǎng):形成小區(qū)團(tuán)購(gòu)宣傳品:a.統(tǒng)一部分:宣傳單頁(yè)b.獨(dú)立部分:針對(duì)不同小區(qū)制作的宣傳板(一塊)，條幅(一幅)擁有單獨(dú)的專(zhuān)門(mén)宣傳臺(tái)(室內(nèi)或室外)普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)設(shè)計(jì)小組:

a.對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶(hù)主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議;b.對(duì)交款客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)丈量，現(xiàn)場(chǎng)核算，最快設(shè)計(jì);c.對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問(wèn)題提供信息化服務(wù);

d.對(duì)非普納廚柜的用戶(hù)給予解決非材料性問(wèn)題的免費(fèi)服務(wù);e.開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng)，對(duì)補(bǔ)充的部件、柜體的項(xiàng)目進(jìn)行收費(fèi)。3、媒體發(fā)布:a.報(bào)紙軟文:普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報(bào)道b.報(bào)紙廣告:普納廚柜走近你身邊。

四、銷(xiāo)售:

1、政策:

a.價(jià)格優(yōu)惠的強(qiáng)烈對(duì)比;

b.周到服務(wù)非常全面;

c.普納俱樂(lè)部制，對(duì)再購(gòu)普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。2、時(shí)間:，周末全天，每個(gè)小區(qū)在1—2周。平時(shí)下班時(shí)間(下午4時(shí)—7時(shí))另案:如未能與各小區(qū)取得一致意見(jiàn)，可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，各項(xiàng)政策同樣有效

2021年家具營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3

一、活動(dòng)主題

慶__，迎__榮辱與共，愛(ài)在__

二、活動(dòng)時(shí)間

(1)如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。

(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送__家私精美小雨傘一把或地墊一張。

2搶相因(限量)搶相因(限量)__精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。

3購(gòu)家具，送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)購(gòu)家具，送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)。(正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)滿(mǎn)8900元，送：品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)滿(mǎn)14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)

4購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn))購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn))活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

5搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠。活動(dòng)期間，只要交定金2000元，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受__期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。

四、公司支持

(1)參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20__年9月6日-15日期間打款，在20__年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預(yù)存3萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬(wàn)元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬(wàn)元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列11萬(wàn)元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬(wàn)元(約14%)的產(chǎn)品;

(2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠(chǎng)價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出廠(chǎng)價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套，5萬(wàn)配8套，8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷(xiāo)反現(xiàn)沖貨。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量

(3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量))宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元，需投入廣告6000元以上，公司補(bǔ)助2000元;

(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè)。(請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過(guò)時(shí)不侯)

五、活動(dòng)宣傳

①商場(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。

②商場(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架、x展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶(hù)。

③商場(chǎng)內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內(nèi)容：__特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等)。為了增加節(jié)日氣氛，專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷(xiāo)方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷(xiāo)。

六、廣告費(fèi)用核銷(xiāo)

活動(dòng)結(jié)束后，所有費(fèi)用在20__年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專(zhuān)賣(mài)店自動(dòng)放棄!

七、活動(dòng)注意事項(xiàng)

(1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷(xiāo)內(nèi)容，提高導(dǎo)購(gòu)員積極性;

(2)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài);

(3)專(zhuān)賣(mài)店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷(xiāo)活動(dòng)，不得擅自更改促銷(xiāo)內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格;

(4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;

(5)強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。

(6)活動(dòng)期間，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

備注：

(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

(2)公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

(3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。

2021年家具營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4

一、策劃背景

1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

__市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，__市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿(mǎn)足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入__市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大__市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

從我們現(xiàn)有客戶(hù)資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶(hù)在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶(hù)群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏(yíng)式營(yíng)銷(xiāo)理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以__獻(xiàn)愛(ài)心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍__市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠(chǎng)的，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具的過(guò)程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。

4.展望未來(lái)家具市場(chǎng)

家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

二、活動(dòng)主題

__節(jié)感恩回報(bào)

__家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年__月__日至__月__日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

__國(guó)際家具城

五、市場(chǎng)分析

綜合__市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

(1)各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。

(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶(hù)群到市區(qū)采購(gòu)不方便。

(4)市區(qū)各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。

(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。

由此可見(jiàn)，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。

六、客戶(hù)分析

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。

(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏(yíng)的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

八、運(yùn)作方式

家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)

凡在活動(dòng)期間光顧__家具城的顧客都有由__提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

買(mǎi)家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶(hù)口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))

(c).你購(gòu)物，我買(mǎi)單

1.凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來(lái)回車(chē)費(fèi)。(按購(gòu)買(mǎi)家具的金額來(lái)報(bào)取車(chē)費(fèi))

2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專(zhuān)廳。

3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類(lèi)推。活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套成本計(jì)算)。

三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。

幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。

九、活動(dòng)宣傳

1.單頁(yè)的發(fā)放。

2.__早報(bào)的宣傳。

3.車(chē)身廣告。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、dm單頁(yè)：a350000份0.28元/份=14000元

2、半版報(bào)紙廣告宣傳：2000元/每期2期=4000元

3、車(chē)身廣告費(fèi)用：15平米/每車(chē)4車(chē)10元/平米=600元

4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元

5、布標(biāo)費(fèi)用：(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2幅/鎮(zhèn)6m/幅6元/m)+(18幅小布標(biāo)2m/幅6元/m)=1512元

6、抽獎(jiǎng)卷：500張0.1元/張=50元

7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：(15個(gè)地方2人/地方2天50元/天)+(8個(gè)地方2人/地方2天100元/天)+(1個(gè)地方3人2天100元)+300=7100元

8、出差車(chē)費(fèi)：1824元

合計(jì)：38674元

2021年家具營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5

一、前言：

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專(zhuān)賣(mài)店零售經(jīng)驗(yàn)所得，目前我們絕大部分是剛購(gòu)房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒(méi)有去過(guò)志達(dá)家居布藝專(zhuān)賣(mài)店。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購(gòu)房的消費(fèi)群，利用精美禮品吸引他們過(guò)來(lái)專(zhuān)賣(mài)店，再用“超值大套餐“提升他們購(gòu)買(mǎi)欲望，最終交易成功。

二、活動(dòng)的時(shí)間：

20__年x月x日-x日

三、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：

1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，接觸__家居專(zhuān)賣(mài)店。

2、提升__家居專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3、提升__家居品牌的知名度及美譽(yù)度。

4、宣傳“家居配套專(zhuān)家”的品牌核心價(jià)值。

四、活動(dòng)主題：

__x

五、促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象：

1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)：新樓盤(pán)、婚紗影樓。

2、促銷(xiāo)的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶(hù)消費(fèi)的舊客戶(hù)。

六、促銷(xiāo)活動(dòng)步驟：

1、專(zhuān)賣(mài)店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤(pán)業(yè)主

2、新樓盤(pán)業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專(zhuān)賣(mài)免費(fèi)取得精美禮品一份

3、業(yè)主填寫(xiě)一份資料檔案表

4、填寫(xiě)完畢，由營(yíng)業(yè)員介紹本專(zhuān)賣(mài)店概況、產(chǎn)品情況。

七、促銷(xiāo)活動(dòng)單張內(nèi)容：

1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值__元的“__x”一套。

提示：領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤(pán)購(gòu)房合同復(fù)印件。(時(shí)間20__年x月x日~x月x日)

2、顧客憑促銷(xiāo)單張或__家居的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再__折的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品除外。

注意：參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)賣(mài)店，必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶(hù)填寫(xiě)好調(diào)查問(wèn)卷并回傳公司。謝謝您的支持。